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1、汽车销售年末工作总结YOUR LOGO原 创 文 档 请 勿 盗 版汽车销售年末工作总结xx年已经过去，在这一年的时间中我通过奋力的工作，也有了一些收获，临近年末，我感觉有必要对个人的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提升个人，以至于把工作做的更好，个人有信心也有决心把明年的工作做的更好。接下来我对一年的工作进行简单的总结。我是去年9月份到公司工作的，仅仅凭对销售工作的积极性，而缺乏对汽车行业销售经验与产品知识。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点与问题，我经常请教各品系经理与领导与其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发与对一些比较
2、难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息与积累市场经验，如今对我们如今处的市场有了一项大概的认识与掌握。如今我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各项问题，准确的把握客户的需要，良好的和客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的奋力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识与积累经验的同时，个人的能力，业务水平都比以前有了一项较大幅度的提升，针对市场的一些变化与同行业之间的竞争，如今可以拿出一项比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。还有我的xx年工作着重是二线兼销售，二线的工作环节是非常关键
3、重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线与用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充与完善，二是给用户进行引领与维系。在xx年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级中兴公司进行据点销售与市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售非常有利。二、本年度存在的问题在xx年7月1日国家实施“国三;政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们按照上半年销售的车型，
4、进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱与，所以提前上牌车型选择有误。在7月1日与6月30日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。三、对xx年工作中存在的问题进行改善的措施，对于车价差万元的情况我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整，如今的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经当好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一项准确的判断!
5、减轻公司与部门的资金压力，让我们DFAC人轻松上阵，挑战下一项工作任务!四、xx年自己工作目标与规划我在xx年中坚强销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，当好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习与受训的机会是个人的知识更加丰富与充实!我希望再xx年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一项完整的销售人员，我在xx年的全年中我已经熟练的了解了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对与处理一些突发事情有个人的一些办法，我相信个人能当好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会奋力使个人的销量与利润化。已上是我在xx年的工作总结，写的有什么不足之处，望领导谅解!后记：本文档可操作性强的文档模板,供您学习参考,减轻你的工作负担。请使用软件OFFICE或WPS软件打开,文档中的文字与图均可以修改和编辑,图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容;格式都按照公文标准排版好了,直接下载编辑/打印使用即可,上面前言和页眉部分使用时可以删除，谢谢!