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1、201*年销售部绩效考评方案 201*年销售部绩效考评方案201*年销售部绩效考评方案一、目的强调以业绩为导向，体现同工同酬、按劳安排的安排原则，以销售业绩和实力提升收入水平，建立合理而公正的薪资制度，有利于调动销售人员的工作主动性，创建更大的业绩。二、适用范围1、人员：本制度适用于销售部经理、销售业务员和销售内勤人员；2、产品：本制度适用于全部由销售部负责接单、销售和资金回笼的产品，不属此范围的产品公司另外制定嘉奖制度。三、销售任务公司201*年度的销售任务：销售发货量为力争*万台，确保*万台；或销售发货金额确保*亿元人民币。两项指标完成一项即为完成全年销售目标任务。各业务小组依据业务分布状
2、况确定年度销售任务业务部业务一部业务二部业务三部业务部成员销售发货任务*台*台*台销售发货金额任务*万元*万元*万元（各小组请在201*年1月5日前将上述总目标进行分解至月度/季度销售任务，并按现有小组内成员进行分解，作为本考核方案的不行缺少的部分！）四、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴；五、业务员底薪及补贴设定：1、底薪：被考核人员的底薪根据公司确定的金额，作为被考核人员的基本工资。2、补贴：1）工龄补贴：按公司有关工龄工资补贴的政策按月发放，公司激励员工长期、稳定地为公司服务；2）通讯补贴：销售经理：200元/月，销售业务员80元/月，销售内
3、勤人员30元/月，公司按月打入个人手机帐户，超出部份自己担当。试用期内人员不能享受通讯补贴；3）社保：根据公司相关制度对业务人员缴纳社保，公司支付部分和个人支付部分按期打入业务人员帐户；六、底薪发放：销售部业务人员的底薪与公司其他部门人员工资一同发放；七、提成制度：1、提成结算方式：当月统计，隔月结算。货款未回笼部分暂不结算，直到货款全部回笼才纳入提成结算范围；2、提成分类：费用提成和业务提成；3、提成设定：费用提成为5-7；业务提成为5；4、提成考核：业务提成以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；费用提成实行分段制。5、提成计算方法：提成=业务提成+费用提成=净销售额销售提成百分比+高价销
4、售提成+新客户提成+费用提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额全部的金额为含税金额。6、销售业务员提成比率：1）业务提成：业务提成等级第一级其次级第三级第四级2）费用提成：费用提成比例为5-7。费用提成等级第一级其次级第三级7、销售费用的支付：销售费用包含：差旅费、业务款待费、通讯费、办公费、交通费、油费、过路费、邮寄费、汽车修理费、物料消耗等部门可限制费用。国内展会参展展位费用由公司担当，但参展人员各项费用纳入部门/小组销售费用；出国参展人员及展位费用另行规定。8、新开发客户提成新开发客户是指未形成批量供货（连续两批，每批数量不少于50台）。对新开发的客户再按销售额的2提成，作为开发客户的
5、费用；9、外购商品销售任务比例75%（含75%）以上50%-75%（含50%）50%以下销售提成百分比750销售任务比例100%以上80%-99%60%-79%60%以下销售提成百分比5310外购商品指客户须要，目前公司无法生产或供应商品，须要外购的产品；外购商品的质量和资金防范须根据谁选购谁负责的原则，销售人员根据财务统一口径净利润的40%提成，提成后的外购商品不再享受其它激励政策；10、提成发放1）发放比例：按季度和年度发放比例为6：4进行发放；2）发放时间：下一季度第一个月的10号前发放上季度提成，和下一年度20号前发放上一年度全年提成；八、价格管理制度1、公司应依据市场和同行业产品执行
6、价格进行合理定价，并确保定价后的肯定执行周期（三个月以上）的稳定性；价格制定应由公司价格小组经协商制定，以确保制定后的价格是公司、市场、客户均能够接受；2、业务人员必需每单在合同评审时照实供应订单价格分析表，将订单全部影响成本因素列入分析表中，以便进行价格管理；3、低价销售：为规范价格体系，维持销售秩序，避开业务员之间出现恶性竞争，业务员必需按公司适时制定的销售指导价销售产品；特别状况确需低价销售的必需向公司总经理提出申请，必需经公司总经理批准后方可与客户签订协议；4、高价销售提成：假如业务员高于公司制定的销售指导价销售产品的，高出销售指导价及相关配部分的30%将作为高价销售提成，激励业务员为
7、公司创建更大的效益。九、应收帐款管理及库存管理制度1、加强应收账款管理，严格执行客户授信额度和授信等级管理制度，降低应收账款管理风险。在应收账款到期15天后资金仍未能回笼到位，责任人担当应收账款的银行贷款同等利息，直至货款收回为止；2、加速产品发货，削减产品囤积，削减公司资金占用。对于合同确定发货日期20天后仍不能发货，业务员担当积压货物的银行贷款同等利息，直至产品发出为止；十、销售基础管理1、要求一切经济行为必需在契约约束下的行为，禁止没有签订合同就下单、发货的行为发生，全部合同按期发货。2、要求全部销售人员必需做好销售基础档案建设，如必需开展前期的销售谈判，之后，按公司的销售合同评审程序执
8、行，（销售人员要能够知晓每笔定单的基本效益状况，并于评审前进行计算和评估！）十一、关于公司供应的支持与帮助1、公司正常交货期为产品状态确定后25天发货，因公司生产不能保证或其他缘由造成订单取消，经办理相应的手续，公司承认其相应销售产量/销售额；2、对于产品在市场上出现的质量问题，公司协作销售部门派出相应的技术、质量人员进行处理，其费用由公司担当；3、出国参展或市场走访，公司担当2万元/人年，原则上同意销售人员出国1次/人年，如因工作须要的确须要出国，需经公司总经理批准，所产生的费用计入部门/小组的销售费用。4、公司协作销售部门进行广告宣扬支持，实行相应的促销手段和宣扬品支持。十二、统计及发放1
9、、各种数据统计和嘉奖实施过程中，必需确保数据的真实性，发觉有意弄虚作假的状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资或提成中扣除，性质严峻的按公司对员工的有关规定开展。2、公司自实施绩效考评工作以来，现安排从201*年起先逐步缩短考核兑现的时间，安排从年度结算缩减为半年度和季度结算，因销售部门造成的缘由导致兑现滞后的，责任由销售部门自行担当；3、根据公司对员工的管理规定，为确保公司资源的合理利用，根据公司规定：每个销售机构和人员必需确保在公司帐户中保存有肯定数额的保证金，并滚动流转/结算！（数额确定为每个季度的提成数额！）十三、实施时间本制度从201*年1月1日起至201*年12月31
10、日。扩展阅读：201*房地产企业绩效考核方案郑璞珂201*房地产企业绩效考核方案26.1投资部关键绩效考核指标序号12345678KPI指标投资安排完成率项目投资收益率项目可行性报告编制刚好率投资方案通过率投资项目评审精确性投资运行监控报告提交刚好率投资失败次数项目中标率考核周期年度年度年度指标定义/公式资料本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页