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1、江苏东华测试技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 江苏东华测试技术股份有限公司江苏东华测试技术股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019 年年 04 月月 江苏东华测试技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。 公司负责人刘
2、士钢、主管会计工作负责人孙武及会计机构负责人公司负责人刘士钢、主管会计工作负责人孙武及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)孙武声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。孙武声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应
3、当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请广大投资者注意风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请广大投资者注意投资风险投资风险。 （一）（一） 行业竞争风险行业竞争风险 公司是国内结构力学性能测试行业的规模企业，产品技术包括力学、机械公司是国内结构力学性能测试行业的规模企业，产品技术包括力学、机械电子、通讯技术、软件工程、传感技术、物联网技术、数字信号处理等多个专电子、通讯技术、软件工程、传感技术、物联网技术、数字信号处理等多个专业，具有较高的技术壁垒，目前新的竞争性技术趋于成熟，存在分流部分传统业，具有较高的技术壁垒，目前新的竞争性技术趋于成熟，存在分流部分传统技术产品市场的风险。
4、随着国外企业在国内本土化水平的持续提高，国内企业技术产品市场的风险。随着国外企业在国内本土化水平的持续提高，国内企业在部分细分市场的不断拓展，激烈的市场竞争可能影响公司销售规模的进一步在部分细分市场的不断拓展，激烈的市场竞争可能影响公司销售规模的进一步增长。公司将通过强化技术增长。公司将通过强化技术+服务优势，优化现有产品系列提高产品标准化水平服务优势，优化现有产品系列提高产品标准化水平的同时继续开发应用最新技术的新产品，开发新的行业应用软件模块；将公司的同时继续开发应用最新技术的新产品，开发新的行业应用软件模块；将公司标准化测试仪标准化测试仪器产品与多元化行业专用软件结合，开拓更多应用领域，
5、提高细器产品与多元化行业专用软件结合，开拓更多应用领域，提高细江苏东华测试技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 分市场的竞争力，不断形成新的业务增加点；同时改进营销和售后服务网络架分市场的竞争力，不断形成新的业务增加点；同时改进营销和售后服务网络架构，提高销售团队的计划管理水平，增强对机会把握的敏感度，提高市场反应构，提高销售团队的计划管理水平，增强对机会把握的敏感度，提高市场反应速度更好地服务客户，形成市场需求、产品和服务三位一体的营销模式，保证速度更好地服务客户，形成市场需求、产品和服务三位一体的营销模式，保证公司在激烈的市场竞争中不断提升。公司在激烈的市场竞争中不断提升。 （二
6、）（二） 募投项目建设不及预期、实施放缓导致利润增长乏力的风险募投项目建设不及预期、实施放缓导致利润增长乏力的风险 智能化结构力学性能测试分析系统产品扩建项目已建设完成，已形成相应智能化结构力学性能测试分析系统产品扩建项目已建设完成，已形成相应产能，但面对十三五规划实施进入尾期，国家新增项目数量有所减少，需求总产能，但面对十三五规划实施进入尾期，国家新增项目数量有所减少，需求总量低于预期导致量低于预期导致产能利用率不高，对公司近期盈利水平的提升产生一定影响；产能利用率不高，对公司近期盈利水平的提升产生一定影响；受宏观经济增速放缓的影响，下游市场环境不断发生诸多不确定变化，国内外受宏观经济增速放
7、缓的影响，下游市场环境不断发生诸多不确定变化，国内外测试行业技术的快速发展及信息通讯技术的不断升级，对研发设备和技术路线测试行业技术的快速发展及信息通讯技术的不断升级，对研发设备和技术路线提出了更高要求，公司为谨慎起见，放缓了机械设备与装置运行状态检测系统提出了更高要求，公司为谨慎起见，放缓了机械设备与装置运行状态检测系统项目和测试技术中心项目的实施进度。公司将面临募投项目实施和规模扩大带项目和测试技术中心项目的实施进度。公司将面临募投项目实施和规模扩大带来的折旧摊销费用增加以及人力成本上升而导致利润后续增长乏力。公司将通来的折旧摊销费用增加以及人力成本上升而导致利润后续增长乏力。公司将通过加
8、大市场推广投入，提高产品销售量，同时开发制造工艺路线相近的新领域过加大市场推广投入，提高产品销售量，同时开发制造工艺路线相近的新领域应用产品，提高产能利用率；公司严格按照中国证监会和应用产品，提高产能利用率；公司严格按照中国证监会和深圳证券交易所的有深圳证券交易所的有关规定，本着确保资金使用安全和提高资金使用效率的审慎原则，用好超募资关规定，本着确保资金使用安全和提高资金使用效率的审慎原则，用好超募资金，积极稳妥的推进募投项目建设实施进度，加快募投项目实施进度，以使募金，积极稳妥的推进募投项目建设实施进度，加快募投项目实施进度，以使募投项目尽快实现效益。投项目尽快实现效益。 （三）（三） 经营
9、管理风险经营管理风险 近年来，公司的资产规模、业务规模、人员及管理队伍处于平稳状态。截近年来，公司的资产规模、业务规模、人员及管理队伍处于平稳状态。截止报告期末，公司拥有分布于全国各地的五家全资子公司及十一个办事处，对止报告期末，公司拥有分布于全国各地的五家全资子公司及十一个办事处，对江苏东华测试技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 公司的经营决策、业务管理和实施、人力资源管理、风险控制等方面的管理提公司的经营决策、业务管理和实施、人力资源管理、风险控制等方面的管理提出了更高的要求。若公司不能及时提高管理水平和能力，将面临内部控制、人出了更高的要求。若公司不能及时提高管理水平和能力，
10、将面临内部控制、人员流动、技术创新、市场开拓等方面的风险。针对上员流动、技术创新、市场开拓等方面的风险。针对上述风险，公司将根据业务述风险，公司将根据业务发展，推进管理团队建设，不断物色引进优秀管理人才加盟，优化管理队伍和发展，推进管理团队建设，不断物色引进优秀管理人才加盟，优化管理队伍和管理架构，提升公司整体管理能力，研究制定包括切实有效的绩效考核机制、管理架构，提升公司整体管理能力，研究制定包括切实有效的绩效考核机制、人才管理和激励约束机制等在内的管理体制和措施，提升管理水平，降低管理人才管理和激励约束机制等在内的管理体制和措施，提升管理水平，降低管理风险。风险。 （四）（四） 成本费用上
11、升的风险成本费用上升的风险 面对市场竞争日趋激烈的压力，为扩大市场，提高公司产品在市场的占有面对市场竞争日趋激烈的压力，为扩大市场，提高公司产品在市场的占有率，销售费用、管理费用等费用相应增加；劳动力成本不断上升；上述成本费率，销售费用、管理费用等费用相应增加；劳动力成本不断上升；上述成本费用上升因素将导致经营成本的上升，对公司经营业绩产生一定影响。公司将通用上升因素将导致经营成本的上升，对公司经营业绩产生一定影响。公司将通过改变产品系列的结构，提高标准化水平，过改变产品系列的结构，提高标准化水平，提升产品质量，提高生产计划性及提升产品质量，提高生产计划性及管理水平，扩大产品生产批量来降低生产
12、成本，减少服务成本，不断提高性价管理水平，扩大产品生产批量来降低生产成本，减少服务成本，不断提高性价比，保持并增加市场份额；同时通过扩大销售、强化管理、控制费用等举措，比，保持并增加市场份额；同时通过扩大销售、强化管理、控制费用等举措，降低公司成本费用上升压力。降低公司成本费用上升压力。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 138320201 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.30 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，以资本公股（含税） ，以资本公积金向全体股东每积金向
13、全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。 江苏东华测试技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 7 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 14 第五节第五节 重要事项重要事项 . 31 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 47 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 53 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况
14、 . 54 第九节第九节 公司治理公司治理 . 60 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 65 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 66 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 180 江苏东华测试技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 东华测试、本公司 指 江苏东华测试技术股份有限公司 上海东昊 指 上海东昊测试技术有限公司 扬州东瑞 指 扬州东瑞传感技术有限公司 东华分析 指 江苏东华分析仪器有限公司 东华校准 指 江苏东华校准检测有限公司 东华博远 指 成都东华博远软件开发有限公司 保荐机构 指 国金证券股份有限公司 会
15、计师、北京兴华、审计机构 指 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙） 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 戴纳克、美国子公司 指 戴纳克有限公司 报告期 指 2018 年度 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 江苏东华测试技术股份有限公司章程 元/万元 指 人民币元/人民币万元 江苏东华测试技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 东华测试 股票代码 300354 公司的中文名称 江苏东华测试技术股份有限公司 公司的中
16、文简称 东华测试 公司的外文名称（如有） Jiangsu DongHua Testing Technology Co. , Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） donghua test 公司的法定代表人 刘士钢 注册地址 江苏省靖江市新港大道 208 号（沿江公路罗家港桥东北侧） 注册地址的邮政编码 214500 办公地址 江苏省靖江市新港大道 208 号（沿江公路罗家港桥东北侧） 办公地址的邮政编码 214500 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 何玲 胡玥琪 联系地址 江苏省靖江市新港大道 208 号（沿江公路罗家港桥
17、东北侧） 江苏省靖江市新港大道 208 号（沿江公路罗家港桥东北侧） 电话 0523-84908559 021-50275721 传真 0523-84892079 021-50275721 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 、 中国证券报 、 上海证券报 、 证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 江苏东华测试技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 会计师事务所名称 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办
18、公地址 北京市西城区裕民路 18 号北环中心 22 层 签字会计师姓名 邹志文、安平 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 134,196,991.50 129,488,610.27 3.64% 129,805,637.56 归属于上市公司股东的净利润（元） 17,624,680.57 4,568,337.37 285.80% 1,978
19、,280.73 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 12,220,747.27 4,472,385.33 173.25% 397,500.06 经营活动产生的现金流量净额（元） 20,798,729.72 26,046,401.54 -20.15% 14,079,111.43 基本每股收益（元/股） 0.127 0.033 284.85% 0.014 稀释每股收益（元/股） 0.127 0.033 284.85% 0.014 加权平均净资产收益率 4.95% 1.32% 3.63% 0.58% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元）
20、389,443,884.14 399,911,815.58 -2.62% 380,004,425.87 归属于上市公司股东的净资产（元） 357,765,213.65 347,900,966.21 2.84% 345,179,467.02 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 12,699,948.39 37,840,752.20 32,828,926.82 50,827,364.09 归属于上市公司股东的净利润 -4,120,688.92 5,142,038.60 1,460,409.98 15,142,920.90 归属于
21、上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 -4,587,452.52 4,868,028.40 1,177,452.24 10,762,719.12 经营活动产生的现金流量净额 -16,249,958.88 2,399,690.67 4,984,413.78 29,664,584.15 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 江苏东华测试技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会
22、计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（
23、包括已计提资产减值准备的冲销部分） -7,133.47 -812,811.26 -110,700.97 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 5,313,591.55 1,554,920.00 2,620,580.00 委托他人投资或管理资产的损益 1,044,559.35 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -482,220.87 -471,051.01 -650,212.99 减：所得税影响额 464,863.26 175,105.69 278,885.37 合计 5,403,933.30 95,952.04 1,580,780.67
24、 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 江苏东华测试技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司
25、是国内领先的结构力学性能测试行业自主创新型企业，多年来专注于结构力学性能测试系统的研发、生产和销售，并提供应用解决方案和技术服务。 公司产品主要有传感器、测试仪器和控制分析软件三大类，其中传感器包括加速度传感、速度传感器、位移传感器、应变传感器、转速传感器；测试仪器包括应力应变测试分析系统、无线信号测试分析系统、振动信号测试分析系统、动态信号测试分析系统、便携式动态信号测试分析系统、坚固型动态信号测试分析系统、隔离型高性能动态信号测试分析系统、在线监测分析系统；软件产品主要有结构静力学分析、结构动力学分析、结构在线监测、结构健康管理与故障诊断等。 公司产品主要应用在结构的强度试验、疲劳试验（寿
26、命评估）、动力学分析（固有频率、振型、阻尼比、刚度和模态质量）；准确测量外力（风、水、气流和爆炸冲击波等）对结构的影响；通过对设备运行状态的检测和分析，实现对设备的故障预测和健康管理。公司产品抗干扰能力强，测试数据准确可靠，所有产品均已通过与其工作环境对应的振动、冲击、高低温、湿度、盐雾、沙尘、淋雨、三综合（振动、温度、湿度）等环境适应性试验，确保其工作寿命周期内的高可靠性；通过电磁兼容性试验，保证仪器对外干扰和抗干扰能力，均达到国内外相关标准的要求。 公司产品主要应用领域有：国防及航空航天、专业科研院所、检测机构、装备制造业、设备状态监测行业等。经过多年坚持不懈的技术开发和经验积累，公司产品
27、不断完善，在行业中形成了良好的口碑和信誉，在国防军工、航空航天、土木水利工程、机械装备、高铁、船舶、汽车、冶金石化等行业积累了一批稳定客户，形成了良好的品牌效应。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 未发生重大变化 固定资产 未发生重大变化 无形资产 未发生重大变化 在建工程 未发生重大变化 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 江苏东华测试技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）自主创新技
28、术研发优势 1.核心技术优势 公司经过不断的研发和技术积累，掌握了结构力学性能测试领域的相关核心技术。公司拥有各类授权专利及软件著作权66项，软件产品21项，省级以上高新技术产品3项。公司拥有的核心技术主要包括小信号放大抗干扰系统解决方案，桥梁及大型建筑模态实验解决方案，结构的强度、动力学测试解决方案，隔离型高精度测试解决方案，超高速数据实时传输技术，信号的数字化专业处理技术，智能导线技术，无线同步数据采集技术，超动态范围信号测试分析技术，结构力学测试参数校准技术，其中结构力学性能测试系统的核心技术“小信号放大抗干扰系统解决方案”是公司的传统优势，已完成了多项严重干扰环境下的测试任务，能够耐受
29、恶劣强干扰环境，得到准确的测试数据，为我国国防建设做出了重要贡献。 2. 行业领先的产品快速研制能力 公司拥有行业领先的产品快速研制能力，具备为用户研制各种特殊用途的测试分析系统及提供交钥匙工程的研制实力。公司已形成一套快速响应的管理机制，团队专业分工明确，配合默契，开发高效。公司紧密跟踪先进的电子应用技术、无线通讯技术、数字信号处理技术、物联网技术及大数据云计算技术，组合应用高性能芯片、标准化开发平台，基于用户需求形成总体设计方案，将积累的多项核心技术进行组合创新应用，以满足不同客户的特殊测试需求。公司建立了仪器结构金加工、电装联、调试及校准检测等产品实现平台，具备传感器及仪器产品的完整生产
30、能力。公司产品线完整、品类齐全，可提供大规模专业化测试系统的交钥匙工程，在国内同行中技术水平、经营规模均处于领先地位。 （二）人才结构合理，团队稳定优势 公司在二十多年技术成长和数以万计用户使用经验积累的基础上，培养了一批专门从事结构力学性能测试仪器软硬件研发、生产并提供应用支持和技术服务的技术队伍。目前已形成一定规模的技术密集型团队，专业覆盖力学分析、仪表结构工艺、传感器技术、模拟数字电路、智能化仪表、电化学分析、计算机软硬件开发技术、测试技术与信号分析理论等领域。研发人员知识结构合理，团队稳定，具备多人、多专业的团队研发能力。公司主要中高层管理人员均为专业技术出身，同时公司科技委员会外聘的
31、国内结构力学、振动测试、故障诊断、电化学分析等专业的权威专家对技术人员进行定向指导和培养，促进了公司整体技术实力的不断提高。 （三）行业领先的专业技术服务优势 公司具有专业的应用服务技术能力。公司经过二十多年的积累，组建了一支覆盖力学、机械、土木、应用数学、数字信号分析处理、测试技术等相关专业，具有试验方案设计、现场试验组织、故障诊断、校准检测等经验的复合型应用支持和服务人才队伍，为国内多项重大试验提供了应用产品和解决方案，解决了诸多现场疑难问题，应用技术水平已处于国内领先地位，服务能力和质量在本行业形成了良好口碑。 公司通过多年持续投入， 现已形成由销售经理、 项目经理、 技术服务和咨询专家
32、组成的专业服务团队，可以为客户快速及时提供全套的试验解决方案、仪器操作培训和解答工程测试中的疑难问题，可以帮助客户完成重要的现场测试任务。 公司每月定期举办用户培训班，旨在帮助新老用户更加快捷地熟悉并掌握公司仪器设备操作、设备维护、软件使用等知识，提高用户使用仪器设备与软件的熟练度以及解决实际问题的能力，将仪器设备的应用能力发挥至最大化。 公司配备了现场技术服务人员和电话、网络客服专员，各大区办事处都设有技术服务专员，用户可通过各种途径反馈服务需求，公司统一调度分配，力求以最快的速度对客户的需求进行响应。公司可以根据用户需要，对已购软件提供免费升级服务，对测试硬件进行维护。 江苏东华测试技术股
33、份有限公司 2018 年年度报告全文 12 （四）产品种类齐全的优势 1.不断更新、日臻完善的产品线 公司根据市场和客户需求不断开发新产品。目前，公司已拥有完善的产品系列。产品按照功能分为静态应变测试分析系统和动态信号测试分析系统两大系列，为适应不同行业的现场应用需求，公司研发了多规格多类型的产品，如便携式测试系统、手持式测试系统、无线测试系统、坚固型测试系统、微型测试系统、分布式网络动态测试分析系统、隔离型高性能动态测试分析系统、大型结构实验模态测试分析系统及工业现场状态监测系统等。完善的产品线使公司产品广泛应用于国内航空航天、国防科研、机械装备、大型建筑、轨道交通、新能源汽车、水利工程等国
34、家重大工程、重点实验场合。 2.丰富的配套软件 为满足不同行业用户的应用需求，公司根据不同的行业信号分析方法和信号处理技术，开发出多种软件产品，代表性产品包括信号测试控制与分析软件、结构动力学测试模态分析软件、纯模态软件、扭振分析软件、结构疲劳分析软件、设备巡检管理系统软件、旋转机械阶次分析精密故障诊断软件、声学识别定位分析软件、电化学分析软件及大数据可视化采集分析APP软件、程控自动校准软件等。公司软件产品功能丰富，可以满足所在行业的大部分用户和现场试验、数据分析的需要。 （五）品牌和客户优势 多年来公司通过不断的技术开发和经验积累，产品不断完善，在行业中形成了良好的口碑和信誉，在国防军工、
35、航空航天、土木水利工程、机械装备、交通能源、船舶兵器、汽车工业、冶金石化、电子电器、高校科研行业积累了一批高端客户，形成了良好的品牌效应。 公司国防军工领域客户主要有：中国船舶重工集团公司下属研究所、中国人民解放军总参谋部下属研究所、中国人民解放军空军相关研究所、中国核动力研究设计院下属研究所等。 航空航天客户主要有： 中国运载火箭技术研究院北京环境强度研究所、 中国航天空气动力技术研究院、空间电子信息技术研究所、上海航天控制技术研究院、洪都航空工业集团飞机设计研究所、中国直升机设计研究所、中国商用航空发动机有限责任公司、上海卫星工程研究所、上海宇航系统工程研究所等。 土木工程领域客户有：中国
36、建筑科学研究院、中冶建筑研究总院、中交公路规划设计院有限公司、交通部公路科学研究院、交通部水运科学研究院、交通工程检测中心、葛洲坝集团试验检测中心、中交路桥技术有限公司试验检测中心、广东省建筑科学研究院等。 机械制造业客户主要有：中国燃气涡轮研究院、中国农业机械化科学研究院、沪东重机有限公司、机械工业工程机械军用改装车试验场、哈尔滨汽轮机厂有限责任公司、沈阳鼓风机集团有限公司、南京汽轮机集团有限责任公司、三一重工股份有限公司、中联重科股份有限公司、山河智能装备集团、徐工集团、云南机械研究所等。 交通能源用户主要有：中国铁道科学研究院、中国铁路通讯集团、南车株洲电力机车有限公司、中国中车股份有限
37、公司、中铁西南科学研究工程检测中心、北京中铁通电务技术开发中心、哈尔滨铁路局、中国电力科学研究院、中国石油天然气股份有限公司、中国石油集团钻井工程技术研究院、中国管道研究院（廊坊）、哈尔滨汽轮机厂有限责任公司、中海油惠州炼化有限公司、中海油能源发展股份有限公司等。 汽车工业领域用户主要有：安徽江淮汽车集团股份有限公司、比亚迪股份有限公司、陕西汽车控股集团有限公司、上汽通用汽车有限公司、中国青年汽车集团、沈阳捷通消防车有限公司、邦迪汽车系统（长春）有限公司、东风汽车有限公司、中国第一汽车集团公司技术中心、山西大运汽车制造有限公司、江铃汽车集团实业有限公司等。 电子电器领域客户主要有：中国电子科技
38、集团公司、华为技术有限公司、联想集团、上海电气集团上海电机厂有限公司、广州日立电梯有限公司、上海奥的斯电梯有限公司、珠海格力电器股份有限公司、杭州海康威视数字技术股份有限公司、青岛海尔集团、AO 斯密斯（南京）热水器有限公司等。 高校科研用户主要有：清华大学、国防科技大学、北京航空航天大学、南京航空航天大学、哈尔滨工业大学、西北工业大学、中国科学技术大学、浙江大学、天津大学、南京理工大学、西南交通大学、上海江苏东华测试技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 交通大学、同济大学、哈尔滨工程大学、大连理工大学、中南大学、东南大学、西安交通大学、河海大学、华中科技大学等。 江苏东华测试技术
39、股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，在公司管理层的统一部署下，在巩固现有市场的基础上，深耕细分应用市场领域；引进高端技术和企业管理人才，建立了关键岗位人才业绩潜力模型，构建了管理和技术双通道职业发展体系，在优化人员考核激励机制的同时也促进了员工凝聚力的提升；围绕市场需求，加大新技术、新产品的研发力度，以保持公司在行业中的核心竞争力；公司严格按照GB/T19001-2016质量管理体系运行，加强产品质量控制；持续优化公司信息管理系统，提高企业信息化水平和运营效率。 公司实现营业收入13,419.70万元，比
40、上年同期上升3.64%；实现归属于上市公司普通股股东的净利润1,762.47万元，比上年同期上升285.80%。 公司完成的主要重点工作如下： 1、技术研发方面 公司以“抗干扰测试技术等为核心竞争力、智能化测试仪器产品为应用主线、整体测试技术解决方案及增值服务为延伸方向，自主创新、系统创新、持续创新”为整体研发目标。公司以市场需求导向对研发体系进行调整优化，进一步提升团队研发效率，保证研发质量；加强技术基础管理和流程规范，加快技术管理信息化平台建设，加强技术标准化建设，优化公司产品技术总类。在持续改进和升级现有主导产品的同时，紧跟工业互联网迅速发展的大趋势，加大新产品和新技术的研发力度。 20
41、18年，公司继续投入研发力量，报告期内，公司重点工作回顾如下： 测试仪器部分：继续优化现有产品，在保证性能指标不变或指标更优的前提下对部分产品进行降成本处理，进一步研发了新的DH3823动静态测试仪器，替代部分成本高且生产复杂的老产品，并已进入销售环节；完善结构状态监测和旋转机械状态监测系统，研发出DH5971、DH5972N、DH5979B等监测仪器，并已进入销售环节；继续完善电化学分析仪，进行小批量生产，部分仪器已在客户试用处，并已开始进入销售环节。 传感器部分：公司进一步加大了传感器研发、生产的投入，新建传感器车间，增添各类试验设备、检测设备及数控加工设备，研制了带自校准功能的振动传感器
42、、420mA输出的速度传感器、微型三轴IEPE加速度传感器、高温振动传感器、压阻式压力传感器、100000g高冲击加速度传感器、多款用于装备在线的MEMS加速度传感器等。 软件部分：继续优化东华测试DHDAS软件平台，增加多种分析模块，如扭振分析、纯模态分析等，进一步提升软件竞争力；东昊测试通过优化，推出了基于B/S架构的CMA3.0旋转机械状态监测软件，具有档案信息管理、巡检管理、在线管理、无线监测、运行状态、诊断工具、检修管理、统计报表、轴承库管理、系统维护等功能，24小时“保姆式”维护，精准锁定故障设备，定时掌握零部件损耗，有效减少停机维护时间和成本，为安全生产保驾护航。 2、市场客户满
43、意度建设 在研发和市场结合方面重点以市场需求为导向，以客户满意为宗旨。应用支持紧贴前端市场，进一步完善梯队式的市场队伍建设，按照不同客户业务模式组建专门的市场团队，推动需求管理项目的实施，提高体系的需求管理能力。公司市场部门通过利用现有资源挖掘更多市场空间，大力发展新客户。通过微信平台成立用户互动平台，收集客户反馈信息，征询客户意见，持续提升客户使用体验，及时解决使用中存在的问题，并融合到新产品研发和产品升级需求中；充分应用CRM移动端，提高销售的效率、机动性及客户需求响应即时性；组建各区域本地项目经理及技术支持专业队伍，以进一步加强各网点服务能力，确保江苏东华测试技术股份有限公司 2018
44、年年度报告全文 15 售前、售后服务及时、高效，提高客户满意度；持续改进客户培训制度。新建互动式产品展示厅，构建客户快速体验平台，加深客户对产品的认知和理解，促进客户解决方案的形成。 3、人力资源建设 公司始终重视人力资源建设工作，2018年持续引进和培养高端技术型人才和管理人才，提升公司高层次人才比例。进一步健全了绩效考核评价体系，采取灵活多样的激励形式，有效提高了员工工作积极性和效率。营造有利于人才创新的企业文化，增强员工的凝聚力，提高人才竞争力。 4、募集资金项目建设 报告期内，公司严格按照创业板上市公司规范运作指引、上市公司募集资金管理办法等有关规定，进一步规范了募投项目建设的内控机制
45、，本着确保资金使用安全和提高资金使用效率的审慎原则，切实有效用好募集资金。募投项目“机械设备与装置运行状态监测系统项目”、“测试技术中心项目”，公司根据项目实施的实际情况放缓了募投项目的实施进度并对项目进行延期。募集资金使用中未出现改变或变相改变募集资金投向和其他损害股东利益的情形。 5、公司治理结构建设 报告期内，陈先利先生因个人原因辞去公司财务总监职务。2018年7月3日，公司第三届董事会、监事会成员任期届满，公司召开了2018年第一次临时股东大会，选举产生公司第四届董事会、监事会成员，顺利完成了董事会、监事会的换届选举工作，重新聘任了公司经营管理层，保证公司治理结构完整性，促进公司规范、
46、健康、稳定发展。公司将继续遵守公平、公开和诚信的原则，建立健全可操作性强、责权利明确的公司管理治理规则，保证内控的实施，增加公司透明度，提高公司信息披露标准，促进公司与投资者之间长期、稳定的良好互动关系，争取实现公司价值和股东利益最大化。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信
47、息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从软件与信息技术服务业务的披露要求 否 江苏东华测试技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 营业收入整体情况 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 134,196,991.50
48、 100% 129,488,610.27 100% 3.64% 分行业 仪器仪表检测 134,196,991.50 100.00% 129,488,610.27 100.00% 3.64% 分产品 静态应变测试分析系统 25,576,530.35 19.06% 26,496,927.02 20.46% -3.47% 动态信号测试分析系统 70,023,148.63 52.18% 72,201,012.63 55.76% -3.02% 配件及其他 35,116,594.07 26.17% 29,083,123.45 22.46% 20.75% 开发服务 3,480,718.45 2.59% 1,
49、707,547.17 1.32% 103.84% 分地区 东北地区 9,538,961.90 7.11% 9,391,606.10 7.25% -0.14% 华北地区 19,000,246.03 14.16% 18,965,630.31 14.65% -0.49% 华东地区 27,476,203.95 20.47% 22,850,630.89 17.65% 2.82% 华南地区 11,202,333.32 8.35% 10,463,860.50 8.08% 0.27% 华中地区 20,354,295.78 15.17% 22,171,241.51 17.12% -1.95% 西北地区 9,36
50、0,134.53 6.97% 10,888,412.79 8.41% -1.44% 西南地区 24,221,779.43 18.05% 22,402,108.57 17.30% 0.75% 中原地区 13,043,036.56 9.72% 12,163,808.35 9.39% 0.33% 国外销售 191,311.25 0.15% -0.15% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同