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1、,大康mall现代办公家具营销策划方案,.大康Mall现代办公家具品牌思考及突破,.,目录CONTENTS,互联网办公家具行业洞察,互联网办公家具行业洞察,Contents,办公家具市场分析,市场规模大,根据数据显示，2017年，中国办公家具市场规模为1811亿元。其中，办公椅和系统家具的市场规模占办公家具的市场份额分别为31%和29%。根据分析认为，未来智能化和定制化的办公家具将拉动行业的增长，可见发展前景可观，预计到2024年我国办公家具市场规模将突破2800亿元。,办公家具市场分析,行业供需增大,报告显示，2012-2016年，我国办公家具行业在需求方面呈现逐年增长的趋势。从需求规模来看
2、，2016年我国办公家具行业销售收入达到538.0亿元的规模;据测算，2017年全年，我国办公家具行业销售规模在617.7万亿元上下;预计2023年我国办公家具行业销售规模达1096.1万亿元。,办公家具行业发展趋势分析,1,3,4,2,办公家具市场的服务竞争已经从服务意识上升到服务技术的竞争。,出口有绿色壁垒，内销需以环保为前提，绿色环保办公家具将作为未来办公家具的首要指标。,办公家具制造商纷纷进行形象经营，为塑造产品和品牌形象搭建展示形象的舞台，产品推广已转变成了品牌推广。,在未来的办公家具营销领域，价格战、品质战将被品牌战所替代,办公家具的定制化智能化成未来发展趋势,绿色环保家具将成主流
3、,办公家具商业呈现多元并存,品牌战将取代价格战品质战,办公家具互联网发展分析,互联网办公家具的春天,办公家具互联网发展分析,互联网办公家具的发展阶段,办公家具互联网发展分析,线上引流,线下体验,成交定制,互联网办公家具未来发展趋势,大康mall现代家具品牌思考及突破,Contents,盛世乐居品牌现状思考,标准,高性价比,绿色环保,智能,建材资源整合,极致,报价标准设计标准产品标准施工标准服务标准,基本包精装全包升级包,仓储式采购价格最低便宜好用,新一代光触媒技术解决装修后除甲醛的痛点，真正做到拎包入住,装修现场安装360度的智能监控家庭生活智能化,免费wifi以及智能软件，供客户在手机客户端
4、实时监控施工情况，利用微信和QQ在线和施工团队交流。,盛世乐居的优势分析,盛世乐居品牌现状思考,盛世乐居的商业模式,盛世乐居品牌现状思考,管理与定位,+,+,-,-,低频次,低密度,高客单价,个性化,业主平均每10年才会装修一次，有的一辈子只会装修一次,平均每30个人中才会有一个有装修需求,单个用户在装修时平均花费在15万左右,用户个性化需求很强列，但又追求性价比和精品工程,核心消费特点,盛世乐居品牌现状思考,需求推动型购买：确实需要装修时会集中研究、搜索、对比、询问，而需求满足后，则不再关心,消费决策前置：大宗采购，呈理性特点，会多方对比及了解理性购买,核心消费特点进一步解析,信任点集中：自
5、行研究、亲朋好友推荐及装修渠道商是三大信任点,盛世乐居品牌突破思考与策略,占领消费者心智，形成品牌联想,重复,打造品牌核心记忆点,提炼品牌核心价值,品牌打造步骤推演,欧赛斯品牌打造核心步骤,欧赛斯品牌突破思考,盛世乐居如何换条跑道做第一？,1、消费者行为习惯：由于人们对同种事物的记忆是有限度的，一旦消费习惯形成，人们就会只看自己愿意看到的并且排斥与其消费思想习惯不符的事物，那么盛世乐居如何才能在信息超量，产品、品牌和广告，多到前所未有的地步，雷同到无以复加的形式下后来居上？,2、品牌记忆点思考：一个优秀品牌的核心在于品牌记忆点的塑造，在其他互联网家装已经拔得头筹的情况下盛世家居如何打造自己的品
6、牌记忆点，让消费者产生消费联想？,盛世乐居品牌突破思考,盛世乐居可以这样换条跑道做第一,一剑封喉，突破核心品牌核心价值+核心记忆点塑造,盛世乐居品牌突破策略,盛世乐居可以这样换条跑道做第一,盛世乐居品牌突破策略,欧赛斯品牌突破实效建议,盛世乐居采用差异化策略换条跑道做第一,1、定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中：从消费者潜在需求入手，切入新认知，结合互联网家装的真正心理痛点重新定位,2、只有放心的家装，才有好口碑：塑造品牌核心价值的支撑体系，为良好口碑的形成奠定基础,盛世乐居品牌突破策略,3、一个优秀品牌的核心在于品牌记忆点的塑造，并且一个优秀的品
7、牌，不应该只有一个品牌记忆点，而是应该有一个品牌主记忆点，多个品牌辅助记忆点：打造盛世乐居品牌记忆点,放心,盛世乐居定位,放心！,盛世乐居品牌突破策略,盛世乐居品牌突破策略,一大放心基石：5S标准化施工团队,盛世乐居的放心环：放心就在工地，工地就在细节，细节产生快乐，快乐产生口碑,一大放心窗口：透明工地,四大放心服务：小乐管家服务（30分钟响应、24小时反馈）小乐管线宝（管线品质检测）小乐环保+（甲醛检测等）小乐云服务（进度查询等）,一大放心课堂：小乐装修课堂,四大放心系统：设计系统材料系统施工系统验收系统,惊喜放心细节：正规着装、挂牌上岗；每日微信汇报等,塑造品牌核心价值的支撑体系,盛世乐居
8、品牌突破策略,一大放心基石：5S标准化施工团队,塑造品牌核心价值的支撑体系,盛世乐居品牌突破策略,一大放心窗口：透明工地,塑造品牌核心价值的支撑体系,盛世乐居品牌突破策略,一大放心课堂：小乐装修课堂,塑造品牌核心价值的支撑体系,盛世乐居品牌突破策略,四大放心系统：设计系统材料系统施工系统验收系统,塑造品牌核心价值的支撑体系,盛世乐居品牌突破策略,惊喜放心细节：正规着装、挂牌上岗；每日微信汇报等,塑造品牌核心价值的支撑体系,盛世乐居品牌突破策略,盛世乐居的放心环：放心就在工地，工地就在细节，细节产生快乐，快乐产生口碑,塑造品牌核心价值的支撑体系,盛世乐居品牌突破策略,四大放心服务：小乐管家服务（
9、30分钟响应、24小时反馈）小乐管线宝（管线品质检测）小乐环保+（甲醛检测等）小乐云服务（进度查询等）,塑造品牌核心价值的支撑体系,放心,盛世乐居品牌记忆点的塑造,打造品牌超级广告语盛世乐居，乐在放心,盛世乐居品牌突破策略,品牌名嵌入,核心价值,之超级广告语,盛世乐居品牌突破策略,严,好,省,优,严肃，严谨，严格-盛世乐居的立业基础,品质优-主材自有品质化,服务好-用我们的真心换你的放心,费用省-699/m2,乐在放心=严优好省,盛世乐居品牌记忆点的塑造,之打造品牌语言体系,盛世乐居品牌突破策略,鲁小乐的传说：鲁小乐，并不姓鲁。他们是一群人，生活在一个个城市里。他们都自称是鲁班的第70或是71
10、代传人。他们乐在既生活于盛世、又做着大乐居事业的美梦，这也曾是祖上的梦。想当年，鲁班他老人家从鲁地出发，行十日十夜而至于郢，为当时的盛世大国楚国服务。证明命运不是一头骡子的是一个巧合遭遇事件，在与另一位同样也是木匠世家、同样也是行十日十夜而至于郢的墨子遭遇后，鲁班的人生发生了重大改变，公输般也就是鲁班在云梯攻宋的计划认输后，从此悟出：将匠人事业造福普通老百姓生活，才是实现自己最大的价值。鲁小乐们引以为自豪的不是老祖宗，梦做得远比祖师爷更大更远呢！鲁小乐们成立了一个全国性的组织装修学院，把有志于互联网家装的匠人培训起来，为的就是一起打造严格的标准化装修。这样，全国的武小乐、沪小乐、深小乐、京小乐
11、、肥小乐、宁小乐、广小乐、郑小乐、沈小乐，他们都是快乐的鲁小乐。鲁小乐们快乐！是因为他们真正带给全国各地老百姓放心的新时代的装修。这个好梦还有点不足，那就是：目前只惠及到全中国的30多个城市。要是这放心的好装修，能让全国的老百姓都能享受到，那该多好啊！,鲁小乐,盛世乐居品牌记忆点的塑造,之品牌图腾形象再造,盛世乐居品牌突破策略,品牌图腾形象再造,鲁小乐形象突出“乐”字通过安全帽，鲁小乐给人一种专业放心的感觉；客户放心了，也就乐了。,鲁小乐,盛世乐居品牌突破策略,品牌图腾形象再造,鲁小乐形象延展：借助我们目标受众群非常熟悉的超级英雄形象，让鲁小乐形象互联网化，生动化。,盛世乐居品牌突破策略,品牌
12、图腾形象再造,把小乐的图腾价值发挥到极致武小乐有约沪小乐面对面京小乐带你学装修深小乐放心住服务肥小乐感动瞬间郑小乐神装修,鲁小乐,盛世乐居品牌突破策略,盛世乐居品牌记忆点的塑造,之打造品牌强力文案与平面,盛世乐居品牌突破策略,盛世乐居品牌记忆点的塑造,之打造品牌强力文案与平面,欧赛斯品牌营销突破思考,盛世乐居如何换条跑道做第一？,1、消拉动式营销更有效：在客户搜索及研究过程中，品牌及产品需要有足够多得露出，直接影响消费者决策环节在客户搜索及研究过程中，品牌及产品需要有足够多得露出，直接影响消费者决策环节,2、精准营销：需要精准营销到正在装修人群,盛世乐居品牌营销突破思考,3、分享传播：需要创造
13、品牌的话题性及可分享型，创造病毒的病毒传播能力户搜索及研究过程中，品牌及产品需要有足够多得露出，直接影响消费者,盛世乐居这样换条跑道做第一年度营销大策略,盛世乐居品牌营销突破策略,盛世乐居品牌营销突破策略,盛世乐居这样换条跑道做第一四大核心营销目标,盛世乐居这样换条跑道做第一年度营销策略轴,盛世乐居品牌营销突破策略,盛世乐居这样换条跑道做第一年度营销Timeline,盛世乐居品牌营销突破策略,盛世乐居品牌营销突破策略,工地营销,盛世乐居这样换条跑道做第一四大核心营销突破之一：,“放心”样板工地走访工地进驻“放心”2件事“放心工地”让你看在眼里“放心改造家”小乐带你看门道“放心”在细节”小乐带你
14、看细节“放心工地”环保处理小乐放心住用户为“放心工地”代言,放心改造家系列故事放心为主题的病毒类传播话题、视频、恶搞、鬼畜等多种形式,建议官网增设用户论坛,盛世乐居品牌营销突破策略,线上聚客线上通过精准营销（DSP、EDM）、内容营销、搜索引擎优化、新媒体平台运营等方式寻找并吸引目标受众知晓盛世乐居，并报名参与到盛世乐居的线下活动,线下转化线下转化活动形式：“小乐带你学装修”、“小乐放心住、邀您去体验”，两项活动要长期化、系统化,盛世乐居这样换条跑道做第一四大核心营销突破之二：,O2O营销,盛世乐居品牌营销突破策略,乐代言机制盛世乐居代言人,乐分享机制盛世乐居乐分享1、充分利用微信平台带来的关注客户资源,通过整合人脉资源,高效挖掘意向客户,通过行业平台内虚拟的经纪人将销售渠道扁平化,降低人力成本、减少销售成本。2、关注盛世乐居微信公共平台的客户了解到朋友或家人有意向的信息并将这一信息推荐给盛世乐居，盛世乐居会根据经济人提供的意向客户信息进行邀约、回访、成交，成交即可获得“佣金”或积分收益。,盛世乐居这样换条跑道做第一四大核心营销突破之三：,用户分享、激励政策,盛世乐居品牌营销突破策略,盛世乐居这样换条跑道做第一四大核心营销突破之四：,用关键词占领搜索入口,“家庭装修”,“互联网家庭装修”,“上海装修”,盛世乐居就是这样成功做到第一,定论,