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1、最新最新地产地产抗疫专栏抗疫专栏 第一期第一期 2020.02.10-02.16 大陆区二级市场战略中心大陆区二级市场战略中心 出品出品 前言 在新冠肺炎疫情持续不断的阴霾下，社会和经济深受影响，而房地产作为人员密集在新冠肺炎疫情持续不断的阴霾下，社会和经济深受影响，而房地产作为人员密集 型和资金密集型行业，也面临着巨大考验。对此，从中央到地方，接连出台了一系列措施，型和资金密集型行业，也面临着巨大考验。对此，从中央到地方，接连出台了一系列措施， 纾解疫情对企业的纾解疫情对企业的影响，支持企业稳定影响，支持企业稳定发展。其中涉及房地产领域的抗疫新政，则主要体现发展。其中涉及房地产领域的抗疫新政
2、，则主要体现 在土地延期付款，开、竣工在土地延期付款，开、竣工 延期等方面。延期等方面。 除了政府出台政策“救市”，春节除了政府出台政策“救市”，春节期间，各房期间，各房企亦通过营销变革开始“自救”。企亦通过营销变革开始“自救”。从从 最初的“抢时间”、“建平台”进入到当前的“抓促销”最初的“抢时间”、“建平台”进入到当前的“抓促销”。在恒大线上营销及。在恒大线上营销及“最大优惠力“最大优惠力 度度7575折”的刺激下，房地产抢客促销潮一触即发。折”的刺激下，房地产抢客促销潮一触即发。 面对疫情，作为房地产行业的从业者，我们需要全面、及时的了解政策走势、市场面对疫情，作为房地产行业的从业者，我
3、们需要全面、及时的了解政策走势、市场 动态以及开发商应对措施，充分了解行业面临的挑战，把握市场新机遇。为此，动态以及开发商应对措施，充分了解行业面临的挑战，把握市场新机遇。为此，大二快速响大二快速响 应，特别推出应，特别推出地产抗疫专栏地产抗疫专栏期刊期刊，以期助力前线。，以期助力前线。 目目 录录 CONTENTS 国家出台政策国家出台政策 地方出台政策地方出台政策 房房企如何企如何“抗疫抗疫” 国家出台政策 01 国务院：通过减免国有物业房租、下调贷款利率等纾解企业困难国务院：通过减免国有物业房租、下调贷款利率等纾解企业困难 2月11日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，进一步部署在
4、全力以赴抓好疫情防控的同时，加强经 济运行调度和调节，更好保障供给。 企业复工复产 推动重点医疗防控物资生产企业 尽快达产，协调解决设备、人工、 资金、原辅料等问题；制定方案 有序组织务工人员返岗，纠正对 外来车辆和人员“一刀切”劝返 等做法。 对企业专项帮扶 纾解企业特别是民营、小微企业 困难。如通过减免国有物业房租、 下调贷款利率、延期还本付息、 完善税收减免政策等，实施临时 性支持措施。 做好用工、土地、资金等保障 强化煤电油气运保障，切实保障 重要交通干线及关键物流枢纽正 常运行；以及各地要加快项目前 期工作，做好用工、土地、资金、 用能等保障。 国家税务总局落实税收优惠政策国家税务总
5、局落实税收优惠政策 助力疫情防控和企业复产扩能助力疫情防控和企业复产扩能 2月10日，国家税务总局发布关于充分发挥税收职能作用助力打赢疫情防控阻击战若干措施的通知，从四 个方面提出18条相关措施，充分发挥税收职能作用，助力打赢疫情防控阻击战，促进经济社会平稳健康发展。 要认真落实税收优惠政策，助力疫情防控和企业复产扩能。 对2020年2月1日和2月6日新出台涉及“六税”“两费”的十二项政策以及地方在法定权限范围内出台的政策， 及时优化调整信息系统，加大内部培训力度，简化办理操作程序。 积极线上宣传政策及“非接触式办税缴费” ，并与发改、工信部门加强沟通。 尽量采取网上线上方式向纳税人、缴费人开
6、展政策宣传辅导，积极加强与发改、工信等部门沟通，确保政策 简明易行好操作，让纳税人、缴费人及时全面懂政策、会申报，实现应享尽享、应享快享。 推出调整税收管理措施。 在调整税收管理措施方面，推出“依法延长申报纳税期限”“依法办理延期缴纳税款”“切实保障发票供 应”“优化税务执法方式”“依法加强权益保障”等5项措施，帮助受疫情影响的企业纾困解难。 工信部出台工信部出台20条措施帮助中小企业复工复产条措施帮助中小企业复工复产 2月9日晚间，工信部公布了关于应对新型冠状病毒肺炎疫情帮助中小企业复工复产共渡难关有关工作的通 知（下称通知）。通知内容涉及全力保障企业有序复工复产、进一步加强对中小企业的财政
7、扶持、 进一步加强对中小企业的金融扶持、进一步加强对中小企业的创新支持、进一步加强对中小企业的公共服务 等6方面20条措施。 进一步加强对中小企业的金融扶持方面，包括加大信贷支持力度、强化融资担保服务、创新融资产品和服 务、加快推进股权投资及服务四条措施。 其中，通知指出，引导各级政府性融资担保、再担保机构提高业务办理效率，取消反担保要求，降低 担保和再担保费率；积极推动运用供应链金融、商业保理、应收账款抵质押、知识产权质押等融资方式扩 大对中小企业的融资供给；积极发挥国家和地方中小企业发展基金协同联动效应，带动社会资本扩大对中 小企业的股权融资规模，鼓励加大对受疫情影响暂时出现困难的创新型、
8、成长型中小企业投资力度，加快 投资进度。 金融扶持方面金融扶持方面 1 1 工信部出台工信部出台20条措施帮助中小企业复工复产条措施帮助中小企业复工复产 其一，协助纳入中央疫情防控重点保障 企业名单的本地中小企业按政策规定申 请贴息支持和税收优惠。湖北、浙江、 广东、河南、湖南、安徽、重庆、江西、 北京、上海等省（市）中小企业主管部 门对纳入本地区疫情防控重点保障企业 名单中的中小企业加强政策落实和服务。 鼓励在中央贷款贴息的基础上，地方财 政再予以进一步支持。 企业财税支持企业财税支持政策：政策：进一步加强对中小企业的财政扶持方面包括推动落实国家对防疫重点企业财税支持政策、 鼓励地方政府出台
9、相关财政扶持政策、推动加大政府采购和清欠工作的力度三个细分措施。 其二，充分发挥本级中小企业发展专项资 金的作用，有条件的地方可以设立专项纾 困资金，加大对受疫情影响严重中小企业 的支持。鼓励各地结合本地中小企业受疫 情影响实际情况，依法依规减免税款和行 政事业性收费，推动出台减免物业租金、 阶段性缓缴或适当返还社会保险费、延期 缴纳税款、降低生产要素成本、加大企业 职工技能培训补贴和稳岗奖励等财政支持 政策，切实减轻中小企业成本负担。 其三，引导各级预算单位加大对中 小企业的倾斜力度，提高面向中小 企业采购的金额和比例。加大行政 机关、事业单位和国有企业拖欠中 小企业账款清理力度，加快完成清
10、 欠目标任务，不得形成新增逾期拖 欠。 2 2 央行：疫情影响短暂、央行：疫情影响短暂、有限强化有限强化金融对受疫情影响企业支持金融对受疫情影响企业支持 强化金融对受疫情影响企业支持的重要方面，如信贷的量要增，价要减，降低贷利率服务费用，切实增 强综合融资成本；结构要优化，增大中长期贷款和信用贷款的比例，加强对薄弱的领域，比如小微和民 营企业的支持。 会上还要求银行提高效率，缩短时间，简化流程，这样可以让信贷资金尽快提供给受影响的企业。 2月14日，国务院联防联控机制在北京召开新闻发布会，介绍了加大疫情防控财税支持力度情况、加大对受 疫情影响企业特别是小微企业金融支持力度情况等内容。 会上，中
11、国人民银行金融市场司副司长彭立峰表示，2月3日，金融市场开市之后，出现较大幅度的波动，货 币市场方面流动性充裕，股市七连扬。其指出，金融市场对短期冲击较敏感，但短期冲击之后还是会回到长 期的基本面上来，并表示疫情的影响是短暂的、有限的，不会改变中国经济长期向好的基本面。 货币金融稳定货币金融稳定 信贷支持信贷支持 证监会出证监会出金融支持金融支持政策，抗击政策，抗击疫情、恢复生产疫情、恢复生产 2月14日，证监会调整上市公司再融资条款，涉延长融资批文有效期等。目的是为了深化金融供给侧结构性改 革，完善再融资市场化约束机制，增强资本市场服务实体经济的能力，助力上市公司抗击疫情、恢复生产。 1 1
12、 2 2 3 3 再融资制度部分条款调整的内容主要包括三方面 精简发行条件，拓宽创业板再融资精简发行条件，拓宽创业板再融资 服务覆盖面服务覆盖面。 取消创业板公开发行证券最近一期 末资产负债率高于45%的条件；取 消创业板非公开发行股票连续2年 盈利的条件；将创业板前次募集资 金基本使用完毕，且使用进度和效 果与披露情况基本一致由发行条件 调整为信息披露要求。 优化非公开制度安排，支持上市公司优化非公开制度安排，支持上市公司 引入战略投资者引入战略投资者。 上市公司董事会决议提前确定全部发行对象且为战 略投资者等的，定价基准日可以为关于本次非公开 发行股票的董事会决议公告日、股东大会决议公告
13、日或者发行期首日；调整非公开发行股票定价和锁 定机制，将发行价格由不得低于定价基准日前20个 交易日公司股票均价的9折改为8折。同时，将锁定 期由36个月和12个月分别缩短至18个月和6个月，且 不适用减持规则的相关限制；将主板（中小板）、 创业板非公开发行股票发行对象数量由分别不超过 10名和5名，统一调整为不超过35名。 适当延长批文有效期，方便上市适当延长批文有效期，方便上市 公司选择发行窗口公司选择发行窗口。 将再融资批文有效期从6个月延 长至12个月。 央行：加快上海国际金融中心建设和金融支持长三角一体化发展央行：加快上海国际金融中心建设和金融支持长三角一体化发展 在总体要求方面，意
14、见提出，服务实体经济高质量发展、深化金融体制机制改革及防范系统性金融风 险。关于积极推进临港新片区金融先行先试，意见表示，支持临港新片区发展具有国际竞争力的重点 产业，促进投资贸易自由化便利化。 加快上海金融业对外开放方面，意见认为，要扩大金融业高水平开放，其中提及支持外资机构设立或 控股证券经营机构、基金管理公司在上海落地。推进人身险外资股比限制从51%提高至100%在上海率先落地。 同时，促进人民币金融资产配置和风险管理中心建设，建设与国际接轨的优质金融营商环境。 2月14日，经国务院同意，中国人民银行、银保监会、证监会、外汇局与上海市政府联合发布关于进一步加 快上海国际金融中心建设和金融
15、支持长三角一体化发展的意见。意见从积极推进临港新片区金融先行先 试、在更高水平加快上海金融业对外开放和金融支持长三角一体化发展等方面提出30条具体措施。 自然资源部：节约集约用地自然资源部：节约集约用地 保障疫情防控建设项目用地计划保障疫情防控建设项目用地计划 2月12日，中华人民共和国自然资源部发布消息称，就做好疫情防控建设项目用地保障工作发布通知称，要支 持疫情防控建设项目先行使用土地，坚持节约集约用地，保障疫情防控建设项目用地计划指标。 通知还强调，各级自然资源主管部门在正常用地审批中，要根据防控疫情需要，创新工作方式。 要科学合理安排用地，坚持节约集约用地，严禁与防控疫情无关的项目搭便
16、车违规用地。 对于疫情防控急需使用的土地，可根据需要先行使用；对选址有特殊要求，确需占用永久基本农田和 生态保护红线的，视作重大项目允许占用。上述土地使用期满且不需转为永久性建设用地的，使用结 束后恢复原状，交还原土地使用者，不再补办用地手续。需要转为永久性建设用地的，待疫情结束后 及时完善用地手续。同时，要做好被占地单位和群众的补偿安置。 在保障疫情防控建设项目用地计划指标方面，对疫情防控建设项目，新增建设用地计划指标应保尽 保，计划指标挂账使用。地方计划指标不足的，疫情结束后由省级自然资源主管部门汇总形成项目 用地批准清单，由国家统一核销计划指标。 总结：总结： 1、财税优惠税收、完善税收
17、减免政策等支持政策。 2、金融中央财政安排贴息资金支持降低企业融资成本、加大信贷支持力度等。 3、土地自然资源部提出节约集约用地，保障疫情防控建设项目用地计划。 多部委出台疫控项目土地先行、减免企业财税及降低融资成本等政策。 地方出台政策 02 2月7日，武汉 2 2月月7 7日，武汉住房公积金管理日，武汉住房公积金管理中心发布中心发布关于做好疫情防控期间关于做好疫情防控期间住房公积金服务保障住房公积金服务保障工作的通知工作的通知。通知通知涵盖涵盖 支持支持受困单位战胜受困单位战胜疫情、疫情、关怀疫情防控一线关怀疫情防控一线工作者、工作者、全力做好线上线下业务全力做好线上线下业务保障、保障、调
18、整四类特殊逾期信用调整四类特殊逾期信用记录记录 四项内容。四项内容。 支持支持受困单位战胜疫情受困单位战胜疫情 因疫情影响导致生产经营发 生困难的相关企业，可依照 武汉住房公积金缴存管理 办法，申请缓缴住房公积 金，或在规定标准内降低住 房公积金缴存比例。 因在疫情防控期间无法按月 缴存住房公积金的单位职工 需办理公积金贷款时，经单 位说明情况并补缴住房公积 金后，可视作连续足额缴存， 职工申请住房公积金个人贷 款不受影响。 关怀关怀疫情防控一线工作者疫情防控一线工作者 对参加我市疫情防控的医护人员、 工作人员，在一定期限内提供住 房公积金使用倾斜政策： 购买购买自住房贷款的，参照我自住房贷款
19、的，参照我 市高层次领军人才的支持政市高层次领军人才的支持政 策，提高可贷额度，降低缴策，提高可贷额度，降低缴 存时限要求存时限要求； 支援支援武汉防疫工作的外地医武汉防疫工作的外地医 护人员，在汉购房申请异地护人员，在汉购房申请异地 公积金贷款时，不受户籍地公积金贷款时，不受户籍地 限制限制。 全力全力做好线上线下业务保障做好线上线下业务保障 提倡业务网上办，缴存单位及职 工可通过公积金中心官网、手机 APP、微信公众号等线上渠道， 办理缴存、提取、还贷、账务信 息查询等业务。办理住房公积金 提取业务时，所持相关证件和资 料因疫情防控延迟申请的，不受 办理时限的限制。 调整调整四类特殊逾期信
20、用记录四类特殊逾期信用记录 对感染新型肺炎住院治疗或隔离 人员、疫情防控需要隔离观察人 员和参加疫情防控工作人员，因 疫情影响未能及时还款的逾期记 录，以及受疫情影响暂时失去收 入来源未能及时还款逾期记录， 对后期归还并正常还款的，经个 人申请，给予疫情防控期间征信 逾期信用记录修改处理，并退还 所收取的逾期罚息。 2月11日，郑州 2 2月月1111日，郑州市住房保障和房地产管理局官网发布日，郑州市住房保障和房地产管理局官网发布关于印发关于印发郑州市郑州市房地产企业复工实施方案房地产企业复工实施方案的通知的通知， 对房地产行业相关企业的复工做出了明确指示。对房地产行业相关企业的复工做出了明确
21、指示。 2月24日 房地产开发企业的行政办 公部门（不含售楼处）提 出申请并经审核通过后， 可在2月24日后复工； 房地产开发企业售楼部暂 缓恢复开放，恢复开放时 间另行通知。 3月1日 房地产经纪机构和房地产 估价机构，可在提出申请 并审核通过后，于3月1日 后复工。 3月6日 房地产项目建设工程复工 时间：民生工程(包括安 置房、保障房等建设工 程)3月6日零时起可申请 开（复）工。 3月16日 房地产项目建设工程复工 时间：其他工程(包括房 地产等建设工程)3月16日 零时起可申请开（复）工。 2月11日，杭州 2 2月月1111日，杭州市规划和自然资源局印发日，杭州市规划和自然资源局印
22、发关于做好疫情防控保障服务企业稳定发展的通知关于做好疫情防控保障服务企业稳定发展的通知，涵盖，涵盖延长审批延长审批 许可时效、调整合同履约要求、减免土地相关许可时效、调整合同履约要求、减免土地相关费用、费用、优化规划许可流程优化规划许可流程等方面内容等方面内容，支持，支持用地企业共渡难关、用地企业共渡难关、 共克时共克时艰。艰。 2月12日，佛山 2 2月月1212日日，佛山，佛山市南海区住房城乡建设和水利局印发市南海区住房城乡建设和水利局印发佛山市南海区住房城乡建设和水利关于开展房地产开发佛山市南海区住房城乡建设和水利关于开展房地产开发 企业复工及在售商品房项目售楼部防疫工作专项检查的通知企
23、业复工及在售商品房项目售楼部防疫工作专项检查的通知，明确，明确佛山佛山南海区房地产开发企业自南海区房地产开发企业自2 2月月1010日起日起 开始有序复工，相关在售商品房项目售楼部也开始逐步有限度地开放使用开始有序复工，相关在售商品房项目售楼部也开始逐步有限度地开放使用。 2月12日，西安 2 2月月1212日，西安市自然资源和规划局发布了关于贯彻落实日，西安市自然资源和规划局发布了关于贯彻落实西安市政府关于有效应对疫情促进经济平稳发展若西安市政府关于有效应对疫情促进经济平稳发展若 干措施干措施的通知，的通知，保障疫情防控期间土地市场稳定有序保障疫情防控期间土地市场稳定有序。通知共有。通知共有
24、1010项内容，包括调整土地出让方式和出让时项内容，包括调整土地出让方式和出让时 间，分期缴纳土地出让价款等间，分期缴纳土地出让价款等。核心内容如下：。核心内容如下： 2月12日，无锡 2 2月月1212日，无锡发布日，无锡发布关于应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情保障城乡有序建设的政策意见关于应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情保障城乡有序建设的政策意见。对。对受疫情影响受疫情影响 的困难房地产开发企业、建筑业企业、房屋中介企业、房屋租赁企业等都有相应的扶持政策，包括的困难房地产开发企业、建筑业企业、房屋中介企业、房屋租赁企业等都有相应的扶持政策，包括延期缴纳或延期缴纳或 减免相关税费，延期缴纳减免相
25、关税费，延期缴纳土地出让金土地出让金等等共有共有1717项政策意见，缓解企业流动性困难。项政策意见，缓解企业流动性困难。 延期缴纳或减免相关税延期缴纳或减免相关税费费 对确有特殊困难而不能按期缴纳税款的，由企业申请， 依法办理延期缴纳税款，最长不超过3个月。至疫情结 束，受疫情影响确有困难的，可申请房产税、城镇土地 使用税困难减免。 调整调整预售预售条件条件 已经领取施工许可证范围内的楼栋，因疫情影响施工建设的，预售条件调整 为按投资额计算，预售部分完成25%以上投资即可，每一批次申请销售规模 原则上高层商品房不少于2万平方米、多层商品房不少于1万平方米。 税费税费 土地出土地出 让金让金 贷
26、款贷款 还款还款 专项资金专项资金 补助补助 长租长租公寓可申请专项公寓可申请专项资金补助资金补助 受疫情影响导致重大损失、亏损严重 的长租公寓企业，可申请服务业企业 纾困专项资金补助。 减免租金减免租金 预售条件预售条件 给予贷款支持，可展期还款给予贷款支持，可展期还款 引导银行机构保持房地产和建筑施工企业信 贷合理适度增长，不得盲目抽贷、断贷、压 贷。 对受疫情影响严重、到期还款困难的企业可 予以展期，对2020年6月30日前到期、贷款期 限在一年以内的贷款落实无还本续贷。 延期缴纳土地出让金延期缴纳土地出让金 已成交地块，因疫情影响无法按期签订成交 确认书或出让合同的，竞得人可申请延 期
27、签订，疫情防控期间无法现场交付土地和按 期缴纳出让金的，企业可申请延迟交地和延期 缴纳出让金。 对租赁房屋属于国有资产的中小企业，免收1至3个月租 金。鼓励其它产权人为经营困难的中小企业租户减免或 者缓收租金，具体由双方协商确定。 2月12日，南昌 2 2月月1212日，南昌市自然资源局发布日，南昌市自然资源局发布关于防控疫情期间适当调整土地供应工作支持企业稳定发展的通知关于防控疫情期间适当调整土地供应工作支持企业稳定发展的通知，确，确 保土地市场健康有序，降低企业用地成本，支持企业稳定发展。主要政策包括：保土地市场健康有序，降低企业用地成本，支持企业稳定发展。主要政策包括： 2020年2月1
28、2日至2020年12月31日期间出让的宗地，土地出让金缴纳期限全部调整为：商品住宅或 商住混合用地为6个月，其他项目用地为12个月，但签订土地出让合同一个月内须缴纳50%。 允许延期缴纳出让金允许延期缴纳出让金 允许允许延期签订成交确认书和出让合同延期签订成交确认书和出让合同 允许延期开竣工，不超过允许延期开竣工，不超过6 6个月个月 调整保证金比例调整保证金比例 2020年2月12日至2020年12月31日期间出让的宗地，土地出让竞买保证金比例全部调整为20%。 对已签订出让合同的宗地，按约定在2020年1月24日（含）后缴纳土地出让金的，受让人可申请延期 缴纳。延期时间为2020年1月24
29、日（含）至疫情消除日（含）的天数再加15天。 调整土地出让金缴纳期限调整土地出让金缴纳期限 2月12日，上海 2 2月月1212日，上海市规划和自然资源局印发日，上海市规划和自然资源局印发关于全力应对疫情支持服务企业发展的若干土地利用政策关于全力应对疫情支持服务企业发展的若干土地利用政策的的通知，通知， 指出指出，为消除疫情对合同履约的影响，为消除疫情对合同履约的影响，调整土地价款缴付方式和期限、顺延开调整土地价款缴付方式和期限、顺延开竣工竣工 消除消除疫情对合同履约的疫情对合同履约的影响影响 支持企业恢复生产和发展产业支持企业恢复生产和发展产业 2月13日，南京 2 2月月1313日日，南京
30、发布，南京发布关于疫情期间关于疫情期间土地出让合同履行土地出让合同履行有关事项的通知有关事项的通知。切实降低疫情一级响应对企业运行。切实降低疫情一级响应对企业运行 的影响，的影响，维护土地维护土地市场健康平稳运行。明确开发企业可就土地出让合同（含补充协议）申请重新签订补充协议，市场健康平稳运行。明确开发企业可就土地出让合同（含补充协议）申请重新签订补充协议， 延期缴纳土地出让金，延期开、竣工。延期缴纳土地出让金，延期开、竣工。 2月13日，济南 济南市自然资源和规划局济南市自然资源和规划局2 2月月1313日出台日出台关于做好疫情防控期间土地要素保障和规划服务工作的若干关于做好疫情防控期间土地
31、要素保障和规划服务工作的若干措施措施。 提出，加强土地要素保障、降低企业履约风险提出，加强土地要素保障、降低企业履约风险 、加快规划审批服务、创新窗口便捷、加快规划审批服务、创新窗口便捷服务四大项支持。服务四大项支持。 2月13日，天津 2 2月月1313日，天津市规划和自然资源局印发日，天津市规划和自然资源局印发落实天津市打赢新冠肺炎疫情防控阻击战进一步促进经济社会发展落实天津市打赢新冠肺炎疫情防控阻击战进一步促进经济社会发展 若干措施实施细则的通知若干措施实施细则的通知，明确，明确，延期缴纳土地出让金、项目开竣工延期缴纳土地出让金、项目开竣工期限期限顺延顺延。 延期延期缴纳土地出让金缴纳土
32、地出让金 项目开竣工期限项目开竣工期限顺延顺延 对已签订土地出让合同或在此期间 新取得建设用地使用权的企业，可 自动延期缴纳土地出让金自动延期缴纳土地出让金，延期期 间不产生滞纳金（或违约金）。 自2020年1月24日启动天津市重大突发 公共卫生事件一级响应以来，对已供 应的建设项目用地，建设用地使用权 出让合同或划拨决定书约定、规定的 开开、竣工期限自动顺延竣工期限自动顺延，建设用地使 用权人无需另行申请开、竣工延期， 疫情持续期间不计入违约期。 小结 在新在新冠肺炎冠肺炎疫情持续的阴霾下，房地产行业面临巨大挑战，纾疫情持续的阴霾下，房地产行业面临巨大挑战，纾困房地产和建筑企业的政策开困房地
33、产和建筑企业的政策开 始密集始密集出台出台 据不完全统计，据不完全统计，2 2月月1111日至日至1212日两天时间日两天时间，共有共有杭州、西安杭州、西安、无锡、南京、济南、上海、天津、南昌、无锡、南京、济南、上海、天津、南昌 等八城等八城，出台了土地出台了土地新政应对疫情新政应对疫情，其中，土地价款可，其中，土地价款可申请延期或分期缴付、项目开竣工申请延期或分期缴付、项目开竣工期限延期是期限延期是 常见措施。常见措施。 此外，此外，武汉在武汉在2 2月月7 7日发布公积金类日发布公积金类措施措施，对防，对防控一线人员购买自控一线人员购买自住房的提高住房的提高可贷额度，降低缴存时限可贷额度，
34、降低缴存时限 要求。要求。 2 2月月1111日，日，郑州明确各类房地产郑州明确各类房地产企业企业复工复工时间时间，包括房地产，包括房地产开发企业、经纪机构开发企业、经纪机构和估价机构、建设工和估价机构、建设工 程等程等，但售楼，但售楼部则是暂缓部则是暂缓恢复恢复开放。开放。 2 2月月1212日，佛山市南海日，佛山市南海区明确辖区内房地产区明确辖区内房地产开发企业自开发企业自2 2月月1010日起开始有序复工，相关在售商品房项目日起开始有序复工，相关在售商品房项目 售楼部也开始逐步有限度地开放使用售楼部也开始逐步有限度地开放使用。 房企如何“抗疫” 03 恒大特别篇 恒大新闻发布会：3天47
35、540套，成交额约580亿，为地产注入一剂强心针 2月16日上午9点，恒大集团通过网络视频举行了“全面实施网上销售”新闻发布会，首次披露了网上销 售的业绩情况。 此次新闻发布会上还透露，未来恒房通用户有可 能突破过亿，未来甚至可以销售其他房企的楼盘 及汽车等大宗商品的超级交易平台。 “全民营销激励+线上认购+无理由退房+特大优惠”组合出击，迅速圈定客户 喜报营销再传播，住宅、写字楼、付款三大优惠齐出 恒大集团发布恒大集团发布关于全国各楼盘销售特大优惠的通知关于全国各楼盘销售特大优惠的通知，最大优惠力度达到，最大优惠力度达到75折。折。 住宅优惠： 2月18日-2月29日全国在售楼盘75折优惠
36、3月1日-3月31日全国在售楼盘78折优惠 楼宇优惠： 单栋楼去化率达到80%-90%，额外97折优惠 单栋楼去化率达到90%以上，额外94折优惠 付款优惠： 一次性付款：93折优惠 按揭付款：95折优惠 首付优惠按揭付款：96折优惠 一年优惠分期付款：98折 两年分期付款：无折扣 前提前提 2月底前，支付5000元定金，提前预订一套恒大房源 抵房款抵房款 转介成交转介成交 转介到访转介到访 购房失败购房失败 补偿差价补偿差价 无理由退房无理由退房 5月10日前成功购买到房子，5000元订金抵扣房款20000元 转介一个客户成功购房，奖励房价1%佣金+1万现金奖 转介客户到线上售楼处看房，每转
37、介一名客户100元，上限500元（恒大人福音） 所选房源被别人购买，退回5000元订金并补偿5000元（划重点了） 5月10日前，拥有最低价购房权，如果楼价下调，差价返还客户 要签署无理由购房承诺书，在房子交付之前，都可以无条件退房 恒大营销规则拆解恒大营销规则拆解 房企综合篇 房企名称 小程序名称 房企名称 小程序名称 碧桂园 凤凰云直营购房平台 世茂房地产 购房通 万科发展 万科置业神器 招商蛇口 招商好房 中国恒大 恒房通 华夏幸福 孔雀城官方旗舰店 融创中国 幸福通 阳光城 阳光房宝 保利发展 悦家云房产 旭辉集团 购房通 绿地集团 好房通 绿城中国 绿城云 中海发展 海客通 金地集团
38、 金地线上售楼处 新城发展 小新家 中南置地 中南美好购 华润置地 润享家 富力地产 富力好房 龙湖集团 U享家 中国金茂 金茂粉 新冠疫情背景下，线上营销全面铺开，新冠疫情背景下，线上营销全面铺开，TOP20房企集团层面房企集团层面100%全面推行线上售楼小程序全面推行线上售楼小程序 碧桂园凤凰云直营购房平台，5分钟完成认购手续 近日，碧桂园全国直营购房平台近日，碧桂园全国直营购房平台【凤凰云】线上支付与人脸识别电子认购书签署功能在海口碧桂园剑桥郡项目成功上线【凤凰云】线上支付与人脸识别电子认购书签署功能在海口碧桂园剑桥郡项目成功上线 试点，不仅首创一手房线上认购先河，也是碧桂园提升客户体验
39、、加快营销数字化转型的重要里程碑。试点，不仅首创一手房线上认购先河，也是碧桂园提升客户体验、加快营销数字化转型的重要里程碑。 万科三大线上置业工具，全流程实现客户线上房源搜索、咨询、交易功能 万科置业神器万科置业神器 万科分享家万科分享家 万科万科e选房选房 万科手机VR看房+线上24小时咨询功能 万科e选房线上选房签约交易流程 选房选房 签约签约 支付支付 疫情之下 信心更比黄金更重要 多家品牌房企启动“无理由退房” 无理由退房兜底，从价格基本面保证客户利益，提振市场信心 无理由退房常态化：碧桂园、融创、保利无理由退房宣传 碧桂园 融创 保利 线上推广-抖音号推广 抖音推广案例：深圳万科星城
40、 关注度： 点赞2444，评论114，转发133 关注度较低，可能是以项目相关人员支 撑 内容： 主要是宣传项目价值卖点为主，应是采 用项目宣传VCR，内容较为生硬，缺乏 吸引力 线上推广-保利直播卖房 保利长春公司春节期间各项目逐一启动线上直播卖房模式，但是通过直播效果分析，客户转换比例虽然比较 低，但是基于庞大的直播流量，最终转化到微信交流的数据还是比较可观的。 项目 直播时间 在线观看人数（ 人） 互动留言人数（ 人） 领取优惠券人数 （人） 加置业顾问微信（ 人） 保利净月和府 2020 年 1 月 30 日晚 7:30 71918 92 28 3 保利和光尘樾 2020 年 1 月
41、31 日晚 8:00 108854 324 36 16 保利堂悦 2020 年 2 月 1 日中午12:00 58726 45 5 2 保利天誉 2020 年 2 月 1 日晚 8:00 81333 384 75 8 保利溪湖林语 2020 年 2 月 2 日晚 8:00 140237 411 101 47 线上推广-金地、碧桂园直播卖房 男女搭配直播，二人转形式，男搞笑，女扮美， 在一众单人直播中脱颖而出；但需杜绝其男主播不太 美观的舞蹈表演形式，有点过俗套，仅有笑点，没有 亮点。 直播场地选择在样板间，且模仿抖音当下最火的 无聊蛆涌形式提前在朋友圈宣传了一波视频。 直播视频里插入户型展示，
42、便于客户直 观了解产品，另外将直播精彩部、分剪 辑成 15 秒小视频，用于朋友圈二次传播。 线上推广-朋友圈广告投放 目前投放朋友圈广告的开发商以碧桂园、恒大、融创等头部房企为主； 朋友圈广告投放受众面较广，但是价格较高，同时精准匹配较难，因此性价比有限。 富力组合拳：全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿 2020年2月15日至2020年3月31日，富力集团操盘的所有在售全业态房 源，客户均可通过“富力好房”参与活动；此外，活动设定到2020年6 月30日为首付时间以及“保价”期限，也给了购房人多出一个多月的权 利期限。 客户参与门槛目前行业最低。按照富力政策，客户在“富力好房
43、”平台 缴纳3,000元/套的认购定金，并在“富力好房”平台上签署商品房网 上认购书，将获得多项权益。相比其他房企认购定金，富力设定 的门槛行业最低，客户资金成本达到最小。 客户获得截至目前市场最高规格优惠力度。富力提供的“优惠大礼包” 分四种情形设定： 第四种情形，该房源客户最终并未购 买也未被成功销售的，富力依然会返 还客户所缴的认购定金3,000元。 第一种情形，客户本人购买的，在缴 纳首期款并签署商品房买卖合同 时，认购定金3,000元转为房款，同 时客户享受房屋总价额外再减20,000 元优惠； 第二种情形，客户推荐他人购买该套 房产，将获得3,000元的定金退款， 同时获得10,0
44、00元的推荐购房奖励， 并且叠加“富力好房”1%佣金奖励； 第三种情形，客户设定期限内如果决 定不购买该套房产，也没能推荐出去， 但是富力置业顾问将该套房产卖给了 别人，客户也将获得3,000元的定金 退款+3,000元补偿金； 中南5000元线上购房：四层重礼保障购房客户权益 第一重礼第一重礼 自己注册买房即可享受房屋总价20000元额外优惠！ 第二重礼第二重礼 推荐他人购买，享受成交总价1%佣金！外加10000元奖励，同时返还5000元认购金！ 第三重礼第三重礼 认购的房源被第三方购买，不但返还认购金5000元，还给予补偿金5000元！ 第四重礼第四重礼 推荐有效客户注册中南美好购，得奖励
45、100元！最高不超过500元。 中国金茂中国金茂 线上渠道：线上渠道： “金茂粉”线上小程序、H5楼盘联展、 与第三方平台合作引流 线上功能：线上功能： 1.1月30日上线【金茂粉】小程序， 实现在线查看中国金茂40余城市 200余项目，24小时在线咨询； 2.“金茂粉”小程序集成了视频看房、 在线3D看房、在线咨询、实时分 享朋友圈等 全国在线全国在线 项目详情项目详情 分享推荐分享推荐 融信集团融信集团 售楼渠道：售楼渠道： 线上小程序搭载第三方平台、“融信会”全民 经纪人小程序 营销策略：营销策略： 1.全国线h “无理由退房”。认购客户自缴纳定 金之日起30日内，有无理由退房权； 2.
46、客户在规定时间内缴纳相应比例房款，可 延长无理由退房权限，最长可延长至合同 约定的交房时间前； 3.延长付款时限，降低付款比例，认购客户 可以超低首付锁定房源； 4.【融信会】全民经纪人转介，推荐他人购 买可退回本金，同时获得最高1.5%房款推 荐奖金。 活动时间：活动时间：2月16日-4月30日止 雅居乐雅居乐 售楼渠道：售楼渠道： “雅居宝”线上小程序 线上功能：线上功能： 1.线上展示、咨询、预约、客户推荐 营销策略：营销策略： 1.线上购房线上购房【五五】重礼：重礼： 2月29日前成交享无理由退房 成交立享直减9999元 成交即送5年物业管理费 成交即送安心意外险一份 全网全99名成交
47、新业主，再送戴森吸尘器 2.转介奖励：转介奖励： 推荐礼：通过雅居宝转介的自由经纪人2月29 日前成功带客到访，送转介人转运金珠 保荐礼：老业主成功再购或转介成交，安心 意外险一份 活动时间：活动时间：2月3日-2月29日止 荣盛发展荣盛发展 售楼渠道：售楼渠道： “荣易通”全民营销平台（小程序） 线上功能：线上功能： 1.浏览全国各楼盘、24小时在线服务、引上认筹 营销策略：营销策略： 1.安心购房，30天无理由退房 2.开展线上全民营销。开展线上全民营销。不同项目推介奖励以各项 目活动活动细则为准。推荐及成交有限期各推荐及成交有限期各30 天天。大致佣金形式如下： 总房款1-6%佣金不等； 现金奖：600060000/套，上不封顶 签约即结佣 3.线上认筹流程 ： 时间：2月5日-29日 咨询置业顾问落位房源 线上缴纳认筹金5000元至指定对公账户 通过置业顾问电子档认筹协议及收据 填写个人地址领取认筹礼品。 无理由退房活动时间：无理由退房活动时间：2月中旬-3月31日 龙光集团龙光集团 售楼渠道：售楼渠道： “龙光宝”小程序 线上功能：线上功能： 1.1月28日龙光集团推出【龙光宝线上 购房平台】，线上集合龙光旗下各 地项目。龙光宝可实现项目展示、 在线咨询、选定房源、缴纳定金、 电子签订认购协议、推荐等