《2022年范文范本链家发言稿(共6篇) .doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年范文范本链家发言稿(共6篇) .doc（72页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、链家发言稿(共6篇) YOUR LOGO原 创 文 档 请 勿 盗 版链家发言稿（共6篇）第1篇：【链家培训】链家房屋经纪人培训手册讲解第一章过户流程：1.交易所优惠性住房审批（商品房、交易房除外）2.查档3.复印4.交契税次人所得税5.二手房资金监管6.取号到窗口办理过户手续7.缴纳交易费工本费8.带买卖双方到银行打余款9.过户完成买卖双方资金监管协议书各留一份10.十五天后双方同时到，卖方取资金监管的钱，买方拿房产证，过户完成1-1通过房产证确认交易房产的现实情况交易继承交易卖方需交20%继承和赠和税福利房改集资经济适用以房产证发证日期，满三年才干上市交易危改房解危解困房一套上市满三年就要
2、补差才干上市交易补差价（评估方法）：（指导价*面积*楼层系数-原房款价）*80%一次税都没交卖方按评估价交8.55%税买方再正常交税1-2看房产证内的具体信息看产权证号、共有人、房屋是否贷款、什么时间贷款的、是否持有他项权证、是否有还清贷款（注：只有贷款还清之后此房产才干进行交易）他项权证：是专门贷款人持有的。（如果房产要交易，必需带银行还款通知及他项权证到房产交易中心进行注销，之后才干进行交易。）2-1房屋档案查问确定房屋有无抵押贷款是否还清户主姓名是否和身份证一致房屋确切建筑年代确定2000年后的房屋是否有交过维修基金维修基金=面积*50元福利房和非福利房（是否具有2套福利房）问题：如果具
3、有两套福利房，在交易福利房是需补交差价补差价=现在评估价当年房价补差总额=补差价+税特例弥补：夫妻双方共有福利房，如有一方不在人世了，如何处理。（一套是先继承再补差。继承房改，析产一样。两套是先补差再继承。政策总变，以政策为准）析产、继承、换证、遗失交易时按之前发证日期3-1房价评估交税过户费首次购房90平米以下契税1%次人所得税1%税90-140平米契税1.5%次人所得税1%二次购房契税3%次税1%营业税5.6%印花税5元每平方6元交易费80工本费（管委会90）备注：140平米以上不给开首次，140平米以内不满5年交全额营业税，140平米以上不满5年交全额营业税，满5年交差额营业税。4-1资
4、金监管资金监管是房产交易中心和中国银行联合制定的一次政府行为，为保障买方和卖方不发生资金纠纷。按税票监管。5-1摸号业务办理需携带手续卖方：身份证、户口本、结婚证/离婚证/身证明、房产证、维修基金票买方：身份证、户口本、结婚证/离婚证/身证明、房款（必需带银行卡）、首次证明6-1银行转帐15天后各自带身份证、资金监管协议书到房产交易中心。买方取房产证，卖方取监管资金7-1签订买卖合同8-1缴纳过户9-1双方留存资金监管协议第二章楼层系数一层二层三层四层五层六层七层21.10.931.11.150.7541.11.151.050.751.121.151.130.930.6761.121.21.1
5、61.151.021.00.90.870.650.6271.21.161.151.050.960.860.62石河子市普通住房交易基准价房屋坐落位置（小区）交易基准价（元/平方米）40（天富名城）、41（阳光丽景）、50（东方花园）、58、59小区、高层26001、12（幸福路南）、13、23、24、39、48小区（东苑夏威夷）、51、香格里拉小区22002、3、14、22（幸福路南）、25、金城花园、翠微园、东明新村、32、33、39伯爵、48小区（玫瑰园）、56、57小区20004、6（东区）、11、12（幸福路北）15、16、17、20、21、22（幸福路北）、26、30、34、翠园新村
6、、42、63、64小区18005、6（西区）、7、8、29、37、38工1、工2、工3、棉纺厂区、毛1600纺厂区、西公园区农科院内、蔬菜批发市场、化工厂区、龙泉小区、各小区砖结构平房12001、高层系数：高层住宅的7层以下按一类房取值、7层以上（含7层）每层加30元/平方米。2、计税价=基准价楼层系数折旧率面积税率门面房交税：评估价*9%=税（基本算法，和现实有出入）门面房交税必需评估。第三章贷款知识贷款流程：.哪些人能办理贷款对象：工作稳定，有固定收入，有一定的还贷能力。.二手房抵押贷款能贷多少决定因素：1.评估公司评估房价2.银行评估贷款人还款能力的大小3.贷款人月均收入4.房龄.贷款利
7、率是多少查贷款利息计算表.贷款花费是多少：评估费工本费置物保存费保险费贷款佣金1%邮储银行贷款需提交资料卖方需提交资料：备注：以上复印件全部一式两份。买方需提交资料：夫妻双方身份证正反面复印件夫妻双方户口本复印件（包含户口本首页复印件）结婚证复印件（离婚证复印件或单身证明）有工作单位的提供收入证明，次体提供营业执照税务登记大专以上学历需提供毕业证复印件售房合同、定金收据复印件百花村邮局开户折子复印件备注：如买方是石河子以外户口，还需提供派出所、居委会、街道办事处出据的三年以上长期居住证明，一年以上社保障明。以上复印件全部一式两份。中国银行贷款需提交资料：卖方需提交资料：2夫妻双方户口本复印件（
8、包含户口本首页复印件）3结婚证复印件（离婚证复印件或单身证明）4房产证正副本正反面复印件5中行卡复印件买方需提交资料：1.夫妻双方身份证正反面复印件2.夫妻双方户口本复印件（包含户口本首页复印件）3.结婚证复印件（离婚证复印件或单身证明）4.有工作单位的提供收入证明，次体提供营业执照税务登记，土地承包的提供当年的土地承包合同。5.银行柜台打印半年银行流水并盖章（外地户口、次体及土地承包的需打印一年）备注：如买方是外地户口，还需提供缴纳一年以上社保的社保障明。中国银行工商银行邮政储蓄公积金中国银行工商银行建设银行贷款额度贷款要求及缴费情况二手房贷款评估价60%（五六楼50%），抵押贷款评估价50
9、%二手房贷款评估价70%，抵押贷款评估价60%二手房贷款评估价60%，抵押贷款评估价60%全款付完后按税票和评估讲演价格贷60%建房年代1998年以后房可贷，有工作单位的开收入证明（一年以上可贷），次体有营业执照税务登记（一年以上可贷），土地承包的提供土地承包合同(75.5亩以上当年合同可贷。评估费（不定），置物保存费500，合同工本费50，保险费不定。建房年代1998年以后房可贷，有工作单位的开收入证明（一年以上可贷），次体有营业执照税务登记（一年以上可贷），土地承包的提供土地承包合同(当年合同可贷。评估费（评估讲演4），保险费不定。邮政储蓄建房年代1996年以后房可贷，有工作单位的开收入证
10、明（两年年以上正规企事业单位可贷），次体有营业执照税务登记（一年以上可贷），土地承包的提供土地承包合同(十年以上长期有产权合同可贷。评估费（100以下200,100-150300,150以上400）.小区评估价格表小区一楼市区房3500学区房3800开发区房3500-3800高层价格3600-4500，基本价格仅供参考，价格可适当调整。根据房子建成年代、周边环境和房屋具体情况定评估价格。二楼三楼330030003500330035003000四楼五楼28002400300025002800-2500-30002800六楼200022002200第2篇：链家实习讲演重庆项目职业技术学院顶岗实习讲
11、演前言随着学业即将的完成，我们这批懵懂的孩子进入了实习的期间，从自己选择自己感觉合适的行业开始，最开始的时候都是一片迷茫，不知道自己该从事什么样的职业，不知道哪次职业更加的适合自己，思来要去也没有一次结果，突然地一天了解到了链家地产，感觉房产销售这次市场还是能锻炼自己，虽然不一定特殊适合自己，但是这次行业能够历练自己，这次行业现在的市场占有率在房地产行业占到了相当大的比例，经过再三的思量，最终决定选择这次行业链家地产。一、公司简介链家地产是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三次局部，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、”央产房”上市
12、交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。链家网是提供高品质、高保险、高效率、尺度化服务的房产O2O公司。主营：二手房、租房、新房。可通过小区找房，掌上链家App等找房。特色：100%真房源、房源无重复、真实成交价公示、高市场份额。二、链家发展史2001年11月12日链家宝业（北京链家房地产经纪有限公司前身）正式成立11月25日王晓斌（现任大客户经理）首开链家第一单11月链家第一家门店甜水园店诞生2002年6月成为中国建设银行指定按揭代理机构-1重庆项目职业技术学
13、院顶岗实习讲演名称，为房地产经纪行业唯一获此殊荣者4月天津链家开业5月北京链家第四次分区12月北京链家、大连好旺角房屋、大连链家、天津链家强强合并2008年2月链家地产第一所希望小学安徽省宿松县许岭镇雨岭小学建成并投入使用3月成为北京中介行业协会存量房专委会主任委员单位5月汶川地震捐款超过20万10月链家地产互助金启动12月获得北京市消费者协会颁发的”诚信服务单位”名称2009年3月北京链家首次单月过亿5月全国经纪人大赛获得”2009中国10大品牌房地产中介机构奖”等在内的五项大11月链家地产捐建第二所希望小学内蒙巴彦卓尔五原县美林中学，并确定每年捐建一所希望小学的规划201年8月链家地产和中
14、国光大银行北京分行签订战略合作协议10月新版”链家在线”上线发布会暨北京二手房价格趋势研究在昆泰嘉华酒店胜利举行10月链家地产和中国建设银行天津分行举行了”战略合作签约仪式”11月链家地产管委会10名成员，向三地公司互助金捐资共100万2011年3月南京链家开业5月链家地产开展真房源行动，携手中消协启动百万保障金先行规划，成第一家在中消协建立先行赔付金的房地产中介企业。11月青岛链家开业2012年3月业内首家许诺全渠道100%真房源-3重庆项目职业技术学院顶岗实习讲演四、主要业务（一）二手房交易作为全国二手房市场的领军者，链家拥有全国最大的真房源数据库，收录了全国20多次着重城市6000万套房
15、源信息。通过完善的O2O模式，使用户能够在线精准定位，找到满意的房屋，并快速匹配经纪人完成看房、交易等环节，真正帮客户做到省时省力的安心服务。同时，业主还能实现在线委托，链家会为业主匹配的专属经纪人，不仅为业主提供实地勘察房屋、客户带看和反馈、维护更新房源信息等一系列服务，而且一对一的服务既能有效防止业主被骚扰，同时也便于经纪人第一时间响应业主的服务需求。（二）新房交易2015年，链家合并房地产代理公司的黑马高策机构，正式进军新房领域。目前，链家已和百余家开发商达成战略合作，2015年新房销售额超过1200亿。2015年8月底，链家网新房频道全新上线，无广告、全免费、直接案场的线上展示和引流方
16、式颠覆了行业固有的营销模式。同时，链家网新房频道也一改业内华而不实的宣传形式，通过对楼盘全方位的展示为用户提供更真实、更实用的信息。（三）海外房产2015年初，链家海外事业部正式成立并随即开设了美国业务部，同年6月份，链家英国业务部正式成立。目前，链家海外置业已覆盖美国、加拿大、英国、澳洲等多次热点国家和地区，产品线可以直接涵盖到住宅、商业地产以及房产基金这三大类。依托已经成型的链家全工业链房产O2O平台，链家将在海外建立完整的产品线，完善销售渠道，和金融等第三方机构开展合作，实现海外业务全线闭环。未来，链家海外事业部将会进一步扩大覆盖范围，实现港澳、北美、欧洲、澳洲、东北亚和东南亚地区的全方
17、位布局，并通过直接和间接两种服务方式为中国投资人-5重庆项目职业技术学院顶岗实习讲演金融服务团队，提供丰富多样的金融产品，打造房产和资金高速转换的便捷通道，满足消费者在购房、经营、消费等方面的多种融资需求。融信按揭凭借多年为链家房产交易进行服务的经验，熟悉房产交易各环节，深谙客户需求，能够根据客户具体情况量身定制最优贷款融资方案。四、实习目的1.尽可能多得去接触社会、了解社会、适应社会，为毕业后尽快融入社会生活奠定基础。2.通过工作，把平日学校当中所学的理论知识和工作实践结合起来，做到真正的学以致用，学有所用。3.了解房地产行业并学习房地产方面的知识，为以后自己的职业规划多谋求一条公路。4.在
18、工作中一直的发现自身缺点和欠缺并且加以改正，完善自我。五、实习内容（一）实习中所要做的工作作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询谋划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步扩大，从规划设计建造运筹、经营促销到物业管理的咨询谋划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对推动房地工业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。我的工作内容大致总结如下：开发客户了解客户需求推荐房源开发房源约客户看房带客户看房回访客户回访业主约双方见面签约物业交割入住-7重
19、庆项目职业技术学院顶岗实习讲演2.了解客户需求不同的客户需求也是不一样的，所以必需要去了解客户要要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们必需随时了解客户的心理，和客户沟通，发现客户所需，这样才干更好地为客户服务。3.推荐房源在了解到客户的需求的同时，我们必需在脑中牢记至少10套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到要客户所要，忧客户所忧。4.开发房源只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得寻找房主，接受房主的出租委托，从而才干进行带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店
20、面接到的是肯定对外出租的，这样的房主心诚切急，必需好好掌握和维护。5.约客户看房作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。每天必需给自己的客户打电话，约出第二天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户亘古未有，我们必需从自己的有效资源中好好掌握，挑选最准的客户，获得之后的带看。6.带客户看房带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够的，必需带着客户多看几套，使用BAC法则带看。而且带看途中一直的发现客户的需求，从而为客户匹配更为合适的房源，推动成交！7.回访客户每次带客户看完房子之后，必需给客户打电话回访一下，了解今天带看的结果怎么样，是否满意
21、或者不满意在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源。-9重庆项目职业技术学院顶岗实习讲演房源租售出去都会依照一定的比例分给你局部成交业绩，前提是该房源在链家地产成交。2、维护房源维护房源主要括两局部，一次是实堪业绩，也就是你去房屋内拍照片以及画户型图，生成实堪人，另外一次就是钥匙业绩，通过和业主沟通，收取现有租售房源的钥匙，这两种不管哪次你现在占有了，你也可以分得局部成交业绩，前提是房源在链家地产成交。3、客户成交以上两次并不是业绩的获取最主要的方式，那样获取的业绩并不是很多。主要的业绩来源还是自己的客户通过你成交。客源属于自己，获取客源就要去维护客源，通过打电话、面谈等方式深度挖掘客户的核心需求
22、，根据客户的核心需求去链家地产的内网系统匹配房源，找到合适的房源，至少三套类似的房源，让客户对推荐的房源有一次对比度，同事约客户去看房源，快速形成带看，看房房源，在客户和业主之间进行协调，推动成交。客源成交分得业绩大约占到总业绩的70%以上。这也是主要的业绩来源。（三）实习中遇到的问题问题一：国家地区相关政策的变更都会引起区域房地产行业的变动。例如银行贷款政策的宽松或收紧，会直接影响很大一局部人的购买力。还有就是三月份关于公产房政策的变动，有的人对此项变动做观望状态，有的人直接购买。问题二：影响购房的因素有很多，诸如：政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等。每次客户的核心需求都是不同的，同时，出
23、于每次人的最大利益化，经纪人不可能直接了解客户的核心需求，导致匹配房源的分歧适，最终无法达成交易。问题三：次人经验欠缺，资源积累欠缺。由于自身接触这次行业时间较短，所以在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。对于公司SE系统内部资源和相关行业知识不够了解，导致无法完美的应对客户。-11重庆项目职业技术学院顶岗实习讲演七、实习意见和建议对于这次顶岗实习，我次人觉得觉得非常胜利，使我们初步走出了校园生活，接触和感受了社会，使我们的实践能力得到了锻炼，在此先感谢校方领导给我们如此一次难能可贵的经历。（一）给学校的建议1.实习机会太少问题实习机会稍微有点少，在大学3年的学习生活中，接触社会锻炼的会都集中在
24、了大三半年，希望以后校方能多提供给学生锻炼自我的机会，或者把实习改为实训，分阶段完成，增加学生在大学期间接触社会的经历。让学生在学习期间感受工作的压力和环境，能更好的去珍惜大学生活，好好学习专业知识，为以后工作奠定基础。2.师生沟通问题学校领导、指导老师和学生沟通、发现问题的机会比拟少。由于工作时间比拟长、地域较学校比拟远，导致校方、学生、实习单位交流的情况比拟困难。希望以后校方能多多提供交流的机会，让学生更好的将实习工作中发现的问题及时向校方反馈并加以改正，使我校以后实习制度越来越好！（二）给实习公司的建议对于经纪人而言，达成业绩的第一步是接待客户。在现实工作中，客户的来源确有很大一局部取决
25、于运气成分。在后续工作中，又存在很大的变量，这就导致经纪人的业绩受到影响。另外，强度的要求，分歧理的扣费，虽然促使一局部经纪人努力工作，但也使得一局部经纪人对于公司的排斥。致使行业流动性较大，希望公司可以提高了经纪人的生活保障。过于频繁的电话骚扰，已经一次次使得链家处于风尖浪口。日常定量要求的电话洗-13重庆项目职业技术学院顶岗实习讲演销的积极性，我一定会在营销方面越走越远、越走越好!九、致谢虽然这次短暂而愉快的实习已经结束了，非常感谢学校给我们提供这次锻炼自我、磨练自我的机会。通过这次实习，我磨练了坚强的意志;培养了积极向上、勇于主动的心态;拥有了永不服输、勇于担当的性格;得到了一生可贵的工
26、作经验。这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中继续坚持并加以改善!这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，我会一直坚强营销方面的工作，以此来体现自己的人生价值，做最好的自己!这次短暂而愉快的实习已经结束了，非常感谢学校给我们提供这次锻炼自我、磨练自我的机会。通过这次实习，我磨练了坚强的意志；培养了积极向上、勇于主动的心态；拥有了永不服输、勇于担当的性格；得到了一生可贵的工作经验。这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中继续坚持并加以改善！这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，我会一直坚强营销方面的工作，以此来体现自己的人生价值，做最好的自己！第3
27、篇：链家实习讲演篇一：链家地产实习讲演链家地产实习讲演一、公司简介（一）链家发展史（二）链家的企业文化1、我们的企业愿景“行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂2、我们的使命对社会：链家建立一次有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。对房地产交易客户：链家有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务。对房地产经纪行业：链家将提供海量、准确、尺度、有深度、使用便捷的不动产资讯。对房地产经纪人：链家辅助和鼓励经纪人用美好人性（老实正直友善）来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成就。3、我们的核心价值观客户至上：我们知道链家的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和
28、依靠的。老实可信：我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们老实，我们让人信任。团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才干强大。拼搏主动：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才干取得胜利。二、实习内容（一）实习所做工作作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询谋划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步扩大，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询谋划，全方位地融入房地产经营开发的全过程
29、，对推动房地工业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。我的工作内容大致总结如下：开发客户了解客户需求推荐房源开发房源约客户看房带客户看房回访客户回访业主约双方见面签约物业交割入住1.开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几次月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比拟准而且需求明显，易掌握，跟这种客户必需及时沟通，尽快成交。2.了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以必需要去了解客户要要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们必需随时了解客户的心理，和客户沟通，发现客
30、户所需，这样才干更好地为客户服务。3.推荐房源：在了解到客户的需求的同时，我们必需在脑中牢记至少10套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到要客户所要，忧客户所忧。4.开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得寻找房主，接受房主的出租委托，从而才干进行带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是肯定对外出租的，这样的房主心诚切急，必需好好掌握和维护。5.约客户看房：作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。每天必需给自己的客户打电话，约出第二天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客
31、户亘古未有，我们必需从自己的有效资源中好好掌握，挑选最准的客户，获得之后的带看。6.带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够的，必需带着客户多看几套，使用bac法则带看。而且带看途中一直的发现客户的需求，从而为客户匹配更为合适的房源，推动成交！7.回访客户：每次带客户看完房子之后，必需给客户打电话回访一下，了解今天带看的结果怎么样，是否满意或者不满意在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源。8.回访业主：回访完客户的同时，也必需给业主都打次电话，防止业主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人能力差，以后看房容易形成阻碍。而且多于业主沟通，促进和房主的感情，方便
32、以后的再次带看和签约。9.约双方见面签约：在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最重要的事了。谈得好皆大欢喜，谈不好竹篮打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大神奇。例如房主要3000出租，把双方分在两次谈判室，给客户把价儿稍微讲演，给房主稍微报低，多次交流之后取中间价位，3000。所以谈判是门艺术也是门学问。10.物业交割：签约并不意味着一单租赁的结束，因为售后服务一样重要，我们需要给房主和客户做仔细细致的物业交割，防止出现一切可能出现的纰漏。而且这些胜利签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出租、朋友租房还会继续合作。11.入住：客
33、户入住后，也要找次时间访问客户一下，看看有什么需要帮忙的，维护客户感情。（二）实习中遇到的问题问题一：国家地区相关政策的变更都会引起区域房地产行业的变动。例如银行贷款政策的宽松或收紧，会直接影响很大一局部人的购买力。还有就是三月份关于公产房政策的变动，有的人对此项变动做观望状态，有的人直接购买。问题二：影响购房的因素有很多，诸如：政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等。每次客户的核心需求都是不同的，同时，出于每次人的最大利益化，经纪人不可能直接了解客户的核心需求，导致匹配房源的分歧适，最终无法达成交易。问题三：次人经验欠缺，资源积累欠缺。由于自身接触这次行业时间较短，所以在为人处世、语言艺术方面
34、有很大欠缺。对于公司se系统内部资源和相关行业知识不够了解，导致无法完美的应对客户。（三）如何解决问题的针对问题一，更多的关注新闻，了解国家地区相关政策。去房管局了解地区政策是否有变动，如三月份南开区市场指导价由上涨。赴银行了解各次银行贷款政策变更。到各次学校招生办了解招生政策是否变更。针对问题二，更多的和客户交流，更多的带看，在其过程中一直挖掘出客户的核心需求。针对问题三，有问题自己先思考，再向同事请教，有事找店长。每天反思在接待客户中所遇到的问题。充分利用资源，优质房源空看、多看。在其他同事和客户沟通过程中观察学习。三、给实习公司的建议对于经纪人而言，达成业绩的第一步是接待客户。在现实工作
35、中，客户的来源确有很大一局部取决于运气成分。在后续工作中，又存在很大的变量，这就导致经纪人的业绩受到影响。另外，强度的要求，分歧理的扣费，虽然促使一局部经纪人努力工作，但也使得一局部经纪人对于公司的排斥。致使行业流动性较大，希望公司可以提高了经纪人的生活保障。过于频繁的电话骚扰，已经一次次使得链家处于风尖浪口。日常定量要求的电话洗盘，虽然可以寻找出一批有效客户，不外仅暂一小局部，更多的确实周而复始的电话骚扰，严重影响了链家形象。希望公司在这方面做出相应的改变。四、实习的收获在这五次多月的实习生活中，我已经彻底融入了链家，彻底成为了链家的一份子，也成为了一名真正意义上的链家人。在这段时光里，我和
36、小组同事每天13次小时得坚守在岗位上，一起胜利、一起欢乐、一起失败、一起难过、一起崛起、一起奋斗、一起开心、一起难过、一起生活、一起安泰，早已成为天江格调店a组不可或缺的一份子。在此我将此次实习的收获总结如下：1.我完成了一次从学生到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实习生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败！褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，链家这几次月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态勇敢得面对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。2.通过这次实习，我的沟通能力、做事能力得到了大幅提高。在链
37、家地产工作的这几次月里，每天都能接触到不同性格、不同脾气的房主和客户，这一切的一切走在锻炼着我的沟通能力、办事能力，并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生活，并且会使我的沟通办事能力越来越强、越来越好。3.这几次月的工作锻炼了我勤奋、果断、敢作敢为的性格。在大学的生活中，由于空余时间比拟多，生活当中难免出现懒散、邋遢、做事不果断的毛病。但是这几次月的工作使我一改常态，在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前我必需变得勤奋、果断起来，使我懒散的毛病一去不回，这将使我终生受用。4.让我坚定了从事营销方面工作的信念。这次实习生活中尽管有艰难困苦，也有各种不愉快的小插曲，但这一切
38、的一切最后都让我懂得了，营销是一份锻炼能力、体现能力的工作，只有通过这种锻炼，才干让自己在以后的人生中一直主动。这次实习让我体会到了付出多，回报多的道理，更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻挠我从事营销的积极性，我一定会在营销方面越走越远、越走越好！这次短暂而愉快的实习已经结束了，非常感谢学校给我们提供这次锻炼自我、磨练自我的机会。通过这次实习，我磨练了坚强的意志；培养了积极向上、勇于主动的心态；拥有了永不服输、勇于担当的性格；得到了一生可贵的工作经验。这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中继续坚持并加以改善！这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，我会一直坚强营销方
39、面的工作，以此来体现自己的人生价值，做最好的自己！篇二：本科生毕业实习讲演(链家地产)本科生毕业实习讲演大连链家地产毕业实习讲演学生姓名学号专业指导教师绥化学院大连链家地产毕业实习讲演前言毕业实习是每次大学生必需拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才干被这次社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和次人的地位以及发展
40、方向，我相信只要我们立足于实际，改变和调整看问题的角度，锐意主动，在成才的公路上一直攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。虽然在大连链家地产的实习只有短短的四次月，但是对我今后进入社会有很大的辅助。我在链家地产实习的这段时间，链家人“老实守信，拼搏主动”的精神深深的感染了我，我会把这种精神带到以后的工作去，努力拼搏，积极主动，让这种精神在另一片土地上开花结果。一、实习目的（一）尽可能多得去接触社会、了解社会、适应社会，为毕业后尽快融入社会生活奠定基础。通过工作，把平日学校当中所学的理论知识和工作实践结合起来，做到真正的学以致用，学有所用。（二）了解房地产行业并
41、学习房地产方面的知识，为以后自己的职业规划多谋求一条公路。1、跑盘技巧，洗盘（和业主沟通）话术，约看、带看（和客户沟通）话术；2、经典户型的分析，分析商圈利、弊；3、二手房交易流程、税费计算（契税、土地出让金、次人所得税、营业税、交易税、工本费、中介费）；4、二手房过户手续；（三）在工作中一直的发现自身缺点和欠缺并且加以改正，完善自我。二、实习时间2013年7月中旬2013年11月底；三、实习地点大连市链家地产经纪有限公司大锦绣区锦城西园店；四、实习单位介绍及岗位介绍（一）实习单位介绍链家房地产经纪有限公司创造于2001年11月12日，截至十周年之际，已在北京、大连、天津、南京、成都、青岛，开
42、设直营分支机构逾900家，旗下经纪人数万名，和数十家金融机构建立了长期友好的合作关系。十年来，链家的复合增长率超过了100%。在未来的五年里，链家将同全国的有志于从事地产服务的精英们一起，打造一次涵盖环渤海、长三角、珠三角和中原地区的年销售额超过千亿元的地产服务平台。最终的目标是成为一家受人尊重的提供房屋经纪服务的上市公司，成为全国房地产服务行业的领导者。链家地产的业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、“央产房”上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等多次方面。链家地产是以地产中介业务为核心全国发展的房地产综合服务体，体系
43、内囊括地产，金融和商业三次局部，业务范围涉及房屋代理、房屋出售、房屋租赁、豪宅租售，央产房上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房企业债券房销售代理等。公司现已成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。2010年5月，链家携手中消协推出官网链家在线真房源行动，签订百万保障金先行规划，成为第一家在中消协设定保障金的房产经纪公司，其假一赔百的口号也成为业内最高赔付许诺，成为国内首家敢于挑战虚假房源潜规则的房产中介公司。2012年3月1日开始，链家真房源行动全面升级，全网全渠道推行100%真房源。链家发布的所有房源均依照真实存在、真实委
44、托、真实价格的尺度。（二）岗位介绍作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询谋划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步扩大，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询谋划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对推动房地工业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。五、实习内容在这5次月中，我的工作内容大致总结如下：开发客户了解客户需求推荐房源开发房源约客户看房带客户看房回访客户回访业主约双方见面签约物业交割入住。（一）开发客户：客户来源主要分为
45、店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几次月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比拟准而且需求明显，易掌握，跟这种客户必需及时沟通，尽快成交。（二）了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以必需要去了解客户要要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们必需随时了解客户的心理，和客户沟通，发现客户所需，这样才干更好地为客户服务。（三）推荐房源：在了解到客户的需求的同时，我们必需在脑中牢记至少10套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到要客户所要，忧客户所忧。（四）开发房
46、源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得寻找房主，接受房主的出租委托，从而才干进行带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是肯定对外出租的，这样的房主心诚切急，必需好好掌握和维护。（五）约客户看房：作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。每天必需给自己的客户打电话，约出第二天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户亘古未有，我们必需从自己的有效资源中好好掌握，挑选最准的客户，获得之后的带看。（六）带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够的，必需带着客户多看几套，使用bac法则带看。而且带看途中一直的发现客户的需求，从而为客户匹配更为合适的房源，推动成交！（七）回访客户：每次带客户看完房子之后，必需给客户打电话回访一下，了解今天带看的结果怎么样，是否满意或者不满