《2022年范文范本螺蛳粉谋划书(共6篇) .doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年范文范本螺蛳粉谋划书(共6篇) .doc（38页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、螺蛳粉谋划书(共6篇) YOUR LOGO原 创 文 档 请 勿 盗 版螺蛳粉谋划书（共6篇）第1篇：增粉谋划书澜馨美业增粉谋划书一、概述厦门澜馨美容有限公司位于东海之滨美丽的厦门市，是一家专注于为高端商务人士，提供高品味美容、美体、调理养生、教育培训、管理顾问为一体的一站式服务企业，公司创办于1991年，蔡梅兰董事长、蔡梅婷总经理，带领全体员工经历23年的不懈努力，始终不渝遵循“诚信、创新、专业、优质”的八字经营理念和沉心赞研，对美丽事业一直追求，探索和创新。二十载勤奋耕耘，成绩澜馨美业的今天。金兰湾SPA禾祥东会所、长青会所瑞景会所、龙虎山高档会所及博物馆会所为商务少女性奉献出了最优质、最
2、舒适、最温馨的五星级美容SPA服务。在信息高速化的时代，传统的推广方式已经无法满足市场和企业的需求，“微营销”正逐渐成为商家必争的平台。在智能手机时代，越来越多的经营者开始利用微信宣传自家的商品，“微营销”正悄悄地进入人们生活。，一些商场的主题活动也开始通过微博和微信发布，除了节省促销本钱外，也吸引了年轻消费者的关注，无形中培养了很多潜在用户。二、谋划书写作背景对于微信公众平台来说，做好微信营销方法多样，但是在此之前，每次企业信运营者都必需面临一次重要难题，那就是：如何积累大批微信粉丝?同时分析粉丝的行为特征并制定针对性的营销策略等问题也非常重要。的确，公共账号的粉丝量是品牌传播、商业推广的基
3、本条件，但微信前期的粉丝积累是微信营销的第一步，就是要快速积累粉丝量。金兰湾SPA的微信公众平台在此之前经历了一次粉丝大迁移的活动。在此背景下再进行粉丝的迁移，若规划不得当，会引起客户的怀疑、不满甚至厌烦。三、目标1、将原账号“金兰湾”SPA的客户粉丝转移到新账号“澜馨美业”。2、将未关注过金兰湾SPA公众平台的客户转化成“澜馨美业”的粉丝。3、将未在金兰湾SPA消费过的消费者转化成“澜馨美业”的粉丝，并进一步转化为金兰湾SPA的客户或者潜在客户。四、推广渠道及方式方法微信二维码是腾讯开发出的配合微信使用的添加好友和实现微信支付功能的一种新方式，是含有特定内容格式的，只能被微信软件正确解读的二
4、维码。作为连接线上线下的对接点，只要将金兰湾公众平台的二维码通过一定的方式展示出来让粉丝扫描关注即可，方便快捷。在实施的过程中主要难点有两次：1）如何将平台二维码展现在粉丝最容易看到的地方？2）如何让粉丝扫描并关注公众平台？一、线下渠道1、门店展示1）门店中二维码铺设位置：大堂，展示方式：易拉宝。水吧或问诊室，展示方式：台卡或泡沫板。包间，展示方式：台卡宣传册、传单、三页纸，展示方式：打印二维码贴纸贴上去。方式：关闭店内wifi密码提供渠道，关注扫描二维码关注公众平台即可获得wifi密码。2）店面活动3）产品包装盒，展示方式：二维码贴纸二、线上渠道1、微博互推方法：金兰湾内部有影响力的号互推，
5、包含金兰湾官方微博、老板微博、友情微博，方式：互相转发。厦门地区区域性草根大号推广，账号：厦门大城小事、厦门校花、厦门街头巷尾等。2、小鱼网：厦门最大的社区网站，方式：发贴。3、金兰湾官方网站，方式：提供二维码扫描。4、短信通知。5、邮件通知。6、原帐号通知。7、老板、员工朋友圈转发通知。五、策略1、限时体验（时限为一周）1）体验卡：针对非会员：关注+分享朋友圈，可以享受普通会员特权服务。针对会员：关注+分享朋友圈，享受比已有会员高一级的特权服务。2）友情卡会员分享朋友圈，朋友关注并分享后，可享受和分享会员特级一样的特权服务。（了解会员的朋友圈并发展为客户）2、会员卡打折关注并分享朋友圈后，可
6、以按一定折扣办会员卡。3、游戏闯关获得优惠1）现场活动期间，关注后，提示在线小游戏，通过规定得分后就有机会获得奖品。2）平时时间关注后，玩在线游戏，获得一定积分并分享朋友圈后获得一定优惠。4、公益活动每增加一次粉丝，损一块钱。五、软文内容1、突出关注有优惠2、讲出和以原账号的区别3、突出“澜馨美业”以后在金兰湾的地位。4、内容连续性、粉丝互动性及参加感。第2篇：增粉谋划书澜馨美业增粉谋划书一、概述厦门澜馨美容有限公司位于东海之滨美丽的厦门市，是一家专注于为高端商务人士，提供高品味美容、美体、调理养生、教育培训、管理顾问为一体的一站式服务企业，公司创办于1991年，蔡梅兰董事长、蔡梅婷总经理，带
7、领全体员工经历23年的不懈努力，始终不渝遵循“诚信、创新、专业、优质”的八字经营理念和沉心赞研，对美丽事业一直追求，探索和创新。二十载勤奋耕耘，成绩澜馨美业的今天。金兰湾SPA禾祥东会所、长青会所瑞景会所、龙虎山高档会所及博物馆会所为商务少女性奉献出了最优质、最舒适、最温馨的五星级美容SPA服务。在信息高速化的时代，传统的推广方式已经无法满足市场和企业的需求，“微营销”正逐渐成为商家必争的平台。在智能手机时代，越来越多的经营者开始利用微信宣传自家的商品，“微营销”正悄悄地进入人们生活。，一些商场的主题活动也开始通过微博和微信发布，除了节省促销本钱外，也吸引了年轻消费者的关注，无形中培养了很多潜
8、在用户。二、谋划书写作背景对于微信公众平台来说，做好微信营销方法多样，但是在此之前，每次企业信运营者都必需面临一次重要难题，那就是：如何积累大批微信粉丝?同时分析粉丝的行为特征并制定针对性的营销策略等问题也非常重要。的确，公共账号的粉丝量是品牌传播、商业推广的基本条件，但微信前期的粉丝积累是微信营销的第一步，就是要快速积累粉丝量。金兰湾SPA的微信公众平台在此之前经历了一次粉丝大迁移的活动。在此背景下再进行粉丝的迁移，若规划不得当，会引起客户的怀疑、不满甚至厌烦。三、目标1、将原账号“金兰湾”SPA的客户粉丝转移到新账号“澜馨美业”。2、将未关注过金兰湾SPA公众平台的客户转化成“澜馨美业”的
9、粉丝。3、将未在金兰湾SPA消费过的消费者转化成“澜馨美业”的粉丝，并进一步转化为金兰湾SPA的客户或者潜在客户。四、推广渠道及方式方法微信二维码是腾讯开发出的配合微信使用的添加好友和实现微信支付功能的一种新方式，是含有特定内容格式的，只能被微信软件正确解读的二维码。作为连接线上线下的对接点，只要将金兰湾公众平台的二维码通过一定的方式展示出来让粉丝扫描关注即可，方便快捷。在实施的过程中主要难点有两次：1）如何将平台二维码展现在粉丝最容易看到的地方？2）如何让粉丝扫描并关注公众平台？一、线下渠道1、门店展示1）门店中二维码铺设位置：大堂，展示方式：易拉宝。水吧或问诊室，展示方式：台卡或泡沫板。包
10、间，展示方式：台卡宣传册、传单、三页纸，展示方式：打印二维码贴纸贴上去。方式：关闭店内wifi密码提供渠道，关注扫描二维码关注公众平台即可获得wifi密码。2）店面活动3）产品包装盒，展示方式：二维码贴纸二、线上渠道1、微博互推方法：金兰湾内部有影响力的号互推，包含金兰湾官方微博、老板微博、友情微博，方式：互相转发。厦门地区区域性草根大号推广，账号：厦门大城小事、厦门校花、厦门街头巷尾等。2、小鱼网：厦门最大的社区网站，方式：发贴。3、金兰湾官方网站，方式：提供二维码扫描。4、短信通知。5、邮件通知。6、原帐号通知。7、老板、员工朋友圈转发通知。五、策略1、限时体验（时限为一周）1）体验卡：针
11、对非会员：关注+分享朋友圈，可以享受普通会员特权服务。针对会员：关注+分享朋友圈，享受比已有会员高一级的特权服务。2）友情卡会员分享朋友圈，朋友关注并分享后，可享受和分享会员特级一样的特权服务。（了解会员的朋友圈并发展为客户）2、会员卡打折关注并分享朋友圈后，可以按一定折扣办会员卡。3、游戏闯关获得优惠1）现场活动期间，关注后，提示在线小游戏，通过规定得分后就有机会获得奖品。2）平时时间关注后，玩在线游戏，获得一定积分并分享朋友圈后获得一定优惠。4、公益活动每增加一次粉丝，损一块钱。五、软文内容1、突出关注有优惠2、讲出和以原账号的区别3、突出“澜馨美业”以后在金兰湾的地位。4、内容连续性、粉
12、丝互动性及参加感。口号：金兰湾华丽升级了，你呢？第3篇：关于柳州市螺蛳粉消费情况调查讲演广西工学院2009级国际经济和贸易专业调查讲演广西工学院财政经济系调查报告题目组长姓名学号专业班级日期关于柳州市螺蛳粉消费情况调查讲演200901803030国贸01班2011年3月25日1广西工学院2009级国际经济和贸易专业调查讲演目录一前言.3二调查概况.4三数据统计和分析.59四总结及建议.10五参考文献.11六附录.12142广西工学院2009级国际经济和贸易专业调查讲演一前言螺蛳粉是柳州的特色小吃之一，以其酸辣味美而颇受大家欢迎。柳州的螺蛳粉店也遍布大街小巷。不仅如此，柳州螺蛳粉也早已走出柳州，
13、在广西其它地区也颇有盛名。现在，柳州螺蛳粉已经在我国首都北京也已相继开立了二十几家螺蛳粉店。步入21世纪，餐饮业的利好显现，螺蛳粉经过多年低迷之后，开始复苏，此时原本较受欢迎的桂林米粉早已大举跨越早餐市场，进军中晚餐甚至是夜市，市场分额一直扩大。外地特色美食和小吃一直涌入，特殊是外地其他类别的特色米粉也大举进攻柳州市场。人们的口味和选择面一直扩大，螺蛳粉不再是人们享受宵夜时的唯一最爱选项。本地有了危机感和要法的米粉老板们，开始思考起：怎样坚持自己米粉的特色和美味？怎样提高自己店面的档次？怎样才干让螺蛳粉经营得更好？而我们的此次的调查既是基于对未来螺蛳粉的发展前景，并且是对目前关于螺蛳粉涨价对本
14、校学生对螺蛳粉消费的一些影响以及本校学生对螺蛳粉的喜爱水平，以此来推测柳州本地居民对螺蛳粉的消费和喜爱的水平。希望可以辅助商家们解决一些现实性的问题，并推动螺蛳粉事业更好地发展下去。3广西工学院2009级国际经济和贸易专业调查讲演二调查概况本次我们采取随机分发调查问卷的方式，在学校的不同地方分发，防止重复。我们八次人分为四次独立的小队，每人25份调查讲演，分发给不同的年级、不同的系别和专业的学生，虽然数量不是很多，但是涉及学校各次档次的调查，并且是随机抽样的。所以，还是可以得到点关于螺蛳粉在本校的一些消费情况，以此来推断整次螺蛳粉消费市场的状况。本次调查将对螺蛳粉消费状况进行资料的搜集，对螺蛳
15、粉的消费者进行问卷调查。（一）调查背景：螺蛳粉为广西柳州著名小吃，具有酸、辣、鲜、爽、烫的独特风味，位居柳州风味小吃之首。它由柳州特有的软滑爽口的米粉，加上酸笋、木耳、花生、油炸腐竹、黄花菜、鲜嫩青菜等配料及浓郁适度的酸辣味和煮烂螺蛳的汤水调合而成，因有奇特鲜美的螺蛳汤，使人吃一要二。（二）调查时间：2011年3月10日-2011年3月15日（三）调查地点：广西工学院（四）调查对象：消费者（广西工学院学生）（五）调查目的：调查螺蛳粉在当地大学校园里受欢迎的水平（六）调查内容：1、消费者基本信息（消费的频率、喜好水平等）;2、螺蛳粉的优势和欠缺；3、对商家的意见或建议；4广西工学院2009级国际
16、经济和贸易专业调查讲演三数据统计和分析我们在广西工学院发放了200份调查问卷，收回184份，回收率达94%，详细的数据分析如下：（一）螺蛳粉的优势180160140120100806040200171系列113吃过没吃过图一吃过螺蛳粉的人数喜好度42%45%喜欢不喜欢一般13%图二人们对螺蛳粉的喜好水平从图一可以知道184人中有171人吃过，13人没吃过（即有92.3%的被调查者吃过螺蛳粉）；从图二中可以看出喜欢螺蛳粉的占了45%，不喜欢的占13%，还有42%是认为还可以接受的。由图一图二可知，螺蛳粉在大众眼中的知名度和喜好度还是挺高的，这令此次的调查显得更加有意义。问卷调查中还发现，很多非柳
17、州本地人第一次吃螺蛳粉是因为它的名气或是通过朋友介绍的，这两者的比例占了百分之八十五，所以，打响柳州螺蛳粉的品牌很有必要，作为一种大众食物，螺蛳粉品牌的传染扩5广西工学院2009级国际经济和贸易专业调查讲演散性是蛮高的，正是因为它的名气，才会使更多的外地人成为自己的忠实“粉蛳”。12%8%7%18%价格口感品牌方便其他因素55%图三螺蛳粉的亮点随处可以吃上22%酸辣可口47%营养丰富9%廉价22%图四消费螺蛳粉的原因从图三图四可以看出人们消费螺蛳粉“口感”因素的占到55%，其中以“酸辣可口”最受认可；其次的“价格”因素占到18%,人们因价格“廉价”而吃螺蛳粉的有22%;再次的是吃螺蛳粉较为方便
18、，占到22%；而在营养方面的认可度最低。由上述两图可以总结出，大局部消费者倾向于螺蛳粉的口感和便捷，吸引消费人们还有其价格也比拟令人们满意，因此螺蛳粉商家应该在前两方面下更多的功夫，并通过扩大规模降低生产本钱，从而降低价格。6广西工学院2009级国际经济和贸易专业调查讲演（二）螺蛳粉的欠缺之处图五螺蛳粉消费者的价格接受度184人中有120次人觉得2-3块的价格比拟合理，看来，众多的消费者还是觉得价廉的产品更适合些。同样的问题，如果现在的螺蛳粉价格涨到5块钱每碗，百分之九十的人会减少对其的消费，只有百分之十的人会继续消费。所以螺蛳粉卖家要要经营得更好，还是得优先考虑“价格”这次重要因素。消费者对
19、螺蛳粉的价格变更比拟敏感，根据需求弹性理论分析，螺蛳粉属于需求富有弹性的商品，在物价普遍上涨的现阶段，商家对螺蛳粉的提价要慎着重，控制好涨价幅度，控制在消费者能够接受的范围内。7广西工学院2009级国际经济和贸易专业调查讲演图六各种品牌粉类的认可度从图六的统计数据可以发现，虽然螺蛳粉是最受消费者认可的，但是桂林米粉和南宁老友粉这两次老牌的竞争对手实力也是比拟强大的，且应后两者和螺蛳粉的认可度相差不很大，因此螺蛳粉商家因该有危机意识，认识柳州螺蛳粉自身的欠缺，努力改善。不知道76否89系列1是19020406080100图七对螺蛳粉的质量评价8广西工学院2009级国际经济和贸易专业调查讲演很好4
20、%较差36%一般60%很好较差一般图八消费者对螺蛳粉店卫生的认可度图七中显示，几乎近50%的人认为螺蛳粉没有营养价值；而图八认为螺蛳粉店的卫生“一般及较差”的高达96%。这也是影响螺蛳粉销量的一次重要因素，强化营养均衡这一方面的改善，也许是增加其销量的一次突破口。图七图八的统计数据反映竟有96%的消费者并没有对其卫生状况持满意态度，这突显出了螺蛳粉及其店面卫生条件的欠缺，而卫生状况的好坏对螺蛳粉的发展具有非常重要的所以说改进影响，所以说改进卫生已经迫在眉睫。9广西工学院2009级国际经济和贸易专业调查讲演四总结和建议综上所述，螺蛳粉作为一种大众日常消费品，市场需求弹性较大，受到桂林米粉、南宁老
21、友粉等品牌粉类的影响较大，当螺蛳粉的价格随物价上涨较快，且质量一般甚至不被顾客认可，服务水平跟不上时，顾客就会去选择其他的价廉物美的粉。螺蛳粉店目前的问题主要有：自立门户，店小、脏、乱、差，经营者单纯追求经济利益，很多螺蛳粉经营者并未考虑到品牌问题，也没有其独特的特色。更有甚者，一些不正宗，分歧格的螺蛳粉也冲斥着螺蛳粉市场，是螺蛳粉的质量错落不齐，这会直接影响到今后它的发展。因此，确立一次有自我特色的品牌是柳州螺蛳粉发展一大出路。所以，所有螺蛳粉的经销商必需增强危机意识，根据时代发展的需求，一直提高了螺蛳粉的服务质量，改进经营的卫生环境，提高螺蛳粉的品牌效应，防止走上低端的恶性循环竞争。在20
22、08年，柳州举行了一次较为正规的螺蛳粉大赛。通过这次竞赛，不仅给螺蛳粉制作者提供了一次交流切搓的平台，更重要的是，这次竞赛推动了螺蛳粉的品牌效应，推动了螺蛳粉自身的发展和改革。据了解，在本次大赛获奖的螺蛳粉，赛后销量猛增。品牌螺蛳粉已被越来越多的人接受并依赖。规范化，常规化已成为螺蛳粉的一大发展方向。干净整洁舒心的用餐环境在无形中也提高了自身价值。螺蛳粉作为柳州的特色小吃，要要走得更远，除了其独特的产品特色外，形成一次具有实力的品牌至关重要！从收回的调查问卷中，在柳州螺蛳粉日后的发展的建议或者意见一题，不同的调查对象给出了70%相一致的建议。其中比拟有谨代表性的提议主要有以下几点：（一）改进卫
23、生环境，坚持店面的清爽干净，给顾客好的消费环境和心情；（二）提高了服务质量，方便顾客对螺蛳粉；（三）螺蛳粉的各种配料要保障新鲜保险，健康营养；（四）增强口感，做到汤的鲜美，粉的细腻，进行品种改革和多样化；（五）加大规模生产，适当降低价格；（六）强化品牌宣传，并且专业化，保障质量：（七）实行多样化经营，满足顾客的不同需求；（八）在物价上涨的情况下，可适当提高了价格，但一定要保质保量！寄语：希望柳州的螺蛳粉店能够以顾客为上帝，根据消费者们的呼吁和真诚的建议，积极地采用建议和采用措施，改进环境卫生，一直改善和完善螺蛳粉的质量，让人们能在舒适的环境里享受到更加美味地道的螺蛳粉。把螺蛳粉做得更强更好，得
24、到更多人的青睐和喜爱！螺蛳粉的发展潜力是存在的，趋势也是不错的，所以商家们要好好改善，相信螺蛳粉事业会更上一层楼的。10广西工学院2009级国际经济和贸易专业调查讲演五参考文献（格式错误）主要文献：中华会计网校中国日报网广西新闻网大众点评网柳州晚报百度百科土豆网新浪网11广西工学院2009级国际经济和贸易专业调查讲演附录一柳州市螺蛳粉的消费现状调查问卷螺蛳粉是柳州的特色小吃之一，以其酸辣味美而颇受大家欢迎。柳州的螺蛳粉店也遍布大街小巷。不仅如此，柳州螺蛳粉也早已走出柳州，在广西其它地区也颇有盛名。现在，柳州螺蛳粉已经在我国首都北京也已相继开立了二十几家螺蛳粉店。为了将柳州螺蛳粉粉打造成柳州市的
25、饮食谨代表，为了螺蛳粉能有一次长足稳定的发展，现将做一次柳州螺蛳粉的消费情况调查。1.你的性别是（）A.男B.少女2.你吃过螺蛳粉吗？A.吃过B.没吃过3.你喜欢吃螺蛳粉吗？A.喜欢B.不喜欢C.一般4第一次吃螺蛳粉是因为（）A肚子饿，随便吃的B听说很有名才吃的C朋友介绍D原来就喜欢吃5.你一般每天吃几次螺蛳粉？A.0B.1C.2D.3以及3次以上6.认为一碗螺蛳粉的价格多少较为合理？A.2-3块B.3-4块C.5块7.如果螺蛳粉价格涨到5元每碗，你还会像以前一样消费吗？A.会B.减少消费8.觉得螺蛳粉店的卫生情况怎样？A.很好B.较差C.一般9.为螺蛳粉是否有益健康，营养均衡？A.是B.否C
26、.不知道10.螺蛳粉的以后会怎么样？A.越来越受欢迎B.不变C.不好说11你会在什么时候吃螺蛳粉？12广西工学院2009级国际经济和贸易专业调查讲演A.早餐B.午餐C.晚餐D.宵夜F.随时12如有以下几种食物，你会如何选择？A.南宁老友粉B.柳州螺蛳粉C.桂林米粉13假如外地同学前来访问，你会带其去吃螺蛳粉吗？A.会B.不会14影响选择螺蛳粉的因素是？A.价格B.口感C.品牌D.方便E.其他因素15觉得螺蛳粉味道怎么样（）A很好吃B还可以，但是不怎么爱吃C不好吃16不喜欢螺蛳粉的（）A太辣B容易上火C价格贵D其它（）二多项选择题（2次及以上）1.您喜欢螺蛳粉的（）A.酸辣可口B廉价C营养丰富D
27、随处可以吃上2.您常在哪里吃螺蛳粉（）A街边小巷B比拟正规的螺蛳粉店C学校D家乡3.你觉得柳州哪次品牌的螺蛳粉较为好吃？A.爱民B.秋香C.林记D.其他4.螺蛳粉的配料中你喜欢（）A.粉B.辣汤C.酸笋D.花生E.腐竹F.木耳5您觉得柳州螺蛳粉有待改善的地方是（）A环境太差B份量太少C质量不好D其它（）三你的观点和建议您对柳州螺蛳粉日后的发展有何建议或者意见。青菜G.广西工学院2009级国际经济和贸易专业调查讲演附录二第三组成员名单组员:班级:国贸091班第4篇：中药足浴粉谋划书中药足浴粉专业资料项目谋划书指导老师：团队成员：项目简介中药足浴粉项目是以“泡脚增强体质，足浴享受健康”为宗旨，利用
28、生姜、艾草、红花等天然药材研制成中药足浴粉；并结合网络销售，进行线上线下销售，扩展到市场。国内中药足浴前景巨大，目前有越来越多的企业和机构投入到中药足浴领域的研究，国内中药足浴养生行业发展处于快速成长阶段。中药足浴粉的原料主要是当归，生姜，红花，益母草，丹参，鸡冠花，月季花等三十多种天然植物，采取现代技术科学调配加工而成。国内中药足浴粉市场近年来发展快速，在这块领域的一些潜在进入者可能给本项目的发展带来强劲的冲击力，因而提高了产品的竞争力尤为关键。为了在未来的竞争中使本项目持续的发展，对中药足浴市场趋势进行了分析预测如下：进一步发展、扩大需求；注意品牌定位和形象构建；着重于中药足浴养生知识和品
29、牌宣传；流通渠道更加畅通，营销模式推陈出新；设计品牌化、便捷式包装。加大宣传力度，在原来的销售基础上，进一步扩大市场，提高了产品知名度。在营销策略方面，项目依托本校师生资源，扩大销售范围，并采用会员制、体验式等营销策略，推动产品的销售。中药足浴粉项目主要是由校内老师指导，有我全权负责洽购到销售，通过本项目，普及中药足浴养生知识，让顾客能够感受到中药足浴带来的健康幸福体验；使我心里的远大抱负得以实现。专业资料目录一项目特色及产品概况.11.1项目特色11.2产品介绍1二市场分析.32.1中药足浴粉市场分析.32.2市场需求分析.62.3竞争分析6三SWOT分析.83.1优势分析83.2劣势分析9
30、3.3机遇分析93.4挑战分析9四商业模式.104.1目标客户群.104.2营销策略.104.3售前服务.114.4售后服务.11五组织管理.13管理者介绍.13六财务分析.136.1资金来源.13专业资料6.2资金预算.14七风险评估和防范.167.1产品风险和防范167.2市场风险和防范16八发展规划.188.1初期规划.188.2中期规划.188.3远期规划.18专业资料一、项目特色及产品概况1.1项目特色1.1.1原资料简单、健康。本项目以纯天然植物为原资料，研制纯天然产品，可清楚的掌握所使用资料的成分；1.1.2服务次性化。本项目根据不同的消费者进行次性化服务，消费者的次人需求自主选
31、择产品类型，让消费者享受中药足浴带来的健康享受；1.2产品介绍我以“泡脚增强体质，足浴享受健康”为宗旨，洽购以当归，生姜，红花，益母草，丹参，鸡冠花，月季花等三十多种天然植物，采取现代技术科学调配加工成中药足浴粉系列产品。目前，产品主要有：1.2.1净廯润肤浴足浴粉净廯润肤浴足粉是针对人体足部生廯而研制出的足浴粉。主要成分为苦楝皮、络石藤、金银花、高良姜、荆介等十多味草药。适用于杀菌消炎，祛毒通络，对脚部瘙痒、湿疹、脚气、脚癣、脚脱皮、过敏皲裂等有脚部皮肤症状的人群有康复保健作用。1.2.2养心安神浴足浴粉主要成分为荆芥、五加皮、牛膝、高良姜、钩藤等十多味草药。适用于养气培元、安神利眠。对精神
32、紧张、失眠多梦、心烦意乱、容易疲劳等亚健康状态及工作压力大、经常熬夜的人群具有康复保健作用。专业资料1.2.3祛风除湿浴足浴粉适用于:舒筋活血、消炎解毒、祛风除温、解毒止痒、去垢润肤。调节血压、改进睡眠，改进心脏输出量、止汗除臭。主要成份:何首乌、洋禾、桂叶、艾叶、水杨柳、野荆介等。专业资料二、市场分析2.1中药足浴粉市场分析目前，发达国家健康养生工业占GDP产值比例已达15%，而我国目前却只占5%左右。在市场规模方面，目前美国的健康工业约为15万亿美元，而中国却只有400亿美元左右。而随着人们的经济发展，保健品从一二线城市渗透到三四线城市。老龄化走向中青年群体以及2020年中国将进入全面老龄
33、化社会，国内健康养生行业，将掀起新的浪潮，进入高速发展的黄金期间!预计到2018年，我国保健品行业将突破4000亿元专业资料而国内健康养生产品迅猛增长的另一次原因在于随着经济发展人们生活质量的提高了环境问题和不良生活习惯问题日益加剧导致国人慢性病的严重高发而身体，才是人生真正的成本。专业资料在讲演指出，高血压，糖尿病，颈椎病，乳腺癌，失眠已经严重威胁到人们正常生活并且越来越多的受到人们的关注。慢性病呈日益上升趋势专业资料综上保健治疗成为解决慢性病的首选。养生保健服务业已成为新专业资料兴的一次向阳工业，正处于快速发展的上升态势。而且市场规模扩大的空间依然很大。各地养生保健业的发展对繁荣地方经济、
34、丰富人民文化生活和改进当地人民的生活质量起着重要的推进作用。多元化发展格局初步形成：传统行业进入微利时代，竞争日趋白日化，举步维艰，而随着城市经济的高速发展和市民生活水平的持续提高了，越来越多的人开始关注健康，注意身体的保健。随着时代的变更，人们更渴望的是一种时尚、高雅、健康、享受的消费形式。中药足浴粉是中国养生经典，结合中国特有木本和现代生物科技的最新结果，以整体的新观念，为消费者带来自然而且有效的亚健康调理。作为当代木本养生领域的重要谨代表，多年来中药足浴粉始终指导着整次中药足浴护理行业的未来潮流趋势。2.2市场需求分析随着城市化的发展、经济水平的提高了、慢性病的困扰，人们已经逐渐意识到健
35、康的重要性，特殊是老龄化的到来给中药足浴粉带来了很大的市场需求。中药足浴粉经营行业将在未来几年继续坚持稳定增长态势。2.3竞争分析目前我国中药足浴粉市场良莠不齐，大量假冒伪劣产品通过虚假宣传和地价占领大局部市场，行业特点以及用户特点不明晰，大规模广告宣传几乎没有，缺乏行业技术尺度和行业监管。产品销售渠道阻专业资料塞，导致优秀的产品没有措施快速覆盖需求群体，因此中药足浴粉有着美好的前景的同时，必定也是兵家必争之地。国内中药足浴的新产品一直增多、生产企业一直增多、销售环节及市场一直成熟，中药足浴粉市场竞争将进一步加剧。专业资料三、SWOT分析3.1优势分析3.1.1中老年市场巨大，有生存和发展的机
36、会随着中国老龄化的到来以及人们对健康越来越重视，本项目的产品有极大可能扩大市场。本场品主要面向中老年市场，以及广大成熟少女性市场，这类人群对健康养生都极为重视，且购买力强；此外，本产品作为一次中药养身产品可作为孝敬老人的礼品，因此能吸引广大子少女的注意力；本项目的产品作为新兴产品，能够很好地吸引他们的兴趣和购买欲，因此，在市场前景广阔，有生存和发展的空间。3.1.2能给消费者提供次性化服务，建立品牌我的产品和服务初期主要针对在相应的亚健康或者喜欢养生保健的群体，价格以中低价位为主；我和消费者是零距离接触的，我们能更及时了解市场、适应市场，为消费者提供次性化服务。此外，本产品消费者的消费行为除了
37、受价格和质量的影响外，还存在消费上的连续性。若产品体验较好则会连续购买该品牌产品，若不好则很可能不再消费，而且这样的消费体验会在消费者之间快速传递并感染到周围人群。3.1.4产品价格适中，原料天然健康有利于产品销售本项目的团队成员为在校大学生，所属学校地理环境优异，物流方便。我对中药足浴粉行业有浓厚的兴趣，并有能刻苦耐劳的精神，职责心强，有一定的销售能力。专业资料3.2劣势分析3.2.1创业初期筹集资金较为困难，项目产品的研制需要投入较大的资金和时间；此外，需要雇佣人员负责产品洽购、财务管理、产品派送等工作，特殊是产品派送工作量较大，人手不够；3.2.2产品宣传力度不够，消费市场对本项目的产品
38、信任度不够，经调查很大一局部人群并不知道本项目的产品；3.3机遇分析3.3.1随着经济水平的一直提高了，人们对健康养生的要求也越来越高，因此中药足浴行业的发展也日益更新，现行市场上质量良莠不齐的产品不能满足消费者越来越高的需求，越来越多人更热衷于专业正宗的产品，所以中药足浴粉存在着较大的发展空间；3.3.2学校大力支持大学生创新创业，并提供了良好的创新创业平台，有利于项目的运作和发展。3.4挑战分析3.4.1品种较为单一；3.4.2目前，市场上同行竞争激烈，要在市场上占有一定销售市场还有一定的困难；3.4.3现在是互联网时代，网上购物便捷、自主选择性多，竞争激烈；3.4.4营销手段不够多元化，
39、品牌的推广力度不够，消费者对品牌的的信任度还有待提高了。专业资料四、商业模式4.1目标客户群本项目研制的产品来源绿色、环保、可生物降解，保险性相对较高，多种成分能够发生相互协同功效，随着国家对中医传统理论体系的高度关注，人们的消费观念的改变，消费者逐渐演变成追求保险性和功效性的最大化，天然产品更容易被消费者接受。我将产品运营初期定位于中老年市场，通过研究中老年人的消费心理，设计符合中老年人消费的产品；并在此基础上，制定相应的营销策略，逐步建立品牌知名度。4.2营销策略我的营销总体策略是通过市场调研，分析消费者的消费需求和特点，以各种实体宣传为主，结合热门社交软件（如微信、QQ、新浪微博、抖音小
40、视频等）进行推广。4.2.1开展市场调研首先我深入研究中老年市场，开展了中药足浴粉的问卷调查（附件1、附件2），了解和掌握中老年人的消费特点，消费习惯、价格蒙受力等方面；设计研制符合中老年消费水平的天然产品。4.2.2提高了产品认可度在项目初期，以各种实体宣传为主，采取本钱导向定价法，并建立客户反馈库，根据客户建议适当调整产品配方，提高了产品认可度，确立良好的品牌形象。4.2.3宣传方式专业资料4.2.3.1宣传手段：宣传单，海报，微信公众号推广，网店等；4.2.3.2宣传方式：上街或小区发放宣传单；实体店门口张贴海报；媒体广播或者刊登广告；微信不定时地推广新产品或节日优惠活动；网店及时更新；
41、4.2.3.3宣传时间：小店开张，新品推出，换季，重大节日，周年庆典，双十一等节假日。4.2.4销售方式4.2.4.1寄卖：将产品在各药店、足浴城以及商场上寄买，采用利润分红分配收益；4.2.4.2店内销售：满额发放VIP会员卡，积分升级，销售消费折扣；4.2.4.3网店销售：满额包邮，限时折扣。4.2.5营销活动4.2.5.1建立体检中心。4.2.5.2建立会员积分制：一次性消费满88元可申请办理会员卡（一元一分制），享受8.5折优惠，并可积分，积分满1000分可享受一次免费体验套餐，体验所需原料及工具同享受8.5折。4.3售前服务4.3.1线上咨询：通过微信、QQ等社交软件或者电话咨询。4
42、.3.2线下咨询：设摊设点咨询；实体店面咨询；客户体验中心。4.4售后服务4.4.1以消费者的角度提供专业咨询、使用指导等次性化服务，增加产品的附加值。专业资料4.4.2建立客户回访库，了解客户对所购买产品的满意度和建议，防止服务停留在口号层面，或仅流于形式，保障服务深度在技术创新、新品开发、价格策略、促销手段等方面完美结合。4.4.3建立新老客户资料库，次体化地发送及时促销信息，让消费者了解本项目新产品的动态，推动产品推广。专业资料五、组织管理5.1负责人简介XXX，XX学院，XX班学生，做事有条不紊，有全局观念，遇事冷静，遇到困难有着迎难而上的勇气和决心。和人相处融洽，敢于创新，综合能力较
43、强。全权负责制定和实施项目总体战略，制定和实施项目年度经营规划，建立良好的沟通渠道，负责项目日常经营工作，产品洽购、财务管理、宣传。六、财务分析6.1资金来源资金规模资金来源金额比例3万500%3万50%自有资金入股贷款项目成立初期需要资金：6万元人民币，其中：自有资金入股3万元（500%），银行贷款3万（50%）。其中用于固有资产投资1万元，无形资产1万元，流动资金包含广告宣传和网络宣传等共2万元。6.2资金预算专业资料6.2.1第一年支出类别销售费用管理费用项目宣传推广费用水电费用办公用品员工薪酬洽购费收入净利润中药足浴粉金额（元）10000600030009000015000105000
44、190006.2.2第二年支出类别销售费用管理费用项目宣传推广费用水电费用办公用品员工薪酬洽购费收入净利润中药足浴粉金额（元）15000600010009000020000150000180006.2.3第三年专业资料类别项目金额（元）支出销售费用管理费用宣传推广费用水电费用办公用品员工薪酬洽购费1500060001000900003000022000078000收入净利润中药足浴粉专业资料七、风险评估和防范7.1产品风险和防范风险：1.产品是天然植物晒干研制而成，受天气影响较大；2.对消费者的消费动态把控不准确，存在产品滞销的可能。防范：1.在产品包装气密性下功夫；2.对洽购的产品进行质量监
45、控，保障来源保险可靠；3.把控消费者的消费方向，扩大产品的推广，推动产品销售。7.2市场风险和防范风险：1.根据本项目前期所做的“中药足浴粉在中老年人消费市场的问卷调查”来看（见附件1），大局部消费者对本项目产品的信任度不够，存在质疑心理；2.服务风险：随着业务的扩大，服务质量得不到保障；3.品牌风险：抵抗不住其他品牌的打压。专业资料防范：1.强化宣传力度，充分结合实体宣传和网络宣传，提高了知名度，并通过中药养生知识的宣传提高了消费者的信任度；2.坚强服务高于一切，完善服务，并且满足消费者健康、舒适、新颖、方便的需求；3.保障自身产品的质量，保存老顾客，发掘新顾客，扩大销售范围和销售渠道。专业资料八、发展规划8.1初期规划（1年）积极进行市场调研，主要面向中老年人，通过进货定价，让消费者有偿体验本项目产品，提出关于产品品质方面的建议，并通过积极有效的营销策略，提高了产品的认可度和校内的知名度，确立良好的品牌形象，为项目的进一步发展积蓄资本。8.2中期规划（2-3年）继续加大宣传