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1、2022行业调查报告行业调查报告范本行业调查是一件很重要的事情，下面yjbys我整理而来行业调查报告范本，欢迎阅读!行业调查报告范本河南是中原文明发祥地，先秦时属豫州，居“九州”之中，素称“中州”、“中原”。近年来，河南经济稳步攀升，据统计部门初步核算，XX年河南全省gdp达到10535.20亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份，经济居中原五省之首，全省人均gdp突破万元，达到11236元，主要经济指标达到了多年来的最高水平，XX年比上年增长13.9%，经济发展实现了阶段性的跨越和突破。河南地处华北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，从古至今，都说明白河南的重要性，对我公司来说，更是这样
2、，更为重要。河南人总人口9700多万人，农村人口7500万人口，商务部的万村千乡超市在河南已基本完成。(这正说明白农村市场的潜力巨大)经济状况，以工业为主，农业为辅，河南的外出打工者相对较多，(礼品装销量有所带动)。人文状况，河南人重视挚友之间的礼上往来(礼品装)，河南大多数消费者喜爱看戏，看豫剧，特殊是45岁以上的人士，正是批人士消费了有辣汤产品的便利装(水煮型)，在河南喜爱看戏的人士，最爱看的节目是河南卫视的梨园春节目，(公司可考虑，在梨园春节目播出前后做广告或赞助，加深此类消费者对公司产品的印象，形成知名度)。消费习惯，喜爱有赠送，带奖的形式来购买东西，公司可考虑以实物赠送，刺激消费，如
3、：食用油、围裙等方式按比例增送。近二十天的时间，主要在周口、开封地区，走访客户，了解产品在市场的销售状况，市场发展动态做市场调查。在与客户的沟通中，客户反映我公司的产品口味不是很辣，相比有些淡，终端没有支持，提出须要业务人员，帮助开发市场，需求比较恳切，从谈话中也了解到客情及市场维护比较简洁，业务员只是报货、通知公司政策，客户对公司的忠诚度不高，对公司产品的重视力度不够，没有放在主要地位(也有可能是行业状况)，虽然只是这两上地区，走访调查，我信任也能代表河南市场的部分整体状况。我们同时也走访调查了终端销售点的市场状况，显露出了许多方面的问题，公司产品在终端印象模糊，客户没有品牌概念。只知道是胡
4、辣汤。同时也对逍遥胡辣汤有模糊概念，客户对公司产品基本没有忠诚度。在超市也有与部分消费得沟通过，沟通中了解到他们也知道有胡辣汤，不知道有什么品牌，无从选择，只有随意买。市场通路状况：一、ka市场，在商超基本上都有京遥品牌的产品，同时占主导地位，销售量很大，(据听说XX年河南市场销售1300万左右，而且其中还有部分地区没有作好)。其次，逍遥三堂品牌的产品，也进入了商超，但陈设位置不好，也有肯定销量，老杨家的胡辣汤也进入了部分商超。商超市场的主要竞争对手京遥。二、流通市场，逍遥香的产品，在河南区域普遍不错，比如说在开封、周口销量就挺好，(最明显在太康，一个月就有XX多件的销量)老杨家的小包装，销量
5、也不错，基本主导了小包装的市场，京遥公司的好逍遥产品在流通市场普遍开来表现也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遥宝元等诸多公司的产品在流通市场也有销量，但销量不大。流通市场的主要竞争对手是逍遥香。三个策略1.海军部队。开拓新战区，重点加大业务员开发新客户嘉奖措施;让业务员精力和主力放在作好新客户的开发工作，布建客户网络。公司可考虑组建促销团队，帮助经销商铺货，并开发更多二批及终端，快速占据市场，并宣扬公司形象(最早生产胡辣汤的企业之一，较早较专业，销量始终较好)产品卖点(滋补胡辣汤行业第一领导品牌，胡辣汤行业第一有形象代言人的企业)，公司的发展方向(公司确定待明年网络基本建全，在河南卫视作广告)
6、最终稳定客户，提升销量。2.地面部队，维护坚守已得阵地，扩大成功果实;印制pop张贴画，在客户及终端店处张帖，作好产品陈设，假如是货架，最好放在1.5位置，人口流量较大的，销售量大终端店可考虑作门头招牌作适当促销方案，加强终端店老板对我产品的相识及对产品的信念，树立我公司产品在消费者心中的形象，干脆刺激者消费，达到喝胡辣汤就喝香利来的，最终稳定全面提升销量。 本文由第一范文网编辑为你整理3.空中部队，空中轰炸，快速扩大战区以电视广告形式宣扬，公司出台快速占据市场策略，目的提升品牌形象，做大胡辣汤行业，塑造行业中的典范，成为河南省胡辣汤企业第一领导品牌，销量第一品牌，由品牌到名牌过度，快速发展，
7、全方位、多层次提升，最终成为中国胡辣汤行业第一领导名牌，第一龙头企业。三个建议 范1.员工培训长效机制公司的品牌至名牌的过度，形象的塑造提高，销量的提升，公司长远稳定的发展，都是由人来作的，由此看来，人是由为重要，企业的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，企业就停止了发展，更谈不上利润。21世纪就是学习的世纪，给员工培训，(费用一名业务人员也许300元)只有让员工与时俱进的学习，员工才能得到与时俱进的成长，员工学习，员工得到了成长。员工的素养、业务实力、沟通实力，团队意识得到了提高和进步。信任对工作会充溢热忱，富有激情，敢于挑战新的目标，新的高度。同时公司也有了企业文化，企业有了核心竞争力
8、，企业有了这些基础才能走得更快、更远、更稳。2.佣金制度，俗话说：“有利才有力”，有基本的物质保障，有赚到更多钱的可能，有更大的发展空间，才会推动业务人员全力以赴的去拼搏，去开发更大的市场，也只有这样，员工才能一心一意跟随公司走得更远。(详细方案待定)3.经销商关系维护公司须要经销商的资金资源，当地的客户网络资源，送货车辆，销售队伍，须要这样一个平台，须要这样一个枢纽，提升企业销量，强化企业核心竞争力，为重点经销商设计培训一次，给他们一次学习的机会，让他们思想跟得上公司发展步伐，这样才能提高他们对公司的忠诚度，让他们情愿与公司荣辱与共真诚合作，形成战略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同赢，共同
9、走美妙明天!三种产品发展方向1.养分滋补类产品现代人对健康意识越来越深厚，老龄化越来越明显，追求健康这个趋势，越来越大，我们应当迎合此趋势开发出具有养分丰富、滋补效果好的产品，作法在包装上突显“滋补”字样，在配料上明显加入具有滋补功能的原料成份，在终端宣扬导向上，强列宣扬滋补理念。销售通路，商超流通均可消费群体45岁以上，是最大消费群体，因为他们基本都在家吃饭(水煮型)。销售商：拥有1个以上知名副食品牌的客户，乡镇客户网点齐全。2.速冲便利型随着生活节奏越来越快，工作压力越来越大，让人感觉时间越来越少，人群越来越须要便利快捷，所以此类产品，销量会越来越大，包装分两种：一便利桶装;二便利袋装。销
10、售通路，商超、车站旁边为主(便利桶装)，流通为辅(便利袋装);消费群体：22-45岁中年(便利袋装)，商旅人士(便利桶装);销售商：拥有知名便利面品牌，客户网络;3.儿童养分型随着人口素养的提高，人们对自己的独生儿女的生活质量要求也越来越高，他们会对儿女一日三餐的食品购买越来越重视，所以此类产品销量会稳步上升，且利润较大。销售通路：商超为主，流通为辅;消费群体：3-15岁青少年，商旅人士;销售商：拥有知名奶粉品牌，客户网络健全。由于实力不足，水平有限，时间仓促了解偏面恐有不足，还望领导海涵。但都是自己依据市场了解状况和自己的看法有感而写，真心请领导斧正。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页