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1、专业市场推广专业市场推广一、案名及LOGO设计心金黄的五角星图案就像孩子的笑脸一般灿烂明媚，让人心生爱怜，孩子的心灵是最纯洁的，我们致力于为孩子打造一个属于他们的心灵天堂。英文的宝贝发音既容易上口又体现出本项目的时尚感金黄的五角星图案就像孩子的笑脸一般灿烂明媚，让人心生爱怜，孩子的心灵是最纯洁的，我们致力于为孩子打造一个属于他们的心灵天堂。金黄的五角星图案就像孩子的笑脸一般灿烂明媚，让人心生爱怜，金黄的五角星图案就像孩子的笑脸一般灿烂明媚，让人心生爱怜，金黄的五角星图案就像孩子的笑脸一般灿烂明媚，让人心生爱怜，金黄的五角星图案就像孩子的笑脸一般灿烂明媚，让人心生爱怜，金黄的五角星图案就像孩子的
2、笑脸一般灿烂明媚，让人心生爱怜，心金黄的五角星图案就像孩子的笑脸一般灿烂明媚，让人心生爱怜，心金黄的五角星图案就像孩子的笑脸一般灿烂明媚，让人心生爱怜，二、价格分析二、价格分析（一）（一） 整体定价策略整体定价策略（二）（二） 营销过程定价策略营销过程定价策略（三）（三） 时点定价策略时点定价策略+ +价格调整策略价格调整策略（一）一） 体定价策略体定价策略低价策略低价策略 楼层楼层均价均价 首层首层街铺街铺2.22.2万元万元/ /，内铺，内铺2 2万元万元/ / 二层二层1500015000元元/ / 三层三层1200012000元元/ / 四层四层80008000元元/ / 策略目标：以
3、较低价格吸引投资者和购买者策略目标：以较低价格吸引投资者和购买者, ,通过一批性价比较高的商铺来吸引客户，造成通过一批性价比较高的商铺来吸引客户，造成良好口碑影响，以迅速打开销路，提高市场占良好口碑影响，以迅速打开销路，提高市场占有率。有率。东门天下商业推广思路（二）（二） 全营销过程定价策略全营销过程定价策略低开高走低开高走楼层楼层均价均价首层首层街铺街铺2.22.2万元万元/ /，内铺，内铺2 2万元万元/ /二层二层1500015000元元/ /三层三层1200012000元元/ /四层四层80008000元元/ /注：针对现有价格表，将注：针对现有价格表，将压力较大压力较大的的3 34
4、 4层商铺价格适当降低，造成热销，以迎合市场、层商铺价格适当降低，造成热销，以迎合市场、客户需求，为项目蓄势。在项目后期，将价值较高的客户需求，为项目蓄势。在项目后期，将价值较高的1 12 2层商铺价格适当提高，已达到开发商快速回笼资金的目层商铺价格适当提高，已达到开发商快速回笼资金的目的。的。提价3000左右降价2000左右（三）（三） 时点定价策略时点定价策略+ +价格调整策略价格调整策略 销售方式：销售方式：“产权式产权式”返租模式，返租模式，返租返租1010年年, ,每年固定比例，合计返租每年固定比例，合计返租80%80%，以引起市场反，以引起市场反响。响。 开盘当日现场认筹的客户，总
5、价上一次性减开盘当日现场认筹的客户，总价上一次性减3 3万元，第二日认筹的减万元，第二日认筹的减2 2万，第三天减一万，万，第三天减一万，第四天减第四天减50005000，第五天减，第五天减30003000，至第五天截止，至第五天截止。三、三、 促销组合策略促销组合策略广告广告+ +公共关系公共关系- 本资料来自 -8国际儿童摄影展国际儿童摄影展p在大众媒体公开征集作品在大众媒体公开征集作品p参赛者均可获得特制纪念品参赛者均可获得特制纪念品p参赛作品将在参赛作品将在 项目围墙上定期项目围墙上定期展示展示p优胜者作品可获得户外媒体及优胜者作品可获得户外媒体及网站发布网站发布公关活动公关活动- 本
6、资料来自 -9国际国际Baby party-Baby party-世界有爱世界有爱公关活动公关活动 时间：时间：20122012年年名称名称形式形式专案确专案确定定活动执行活动执行国际国际baby baby partyparty系系列列1 1、国际儿童爱心基金会、国际儿童爱心基金会2 2、孤儿笔友交友会、孤儿笔友交友会3 3、“手牵手手牵手”爱心活动爱心活动4 4、“大家都来赛大家都来赛”儿童儿童竞赛竞赛6 6月底前7 7月1515日 8 8月底参与对象准业主、业主、意向客户、社会各界圈层家庭宝准业主、业主、意向客户、社会各界圈层家庭宝贝、贝、活动目的整合现有各界资源，通过不定期举办整合现有各
7、界资源，通过不定期举办“国际国际BABY BABY PARTY”PARTY”集结各圈层人士，为项目积累圈层客户集结各圈层人士，为项目积累圈层客户资源的同时引起品牌在社会各界的影响力。资源的同时引起品牌在社会各界的影响力。- 本资料来自 -10 国际英伦夏令营国际英伦夏令营公关活动公关活动时间：时间：20122012年年名称名称主题主题专案确专案确定定活动执行活动执行祥云国际英伦夏令营20122012年暑假英国名校游学之旅 1 1、英伦历史文化名城游 2 2、感受英国名校之旅 3 3、文化、生活交流体验9 9月20122012年活动目的 在传统的英伦夏令营中加入名校游元素，不仅主题鲜明，也符合精
8、英阶层送孩子出国留学的趋势。设置活动参与门槛的方式来进一步加强活动与祥云的融合与互动，在达到宣传效果的同时，更可直接点对点的为祥云国际积累目标客户群。 超级线路团本次英国游的行程覆盖当地的著名院校，是一次考察英国社会生活和学术氛围的旅行； 超级咨询团随团我们将全程陪同一名出国留学的专家，就每个家庭的不同情况给出专业意见。今年开始活动组织，主要为准业主服务，提供社区附加值。- 本资料来自 -116 6月，项目在常州举行隆重月，项目在常州举行隆重招商说明会招商说明会以优惠的政策吸引商家入住，以优惠的政策吸引商家入住，租金租金头年头年免免个月个月租金，租金，第二年第二年免免个月个月租金，对正常营业，
9、按时交水电费、管租金，对正常营业，按时交水电费、管 理费用和租金的商户，理费用和租金的商户，租金将给予租金将给予6 6折优惠折优惠招商招商现在的现在的商家介绍商家介绍一个一个新商家新商家进驻，将给予进驻，将给予免除一年免除一年物管费的奖励物管费的奖励 其他费用其他费用 水、电费一律按水、电费一律按工业工业用途标准收取。用途标准收取。四、四、 销售推广策略销售推广策略招商策略投资者销售推广策略投资者销售推广策略 7 7月，组织了月，组织了3 3次大型的投资者看楼团活动次大型的投资者看楼团活动说明投资回报率（返租说明投资回报率（返租1010年，每年固定比例，年，每年固定比例，合计返租合计返租80%80%）和物业升值前景，买楼赠送价值）和物业升值前景，买楼赠送价值一万元的千足金项链。一万元的千足金项链。