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1、YOUR LOGO原 创 文 档 请 勿 盗 版次人述职讲演（共6篇） 第1篇：次人述职讲演各位领导，同志们：x年，我在公司的正确带领和同事们的支持下，依照年初总体工作安排和目标任务要求，仔细执行公司的销售工作规划和方针政策，在自己分管的华东、华中、山东等全国4次片区仔细履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成就。接下来，根据公司领导的部署和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：一、x年销售工作取得的成就x年，我依照公司的战略安排和工作部署，为拓宽销售的渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，确立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华
2、中、山东等全国4次片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了 更好地工作成就，完成公司下达销售任务的80%。总销售额万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元；回笼资金总计万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元。二、仔细努力，积极做好销售各种工作销售工作是公司的重要工作，特殊在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以仔细、细致、负责的态度去对待它，务必把各种工作做好，推进全国4次片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。（一）抓好自身建设，全面提高了素质我
3、分管全国4次片区的销售工作，知道自己职责重大，努力依照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，强化业务知识学习，特殊是学习公司的销售政策法规和销售工作纪律，把它学深学透，了解了在心里，运用到具体现实工作中，以此全面提高了自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，刻苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。（二）做好服务工作，奉献自己力量我是负责全国4次片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，要方设法，搞好服务，获得全国4次片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提高销
4、售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。（三）抓好队伍建设，全力做好工作要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我认真肩负好管理销售员的职责，牢固确立“以人为本”的管理理念，仔细听取销售员的意见和建议，和销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、勤奋努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每次销售员的工作积极性，提高了销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各种工作搞好。（四）确立信心，排除万难，争取完玉成年目标任务x年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4次片区，给每次销售员作思要教育工作，要
5、求每次销售员以公司利益为重，抛弃次人私心杂念，要确立信心，坚决执行公司的各种工作决定和工作措施，要要方设法，排除万难，争取完玉成年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。（五）制订考核措施,激励先进为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造更好的经济效益，我根据一直发展的销售新形势，结合全国4次片区的现实情况，制订相应的考核措施,激励先进。考核措施充分体现销售员多劳多得的原则,坚决杜绝干多干少、干好干坏一次样的弊端，激励销售员充满干劲、仔细努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成就，取得新功效。（六）提高了客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力我要求全国4次片区每
6、次销售员要确立优良服务意识，仔细细致为客户做好全方位服务，首先态度要积极性大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。（七）走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售在当前市场竞争激烈的情况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4次片区每次销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种措施，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的
7、全国4次片区的销售任务完成的较好，和我们销售员积极走出去推广有很大关系。三、强化学习，提高了自身素质我认为作为一名负责全国4次片区的销售经理，必需强化学习，提高了自身素质，才干完成公司下达的工作任务，也才干带好每次销售员做好销售工作。（一）努力学习，提高了政治思要觉悟x年，我强化学习，仔细学习公司的规定，提高了政治的思要觉悟，在思要上和公司坚持一致,坚定理要信念，确立正确的世界观、人生观和价值观，确立全心全意为客户服务的思要，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有刻苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作部署，紧密结合岗位现实，完成各种工作任务。在现实工作中
8、，我坚强“精益求精，一丝不苟”的原则，仔细对待每一件事，仔细对待每一个工作，坚强把工作做完做好。（二）仔细学习，提高了业务工作水平我是一次喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特殊在当今发展快速的时代，学习就更加重要，一次人不学习，就跟不上时代的需要，一定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定和工作纪律外，着重是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高了业务工作水平，为自己做好销售工作打下基础。通过学习，我熟悉和了解了电器配套元器件知识和基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到和时俱进，增强
9、全局观，能较好地结合现实情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成就，这一点，我自己感到欣慰。四、强化廉政建设，做到廉洁自律我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各种工作的发展。特殊在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易发生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我特殊注意执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教育每次销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我认真强化廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4次片区的每次销售员在执行公司的纪律上比拟好，大家都在一心一意为公司，没有出现违反公司纪律的现象。五、存在的欠缺问题1、业务不够熟悉。当前，电器配
10、套元器件发展很快，搞销售工作必需熟悉产品业务，这样才干回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要强化学习，努力了解产品业务。2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解未几，购买时存在忧虑状态。今后需要强化产品宣传，提高我们公司产品的知名度。3、工作作风上和销售员联系不够密切。我和销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解情况不够全面。对销售员安排工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。x年，我仔细努力工作，虽然取得了一定的成就，但是和公司的要求相比，还是需要继续努力和提高了。今
11、后，我要继续强化学习，了解做好销售工作必备的知识和技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高了到一次新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。我的述职讲演完了，谢谢大家！第2篇：次人述职讲演XX年，对于我自己而言，是次大学习之年、也次大考验之年。这一年里，我实现了两次重大改变。第一次是元月份，组织把我从xx中队由一名普通外勤民警调入大队机关办公室做文书兼出纳工作，即由外勤民警向内勤民警的改变；第二次就是10月份，我被组织任命到xx中队主持工作，即普通民警向中队领导的改变。这是两次全新的改变和考验，对我人生的影响具有深远的意义和影响。面对
12、两次改变，压力是巨大的。但是在巨大压力面前，我没有退缩，也没有低头，我深刻感受到组织和领导对我的信任和重托。在感激之余，一种强烈的职责感和使命感，灌注了我的内心，并坚定了我向前的步调和信心。我觉得我是幸运的，幸运来自组织和领导的期待和重托，幸运来自同志们积极性的辅助和支持。我努力学习、探索主动，不仅圆满地完成了两次人生的改变，很好地完成了各种工作任务，同时也在学习和磨练中大大地提高了了自身素质和能力，并在很多角度取得了较大的突破和发展。接下来我把一年来的工作汇报如下：第一次改变一、办公室工作（一）强化学习、明确职责，全力配合主任做好办公室工作学习是人进步和发展永恒的主题。我深刻地认识到，学习的
13、价值和意义。进入机关办公室工作，对于我来说，是一次巨大的、全新的考验。这里寄予了组织的重托、领导的期望、同志的信任，我没有任何理由不把它干好。我深知办公室是大队的一面旗帜，是形象的集中表示。办公室工作的好和坏直接影响到大队整体工作能否顺利开展和有效推动。特殊地位和作用，表明办公室各种工作都要走在前头，也决定了办公室工作人员要“任人难任之劳，承人难承之重，挑人难挑之担”。为此，在主任的带领下，办公室加强职责，全方位发挥办公室每次人的专长作用，挖掘每次人的工作潜力，大大加强了办公室队伍的合力和战斗力。通过我们的努力，办公室更明确了岗位职责分工，制订了警用车辆管理使用制度，完善了大队民警请销假制度，
14、规范了后勤装备的管理和保障程序。这些制度及程序的制定、完善和规范，在强化了管理的同时，更促使办公室的各种工作在质和量上都得到了很大的提高了。（二）规范办文，积极推动工作程序化办公室工作是各级领导机关施行行政管理的重要手段，为组织领导提供直接有效服务的重要方面。在办公室工作的近一年以来，在主任的正确指导下，我根据公文处理措施，对公文报送程、核稿和签发以及时限、质量等都做了严格的要求和规定，坚决杜绝文件倒行和体外循环，保障文件质量，减少发文数量。对所收文电，严格按规定呈批签报。一直强化制度化建设，努力提高了办文、办会质量和效率，基本上实现了办公室工作的常规化要求。依照领导部署和工作需要，结合大队、
15、办公室现实，全力配合主任做好重要文稿的起草工作，起草了大量的领导致辞、汇报资料和文电等。抓好文件的传递和运转，对上级下发的各种文件及时登记，并呈送到领导手中，分送到相关部分。（三）搞好服务，是办公室工作的天职，大队安排的工作和领导交办的任务就是办公室工作服务的一种形式，做好服务，首先要找准位置。我认为，办公室上至主任，下至一般干警，我们都是服务员。我们不仅要按时、按质、按量完成组织和领导交办部署的各种工作任务，还要做好后勤保障和生活服务的工作，在办公室的组织协调下，期间，大队机关改造了办公营房、硬化了篮球场地，厨房、浴池设备得到更新等等。二、财务出纳工作（一）经费管理作为单位的财务人员，我严格
16、执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金和帐目。坚强财务手续，严格审核（发票上必需有财务负责人、验收人、审批人签字方可报帐），对不符手续的发票不付款。面对每一笔开支，我都会细心地核对，以保障单位财务收支准确无误。期间在一直改进工作方式方法的同时，顺利地完成了各种日常工作。二、其他工作1、 今年根据上级拨付的款项，及时发放各种应发经费和补助。2、仔细及时地收取各种经费，保障经费按时到位。3、仔细完成上级部分部署的各种统计。主要有：财务季度报表、罚款票据报表、工资核算报表等。在填写报表时，做到了数据的真实、准确，上交报表及时，不拖沓，并且还备份存档。4、对帐务进行仔细整理，迎接各种的检查。第二次
17、改变进入XX年十一月份，由于xx中队的组建和发展的需要，组织任命我到xx中队来主持工作。我迎来了又一次更加严峻的考验，我深感职责的重大。为了把这次新的中队带好，我在未来到中队之前，已经开始着手中队建设的各种准备工作。经过我们共同的努力，中队组建成立，并快速进入角色，投身在交管工作上来。一、中队筹建工作中队筹建是我上任以前的第一个工作，也是必需搞好的工作。当任命在大队会议上下达时，我就开始适应这次角色。经过一段时间的深思熟虑后，在我脑海里已经初步形成了中队建设的基本思路。我认为中队的建设首先需要有一次明确的定位，有了定位才会有方向。我们中队的定位就是“ 创立学习型、创新性中队”。根据这次思路，我
18、和我中队的民警开始筹办中队各类软硬件设施。在硬件方面，我主张中队必需要创造一次良好的学习环境、营造一次浓厚的学习氛围。内业台账及营房整体建设上，我带领中队的民警到各中队进行观摩学习，在借鉴兄弟中队建设经验结果的基础上，极力要求创新突破，破旧出新。二、中队建设筹建工作在短短的十几天时间已经圆满完成。接下来就是进入中队开展工作。首先摆在我们面前的是队伍的管理问题。要建设一支什么样的队伍才符合中队发展的要求呢？首先要明确建队的方针，方针就是队伍建设的导航仪。建队方针是相当关键的，队伍只要坚强这次方针走下去，它就会成为一次队伍的灵魂和精神。就像亮剑里李云龙的论文答辩中提到的那样。我中队的建队方针就是四
19、次字：“敬、净、竞、进”。我们把它写在中队办公室门上边最醒目的地方。我就是要把中队建设成一支素质高、作风硬，战斗力强的队伍。队伍的建设，不仅要严格规范和要求同志们的一日生活制度，逐步把约束性行为养成习惯性行为。同时还要一直开展“集体学习、共同讨论”活动和具有我中队特色的“三优二缺自我剖析”活动，一直提高了民警的职责感、荣誉感和归属感。并逐步形成步调一致，严谨活泼、雷厉风行的战斗作风。同时，中队坚强“以人为本”理念，充分挖掘和发挥每次人身上的潜能和优势，并有意识地将这种能量运用到中队的建设发展上来。中队有一次叫陈俊的民警，他是次绘画方面的人才，中队在建设发展上，特殊是宣传工作上，就充分发挥他这方
20、面的优势和能力，其功效相当显著。一次组织，如果有一支强有力的队伍，那么这次组织的能力也是可以要象的。在中队成立未几后，我们就迎来了XX年春运的第一场攻坚战。这是一次磨砺和考验队伍的绝佳机会。我中队及时意识到了这点，积极动员，快速投入。经过40天的艰苦磨练和奋战，我们出色地完成好了上级交代的各种工作任务，并取得了春运交管工作的圆满胜利。第3篇：次人述职讲演网后面为你推荐更多次人述职讲演！一、主要业绩我自去年9月份到运输开展以来，在上届领导班子打下的坚实基础上，紧密围绕生产经营这次中心，努力抓好运输公司的各种。生产经营上，通过运输公司广大干部员工的共同努力，取得了前所未有的经营结果，*年总收入*万
21、元，实现规划的*，岂但实现了自负盈亏的目标，而且还在消化“三费”、人工本钱大幅度增加的条件下，实现逾额利润*万元；保险管理上，严格落实“三位一体”全员保险生产职责制度，加强“十八法”管理，强化现场监督检查，加大全员保险技术培训和素质教育力度，认真采用各种有效措施，自任职后遏制了重大职责事故的发生；在费用控制上，从健全各种制度、理顺运行程序入手，堵塞管理漏洞，加强过程控制，完善合同管理，强化预算管理，监督资金管理，使各种非生产本钱同比有了大幅度下降。二、学习情况平时较忙，就提议班子成员利用晚上业余时间对党和国家重要条例、上级会议精神和领导致辞进行深入学习，仔细做好读书笔记，主动加入中心小组的学习
22、讨论，坚强结合现实，努力做到学以致用。通过学习，我逐渐体会到这样几点：一是中必需严格落实民主集中制，强化领导班子成员之间的沟通交流，积极倾听群众意见，遵守班子议事规则和程序，坚强重大问题的民主决策才干防止在管理中出现失误；二是只有努力围绕“公正、公平、公开”的原则，增加的透明度，严格依照制度办事，才干保障我们的各种的正常开展；三是把有利于运输公司发展、有利于提高了职工生活水平的原则作为一切的着力点和根本点，在完成上级任务的同时，确保职工收入有所提高了。在今年效益 更好地情况下，我们对改进职工福利做了很多积极的，如对综合楼、回场检查站暖气管线进行改造，及时解决外雇工住宿、增加职工福利等等。三、情
23、况在抓生产运行方面，为确保油田生产建设的顺利进行，我特殊注意抓员工的服务意识，要求生产组织部分经常和用车单位沟通，及时了解生产动态，合理套派车辆，平稳组织生产。进行用户质量回访活动，利用公司政策支持，进一步规范市场运作，以服务质量赢得市场，以科学管理巩固市场，收回和正在收回*、*、*、*等法人单位量，规范了油田内部的货运市场。面对运量和运力不均衡的矛盾，积极申请局里的资金支持，投资*多万元更新现有设备，适时借用外部运力，健全和完善货运网络，今年，在三次主力车队等全运输公司生产系统的共同努力下，最大限度地满足了钻井搬迁、倒运污水、原油拉运等项目的用车需求，有力地配合了油田公司的夺油上产。同时，为
24、了适应公司快速发展形势，我们主动出击，正在筹备建立物流平台，努力扩大营运项目和市场范围，为开拓油田外部市场进行规划，积极寻找更大的生存和发展空间。在抓经营管理上，我本着谁主管谁负责的原则，规范经营运行程序，对每笔业务的发生实行过程控制，做好各种费用的审核把关；抓收入、修理、资料等关键环节的管理程序，推进内部管理水平的提高了；着力调动全员创收增效的积极性，号召职工确立节约意识，以挖潜力、增活力为目标，实现内部市场化经营，以经济手段调节生产运行；进一步压缩非生产本钱，减少不用要的开支，改变以往“三费”控制方法，将费用落实到人头，以合同为依据控制结算，从源头堵塞漏洞，达到增效的目的。在抓保险上，作为
25、保险生产的第一职责人，我首先在思要上高度重视保险，把保险作为的第一要务，严格履行好保险生产职责制，提高了保险管理人员的尺度，督促保险规章管理制度在基层和岗位员工身上的落实，下大力气培养全员的岗位操作技能和保险生产素质，起初在经营形势不太明朗的情况下也坚决保障了对保险的资金投入，包含运输作业必备的劳动维护用品和车辆机具保险隐患的整改，解决了运输多年劳保用品的配备问题。在日常中，我要求必需贯穿HSE现代保险生产管理体系主线，强化对风险的识别和预防，制定干部保险检查制度，加大保险监督检查力度，对着重路段、着重设备、着重人员进行着重监督检查，落实职责人和相关监督检查措施，把保险着重放在现场，狠抓现场保
26、险生产，对违章作业严厉处罚，确保了生产的平稳运行，四季度无任何上报事故发生。第4篇：次人述职讲演时光飞逝，xx年已悄然走过。回首一年，在各位领导和同事的指导关怀下，我在思要、工作、学习上又有了一定的进步，现汇报如下。一、牢固确立为人民服务的思要，急患者之所急，要患者之所要。自从选择了“医生”这次职业，从某种意义上来说，就是选择了“奉献”。医务工作者从事的是救死扶伤的职业，曾被誉“白衣天使”和“生命的守护神”，可只有医务工作者才知道现实工作中的艰辛。我是以中西医结合为主的全科临床医师，患者多，平时经常加班加点，早出晚归，已成为家常便饭。适逢今年我县新型农村合作医疗新政策的出台，住院患者剧增，节假
27、日尤为明显。每逢节假日，看到其他单位人员休假，而我们却要付出比平时更多的心血和汗水。面对家人的埋怨，朋友的责备和外人的讥嘲，有时我甚至对自己从事的职业动摇过，可每当看到患者康复的笑脸，看到一次次危在旦夕的患者重获新生，所有的怨气都会烟消云散。二、努力钻研业务，一直提高了自己的技术水平。俗话说“活到老，学到老”，这句话用在医务人员身上再恰当不外。面对新知识，新技术一直的涌现，我从年初即制定了学习规划，每周花一定时间通过网络和电子书刊了解最新的医学动态，及时为自己充电。积极加入院科组织的学术讲座和疑难病历讨论，经常复习所学的知识，做到温故而知新，及时将所学知识应用到临床，努力使自己在科技日新月异的
28、今天不致落伍。在日常工作中，仔细接诊每一位患者，仔细分析患者的病情变更，虚心向科主任和上级医师请教，及时总结经验和教训。记得曾有一位35岁的男性患者，患高血压5年，血压最高180/120mmhg，因既往小时候可能患有“急性肾炎”，曾在我院诊断为“肾性高血压”并多次到大医院就诊。但因该患者从未有蛋白尿和血尿表示，无浮肿，且临床上不支持“原发性高血压”，住院期间患者有腿软，困乏无力症状，但查电解质示：钾正常，或稍偏低，结合上述线索即怀疑为“原发性醛固酮增多症”。但反复行腹部B超，肾上腺CT等均无异常，根据该患者病史，我们仍高度怀疑“原醛”。后该患者转至沂水中心医院，经住院两周后确诊为“原发性醛固酮
29、增多症”，CT证实为“肾上腺皮质腺瘤”，已行手术切除术，现已康复。类似这样的病例很多，回要起来，如果不是当时仔细的分析和高度的警惕心和职责感，很有可能造成患者的误诊甚至造成无法弥补的损失。通过诊治危重疑难病人，一方面丰富了我的临床经验，提高了了应对危重患者的处理能力，另一方面也提高了了危重疑难患者的抢救胜利率和确诊率。三、严格按规章管理制度办事，处处以“法”来约束自己。随着人民对健康期望值的提高了和法律意识的增强，医疗纠纷在各级医院已比拟常见。经常听到某某医院发生了“医闹事件”。静下心来仔细分析，大局部纠纷的起因还是有我们医务人员做得不够完美的地方。多年以来，我严格依照院科两级的各种规章管理制
30、度办事，处处以卫生法规来规范自己的医疗活动。在平时的工作中，积极和患者沟通和交流，及时处理出现的问题和潜在的风险。严格执行病情告知义务，及时规范完成各种医疗文书，有效地将各种可能出现的问题消灭在萌芽状态。有时为了一次患者的病情变更未能及时向家属告知和记录，多次在班外放弃休息，和患者家属取得联系并及时告知和记录。全年无一例错误事故和投诉。并于今年加入了全省医务人员法律必读继续教育。回首全年，总的感觉是忙和累，但我觉得很充实；尽管付出了很多，但面对患者的赞许、同事的夸奖和领导的认可，我觉得所有付出的一切都值。第5篇：次人述职讲演引用一句话作为我述职讲演的开头，梦要成绩事业，事业造就未来，8年的商场
31、历练，使我从青涩的青年，到已为人父的成年人。对于30而立的我，早已成人，更渴望要成材。接下来是我对于20xx年上半年的工作做以简单的述职。自20xx年至今，我已从xx广场工作5年，在xx卖区工作已有3年多的时间了。在今年3月份的人事调整中，公司对岗位进行调整，现任xx主管，主管xx品类。xx卖区的20xx年销售规划为1749万元，实现销售854万元，完成率44.68%，去年同期销售788.46万元，同比下降0.88%。毛利规划477万元，实现毛利20.64万元，完成率93.11%。回首这半年来的工作，3月份前，对于我管理的卖区，主要是日常工作的管理，及开门红销售业绩的抢抓，使得当时销售实现较好
32、。在上半年主要的着重工作的是卖场的调整工作，此项工作难度大，时间紧，任务量大，招商困难等许多问题真实存在，并且更要兼顾现六楼卖场的日常管理及销售不能松懈。具体工作如下：第一、积极沟通供应商，谈定特价商品，争取特色商品。针对卖场内供应商同比下降的，进行沟通并积极追寻特价商品，通过配合公司的总体营销思路，通过节日性、季节性做一些大型厂商周活动，充分的调动厂商的积极性。并且利用微信平台进行特价商品的宣传，在早会上演讲，并且要求积极转发，带动一局部销售。针对交行推出的超红星期五活动中，非食卖区销售14.17万元，去年同期销售11.03万元，同比提高28.46%。第二、配合统采，积极市调，保障价格。配合
33、xx集团超市xx中心进行市场价格的市调，保障卖场进价优势，同城进价统一，不高于其他店铺等。并在我店购进的经销类商品进价进行自检自查，并按xx防损下发表单，共检查单品数1310次，价格高于其他店的共计61笔，并及时对进价较高的单品进行了本钱调整，挽回金额1612.28元。第三、合同谈定，保障销售，确保同比不下降。由于市场经济的总体影响，及残暴的竞争问题，供应商同样面临着销售压力大，单品销售差的诸多问题。对于本年度合同的签订有较大难度，为确保签订合同不低于去年同期，积极和供应商进行沟通合同条款，保障签订尺度依照公司目标签订，不低于去年同期销售。并在经营工作中，尽能力的辅助供应商进行特价商品的摆设和
34、宣传，提高销售辅助供应商完成合同保底。第四、调整工作，积极主动，打造精品超市。配合xx部分进行调整中，各品牌的整体招商及删减，以及品牌落位等。依照要求对于卖场的定位进行品牌的淘汰和引进。在上半年的工作中，自身还存在一些欠缺之处：卖场摆设商品及摆设方式较差。在调整初始，对于销售及调整工作重心偏移，没能更好的兼顾x楼销售，使得排面摆设较空，地堆商品更换及特价商品的订货不迭时，给顾客在购买商品时造成不便，影响局部销售。员工在在销售商品时有主动意识较差。因员工在卖场关于销售没有良好的培训，加之卖场人员更换较频，造成员工主动销售意识较差，也造成销售的影响。下半年应着重对上半年影响销售的各种问题进行整改，
35、并找出适合的方式进行及时调整，确保下半年能够完成公司下达的销售任务，以下是后半年的工作规划：1、商品和摆设（1）商品摆设上进行品类的调整，搬家后的xx卖区，在店长的给予的方向指导及细心辅助下，品类经理xx领导的细心带领下，为做好xx类的亮点，引进了进口非食品类，在摆设时，为突出进口品类的亮点，在xx区及xx区均单独摆设，形成进口专区，并且在摆设道具上采用了方凳摆设，凸显品类的亮点及商品的档期，又能区别于其他品类，给顾客一次耳目一新的感觉。其中在引进的品类中囊括了洗护类、洗涤纸品类及进口百货类等所有商品。百货柜组在整体调整后，要打破原有的品牌摆设，依照商品的品类进行摆设及相关联类商品摆设，并且借
36、鉴了大润发及其他大卖场的摆设经验，让顾客在卖场能够及时找到所需的商品。（2）对卖场价签丢失及价签对位，做到专人负责，每天核对，及时打印，确保一货一签，不许价签重叠，防止价格错误。2、档期和市调（1）针对集团下发的全年档期规划及主题，在主题明确的前提下沟通品牌活动。夏季膏霜类商品防晒节，文玩类商品六一儿童酣畅玩，夏凉类商品的清新一夏等，节日性季节性的商品展示，带动了一大局部的商品销售。（2）依照商品部下发的市调表单，进行市调，及时的市场调研及走访，能够保障特价商品的市场竞争力，并确保正常商品的毛利率。3、新品和规划（1）在超市整体的调整中，非食品类引进了进口品类，目的是打造xx卖区的品牌精准定位
37、。百货类商品和供应商进行沟通，引进符合xx区域定位的商品，淘汰xx卖区6次供应商，并和现3次着重供应商沟通，引进符合卖场定位的商品，共计淘汰滞销单品及定位较低单品数680左右，引进xx类进口商品400次，xx品类进口商品197次，玩具、文具类品牌新品200次，不锈钢及塑料类商品百货类商品300多次。极大的弥补及丰富了卖场商品。4、培训和学习积极一直的进行自我充电，自我学习和自我总结。并借助公司给予的外出考察学习的机会，进行商品知识、摆设技巧、卖场美陈布展等全方面的了解和学习。在未来工作公路上，自身仍然感觉到有需多欠缺之处，但通过多年来的历练和磨练，经过2次以上开店的我，绝对有信心能够做好本职工
38、作，立足根本，把工作做实，做牢，做好，做到不骄、不躁，不虚。在xx店长领导下，品类经理的辅助下，在后半年的经营工作中，实现公司下达的各种指标，上交一份完美的答卷。第6篇：次人述职讲演我叫，今年月被调任为公司财务总监一职。在我担任财务总监这三次月以来，在公司领导的关怀和全体财务工作者的辅助、支持下，我勤奋努力，思要上积极要求进步，工作上奋发努力，作风上务实创新，宽容待人、宽厚用人，各方面的能力都有了不同水平的提高了，较好地完成了领导交给我的各种工作任务。一、20xx年工作回首(一)强化学习，提高了素质自担任财务总监以来，我一直自觉坚强把政治理论学习放在首位。我深感不学习就要落后，不学习就赶不上时
39、代潮流，不学习就不能创先争优。因此，我坚强和全体干部成员一起学习公司制定的财管理规定，会计核算暂行措施，预算管理暂行措施等各种规章管理制度，熟练了解会计核算的各次环节，仔细学习新企业会计制度，研讨新问题，努力提高了自身独立解决各种问题的能力。(二)履行职责，加强服务工作中，作为财务总监，我率先垂范，确立竞争意识、强化责任感，仔细履行岗位职责，一直提高了工作能力和服务质量。一是强化财务管理制度建设，提高了财务信息质量根据我公司原制定的各类财务管理内控制度的现实执行情况，为进一步规范财务工作、提高了会计信息的质量，对原定财务管理制度体系进行了完善，包含：财务组织机构和岗位职责、财务核算制度，洽购管
40、理制度、内部控制制度、发票管理制度、欠费管理制度。通过对财务人员的职责分工，对我公司的各类报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式常规化、完整性等方面做了比拟系统的规定，从而逐步提高了会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。平时通过开展的交流会的形式，解决前期工作中出现的问题，安排后期的主要工作，逐步规范各种财务行为，使财务工作的各次环节按一定的财务规则、程序有效地运行和控制。二是强化预算核算管理，提高了财务工作执行力20xx年，在上级主管部分的大力指导下，采用四项措施，加强财务预算支出管理，提高了了财务工作的执行力。一是一是强化预算执行工作的组织领导，明确工作
41、职责，建章立制，把预算管理工作认真抓好，确保完玉成年支出任务；二是准确编报用款规划。加快了项目工作进度，全面完成项目基建预算。在部分预算编制的基础上，按时完成了20xx年公司洽购实施规划草案编报工作，全面完成了20xx年度预算编报工作，仔细做好了集中支付账户用款规划编报工作，将基本支出和项目支出按月、季度的用款规划合理分配，力求达到均衡预算，均衡支出；三是完善预算执行动态监控机制。将上级主管部分的“支出控制预警提示”有效地利用到日常财务工作中，做到时时监控、提醒。定期开展预算执行情况分析，查找存在的问题，仔细剖析原因，提出解决方案，对影响预算执行进度的潜在问题有预见性和应对措施；四是强化财务支
42、出管理。严格履行财务支出审批程序，依照本公司拟定的公司财务支出管理措施对每月发生的人员工资和日常公用开支以外支出项目均严格执行事前审批手续，且支出票据统一要有经手人、审核人、主管财务人三人签字后方可报销。及时清理应付未付款项，按月或按季结算各种支出，当期费用在当期结算。需要履行公司洽购程序的支出项目，早做准备，按时支付款项，确保公司洽购的顺利实施。三是运用财务管理软件，做好会计辅助核算工作扎实做好网络版财务管理软件会计辅助核算业务仿真演练和推广应用工作。组织财务人员仔细学习会计辅助核算业务操作流程，熟练业务操作方法；结合现实拟定我公司会计辅助核算业务项目，充分利用计算机资源和网络版财务管理软件
43、，及时进行凭证录入、记账、报表数据生成上报工作，仔细地进行季度预算执行分析，关注日常公用支出增减变更原因，加强财务分析效果，努力提高了预算管理水平，优化了核算流程。通过使用会计辅助核算模块，坚强“优先保障”原则，优先部署了人员基本支出和保运转的日常公用开支，严格压缩招待费、会议费、车辆费用支出，力争提高了资金使用效益，达到了科学管理，提高了效益，减少行政运行本钱、推选定额管理的目的。四是强化日常的财务管理，严格控制本钱费用根据公司年初下达的经济职责指标，我们在分解收入指标的同时，下达了我公司本钱费用规划。随着我公司新业务的一直推陈出新，业务规模一直扩大，无形中增加了财务的工作量，应收帐款、费用
44、及各种开支一直增大，对财务工作提出了更高的要求。我部分强化了日常管理，主要措施有：1.严格执行财务制度，规范财务行为，坚强收支两条线，强化财务核算和财务监督。强化了日常公用经费管理，压缩三项经费，落实减排节能工作。坚决杜绝分歧理开支，强化应收款项的回收，尽量减少不用要的损失，为我公司增收节支。在现实工作中做到每周出应收报表，各类流水帐目做到日清月结，和市场部人员紧密配合，积极有效的回收资金。2.各种收支做到帐帐相符，帐实相符，支出要考虑合理性，做到出有凭，入有据，费用报销具有实效性，做到监督有力。在现实工作中，大额报销实行提前早通知，报销金额和票据符合。提倡大家明白一次道理，集体的利益高于一切
45、，集体和员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过集体的成长来体现的。从而增强员工主人翁职责感，人人为增收节支，开源节流做贡献。3.严格执行我公司本钱定额管理措施，每季通报，强化了考核，杜绝一切分歧理的开支，有效控制了支出。五是强化经济职责审计工作，实现“阳光”财务建设积极依照公司年度审计规划部署，组织专人全面完成财务审计自查任务，及时上报财务审计自查讲演。并就审计的问题和建议仔细地进行剖析，找出存在问题原因，及时地进行整改，并将整改落实情况上报市公司财务科。成立专门的“小金库”清理自查领导小组，扎实做好“小金库”自查自纠及“回头看”工作。根据公司年初制定的政务公开实施
46、方案，实现“阳光”财务建设，对财务管理的重大问题和干部关心的重要事项依照省公司财务公开措施中明确的财务公开程序、范围、时限要求，通过会议传达、公司内网站发布等多种形式适时进行公开，提高了财务工作的透明度和办事效益，实现财务管理和民主决策、民主管理、民主监督相结合，认真强化对财务项工作的督促和指导。六是强化固定资产管理，仔细做好固定资产清理工作强化日常管理是做好固定资产管理工作的基础。健全了固定资产管理帐簿、凭证、报表，仔细执行固定资产购进、出售、调入、调出、报废、等手续，认真强化固定资产日常管理。对公司符合条件的财产均纳入固定资产进行管理，正确运用网络版财务管理软件中的固定资产管理系统进行业务
47、核算，定期报送固定资产报表。优化公司资产配置，提高了国有资产使用效益。年度内凡是符合固定资产管理范围的新增资产，当月一律按其购置发票或资产调拨单登记固定资产账簿进行管理使用。二、工作中存在的欠缺回首一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，刻苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的进取心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成就，但同时，我也清醒地认识到自己的欠缺，次人方面主要是：思要解放水平还不够，学习上还不够，业务上缺少创新。财政部分方面主要是：一是随着公司做大、做强，各种
48、管理制度有待完善。二是风险控制力度欠缺。三是公司内部各职能部分衔接不紧密，人员整体素质有待提高了。四是外部银行、税务关系有待进一步改进。三、20xx年工作规划(一)次人方面：在今后的工作中，我会努力强化相关知识的学习，并在回过头的时候，对工作的每一次细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高了效率，提高了工作业绩，总结经验，从而在百尺杆头更进一步，更好地开展今后的工作。(二)财务部分工作方面：一是做好领导的顾问，确保完成各种指标。着重围绕盘活资产，减少资金占用率，提高了企业资产周转速度。二是开展会计从业人员的培训活动，提高了公司会计从业人员的业务水平。三是做好风险防范管理，在确保保险前提下，实现公司利益最大化。四是强化和银行、税务机关的沟通，建立良好的银企、税企关系，最大限度地争取银行及税务支持。总之，在这三次月以来。我和财务部全体成员一起努力，做了一些工作，也取得了一定成就，但我深知，自己的履职情况，