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1、地产抗疫专栏地产抗疫专栏 第二期第二期 2020.02.17-02.232020.02.17-02.23 大陆区二级市场战略中心大陆区二级市场战略中心 出品出品 前言 2 2月下旬，随着推迟复工的期限结束月下旬，随着推迟复工的期限结束，大部分，大部分省份陆续吹响复工复产省份陆续吹响复工复产号角。政策号角。政策方面，从方面，从 中央到地方，一系列减负、输血中央到地方，一系列减负、输血政策也已政策也已陆续陆续出台，疫情出台，疫情防控和经济发展防控和经济发展“两手都要抓两手都要抓” ” 。 而房地产而房地产方面方面，央行重申，央行重申坚持坚持“房住不炒房住不炒”，保持房地产金融政策连续稳定。各地政策
2、主，保持房地产金融政策连续稳定。各地政策主 要体现在土地出让、公积金缴纳、税费等方面，纾解房地产开发企业短期资金困难，集中在要体现在土地出让、公积金缴纳、税费等方面，纾解房地产开发企业短期资金困难，集中在 “救企救企”，而非，而非“救市救市”。 目前，疫情目前，疫情影响仍在持续影响仍在持续，品牌房企线上营销跟进，品牌房企线上营销跟进动作迅速动作迅速，“无理由退房无理由退房”已经成为行已经成为行 业的新标签业的新标签；各个；各个房企线上营销配套政策相似度较高，但是认购门槛下降明显。房地产已经进房企线上营销配套政策相似度较高，但是认购门槛下降明显。房地产已经进 入线上促销抢客入线上促销抢客高潮。高
3、潮。 目目 录录 CONTENTS 国家出台政策国家出台政策 地方出台政策地方出台政策 房房企如何企如何“抗疫抗疫” 国家出台政策 0 01 1 国务院：当前统筹做好疫情防控和经济社会发展工作 国务院总理李克强国务院总理李克强2 2月月1818日主持召开国务院常务会议，部署不误农时切实抓好春季农业生产；决定阶段性减免日主持召开国务院常务会议，部署不误农时切实抓好春季农业生产；决定阶段性减免 企业社保费和实施企业缓缴住房公积金政策，多措并举稳企业稳就业企业社保费和实施企业缓缴住房公积金政策，多措并举稳企业稳就业。 阶段性减免企业养老、失业工伤 保险单位缴费，以减轻疫情对企 业特别是中小微企业的影
4、响。除 湖北外各省份，从2月到6月可对 中小微企业免征上述三项费用， 从2月到4月可对大型企业减半征 收；湖北省从2月到4月可对大型 企业实行免征。 阶段性减免企业社保费 6月底前，企业可申请缓缴住房公 积金，在此期间对职工因疫情影响 未能正常还款的公积金贷款，不作 逾期处理。 企业缓缴住房公积金政策 抓紧出台科学分类、切合实际的 复工复产防疫指南，指导各地合 理确定复工复产条件，取消不必 要的保证金。加快落实已出台的 财税、金融等支持政策。 加快落实已出台的 财税金融政策 央行重申坚持“房住不炒”，保持房地产金融政策连续稳定 20202020年金融市场工作电视电话会议：保持房地产金融政策的连
5、续性、一致性和稳定性，继续年金融市场工作电视电话会议：保持房地产金融政策的连续性、一致性和稳定性，继续“因城施策因城施策”落落 实好房地产长效管理机制，促进市场平稳运行。实好房地产长效管理机制，促进市场平稳运行。 3.60% 3.80% 4.00% 4.20% 4.40% 4.60% 4.80% 5.00% 2019年8月 2019年9月 2019年10月 2019年11月 2019年12月 2020年1月 2020年2月 1年期LPR5年期以上LPR 20192019年年8-20208-2020年年2 2月份不同期限月份不同期限LPRLPR值值 副行长刘国强接受记者采访：在改革完善LPR形
6、成机制过程中，要坚决贯彻落实“房子是用来住的、 不是用来炒的”定位和房地产市场长效管理机制， 确保差别化住房信贷政策有效实施，保持个人住房 贷款利率水平基本稳定。 2019年第四季度中国货币政策执行报告：坚持房 子是用来住的、不是用来炒的定位，按照“因城施 策”的基本原则加快建立房地产金融长效管理机制， 不将房地产作为短期刺激经济的手段。 财政部长刘昆：财政整体面临减收增支财政部长刘昆：财政整体面临减收增支压力压力 坚持坚持“房住不炒房住不炒”定位定位 财政部财政部2 2月月1616日发布信息显示，财政部党组书记、部长刘昆发表了一篇题为日发布信息显示，财政部党组书记、部长刘昆发表了一篇题为积极
7、的财政政策要大力提质增积极的财政政策要大力提质增 效效的文章中提到，今后一段时间，财政整体上面临减收增支压力，财政运行仍将处于的文章中提到，今后一段时间，财政整体上面临减收增支压力，财政运行仍将处于“紧平衡紧平衡”状态。状态。 p 一方面，实施积极的财政政策是保持政策的连续性稳定性，着力补齐全面建成小康社会短板的 客观需要。 p 另一方面，积极的财政政策要大力提质增效、突出结构调整，是进一步缓解财政收支矛盾，实 现财政经济可持续发展的必然要求。 p 在保障和改善民生方面，刘昆认为，坚持“房住不炒”的定位，落实房地产长效管理机制，深 入开展中央财政支持住房租赁市场发展试点、城镇老旧小区改造等工作
8、，推动完善基本住房保 障体系。 住建部：企业可申请住建部：企业可申请6 6月月3030日前缓缴住房公积金日前缓缴住房公积金 为了贯彻落实党中央关于统筹做好疫情防控和经济社会发展工作的部署，按照国务院常务会议的要求，住房为了贯彻落实党中央关于统筹做好疫情防控和经济社会发展工作的部署，按照国务院常务会议的要求，住房 城乡建设部会同财政部、中国人民银行研究提出了关于住房公积金的三项阶段性支持政策城乡建设部会同财政部、中国人民银行研究提出了关于住房公积金的三项阶段性支持政策。 1 12 23 3 对企业：对企业： 可按规定申请在2020年6月30日前 缓缴住房公积金。缓缴期间缴存时 间要连续计算，不影
9、响每个职工正 常提取和申请住房公积金贷款。 对对职工：职工： 特别是对一线的医护人员、疫情防 控人员，因疫情需要来隔离或者暂 时受疫情影响的职工，同样2020 年6月30日前，住房公积金贷款不 能正常还款的，不作逾期处理。同 时，考虑对于支付房租有压力的缴 存职工，可合理提高租房提取额度， 并灵活安排提取时间。 对疫情比较严重地区的对疫情比较严重地区的企业：企业： 对疫情比较严重和严重地区的企业， 在与职工充分协商的前提下，可在 2020年6月30日前决定自愿缴存公 积金。继续缴存的，可以自主商定缴 存比例；停缴的，停缴存期间缴存时 间，同样连续计算，不影响职工正常 提取住房公积金和申请住房公
10、积金贷 款。 小结 统筹全局做好统筹全局做好疫情防控和经济社会发展工作疫情防控和经济社会发展工作，各部委，各部委多措并举稳企业稳就业多措并举稳企业稳就业。 p 金融环境金融环境央行重申坚持央行重申坚持“房住不炒房住不炒”，保持房地产金融政策连续，保持房地产金融政策连续稳定。稳定。 p 财政政策财政政策实施积极实施积极的财政的财政政策，发挥政策，发挥好政策性金融好政策性金融作用，坚持作用，坚持“房住不炒房住不炒”。 p 多举措多举措稳稳企业企业阶段性减免企业社保费和实施企业缓缴住房公积金阶段性减免企业社保费和实施企业缓缴住房公积金政策。政策。 地方出台政策 0 02 2 第一期地方出台政策回顾
11、对参加武汉疫情防控的医护人员、 工作人员，在一定期限内提供住 房公积金使用倾斜政策。 武汉武汉（2 2月月7 7日）日） 对房地产行业相关企业的复工做 出了明确指示，但房地产开发企 业售楼部暂缓恢复开放。 郑州郑州（2 2月月1111日日） 可延长缴纳土地出让金及开竣工 时间。 杭州杭州（2 2月月1111日日） 控制销售现场人数，不得同时安 排2组以上客户参观样板房。 佛山南海佛山南海（2 2月月1212日日） 可分期缴纳土地款，可预办理不 动产登记。 西安西安（2 2月月1212日日） 允许延期缴纳出让金及延期 开竣工，调整保证金比例。 南昌南昌（2 2月月1313日日） 延期缴纳或减免相
12、关税费，延期 缴纳土地出让金，调整预售条件， 长租公寓可申请专项资金补助。 无锡无锡（2 2月月1212日日） 可延期缴付或分期缴付土地价款， 顺延开竣工时间。 上海上海（2 2月月1212日日） 延期缴纳土地出让金，延期开、 竣工。 南京南京（2 2月月1212日日） 允许延期缴纳土地出让金，暂缓 开（竣）工现场核验。 济南济南（2 2月月1313日日） 延期缴纳土地出让金、项目开 竣工期限顺延。 天津天津（2 2月月1313日日） 房地产中介复工可采取轮值到岗、 每天不超3名经纪人。 广州广州（2 2月月1414日日） 顺延项目开竣工，延期缴纳土地 出让金，调整商品房预售条件。 福州福州（
13、2 2月月1515日日） 2月17日，沈阳 2 2月月1717日，沈阳市房产局、市自然资源局等发布关于联合印发日，沈阳市房产局、市自然资源局等发布关于联合印发沈阳市应对新型冠状病毒肺炎疫情保障房地产市场平稳健康沈阳市应对新型冠状病毒肺炎疫情保障房地产市场平稳健康 发展政策措施发展政策措施，涉及积极促进商品房入市和销售、稳妥释放商品房预售监管资金、做好住房公积金缴存及使用工作，涉及积极促进商品房入市和销售、稳妥释放商品房预售监管资金、做好住房公积金缴存及使用工作等等8 8项项 内容内容。 2 2、保障、保障土地供应完善管理服务土地供应完善管理服务 1 1、推进、推进项目有序开复工项目有序开复工
14、3 3、积极、积极促进商品房入市和销售促进商品房入市和销售 4 4、稳妥、稳妥释放商品房预售监管资金释放商品房预售监管资金 对已取得施工预许可证的项目，施工预许可有效期暂延长至3月末。 5 5、做好住房公积金缴存及使用、做好住房公积金缴存及使用工作工作 结合各区及房地产企业开复工需求，及时调整供地规模、节奏和时序。可延迟缴纳土地出让金。 24小时随时受理房地产企业商品房预售许可项目形象进度审核。申请预售许可手续齐全的， 即时下发预售许可证。 在疫情防控期间，要继续实施商品房预售资金监管，确保监管资金全部用于项目后续建设， 严禁揶作他用。 因疫情影响导致生产经营困难的房地产企业，可按规定缓缴或适
15、度下调缴存比例，待企 业效益好转后恢复正常缴存。 6 6、稳妥实施税费支持政策、稳妥实施税费支持政策7 7、全面做好水电气等要素保障、全面做好水电气等要素保障8 8、进一步提高行政审批效率、进一步提高行政审批效率 2月17日，佛山市三水区 2 2月月1717日，日，佛山佛山市市三水区出台三水区出台了了佛山市三水区积极应对新冠肺炎疫情支持房地产业健康平稳发展佛山市三水区积极应对新冠肺炎疫情支持房地产业健康平稳发展“二十条二十条”。内容涉及。内容涉及 延迟开竣工、延迟交楼、调整预售延迟开竣工、延迟交楼、调整预售条件等。条件等。 1 1调整土地价款缴付方式和时间1111诚信加分 2 2调整基础设施配
16、套费缴付方式和时间1212优化动工建设条件 3 3延迟土地接收时间1313简化审批流程 4 4顺延动竣工履约时间1414推行业务办理承诺制 5 5顺延建设工程履约时间1515推行业务“不见面”网上办理模式 6 6顺延交楼时间1616不动产登记实行网上办理 7 7顺延物业交付时间1717不动产登记“容缺受理” 8 8延长报批期限1818加大土地供应 9 9调整预售条件1919提供信贷支持，倾斜融资政策 1010推行线上销售鼓励2020叠加配套支持 2月21日，佛山 2 2月月2121日，佛山市住房公积金管理中心发布日，佛山市住房公积金管理中心发布关于新型冠状病毒肺炎疫情防控期间住房公积金管理服务
17、工作关于新型冠状病毒肺炎疫情防控期间住房公积金管理服务工作的通知，其中的通知，其中 提到受疫情影响有关公积金补缴、调整公积金还贷时间、调整公积金缴存比例等方面提到受疫情影响有关公积金补缴、调整公积金还贷时间、调整公积金缴存比例等方面。 4受疫情影响导致生产经营困难的企 业可按规定申请降低住房公积金缴存 比例和暂缓缴存住房公积金。住房公 积金管理中心开辟绿色通道，加快受 理审批。 2在疫情防控期间，租房提取住房公 积金有时限要求的，可延期至疫情防 控解除后3个月内办理。 1对因感染新型肺炎住院治疗或隔离人员、疫情 防控需要隔离观察人员、一线医务人员等参加疫情 防控工作人员以及受疫情影响暂时失去收
18、入来源的 人群，可申请灵活调整其住房公积金贷款还款安排， 在疫情防控解除后6个月内还清疫情期间所欠的贷 款本息，不作逾期处理。 3住房公积金缴存单位及自愿缴存个人因受疫情 影响，未能按时足额缴存住房公积金的，可向住房 公积金管理中心说明情况并在疫情防控解除后3个 月内完成补缴，职工的住房公积金缴存时间连续计 算，不影响职工住房公积金贷款的权益。 2月19日，东莞 2 2 月月1919日，东莞市住房和城乡建设局发布日，东莞市住房和城乡建设局发布关于全力支持建筑工地复工复产的通知关于全力支持建筑工地复工复产的通知，就企业复工复产事项作出相关规定。，就企业复工复产事项作出相关规定。 p 指派专人指导
19、复工复产。 p 简化项目复工手续办理。 p 减少复工复产阶段检查。 p 对于2月26日前经市质监站、市安监站、各住建 局核实（市一级监督项目由市安监站会同质监站 核实，市镇（街）两级监督、镇（街）一级监督 项目由属地住建部门核实）属实的受监复工复产 项目，我局将给予施工企业信用良好行为加20分、 监理企业信用良好行为加5分奖励。 2月19日，苏州 2 2月月1919日，苏州市自然资源和规划局发布日，苏州市自然资源和规划局发布苏州市自然资源和规划局关于做好土地出让相关工作有效应对疫情的通知苏州市自然资源和规划局关于做好土地出让相关工作有效应对疫情的通知，提，提 到加快工业用地供应、调整交地及开竣
20、工等履约要求、延长土地出让金缴纳时限、调整超过市场指导价报价规则等方面。到加快工业用地供应、调整交地及开竣工等履约要求、延长土地出让金缴纳时限、调整超过市场指导价报价规则等方面。 主动靠前做好产业项目落地服务工作，提 高项目用地供地效率，充分利用疫情期间 做好项目用地规划许可、建设工程规划技 术审查、不动产登记提前服务和技术指导 等各项工作。 加快加快工业用地供应，保障产业项目落地工业用地供应，保障产业项目落地 在苏州市疫情防控一级响应期间苏州市自然资源和规 划局公告挂牌出让的经营性用地，第二期出让金缴纳 时间可在原规定缴纳时间基础上顺延，交地时间相应 顺延，顺延天数为地块成交之日(不含成交当
21、日)到苏 州市疫情防控一级响应解除之日(含解除当日)的天数。 延长延长土地出让金缴纳时限土地出让金缴纳时限 对受疫情影响未能按期开竣工的，可申请延期。 工业用地已签订开发建设协议并约定投入产出 要求的，各区政府(管委会)可根据企业复工情 况调整开发建设协议，2020年度可不计入考 核年份，考核期相应顺延。 调整调整交地、开竣工等履约要求交地、开竣工等履约要求 住宅(商住)地块不统一要求设置竣工预售许可 调整价，超过市场指导价的，不统一要求项目 工程结构封顶后申请预售许可；进入一次报价 的，不统一要求工程竣工验收后申请预售许可。 调整调整超过市场指导价报价规则。超过市场指导价报价规则。 2月20
22、日，苏州相城区 2 2月月2020日，苏州相城区印发日，苏州相城区印发相城区保障企业复工复产关爱人才六条措施相城区保障企业复工复产关爱人才六条措施通知，就人才和人才企业复工发展提出六大措通知，就人才和人才企业复工发展提出六大措 施。施。 疫情期间及应急响应解除后6个月内，名校优生 一次性奖励范围扩大至全区所有正常经营的企 业，对新引进的世界知名（世界前300强高校） 或“双一流”建设高校（学科）全日制博士、 硕士和本科学历的应届毕业生给予2-4万元奖励。 扩大扩大引才奖励范围引才奖励范围 降低人才落户门槛，对有来相就业意愿的全日 制本科及以上学历的人才，放宽有关限制；畅 通人才购房绿色通道，将
23、工作满3个月的高技 能人才纳入人才证明开具范围，在区内购房不 受户籍、社保、积分等限制条件的影响。 加强加强安居落户保障安居落户保障 对企业或通过人力资源服务机构新引进技能 人才，给予1000-1500元/人就业补贴或职 业招聘补贴。推出“快点.job”掌上求职平 台，为用人单位提供免费网络招聘服务，快 速响应企业用工需求。 大力大力招引技能人才招引技能人才 开通“相城区人才企业复工复产协调服务需 求”在线填报系统，联动区、镇两级人才办 成员单位，协调解决人才企业复工复产遇到 的困难和问题。 精精准推出线上服务准推出线上服务 提前组织阳澄湖科技领军人才计划等各类人才 项目申报，开展疫情期间线上
24、申报、辅导直播、 在线评审以及视频答辩，优先支持与疫情防控 相关的科研项目。优化调整各级各类人才工作 财政专项资金，加快资金拨付进度。 加快加快人才申报评审人才申报评审 积极推广“相科贷”“相知贷”等各类政府 支持信贷创新产品，鼓励合作金融机构加大 对人才企业复工复产的金融支持，开辟绿色 审批通道，给予优惠利率。 加大加大金融贷款支持金融贷款支持 小结 2 2月下旬，随着推迟复工的期限结束，疫情防控和经济发展月下旬，随着推迟复工的期限结束，疫情防控和经济发展“两手都要抓两手都要抓”成为成为 多地的政策基调。多地的政策基调。 p 2 2月月1717日，日，沈阳、佛山市沈阳、佛山市三水区三水区出台
25、新政出台新政保障保障房地产市场平稳健康房地产市场平稳健康发展发展。 p 2 2月月2121日，佛山日，佛山市出台疫情市出台疫情防控期间防控期间住房公积金管理住房公积金管理相关措施。相关措施。 p 2 2 月月1919日，日，东莞就东莞就企业复工复产企业复工复产事项作出相关规定。事项作出相关规定。 p 2 2月月1919日，日，苏州出台做好苏州出台做好土地出让土地出让相关相关工作的措施。工作的措施。 p 2 2月月2020日，苏州相日，苏州相城区就城区就人才和人才企业复工发展人才和人才企业复工发展提出六大措施提出六大措施。 房企如何“抗疫” 0 03 3 碧桂园在山东碧桂园在山东“掌上房交会掌上
26、房交会”启幕，解锁购房四大神器启幕，解锁购房四大神器 看房神器看房神器 凤凰云线上售楼处、VR实景、 24小时在线咨询 砍价神器砍价神器 线上专享折扣、专场秒杀一口 价、金融专惠 安心神器安心神器 2.25-3.15期间线上购房享 “10天无理由退房” 赚富神器赚富神器 线上推荐客户成功购买，可获 得1%佣金（税前） 碧桂园在山东启动“掌上房交会”，自2月25日起即可享受线上购房 福利，凤凰云直营购房平台，看房、砍价、安心、赚富四大神器解决 客户购房忧虑。 万科提前启动万科提前启动2 2万人招聘计划万人招聘计划 线上面试线上培训线上面试线上培训 为了更好的开展疫情工作，以及解决人手短缺的问题，
27、 2月17日，万科物业宣布提前启动20000人的招聘计划， 招聘岗位涵盖六大类。 物业安保、保洁及保修物业安保、保洁及保修房产经纪和装修房产经纪和装修 数字化产品及开发数字化产品及开发物业专家物业专家 市场及营销市场及营销财务、投资及人力财务、投资及人力 招聘鼓励线上面试、线上入职、线上岗前培训。员工在正 式入职前，需要参加我是合格保护者认证测试。 恒房通恒房通6 6天成交天成交6.86.8万套，日均增长万套，日均增长75007500套，目前成交已经呈现出下滑趋势套，目前成交已经呈现出下滑趋势 截至至2月18日，恒房通平台6天累计网上认购房屋68019套。其中，首日和次日成交套数分别为2330
28、0套和 16500套，第三日开始则出现明显下降，三天保持在7000余套的单日成交套书，第六日再次成交套数下降，仅 5171套。 23300 16500 7740 7478 7830 5171 0 5000 10000 15000 20000 25000 2月13日2月14日2月15日2月16日2月17日2月18日 恒大近期线上成交情况恒大近期线上成交情况 成交套数 成交排名前五的省份成交排名前五的省份 江苏江苏 | | 广东广东 | | 河南河南 | | 黑龙江黑龙江 | | 辽宁辽宁 绿地绿地“G“G优尊享会优尊享会”服务平台上线服务平台上线 全面启动购房激励等三大计划全面启动购房激励等三大
29、计划 2月20日，绿地集团正式启动“绿地G优尊享会”服务平台，将全年复工复产的首个重头戏，落点大幅度提升 客户增值服务，发挥绿地多元产业优势，分享绿地高质量发展红利。 三大激励计划三大激励计划 一季度，会员在绿地旗下任何一个项目购房，在项目 案场优惠基础上，给予每套1万元等额外购房优惠。会 员推荐客户在绿地旗下任何一个项目购房，给予项目 现有奖励基础上每套1万元等额外推介奖励； “G优会员置业 尊享”计划 3月31日前，G优会员在绿地“安家宝”网络交易平台， 缴纳相应认购金，可享受“机制灵活、收益保底、购 房有优惠、退房有礼”的无忧置业权益，如自购和推 介分别可享受总房款1%的额外优惠和1%的
30、特别奖励； “安家宝无忧购 房季”计划 在绿地健康宅原有体系的基础上全面丰富和升级，落 地健康城区、健康社区、健康家居三大体系的全新产 品技术升级。 “健康科技宅 2.0”计划 华润全国六大区华润全国六大区6666城城230230个项目启动网上营销平台个项目启动网上营销平台 2月22日，华润置地官方购房服务平台“华润置地售楼处”微信小程序上线。该 平台将整合精选房源、在售价格、优惠活动、高品质服务等内容，逐步开启线上 购房场景，打通线上线下购房渠道，满足客户灵活购房的需求。 阳光城营销加码阳光城营销加码 升级升级“老带新老带新”销售计划销售计划 继推出“半年内无理由退房”、打通线上“阳光房宝”
31、后，2月18日，阳光城集团启动“老带新”销售计划升 级版：“2020左邻右礼业主保障计划Pro”。据了解，该活动适用于阳光城旗下绝大多数项目，业主享受缴 纳定金认购优惠奖励及发展好友经纪人有礼等优惠政策。 活动之日起至5月20日的超长更名期，确保活动期间自购拥有实在资产，或他人购买享丰厚盈利。在此期 间若房源仍未售出，则可定金全额退还。 推荐他人购买，被推荐的好友购房也享受2%的购房优惠。 活动期间推荐好友成为阳光房宝好友经纪人，一个好友即有100元奖励（奖励上限500元）。 业主缴纳5000元定金即可获得自购额外2%优惠/推荐他人购买1%佣金奖励/第三方购买给与5000元补偿 金等福利。 旭
32、辉旭辉天津区域推出无理由退房天津区域推出无理由退房 2月18日，旭辉华北区域宣布，推出“无理由退房政策”。天津地区覆盖项目为： 红桥九和府、旭辉公元大道、光明路8号、奥体公元101、六和茗著、翰悦府 这6个项目。 具体执行细则为： 活动期间，新增认购客户，认购当天交付定金、签署认购协议、分期付款协议 （如需要）、“无忧购房”协议书，无任何违约（逾期）行为； 至签署网签商品房买卖合同之日止，任何时间均可审核无理由退房，我方不收取任何 违约金，全额（包括定金）退还已付款项； 行驶“无忧退房”权利的客户，需在签署正式商品房买卖合同前向我司提出书面申请， 并将已签署的合同、协议及付款凭证原件返还，我方
33、审核符合退房条件后办理退房退款手 续。 正荣地产加入战局，发布加强版正荣地产加入战局，发布加强版“春风行动春风行动”计划计划 2月19日，正荣地产发布加强版“春风行动”计划，主推“超低门槛+超预期优惠 +超高推荐奖励+无理由退房+保底收益+百万红包”六重组合拳。 上线三日20万人浏览,提前抢占复苏需求。 认购金额降至千元认购金额降至千元 退房期拉长至退房期拉长至3 3个月个月 若本人自购房源A，则额外享受20000优惠或总房款额外2%折扣。 推荐他人购买，可获得总房款1%佣金+10000元奖励，并获返还全额定金，以一套总价100万 的房子来算，这种方式投资回报20倍。 房源A被第三方购买或未成
34、功出售，除返还认购金外，还可有额外40年化收益。 “无理由退房”是截止2020年3月15日前成功认购房源，无论成功签约与否，2020年5月15 日前皆可享受无理由退房政策，也就是说，买家放弃享受退房的期限拉长到了3个月左右。 线上渠道线上渠道： “龙光宝”。开启24小时线上营销中心。注册即享注册即享2020元代金券。元代金券。目前，该平台已上 线了百余精选项目，每个项目可通过视频、图片、直播等展现特色。 营销动态：营销动态： 在全民营销、购房优惠的浪潮背景下，龙光龙光推出全民营销推出全民营销“光爱计划光爱计划”六大购房 “大礼包” 。 营销亮点：营销亮点： “六大购房大礼包”。其中“推荐有好礼
35、推荐有好礼”，二级间接推荐成交都可，二级间接推荐成交都可获得获得0.5%0.5%奖金奖金。 活动时间：活动时间： 截止4月30日。其中深圳、珠海部分项目不参加。 龙光地产龙光地产 龙光地产：全民营销六大购房举措龙光地产：全民营销六大购房举措 “光爱计划光爱计划”之六大购房优惠：之六大购房优惠： 锁房保增值锁房保增值 只需5000下定即可认购锁房， 认购即享20000元优惠 转让有保障转让有保障 锁定房源由第三方购买，退 回定金5000元，再返5000元 宅家轻松赚宅家轻松赚 直接推荐成交，奖励总房款的1%起。 二级间接推荐成交，也可得总房款0.5% 起奖励。 被推荐人到访，原推荐人享100元奖
36、励 置业低门槛置业低门槛 享首付分期，首期1成起 无理由退房无理由退房 线上锁房即享30天无理由退 换房、更名 天天有特惠天天有特惠 每日秒杀竞拍全国优选钜惠 房源 奥园商业集团奥园商业集团 线上渠道线上渠道： “奥园购房宝”小程序。全面实施线上购房，覆盖全国所有在售楼盘。目前， 该平台可实现线上看房、线上选房、线上购房服务。 营销动态：营销动态： 1、奥奥园园商业地产推出商业地产推出八大八大“硬核硬核”福利福利措施措施。 2、奥、奥园地产集团针对园地产集团针对B端房产经纪公司，推出线上锁房推荐佣金政策端房产经纪公司，推出线上锁房推荐佣金政策。 营销亮点：营销亮点： 为线上购房客户定制了低价买
37、房、不买可退、转售低价买房、不买可退、转售赠礼、高佣回报赠礼、高佣回报等诸多权益 活动时间：活动时间： 截止4月30日 奥园地产集团：提高推荐佣金，加强老带新力度奥园地产集团：提高推荐佣金，加强老带新力度 奥奥园地产集团园地产集团 ，推出推出八大八大“硬核硬核”优惠优惠 案例：例如，客户小王认购后想进行更名，并且能在活动期内自行找到新客户转售， 新客户成功办理网签后，小王就可以获得房款总额1%-4%的高额佣金，或者1%佣 金及10000元奖励。不同项目均有丰富的差异化福利政策，灵活吸引各类购房人群。 现阶段房企线上营销模式小结现阶段房企线上营销模式小结 新冠疫情背景下，各房企纷纷展开线上营销战
38、。在恒大全民营销及新冠疫情背景下，各房企纷纷展开线上营销战。在恒大全民营销及7575折战役下，折战役下，TOPTOP房房 企紧跟其后采取各种应对策略企紧跟其后采取各种应对策略。房地产已经进入线上促销抢客高潮。房地产已经进入线上促销抢客高潮, ,对于代理公司对于代理公司, ,则是思则是思 考考, ,如何通过线上蓄客如何通过线上蓄客, ,快速把握这一波促销潮快速把握这一波促销潮, ,抢先转化。抢先转化。 线上 销售 口碑 营销 营销 模式 自建营销APP平台 与第三方平台合作 产品力、服务力 客户、员工 无忧退房、全民参与 利益驱动、成交大促 房企线上营销思考房企线上营销思考2.02.0 截止到现
39、在，疫情影响仍在持续，对于许多房企来说考验依然严峻。其中有低调发截止到现在，疫情影响仍在持续，对于许多房企来说考验依然严峻。其中有低调发 声的房企，但是更多的房企是跟进营销动作。除此之外，中介端亦开始发力，这次或许声的房企，但是更多的房企是跟进营销动作。除此之外，中介端亦开始发力，这次或许 并不是行业的终局之战，但是此次线上之争对于未来行业格局的影响是决定性的。并不是行业的终局之战，但是此次线上之争对于未来行业格局的影响是决定性的。 一、当下品牌房企跟进动作迅速，目前一、当下品牌房企跟进动作迅速，目前“无理由退房无理由退房”已经成为行业的新标签；已经成为行业的新标签； 二、各个房企线上营销配套
40、政策相似度较高，但是认购门槛下降明显；二、各个房企线上营销配套政策相似度较高，但是认购门槛下降明显； 三、此次线上认购的本质更像是各大开发商在恒大三、此次线上认购的本质更像是各大开发商在恒大“挤压挤压”下，作出的自保策略；下，作出的自保策略； 四、城门失火，殃及池鱼，房企之间的竞争必然影响行业生态链条。四、城门失火，殃及池鱼，房企之间的竞争必然影响行业生态链条。 重要声明重要声明 本报告所用信息均来源于已公开的资料，我们对这些信息的准确性及完整性不作任何保证，也不保证所包含的信息不会发生任何变更。 我们已力求报告内容的客观与公正，但文中的观点与评论仅供参考。 本报告版权仅归中原地产大陆区二级市
41、场战略中心所有，未经书面许可，任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制和发布。 如引用、刊发，需注明出处，且不得对本报告进行有悖原意的引用、删节和修改。 主编：任壮 邮箱：renzhuang 电话：13510622386 责任主编：王志华 邮箱：wangzh9 电话：13632921134 责任编辑：张瑜萍 邮箱：zhangyp3 电话：13590342736 责任编辑：龙家军 邮箱：longjiajun 电话：13724330254 责任编辑：赵肖肖 邮箱：zhaoxx3 电话：13242086728 责任编辑：付杰 邮箱：fujie 电话：13728709006 谢谢您的观看谢谢您的观看! ! Thank you for coming!Thank you for coming!