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1、江苏东华测试技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 江苏东华测试技术股份有限公司江苏东华测试技术股份有限公司 2019 年年度报告年年度报告 2020 年年 04 月月 江苏东华测试技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带 的法律责任。的法律责任。 公司负责人
2、刘士钢、主管会计工作负责人刘海兴及会计机构负责人公司负责人刘士钢、主管会计工作负责人刘海兴及会计机构负责人(会计主会计主 管人员管人员)孙武声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。孙武声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司在本报告第四节公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析-公司未来发展的展望公司未来发展的展望”部分，详部分，详 细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公
3、司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 138320201 为基数，向为基数，向 全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.5 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，以资本公股（含税） ，以资本公 积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。 江苏东华测试技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 目录目录 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 . 2 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 . 5 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 . 9
4、第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析 . 13 第五节重要事项第五节重要事项. 34 第六节股份变动及股东情况第六节股份变动及股东情况 . 51 第七节优先股相关情况第七节优先股相关情况 . 57 第八节可转换公司债券相关情况第八节可转换公司债券相关情况 . 58 第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 59 第十节公司治理第十节公司治理. 65 第十一节公司债券相关情况第十一节公司债券相关情况 . 70 第十二节财务报告第十二节财务报告. 71 第十三节备查文件目录第十三节备查文件目录 . 184 江苏东华测试技术股份有限公司 201
5、9 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 东华测试、本公司 指 江苏东华测试技术股份有限公司 上海东昊 指 上海东昊测试技术有限公司 扬州东瑞 指 扬州东瑞传感技术有限公司 东华分析 指 江苏东华分析仪器有限公司 东华校准 指 江苏东华校准检测有限公司 东华博远 指 成都东华博远软件开发有限公司 保荐机构 指 国金证券股份有限公司 会计师、北京兴华、审计机构 指 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙） 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 报告期 指 2019 年半年度 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指
6、江苏东华测试技术股份有限公司章程 元/万元 指 人民币元/人民币万元 江苏东华测试技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 东华测试 股票代码 300354 公司的中文名称 江苏东华测试技术股份有限公司 公司的中文简称 东华测试 公司的外文名称（如有） DongHua Testing Technology Co. , Ltd. 公司的外文名称缩写（如 有） donghua test 公司的法定代表人 刘士钢 注册地址 江苏省靖江市新港大道 208 号（沿江公路罗家港桥东北侧） 注册地址的邮政编码
7、 214500 办公地址 江苏省靖江市新港大道 208 号（沿江公路罗家港桥东北侧） 办公地址的邮政编码 214500 公司国际互联网网址 电子信箱 dhc 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 何玲 何玲 联系地址 江苏省靖江市新港大道 208 号（沿江公 路罗家港桥东北侧） 江苏省靖江市新港大道 208 号（沿江公 路罗家港桥东北侧） 电话 0523-84908559 0523-84908559 传真 0523-84892079 0523-84892079 电子信箱 heling heling 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息
8、披露媒体的名称 证券时报 、 中国证券报 、 上海证券报 、 证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 江苏东华测试技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市西城区裕民路 18 号北环中心 22 层 签字会计师姓名 邹志文、安平 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标
9、公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元） 177,743,282.74 134,196,991.50 32.45% 129,488,610.27 归属于上市公司股东的净利润 （元） 30,427,204.01 17,624,680.57 72.64% 4,568,337.37 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 26,322,061.05 12,220,747.27 115.39% 4,472,385.33 经营活动产生的现金流量净额 （元） 18,626,274.42 20,798,729.7
10、2 -10.45% 26,046,401.54 基本每股收益（元/股） 0.22 0.13 69.23% 0.033 稀释每股收益（元/股） 0.22 0.13 69.23% 0.033 加权平均净资产收益率 8.21% 4.95% 3.26% 1.32% 2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 资产总额（元） 424,993,857.63 389,443,884.14 9.13% 399,911,815.58 归属于上市公司股东的净资产 （元） 384,042,811.35 357,765,213.65 7.34% 347,900,966.21 六、分季度主要财务
11、指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 19,847,404.03 40,670,506.48 37,440,031.06 79,785,341.17 归属于上市公司股东的净利润 -2,354,602.93 4,417,867.52 3,258,739.21 25,105,200.21 江苏东华测试技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 -3,079,048.83 3,489,274.30 1,265,790.84 24,646,044.74 经营活动产生的现金流量净额 -10,518,64
12、9.56 -4,190,915.83 1,634,091.03 31,701,748.79 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同
13、时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） -11,322.72 -7,133.47 -812,811.26 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 3,499,150.97 5,313,591.55 1
14、,554,920.00 委托他人投资或管理资产的损益 1,063,632.42 1,044,559.35 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外，持有交易性金融资产、衍生金 融资产、交易性金融负债、衍生金融负债 产生的公允价值变动损益，以及处置交易 性金融资产、衍生金融资产、交易性金融 负债、衍生金融负债和其他债权投资取得 的投资收益 278,300.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -279.75 -482,220.87 -471,051.01 减：所得税影响额 724,337.96 464,863.26 175,105.69 合计 4,105,142.96 5,403,9
15、33.30 95,952.04 - 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项 江苏东华测试技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损 益项目界定为经常性损益的项目的情形。 江苏东华测试技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要
16、业一、报告期内公司从事的主要业务务 公司是国内领先的结构力学性能测试行业自主创新型企业，多年来专注于结构力学性能测试系统的 研发、生产和销售，并提供应用解决方案和技术服务。 公司产品主要有传感器、测试仪器及系统和控制分析软件三大类，其中传感器包括加速度传感器、速 度传感器、位移传感器、应变传感器、转速传感器、压力传感器；测试仪器包括应力应变测试分析系 统、无线信号测试分析系统、动态信号测试分析系统、便携式动态信号测试分析系统、坚固型动态信号 测试分析系统、隔离型高性能动态信号测试分析系统、在线监测及健康管理分析系统、高性能电化学测 试分析系统；软件产品主要有结构静力学分析、结构动力学分析、结构
17、在线监测、结构安全健康管理与 故障诊断、旋转机械故障预测与健康管理等全系列模块的结构力学测试采集分析软件，覆盖了从数据采 集、数据整理、数据显示和数据应用分析的全流程。 公司产品主要应用在结构的强度试验、疲劳试验（寿命评估）、动力学分析（固有频率、振型、阻尼 比、刚度和模态质量）和电化学分析领域；准确测量并分析外力（水流、气流、爆炸、冲击波等）对结 构的影响；通过对设备运行状态的检测和分析，实现对设备的故障预测和健康管理。公司产品抗干扰能 力强，测试数据准确可靠，所有产品均已通过与其工作环境对应的振动、冲击、高低温、湿度、盐雾、 沙尘、淋雨、三综合（振动、温度、湿度）等环境适应性及所需的电磁兼
18、容试验，确保其工作寿命周期 内的高可靠性。 公司的产品广泛应用于航空航天、船舶、国防、科研、检测、教学、装备制造等领域，参与空间站、 探月工程、商用航空器、海洋工程、高速铁路等国家重点工程的测试工作，满足国防安全和国民经济建 设的急需。近年在转型升级的过程中，公司抓住国家军民融合的战略契机，围绕“国防科技工业2025”发展 计划，开发国防装备在线监测与故障诊断系统特色产品。公司自主研发的“风洞综合测试系统”，满足风洞 实验对测试仪器的可靠性好、抗冲击和电磁场干扰能力强、频率响应范围宽、同步要求高和测量精度高 等要求，成功完成了对风洞气动力（天平）与气动热（压）环境参数测试，为结构风洞动力学实验
19、提供 了有力的技术支撑。 公司先后与中船702所、708所、海军装备研究院、成都飞机工业集团、中国空气动力研究与发展中 心合作，围绕舰船的结构抗打击能力可靠性监测、新一代舰载机的整机结构强度及疲劳寿命、某船海试 相关科目的测试、航天型号的强度试验及超低温试验、高速气动力学等数十项课题进行跟踪预演及装机 试验。下一步，公司将大力发展装备在线监测与故障诊断系统，目标产品将达到国际先进水平，为我国 的国防事业发展作贡献。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变、主要资产重大变化情况化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 未发生重大变化 固定资产 未发生重大变化 江苏东
20、华测试技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 无形资产 未发生重大变化 在建工程 未发生重大变化 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 （一）自主创新技术研发优势 1、核心技术优势 公司经过不断的研发和技术积累，掌握了结构力学性能测试领域的核心技术。公司拥有各类授权专 利及软件著作权58项，软件产品25项，省级以上高新技术产品3项。公司拥有的核心技术主要包括小信号 放大抗干扰系统解决方案，桥梁及大型建筑模态实验解决方案，结构强度及动力学测试解决方案，隔离 型高精度测试解决方案，超高速数据实时传输技术，信号的数字化专业处理技术，智能
21、导线技术，无线 同步数据采集技术，超动态范围信号测试分析技术，结构力学测试参数校准技术，其中结构力学性能测 试系统的核心技术“小信号放大抗干扰系统解决方案”是公司的传统优势，已完成了多项严重干扰环境下的 测试任务，能够耐受恶劣强干扰环境，得到准确的测试数据，为我国多项重大科研项目的实施做出了重 要贡献。 2、行业领先的产品快速研制能力 公司拥有行业领先的产品快速研制能力，具备为用户研制各种特殊用途的测试分析系统及提供交钥 匙工程的研制实力。公司已形成一套快速响应的管理机制，团队专业分工明确，配合默契，开发高效。 公司紧密跟踪先进的电子应用技术、无线通讯技术、数字信号处理技术、物联网技术及大数据
22、云计算技 术，组合应用高性能芯片、标准化开发平台，基于用户需求形成总体设计方案，将积累的多项核心技术 进行组合创新应用，以满足不同客户的特殊测试需求。公司建立了仪器结构金加工、电装联、调试及校 准检测等产品实现平台，具备传感器及仪器产品的完整生产能力。公司产品线完整、品类齐全，可提供 大规模专业化测试系统的交钥匙工程，在国内同行中技术水平、经营规模均处于领先地位。 （二）人才结构合理，团队稳定优势 公司在二十多年技术成长和数以万计用户使用经验积累的基础上，培养了一批专门从事结构力学性 能测试仪器软硬件研发、生产并提供应用支持和技术服务的技术队伍。目前已形成一定规模的智力密集 型创新团队，专业覆
23、盖力学分析、仪表结构工艺、传感器技术、模拟数字电路、智能化仪表、电化学分 析、计算机软硬件开发技术、测试技术与信号分析理论、计量校准检测技术等领域。研发人员知识结构 合理，团队稳定，具备多人、多专业的团队研发能力。公司主要中高层管理人员均为专业技术出身，同 时公司科技委员会外聘的国内结构力学、振动测试、故障诊断、电化学分析等专业的权威专家对技术人 员进行定向指导和培养，促进了公司整体技术实力的不断提高。 （三）行业领先的专业技术服务优势 公司具有专业的应用服务技术能力。公司经过二十多年的积累，组建了一支覆盖力学、机械、土 木、应用数学、数字信号分析处理、测试技术等相关专业，具有试验方案设计、现
24、场试验组织、故障诊 断、校准检测等经验的复合型应用支持和服务人才队伍，为国内多项重大试验提供了应用产品和解决方 案，解决了诸多现场疑难问题，应用技术水平处于国内领先地位，服务能力和质量在本行业形成了良好 口碑。 公司通过多年持续投入，现已形成由销售经理、项目经理、技术服务和咨询专家组成的专业服务团 队，可以为客户快速及时提供全套的试验解决方案、仪器操作培训和解答工程测试中的疑难问题，可以 江苏东华测试技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 帮助客户完成重要的现场测试任务。 公司每月定期举办用户培训班，旨在帮助新老用户更加快捷地熟悉并掌握公司仪器设备操作、设备 维护、软件使用等知识，提
25、高用户使用仪器设备与软件的熟练度以及解决实际问题的能力，让客户能够 在实际应用中高效快速的应用公司的相关产品，发挥出仪器设备的最大价值。 公司配备了现场技术服务人员和电话、网络客服专员，各大区办事处都设有技术服务专员，用户可 通过各种途径反馈服务需求，公司统一调度分配，力求以最快的速度对客户的需求进行响应。公司可以 根据用户需要，对已购软件提供免费升级服务，对测试硬件进行维护。 （四）产品种类齐全的优势 1、不断更新、日臻完善的产品线 公司根据市场和客户需求不断开发新产品。目前，公司已拥有完善的产品系列，覆盖了结构力学测 试领域和电化学分析应用领域的方方面面。产品按照功能分为静态应变测试分析系
26、统和动态信号测试分 析系统两大系列，在此基础上，为适应不同行业的现场应用需求，公司研发了多规格多类型的细分产品 系列，如便携式测试系统、手持式测试系统、无线测试系统、坚固型测试系统、微型测试系统、分布式 网络动态测试分析系统、隔离型高性能动态测试分析系统、大型结构实验模态测试分析系统及工业现场 状态监测系统等。全系列产品线使公司产品广泛应用于国内航空航天、船舶工业、重大装备、大型建 筑、轨道交通、新能源汽车、水利工程等国家重大工程及重点实验场合。 2、丰富的配套软件 为满足不同行业用户的应用需求，公司根据不同的行业信号分析方法和信号处理技术，开发出多种 软件产品，代表性产品包括信号测试控制与分
27、析软件、结构动力学测试模态分析软件、纯模态软件、扭 振分析软件、结构疲劳分析软件、设备巡检管理系统软件、旋转机械阶次分析精密故障诊断软件、声学 识别定位分析软件、电化学分析软件及大数据可视化采集分析APP软件、程控自动校准软件等。公司软件 产品功能丰富，采用模块化设计思路，可以通过多样化的模块组合来满足客户所在行业的多样化和现场 试验、数据分析的需要。 （五）品牌和客户优势 多年来公司通过不断的技术开发和经验积累，产品不断完善，在行业中形成了良好的口碑和信誉， 在国家重大装备、航空航天、土木水利工程、交通能源、船舶海洋工程、兵器、汽车工业、冶金石化、 电子电器、高校科研行业积累了一批高端客户，
28、形成了良好的品牌效应。 公司国家重大装备领域客户主要有：中国船舶重工集团公司下属研究所、中国核动力研究设计院下 属研究所等。 航空航天客户主要有：中国商用飞机有限责任公司、中国运载火箭技术研究院北京环境强度研究 所、空间电子信息技术研究所、上海航天控制技术研究院、洪都航空工业集团飞机设计研究所、中国直 升机设计研究所、中国商用航空发动机有限责任公司、成都飞机工业集团、上海卫星工程研究所、上海 宇航系统工程研究所等。 土木工程领域客户有：中国建筑科学研究院、中冶建筑研究总院、中交公路规划设计院有限公司、 交通部公路科学研究院、交通部水运科学研究院、交通工程检测中心、葛洲坝集团试验检测中心、中交
29、路桥技术有限公司试验检测中心、广东省建筑科学研究院、中交天津港湾工程研究院有限公司等。 机械制造业客户主要有：中国燃气涡轮研究院、中国农业机械化科学研究院、沪东重机有限公司、 国家工程机械质量监督检验中心、哈尔滨汽轮机厂有限责任公司、沈阳鼓风机集团有限公司、杭州汽轮 机集团有限责任公司、上海电气集团、山河智能装备集团、徐工集团、云南机械研究所等。 交通能源用户主要有：中国铁道科学研究院、中国铁路通讯集团、南车株洲电力机车有限公司、中 国中车股份有限公司、中铁西南科学研究工程检测中心、北京中铁通电务技术开发中心、哈尔滨铁路 局、中国电力科学研究院、中国石油天然气股份有限公司、中国石油集团钻井工程
30、技术研究院、中国管 道研究院（廊坊）、哈尔滨汽轮机厂有限责任公司、中海油惠州炼化有限公司、中海油能源发展股份有 江苏东华测试技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 限公司等。 汽车工业领域用户主要有：安徽江淮汽车集团股份有限公司、比亚迪股份有限公司、陕西汽车控股 集团有限公司、上汽通用汽车有限公司、中国青年汽车集团、沈阳捷通消防车有限公司、邦迪汽车系统 （长春）有限公司、东风汽车有限公司、中国第一汽车集团公司技术中心、山西大运汽车制造有限公 司、江铃汽车集团实业有限公司等。 电子电器领域客户主要有：中国电子科技集团公司、华为技术有限公司、联想集团、上海电气集团 上海电机厂有限公司、广
31、州日立电梯有限公司、上海奥的斯电梯有限公司、珠海格力电器股份有限公 司、杭州海康威视数字技术股份有限公司、青岛海尔集团、AO 斯密斯（南京）热水器有限公司等。 高校科研用户主要有：清华大学、浙江大学、北京航空航天大学、南京航空航天大学、哈尔滨工业 大学、西北工业大学、中国科学技术大学、天津大学、南京理工大学、西南交通大学、同济大学、哈尔 滨工程大学、大连理工大学、中南大学、东南大学、西安交通大学、河海大学、华中科技大学等。 江苏东华测试技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，在公司管理层的统一部署下，在巩固
32、现有市场的基础上，深耕细分应用市场领域；引进高 端技术和企业管理人才，建立了关键岗位人才业绩潜力模型，构建了管理和技术双通道职业发展体系，在 优化人员考核激励机制的同时也促进了员工凝聚力的提升；围绕市场需求，加大新技术、新产品的研发力 度，以保持公司在行业中的核心竞争力；公司严格按照GB/T19001-2016质量管理体系运行，加强产品质量 控制；持续改进公司信息管理系统，优化生产组织模式，提高企业信息化水平和运营效率。 公司实现营业收入17774.3282万元，比上年同期上升32.45%；实现归属于上市公司普通股股东的净利 润3042.72万元，比上年同期上升72.64%。 公司完成的主要重
33、点工作如下： 1、技术研发方面 公司以“抗干扰测试技术等为核心竞争力、 智能化测试仪器产品为应用主线、 整体测试技术解决方案及 增值服务为延伸方向，自主创新、系统创新、持续创新”为整体研发目标。公司以市场需求导向对研发体系 进行调整优化，进一步提升团队研发效率，严格执行产品鉴定制度，对新研发产品进行充分测试、试验验 证， 保证研发质量； 加强技术基础管理和流程规范， 加快技术管理信息化平台建设， 加强技术标准化建设， 优化公司产品技术总类。在持续改进和升级现有主导产品的同时，紧跟工业互联网迅速发展的大趋势，加 大新产品和新技术的研发力度。 2019年，公司继续投入研发力量，报告期内，公司重点工
34、作回顾如下： 测试仪器部分：建立模块化动静态测试平台，有效降低开发成本，提高批量生产效率，在该平台基础 上，研发了高性能、通用性更强的测试模块DH3820N，以满足市场需求，目前已经开始进入小批量试制； 继续优化现有产品， 在保证性能指标不变或指标更优的前提下对部分产品进行降成本处理， DH3823动静态 测试仪器已形成批量销售；同时结合现有产品与市场需求，着手开始设计研发无线测试仪器、坚固型测试 仪器， 对无线系类产品DH3819N、 DH5908N、 DH5902N进行升级换代， 以提升性能与市场竞争力， DH3819N、 DH5908N已经进入小批量生产阶段，部分设备已在客户处试用，并已
35、开始进入销售环节；完善结构状态监 测和旋转机械状态监测系统，研发出DH2002、DH2004等监测平台，DH2002已开始进入小批量生产阶段， 部分设备已在客户处试用，并已开始进入销售环节；继续完善电化学分析仪，进行小批量生产，部分仪器 已在客户处试用，并已开始进入销售环节。 传感器部分：公司进一步加大了传感器研发、生产的投入，提高生产能力。新研制了多款力传感器、 压力传感器、三向冲击传感器、微型振动传感器、宽频电容传感器、工业振动传感器等，并对多款传感器 进行改进，提高产品性能和竞争力。 软件部分：继续优化东华测试DHDAS软件平台，增加多种分析模块，如振动舒适性评价析等，进一步 提升软件竞
36、争力；着手研发东华测试全新数据采集与分析软件平台，模块化设计，全新人机交互界面，更 加流畅的软件操作逻辑，进一步提升产品市场竞争力；东昊测试推出了基于B/S架构的CMA3.0旋转机械状 态监测软件，具有档案信息管理、巡检管理、在线管理、无线监测、运行状态、诊断工具、检修管理、统 计报表、 轴承库管理、系统维护等功能， 24小时“保姆式”维护，精准锁定故障设备， 定时掌握零部件损耗， 有效减少停机维护时间和成本，为安全生产保驾护航。 2、市场客户满意度建设 在研发和市场结合方面重点以市场需求为导向，以客户满意为宗旨。应用支持紧贴前端市场，进一步 江苏东华测试技术股份有限公司 2019 年年度报告
37、全文 14 完善梯队式的市场队伍建设，按照不同客户业务模式组建专门的市场团队，推动需求管理项目的实施，提 高体系的需求管理能力。公司市场部门通过利用现有资源挖掘更多市场空间，大力发展新客户。通过微信 平台成立用户互动平台，收集客户反馈信息，征询客户意见，持续提升客户使用体验，及时解决使用中存 在的问题，并融合到新产品研发和产品升级需求中；充分应用CRM移动端，提高销售的效率、机动性及客 户需求响应即时性；组建各区域本地项目经理及技术支持专业队伍，以进一步加强各网点服务能力，确保 售前、售后服务及时、高效，提高客户满意度；持续改进客户培训制度，提高客户的忠诚度；发挥东华校 准的公共服务平台作用，
38、为行业客户提供产品全生命使用周期的校准服务。利用互动式产品展示厅的客户 快速体验平台，加深客户对新产品的认知和理解，促进客户解决方案的形成。 3、人力资源建设 公司始终重视人力资源建设工作，2019年持续引进和培养高端技术型人才和管理人才，提升公司高层 次人才比例。 进一步健全了绩效考核评价体系， 采取灵活多样的激励形式， 以“贡献者”和“奋斗者”为导向， 有效提高了员工工作积极性和效率。营造有利于人才创新的企业文化，增强员工的凝聚力，提高人才竞争 力。 4、募集资金项目建设 报告期内，公司严格按照创业板上市公司规范运作指引、上市公司募集资金管理办法等有关 规定，进一步规范了募投项目建设的内控
39、机制，本着确保资金使用安全和提高资金使用效率的审慎原则， 切实有效用好募集资金。募投项目“机械设备与装置运行状态监测系统项目”、“测试技术中心项目”，公司 根据项目实施的实际情况放缓了募投项目的实施进度并对项目进行延期。募集资金使用中未出现改变或变 相改变募集资金投向和其他损害股东利益的情形。 5、公司治理结构建设 报告期内，公司召开第四届董事会第四次会议，审议通过了关于聘任熊卫华先生为公司总经理的议 案， 关于聘任许冬梅女士为公司副总经理的议案， 关于聘任刘海兴先生为公司副总经理的议案， 关于聘任焦亮先生为公司副总经理的议案，关于聘任孙武先生为公司财务总监的议案，结合公司 经营管理工作的具体
40、需要，细化责任分工。公司将继续遵守公平、公开和诚信的原则，建立健全可操作性 强、责权利明确的公司管理治理规则，保证内控的实施，增加公司透明度，提高公司信息披露标准，促进 公司与投资者之间长期、稳定的良好互动关系，争取实现公司价值和股东利益最大化。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 177,743,282.74 100% 134,196,991
41、.50 100% 32.45% 江苏东华测试技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 分行业 仪器仪表检测 177,743,282.74 100.00% 134,196,991.50 100.00% 32.45% 分产品 静态应变测试分析 系统 25,907,828.62 14.58% 25,576,530.35 19.06% -4.48% 动态信号测试分析 系统 91,249,865.05 51.34% 70,023,148.63 52.18% -0.84% 配件及其他 46,186,069.62 25.98% 35,116,594.07 26.17% -0.18% 开发服务 14,
42、399,519.45 8.10% 3,480,718.45 2.59% 5.51% 分地区 东北地区 12,959,612.97 7.29% 9,538,961.90 7.11% 0.18% 华北地区 18,574,220.98 10.45% 19,000,246.03 14.16% -3.71% 华东地区 49,096,014.44 27.62% 27,476,203.95 20.47% 7.15% 华南地区 10,547,387.14 5.93% 11,202,333.32 8.35% -2.41% 华中地区 18,640,903.33 10.49% 20,354,295.78 15.17
43、% -4.68% 西北地区 10,179,096.44 5.73% 9,360,134.53 6.97% -1.25% 西南地区 40,820,742.81 22.97% 24,221,779.43 18.05% 4.92% 中原地区 16,925,304.63 9.52% 13,043,036.56 9.72% -0.20% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 仪器仪表检测 177,743,282.74 61,179,935.56 65.58% 32.45% 16.05% 5.29% 分产品 静态应变测试分 析系统 25,907,828.62 9,473,440.48 63.43% 1.30% -2.53% 1.41% 动态信号测试分 析系统 91,249,865.05 29,343,366.91 67.84% 30.31% 17.76% 2.30% 配件及其他 46,186,069.62 20,221,371.13 56.22% 31.52% 7.13% 12.30% 分地区 华北地区 18,574,220.98 7,146,491.76 61