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1、2022毕业生的实习总结毕业生的实习总结1今年5月份，我正式走进XX公司起先了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很生疏，公司让我们的北方区经理带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在经理的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并主动参加相关工作，留意把书本上学到的管理理论学问以及信息管理的相关学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证高校所学的确有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，帮助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作看法
2、以及较强的工作实力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的相识。在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售状况，还有参加了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，确定了公司春夏、秋冬产品的区域性安排状况，以及每个分公司能够上架的物品状况。为了扩大公司对分公司的限制力，公司将每年的订货生产发货机制改为了，市场调研生产安排机制，加强了公司对终端市场卖场的限制力。由于缺乏阅历，我在期间做数据统计的时间走了许多弯路，给同
3、事的工作带来了许多麻烦，但是我们经理没指责我，而是让我接着仔细的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作实力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的实力，如何学以至用，给我们1次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的机会。自走进罗蒙起先我本着主动肯干，虚心好学、工作仔细负责的看法，主动主动的参加企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟识，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈
4、状况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应实力，具备了1定的组织实力和沟通实力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。实习收获，主要有几个方面：1、通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进1步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。2、提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了1些珍贵的实践阅历。3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的打算。通过实习，我对行业品牌的发展有了大致的了解，也打算在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好打算思想上的转变
5、，我本次实习还有的收获是通过自己的视察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。毕业生的实习总结2来到这里三月久，现在，体会到了许多之前没有的味道，先将个人实习感受总结如下：一、实习说明(1)实习时间：(2)实习地点：广东xx股份有限公司(3)实习性质：毕业实习二、实习单位简介xx股份有限公司成立于19xx年，是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业。公司的产品全部销往美国、加拿大和欧洲等发达国家和地区，是珠海市最重要的出口创汇企业之一。 作为行业内具有影响力的制造商，德豪润达拥有强大的研发实力、制造实力和全球营销实力，十余家下属工厂和控股子公司，现有员工23000
6、余人。被广东省授予“优秀民营企业”和珠海市“优秀民营企业”称号，也是珠海市唯一获“广东省外向型民营先进企业突出贡献奖”的企业。20xx年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中，出口额名列全国第三十一位。在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以成本推动发展”的经营理念。围绕科研创新实力、一体化的制造实力、成本限制实力和全球市场销售实力等四大核心竞争力，经过多年的不懈努力，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供应商的前列。我们的目标是“成为全球最具竞争力的智能型家用品供应商”。我们秉承为用户“供应最优质产品，供应最优质服务”的经营宗旨，以强大
7、的开发和制造实力服务于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司形成了坚固的战略同盟。我们敬重人、并为全部员工创建良好的工作和发展环境，为每一位员工供应良好的个人成长机会和空间。三、实习环境实习期间，我在实习工厂的注塑车间(部门)工作，注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简洁加工产品。我被支配在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个生产小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个生产小组有生产员工10多名左右。四、实习过程，以及实习工作总结(1)了解过程起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中
8、不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间起先工作时，所在小组的组长、技术员给我支配工作任务，实习总结 安排给我的任务是简洁加工一种名叫黑色套管的产品，我根据技术员教我的方法，运用操作工具起先渐渐学着加工该产品，在加工的同时留意操作流程及有关留意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一起先我对车间里的各项规章制度，平安生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的
9、员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的状况及开机生产产品、加工产品等有了肯定的了解。车间的工作实行两班制(A、B班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的全部员工都必需遵守该上、下班制度。(2)摸索过程对车间里的环境有所了解熟识后，起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的打算工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中须要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模
10、剂、产品标识单等)。在机台位置上依据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异样(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述状况时，要刚好告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调整让生产出的产品复原正常，符合检验的要求。在工作期间有些产品的加工难度较大，刚起先加工起来是比较麻烦的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的加工方法与技巧。有时在开
11、关机生产、加工产品时，对产品应当怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管供应的要求进行生产、加工包装产品。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索诞生产、加工产品的有效方法和技巧。以上就是我的实习报告总结。毕业生的实习总结3这次去政府实习是一次开心的经验，尽管当中有过埋怨和畏缩，但无损我对*的好感。第一次，它让我想要停留。在这里，每日每日地伴着欢声笑语，连脚步也是轻快的。事实上，这里很简陋，日子也很平淡，却
12、是一个能轻易让人遗忘世界，丢掉苦恼的地方。这里有单纯的欢乐。当然，在这为期三周上午实习中，我也收获了很多：待人接物要真诚热忱，要努力做好分内的工作，主动迎接新事物，尝试随时随地把自己融入集体面队社会，我们代表的就是学校、学院、系，代表的是新一代高校生的面貌，我们很在乎这个社会对我们的评价。因此，我们竭尽所能去尽快适应工作和环境，希望能全面呈现我们的实力。实习就是要做到理论联系实际，扎实基础。通过努力在劳动监察队的实习，我懂得它的工作主要是处理劳动纠纷中的工资纠纷以及监督用人单位是否按规章制度运作;它的主要目的是实行对农夫工权益的爱护，是国家爱护弱势群体的一个重要举措。由此，我还相识到普法的重要
13、性，了解到当前公民遵守劳动法律法规的现状。虽然国家力行爱护弱势群体，但是还是有一些问题不行避开地存在：(1)劳动关系不规范。用工秩序混乱，大多数用人单位没有按劳动法与劳者签订劳动合同，部分已签定的合同也存在着很多“不同等”和“不合理”的内容和条款，如：一些从事建筑、采矿等危急行业的用人单位私下与农夫工签订“事故责任自负”的“生死合同”。(2)劳动权益受到侵害。表现在：一、加班不给或少给加班工资。农夫工大都劳动时间长、强度大、待遇低。二、拖欠甚至拒绝给付工资。三、休息休假日权利没有落实。不少用人单位在国家法定节假日也不让农夫工休息。四、工作环境恶劣。缺乏劳动爱护，导致农夫工职业发病率较高。(3)
14、社会保障权利缺失。大部分用人单位没有为农夫工进行社会保险登记，不给农夫工买社会保险。农夫工在年老、患病、工伤、失业的状况下获得社会保障的权利没有得到保证。(4)社会权益得不到敬重。主要表现在：一、社会卑视。农夫工这一称谓不仅是对民工身份与职业分别的形象描述，也包含了很多特定的含义，是一种卑视性称谓。二、农夫工子女得不到良好教化。城市正规学校入学的户籍体制使许多农夫工子女不能进入学校接受教化，能够进入也须要交纳高额借读费。毕业生的实习总结4今年3月份至5月份，我起先了为期三个月的毕业生顶岗实习的工作，这次实习以往往的实习不同，我须要让自己融入到整个集体中。我持着严谨，仔细，踏实的学习看法跟着见习
15、老师学习了行政部门会计运作的方法和程序，并与自己所学的会计专业学问相联系，与制造企业的会计运行模式相比较，努力解决在会计实践过程中出现的问题，仔细记录理论和实践之间的差异。从最起先的编制记帐凭证到最终的编制月度报表我都踏踏实实的仔细完成。在此次实践中，自己学到了很多的课外学问，对自己的专业也有了进一步的了解和相识，也提高了自己的一些实践实力。以下是我在此次实践中对行政单位的会计处理业务的一些肤浅理解和总结。行政单位的会计运作虽没有制造企业的会计运作困难，其主要的特点在于它没有专项的收入，仅靠财政拨款来维持日常费用支出。而且也不是以赢利为主要的目的，年末不会有利润的结转。所以相对于制造企业和其他
16、行业来说是较为简洁的一个的会计主体。但行政单位也有其自身的会计模型和会计处理方法。以下做简要说明。一，行政单位设置下列科目：资产类：现金；反映现金的收入付出和结存状况。银行存款；反映银行存款的收入付出和结存状况。有价证券；反映有价证券的购入、兑付及库存状况。暂付款；反映暂付款的发生、收回状况，按债务单位或个人名称设置明细帐。库存材料；反映库存材料的购入、领用、库存状况。固定资产；反映固定资产（标准：一般设备单价500元，专用设备单价800元以上）实有数及增减变动状况。负债类：应缴预算款；反映应缴预算款的收到、上缴财政状况。应缴财政专户款；反映应缴财政专户款的收入、上缴及未缴状况。暂存款； 反映
17、暂存款的发生、结算状况，按债务单位或个人名称设置明细帐。净资产类：固定基金；反映单位占有和运用的固定基金。结余；收入类：拨入经费；核算行政单位根据经费领报关系，由财政部门或上级单位拨入的预算经费。预算外资金收入；其他收入。支出类：经费支出；按政府收支分类科目中“支出经济分类科目”的“款”级科目设置明细帐。拨出经费；核算行政单位按核定预算拨付所属单位的预算资金结转自筹基建：用于核算行政单位经批准用拨入经费拨以外的资金支配基本建设，其所筹集并转存建设银行的资金。这是行政单位主要设立的会计科目，当然其中还有许多的明细科目，特殊是在经费支出项里，这也是为以后审计该单位是否合理利用经费的一个重要手段。例
18、如：经贴补贴，奖金，工资福利支出，社会保障缴费，伙食补贴费，办公费，水电费，交通费，邮电费，差旅费，款待费以及业务支出费用等等等等。二，行政单位的会计平衡。行政企业发生的费用支出计入经费支出。经费支出的明细科目许多。收入应计入拨入经费、预算外资金收入、其他收入。其会计平衡等式也遵循制造企业和其他行业的平衡原理。但也略有不同。在期末，要把收入和费用结转到结余帐户中，结余帐户就是核算行政单位年度各项收支相抵后的累计余额。所以行政单位的平衡等式就为：资产=负债+净资产。其中净资产就包括固定基金和结余。三，行政单位会计凭证1）、原始凭证原始凭证是经济业务发生时取得的书面证明，是会计事项唯一合法凭证，登
19、记明细账的依据。行政单位原始凭证主要有：1. 收款收据；2. 借款凭证；3. 预算拨款凭证；4. 固定资产调拨单；5. 开户银行转来的收、付款凭证；毕业生的实习总结5实习圆满结束了，我们都很兴奋和不舍。经过我们小组三人的实践和努力学习，在同事师傅们的指导和帮助下，对公司的概况和财务机构有了肯定的了解，对公司的财务管理及内部制度有了初步的相识，在与其他会计人员交谈过程中学到了很多难能珍贵阅历和学问。通过这次实践，使我对会计实务有了了解，也为我今后的顺当工作打下了良好的基础。我们实习的单位是铁通太原分公司，我们小组三人在这个单位元旦假日前实习了会计电算化，我们通过实习了解到，中国集团有限公司太原分
20、公司，是从事固定电信服务，国有及国有控股企业。执行新企业会计制度，采纳的核算方法是成本法，报表类型是单户表，经营形式是国有独资，新报因素是连续上报，属于大型经营规模的公司。依托各类固定电信网络与设施，主要经营国内、国际语音、数据、图象及多媒体通信与信息服务，以及相关的系统集成、技术开发等业务。财务部门岗位设置是，总管会计负责人一名，总会计师一名，会计机构负责人一名，会计人员三名。我们小组观看了专家们的实际操作账务处理程序，填制凭证，和审核凭证。从事会计工作四人，分别接到不同的营业厅的帐，然后核算无误后，录入电脑。然后又由会计机构负责人审核。我们也试着做了做公司的业务。特殊是目前的就业形势下所反
21、映的高级技工的工作机会要远远大于高校生，就是因为他们的动手实力很强。而我们高校生却很难在毕业后就找到合适的工作，因为我们根本不知道工作的流程。我们对审核原始凭证后编制记账凭证。我依据原始凭证所必需的要素认仔细真审核了原始凭证后，进入久其会计的录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清晰的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最终在检查各个要素精确无误后，按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起。刚起先我制作的速度比较慢，而且在宋师傅审核凭证时能发觉一些错误的凭证。我们在旁学习师傅们是如何对这些各营业厅交来的帐做处理。我们对审核原始凭证后编制记账凭证。
22、我依据原始凭证所必需的要素认仔细真审核了原始凭证后，录入记帐凭证，先按此笔业务录入简明而清晰的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最终在检查各个要素精确无误后，按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起。刚起先我制作的速度比较慢，而且在宋师傅审核凭证时能发觉一些错误的凭证。我们这次的实习很胜利，信任以后我们肯定会学的更好。我们仔细的完成每一天的任务，将实习中发觉的问题与专家进行沟通，仔细听取专家的指导看法，提升自己的实际工作实力和理论指导实践的实力。下周的财务管理也是在这里实习，对于我们来说两个星期的相处，让我们很投缘，也很舍不得，这次很好的实习学习机
23、会，让我们对会计工作和财务管理有了不同于平常的概念，信任以后我们小组的成员无论是在担当会计工作还是接着学习，都会取得好的成果。刚起先实习的时候，我们的内心充溢了激烈、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只要我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成果。但后来许多东西看似简洁，其实要做好它很不简单。通过实践我深有感受，一周的实习期虽然很短，却使我懂得了许多。不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，根据规定的程序来完成工作任务。同时对会计这门专业也有了实际操作和了解，为我以后更好的发展奠定了基础。不管到那家公司，一起先都不会立即给工作我们实习生做，一般都是先
24、让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这个时候我们肯定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。要仔细了解公司的整体状况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关切、相互帮忙和相互体谅。要学会怎样肃穆仔细地工作。这里是公司，是工作的地方，工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。要学会像这里的同事一样肃穆、仔细、努力地工作。要多听、多看、多想、多做、少说。可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做，最终在短短
25、几天里对工作有了一个较系统的相识，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的看法，这样才能把事情做好。要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。在学校里学到的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本学问作铺垫，不行能会
26、有应付瞬息万变的社会的实力。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意视察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得两周的实习更加有意义。此次的毕业实习为我深化社会，体验生活供应了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应当具备的各种实力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，仔细学习会计理论，学习会计法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，驾驭了一些基本的会计技能，从而意识到我以后
27、还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的学问和珍贵的阅历。毕业生的实习总结620xx年xx月xx日至xx月xx日，我校xx届师范生159名学生在*小学等9所小学和鼓楼幼儿园、市幼师附幼、育英幼儿园、小白鹭幼儿园等4所幼儿园绽开了为期四周的第一次毕业实习。10月份起，实训科起先着手打算这次实习。支配实习工作的宗旨，是希望学生通过实习将课堂里学到的学问运用到实践中去。实习一座桥梁，是理论联系实际的桥梁，是学生走入工作的桥梁，是学校联系社会的桥梁，是我校老师联系社会需求教学的桥梁，修建好这座桥梁是我们应尽的义务和义
28、不容辞的职责。我们从联系实习学校到召开实习小学校长、幼儿园园长座谈会；从支配实习生的人数、专业到解决实习备课地点、实习生吃饭问题；从支配实习学校的指导老师到支配我校的实习指导老师，都逐一落实，还应对了很多不断改变的状况。字串9实习起先后，我们将工作重点转移到解决实习中的实际问题上。例如与实习单位加强联系，督促我校老师到实习单位探望学生，支配公开课，协调我校与实习单位的关系等。可喜的是，今年的实习工作有了一支新的力气，它就是XX年级组。实习这类面广量大的事给了年级组充分发挥作用的空间，今后年级组在管理实习生方面的作用还将大大加强。以往的实习，我们是一个专业的同学分在一个学校，出现了一个小学动辄1
29、0个或近20年相同专业的实习生，4个星期下来，有些同学只上了8节课，甚至更少。这次实习我们将三个专业的同学放在一所学校，较好地解决了实习时间相对较短的缺点。从效果来看，绝大多数实习小学的同学能够在实习中比、学、赶、帮、超，有的同学打算教案2遍、3遍甚至4遍5遍，直到通过指导老师的批准，得到了实习学校和老师的好评。实习根据预定的支配，全部四个专业英语、音乐、美术、幼教的同学都在实习前开设了数量不等的公开课，我们也支配了02、03级相关专业的同学去听课，起到了很好的效果。这次实习我们还有一个新举措，支配部分同学在优秀幼儿园和薄弱幼儿园轮番实习，争取让她们在不长的时间尽可能接触到更大的面，学到更多的
30、东西。我们还按10%的比率评比出十几份优秀教案，希望能激励更多的同学不断提高自己的水平。同时，我们也遇到了一些新问题。有的实习学校在实习前2天临时通知我们要求变更实习生的支配，有的实习生在实习前1天临时要求变更实习专业，有的实习生在实习期间迟到，甚至旷课。面对这些问题我们一是请班主任协作找学生谈话，二是请学生家长来校共同商讨解决问题的方法。我们认为这些问题必需解决，否则不仅耽搁学生的前途，也会给学校的声誉造成损失，希望相关班主任、任课老师与我们实训科共同努力将实习工作做得更好。本次实习已经了，同学们即将投入到惊慌的复习迎考和下学期的实习与择业当中，希望同学们好好总此次实习中暴露出优势和劣势，以
31、良好的心态投身自主择业、双向选择的大潮中去。我们将在校内网中刚好公布用人信息，争取供应更优质的服务，帮助xx届师范毕业生顺当就业。毕业生的实习总结7一、培训1.公司简洁了解我公司成立于1998年，是集钢材贸易、销售及售后加工于一体的综合性企业。目前主要无锡分公司、沈阳分公司，太原分公司、佛山分公司和沈阳加工厂。主要经营太原钢铁集团的不锈钢和硅钢，年销售11亿元。2.产品学问培训(1)不锈钢：主要学习和了解不锈钢的简介分类、历史、作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、清理、典型的用途、表面的状态、表示的方法、物理性能以及其发展的前景。(2)硅钢： 主要学习的学问是硅钢的的简介
32、、分类、牌号表示、主要的用途、取向硅钢和无取向硅钢的区分，冷轧和热轧硅钢的区分，高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。3.市场分析培训(以无取向硅钢为例简洁阐述一下过程)：(1)上游市场：生产硅钢的厂家有武汉钢铁集团公司、上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司，太原钢铁集团公司，马钢(集团)控股有限公司等。(2)贸易商市场(我们的竞争对手)：现在的市场贸易商为数较多，再加上产能过剩，所以竞争特别激烈，利润较低。(3)下游市场：我们的主要销售对象是电机厂、水轮机厂、冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。受经融危机的影响，国内电机出口有肯定的下降，因此销售难度加大。4.开发客户培训(1)公司销售模式：我公司实行
33、的是市场和终端双管齐下的模式，即销售给贸易商和终端上各占50%。贸易商：只要价格合适、质量能保证就行，回款速度快，中间障碍少，但是随机性大，不能保证定量;终端商：开发难度大，开发投入多，有时回款比较慢，但是一旦合作，其忠诚度高，能保证定量。(2)目标客户：硅钢主要是用来把动能转化为电能或把电能转化为动能的重要材料，因此，我们的目标客户是电机制造厂、发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变压器制造厂、冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。(3)开发客户的流程：主要从网上找相关的公司，了解其具体的状况;用电话或QQ取得联系，找到相关选购负责人;对有意向的客户进行跟踪，比如，发我们公司的简介，有规
34、律的时常联系，加强选购负责人对我公司的记忆，一段时间跟踪后，就进行上门探望，尽量促成成交。二、销售在经过总公司一个月的培训后，公司支配我到无锡分公司做业务员，主要负责硅钢销售，钢材市场是一个比较难驾驭的市场，刚到无锡，主要是帮助经理和老业务员做一些帮助工作，自己从中学一些东西，每天早上8点上班，和其他的贸易商电话或QQ联系，询问一下今日价格走势，然后总结性的汇报给经理，在9点的时候，经理制定出今日的价格，然后帮经理发传真、接电话、去仓库去提货等等，下午自己就可以在网上找相关的客户，了解市场状况，熟识业务实际的操作。1.资料的收集：(2)贸易商信息：每天和同行即贸易商进行沟通，在传播我们信息的同
35、时，了解其他贸易商主要有什么牌号的现货，哪一家的价格比较低，那一家的服务质量比较好，他们的业务员是谁等等。(3)市场和钢厂信息：市场的价格，什么因素在影响市场价格的改变，国家出台了什么政策，铁矿石、焦煤等的价格，钢厂安排产量，钢厂的定价等等信息。2.电话营销(1)打电话的目的：问对方公司选购负责人的电话，让对方知道我们公司的名称、主营牌号以及联系方式，了解对方须要什么牌号、什么材质，详细的用量、选购的方式时间等等。(2)打电话的一些留意事项和小技巧：打电话肯定要声音嘹亮，不卑不亢，语速不宜过快;刚起先的几句话，不宜干脆问对方选购负责人电话，最好给对方一种错觉，感觉你是他们顾客，这样就可以多聊几
36、句，多聊几句后，再问选购负责人的电话拒绝的可能性大大降低，但不要欺瞒对方，当对方问是实话实说;在谈话中留意营造欢乐气氛，常话说：伸手不打笑脸人嘛，恰当的赞美对方或从生活等一些话题入手，驾驭他的爱好，然后有针对性的找话题。(3)发传真：主要是早上打电话，然后下午给有意向的用户发一份传真，发我们公司的简介、联系方式和产品报价，加强客户对我公司的印象。3.出差探望安排经过打电话、发传真和多次电话跟踪后，挑出一部分意向客户，然后申请出差去他们厂里去探望，因为只有见面才能给对方信任感。主要带公司具体的资料，去建立初步的合作关系。4.成交状况：客户须要我们的产品，我们用传真机传质量保真书给客户，确定产品的
37、性能符合生产的详细要求;和客户商议价格以及服务的相关内容;假如达成口头一样，有我们定具体的合同，盖公章后用传真传给对方，对方同意合同后盖公章回传合同，这时合同生效;当对方的资金进入我们指定的账户后，我们出一个提货单给仓库，这样对方就可以从仓库里提货。5.学习状况：公司为提高员工的业务实力和思想意识，特地为我们开设360企业培训学习，没天抽特地的时间学习一篇文章，没半个月考核一次，这不仅增长了学问，开拓了视野，更激发了我们学习的热忱。三、总结四个多月的时间过去了，尤其在无锡的这三个月感受颇深，让我学到了许多学校里学不到的东西，学会了我怎样去与顾客接处，让我相识到，生活中的许多事情不是那么轻易就能
38、做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。1.做事情肯定要细心，遇到任何事情都不要惊慌：刚进入社会的我，还有毛躁的毛病，有时做事不够细心，但有时事情往往坏在那些不经意的小事上。2.要学习与人沟通和处理事情的应变实力：这一点我觉得特别的重要，因为不会与人沟通，往往就错过了信息的来源，有时候客户信息就来自于一两句话的闲聊上。3.肯定要以诚待人这一点是我们做任何事的起点，也是标尺，不管什么生意，说白了都是人和人在打交道，因此诚恳将是人生的财宝，将是你建立人脉的支持。毕业生的实习总结8教化实习时我们师范生即将踏上漫漫人生征途的标记，是人生另一个起点，对我们的生涯规划有着重要的意义，近两个月的教化
39、实习不仅让我真正踏上讲台，让我真正体会了党老师的一种满意感和一份为人事表的责任，而且让我第一次接触了班主任工作，积累了不少珍贵的阅历。实习内容主要是教学工作和班主任工作。我的状况比较特别，我到实习学校的第一天，校长就找我代课，他告知我学校刚好有一个老师回家养胎去了，让我代她的课，三年级的三届英语，加上三、四、五年级的七节品德课。作为一名实习老师，肚子带一个班级，怎样上好课，怎样才能较好学生正是面临一个重要而迫切的问题。收到校长的通知后，我立刻找三（3）班的班主任王老师了解状况，王老师告知我这是全校最差的一个班级，问题学生特殊多，记录很差，她对这个班级也伤透了脑筋。我一起先也不以为然，因为我喜爱
40、孩子，我对我自己有信念。既然让我独自代班，就要好好地做好自己的工作。尽快将他们落下的课补回来。一起先几天，我没接课都是开快乐心面带微笑的去他们班上课，一副失落的样子走出教室。我初步接触到了三年级的学生真的不能宁静几分钟，尤其是这个班级，前几节课中，每次中间都要停下来好几次来管理纪律。在做嬉戏竞赛时，课堂气氛过分的活跃，几节课下来，我好好地反思了一下，接下来去上课，在媒介课开端我就创设小组竞赛活动，竞赛形式多样：爬楼梯 摘星星等。竞赛项目包括小组纪律，小组回答问题状况，小组上课表现等。在这样的环境下，他们的表现越来越棒，小组荣誉感很强，上课回答问题主动，组员只见相互监督。我上课也越来越适应，越来
41、越轻松了。批改作业，订正学生的错误是教学特别重要的一项。每次上完新客，我在课堂上刚好布置作业，让学生按时完成，我刚好批改好，写上评语。对每一次的偶也，我在课堂上都会讲解，让他们订正好后在交上来我检查一遍，对于个别学生在我讲解好后仍旧不改正的，我会另外抽时间进行辅导，知道他们订正好。要成为一名合格的老师，不仅要懂得“教书”，更要懂得“育人”。班主任可以说是一个班级的核心，对学生的思想行为起着穿针引线的作用，在实习期间，我向班主任虚心求教，主动主动感谢胡她的工作。每天早上七点不到就去教室监督他们早读，每天课间和他们一起去操场做操。在班级管理中，奖惩分明，对于个别淘气的学生也不能一味的训斥，要尽量接
42、近他们的思想，给与恰当的指导。在主题班会中，我开展了一次一文明为主题的班会。早文明老师评比活动中，我并不是在一旁指挥学生怎么做，而是参加进去，和学生一起打扫听见，一起出黑板报，剪纸，贴花等。最终我们三（3）班在年级段中获得了一等奖。为预防甲流，我主动帮助班主任做相关的工作，量体温，检查卫生工作等。回顾这六个星期的实习生活，我是用心的，但用心不肯定胜利。我原委是一名实习生，在学问构建上海存在着很多断章，还缺乏教学阅历。在为人师的路上，我迈出 了第一步，其次步.但不管怎么样，我都会以人为本，把实习中学到的一切加以融会，带到今后的事业中去，我会以我的真心去呵护学生。总之，教化是一个互动的过程，老师只
43、要仔细投入教学，孩子就会主动协作，这种过程是快乐的。毕业生的实习总结9在x个月的试用期间，我能够主动、主动、娴熟的完成自己的工作，在工作中能够发觉问题，并主动全面的协作公司的要求来绽开工作，与同事能够很好的协作和协调。首先，在工作中，擅长思索，发觉有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事共享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的看法供应参考。其次，我特别留意的向四周的老同事学习，在工作中到处留意，多看，多思索，多学习，以较快的速度熟识着公司的状况，较好的融入到了我们的这个团队中。为以后的工作供应便利，我努力学习，工作主要有：选购核对前期的应付账
44、款余额，并对账袋进行了分类整理，依据核对后的应付账款余额重新建产新账，并刚好的填制应付凭证、登记应付账款明细账，建立库存明细账。接手公司及分公司的手工库存明细账。接手运费的登记工作。为了尽快的熟识公司状况，我不断的对工作进行改进，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不精确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些阅历，在以后的工作中会做的更好。x个月的实习期即将结束，在这x个月里我学到了许多学校里没有的东西，得到了同事们很大的帮助。在以后的工作中我会一如继往，在相处中，我与人为善， 在工作中，我力求完备。并且不断的提升自己的业务水平及综
45、合素养，为公司的发展尽自己的一份力气。毕业生的实习总结10今年暑假我为了完成学校布置的任务，顺便体验一下社会，我尝试着去做了一个与我的专业完全不符的职位。我来到了xxx做了一个志愿者，无偿的为他们打工。我在这里学到了许多课本上学不到的东西，扩大了与社会的接触面，增加了个人在社会竞争中的阅历，并且提高了自己的实力。在实践的这段时间我每天都过得很充溢。我每天九点准时上班，下午六点下班，中午休息一个钟，虽然时间长了点，但热忱而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，我明白了人生，感悟了生活，接近了社会，为将来的就业积累了肯定的阅历。平日里我以写支票为主，业余时间客串一下文员，帮那里的员工跑
46、跑腿，打印资料，而且许多时候，我时常要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作。记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总是那份纯真的友情，那颗真诚的心，所以在高校高校，学生还终归保持着学生的身份，保留着一份单纯心思。而走进企业，就得接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，我得去面对我从未面对过的一切，而且许多时候，我要和不同的人打交道。这些都是在学校里无法感受到的。但一有时间我就仔细的向老员工们请教一些专业的学问，学习怎样做表格，自己找点事做，努力每天都让自己有新的收获。因为我在那里工作后充分相识到了一点，只有不断的学习，才能在竞争中立于不败之地。在学校里或许有老师安排说
47、今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率的凹凸就会得到别人不同的评价，进而会影响别人对你的印象。在学校，学习的氛围比较浓重，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而在这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是现在还是将来，都存在着竞争。所以我在竞争中就要不断学习别人工作上的优点，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力，这样才能为以后的社会生活打下良好的基础。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可
48、能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？不过有许多时候我也要用高校学到的方法去解决问题。或许老师说到的是正确的，虽然读高校不肯定就更好的走入社会，但是也算是进入社会前的一个重要环节，我们学的只是一种学习思维，一种能应付全部的疑问的学习方法。这也也许就是高校的意义所在了吧。这样我们会具有更高的起点，有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题。因此我深刻的理解到作为一名合格的高校生，做社会实践必不行少。至少应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情。陈主管曾告知我：“出到社会，无论你的学历是高是低，