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2、商务交易模式案例电子商务交易模式案例5.2B2CB2C电子商务交易模式案例电子商务交易模式案例5.3B2BB2B电子商务交易模式案例电子商务交易模式案例5.4师生拓展师生拓展C2CC2C电子商务交易模式案例电子商务交易模式案例C2CC2C电子商务的交易模式电子商务的交易模式C2CC2C电子商务的盈利模式电子商务的盈利模式5.1C2CC2C商务模式存在的前提和基础商务模式存在的前提和基础上一页上一页下一页下一页目录目录1C2CC2C电子商务的交易模式电子商务的交易模式C2C是消费者对消费者的交易模式，C2C电子商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方
3、可以自行选择商品进行竞价。国际国际国内国内上一页上一页下一页下一页目录目录2C2CC2C电子商务的盈利模式电子商务的盈利模式特点特点重要性重要性C2C是消费者对消费者的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。网络的范围如此广阔，需要一个知名的、受买卖双方信任的供应商提供平台，将买卖双方聚集在一起。电子交易平台提供商往往还扮演监督和管理的职责，负责对买卖双方的诚信进行监督和管理。电子交易平台提供商还能够为买卖双方提供技术支持服务。随着C2C模式的不断成熟发展，电子交易平台供应商还能够为买卖双方提供保险、借贷等金融类服务，更好地为买卖双方服务。上一页上一页下一页下一页目录目录3C2CC2C
4、商务模式存在的前提和基础商务模式存在的前提和基础C2C电子商务模式电子商务模式商品商品拍卖拍卖电子交易平台供应商电子交易平台供应商地位地位作用作用单纯从C2C模式本身来说，买卖双方只要能够进行交易，就有盈利的可能实现盈利实现盈利盈利盈利模式模式能力能力上一页上一页下一页下一页目录目录3C2CC2C商务模式存在的前提和基础商务模式存在的前提和基础C2C买卖双方买卖双方电子交易平台供应商电子交易平台供应商依赖利润利润为其会员提供更加完善为其会员提供更加完善和个性化的服务和个性化的服务最大限度地提高会员的最大限度地提高会员的忠诚度忠诚度并不断开发新的会员并不断开发新的会员上一页上一页下一页下一页目录
5、目录 案例分析案例分析B2B、B2C及及C2C电子商务市场交易额统计分析电子商务市场交易额统计分析网站创立时间市场占有率 支付方式 沟通交流方式淘宝86%支付宝阿里旺旺易趣2006年12月3.4%安付通易趣助理拍拍10.6%财付通QQ有啊2008年百付宝百度hiB2CB2C电子商务交易模式案例电子商务交易模式案例B2CB2C电子商务交易模式及网站类型电子商务交易模式及网站类型B2CB2C电子商务的盈利模式电子商务的盈利模式5.2上一页上一页下一页下一页目录目录B2CB2C电子商务交易模式及网站类型电子商务交易模式及网站类型1B2CB2C是英文Business-to-Customer（企业对顾客
6、）的缩写，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。12345678综合商城综合商城百货商店百货商店垂直商店垂直商店横向品牌店横向品牌店服务型网店服务型网店导购引擎型导购引擎型在线商品定制型在线商品定制型在线礼品送礼型在线礼品送礼型上一页上一页下一页下一页目录目录B2CB2C电子商务的盈利模式
7、电子商务的盈利模式2销售销售本行本行业产业产品品销售销售衍生衍生产品产品产品产品租赁租赁拍卖拍卖销售销售平台平台特许特许加盟加盟会员会员上网上网服务服务信息信息发布发布广告广告咨询咨询服务服务B2C电子商务企业主要是通过以下几个方面获得盈利电子商务企业主要是通过以下几个方面获得盈利上一页上一页下一页下一页目录目录 案例分析案例分析在线视频网站盈利问题分析在线视频网站盈利问题分析盈利空间渐现盈利空间渐现盈利模式曾屡遭质疑盈利模式曾屡遭质疑多终端或成新盈利模式多终端或成新盈利模式B2BB2B电子商务交易模式案例电子商务交易模式案例B2BB2B电子商务交易模式电子商务交易模式5.3B2BB2B电子商
8、务的四种基本模式电子商务的四种基本模式B2BB2B电子商务的四种基本模式电子商务的四种基本模式上一页上一页下一页下一页目录目录B2BB2B电子商务交易模式电子商务交易模式1B2BB2B是英文 Business-To-Business（企业对企业）的缩写 ，是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。上一页上一页下一页下一页目录目录B2BB2B电子商务的四种基本模式电子商务的四种基本模式2垂直垂直B2B垂直B
9、2B是面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。综合综合B2B综合B2B是面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会自建自建B2B自建B2B是行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。关联关联B2B关联B2B模式是相关行业为了提升目前电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台。上一页上一页下一页下一页目录目录20112011
10、年十大年十大B2BB2B电子商务网站与点评电子商务网站与点评3上一页上一页下一页下一页目录目录 案例分析案例分析在线视频网站盈利问题分析在线视频网站盈利问题分析阿里巴巴阿里巴巴B2B模式类型模式类型阿里巴巴的主要盈利点阿里巴巴的主要盈利点诚信通会员服务诚信通会员服务“中国供应商中国供应商”会员服务会员服务竞价排名服务竞价排名服务库存拍卖服务库存拍卖服务师生拓展师生拓展5.4上一页上一页下一页下一页目录目录 案例分析案例分析电子商务网站访问者行为分析电子商务网站访问者行为分析电子商务网站规模分析电子商务网站规模分析在线零售行业规模分析在线零售行业规模分析在线零售行业访客行为分析在线零售行业访客行为分析在线零售行业访客来源分析在线零售行业访客来源分析团购行业网站分析团购行业网站分析团购行业访客来源团购行业访客来源