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1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热怎么这么热”，于是三，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑五成群，聚在大树下，或站着
2、，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑强子，别跑了，快来我给你扇扇了，快来我给你扇扇”。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你你看热的，跑什么？看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国
3、已有三千年多年的历史。取材的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过
4、了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅道，袅商品陈列必须摆放在消费者容商品陈列必须摆放在消费者容易拿取的位置上易拿取的位置上争取好的陈列点，让消费者能争取好的陈列点，让消费者能从不同的方向取得商品从不同的方向取得商品货架上至少有货架上至少有80%的商品，可的商品，可以让消费者很方便的自行取购以让消费者很方便的自行取购不要把商店的广告宣传品直接不要把商店的广告宣传品直接黏在商品上，不然商品卖掉时，黏在商品上，不然商品卖掉时，宣传品也没有了宣传品也没有了记住货架的正确位置，不要把记住货架的正
5、确位置，不要把奶类放到日用品的货架上奶类放到日用品的货架上标示清楚的价格是增加购买的动力之一标示清楚的价格是增加购买的动力之一价格标示必须陈列在醒目的位置上，数字价格标示必须陈列在醒目的位置上，数字的大小多少也会影响价格的吸引力的大小多少也会影响价格的吸引力直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更有吸引力更有吸引力商品展售在与帮助销售，而不是陈列技巧商品展售在与帮助销售，而不是陈列技巧的表演，因此，当做整箱展示时，不但要的表演，因此，当做整箱展示时，不但要考虑到适当高度的吸引力，更要顾及到它考虑到适当高度的吸引力，更要顾及到它的稳固性的稳固性整箱展示的两大原则
6、整箱展示的两大原则必须把打开的箱子摆放在一个平稳的位置必须把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上上更换空箱应该从最上层开始，以确保安稳更换空箱应该从最上层开始，以确保安稳好的陈列点在哪里？好的陈列点在哪里？在传统的商店中，好的陈列点包在传统的商店中，好的陈列点包括：括： 柜台后面与视线等高的货架上柜台后面与视线等高的货架上 磅秤旁磅秤旁 收银机旁收银机旁 柜台前的陈列架柜台前的陈列架 路边摊、售货亭、食杂店、果品路边摊、售货亭、食杂店、果品店等离老板最近的位置店等离老板最近的位置在半自动或自动式的超级市场中在半自动或自动式的超级市场中好的陈列点包括：好的陈列点包括： 整箱展示在人流最多的路线两旁整
7、箱展示在人流最多的路线两旁的货架或走道上的货架或走道上 出纳出口处附近收银机旁出纳出口处附近收银机旁 入口处入口处业务人员备忘录业务人员备忘录确认并记住超级市场重要的采购确认并记住超级市场重要的采购区与顾客的采购动线区与顾客的采购动线. .在无商店老板或超市经理的同意在无商店老板或超市经理的同意, ,千万不可擅自移动货架上原有的千万不可擅自移动货架上原有的陈列陈列, ,以维持你与他之间的良好关以维持你与他之间的良好关系系. .在平均商店内主动些争取好的陈在平均商店内主动些争取好的陈列位置列位置. .弱势品牌最好尽量陈列在第一品弱势品牌最好尽量陈列在第一品牌的旁边牌的旁边. . 货架上排列的两大
8、黄金定律货架上排列的两大黄金定律 争取消费者采购动线两旁的货架争取消费者采购动线两旁的货架 陈列的位置最好是在视线等高或陈列的位置最好是在视线等高或低的货架上低的货架上,因为过低不易看到商因为过低不易看到商品品,过高又不易拿取过高又不易拿取.如果陈列位如果陈列位置能由高或低转移到与视线等高置能由高或低转移到与视线等高的位置上的位置上,业绩将会跟着有显著的业绩将会跟着有显著的增加增加. 垂直或水平陈列法垂直或水平陈列法 厂牌垂直陈列法厂牌垂直陈列法 每一个厂牌都能分享到与视线等每一个厂牌都能分享到与视线等高的位置高的位置 创造货架上各区不同的特色创造货架上各区不同的特色 可以依商品包装作最有效的
9、空间可以依商品包装作最有效的空间利用利用 厂牌水平陈列法厂牌水平陈列法 只有一个厂牌能拥有与视线等高只有一个厂牌能拥有与视线等高的位置的位置 容易出现杂乱不整的陈列面容易出现杂乱不整的陈列面 不能依包装大小作调度的调整，不能依包装大小作调度的调整，容易造成空间的浪费容易造成空间的浪费 比较理想的货架排列法比较理想的货架排列法 厂牌垂直排列厂牌垂直排列+包装大小水平排列包装大小水平排列 如何分配商品在货架上的如何分配商品在货架上的位置与大小位置与大小 以销售金额为计算标准：高以销售金额为计算标准：高价位的商品比低价位的商品价位的商品比低价位的商品占优势占优势 以销售数量为计算标准：回以销售数量为
10、计算标准：回转速率快的商品占优势转速率快的商品占优势 不论您或商店负责人是以不论您或商店负责人是以何种方式来计算何种方式来计算,您必须对商品您必须对商品与店头的优缺面点充分的了解与店头的优缺面点充分的了解,才能掌握更大的胜算才能掌握更大的胜算.店面广告宣传品的种类店面广告宣传品的种类帮助消费者做好明智的选择帮助消费者做好明智的选择 海报、说明书海报、说明书帮助相关产品的销售帮助相关产品的销售 纸箱上的标示牌、立牌纸箱上的标示牌、立牌吸引消费者对高品质、高价位吸引消费者对高品质、高价位商品的注意力商品的注意力 说明书说明书加强全产品的系列印象加强全产品的系列印象 吊旗吊旗改善店面外观改善店面外观
11、 海报、红布横幅、旗帜海报、红布横幅、旗帜店面广告宣传品的好处店面广告宣传品的好处 好的宣传品可以节省店务员许多好的宣传品可以节省店务员许多的时间与说明的时间与说明 建立品牌印象建立品牌印象 让商店和消费者更容易接受商品让商店和消费者更容易接受商品. . 增加销售利润增加销售利润. . 让销售者更加了解商品让销售者更加了解商品, ,进而产生进而产生购买意愿购买意愿. . 刺激冲动性购买刺激冲动性购买. .影响店面广告宣传的成功影响店面广告宣传的成功5 5个因素个因素 陈列点陈列点 造型设计造型设计 高度是否合乎视线高度高度是否合乎视线高度 尺寸大小尺寸大小 与产品及环境的配合与产品及环境的配合
12、 店面广告宣传品是商品展售店面广告宣传品是商品展售中影响以及提醒消费者购买中影响以及提醒消费者购买的最后绝招的最后绝招,因此宣传品的成因此宣传品的成功与否功与否,自然会直接影响到商自然会直接影响到商品展售整体的失败品展售整体的失败.业务人员备忘录业务人员备忘录 广告宣传品要有创意。一个好的广告宣传品要有创意。一个好的广告品不仅要在店面里能够抢眼广告品不仅要在店面里能够抢眼醒目甚至要求过您的竞争厂牌醒目甚至要求过您的竞争厂牌 一个好的宣传品一个好的宣传品, ,可以帮助您争取可以帮助您争取更多的陈列空间与增加更多的销更多的陈列空间与增加更多的销售售 不可否认不可否认, ,宣传品的成本与陈列时宣传品
13、的成本与陈列时间间, ,也会影响到它的效果也会影响到它的效果. . 同类产品的陈列位置上同类产品的陈列位置上, ,不要放置不要放置两中种以上的宣传品两中种以上的宣传品. . 注意店面广告宣传品的时效性注意店面广告宣传品的时效性. .厂商支持店面商品展售的途径厂商支持店面商品展售的途径 通常厂商可以通过下列途通常厂商可以通过下列途径提供商店过支持，以协助他径提供商店过支持，以协助他们做好商品展售工作们做好商品展售工作新产品津贴新产品津贴陈列奖励陈列奖励广告支持广告支持广告基金广告基金举办试喝、试吃活动举办试喝、试吃活动自动订货系统自动订货系统管理上的咨询服务管理上的咨询服务提供广告与促销活动的店面提供广告与促销活动的店面广告宣传品广告宣传品1. 店务训练计划店务训练计划货架陈列协助计划货架陈列协助计划商品展售计划商品展售计划预先标示计划预先标示计划有货控制计划有货控制计划市场研究计划市场研究计划提供商品说明书的资料提供商品说明书的资料