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1、1.8-增员来源增员来源2销 售 流 程销 售 流 程介绍名单服务接触陌生拜访准主顾名单准主顾名单增员选择增员选择流程流程个人接触业务员推荐影响力中心客户推荐准增员名单准增员名单1.8-增员来源增员来源9报纸广告的受限处报纸广告的受限处可能相当费时可能相当费时对象广泛，不能提供高素质的增员对象对象广泛，不能提供高素质的增员对象几乎不能产生增员以外的各种附加效益几乎不能产生增员以外的各种附加效益不能提供选择准增员对象所需的资料不能提供选择准增员对象所需的资料不了解寿险业或营业部的确切需求不了解寿险业或营业部的确切需求筛选量大，相当费时筛选量大，相当费时1.8-增员来源增员来源10职业介绍所的好处
2、职业介绍所的好处几乎不需要投入前期准备时间几乎不需要投入前期准备时间能提供选择增员对象所需的资料能提供选择增员对象所需的资料部经理无需投入过多时间部经理无需投入过多时间人才市场人力丰富人才市场人力丰富人才市场求职者确定要找工作，并人才市场求职者确定要找工作，并非别人想当然非别人想当然1.8-增员来源增员来源11职业介绍所的受限处职业介绍所的受限处 一般说来，不能产生高素质增员名单一般说来，不能产生高素质增员名单 需要自付较高费用需要自付较高费用 准增员对象可能需要付一定费用准增员对象可能需要付一定费用 政府人才市场要求无工作者接受面试政府人才市场要求无工作者接受面试1.8-增员来源增员来源12
3、推介人的好处推介人的好处能够产生高素质增员名单能够产生高素质增员名单能够创造各种增员以外附加效益能够创造各种增员以外附加效益能提供相当的合格增员对象资料能提供相当的合格增员对象资料能够持续不断地提供高素质的增员对象能够持续不断地提供高素质的增员对象对寿险业及营业部需求有一定程度的了解对寿险业及营业部需求有一定程度的了解1.8-增员来源增员来源13推介人的受限处推介人的受限处需要投入相当前期准备时间需要投入相当前期准备时间增员者本人需投入较多时间增员者本人需投入较多时间启动较缓慢启动较缓慢对准增员对象的判断可能不够客观对准增员对象的判断可能不够客观如邀请推介人进餐，可能费用较高如邀请推介人进餐，
4、可能费用较高如被推荐人选将来不成功，推介人可能对增员如被推荐人选将来不成功，推介人可能对增员者的努力不满意而停止推介者的努力不满意而停止推介1.8-增员来源增员来源14公司内勤公司内勤/业务员业务员/业务主任业务主任推介的好处推介的好处几乎不需要花时间做前期准备几乎不需要花时间做前期准备增员者仅需投入少量时间增员者仅需投入少量时间能够创造各种增员以外的附加效益能够创造各种增员以外的附加效益能提供选择增员对象所需的资料能提供选择增员对象所需的资料对寿险业及营业部增员需求及准增员对象轮廓有一定程度对寿险业及营业部增员需求及准增员对象轮廓有一定程度的了解的了解可接触到大量增员对象可接触到大量增员对象
5、凝聚团队士气凝聚团队士气可挑选增员绩效突出的业务员进入增员评判委员会可挑选增员绩效突出的业务员进入增员评判委员会1.8-增员来源增员来源15公司内勤公司内勤/业务员业务员/业务主任业务主任推介的受限处推介的受限处可能增来并不适应推销工作的推介人的朋友可能增来并不适应推销工作的推介人的朋友过多时间用于增员可能影响销售业绩过多时间用于增员可能影响销售业绩业务员或内勤人员可能因得不到切身利益而不予合作支持业务员或内勤人员可能因得不到切身利益而不予合作支持推介人可能依照自己认定的增员标准进行推荐，而这个标推介人可能依照自己认定的增员标准进行推荐，而这个标准不一定正确准不一定正确推介人可能担心因推荐了别
6、人而不如以前得到重视和关心推介人可能担心因推荐了别人而不如以前得到重视和关心可能影响目前配对的共同展业。可能影响目前配对的共同展业。1.8-增员来源增员来源16个人观察的好处个人观察的好处能够产生高素质准增员名单能够产生高素质准增员名单一般说来，只需很少的成本一般说来，只需很少的成本能够创造增员以外的附加效益能够创造增员以外的附加效益可提供相当的合格增员对象信息可提供相当的合格增员对象信息对寿险业及营业部的需求有一定程度的对寿险业及营业部的需求有一定程度的理解理解部经理拥有第一手资料部经理拥有第一手资料树立以身作则的榜样树立以身作则的榜样1.8-增员来源增员来源17l l 增员者自己需要花费相当的时间增员者自己需要花费相当的时间l l 部经理可能不会严格选才部经理可能不会严格选才l l 可能影响业务主任的增员意愿可能影响业务主任的增员意愿l l 增员数量有限增员数量有限个人观察的受限处个人观察的受限处18 结束语结束语