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1、增员常见拒绝问题增员常见拒绝问题9 9。没经验、没口才。没经验、没口才1010。做保险是敲门的。做保险是敲门的1111。做保险是赚亲戚朋友的钱。做保险是赚亲戚朋友的钱1212。熟人做完了，怎么办？。熟人做完了，怎么办？1313。失败的例子很多。失败的例子很多1414。考虑、考虑。考虑、考虑1515。好多熟人都买过保险了。好多熟人都买过保险了不是永久性的工作，人情卖完就不是永久性的工作，人情卖完就不能做了？不能做了？保险只有招聘亲戚、朋友之后就无保险只有招聘亲戚、朋友之后就无法再做了，并且会得罪他们法再做了，并且会得罪他们答：因为这是一般兼职人员的作法才会如此的，专业人答：因为这是一般兼职人员的
2、作法才会如此的，专业人员除了自己的亲戚、朋友之员除了自己的亲戚、朋友之外，更重要的是积极去开拓外，更重要的是积极去开拓市场陌生人的市场，因此最重要的是你在市场陌生人的市场，因此最重要的是你在泰泰康康，我们会，我们会传授你这方面的技术，比如：传授你这方面的技术，比如：珠海珠海市市有有 100 多多万人口，万人口，而我们只认识了一万人还不到，而最重要的是那而我们只认识了一万人还不到，而最重要的是那 99 万万人，才是我们的主力市场，认识的那一万人，也只不过人，才是我们的主力市场，认识的那一万人，也只不过是我们的附带市场，至于会得罪部分，只要我们诚心诚是我们的附带市场，至于会得罪部分，只要我们诚心诚
3、意的把条款说明清楚，再加上推销技巧，就不会有得罪意的把条款说明清楚，再加上推销技巧，就不会有得罪这一回事了。这一回事了。 保险公司很现实，没业绩就得走人。保险公司很现实，没业绩就得走人。一、一、 “一家商店或公司若因为不懂经营方法，资金不足，产“一家商店或公司若因为不懂经营方法，资金不足，产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此还是现实所造成的？每一个从事寿险推销工为是命该如此还是现实所造成的？每一个从事寿险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也
4、不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯用心努力去做加上我从旁辅导，根合市场的需要，只要肯用心努力去做加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩，基于以上的认识，您认为没有业绩就得本不怕没有业绩，基于以上的认识，您认为没有业绩就得走人是保险公司的现实还是自己疏于经营的结果？走人是保险公司的现实还是自己疏于经营的结果？ 保险行业没有固定工资，缺乏保障？保险行业没有固定工资，缺乏保障？一、一、 险推销是一种自己当老板的销售代理行业， 工险推销是一种自己当老板的销售代理行业， 工作本身讲求自我完全发挥、自我管理、自己决定作本身讲求自我
5、完全发挥、自我管理、自己决定自己作业方式与收入多寡。请问您较喜欢打工，自己作业方式与收入多寡。请问您较喜欢打工，还是自己做老板。还是自己做老板。 二、 “您想辛苦一辈子还是想辛苦一阵子（三年、 五二、 “您想辛苦一辈子还是想辛苦一阵子（三年、 五年）？由于每个人能力和努力的不同，你认为年）？由于每个人能力和努力的不同，你认为其收入是否也应该要有所区别？其收入是否也应该要有所区别？X 先生，你是先生，你是位很具有潜能的人，领取固定的收入的方式，位很具有潜能的人，领取固定的收入的方式，对您是否公平呢？对您是否公平呢？ 四、四、“我想您一定同意，很多老板都是没有底我想您一定同意，很多老板都是没有底薪
6、的，同样的，没有底薪的工作就是收入没有薪的，同样的，没有底薪的工作就是收入没有上限的工作。您担心没有底薪的工作，生活没上限的工作。您担心没有底薪的工作，生活没有保障，是可想而知的，但请您侃侃那些业务有保障，是可想而知的，但请您侃侃那些业务员，他们进公司的时候都没有底薪，可是他们员，他们进公司的时候都没有底薪，可是他们仍然过得很好，因为工作的保障就是不停的工仍然过得很好，因为工作的保障就是不停的工作，从事保险的推销工作，您的收入可能很高，作，从事保险的推销工作，您的收入可能很高，也可能是零，这两者之间的差别全要看您是否也可能是零，这两者之间的差别全要看您是否真的做，所以您所应该担心的是您能不能认
7、真真的做，所以您所应该担心的是您能不能认真的工作，而不是有没有底薪。的工作，而不是有没有底薪。我家里人反对我从事保险行业一一、 “由由于于一一般般人人对对保保险险的的认认识识不不够够， 因因而而产产生生了了许许多多误误解解，甚甚至至是是完完全全不不信信任任的的态态度度，每每当当任任何何一一位位有有雄雄心心壮壮志志的的青青年年人人想想要要踏踏入入此此一一行行业业时时，总总要要经经过过一一番番家家庭庭革革命命的的。当当初初，我我家家人人同同样样反反对对我我从从事事保保险险工工作作，现现在在不不但但不不反反对对，反反而而还还鼓鼓励励我我，因因为为他他们们知知道道我我是是在在做做善善人人善善事事， 我
8、我所所推推销销贩贩卖卖的的是是幸幸福福、保保障障。同同时时，又又有有丰丰富富的的收收入入使使一一家家人人能能够够过过着着更更舒舒适适的的生生活活，更更何何况况保保险险业业是是青青年年人人创创业业，迈迈向向成成功功的的捷捷径径，这这么么好好的的机机会会，您您不不想想把把握握吗吗？” 增增 员员 动动 摇摇 话话 术术理想和现实的差距是不是太大，还记得儿时理想和现实的差距是不是太大，还记得儿时的梦想吗的梦想吗 ？这个工作你还能做几年？这个工作你还能做几年？这个工作值得你为它干一辈子吗？这个工作值得你为它干一辈子吗？钱对你来说重不重要，别人能，你为什么不钱对你来说重不重要，别人能，你为什么不能？能？
9、帮别人打天下是办法吗？帮别人打天下是办法吗？假如有一份工作你不爱干，但能给你带来现假如有一份工作你不爱干，但能给你带来现在收入的三至五倍，你会不会考虑？在收入的三至五倍，你会不会考虑？你是想苦一阵子，还是想苦一辈子？你是想苦一阵子，还是想苦一辈子？工作这么长时间，有没有存到钱？工作这么长时间，有没有存到钱？增员动摇话术增员动摇话术( (二二) )您是否感到怀才不遇哪？您是否感到怀才不遇哪？您就这样一辈子下去吗您就这样一辈子下去吗? ?您不觉得自己的生活压力越来越您不觉得自己的生活压力越来越大吗大吗? ?您不觉得自己也可以尝试做老板您不觉得自己也可以尝试做老板吗吗? ?您不觉得这样下去您不觉得这
10、样下去, ,是对不起亲爱是对不起亲爱的妻子的妻子, ,可爱的孩子吗可爱的孩子吗? ?怦然心动增员话术（一）怦然心动增员话术（一）有什么的行业可以使你在短时期内收入翻几翻，甚有什么的行业可以使你在短时期内收入翻几翻，甚至更高，而又不需要任何的本钱，以及负担任何的至更高，而又不需要任何的本钱，以及负担任何的风险？风险？有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收入由整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更高？高？有哪一个行业
11、可以使你在短时间内，独立领导有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导3030人，人，5050人，而且公司还给你配备办公室，给你完整的培人，而且公司还给你配备办公室，给你完整的培训福利等，帮助你巩固已取得的成就？训福利等，帮助你巩固已取得的成就？哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？怦然心动增员话术（二）怦然心动增员话术（二）XXXX人寿保险公司强调成功的速度，成功是每一个人人寿保险公司强调成功的速度，成功是每一个人与生具备的权利，但可贵在它的远度，外面与生具备的权利，但可贵在它的远度，外面1010年所年所能学到的东西，在能学到的东西，在XXXX也许就要
12、也许就要3 3年，完全凭你自己年，完全凭你自己的投入与否。的投入与否。有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？有什么样的事业可以使你的收入一年一年的累计增有什么样的事业可以使你的收入一年一年的累计增加？加？有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？到限制？有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位的？展人际面，建立良好的人际关系及社
13、会地位的？怦然心动增员话术（三）怦然心动增员话术（三）什么行业，使你有了高收入之后，又拥有足够的什么行业，使你有了高收入之后，又拥有足够的时间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。时间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。什么行业使你很清楚，只要我努力，我的收入一什么行业使你很清楚，只要我努力，我的收入一定会增加？定会增加？有什么样的环境可以让每一个人都乐意的把他所有什么样的环境可以让每一个人都乐意的把他所知道的全告诉你，使你快速成长。知道的全告诉你，使你快速成长。有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的？可以取得经销权的？有哪一行可以激发自我管理的
14、潜能，完全自由地有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？支配自己？怦然心动增员话术（四）怦然心动增员话术（四）有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景。依靠任何的人事背景。父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！事业！哪一个
15、行业可以使你培养一个人，象买一栋房子哪一个行业可以使你培养一个人，象买一栋房子一样？培养人，象置产业一样？因此每一个人都一样？培养人，象置产业一样？因此每一个人都会全力以赴地来培养你。会全力以赴地来培养你。怦然心动增员话术（五）怦然心动增员话术（五）用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间
16、，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！用半年来赌一生绝对划算，来吧！怦然心动增员话术（六）怦然心动增员话术（六）最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户对你非常客气并心存感激，如果他们有而且客户对你非常客气并心存感激，如果他们有了困难，你就会出现，这确是一种给自己积阴德了困难，你就会出现，这确是一种给自己积阴德的慈善事业。的慈善事业。国家正在加速服务业的成长，保险业是其中最热国家正在加速服务业的成长，保险业是其中最热门的行业之一，可以说保险业目前正站在了时代门的行业之一，可以说保险业目前正站在了时代发展的脉动之上，是实现自我翻转的大好机会，发展的脉动之上，是实现自我翻转的大好机会，不要再犹豫了，来吧！不要再犹豫了，来吧！28 结束语结束语