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1、2022竞聘营销演讲稿四篇竞聘营销演讲稿 篇1敬重的各位领导、各位同事：大家好！首先感谢你们赐予我展示的舞台。实行岗位竞争是xx酒业人事制度改革的重要举措，对各项工作取得新成果具有非常重要的意义。我一是拥护，二是支持，三是参加。我将珍惜这次熬炼自己，提高自己的机会，英勇的走上台来接受大家的评判。一位伟人说过“不想当将军的士兵不是好士兵。我选择的职位是营销副总监，而选择这一职务对我来说是一种责任，更是一种使命，一种义务和一种奉献。下面我谈一谈我参与营销副总监和办事处经理竞聘的理由及个人优势：主要有6点：第1点：认同公司的文化观、价值观，愿同企业共成长；第2点：阅历丰富，我所从事销售工作数年之久其
2、工作内容、性质基本在产品管理销售及经销商管理的范围之内，并熟知公司的核心流程及操作模式；第3点：有较强的工作责任心，上进心，有韧性，督促协调、执行力强；第4点：有团队管理实操，虽然不是很突出精彩，但是注意部门各岗位各环节的工作做细、做实，我觉得这点在物控管理，产品销售方面很重要；第5点：有紧急意识，深知学习的重要，常常总结和学习领导、同事的先进工作方法和技巧，从而提高自已的工作质量和工作效率；第6点：入公司以来无重大工作失误及不良作风。几年的工作，熬炼我的同时也不断地考验着我，我承受着工作的压力，感受着工作中的苦与乐，享受着一份耕耘，一份收获的喜悦，我是酷爱我现在所从事的工作的，我情愿为公司的
3、发展更加勤奋努力地工作。接下来是谈一谈我设想的工作思路及策略：思路：夯实部门基础建设，提升部门凝合力，全力调控供、需均衡管理；策略有6点：第1点、疏理流程，完善机制，编制办事处组织架构，明确各岗位职责及提升安排；第2点、探讨销售作业操作标准化，实施卓越绩效考核，不断完善，实现真正的快速反映；第3点、建立科学的数据分析和产品的供需安排及各档期完善的促销方案，满意营销系统的均衡需求；第4点、建立适时、适地、适量的库存限制方法，刚好满意市场销售需求，实施库存标准的合理化；第5点、学习现代化的营销管理方法，完善团队及经销商的管理；第6点、培育团队精神，建立团队和谐关系，享受工作，享受生活。经过多年工作
4、实践的熬炼，我已经具备了担当营销副总监和办事处经理一职所需的协调组织、分析决策和解决问题的综合实力，差的是相应的理论水平和自我表达的技巧，但是在今后的工作中我肯定会不断的学习，培育提升自已，加倍努力干好！各位领导、各位同事，古人说“不行以一时之得意而自夸其能，也不行以一时之失意，而坠其志”，岗位竞争有上有下，无论上下，我都以这句话自勉，一如既往的勤奋学习，努力工作。最终，让我们一起跨越今日，步入明天新的征程，奉献我们对xx酒业对荆王府的蓬勃事业无限无悔的赤诚。感谢大家！竞聘营销演讲稿 篇2敬重的各位领导、各位主考官：大家好！首先，特别感谢各位领导给我这次机会，来进行竞聘演讲。信任这次竞聘将是我
5、将来人生中的一大转折。我的名字叫，大专学历，.学院中文专业毕业，05年10月荣幸地加盟.移动分公司，就任区域中心临时负责人。在上级的正确领导下，我们成立了.移动营业厅、推广了商务20、胜利地完成了反抢等工作。工作半年来，移动公司先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广袤的个人发展空间给我留下特别深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，使我坚信：选择了中国移动就是选择了人生发展的机遇。我今日参与竞聘的岗位是：移动分公司区域中心主任。这一职位肩负着四大职责，即销售、服务、信息搜集、社会营销组建及管理。其核心是服务，基础是管理。作为世界五百强之一的中国移动通信公
6、司，如何适应市场经济的规律，在日趋激烈的市场竞争中站稳脚跟。从实践状况来看，我认为只有以市场为导向，以客户为中心，以网络为依托，全面提高移动通信的服务水平。立足服务求生存，立足创新促发展，立足品牌拓市场，立足管理增效益，力争在短时间内创建杰出的移动通信品牌，提升企业的核心竞争力，只有这样我们的企业在市场竞争中才能处于不败之地。客户是中国移动的生存之本，服务是中国移动的生命线，市场是中国移动永恒的主题。面对我们的竞争对手，怎样提高服务水平、改善服务质量、打造服务品牌是当前作为一名基层管理者的首要任务。“服务”就是要我们的企业和员工通过我们的产品或活动为客户供应物质或精神的价值感受。但是每个人的价
7、值感受很难有统一的标准来衡量。因此，我们必需要有服务创新意识和服务创新的措施才能提高服务水平，改善服务质量。以企业员工的实际行动去不断满意客户对我们服务的价值感受，最终在基层区域实现中国移动“服务与业务领先”的战略目标。我的详细相识是：一、通过服务创新实现服务领先。中国移动通信的服务理念是“沟通从心起先”。我认为：要切实做好“沟通从心起先”，必需要做到“沟通从新起先”和“沟通从行起先”。也就是说我们每一位员工不仅仅要有服务创新的意识，而且更重要的是要将这种服务创新的意识应用到实际工作中去。在目前，移动通信市场的竞争中，服务已成为企业竞争的肯定因素。对手同我们的竞争已经从原来简洁的价格竞争全面转
8、移到服务竞争上来。谁的服务内涵丰富，谁的就是市场的赢家，服务创新将成为开拓客户市场的有力武器。公司已由成立之初的手机用户只有通话服务和来电显示服务发展到如今的语音信箱、手机银行，移动办公等二十余种具有附加值的服务功能。在基层营业部，目前仅仅局限于业务技术的创新是远远不够的，最主要的是我们企业的管理者和员工怎样在详细的实践工作中来做到“沟通从新起先”和“沟通从行起先”呢？我认为：目前实施“零距离服务”；推行“首问负责制”就是很好的措施。所谓的“零距离服务”也就是让每一位员工对客户进行贴心服务和贴身服务。即从服务意识、服务供应上同客户的需求保持“零距离”。专心、诚意、真心为客户服务，强化“客户就是
9、我们衣食父母”的服务理念，达到思想相识上的“零距离”。人性化、人情化、人文化服务，打破时间、空间的概念，以客户满足为标准达到全方位服务的“零距离”。加强企业与客户之间的沟通、沟通。变更服务方式，强化被动式服务向主动式服务转变，营业向营销转变，等客户上门向上门服务转变，满意型服务向满足型服务转变。从而全面提高客户对中国移动的认知度、信任度和满足度，最终使客户与企业融为一体，达到企业与客户的“零距离”。推行“首问负责制”，也就是客户到营业部来办理或处理移动业务所接触、询问的第一人，这个人就负责解答客户的提问或帮助指导客户处理完业务直到客户满足离开。他不得以任何理由推托，让客户耗费更多的时间和精力。
10、推行“首问负责制”是通过建立一个全员、全程、全方位的服务体系的方式，提倡全员服务，树立客户至上，杜绝在接待客户方面推诿、扯皮现象的发生，以提高办事效率来改善服务质量。既增加员工了的主子翁意识，树立了企业良好形象，同时也熬炼了员工解决问题的实力。二、打造服务品牌实现业务领先。打造服务品牌这就要求我们的服务不能只停留在表面要向深层次发展。服务要向深层次发展：首先，要强化员工服务意识，相识到做好服务，不仅关系到企业的生死攸关和发展，更是关系到员工个人的生存、发展的根本问题，“失去了客户就是失去了市场、利润，员工就失去了就业的机会，”从而树立“客户就是财宝，服务等于收入“的观点。其次，我们的员工必需要
11、具有竞争意识。既要有勇于竞争、擅长竞争的魄力和志气，还要有硬着头皮、厚着脸皮、饿着肚皮、磨破嘴皮去闯市场的精神。要依据市场需求对外加大宣扬移动通信业务品牌的力度，另外，要敢于主动去同市场“接吻”，和客户“谈、练、爱”。让移动通信的业务成为“第三者”插足到每一位客户的家庭生活中去。我所说的“谈、练、爱”，“谈”是指向移动客户开展业务宣扬、阐述移动资费、解答客户提问、介绍移动热点等；“练”是指给客户演练手机上网、移动办公、手机银行、网上购物等时尚的新业务功能；“爱”是指延长我们的服务，用爱心去帮助那些老、弱、病、残的客户。以打造出中国移动的服务品牌为已任。在座的每一位都知道，在经济学中有一个很重要
12、的法则，叫做“二八原理”。它深刻分析出我们的经营收入的80%是由20%的大客户带来的，这20%的大客户就是我们企业的忠实客户、信誉客户和最佳客户。明显，我们有更多的理由让这些大客户对我们的产品或服务更加满足。我们应当把大客户看作是企业生存和发展的命脉。就市场竞争现状来看，大客户已经成为竞争对手同我们争夺的焦点，做好大客户的服务工作，提高大客户的忠诚度，保持大客户群稳步发展是企业打造服务品牌，实现业务领先工作的重中之重。目前，公司已经实施了大客户经理制度，但在基层营业部就大客户的基础资料、服务策略、队伍建设和业务流程等方面还存在着一些欠缺。 我认为：要搞好大客户服务工作。首先，要在纷繁困难的客户
13、群中找准目标，辨别出谁是大客户、谁是重要客户、谁是潜在大客户，要摸清大客户所处的单位、行业、规模等状况，建立完善的大客户基础资料，为市场营销打下坚实的基础。其次，是在为大客户供应共性服务的同时，还应供应“优先、优质、实惠”的特性服务。以人盯人的方式，定期分层次地走访大客户，了解客户的需求及竞争对手的活动状况，制定出“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”的服务策略，全力以赴地满意大客户的特别需求。第三，就是将企业中素养高、业务精、实力强的人才支配到大客户服务工作中去，切实加强大客户服务队伍建设。第四，要优化大客户服务工作的业务流程，要围绕“综合受理、内部分流、优先处理、结果反馈”的原则建立大
14、客户服务的“绿色通道”并确保其在运行中畅通无阻。最终打造出中国移动的服务品牌实现业务领先的战略目标。三、加强基础管理，完善激励机制。基础管理作为企业最基本的条件是企业不行逾越的阶段。一个企业假如基础管理的基本功不好，虽然也会有短期的快速发展，但绝不行能长期持续发展下去。随着市场竞争的白热化，问题也就会渐渐浮出水面，如服务不好、统计不实、素养不高、考核不严等等。这些都会使我们企业的市场竞争力大打折扣。因此，加强基础管理工作，建立建全激励约束机制在基层营业部势在必行。首先，要合理分工，协调好企业内部的各个部门，树立“前台为客户服务，后台为前台服务”的企业协作观，使全体员工相识到前台是后台的客户，上
15、一道工序是下一道工序的客户，形成后台服务前台、个人服务集体、部门服务全局、全员服务客户的观念。其次，是增加管理工作的透亮度，主动推行“司务公开”制度，大力开展“民主评议”的活动，这样既使管理者的工作得以有效监督也使员工的主子翁精神和参政议政的实力得以充分发挥。第三，基层管理者要树立学习观。即向员工要学习，把员工的需求作为基础管理的导向；向用户学习，把用户的看法作为改进工作的忠告；向竞争对手学习，用他人之长补我所短；向兄弟营业部学习，互通有无、刚好改进。总之要博采众长，合理消化，有效利用。第四、基层管理者要有平安生产意识。要遵循“生产必需平安，平安促进生产”的原则。在平安问题上牢记99-1=0的
16、理论，在管理工作中99件事做好了，却出了一次平安事故，结果是前功尽弃等于0。另外，依靠管理创新提高服务水平。通过实行营业大厅“大堂经理”管理制，来缩短管理者同客户和员工之间的距离；实施“员工满足工程”，作为一名管理者心中要牢记：要使客户满足首先要使员工满足，让员工的切身利益得到满意。要有“员工第一，客户其次”的定律，要将员工的事看作为天大的事。因为有了好的员工就不愁没有好的客户。最终以创新推动管理，以管理推动服务，以服务推动效益。实现企业效益的最大化。 建全激励约束机制，树立“以人为本”的管理理念。人是生产力中最活跃的起确定性作用的因素，他也是企业中的珍贵资源。在管理学中有个“木桶定律”就是说
17、，一个用很多木板箍成的木桶，其水容量的多少不取决于最长的木板或全部木板长度的平均值，而取决于最短那块木板。因此在企业内部肯定要加强业务学习，提高整体业务水平，这也是改善服务详细工作的实施。 企业管理要以人为本，敬重人的自身价值和创建价值，以完善的机制激励人。制定出“每天有学习、月月有主题、月末有评比、季度有分析、半年有总结、年年有佳绩”的激励机制。通过实施行之有效的激励机制不但可以充分调动了员工的主观能动性和创建性而且也可以增加企业的凝合力和向心力，最终营造出一种人人有前途、个个有干头、领导关切员工，员工关切企业，和谐温馨的企业氛围。在基层营业部不但要激励有余而且要约束充分，有了完善的激励机制
18、后，还应建全约束制度。在激励中体现约束。这也是保证企业持续稳定发展；加强对权力的监督；防止个人滥用权力而侵扰企业和其他员工权益的须要。我认为基层管理者首先应当是一名劳动者，是为企业、为员工、为客户的服务者。所以说在制度面前要人人同等，管理者要带头遵守各项制度，自觉接受制度的约束，领先垂范。要求员工做到的管理者自己应当首先作到。另外管理者要敢于担当责任，要为其管理范围内员工的行为和结果负责，要为企业负责。只有这样才能树立起管理者的威信，员工才能和您心往一处想、劲往一处使，抛弃个人得失，追求着企业的追求，华蜜着企业的华蜜，做到“金杯银杯不如客户的口碑，金奖银奖不如客户的夸奖”。最终达到客户完全满足
19、的宗旨。总之，只要我们挥动创新的指挥棒，齐奏市场的乐章，合唱服务的主旋律，中国移动的音乐肯定会更加奇妙好听。我的演讲完了，感谢大家！竞聘营销演讲稿 篇3对于怎样做好一名称职的营销总监，我从团队建设，制定安排，实施过程，绩效考核营销总监竞聘稿，自我反省共五个部分来考虑。第一点：团队建设因为销售队伍的人员是来自四面八方，是一支多文化且高度差异化团队。面对这样的团队，如何使一群人快速组织起来，集中力气于共同的目标，和谐地相互信任相互支持的工作，并能确保一样的工作方法或维持相同的工作标准来完成公司的目标。因为团队不同于团体，团队须要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三
20、是工作方法要保持一样。所以销售团队凝合力特别重要在销售这个大潮中，如何使销售团队中形形色色的人有效的团结在一起?如何促使销售员从表面听从到真心奉献，使士气低落的人重振士气，马虎的人不致酿成大祸，使利益不同的人来相互支持?这些都有赖于大区经理不仅要有良好的决策，也须要一生产总监竞聘稿定的执行的实力，在此期间，如何有效的管理销售员的工作进度，有赖于大区经理的高度技能。管制太多，到处碍手碍脚，士气低落，效率不高;管制不足，又简单出现漏洞，提高公司的销售成本。详细实施方案：人类文明的发展与沟通方式干脆有关。公司内部也是如此，擅长沟通的团队，进步速度较快，防范问题的实力也较高，能将事后处置提前为事前管理
21、与事中管理，更要促进销售员自主管理的意愿与实力，由对销售员外部限制渐渐转变为销售员的自我管理)。那么这些问题就必需大区经理进行协调沟通。也可以说大区经理的主要任务便是不断的沟通，协调。首先沟通的基础是鉴于在双方相互信任的基础上。我们是一个团队，是围绕的同一个目标，对业务做的好的需当进行表扬，激励并传授胜利市场销售竞聘书阅历。对做的不好的，需找出问题根源对其进行帮助。因为销售是一个压力很大的职业，在销售过程中将不断地遭遇拒绝与失败，如没有剧烈的胜利欲望和领导的激励就无法激发起突破重重障碍的雄心。此时大区经理的促膝谈心就显得尤为重要。谈心的目的需使其明白我们是一个团队，是一个整体，大家相互携手，都
22、是围绕的同一个目标，使其更清晰一个基本道理，每个人都需对目标负责，对结果负责，特殊是要对自己负责。其次点：安排作为营销总监的第一步就是围绕公司的目标，结合本区域内的实际状况，制定清楚有效的可行性安排。方案：1：将客户进行分类，销售总监竞聘演讲对客户目前的合作状况进行分析，针对不同的客户制定合理有效的可行性的工作安排。2：向主管领导提议团队的部分资源需整合，目前我个人觉得许多资源奢侈没有好好把握与利用。第三点：实施方案：1：无规则不能成方圆，必需把销售目标及分工尽快标准化，以利于销售的正常运作;之后集中精力处理特别性的任务。很多事情如不能将正常性的任务，程序进行规范化、标准化。这样不仅及销售人员
23、无所适从，大小事情都要报告，而且效率很低，对目标的完成也颇受影响。2：针对制定的工作安排将目前与客户合作中或在开发过程中，所遇到的问题一一摆出来进行分析探讨并拿出解决方案。在解决问题的程序上，先从解决最紧迫、最重要的事情起先，把这个事情解决了以后，再来一个一个地解决其他事。3：在解决问题超出大总监竞聘书区经理权限范围内的问题，需将建议的解决方案在第一时间内报请主管领导，共同帮助解决销售员在工作中所遇到的种种顾虑及疑虑。也更能体现我们是一个团队，是围绕的同一个目标，同一个幻想!第四点：考核问题：销售员期望自己的努力得到应有的激励与酬劳，队伍中的士气也受到考核是否合理得极大的影响，要让销售员有短期
24、的表现，间或运用威逼与利诱都可以可能做得到，但假如要建立持续的绩效，则须要有公正合理的考核方法与激励机制，才能促使销售员由被动转变为主动模式，情愿为将来而努力。方案：在围绕公司目标的状况平安总监竞聘报告下需结合各市场的不怜悯况进行综合考虑，制度有时也须要有弹性的人性化来支持的。因为全部的制度是通过实践以后才验证其是否合理性。一个好的销售员做事的到位于否，不在于他是否完全机械的听从领导的指示或规定，而在于是否将其潜能完全发挥出来，是否完全满意了客户的须要，是否为公司创建了利益和价值。第五点：反省因在安排与执行的过程有很多的变量及不确定因素，所以必需慎重的进行决策。错误的决策的后果就是导致失败，而
25、正确的决销售总监竞聘书策则是奠定胜利的基础。(如区域内的销售战略上进攻还是要防守，客户要求价格调整等等)。实施方案：需对重点客户需常常关注，对销售员所反映客户的合理与不合理的要求时，首先要界定问题、分析问题、收集相关资料，找出问题根源后，再对决策与执行综合考虑做出坚决决策，前提是在征得主管领导同意的前提下进行。对问题处理失败的，作房地产营销总监竞聘为领导首先要进行自我反省，找出失败的缘由，不要将全部问题都归结于销售员。这也就更能体现出这个团队中的每个人对在对目标负责，对结果负责，所以将以上这些方案的组合，才能发挥出有效职能，圆满的完成公司的各项目标，当然在这些综合实力里面本人也有部分的不足，但
26、我信任在工作的过程中通过领导的帮衬及本人的努力，我能弥补不足的部分。让我们共同携起手来，为公司的09目标及个人幻想共同奋斗吧!竞聘营销演讲稿 篇4敬重的各位评委、领导、同志们：大家好！今日，我站在这里，面对朝夕相对的领导和同事，心情特别激烈。我本着进一步熬炼自己，为烟草公司的事业多做贡献的宗旨，参与营销处采供部主任竞聘。首先特别感谢各位领导给我这次竞聘、展示自我的机会，为我们供应了一个这么好的竞争平台，让我们可以在这里呈现风采。我叫，诞生于年。年，由部队转业到烟草公司，在采供部下的一个岗位工作6年，担当。在工作期间，为了更好的履行职责，我通过参与的学习，年取得了国家经济师中级职称。回首过去的年
27、，在公司领导和同仁们的支持和帮助下，我在工作中始终兢兢业业，任劳任怨，圆满完成了各项工作任务，多次受到表彰：年年，连续两年被评为先进个人。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作阅历日见丰富，理论学问日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素养和肯定的管理阅历，我觉得自己有信念也有实力担当一名营销处采供部主任，能做好应当履行的职责。今日我参与营销处采供部主任竞选，我想自身具有以下特点和优势：一是具有勇挑重担的信念。要干好一项工作，首先必需酷爱这项工作。今日，我能鼓足志气参与这次竞争，决不是意气用事，也不是心存侥幸，而是自己酷爱这项工作，珍惜这次机会，渴望胜利、
28、追求进步的真实体现。二是具有丰富的工作阅历。我具备系统的烟草学问、娴熟的业务技能。烟草学问方面，这些年我始终不忘充溢自己，坚持干中学、学中干，完善自我，提高自我，靠着扎实的学问，圆满的完成了上级领导下达的任务。业务技能方面，6年以来的岗位磨练，练就了我娴熟的业务实力。这些，都有利于今后工作的开展。三是具备严谨的工作作风，仔细的工作看法。严谨的工作作风，仔细细致的工作看法是对一个从事烟草采供工作人员的最基本的要求。我始终坚决不移地认为，严谨的工作作风和仔细的工作看法同等重要，尤其对于我们烟草行业，更是如此。要想营销处采供部主任工作开展的绘声绘色，仅有优势还不行，还要有自己的工作思路和设想。一是敬
29、岗爱业，竭诚奉献。作为公司一员，团结互助是我们每个人敬岗爱业的基本表现，是肩负义不容辞的重大责任。要求烟草采供人员筑牢团结的思想基础，把整个烟草采供人员成员的精力都集中到烟草采供人员工作中，才智都凝合到开拓进取的事业中，行动都统一到共谋发展步调上，用团结凝合人心，用团结凝合力气，用团结创新业绩。二是强化管理，防范风险。强化管理，防范风险是做好本职工作的基本要求，对自己在处理工作上要做到一个“严”字，对各项工作上要做到一个“管”字，规范操作，杜绝违规，确保工作顺当发展。制度是我们必需遵守的行为准则，它是几代人工作阅历的积累，在不断总结阅历，完善制度的同时，落实更是关键。假如没有落实，再好的制度，
30、再好的措施，都只是一纸空文，只有严格地落实工作制度，才能保证我们的工作平安顺当地完成，才能使我们的管理水平达到一个新的高度。三是加强培训，提高素养。多层次开展烟草采供人员培训，将最新的烟草政策、烟草管理信息、烟草改革动态等，刚好传递给电信人员，帮助其提高电信政策业务水平。并抓好烟草采供人员的平安教化。健全平安管理制度，改革培训形式，丰富培训内容，完善培训体系，使烟草采供人员适应行业发展的要求。四是做好参谋，仔细履职。摆正自己的位置，当好上级领导的参谋和助手，仔细履职，勤奋工作，爱岗敬业，强化勤政意识、服务意识，尽职尽责努力做好本职工作，细心组织，周密支配，坚持以发展为第一要务，全面完成上级下达
31、的各项工作任务。假如我能够走上营销处采供部主任的岗位，我将会从平常的工作看法及工作质量起先。俗话说的好，看法着确定一切，没有好的工作看法，就没有好的工作质量。在以后工作中，我严格要求自己，仔细做好本职工作，协调好各部门之间的相互关系。说到这，我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言：“给我一个支点，我将撬起整个地球！”听起来很夸张，却很有道理。的确，撬动地球须要支点，实现志向须要舞台，呈现个人的实力同时须要机遇与平台。在此，我诚心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们能给我这个“支点”，给我一个更加充分发挥自己实力的机遇与舞台，信任我、选择我、支持我。我将带着希望，用信念和学问的双翼，在烟草行业这方广袤的天空中，展翅翱翔。感谢大家！