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1、YOUR LOGO原 创 文 档 请 勿 盗 版产品部总监岗位职责（共8篇）第1篇：金融产品总监岗位职责金融产品总监岗位职责【篇1：融资专员、融资总监岗位职责和任职要求】融资专员一、岗位职责1、根据公司部署；开发潜在的客户资源；2、了解客户财务状况和投资需求；根据资产状况、预期收益目标、风险蒙受能力；向客户出具专业的投资意见；3、合理配置客户资产；在保险、稳健的基础上；实现客户资产的保值增值；4、维护客户关系；跟踪基金项目；并定期和客户联系；讲演项目的收益情况；向客户介绍新的金融服务、基金产品及金融市场动向；满足老客户的新需求.5、及时向直属上司提交工作规划及工作结果讲演；6、完成公司部署的其
2、他工作.二、任职资格1、专科及以上学历金融、营销、法律专业优先；3、具备一定的金融知识；了解财税、金融等相关政策、法规；4、具有良好的沟通协调能力能力及优秀的谈判技巧和商务谈判能力5、有一定的客户资源或渠道6、有团队精神融资总监、市场总监一、岗位职责1、根据行业动态随时向公司提出经营发展调整建议；协助公司确定公司的发展战略及规划；2、负责公司年度投融资规划的制定及实施；确保年度投融资项目的进度实施和部分工作规划的完成3、负责和项目公司、各外联金融机构、银行等相关机构的外联和扩大；4、分析、评估项目公司的募资需求和市场条件；书写融资项目可行性研究讲演；负责局部项目的资产评估工作和抵、质押登记业务
3、5、根据公司战略及项目资金需求；制订相应融资解决方案和融资可行性分析讲演.包装产品、设计合作模式；书写融资项目建议书、商业规划书等；6、负责公司和各大银行、知名企业、信托、协会、民间资本等融资渠道建立良好的合作关系；7、负责团队建设；管理、培训等相关工作.二、任职资格1、本科及以上学历；投资、金融、法律、管理等类相关专业；2、基金、信托、证券、担保等行业五年以上工作经验.有丰富的资本运作经验；能独立开发高净值次人客户及企业投资客户；有独立完成项目融资的胜利案例；3、具有扎实的金融专业知识；了解相关的金融政策；熟悉融资业务流程.具有良好的分析判断能力；具有一定的财务分析能力、行业研究能力；具备敏
4、锐的洞察力和较强的风险控制能力；熟悉和了解各种募资方案和最新渠道信息；有综合募资方案设计能力；4、具有丰富的募资渠道；和业内广泛的人际关系5、具备良好的书面及口头表白能力；能够公开演讲和组织培训；以及出色的谈判能力6、具备较强的部分管理和组织协调能力；7、现有团队者优先.【篇2：资本总监岗位职责】岗位职责：岗位职责：1、根据公司发展战略和发展目标建立适合公司经营管理和发展需要的投融资和资本运营体系.2、设计资本运作策略；协助管理层进行投融资战略规划；并组织实施.3、依照公司总体规划进行扩大融资渠道；进行项目融资活动；满足公司项目正常运作的资金支持；同时进行项目风险评估及财务分析预测；对项目资金
5、使用进行有效地监管；4、做好公司在市场上募集资金的方案研究、制定及具体实施等工作；投资后继续追踪监管在投项目的业务；定期分析其运营情况并对风险评级及时预警；5、负责公司财务监控、分析、预测；组织实施公司资金运作.参加公司经营决策；统筹处理财务工作中出现的各种问题；参加财务收支的重大业务规划、经济合同、经济协议等事项；保障财务工作正常有序运行任职资格的具体描述：任职要求：1、大学本科以上学历；年龄：35-45；经济管理、投资管理、财经类相关专业；2、熟悉投资项目管理、财务、证券、法律等相关知识；良好的项目谋划、投资决策分析和运作能力；3、10年以上工作经验；8年以上投资或股权运作、企业收购、并购
6、项目操作经验；并有组织实施大型投资并购项目管理操作的胜利案例；具有国有企业资本运作经验或上市公司并购操作经验者优先；4、综合素养佳；良好的职业操守和组织协调能力；逻辑思想能力强；出色的判断和决策能力、商务谈判能力、人际沟通能力及文字处理能力；有较高政治素质、事业心和职责感；老实可信；抗压能力强.岗位职责：1、根据公司发展战略寻找符合公司发展需要的战略项目；为公司决策提供支持；2、组织、协调和实施公司的资产重组、转让、并购、置换等资本运作工作并开展投资者关系管理；培养潜在战略合作者3、协助公司投资、并购战略和进行上市融资活动研究；并落实公司上市后的规范性操作；4、组织制定公司融资方案；负责多种融
7、资渠道的开拓；制定资金使用规划并定期检查融资资金使用；5、拟定公司资本运营战略规划；6、组织制定并完善集团公司各种投融资和运营管理制度并制定相应的管理流程；7、负责董事长行程的部署；协助董事优点理对外事务；8、董事长交办的其他事宜.任职资格：1、金融、经济、证券、会计等相关专业毕业；本科及以上学历；具备一定的财务、金融及企业管理知识、熟悉了解投融资流程和专项业务知识；2、熟悉证券、资本市场；并具有扎实的专业知识；对企业上市和再融资流程有一定的经验；较强的市场融资能力和资本运作能力；3、具有丰富的银行、证券、私募和民间资金等金融渠道资源经验；4、熟悉投融资专业知识和投融资流程；熟悉现金流管理知识
8、；5、具备较强的规划、组织、协调、沟通能力；具备较高的文字表白能力；具有较强的公关能力及人际交往能力；能熟练使用会计软件；6、有证券公司投资银行部工作经验或基金公司行业研究工作经验者优先；具有资产重组和资本操作的现实工作经验者优先.；7、气质形象佳！【篇3：产品总监岗位jd】岗位职责：1、结合公司发展战略；对市场上资产管理类产品的主要发展趋势、盈利模式、竞争格局等进行研究和分析；制定产品发展规划；建立产品体系；并构建基金产品储备库；2、设计基金产品结构；论证产品投资策略、把控业务方案的可行性；3、调整、优化、维护公司现有产品；随时了解市场状况并做出相应调整和部署；4、根据市场需求进行金融产品交
9、易模型设计；编制金融产品募集说明书；拟定投资人签署的基金合同等法律文本.5、统筹部分内工作；制定金融产品部内控体系、规章管理制度、业务流程和风控措施细则.岗位要求：1、经济、金融、财务、法律等相关专业全日制硕士及以上学历；取得cpa等相关资质者优先；2、三年以上相关工作经验；有基金、券商、信托、投行工作经验者优先；3、熟悉国内外金融政策、法规及相关工业政策；对各类金融产品的募集、投资和管理有较深了解；4、具有良好的沟通能力、谈判能力及逻辑思想能力.第2篇：产品部岗位职责之三：产品技术中心（一）产品设计部岗位职责1、分析业务需求；实施产品的任务流程设计、信息架构设计、页面布局以及原型设计.2、推
10、进、控制、协调、跟进产品功能的开发、测试、发布.3、负责和协助产品上线以后的改善；BUG跟踪、收集改善意见、提供改善方案.4、对产品运营数据进行分析；并提出功能优化、用户体验升级等方面建议.1、产品总监岗位说明书岗位职责：1、整体研究、谋划、设计和完善公司的各次产品.2、负责公司主要产品线策略制定、实施及产品生命周期管理；确认产品路线图；3、主导产品前期调研、规划和设计；并协同各团队；确保产品的研发运营整体进度；对产品的各种运营指标负责；4、负责跟踪产品运营数据；分析用户行为及反馈；持续改进产品用户体验；5、深入研究产品；及时准确掌握市场需求；提出创新性产品策略；6、联络、协调和支持产品相关的
11、内部和外部人员；如技术、QA、UX(UE、UI团队)、Builder、内容、市场、商业合作等；7、组织制定并实施部分工作规划、培训及团队日常管理.产品经理岗位说明书岗位职责：1、参加制定产品发展策略；负责设计产品功能定位、框架结构和交互；输出明确的产品业务逻辑流程图、产品需求文档、产品原型及产品使用说明书；2、挖掘和掌握用户各档次需求；负责产品谋划、设计、定义、开发的质量控制及产品的最终发布；并持续优化迭代；3、对日常数据进行跟踪和研究；定期分析运营效果、用户需求、行为；综合各部分的意见和建议；统筹部署；讨论、修改；制订出可行性方案；4、负责和相关部分（销售、运营、研发等）进行联络和协调；5、
12、完成领导交办的其他工作事宜.UI岗位说明书岗位职责：1、负责公司网站、互联网产品的用户界面及交互设计；切图；网页制作；2、协同产品经理、程序开发员紧密合作；进行网页UI和交互方面的开发；确保用户有良好的使用体验；3、进行前瞻性的产品界面视觉设计研究、设计流行趋势分析；参加视觉设计规范的建立和维护；4、完成领导交办的其他工作事宜.第3篇：产品部岗位职责之三：产品技术中心（一）产品设计部岗位职责1、分析业务需求；实施产品的任务流程设计、信息架构设计、页面布局以及原型设计.2、推进、控制、协调、跟进产品功能的开发、测试、发布.3、负责和协助产品上线以后的改善；BUG跟踪、收集改善意见、提供改善方案.
13、4、对产品运营数据进行分析；并提出功能优化、用户体验升级等方面建议.1、产品总监岗位说明书岗位职责：1、整体研究、谋划、设计和完善公司的各次产品.2、负责公司主要产品线策略制定、实施及产品生命周期管理；确认产品路线图；3、主导产品前期调研、规划和设计；并协同各团队；确保产品的研发运营整体进度；对产品的各种运营指标负责；4、负责跟踪产品运营数据；分析用户行为及反馈；持续改进产品用户体验；5、深入研究产品；及时准确掌握市场需求；提出创新性产品策略；6、联络、协调和支持产品相关的内部和外部人员；如技术、QA、UX(UE、UI团队)、Builder、内容、市场、商业合作等；7、组织制定并实施部分工作规
14、划、培训及团队日常管理.产品经理岗位说明书岗位职责：1、参加制定产品发展策略；负责设计产品功能定位、框架结构和交互；输出明确的产品业务逻辑流程图、产品需求文档、产品原型及产品使用说明书；2、挖掘和掌握用户各档次需求；负责产品谋划、设计、定义、开发的质量控制及产品的最终发布；并持续优化迭代；3、对日常数据进行跟踪和研究；定期分析运营效果、用户需求、行为；综合各部分的意见和建议；统筹部署；讨论、修改；制订出可行性方案；4、负责和相关部分（销售、运营、研发等）进行联络和协调；5、完成领导交办的其他工作事宜.UI岗位说明书岗位职责：1、负责公司网站、互联网产品的用户界面及交互设计；切图；网页制作；2、
15、协同产品经理、程序开发员紧密合作；进行网页UI和交互方面的开发；确保用户有良好的使用体验；3、进行前瞻性的产品界面视觉设计研究、设计流行趋势分析；参加视觉设计规范的建立和维护；第4篇：财务部总监岗位职责财务部总监岗位职责财务部总监岗位职责(一)(1)组织领导公司的财务管理、本钱管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作；强化公司经济管理；提高了经济效益.(2)组织执行国家相关财经法律、法规、方针、政策和制度；保障公司合法经营；维护股东权益.(3)参加公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作；参加重大经济合同或协议的研究、审查；参加重要经济问题的分析和决策.(4
16、)参加制订公司年度总预算和季度预算调整；汇总、审核下级部分上报的月度预算；召集并主持公司月度预算分析和平衡会议.(5)负责审核签署公司预算、财务收支规划、本钱费用规划、信贷规划、财务讲演、会计决算报表；会签涉及财务收支的重大业务规划、经济合同、经济协议等.(6)负责重要内审活动的组织和实施.(7)按规定审批从银行提现金的作业.(8)负责主管业务的检查改善和研究发展；并及时向总经理讲演工作.(9)了解公司财务状况、经营结果和资金变动情况；及时向总经理和董事长汇报工作情况.(10)定期向董事长、总经理述职.(11)制订财务系统年度、月度工作目标和工作规划；经批准后执行.(12)主持制订公司的财务管
17、理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章管理制度和工作程序；经批准后组织实施并监督检查落实情况.(13)领导财务系统的培训和考核工作；提高了财务系统人员的政治业务素质.(14)按程序做好和相关系统的横向联系；接受上级和相关部分的监督检查；及时对系统间争议提出界定要求.(15)做好财务系统各种行政事务处理工作；提高了工作效能；增强团队精神.(16)及时、准确传达上级指示并贯彻执行.(17)定期主持财务系统例会；召集公司财务方面的会议；加入总经理办公例会以及其它重要会议.(18)审阅财务系统财务部总监岗位职责(二)1.在董事会和总经理领导下；总管公司会计、报表、预算工作.2.负责
18、制定公司利润规划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或本钱尺度.3.制定和管理税收政策方案及程序.4.建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系；以及核算和财务管理的规章管理制度.5.组织公司相关部分开展经济活动分析；组织编制公司财务规划、本钱规划、努力降低本钱、增收节支、提高了效益.6.监督公司遵守国家财经法令、纪律；以及董事会决议.财务部总监岗位职责(三)(一)依据国家方针政策、法律法规和国资监管的相关规定；依法履行财务监督管理职责.发现企业违反国家法律、法规和财务会计制度的行为；及时向企业提出纠正的建议并按规定向省国资委讲演.(二)审核企业具体财务会计制度；监督检查企业财务会计制
19、度的执行情况.(三)监督企业财会人员工作质量和执业水平；对企业财务会计机构的设置和财务负责人的任用、奖惩有建议权.(四)通过审核、检查企业财务会计帐册、财务报表和财务讲演资料等方式；监督管理企业财务会计活动；保障企业财务会计数据的真实性、完整性、合法性;发现存在问题的；应督促企业进行整改.1、对企业财务会计内部控制制度的健全高效性定期或不定期检查；发现企业内控机制存在问题的；提出完善的意见和建议;2、对企业财务会计资料进行定期或不定期检查；发现问题的；提出改善意见和建议;3、对企业月度财务会计讲演进行审核；对年末财务决算进行审核并签署审核意见；对主要经济指标及经营业绩进行分析评价；相关重大变更
20、要分析原因；并形成书面意见.(五)列席董事会会议；加入经营班子会议；对相关项目论证、对外投资、贷款、担保、产权转让和资产重组、企业改制、财务审计等重大经济事项；提出独立的意见和建议.(六)审核企业重大经济事项；出具独立的审核意见.审核意见和企业不一致或者相关建议未被采用的；应及时书面向省国资委讲演.1、审核企业投融资、重大经济合同、大额资金使用、贷款、担保、资产评估、资产抵押(质押)、年度财务预算、利润分配和亏损弥补等事项的规划或方案;2、审核企业改革改制、兼并收购、资产划转、债务重组、资产重组、资产处置、资产损失核销等相关事项；并独立发表审核意见;3、及时讲演重大财务事件；指导监督企业财务危
21、机处置工作.(七)根据企业董事会或经营班子相关决定；参加企业重大事项的管理和企业重大经营决策过程.1、参加拟定企业年度经营目标、中长期发展规划以及企业发展战略;2、参加制定企业资金使用和调度规划、费用开支规划、物资洽购规划、筹融资规划;3、参加企业重大经济合同的评审;4、其他需要加入的重大事项和活动.(八)参加制定企业财务监督管理方面的规章管理制度；包含会计核算制度、资金管理制度、费用管理制度、资产管理制度、投资管理制度、贷款担保制度等；对企业各种财务规章管理制度执行情况进行监督指导.(九)监测所属子企业财务收支状况和财务管理水平；重大事项要及时上报省国资委.(十)对重要财务事项和企业负责人进
22、行联签.1、企业借入和借出一定数额的资金、信用担保、资产抵押(质押);2、对外投资、兼并、收购、出让；对外捐款或赞助等非经营性支出；向境外汇出资金及开出信用证等重大财务事项;3、购置固定资产；企业规定应由企业负责人审批的;4、企业财务会计讲演(月报、年报及相关分析说明);5、企业设立、合并、撤销银行账户和证券账户;6、其他需要企业负责人签批的财务事项.凡规定联签的事项；应在企业负责人签署之前送财务总监审签；具体额度及方式由企业结合现实具体规定.(十一)对重大决策和规章管理制度执行情况进行监督.1、依照职责对董事会或总经理办公会议批准的重大决策执行情况进行监督;2、对企业相关规章管理制度的实施情
23、况进行监督;3、根据工作需要；有权查阅企业经营管理中的相关文件、合同、资料；包含年度经营规划、经营目标职责书、投资项目合同、贷款担保合同、产权转让合同、物资洽购合同、基建项目合同、内部承包合同(或方案)以及项目可行性方案等；并要求相关部分或人员做出解释.(十二)每季末20日内提交综合工作讲演；对可能造成财务数据失真、国有资产损失的事项以及其他拒绝联签的重大事项及时讲演.第5篇：设计部总监岗位职责设计部总监岗位职责1.提高了设计师沟通水平；锻炼设计师能够独立确图；提高增单能力1、针对设计师专业培训1.1、整理建立设计资料库1.2、制定设计师培训制度及落实（提高沟通水平、独立确图、增单）2、定期的
24、设计总结（月总结会/月启动会/单均）3、定期考核设计师专业能力3.1、出错率3.2、单均3.3、及时跟单、回访4、合理部署设计师丈量；提高了出图效率5、严格审核图纸；减少出错6、和各部分协调工作第6篇：营运部总监岗位职责营运部总监岗位职责内容：1.直接对总经理负责全面负责营运部分的管理.2.仔细贯彻执行酒店的工作方针；在总经理的带领下；保障整次部分的正常营业；3.负责全面跟进、督促本部分的各种日常工作；4.传递和落实上级领导组织下达的各种精神指示和工作部署；、5.定期向总办汇报部分的经营管理情况；跟进酒店的要求适时调整工作规划和部署；协助总经理有规划的组织经营活动；6.主持部分每日各种会议；及
25、时解决部分工作中存在的问题；7.协调公司其他各部分；建议良好的工作关系；8.抓好员工队伍的思要建设；熟悉了解下属人员的思要状态；激发部分人员的工作积极性；提高战斗力；9.积极强化推广队伍建设；强化资源的扩大和开发；10.强化部分的培训工作；建立良好的考核、选拔人才机制；11.全面参加执行公司和部分制定的各种规章管理制度；做到公私分明；公平公正；奖罚分明；提高了员工的工作效率；12.部分月、期的工作总结以及工作规划的制定和实施；第7篇：营销部总监岗位职责营销部总监岗位职责【篇1：销售总监岗位职责描述】销售总监岗位职责描述：销售总监岗位职责销售总监职位描述：1、完成公司年度营销目标以及其他任务；对
26、营销思要进行定位；2、有独立的销售渠道；具有良好的市场扩大能力；3、协调企业内外部关系；对企业市场营销战略规划的执行进行监督和控制；4、培训市场调查和新市场机会的发现；5、新项目市场推广方案的制定；6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；7、销售队伍的建设和培养等.8、分析市场状况；正确作出市场销售预测报批；9、拟订（年、季、月）度销售规划；分解目标；报批并督导实施；10、拟订年度预算；分解、报批并督导实施；11、根据中期及年度销售规划开拓完善经销网络；12、汇总市场信息；提报产品改进或产品开发建议；13、洞察、预测渠道危机；及时提出改进意见报批；14、掌握着重客户；控制70%以上的产品销
27、售动态；15、关注所辖人员的思要动态；及时沟通解决；16、根据销售预算进行过程控制；降低销售费用；17、参加重大客户销售谈判和签定合同；18、组织建立、健全客户档案；19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各种工作；20、向直接下级授权；并安排工作；21、定期向直接领导述职；22、定期听取直接下级述职；并对其作出工作评定；23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位；报批后实行并转人力资源部存案；24、负责制定销售部分的工作程序和规章管理制度；报批后实行；25、制定直接下级的岗位描述；并界定直接下级的工作；26、受理直接下级呈报的合理化建议；并依照程序处理；27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行
28、、检查；28、填写直接下级过失单和奖励单；根据权限依照程序执行；29、及时对下级工作中的争议作出裁决；30、每周定期组织例会；并加入厂家相关销售业务会议.31、对销售部工作目标的完成负责；32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；33、对确保经销商的信誉负责；34、对确保货款及时回笼负责；35、对销售指标制定和分解的合理性负责；36、对销售部给厂家造成的影响负责；37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；38、对销售部预算开支的合理支配负责；39、对销售部工作流程的正确执行负责；40、对销售部负责监督、检查的规章管理制度的次情况负责；41、对销售部所掌管的厂家秘密的保险负责.
29、42、有对销售部所属员工及各种业务工作的管理权；43、对筛选客户有建议权；44、对重大促销活动有现场指挥权；45、对所属下级的工作有监督、检查权；46、对所属下级的工作争议有裁决权；47、对直接下级有奖惩的建议权；48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；49、对限额资金有一定的支配权；50、有退货处理权；51、有一定范围内的销售折让权.销售总监-岗位职责销售总监职位描述：1、完成公司年度营销目标以及其他任务；对营销思要进行定位；2、有独立的销售渠道；具有良好的市场扩大能力；3、协调企业内外部关系；对企业市场营销战略规划的执行进行监督和控制；4、培训市场调查和新市场机会的发现；5、新
30、项目市场推广方案的制定；6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；7、销售队伍的建设和培养等.岗位名称：销售部经理2直接上级：营销总监3直接下级：区域主管、门市部经理4本职工作：分析市场状况；正确作出市场销售预测报批；拟订年度销售规划；分解目标；报批并督导实施；拟订年度预算；分解、报批并督导实施；根据中期及年度销售规划开拓完善经销网络；根据网络发展规划合理进行人员配备；汇总市场信息；提报产品改进或产品开发建议；洞察、预测渠道危机；及时提出改进意见报批；掌握着重客户；控制70%以上的产品销售动态；关注所辖人员的思要动态；及时沟通解决；根据销售预算进行过程控制；降低销售费用；参加重大销售谈判和签
31、定合同；组织建立、健全客户档案；指导、巡视、监督、检查所属下级的各种工作；向直接下级授权；并安排工作；定期向直接上级述职；定期听取直接下级述职；并对其作出工作评定；根据工作需要调配直接下级的工作岗位；报批后实行并转人力资源部存案；负责本部分主管级人员任用的提名；负责制定销售部分的工作程序和规章管理制度；报批后实行；制定直接下级的岗位描述；并界定直接下级的工作；受理直接下级呈报的合理化建议；并依照程序处理；负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；填写直接下级过失单和奖励单；根据权限依照程序执行；及时对下级工作中的争议作出裁决；每周定期组织例会；并加入厂家相关销售业务会议.5领导职责：对销售部
32、工作目标的完成负责；对销售网络建设的合理性、健康性负责；对确保经销商的信誉负责；对确保货款及时回笼负责；对销售指标制定和分解的合理性负责；对销售部给厂家造成的影响负责；对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；对销售部预算开支的合理支配负责；对销售部工作流程的正确执行负责；对销售部负责监督、检查的规章管理制度的次情况负责；对销售部所掌管的厂家秘密的保险负责.6主要权力：有对销售部所属员工及各种业务工作的管理权；有向营销总监讲演的权力；对筛选客户有建议权；对重大促销活动有现场指挥权；有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；对所属下级的工作有监督、检查权；对所属下级的工作争议有裁决权
33、；对直接下级有奖惩的建议权；对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；对限额资金有支配权；【篇2：销售总监销售总监岗位职责一】销售部管理规章管理制度一总则为强化员工管理；规范员工行为；提高了员工素质；特制定本制度.本制度是销售部员工必需遵守的原则；是规范员工言行的依据；是评价员工言行的尺度.全体销售人员应从自我做起；从本岗位做起；自觉遵守各种制度.员工如对本制度有任何疑问或异议；可向销售部负责人咨询；本制度最终解释权归南京市佳夫尼电气有限公司销售部.本制度自制定之日起开始执行.二销售部组织架构销售总监区域经理区域经理区域经理区域经理区域经理销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管三销售部人
34、员素质要求1、品德好2、很强的语言驾驭能力3、人格魅力4、很强的组织规划管理能力协调能力四销售部岗位职能销售总监岗位职责一1、坚决服从执行总经理工作部署.2、参加制定企业的销售战略、具体销售规划和进行销售预测.3、组织和管理销售团队；完成企业产品销售目标.4、控制销售预算、销售费用、销售范围和销售目标的平衡发展.5、招募、培训、激励、考核下属员工；以及协助下属员工完成下达的任务指标.6、收集各种市场信息；并及时反馈给上级和其他相关部分.7、参加制定和改善销售政策、规范、制度；使其一直适应市场的发展.8、发展和协同企业和合作伙伴关系；如和经销商的关系、和代理商的关系.9、协助上级做好市场危机公关
35、处理.10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案；并监督执行.11、妥当处理客户投诉事件；以及接待客户的来访.职责二1、制订销售策略：根据公司市场战略和市场销售目标；结合所了解的市场信息进行市场预测；制订市场扩大目标、销售策略和规划；并组织实施；管理并指导销售谨代表；完成销售、回款和市场目标.2、销售体系管理：根据公司销售策略；建立维护公司的销售网络和渠道管理体系；通过系列市场推广活动；营造市场环境；提高公司和产品品牌；支撑公司产品销售的增长；3、销售业务管理：根据客户需求和公司营运流程；接收并管理客户订单；跟踪生产、规划、库存、发货执行、客户资信和回款等情况；完成销售服务.4、客户关系管理：通
36、过客户访问、客户培训和推进客户意见、建议和投诉的处理等服务活动提高了客户满意度；建立、巩固均衡的客户关系平台；逐渐渗透终端客户；了解最终消费群体.5、市场信息分析：通过一线销售谨代表收集市场信息；如：客户、产品、竞争对手等；并进行统计和分析；及时向公司市场、研发等部分反馈；推进快速响应.6、费用管理：根据公司费用政策；指导下属了解销售着重；评估客户资源需求；制订预算使用规划；确定费用开销方式；合理协调、分配公司资源；并审核费用使用的合理性；提高了投入产出比.7、部分内部管理：根据公司经营方针和部分业务需要；合理设置部分组织结构和岗位；优化业务流程；合理配置人力资源；开发和培养员工能力；对员工绩
37、效进行管理；提高部分工作效率；提高了员工满意度.大区经理岗位职责1、分析市场状况；正确作出市场销售预测报批；2、拟订年度销售规划；分解目标；报批并督导实施；3、根据中期及年度销售规划开拓完善经销网络；4、根据网络发展规划合理进行人员配备；5、汇总市场信息；提报产品改进或产品开发建议；6、洞察、预测渠道危机；及时提出改进意见报批；7、掌握着重客户；控制70%以上的产品销售动态；8、关注所辖销售人员及经销商的思要动态；及时沟通解决；9、参加所属区域重大销售谈判和签定合同；10、组织建立、健全客户档案；11、指导、巡视、监督、检查所属市场的各种工作；12、向直接下级授权；并安排工作；13、定期向直接
38、上级述职；并提出合理化及可行性建议.14、定期听取直接下级述职；并对其作出工作评定；15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位；报批后实行并转人力资源部存案；16、负责本区域市场销售人员任用的提名；17、负责制定销售区域的工作程序；报批后实行；18、负责区域销售部分主管工作程序的培训、执行、检查；19、填写直接下级过失单和奖励单；根据权限依照程序执行；20、及时对下级工作中的争议作出裁决；21、每周定期组织例会；并加入公司相关销售业务会议.22、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部分主管审核.领导职责：1、对所属区域销售工作目标的完成负责；2、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责；3
39、、对所属区域确保经销商的信誉负责；4、对所属区域确保货款及时回笼负责；5、对区域销售指标制定和分解的合理性负责；6、对所属区域销售给公司造成的影响负责；7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；8、对所属区域销售预算开支的合理支配负责；9、对所属区域销售工作流程的正确执行负责；10、对区域销售部所掌管的公司商业秘密的保险负责.主要权限：1、有对销售部所属员工及各种业务工作的管理权；2、有向营销总监讲演的权力；3、对筛选客户有建议权；4、对重大促销活动有现场指挥权；5、有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；6、对所属下级的工作有监督、检查权；7、对所属下级的工作争议有裁决权；
40、8、对直接下级有奖惩的建议权；9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；10、一定范围内的经销商授信额度权；11、有退货处理权；12、一定范围内的销售折让权.区域经理1、负责产品的市场渠道开拓和销售工作；执行并完成公司产品年度销售规划.2、根据公司市场营销战略；提高销售价值；控制本钱；扩大产品在所负责区域的销售；积极完成销售量指标；扩大产品市场占有率；3、和客户坚持良好沟通；实时掌握客户需求.为客户提供主动、积极性、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略；独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜.5、动态掌握市场价格；定期向公司提供防水涂料市场分析及预测讲演.6、协
41、助经销商维护和开发及完善专卖店系统.7、收集一线营销信息和客户意见；对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见.8、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部分主管审核.五服装规范着装规定：1、工作期间；公司要求所有员工工作期间衣着必需坚持整洁；无污物；衣服应熨烫整齐.2、上班时必需佩戴胸卡.仪容要求：1、工作期间；员工应注意自己仪容.少女性要求淡妆；并梳齐头发；男性头发不能盖耳；至少每月理发一次；勤洗头、头发应梳理整齐；不凌乱；不留胡须.2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净；上班期间应坚持鞋面无污物、灰尘.3、员工应随时注意次人形象；谈吐时讲究礼仪；谦虚宽容；时刻坚持微笑.六考勤制度1
42、、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到.2、每天早上8：30上班；考勤在8：25之前完成.3、考勤时间尺度：以尺度时间为准.要求每位销售人员均核对自己的时间.4、公司晨会如无特殊情况；销售部员工必需全体加入；必需着装整齐；仪容仪表于会前整理好；不规范者不得加入晨会.5、调休、请假需提前一天经同意；并跟人事提前打招呼；以备考勤.6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准；2天以内由销售总监签字批准.3天以上需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）.请假必需填写请假条；否则依照旷工处理.月底核算；扣发请假日工资.7、休假按公司制度调整年休；具体参照公司规章管理制度8、根据现实情况决定；销售部上班
43、时间做如下规定：上午：8：30-12：00中餐：12：00-13：30下午：13：30-16：30附注：可根据销售状况、季节等进行调整.七销售报表规定1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二次工作日之前汇报.2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表.3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表.附：销售工作周报表销售工作月报表八薪金分配制度1、新招人员实行先培训后上岗；培训时间一并纳入试用期；试用期为13次月.试用期内业务人员基本工资根据部分的薪资尺度而定；试用期结束执行转正工资尺度.2、工资尺度：分为试用期工资和转正工资.试用期13月：基本工资
44、：底薪；转正后：基本工资+住宿补助+餐补+交通补助+通迅补助+全勤+奖金.3、薪金发放时间：每月15号前发放上上月全部工资及各种补助费用及奖金.4、业务费用管理在公司销售人员中餐费用公司实行全额补贴.业务人员市区交通按公交车费实报实销；出租车费不报销；特殊情况由营销总监签字报销.差旅费用:销售人员外出补贴30元/天.并按公司财务报销制度执行.业务招待费：需请示销售总监；由副总经理级以上领导批准.九合同管理制度1、经办的销售人员填写时；字迹要工整、清楚；使用黑色钢笔或签字笔.2、合同内容填写合同包含：主合同、附加弥补协议等.严格执行合同规定的价格体系；规定的条款；如；出现变革、修改或弥补；要及时
45、向上级部门评审.填写不得有空白栏；无内容填写应用“/”划去；否则造成后果自行承当.加盖印章应该在相关着重条款及签字以及合同文本的夹缝处.3、合同签字程序合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字；审核每一条款；各种数据是否正确；在交销售总监审批.原则上合同一式两份；客户、公司各一份；公司保存的一份由销售内勤存档管理.【篇3：销售总监岗位职责】销售总监岗位职责销售总监岗位职责是负责整次销售部分的.其工作主要是：1；督促销售人员的工作；2；销售规划的制定；3；定期的销售总结；4；销售团队的管理；5；每月每位销售人员的绩效考核的评定：a开发客户的数量；b访问客户的数量；c客户的跟进；d销售指标的完成；6销售人员的规划及总结；7上下级的沟通、8制定不定期的沙龙活动、7；销售人员的素质和专业培训.8；销售策略的运用；9；对于反对意见的处理；10；潜在客户以及现有客户的管理和维护等销售总监的工作规划：第一.督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念；我们一开始；是不知道每位销售人员的特色在哪里.等完全了解的时候；我们就应该充分发挥其潜在的优势；从而来弥补其欠缺之处.如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘；可以进行相对的辅助；来辅助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标.销售总监需要督促的方面有：1.参加制定公司的销售战略、具体销售规划和进行销售预测.