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1、车间个人实习工作总结 车间个人实习工作总结车间工作实习总结半个月的车间实习工作已成为历史，转瞬间。这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，已渐渐溶入了这个大集体当中。这次实习让我感受到公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的收获，这次实习我受益匪浅，半个月的实习我总结了如下几点1.心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，刚好的转变心态会让我们工作更加顺当。2.安排做事。有了明确的
2、安排，目标才清楚，以至于在工作中不会茫然。3.到处留心皆学问，注意细微环节。4.了解到非标自动化设备市场前景很广袤，尤其是机器人在今后的加工行业中渐渐取代人工的繁琐。5.熟识了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。6.清晰的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。7.相识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。以上是我对实习期间的工作总结201*年的工作安排如下：一、对销售工作的相识1.市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。2.适时作出工作安排，制定出月安
3、排和周安排。并定期与业务相关人员沟通沟通，确保各专业负责人刚好跟进。3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。4.不断学习行业新学问，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。5.先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。6.对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月安排和周安排
4、、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。4填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。6.投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户担当全部或部份
5、设计工作。7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前支配交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。8.货到现场，请技术部支配调试人员到现场调试，,验收。9.提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作1.客户、同行间虽然存在竞争，可也须要与同行间相互学习和沟通。2.对于老客户。常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的实力。以上是我201*年工作
6、总结及201*年的销售工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献扩展阅读：个人工作实习总结报告XXX公司实习总结报告XXX去年12月份，我正式走进飞碟新材料公司起先了自己人生中的第一份工作。首先依据公司支配，新入职员工进入各车间进行为期3个月的实习，由于我是应届毕业生，非机械类专业，本身对公司机械产品的制造工艺和流程等比较生疏。来到车间起先实习之前，我对工作的概念是在办公室里学习技术资料，和同事协作沟通完成领导交给的工作，管理好相关文件。但安排到三车间之后，车间的环境和工作条件跟我想象中有很大差异，初来乍到，我还不太适应，而且我
7、对工作实习的思路照旧不清晰。一、调整心态，立足实际，适应角色转变在到车间之后，我先是跟着调度们学习，了解学习调度的工作内容和岗位职责，在调度的热心指导下，我放松心情，抱着“既来之则安之”的心态，将自己原本浮躁的心情和心理先整理了一下，凡事要从头做起，万丈高楼也要平地起。车间的实习是一个学习和熬炼的积累过程，不论以后在公司的任何岗位，都必需清晰车间的产品的制造流程和宏观角度对公司产品制造的细致了解，才能完全的胜任本职工作。从现在细致回想一下，虽然车间的工作比较脏比较累，但是在同事的帮助下我学到许多学问和技能，让我觉得在工作中受益匪浅。进入公司以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，仔细
8、工作。现在三车间的实习即将告一段落，下面我简要总结下在三车间的工作状况：二、在三车间实习的内容和过程（1）了解车间的枢纽调度室依据公司安排的实习依次，首先是了解调度们的日常工作和车间的钻机零部件的制作过程。在车间调度的带领和指导下，对公司的基本产品，了解我们公司的生产状况。我主要以视察分析和阅读有关工艺文件、查阅制造设备相关资料，了解和知悉调度的每日工作为主，同时与车间工人师傅们询问相关的产品制造学问，他们平常对工作表现出的辛勤仔细负责的看法，让我深受鼓舞。调度工作内容主要是对生产的节奏把握，保证生产安排的顺当进行，做好考勤和计件工作，严格绩效考核，激发工人的主动性，同时禁止生产过程中的违章现
9、象。调度们对三车间的环境和生产流程非常清晰，并且要常常去检查进度，发觉不足就要刚好订正，所以他们每次去车间的时候我都会跟着一起去看，有不懂的也会向他们请教。在调度室的时候，调度们有时候会让我打表格，虽然是比较简洁的输入，但是厚厚的几大本，还是费了不少劲。虽然这样并没有干脆和机器打交道，不过输入的时候还是会写到许多零件名字，增加了我对它们的熟识程度，对整个生产的流程也有了更深化的了解。在调度室实习时，主任先给我简洁介绍了一下钻机的主要组成部分，后来还阅览了钻机的运用说明书及公司的宣扬册，当看到有那么几大本，真是觉得压力很大，钻机的运用说明书上几乎都是工程图纸，许多都看不太懂。后来静下来看，还是学
10、到了许多东西，特殊是宣扬册上会着重介绍钻机的特点，优缺点以及技术参数，让我明白钻机的性能与参数之间的关系，如何评价一个钻机的优点所在。我了解了钻机的主要组成，包括机架、离合器、变速箱、分动箱、回转器和卷扬机几个重要的部分，其中300米以下的钻机并不具有分动作用，所以少了分动箱。而钻机中最重要的就是变速箱、分动箱、回转器和卷扬机，所以之后我都是重点了解这几个部分，对比它们的优势和不同。谢振权调度还带着我走遍了各个车间，了解了各个车间的基本工作内容及分工，包括钳工班，喷漆班，下料车间、装配班等。经过调度室调度的调配和分派后，大家各司其职，根据任务目标制定进度，各班组则尽快在要求时间内完成所分派的任
11、务。调度在其中扮演了疏通和督导的重要角色，从而确保个班组有条不紊的进行工作，提高了工作效率，保证了产品生产进度。（2）进入钳工班的努力学习和辛勤工作在调度室实习后，我起先了在钳工班的实习，对于钳工其实我的初始理解很浅，想想无非就是拧拧螺丝，扭扭扳手，通过和钳工班的师傅们了解之后才发觉不是那样简洁。每次有新的装配任务，就要先从领料起先，我会跟着师傅们一起，到仓库去领料。因为力气有限，所以师傅们都安排比较小的零部件让我领，这个时候不仅考验体力还要考验算数，要是少领了，就很麻烦，到时候装配到一半还会影响工作进度。机器很重，须要叉车运输。几乎每次领料之后我都会出一身汗。到钳工班之后我就起先穿上了工作服
12、，钳工班的环境比三车间还会更差一点，每天都有做不完的事，才刚刚组装完一批机器，另一个任务又来了，忙的快马加鞭，因为机器里面许多地方都要涂润滑油，许多零件例如轴承也会有油，油很简单渗入到手套里，许多时候手套才刚刚戴一天，里面就都是油了。鞋子也很简单进油，我在钳工班这段时间用了手套若干鞋子两双，虽然每天如此累，但是和师傅们相处的很融洽，有不懂的他们都会很耐性的告知我答案。刚刚去钳工班，他们就已经在装配钻机了，钳工一班装配的是300m的钻机，我被派到了正在装1000m钻机的钳工二班学习。我就从最简洁的拧螺丝、用扳手起先来体会工人师傅的辛勤劳动是如何转化为成果的，见证他们汗水的结晶。了解产品的生产流程
13、。在这里我仔细学习了钻机的种类，其中立轴式钻机就分为一般的钻机和煤坑道用钻机。煤矿坑道用钻机是一款特地用来挖煤的钻机，又称煤安钻机，全部的机身都贴有“MA”字样，即是煤安的首字母，有了这两个字样才能下煤矿挖煤。全部的煤安钻机的动力都是采纳防爆电动机，否则在煤矿里一旦爆炸，后果不可思议，任何状况下都要平安第一。对于我们的设备的平安性能是一种考验，所以这要求我们的产品不能出任何质量问题，精益求精。我们公司的高质量的产品制造实力也与的企业文化密不行分，钻机、钻头等产品的机械加工制造是分工协作，高标准严要求的产品，须要各车间、班组工作人员共同打造，这与我们公司对职工的爱岗敬业教化和各项绩效考核等激励措
14、施是分不开的，从而增加了企业职工的凝合力和责任感，把公司当成自己的家，公司的发展壮大也是我们职工发展事业、实现人生价值的胜利。平日里在钳工班，我也是以多看多问为主，但是只要是自己力所能及的事情，我也都非常乐意去做，思索和动手相结合，才能更快的了解钻机，不懂就问，在这里也学到了许多学问。刚刚来钳工班的时候，我连钳子怎么运用都不知道，现在我已经可以独立完成拨叉的装配了，开口销扳不下来，就自己思索运用巧劲；卡环装不到拨叉块里面去，就重新了解钳子的运用方法；螺丝要急用，就分析怎么才能更快的把垫圈放到螺丝上去。给机器涂润滑油，用裁纸刀去裁牛皮纸防止漏油，搬运一些零部件，拧螺丝，这都是我每天的工作内容，辛
15、苦却又非常充溢。有时候我还打趣说，等我从钳工班毕业，说不定就能干点简单的修理活儿了呢！在钳工班这一个月里，我在工作中主动干活，勤动手、不偷懒、不喊累，每天坚持跟着师傅们视察学习、动手实践，这都培育了我坚持不懈的毅力。每天和师傅们朝夕相处，我很观赏他们的率性可爱，在他们身上学到的那种对工作的仔细负责精神，对我今后的工作也是一种启发和榜样作用，使我更加渴望对通过学习来补充相关专业学问，来提高自己的工作实力。（3）刚好巩固所学学问，进行日常业务沟通在调度室、下料车间、钳工班等学习和工作过程中，我了解清晰了各个车间之间的分工协作关系，每道工序完成之后，下一个车间的打算工作和运输方式、渠道。在从调度室学
16、习到该如何调配设备和支配工作，监督生产进度和人员考核等状况，从而可以从一个宏观的角度了解各车间的分工运作。比如调度室和钳工班的日常业务沟通，分派任务到钳工班，监督检查进度，设备的开工前检查，生产制造中发生的设备故障等等，目的是保证生产进度不受影响。最终在试车过程中检验钳工班是否装备合格；在钳工班假如装配的零件发生问题，也要尽快找到分管钳工班的调度尽快协调解决状况，才可以保证装配完成的进度。有时钳工班师傅们忙不过来的时候，我就去帮忙尽快通知调度，把时间和精力都放在完成支配的任务上，以免影响装配。在一些问题的协调处理上，我明白了利用统筹方法，分清轻重缓急，找寻最优化的方法。协调生产的方式也是一种工
17、作实力，考验人的反应实力和逻辑思维实力。在钳工班有时忙完活了，我就去调度室温习一下之前调度室实习过的内容，询问分管钳工班的调度如何调配资源和支配进度。在实践中加深如何调度管理的印象、如何优化决策。俗话说“千里之行，始于足下”，在对车间的生产业务的了解之后，我明白了每个岗位的职责分工的重要性和如何进行车间生产协调和组织沟通。这也是我工作的起先，这种划分轻重缓急和合理调配资源，保证任务目标的实现，是须要我今后不断的钻研学习各部门日常业务的沟通，确保各项任务的圆满完成。三、所参与的公司培训和竞赛活动来公司的这段时间，我还有幸参与了两次网络营销的培训，一次执行力培训以及公司201*年的卡拉OK竞赛的打
18、算工作、主持工作。（1）两次网络营销培训网络营销，顾名思义就是通过各种网络媒介来宣扬企业的产品，达到扩大影响力、拓展营销渠道的效果，最终增加销售量产生可观的经济效益，媒介如Internet、微博、网站广告、百度搜寻引擎等等。在计算机得以广泛运用，网民大量增加，消费结构已经悄然改变的今日，我们公司竞争力须要不断的提高创新实力，科学发展，紧跟潮流，才能获得更大的效益，要求我们要与时俱进，求新求变，在快速发展的大经济背景下，探究出一条有自己特色的适合自己发展的道路，信任公司能坚持科学发展，不断高新技术的投入和创新，假以时日，公司必将成为行业中的翘楚！通过对网络营销培训的学习，我们可以利用这种快速高效
19、的方式让公司产品被人们了解和关注，比如：通过网站干脆进入重点，或者利用微博的高传播率来找寻新的客户等等沟通媒介拓宽业务渠道。在其次次网络营销培训中，单仁资讯请了两位通过网络营销而取得胜利的企业家来和我们沟通阅历。其中一位是中掘供水的李振江李总，另一位是乐邦防盗窗的罗总。李总的营销理念是在网站中留意造势，吸引客户的眼球。罗总则更加注意站在客户的角度上思索问题。听了他们一堂课，真是胜读十年书。特殊是李总让我留下了非常深刻的印象，他今年才26岁，属于高校生创业的一份子，如今已经资产上千万。我信任他的胜利并不是他说的偶然，因为他的创新思维和对网络发展趋势的精确推断，造就了他的胜利，特别值得我们学习。创
20、新就是要破旧立新，摒弃不足，扬长避短。（2）执行力培训本次执行力培训培训主讲是中旭股份的唐金标老师。他在讲授中提到：一个企业要做大就须要靠战略，做强则须要靠执行，这就说明白必需提高企业的团队执行力。有激情，敢于承认错误，拥有良好的看法，不断的学习，就能使企业更好的发展。（3）卡拉OK竞赛在卡拉OK竞赛的打算和筹划中，我主动的打算台词和加紧排练，从初赛到预赛、决赛，我都力求完备，不允许自己出现任何的失误，也正是因为严格要求自己，谨慎细心，在领导同事的指导和帮助下，最终竞赛获得圆满胜利，我觉得很充溢，也学到了许多东西。四、对工作中发觉问题的几处思索（1）一些小细微环节问题的“较真”有句话，细微环节
21、确定成败。在翻阅钻机的特点时我还发觉200m及其以上的离合器采纳的就是汽车配件了，为此我特意请教了技术员，他们告知我，假如300m以上的也用我们自己制造的，就可能造成机器的体积过大，对生产造成不便。（2）考虑设计精简化的“外行话”在钳工班的时候，我就在想是不是可以把变速箱和分动箱整合到一起去呢？假如可以把它们变成一个部件，那钻机的体积和重量又将减轻不少，这对我们来说会是一个重大的突破，信任顾客也会对我们倍加青睐，以增加市场竞争力，得到更多的订单，销售更多的产品，提高我们公司的档次，更上一个台阶！这些想法只是我个人的一些小小的思索，我非专业技术人员，可能在平常提出的有些问题显得有一点点“外行”，
22、但这也是让我决心今后更加努力学习和补充相关专业学问的动力，通过主动思索，更加的贴合实际，创新工作思路来满意公司的发展须要。如有不对之处，还需同仁帮我不吝指责指正，我们可共同探讨、学习。五、总结作为公司的新员工，我本着求知若渴的探究精神和虚心谨慎的学习看法向各位前辈学习，车间的环境或许不是那么志向，但有这么多的前辈每天坚守在工作岗位上，加班加点的辛勤工作，这点困难对我来说也不算什么。在车间所学到的产品学问和制造学问，使我深化的了解了公司产品和车间运作，这些基础学问是今后能够独立开展岗位工作的奠基石。通过在三车间的实习，使我们了解了车间管理、生产技术和工艺过程；运用的主要工装设备；产品生产用技术资
23、料；生产组织管理等内容。在实习过程中，不但对工作的协调和沟通加深了理解，更加重要的是更正了我的劳动观点和提高了我的工作实力等。使我增加了一个信念要努力学习学问和技能，全面提高个人的综合素养，摸索好的工作方法和技巧，实现自我的价值，增加自信念。以后工作中还须要自己去视察、学习，不断的发觉不足，从而持续改进和提高。不具备这项实力就难以胜任将来的挑战。三车间的实习工作也是让我受益匪浅，感觉自己在沟通和对工作的开展上有了一些想法和思路，但对于公司经营管理业务的全面了解，还须要我不断加强学习和沟通，去虚心学习，努力吸取实践学问。我将持续不懈的努力，接着为公司的快速稳定发展贡献出自己的一份薄力。友情提示：本文中关于车间个人实习工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维运用，车间个人实习工作总结：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页