《2022药厂年度工作总结_1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022药厂年度工作总结_1.docx（52页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022药厂年度工作总结药厂年度工作总结120xx年，在公司领导的大力支持下，以省局、市局、县局重要思想为指导，仔细贯彻公司关于生产、销售、检验为一体的精神，接着打造新品牌的工作方针，进一步落实公司提出的“质量第一，平安第一”工作目标要求，为百姓造好药，全面落实生产、监管等各项工作。加强专业技术队伍建设，杜绝了不合格产品不得入厂行为。全公司上下同心，团结努力，锐意进取，扎实工作，圆满的完成了公司20xx年的各项工作，为公司发展作出了新的成果。现将20xx年的工作总结一下：1、组织员工进行了药品从、生产质量管理规范GMP培训，提高员工的业务水平，调动起了员工的主动性;签订了员工劳动合同，组织员工
2、健康体检，保障公司的正常经营、平安生产。2、今年中成药共生产10个品种，300个批次，同去年相比，增长幅度10%左右。销售值为一忆元左右，为去年同期的1.1倍。主要缘由是受市场宏观限制，两票制影响，波动幅度较大，生产成本大幅度上扬等因素的影响。纯利润与去年持平。3、质检检测进厂原料50个品种，200个批次;辅料15个品种30个批次;中间产品20个品种，600个批次;成品10个品种，300批次;包装材料10个品种35批次;纯化水14个点，43个批次的检测。质监对车间生产现场、设备、人员的生产清洁监督320次。有效归范生产中各种细小环节，对各种环节进行规范和部署，以便员工们有章可循，大家做到心中有
3、数。严格根据产质量管理规范来做。20xx年工作安排1、鉴于GMP飞检的日益增加，被收证的企业越来越多，检查越来越严，公司确定成立GMP检查办公室，加强公司内部日常GMP检查，更加全面根据GMP生产、检验。支配每季度的业务学问培训，做好培训、考核记录;完善员工的档案(包括健康档案);公司计量器具的鉴定;与县药监局沟通联系;组织生产管理与质量管理的培训，增加员工的危机感，提高各方面学问将成为员工的当务之急，让员工之间多了解点。关键是使大家感觉到一种自重感，从而提高企业文化，加强公司与员工间的凝合力，从以前的管理方式逐步向人性化进行过渡。2、产量要比去年同期增长20%以上。要达到这一目标，必需提高员
4、工的主动性，调动员工的工作热忱，发挥员工的潜力，让人力资本的得以充分发挥，对各岗位实行定岗定员，全员实行绩效工资制，每月的工资将与产量、质量挂钩。员工要听从车间管理人员的支配，遵守公司一切管理制度及员工守则，努力创建自身的价值。3、资料要尽量完善，QA、QC与生产、软件办组织行为要肯定统一，对资料定期进行审核，尽量与生产靠近，工作落实到每件事、每个人。要通过员工的相互协作来限制产品质量，前后工序相互监督、相互验证，使产品质量得到较好的限制。以确保“GMP质量保证体系”在公司的正常运行，严格工艺管理，抓好过程限制，杜绝质量事故的发生。总之，这一年通过公司全体员工的共同努力，在公司和车间领导的正确
5、领导下，能够完成各项工作指标来之不易，但要醒悟相识到你们所做的工作离公司和车间的要求还有肯定的差距，但我坚信只要大家与时俱进、奋勇拼搏、团结一心，扎扎实实干好每一项工作，为以后的工作打好坚实基础，我信任在大家的共同努力下，20xx的明天会更加美妙。药厂年度工作总结2时间荏苒，岁月如歌，一转瞬20xx年已经悄然走到终点，我们即将迈入崭新的20xx，回首20xx，在厂长的指引下，我们一正集团无论是经济效益还是社会效益都比上一年有了长足的发展，而我正是在这个良好的契机走进了这个大家庭。从5月中旬到现在我已经在丸剂车间工作了7个月时间，虽然7个月的光荫并不能培育一个人坚毅的信念，但我从上级领导和身边的
6、各位同事身上收获了许多关怀和帮助，在此我要向他们说一声感谢，我也通过努力使自身业务水平得到了显著提升。从而较好地完成了本职工作，在这段时间的工作过程中，我体会到自己是在快乐的工作，欢乐的生活，是为了自己的人生目标而努力，个人的思想也日益走向了成熟，而总结过去可以使我们更好的开拓将来，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，致此辞旧迎新之际：我有必要对近一年的工作状况进行仔细总结，使自己做到：“忆往昔，知得失，明方向。举大业”。以下是我的20xx年度工作总结。一、提高自身素养，努力适应工作环境。来了药厂上班以后，为了适应QA工作的须要，我时刻把学习业务学问放在第一位，提高自身管理方面专项素养，使自己
7、能够渐渐向一个合格的管理型人才迈进，与同事们多沟通，多帮助他人，从而使我快速融入了团队，另一方面严格遵守药厂的规章制度，做到不迟到，不早退，主动参与车间召开或组织的各项活动及培训。(如GMP，企业管理相关培训，四平市总工会文艺汇演等)。通过GMP培训使我的GMP学问得到了充溢，更加有利于自身QA工作的有效开展，各项工作的质量和效率都有了明显的提高。二、仔细进行生产过程现场监控，把QA工作做到实处。QA工作职责中体现的主要工作内容之一是生产过程的现场监控，每天早上来到单位后，我会按岗位对生产过程分主要分以下几步进行实时监控。1.检查各岗位生产现场是否全部设备及正门都有状态标记，检查存放在中间站的
8、中间产品是否有标明物料名称及流向的中间产品标识，短暂不生产的岗位、设备是否有已清洁标识，并在清洁有效期内。2.称量，配料岗位核对原辅料品名、规格、重量与批生产指令是否一样，衡器水平归零，并双人复核。3.合药岗位：检查混合后的药坨软硬度，匀称度，色泽是否一样。4.制丸，切丸岗位：检查丸重是否在内控标准范围之内，丸形圆润。5.干燥岗位：沸腾干燥床温度，干燥时间限制是否符合要求，水分、温度是否符合工艺要求。6.包衣岗位：核对批生产指令领取物料及包衣材料，包衣过程中检查丸形外观、是否圆整匀称，色泽一样。确保生产品种外观、重量差异符合药厂内控标准;7.铝塑包装岗位：检查药板外观文字是否精确，板面是否清洁
9、，合口是否严密，生产批号，有效期是否与批生产指令相符。8.包装岗位：检查药品批号，生产日期，有效期与批包装指令是否一样，对包装现场进行抽查。装箱，装盒数量是否精确，装箱单填写无误。在各岗位现场监督检查过程中，如发觉不符合GMP要求的地方刚好通知岗位班长或相关人员订正。发觉质量问题刚好向上级领导反映状况，协调解决。三、亲密协作，与工艺员共同完成车间设备清洁验证设备，确认的文件修订及批生产记录审核工作，批生产记录审核也是我的工作重点之一，截止20xx年12月12日对各品种共计117批次的批生产记录进行了审核，其中包括填写清场合格证，生产过程监控记录，复检记录中数据是否计算精确无误，是否与批生产指令
10、，包装指令内容相符，记录是否完整，岗位前后依次是否正确，物料平衡是否符合要求等。另外由于新版GMP认证须要，我与工艺员李墨协作完成了设备清洁验证，设备确认两部分文件共计36个文件的修订工作。重点整理了验证方案和验证报告，保证了上述各项在工作过程中的牢靠性、精确性和重现性。四、与销售部门协作，每月完成销售记录编写及上报工作。每个月月末依据销售部门供应的销售数据，完成销售记录的编写，并上报至质量管理部。截止到12月份，我一共完成了7个月的销售记录编制上报工作。五、完成干净区温湿度，尘埃离子检测及数据统计归档工作。依据新版GMP认证要求，质量管理部对新的干净区温湿度记录模版进行了修订，从5月-12月
11、一共完成的7个月的温湿度，尘埃离子记录编写及数据统计工作，与中心化验室供应的沉降菌记录合订，交由质量管理部存档。六、根据排产协作中心化验室完成生产过程中的取样工作截止12月23日前共完成了各品种中间产品，待包装产品，成品取样237次。样品检验合格后由中心化验室供应检验报告书。其他方面根据车间领导的部署，完成了主任支配的其他临时性工作。主要表现为：车间内部状况说明的编写，人员统计等临时性工作。以上六方面是我在20xx年下半年这段时间的工作内容，在不断的学习和摸索中，我从中望见了自己的优势，勤劳，肯干，不怕吃苦。工作看法主动，抗压实力强，这些都是我能够胜任这份工作的动力源泉。当然我也有不足的一面。
12、对此总结为以下几点：1.与车间领导沟通不够，有时无法领悟主任要表达的真正意愿，导致工作中会出现吃力不讨好的状况。2.管理实力有待加强，因为在以前的工作岗位中涉及管理方面的东西比较少，所以来到这里以后，感觉自身管理实力有比较大的提升空间，正如吉大于老师所说，管理是一门艺术。平常主动激励员工、信任员工、让她们放手去干，目的是发挥各岗位班长及员工的主观能动性，做到各司其责，处理问题的失误就会更少。3.工作流程化不够。在工作中有时不知道哪件是自己应当做的，还是应当支配车间岗位去做。比如个别岗位记录的填写。进而导致自己手上的工作会出现干不完的现象。达不到自己所要的结果。这一点我想我要向九段秘书学习，在前
13、年我有幸参与了一次有关执行力方面的培训，其中对九段秘书的最高境界做出了注解，工作中须要我时时处于主动状态，将看似无序的工作做到规范、标准，每天都遵照着标准化的流程完成好每一个环节从而达到让自己和上级领导都满足的结果。不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海，总结过去是为了更好的展望将来，在新的一年我要加倍努力学习业务学问，学习生产工艺，提高管理水平，使自己逐步向复合型人才迈进。药厂年度工作总结3今日，我很兴奋站在这里向大家述职，以接受大家的监督，促进我进步。我作为XX制药厂一名员工，在过去的一年里，仔细履责，主动工作；带领班组全体成员保质保量地完成了车间下达的各项目标任务：岗位责任概述：1按
14、生产安排和工艺技术文件，科学、合理地组织生产，刚好解决生产中突出问题；2加强班组管理，以班组标准化建设内容为重点，建立、健全班组各项管理制度，不断提高班组向GMP管理制度靠近3组织班组根据车间的统一部署听从上级领导的指令生产4搞好平安教化，细心维护保养设备，仔细款待劳动爱护法规和操作规程，坚持做到平安文明生产；5搞好劳动竞赛，主动开展比、学、赶、帮、超活动；6做好思想政治工作，教化职工坚持四项基本原则，遵守社会公德和职业道德； 20xx年主要工作叙述:在X年的时间里，XX制药厂以突破了一个亿的产量我们XX班努力适应改革和参加改革，以平安第一，质量第一为工作主线，在车间领导的正确领导和指引下，在
15、全班员工紧密团结和奋斗下，以规范、高效、更好为追求目标，以人本管理为突破口，切实转变思想观念，坚固树立发展意识、竞争意识和创新意识，大力推动班组基础管理更上一个新的台阶。较为圆满地完成了厂、车间下达的各项生产任务；并能主动有序地开展各项工作，班组建设也得到提高。现将一年来主要工作述职：一：建立了一套符合我们班生产运行的新线运行模式在生产过程当中有许很多多须要我们思索的问题，如何有效归范生产中各种细小环节是我们当前的基本任务，须要我们首先将所预料的各种环节进行规范和部署，以便员工们有章可循，大家做到心中有数；再加上三定工作的有效开展，使员工们的危机感进一步增加，进一步提高各方面学问已成为车间员工
16、的当务之急。我班在当前的形式和任务面前，必需选择一套较为符合新线的运行模式，来适应我班的经营活动，以便提高班组的各项工作。总结出一套较为适合我班的运行模式。二：建立了新线设备保养制度.产品质量的体现在现场，我们车间一向注意车间形象，搞好现场管理和设备保养是新线管理工作的重要组成部分，也是产品质量得以保证的前提和基矗所以如何搞好设备修理和保养是今年工作的重点。班组依据实际状况制定了一套维护现场管理和设备保养的规章制度来规范现场管理。三：严格执行生产调度指令，仔细组织生产一个企业的生产是否能够正常进行，取决于生产调度的合理调度，我们生产班坚决听从生产调度指令，为全面完成全年的生产任务打下基矗首先，
17、在实际生产过程中班组能够很好的协调各方面的工作，能从培育员工素养和提高工作效率两方面着手开展各项工作，并且能有效运用人力资源进行合理支配，仔细组织生产，今年同期生产产量比去年增长百分之十以上；其次，班组为提高班组员工的综合素养，逐步将员工岗位进行轮换，让他们有机会接触和掌握各岗位的操作技能，班组为他们供应岗位轮换机会，使员工们的综合素养得到进一步提高。四：确保GMP质量保证体系在本班正常运行，进一步严格工艺管理，抓好过程限制，并杜绝质量事故的发生。我们班组始终紧紧围饶GMP质量保证体系的运行，因面临技改工程后不久，设备的各项工艺指标的限制有很大难度，班组在车间及工艺员的正确指导下，通过不断的探
18、究、不断调整，逐步将每个工序的各项指标限制在工艺要求范围之内，再加上不断对员工进行有关质量方面的培训和指导，很快从过渡期成长到成熟期。在实际生产过程中，我们主要通过员工的相互协作来限制产品质量，前后工序相互监督、相互验证，使产品质量得到较好的限制。五：强化班组管理，搞好班组文化建设，提升班组凝合力。今年因为各项还需努力规范,没有过多的时间来搞班组活动，但我们知道班组凝合力是一个团体能否发挥好整体作战实力的关键，所以我们组织了几次生产管理与质量管理的培训使班组成员之间多了解点关键是使大家感觉到一种自重感，对以后的工作有很大帮助。其次，班组从以前的管理方式逐步向人性化进行过渡，班组将许多工作让班委
19、来完成，让班委们既感到压力又感到他们对于班组的重要性，使他们主动为班组出谋划策。通过这一年的磨合，班组已经成为一个完整的整体，大家处于这个整体之中，相互协作、相互理解，为将来的工作打下了基矗六：作好政治思想工作和职业道德教化。驾驭现代员工的人格、思想和工作动机等因素是有效组织生产的关键，但这也是资源中最不定的因素，它可能随时发生变更，我的详细做法是：首先，通过和员工的接触，了解他们的需求，在班组尽量满意他们的需求；其次，通过班会的形式对他们进行政治思想教化和职业道德教化，让他们相识到工作的重要性和必要性。最终，我们主要通过素养教化让他们的实际操作水平能得到肯定提高，并且教会实际工作技巧，能更好
20、地运用在实际中。总之，这一年通过全班员工的共同努力，在车间领导的正确领导下，能够完成各项工作指标来之不易，但我们也醒悟相识到我们所做的工作离厂和车间的要求还很远，我们肯定与时俱进、奋勇拼搏、团结一心，扎扎实实干好每一项工作，为明年的工作打好坚实基础，我们信任在我们大家的共同努力下，XX的明天会更加美妙。药厂年度工作总结420xx年即将结束，20xx年的工作也即将告一段落，在这一年里，我的工作经过自身努力，克服困难，特殊是在领导的大力支持下和教育下，我顺当完成了20xx年的任务和工作，这一年对于我是有着重大意义的一年。20xx年，我工作经验了两个阶段，5月份前，我在总公司车间做工艺员助理，让我从
21、一线学习到了相关工艺和gmp的学问，同时作为夜班值班人员坚持了1个星期4个通宵夜班的值班工作。完成了工艺助理的基本职责工作。5月份起先进入台州仙琚制药，是我工作和学习的新开端。我顺当的完成了醋酸可的松试产前工艺规程，试产方案等gmp相关的软件的起草。同时作为技术人员参加工艺的确定和生产线的建设。并作为试产组员参加醋酸可的松试产全过程，在试产期间完成了工艺参数的确认。通过这项目，我熟识了公司的运作程序流程，学到了工艺放大的相关学问，也接触了设备选型、厂房设计、工艺布局等工程相关的学问，这为今后的工作打下了肯定的阅历基础，也为我以后的发展指明白方向。同时参与了公司的内审员培训，并取得内审员资格成为
22、车间内审员，完成了车间相关ehs部分文件和现场的起草和管理工作。主动参加公司的体系的建立和完善。并作和保管车间相关文件资料。同时在参加中学习和成长，同公司一起不断提高自己的意识和理念，以及工作实力。主动参加公司其他活动或项目。尽自己最大的努力，参加到公司的发展建设中去。有意同公司一同发展和成长。在20xx年有所收获的同时，我也相识了许多自身不足：1.虽然充溢干劲，但是阅历缺乏，在处理突发事务和一些新问题上存在着较大的欠缺。须要进一步努力和学习。2.在工作上同同事的沟通和探讨还不够，自己的许多不成熟的想法和观念须要同事和领导的教育。3.现场gmp和ehs的管理实力还欠弱，许多事情的处理都不是很到
23、位。4.专业实力特殊是在工艺以为设备等方面的实力还很欠缺，急需自己努力补上。在今后的工作和生活中，必需更加主动努力提高业务实力，要加强自己专业学问和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一个的工艺技术人员。20xx年是充溢期盼的一年。对于公司，三个上市项目同时设计建设还有生活办公设施的不断建设，20xx是一个新的起点。而对于我更是一个全新的起先。醋酸可的松项目试产接近尾声在初步稳定后将迎来正式生产和全面人员入岗。为此对工艺验证，人员将是我20xx年前期工作重点。同时随着合成溶剂回收车间的投入生产，溶剂回收等部分工艺稳定性和改进也是重要工作。同时我个人想要的发展方向是工程师
24、的发展方向，为此我将努力争取参加公司的其他项目，尽可能的接触工程上的东西。让自己的在参加中学习和成长。20xx年度工作规划：1加强学习和实践，接着提高。针对自己的岗位，重点是深化学习智能交通相关业务及研发相关，提高解决问题的实力。2全力以赴完成工作任务。20xx年有很多挑战性和重要的工作，工艺的验证，员工培训，车间gmp和ehs现场的实施等都是对于我有挑战性工作；同时参加其他项目时候的自我和提升，以及对其他所须要的学问的提高。现在只是参加和记录，我希望在不久的将来能提出建设性的看法。3完善自身素养。新的一年，要毫不动摇为成为一个品德好、素养高、实力强、勤学习、善思索、会的聪慧人而努力。同时在人
25、际、社交等不足的方面也努力提高。药厂年度工作总结5回顾20xx年，在集团公司董事长的带领下，仪征集团在过去的一年里取得了巨大的经济效益和社会效益，正是在这个好时机，我进入了这个大家庭。从五月中旬到现在，我已经在药丸车间工作了7个月。虽然7个月的明暗并不能培育一个人的坚决信念，但我从我的上司和身边的同事那里获得了许多关切和帮助。在这里我想对他们说感谢。我也付出了很大努力来显著提高我的业务水平。因此，我很好地完成了我的工作。在这段时间的工作中，我意识到我在欢乐地工作，欢乐地生活，为自己的人生目标努力工作。我的个人思想越来越成熟了。总结过去可以帮助我们更好地探究将来。”雄关蛮道坚如铁，现在我从头起先
26、.”当我告辞过去，迎接新的时候，我有必要对过去一年的工作做一个细致的总结，这样我就能“回忆过去，知道得失，知道方向”提出一个宏大的事业”以下是我的20xx工作总结。1、提高自身素养，努力适应工作环境。在来到公司工作后，为了满意质量保证工作的须要，我总是把学习业务学问放在首位，提高我在管理方面的特别素养，这样我就可以逐步走向一个合格的管理人才，更多地与同事沟通，更多地帮助他人，从而使我能够快速融入公司团队。另一方面，我严格遵守公司的规章制度，不迟到、不早退，主动参与公司和车间举办的各种活动和培训。(如GMP、企业管理培训、四平市总工会艺术展等。)通过GMP培训，我的GMP学问得到了丰富，这更有利
27、于我的质量保证工作的有效开展，全部工作的质量和效率都得到了显著提高。2、仔细进行生产过程的现场监控，使质量保证工作落到实处。质量保证职责中包含的主要任务之一是生产过程的现场监控。每天早上我来单位的时候，我会根据岗位的以下步骤实时监控生产过程。1检查各岗位生产现场的全部设备和大门是否有状态标记，中间站储存的中间产品是否有标明物料名称和流向的中间产品标记，短暂未生产的岗位和设备是否有清洁标记，是否在清洁有效期内。2称重配料岗位应检查原辅材料的名称、规格和重量是否与批量生产说明书一样。称重仪器应调平至零，并进行双重检查。3混药岗位:检查混药块的硬度、匀称度、颜色是否一样。4制丸切岗:检查丸重是否在内
28、控标准范围内，丸形是否圆。5干燥岗位:沸腾干燥床温度和干燥时间限制是否符合要求，水分和温度是否符合工艺要求。6包衣岗位:检查接收物料和包衣材料的批次生产说明书，并在包衣过程中检查颗粒的外观、圆度和匀称性，色泽一样确保生产品种的外观和重量差异符合公司内部限制标准；7铝塑包装岗位:检查药板外观、性状是否精确，板面是否清洁，接缝是否严密，生产批号和有效期是否符合8批量生产指令。包装岗位:检查药品批号、生产日期、有效期是否符合批次包装说明，并在包装现场进行抽查包装数量是否精确，装箱单是否填写正确。在各岗位现场监督检查过程中，如发觉不符合GMP要求的地方，应刚好通知岗位班长或相关人员予以订正。发觉质量问
29、题刚好向上级领导反映状况，协调解决。3、与技术人员亲密合作，完成车间设备清洁验证设备确认文件的修订和批量生产记录的审核。审查批次生产记录也是我的优先事项之一。截至20xx年12月12日，共审核了117批各品种的批量生产记录，包括填写通关单、生产过程监控记录、复检记录中的数据计算是否正确、是否与批量生产指令、包装指令一样、记录是否完整、前后位置依次是否正确、物料平衡是否符合要求等。另外，由于新的GMP认证的须要，我与技术员李默合作完成了设备清洗验证，对设备确认的两部分共修改了36份文件。主要整理验证安排和验证报告，以确保上述项目在工作过程中的牢靠性、精确性和再现性。4、每月协作销售部门完成销售记
30、录的整理和上报依据销售部供应的销售数据，每月月底完成销售记录的编制，并上报质量管理部。截至12月，我已经完成了7个月的销售记录的打算和报告。5、完成干净区温湿度、粉尘离子检测和数据统计归档工作。依据新的GMP认证要求，质量管理部修订了新的干净区温湿度记录模板。5月至12月完成的7个月温湿度、粉尘离子记录汇编和数据统计，与中心试验室供应的沉降菌记录相结合，提交质量管理部存档。6、根据安排，中心试验室已经完成了生产过程中的取样工作。截至12月23日，共完成各品种中间产品、待包装产品和成品样品237个。样品检验合格后，中心试验室应供应检验报告。药厂年度工作总结620xx年即将结束，20xx年的工作也
31、即将告一段落，在这一年里，我的工作经过自身努力，克服困难，特殊是在领导的大力支持下和教育下，我顺当完成了20xx年的任务和工作，这一年对于我是有着重大意义的一年。20xx年，我工作经验了两个阶段：7月份前，我在北厂做车间质检员，让我从一线学习到了车间生产样品的检测学问，协作好车间的生产工作，保质保量地完成各项检测任务。在检验之前，我首先了解须要检验的项目，检测方法及技术要求等才能在检查检测工作中做好事前的打算工作。并且在检查前应当做好事前打算，检查时仔细监督。在检查过程中做好监督工作，刚好发觉并订正检验过程中存在的问题。对质量要求较高的加工工序的加工工艺的生产、全过程跟踪检查确保每道工序合格。
32、对进场的原料严把质量关，以免原料出现质量问题影响药物质量且奢侈人力物力。完成了质检员的基本职责工作。7月份起先进入润泽制药质检部，是我工作和学习的新开端。我顺当的完成了头孢硫脒、头孢尼西的方法验证并整理数据，也接触了很多设备操作、流淌相的配制等相关的学问，这为今后的工作打下了肯定的阅历基础，也为我以后的发展指明白方向。同时在参加中学习和成长，同公司一起不断提高自己的意识和理念，以及工作实力。主动参加公司其他活动或项目。尽自己最大的努力，参加到公司的发展建设中去。有意同公司一同发展和成长。在20xx年有所收获的同时，我也相识了许多自身不足：1、虽然充溢干劲，但是阅历缺乏，在处理突发事务和一些新问
33、题上存在着较大的欠缺。须要进一步努力和学习。2、在工作上同同事的沟通和探讨还不够，自己的许多不成熟的想法和观念须要同事和领导的教育。3、专业实力特殊是在工艺以为设备等方面的实力还很欠缺，急需自己努力补上。在今后的工作和生活中，必需更加主动努力提高业务实力，要加强自己专业学问和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一个优秀的质检技术人员。20xx年度工作规划：1、加强学习和实践，接着提高。针对自己的岗位，重点是深化学习药品检测相关业务及研发相关学问，提高解决问题的实力。2、全力以赴完成工作任务。20xx年有很多挑战性和重要的工作，工艺的验证是对于我有挑战性工作;同时参加其他
34、项目时候的自我学习和提升，以及对其他项目所须要的学问的提高。现在只是参加和记录，我希望在不久的将来能提出建设性的看法。3、完善自身素养。新的一年，要毫不动摇为成为一个品德好、素养高、实力强、勤学习、善思索、会办事的聪慧人而努力。同时在人际、社交等不足的方面也努力提高。药厂年度工作总结7今年已经顺当走完了它的每一步，回首今年，感慨万千，有得有失。今年真是难忘的一年，今年既是平凡的一年又是不平凡的一年。和协药业销售一部在公司的大力支持下和全体销售人员的共同努力下，快速扩展销售渠道，现就一年来的工作总结如下。一、本年度工作总结：我从今年2月份以来，在一部销售部从事销售工作，始终把为一部人员服务的心态
35、放在第一位，在工作期间（切实落实岗位职责，仔细履行本职工作）作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;一年以来，从制作设计印刷一部产品资料起先，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理阅历，从做业务到做管理须要一段时间的调整，心态、处事都须要变更。另一方面是一部人员的详细状况，只有一心一意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来实行工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向“刚柔并济，恩威兼施”。2、
36、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参与公司各种会议和培训；在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。仔细履行公司的各项考勤制度，定期参与公司的周一例会，准时参与公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。仔细学习，使自己快速成长起来。3、主动广泛收集市场信息并刚好整理分析;对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装，定价，特点。针对于大包装产品如温克的推出：今g的荆防败毒散。针对于颗粒多维的空白：如维多利的命名、包装、上市。针对于公司包装以前奢侈现象：如1000g白头翁散通用包装推出。针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点：增加混
37、感立克、呼喘立停。针对于小包装产品无利益并切不适应市场：实行不主推原则。4、努力完成销售任务并刚好催回货款;帮助发货中心发货，帮助供应部选购各种包装、帮助财务部催货款、帮助生产部刚好报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，同心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。5、参加公司员工的培训、聘请、人才引进、合作伙伴的招商工作。在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作聘请当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。为客户加工100件猪哈哈，胜利引进科菲药业来厂加工。6、制定公司销售部各
38、项制度，完善相关管理制度。因为市场的发生改变，公司的相关文件须要进一步修改，参加修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。7、学习公司先进的技术，推动erp软件即k3的的流程。为了完善公司销售制度，避开管理漏洞，仔细学习k3管理，实现了k3看库存，看销量，报生产安排，报包装安排，建立k3一部产品最低库存量。并且实现k3输入、审批各种账目。每月帮助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。8、正确对待客户和业务员投诉并刚好、妥当解决。销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之
39、而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作须要多方面的工作的合作协调协作理解。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案。9、兽药产品市场分析：现就全国区域的市场分析如下：兽药公司出现江西的水（水针剂）、四川的土（添加剂）、广西的片（片剂）。还有河南的饲料，河北的兽药这一说。这几年河南的兽药异军突起，河南占有天时地利人和优势，郑州又是中国的交通大命脉，物流业发展比较
40、快速。公司目前拥有的发货中心布局比较合理，我信任公司的发展速度肯定会突飞猛进。总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是胜利之母。总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习，今年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：二、今年销售工作安排及工作方向为了实现明年的安排目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的簇新血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，
41、用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己安排将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力气是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的发展，选拔引进培育大区经理。业务人员的主动性才会更
42、高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。河南、河北、山东三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆困难。其他省市以一部现有业务人员为主，重点找寻合作伙伴和一些大的代理商。走批发路途的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。3、产品调整，产
43、品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创建价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整
44、：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。4、长期宣扬，重点促销。宣扬是许久的，促销是短暂的。促销一时，宣扬一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展改变，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣扬上，具办各种学问讲座。利用公司网站，把产品刚好发布出去，利用互联网发布产品上市等信息5、自我提高，快速成长。为主动协作销售，自己安排努力学习。在
45、管理上多学习，在销售上多探讨。自己在搞好销售的同时安排仔细学习业务学问、管理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击安排目标。药厂年度工作总结8自20xx年x月x日踏入xxxx益药业有限公司，转瞬间已经快x个月了，对于别人来说可能只是茫茫工作生涯中的点滴，对我们刚入职的学生来说却意义深长，起先为了更好的生活而努力。经过近三个月试用期实习，无论从企业发展前景，到企业文化背景，到质量限制的焦点，渐渐有了从模糊到清楚的相识。这里应特殊感谢领导和各位同事的帮助，是他们赐予我工作和生活的莫大支持和帮助，是他
46、们的帮助为我融入企业文化奠定了基础。现将实习试用期工作总结如下：1.运用仪器时候要看操作规范，运用后不能遗忘登运用记录，对送检来的样品，样品检验记录和批号要对应。2.用完玻璃仪器后要洗刷干净，我认为这是削减仪器误差的关键，同时也是确保检品结果的关键因素之一。3.对于一批检品，不同检测项目，要穿插起来做，试验空余时间用来写记录，不然时间真的有点不够用，不过一般状况还是没有这么忙的。4.对于液相来说要提前想好以后要做的样品，提前配好流淌相，不然时间很赶简单发生错误，一错就会耽搁很长时间，影响出报告时间同时也会影响车间部门生产。5.第一次检测不合格的样品，自己要重新严谨重做，然后才能上报给部门领导寻
47、求看法，切勿以为自己的不规范而导致产品问题。下一步我的工作重点：1.做好个人工作安排，恰当支配工作时间，尽量不犯低级错误，确保规范操作，得出真实结果。2.进一步学习高效液相色谱学问，不仅仅局限在按质量标准检测的阶段，要学会处理在运用仪器时候出现故障的解除，同时做好仪器的维护。学习高效液相色谱仪1个多月以来，从以前的一窍不通，到现在自己能够单独处理样品，这期间离不开王宇和陈芳芳的指导，但是我学习到的还远远不够，只能算是皮毛而已吧，以后要学习的还有许多。3.严格根据gmp标准做事，养成良好的做事规范，严格要求自己。学习gmp学问，让自己不仅仅停留在只做事的层次。4.学习其他方面学问，提高自己的专业素养，药师资格证和公务员都是自己想要努力的方向。在工作上，我要严格要求自己，工作实干，并能完成领导赐予的各项任务，为提高自身的素养，要不断主动参与各项培训，刚进入职场，自己所要学习的还有许多，除了做自己分内的事情外还要处好同事之间的人际关系，为了公司的共同利益而做出贡献。争取