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1、2022网店策划书网店策划书时间如箭，转瞬一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，是时候静下心来好好写写策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢？以下是我收集整理的网店策划书，希望对大家有所帮助。网店策划书1一、企业建立电子商务网站的必要性现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务（e-Commerce）交易的特性化、自由化可为企业创建无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，很多公司主动拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业
2、的管理、业务扩展、企业品牌形象等供应了更高的要求。作为专业的从事数码产品生产、销售的大型企业，*数码产品有限公司更须要建设好网站，将其作为对外宣扬、服务的载体，来协作公司的发展和须要，使网站具有显明的行业特色，使更多的客户通过网络来结盟*数码产品有限公司。二、企业电子商务网站的服务对象（1)网站的服务对象主要是客户和供应商。按客户的区域市场分析，表现为东强西弱，需求改变将详细体现为：经济发达的华东、华北、华南地区产品需求旺盛，个人和家庭用户需求为主；经济欠发达西部地区需求较少。按客户结构分析，因为数码产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，这个群体的需求较旺盛。（2）企业内部人员
3、也是网站的重要服务对象。企业各个部门的人员可以通过网站了产品的销售状况和其他部门的境况，以更好地进行协调。三、企业电子商务网站的目标（1）帮助企业建立有效的企业形象宣扬、企业风采展示、公司产品宣扬，打造“*数码产品有限公司的新形象。对于一个以数码产品销售为主的大型企业而言，企业的品牌形象至关重要。特殊是对于互联网技术高度发展的今日，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往确定了客户对企业产品的信念。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。（2)充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对公司的新闻进行刚好的报道。产品信息通过网站的先进设计，既
4、有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。（3)通过在线供求系统实现网上的供求信息的查询、订购、交易联系，优化信息的流通渠道。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满意客户的须要，为消费者供应便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己须要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。四、企业电子商务网站的主要内容设计重心转向以客户为中心，围绕客户的需求层面有针对性的设计好用简洁的栏目及好用的功能，极大便利客户
5、了解企业的服务，询问服务技术支持、问题解答，特性化产品看法提出等一系列需求在*数码产品有限公司网站上逐个需求得到满意的过程；做到产品展示，服务技术支持，问题，反馈看法，加盟等为一体，充分帮助客户体验到*数码产品有限公司的全系列服务。五、网站整体结构1、网站的导航系统网站采纳全局导航系统，访问者可以清晰了解网站的内部结构，便利他们在不同部门之间跳转。2、功能模块网站建设以界面的简洁化，功能模块的敏捷变通性为原则，为*数码产品有限公司网站设计制作维护人员供应一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。3、网站首页网站首页是网站的第一内容页
6、，整个网站的最新、最值得举荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一；在制作上采纳ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻热点，举荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充溢朝气和活力。在设计上，注意协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。给阅读者耳目一新的感觉，吸引阅读者常常访问*数码产品有限公司网站。4、主要栏目（1）关于*数码产品有限公司本栏目采纳静态页面，主要功能是宣扬企业，通过对的基本状况、文化理念、服务、产品的了解，使*数码产品有限公司为更多客户所熟识、信任。在页面设计上
7、，我们采纳敏捷运用多种动画效果，力求将*数码产品有限公司的企业形象予以最好的传达。（2）企业荣誉本栏目采纳静态页面，主要内容为介绍公司所获得的荣誉证书、通过的技术认证等信息，可以采纳图片加文字的表现手法。（3）企业动态本栏目为动态，其主要内容就是刚好发布出*数码产品有限公司公司内部新闻、活动。（4）产品介绍本栏目为动态，其主要内容就是介绍公司最新产品的种类和价格等。此栏目为整个网站的重要部分。网站采纳产品展示系统来管理产品。这样，产品信息的发布特别便利、快捷，而且能给网站访问者供应特别强大的产品快速查找的功能。（）信息反馈信息反馈采纳静态页面，实现方式为一个反馈表单，客户可以在线填写表单信息，
8、内容以电子邮件形式发送到管理员信箱。客户可以选择不同的反馈信息类别，向不同的管理员发送反馈信息。（）留言板本栏目供应了一个公共的信息发布平台，适用于作为企业内部个人办公助手以及企业与企业之间进行信息沟通；在Internet上储存留言资料，便利查阅。六、网站建设进度及实施过程依据本网站建设过程中的工作内容和范围，将成立一个9个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。包括项目经理、高级程序员、HTML制作等。同时拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有阅历的项目管理人才。保证网站能够得以顺当完成，有效协同各种专业人员共同参加，有组织有安排的进行资源管理和安排。七、网站后期的维护管理在网站的日常运行
9、中，维护管理是很重要的。除了对活的系统进行必需的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能；在运营中发觉系统须要完善和升级的部分；衡量并比对系统较商业目的和需求的胜利与否。将全部这些信息整理成一份安排以便于将来对网站系统的增加和升级。以我们真诚的服务、优秀的技术实力、科学的项目管理方法，我们肯定能将*数码产品有限公司网站建设得让客户满足！网店策划书2一、 网店的简介网店业务简介1、业务范围本网店是基于互联网供应健康的零食类食品，包括各种干货、蜜饯等各种休闲食品。2、基本业务通过我们的网站将我们全部产品展示出来，访问者可以依据自己的口味选择
10、适合自己的食品，干脆在网上下订单，我们接到订单后把食品过快递送到顾客的手中。3、将来发展方向以安徽科技学院作为试点起先运营两个月，吸取阅历，在一年内渐渐扩大到周边城市高校；在将来的几年，随着阅历积累，借助外界新技术的进步，进驻安徽省各高校，以打造知名的网上零食连锁为最终目标。二、 网络营销战略安排（一）市场分析及目标规划1、市场分析（1）消费者需求分析“叫外卖”，高校宿舍的流行病“叫外卖”简而言之就是宿舍学生用电话订餐的行为，目前已经成为高校宿舍的一种流行病。依据网络调查显示，有过叫外卖经验的高校生比例约占88、32%，常常叫外卖的高校生比例高达46%，也就意味着高校生群体有一般的学生会常常叫
11、外卖。特殊是在周末、天气寒冷、酷热的时候居多。（2）消费者消费实力分析中大外卖网店，月盈利2万多元以广州高校城为例。20xx年xx月xx日，南方日报报道：广州高校城一家由中山高校在校学生创办的外卖店，一个月赢利达2万多元，他们已经胜利开拓了广外和广工两个市场，每天能卖出600多份快餐。另外，高校生普遍能接受的每份外卖价钱为67元（正餐），35元（宵夜）。同时，一般来讲，学校餐厅男生的消费56元，女生的消费35元每顿，因此，为了便利，大部分的高校生还是情愿亲睐比学校餐厅贵23元的外卖。2、竞争分析（1）竞争环境竞争者少，但实力强目前，高校城的外卖网店数目比较少，但是实力都很强，做得都很不错，而且
12、各具特色（2）现有竞争者第一：高校城外卖网，送餐范围是整个高校城。业务范围：这家外卖网店，服务整个高校城，外卖有米饭类、粉面类、汉堡类、还有一些饮料，可以说是比较齐全的。网上的反应也不错。但是也是由于服务范围太广，会有延迟送餐的现象。其次：专业的快餐网店，专做米饭类的快餐，服务于广工、华工、广药、广中医这几间学校。食物口味、口碑方面的反应都比较好。第三：速递网是个全面的网站，除了快餐、早餐，还有水果和日常零食。但是不开设宵夜服务，营业的时间短。（3）潜在竞争者这是一个“看得见”、“做得到”的市场，基本上没有市场进入壁垒。有时间、有精力、有较好的技术支持和足够的资金、当然要有精彩的人才，就能很快
13、分一杯羹。当然，终归是属于饮食行业，相关的行业资格还是必需具备的。所以，这个市场的潜在竞争者许多，而且可以在很短的时间内形成。至于能不能成气候，那就另当别论。（4）传统外卖渠道传统的叫外卖渠道，也就是“打电话叫外卖”。打电话叫外卖是高校生们习惯的一种方式，这种方式快速、精确，双方都可以特别确定订单，相对来说是比较受欢迎的。而外卖网店，高校生们可以先在网站上进行足够的阅读和选择，选择最喜爱的食物；同时，也可以通过网上下订单，节约电话费用。一般的打电话叫外卖阅历，假如在不熟识外卖店的食物的话，要经过询问、比较等，花费的时间虽然不多，须要的电话费也不会热别昂贵，但对于高校生群体来说，花12元的电话费
14、叫一次外卖，也是不太现实的。加上，高校生宅在宿舍，选择叫外卖，大都是面对着电脑在上网，那么网上叫外卖就显得更加干脆了。3、 网店自身条件分析（1）经营实力分析我们的网店建立起来，是一个创业团队，可以进行订单处理、支配外卖送餐的流程、处理顾客的一些特殊要求、在网络上进行营销，开拓市场、联系饮食商家。一方面，创业的热忱高，精力足，同时可以省下相当的人力成本。当然，我们会外聘一些学生兼职或者是职工负责送餐业务。阅历不足，处理突发事务的方*不成熟。（2）产品服务分析我们的外卖网主要是快餐、宵夜、饮料三大类；服务承诺在20分钟以内送餐到宿舍楼下。（3）SWOT优势劣势激情的创业团队清楚的定位（物美价廉、
15、快速送达）团队阅历不足网店的知名度不高对顾客的探讨不足机会威逼市场需求大、可争取相当的市场份额竞争者相对较少潜在的竞争者许多现有竞争者的实力很强，占据了大的市场份额4、目标规划（1）短期目标扩大网店的知名度，吸引顾客，赢得10%的市场份额；完善服务和提升网店的经营，形成网店的核心竞争力，更好的吸引顾客和提高顾客满足。；（2）长期目标进一步扩大知名度，争取30%的市场份额，实现网站的高盈利；努力提高网店的美誉度，成为高校城学生叫外卖的第一选择。（二）网店营销策略1、网站策略（1）在网络上申请一个网站，指定域名，搜寻引擎链接。（2）一目了然、醒目的首页设计，布局新奇，第一时间吸引顾客；（3）信息齐
16、全，参照可比，供应对比信息栏；（4）设置返回，便利阅读。2、网络定价竞争导向定价策略，基本上是与现有竞争者的价格相差不大；但是特殊的服务就要按成本导一直定价。全部免送餐费。3、渠道及沟通策略（进入网络的任务）（1）各高校的BBS宣扬（2）通过校内QQ群宣扬，这是个极其不错的方式，QQ群的宣扬覆盖面广，虽然常常被忽视，但是终归成本低，不断复制的效率快。（3）派发传单，特地上到宿舍发传单。据了解，实行上门发传单是传单宣扬中最有效的方式。三、组织管理（一）管理规划1、管理指导思想管理体制革新；管理科学化、量化、指标化；实施CS（客户满足）战略，营造品牌优势；创品牌，树形象；加强服务质量管理与成本限制
17、，高效、平安、便捷、高品质服务。2、团队管理通过团队的努力建立网店，为您供应的商品既满意顾客的须要又符合当前消费者的特性需求。网店的成员都具有肯定的市场营销、财务管理、电子商务等学问和技术方面的阅历。3、管理决策网店的建立是很不简单的，随着科学技术的提高，设备的先进完善，网店的竞争也越来越大，要想取得有效的收益和利润就须要有一个良好的管理理念和决策：以建立高效精于的管理机构，以科学管理赢得竞争优势；以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化”；以客户需求为中心，实施CS（顾客满足）战略。（二）组织规划1、组织结构本公司处于起步阶段，依据这一现状，本店确定按企业的职能划分组织经营结构，如下：2、
18、组织管理：网店每日设在线客服人员两名，Eking团队成员分时段值班。网店设经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣扬和业务联系；客服主管一名，其职责是驾驭供货商存货信息，管理一般客服人员接班的准点状况、服务看法，监督网络交易操作；财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流淌资金状况及网店盈亏。在特别时期，招收高校城旁边的高素养的兼职高校生，主要是在旺季须要人员补充的时候，担当业务宣扬和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入。3、协作及对外关系企业要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系。为了公司的发展，使商品和服务得以实施，就须要
19、和一些其他的知名的购物网站相互协作，建立良好的对外关系。四、财务管理1、筹资找寻风险投资如今有许多大公司、大集团甚至个人手中都驾驭了大量的闲置资金，他们也非常期望能找到一个牢靠的投资对象。争取免费担保创业贷款一般人认为，要向银行贷款必需自己供应担保或者抵押，其实状况并非都是如此。现在有的银行为了拓展信贷业务，充分考虑了创业者找寻担保的实际困难，纷纷主动找寻上担保方，为有意创业的人供应免费担保贷款。2、资金投入不论是正规的商业网站还是个人网站，要想把网页搞得丰富多彩，吸引大量用户前来访问，网站规划设计是至关重要的。对于商业网站，必需充分考虑财力、人力、计算机数目、网络连接方式、系统的经济效益、网
20、站验证和用户反馈回复等诸多方面的问题。从长远角度考虑，必需精确地知道网站的目标和系统的资金投入。五、组员分工与合作本次作业，由刚起先的定开哪种类型的网店到我们网店的设计再到最终着手完成整份策划书，都经过我们小组成员广泛探讨，在各个成员的团结合作之下，这份作业得以完成凝聚了我们的苦于劳。各成员的主要分工如下：A：负责网店业务简介并确立网店经营和服务宗旨及设计框架效果图设计。A：负责网店的市场定位、目标规划及网店营销策略。B：草拟网店内部管理规划及组织规划。C：分析网店资金的筹集。D：书目编写及负责组员分工部分撰写。E：策划书的排版。F：负责后勤工作和打印。网店策划书3一、选择域名：在网上开店首先
21、要购买一个域名，客户通过这个域名访问您的网上商城。在网上开店举荐运用国际域名：以.com为后缀的，价格￥65每年或者国内域名：以.cn为后缀的，价格￥120每年。其次国内.Com.Cn或.Cn或.Net类域名亦可，但是在网上开店这些域名不够正式。留意事项：不举荐运用免费域名、二级域名等，这些域名不够稳定同时还会影响网站信誉，最好运用简单记住的、顺口的域名，如（购物乐）等。二、购买虚拟主机或者服务器：虚拟主机：在网上开店举荐购买虚拟主机，成本较低，而且不须要技术人员维护，我们供应的主机价格列表如下：100M主机￥120元送100M企业邮局（以您的域名为后缀的邮箱）200M主机￥200元送200M
22、企业邮局（以您的域名为后缀的邮箱）300M主机￥280元送300M企业邮局（以您的域名为后缀的邮箱）现在购买虚拟主机，购买或租用服务器：成本较高，一般在30001万每年，且须要一些服务器维护常识。留意事项：目前主机多为网通、电信线路，购买时请留意依据自己客户群选择。三、购买网上开店软件凡人网络购物系统：凡人网络购物系统是由北京凡人高科技术有限公司开发的有独立著作权的一套网上商城系统，功能强大、平安性高、性能稳定、运行速度快！这是一套智能的网上开店软件，购买正式版我们会负责安装调试，安装之后您就拥有了一个功能强大的网上商城了，独立版权，恒久免费的！客户登录您的网站之后可以注册会员、查询商品、在线
23、下订单、在线支付、在线询问等。您登录商城后台管理就可以在线管理商品、分类、网站信息、新闻、广告等，同时可以进行用户资料管理、管理订单等操作！四、网上商城的宣扬推广：凡人网络购物系统是目前国内购物系统中搜寻引擎优化做的最好的系统之一，可以使您的网站很快被Baidu、Google等收录，同时排名会很靠前，您发布了商品之后即使不做宣扬，搜寻引擎自动会给您带来不少流量和效益。除了依靠系统搜寻引擎优化带来流量还有常见几种获得流量的方法：1、在论坛、Blog等发贴宣扬免费。2、与相关网站交换链接免费。3、在一些大网站做广告须要广告费，有条件可以做。4、买搜寻引擎的关键字排名、竞价服务，如百度竞价、Yaho
24、o关键字服务、Google关键字服务等收费。5、发放宣扬册、做电视、报纸等实体广告须要广告费，除非有很大资金，否则不举荐做。五、网上商城的维护与管理：运用了凡人网络购物系统后，网上商城的商品更新、订单维护、客户询问都会在网上商城后台在线完成，特别轻松简洁，而且很节约时间。我们结合凡人网络购物系统众多客户的珍贵阅历给您一些建议：1、常常更新网站，随时发布一些新的商品或信息：搜寻引擎会乐意抓取常常更新的网站，常常更新会让您的网站在Baidu、Google收录许多页面，关键字更靠前。2、刚好、耐性的解答客户的询问：同一个商品许多网站都会有，假如没有收到您的回复客户很有可能去找其它商家询问。3、处理好
25、商品图片：凡人网络购物系统自带图片自动索略功能，让图片美观、不会变形；建议您把商品图片处理的更美丽、美观，会增加客户购买的几率。4、找寻好的送货方式：举荐运用EMS或者比较稳定的快递公司，物流干脆关系到客户满足度，想保留住客户刚好发货特别重要。5、常常备份网站数据：举荐每两天，最长每周备份一次数据，万一有服务器损坏、黑客攻击等不会给您带来太大损失。6、假如有时间了解一点网站技术、服务器等学问，不须要太深化，这样对于网站的运行和维护会特别有帮助。网店策划书4一、产品市场分析从店主所销售的产品来看，可以将店主的店铺定位为“女性时尚用品网店”。不管从现实生活中的实体店来看，还是从网上各类女性时尚用品
26、店的销售状况来看，女性时尚用品的市场前景可观。据有关资料表明，“美容和时装消费是女性时尚用品的主力军。各类化妆品、保健品、减肥药，各种服装、饰品及相关服务，成为市场永恒的热点。”“1993年以来，上海市妇女用品商店销售业绩每年以10的速度增长，并始终保持极高的利润。该商店营业面积只有1100多平方米，但年销售额却高达两亿多元，去年上缴利润712万元，令其它百货商店刮目相看。”“女性市场也为假日经济供应了不竭的动力。除了元旦、五一、国庆等社会公众假日外，女性还是情人节、三八节和母亲节的消费主角。”这些资料都表明白，女性时尚用品具有无可限量的市场潜力，而且会是市场永恒的热点。下面依据店主所经营的产
27、品来探讨一下贵店的产品市场。1、美容护肤品美容护肤和彩妆产品是关注度比较高的一类产品，在淘宝上也有许多同类网店，可谓竞争相当激烈。从上面的资料不难看出，美容消费是女性时尚用品的主力军。选择经营这一类产品从市场需求度来说是个不错的选择。而从店主的选择来看，应用了品牌效应（同仁堂）和名人效应（大S的女人我最大）。纵观淘宝各类美容护肤店的销售模式大抵如此。2、品牌内衣裤随着生活水平和质量的提高，许多人起先崇尚选择品牌内衣裤，而且讲究舒适度。从店主经营的品牌内衣裤来看，这两者都有，而且，相对来说还有价格上的优势。但是，有不少人多少会对网购的内衣裤持怀疑看法，这就要求店主多花些心思来打消客户的顾虑。虽然
28、不少女性喜爱看上去比较华丽，比较美丽的内衣裤，但是，品牌与舒适度照旧是选择内衣裤的首选。而店主的一些低端价位很能够吸引16至30岁左右的年轻女性。3、正版CD做这一类产品其实有点冒险。正版CD即使做实体店也是个冒险。因为在网络资讯大行其道的当今，很少有人会情愿购买正版CD。年轻人一般都干脆从网上down,中年人可能有比较喜爱店主所经营的顶级音乐，但是可能会更多的选择从实体店购买。终归中国人的整体素养还达不到。不过，在销售世界里，没有什么是不行能的。店主既然选择了这一类产品，确定是经过深思熟虑的，只要店主专心经营，那确定就会胜利。在淘宝网里也有许多做这一行做得很不错的商家，笔者认为，店主可以适当
29、地仿照或是学习一下。4、时尚包包在果果女孩里，看到店主有经营包包的。款式偏日韩系。其实这一类产品很受年轻女孩的欢迎，许多白领丽人也相当偏爱这种色调明艳又很亮丽的包包。货品很正，只要做足了推广，信任会卖得更好。二、产品卖点挖掘和说明其实，女性购物从来都是感性而非理性的。假如一个网店可以做得绘声绘色，那么，购物者的心态会更加偏向感性。从大体上来讲，女性购物通常有三个思想左右她们的行为：1、品牌效应；2、名人或明星效应；3、人气效应。这些都能在很大程度上左右年轻女性购物的倾向。另外，还有产品是否时尚美丽，质量是否过硬，价格是否公道等等也是女性常常考虑的问题。同一款产品，在网店销售，客户可以以更短的时
30、间通过搜寻来货比三家，这就要求要有肯定的性价比才能胜利占据市场。光是低价是没有用的，现在的消费者都比较偏向于思索性价比。下面谈谈贵店所经营产品的卖点。1、美容护肤品品牌效应、名人效应，可尝试做名品折扣店。在产品的市场分析里，笔者提到了店主经营的美容护肤品的品牌效应和名人效应。个人觉得这两者是做美容护肤产品的制胜法宝。许多胜利的美容护肤品网店，都取了这两点策略。而且在实体店中，消费者也更偏向于买品牌产品。在这一类产品中，笔者认为店主可以尝试着做美容护肤品的品牌折扣店。另外，也有不少同类产品的网店走的路途是海外代购，这也不失为一种经营策略。有不少的MM都很崇洋。但这一经营策略要看经营者的条件是否允
31、许。2、品牌内衣裤品牌效应、价格优势。笔者搜了不少品牌内衣裤的网店，发觉贵店所经营的产品和同行来看，多了价格优势。这也是网店经营中不行缺少的一大卖点。3、正版CD正品、纪念意义、稀有。果果女孩所销售的是正版CD，这是一大优势。虽然现在盗版猖獗，但是在音乐的世界里，也有不少人尊崇原版原音，正版正品。另外，笔者认为，店主可以销售一些比较有纪念意义的正版CD和一些比较稀有的，大陆市场上很难买到的正版CD。在产品市场分析中，提到过网络资讯的发达，还有盗版的猖獗，使得正版CD很难有发展市场。但是并不是每法突破这一瓶颈。比如一些很有纪念意义的，稀有的产品却能另辟市场。音乐的分类许多，有古典乐、流行音乐、爵
32、士乐、乡村乐、印音系等等，影视分有电视剧和电影两大类，其中又细分了更多的类型。各种类型都有一批忠实的拥护者。比如，现在的年轻人都比较喜爱欧美剧集或电影，哈韩哈日的10多岁的小少女可能喜爱韩国偶像剧或者宫崎骏的动画。也有不少比较小资的白领丽人，对欧美经典文学改编的电影情有独钟。那么店主可以依据自己店铺的“时尚女性用品”的主题，以及消费群主体年轻女性，来选择主打产品的类型。店主可以参考一下这个音像店，这是一个主题明确的小店，经营得相当不错，开店刚两个多月，赚了5颗心。在音像制品网店这一行，也有不少海外代购的，在我们身边有不少摇滚青年，不是不想买正版CD，其实是市场上买不到他们想要的。这一类人都比较
33、喜爱欧美摇滚，而海外代购恰好弥补了这一点。4、时尚包包时尚好用、绚丽多彩、彰显青春。包包这一块不用多说了，其实店主的货很正。不过现在许多一般的女生不是很舍得买一百以上的包包，尤其是高校女生。不过，在销售策略上，店主可以把它包装成“恋人礼物”来做推广。就是把包包卖给女生的男友，信任会是个不错的选择。三、推广策略在本章里，会从三个方面来讲“果果女孩”女性时尚用品网店的推广策略。第一，是网店的基本管理；其次，是网店的营销管理；第三，是网店现阶段的发展与突破。为什么在这里要讲网店的基本管理？也就是日常管理呢？因为，在销售的手段中，不仅要有实际的产品的销售行为，更重要的是店铺和产品的包装信任店主在开店之
34、初也经验了淘宝高校的学习阶段。其实做网店也好，开实体店也好，销售的不仅仅是产品，更重要的是店铺的形象，或者说是公司的形象或是文化内涵。而这些抽象的内在的因素反过来又会帮助经营者胜利销售出产品。这就好比一个求职者的自我包装一样，他们的学问相当于产品，而他们的形象与内在品行就相当于店铺或企业的形象和文化。所以笔者认为，这一点在电子销售当中相当重要。下面就详细阐述推广策略。（一）网店基本管理1、货源保持货源的足够和货源的品质。好品质自然有好信誉、好收益。信任这点店主已经做得很到位了。2、拍图产品图片简洁明白，注意细微环节。这一点店主做得也不错，像服饰、包包这一类的产品，有细微环节图、模特图是最好不过
35、的，能让客户感觉到店主的专心与专业。建议店主在拍图的时候可以有更多的花样，比如，可以把同一款不同颜色的内裤都裹起来，裹成花样，以一种颜色为主打铺开来拍，其余的积累起来摆一起拍出来，会有更生动的效果。CD同样也可以拍得更有意境。CD封面原来就很能表达CD内容里的意境，但是假如店主再稍加修饰，会更锦上添花。那样能让客户从视觉上首先感受到音乐的漂亮意境。3、网店装修装修要突出主题，装修不要太过花哨，但是须要内容丰富，图文并茂，注意网店文化内涵。简洁明白，但又内容丰富，图文并茂，贴近网店主题的装修，可以配上一两首经典的音乐，建议用抒情的轻音乐比较好。这样不仅可以从视觉上更好地吸引客户，另外，舒缓温柔的
36、音乐能让客户有“购物”的氛围和欲望。有时候一首好的背景音乐会让客户停留好半天，笔者在网购的时候就有过这种经验。一打开网店，首先映入眼帘的是导航栏，“果果女孩”的LOGO设计，和整体搭配，感觉没有剧烈突出产品所体现出来的主题。“果果女孩”所经营的是正版CD、品牌男女内衣、各类美容护肤品、日韩系包包。另外，店名果果女孩。产品所体现的是时尚与经典，而店名所体现的.是消费主体女性，并且是30岁以内的女性。那么网店就该将时尚、经典、女性这三个主题融合在一起，从店面的装修里体现出来。建议店主依据定位重新选择合适的模板。笔者也思索过能表达时尚、经典、女性的颜色，笔者认为黑色、金色、香槟色、都比较能体现经典和
37、高端，但是却不能用一两种颜色来定义时尚和女性，时尚和女性都是多变的，五彩斑斓的颜色。但是在网店模板的选择上，建议不要用色太多，避开太困难，给人感觉纷繁芜杂和累赘。4、产品说明产品介绍说明不要太公式化，可以尝试更多的新意。比如店主经营的印音系音乐CD，这些音乐其实很漂亮的，店主在介绍的时候可以运用更多的漂亮的文字，或是一小段诗，或是再配上一幅很能触动感情的图画。这样一来，产品说明就不再空洞无味，和大家的如出一辙的雷同，而且，也说了，女性购物往往是感性的，只有不断打动客户，才能赢得客户。5、产品分类笔者觉得店铺分类显得有些杂乱，有的分类下没有珍宝。左侧“正版CD音乐专区”分类里只有一个珍宝。我明白
38、店主是想把这个分类做成三级分类里的一级分类，那么建议不要再在这个分类里放珍宝，可以做个LOGO，加上这个分类的链接。再在这个分类下面细分“古典音乐专区”“流行音乐系列”“影视系列”“宝宝系列”，这样分类，就不会显得杂乱了。另外，“服饰系列”“美容护肤系列”等也可以像这样来分类。而导航栏里“正版CD专区”里只有“古典音乐”这一个分类。能否把导航栏“正版CD专区”里放上古典音乐、流行音乐、影视系列和宝宝系列（建议改为胎教系列）这几个分类。要么就把导航栏里这个分类改成“促销”或是各类“活动”的专题分类，要么就是“新品上市分类”这样一来，不仅可以更加吸引客户，也不再和左侧的分类重复而显得杂乱。关于分类
39、下没有珍宝的状况，建议店主要么抓紧补货，要么在第一时间把分类删了。这是很有必要的。6、服务在服务的过程中秉承专业、专注、专心的原则。对待客户热忱周到，耐性给客户讲解。做好售后服务发货包装里附上网店简介和宣扬的卡片，这也不失为一种简洁的推广策略。（二）网店营销管理1、利用好橱窗举荐。橱窗举荐可以选热销货或市场稀缺货。在货物上架时，恒久都优先上淘宝里的热销货、稀缺货。信任店主也很明白，淘宝搜寻列表里的默认排序是从产品剩余时间少到多排的。这就表示，你最先上的货，会被最先搜寻到。而热销货因为热销，所以需求量大，稀缺货，因为在现实市场或是淘宝市场都比较稀缺，而客户又很需求，那么，就能创建点击机会。店主在
40、货品上架前，可以在淘宝里做下小小的调查，看看同类产品那些款比较热销，简洁的搜寻一下便可知道个也许。2、利用好淘宝直通车，以增加流量。淘宝直通车，这是一个不错的推广手段，低成本，办大事。不知道店主有没有起先用这一项推广。您登录以后点击进入：我的淘宝页面，在左侧导航栏里有个“我要推广”，点击进入就有具体讲解。3、一元拍，荷兰拍，搞活人气。在生意低谷的时候可以做拍卖，往往能提高流量。4、做好节假日经营节假日的促销活动。5、参与淘宝公益活动，赚人心、赚人气。6、各大论坛做软文宣扬。店主可以选择一些专业的论坛。比如一些音乐论坛，音乐网站等。还有类似“豆瓣”这样的网站也是很不错的选择，许多网友在上面交换自
41、己的读书心得或是看电影听音乐的心得，通常也有许多人在上面发布自己近期想要购买或是想要看的书或电影，其中也有音乐。只要店主能细心策划一下，或许就能吸引过来一批客户。另外就是一些女性美容护肤之类的网站论坛。7、可到校内网开博客，开拓“高校生”客源。现在已经有很大一批高校学生已经成为网购一族。尤其是女生特殊喜爱在网店消费时尚用品。店主可以到校内网或者腾讯校内网这样的网站上开博客，和学生们打成一片，宣扬自己的店铺。8、旺旺上群发最新促销或是最新到货信息。这个手段可以有效的巩固老客户，但是有个缺点就是，有的人不太喜爱被这些消息骚扰。不过店主可以在不忙的时候，主动和老客户聊闲聊，问问产品运用的状况，或是寒
42、暄几句。9、设置VIP，或是类似于满100返10元的让利活动等等。这些手段是推销必不行少的。10、让人惊喜的小礼品，往往能出其不意地打动客户。在发货时，放上一个小礼品，通常都能使客户惊喜之外又很感动。店主不妨给客户送一袋护肤品运用装做礼物，又能赚人心，又能做产品推销。何乐而不为呢？11、多参与淘宝论坛的各种话题和探讨，专心写一两篇精品贴，让淘宝卖家成为您的潜在客户。（三）现阶段的发展店主现在已经做到两钻，已经有了很不错的信誉和客户群的积累。可以考虑扩大经营，冲破两钻的平台。1、一方面，依据网店的主题，在原来产品的基础上可以适当补充货品。也可以再进一些自己没有的其他类的货源。比如女性家居用品，女
43、性首饰之类的货品。不知道店主对自己网店的将来有何规划或是准备，但是在写阶段里笔者认为首先要做的是巩固老客户，开拓新客户，扩大经营，冲破两钻平台，而补充货品是必不行少的。2、在营销方面，可到高校里做小促销活动，也可赞助高校社团活动，取得活动冠名权，从而提升自己的知名度。在其次章的第4点里，笔者提到了将包包包装成“恋人礼物”推销给高校男生，让他们送给自己的女挚友。当然也可以把其他产品包装成类似的礼包做推销。网店策划书51、网店经营宗旨及目标从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术
44、。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。网上购物是互联网作为网民好用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。宗旨：诚信经营、服务客户！供应最好、价格最优的产品以及最优质的服务。目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。）阶段目标：找寻合适自己网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。2网上商城选择分析下面是对各大电子商务网站分析一、腾讯拍拍1拍拍网在营销上有着自
45、己强大的平台传播优势腾讯QQ以及特色性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作2购物与QQ完备结合。时尚生活，新潮人类，3财付通供应了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能；针对企业用户，财付通供应了平安牢靠的支付清算服务和极富特色的QQ营销资源支持。二、易趣易趣的收款方式：易趣主要是安付通，便利快捷的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且限制付款流程。2易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收费模式分两种：一是收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费，登录费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数；二是在每次交易胜利之后，收取相应佣金也就
46、是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的0。25%到2%收取，假如未实际成交则不收取。三、百度有啊1覆盖广结合百度大搜寻优势，共享百度众多推广资源四、淘宝网1、产品及服务：主要用于商品网上零售，还有近期推广出来的淘宝商城，目前已经创建了网络最大销售量的奇迹。2、特色服务与易趣不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。五、慧聪网：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力行业公司网站访问量大3、买卖通买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己须要的选购信息，自己亲自订阅选购商机，还可以通过特地在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手选购信息。慧聪发发是即时沟通软件，助您轻松把握商机，在线洽谈生意。1、我店选择开在淘宝网的理由1）规范的经营环境：其销售的产品、商家资质、