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1、2022营销活动方案有关营销活动方案范文合集六篇 为了确保事情或工作得以顺当进行，预先制定方案是必不行少的，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。那么你有了解过方案吗？以下是我整理的营销活动方案6篇，欢迎阅读与保藏。 营销活动方案 篇1一、 前言：作为重庆本土第一份时尚周报的渝报始终以关注青年为办报方针，其轿车周刊领先在轿车媒体上明确提出了“青年轿车”的概念，为轿车营销供应了簇新的佐料。并得到了国内轿车界的部分权威人士和营销精英的认同和确定，为使青年轿车的概念得到大众消费者特殊是渝报读者的普遍认同，在3.15消费者节日来临之际，并借势重庆国际轿车展的影响，我们特殊策划了本次青年轿车月
2、活动。二、 活动目的：1、 推广青年轿车的概念2、 提升渝报轿车版在车界的影响力3、 实现轿车广告05年增量三、 活动时间：05年3月3日4月7日四、 活动主题：时尚周报 青年轿车 魅力无限五、 活动内容：1、 常规版面策划：3月10日明确提出渝报打造“青年购车”的概念，进行炒作；（请业内人士、轿车专业媒体主编、厂家老总、本土营销精英对“青年购车”的概念作出确定）强化315维权热线，刊登出315消费者调查表；推出车市集装箱栏目，细化本地行业新闻，并对重庆国际车展进行第一次的提要性包装。3月15日 对315进行跟进报道，用详细的新闻事实来呈现，轿车消费者在维权意识上的加强对车展进行其次次包装3月
3、24日 制作车展会刊，将常规轿车版纳入其中3月31日 对部分参展企业进行重点报道，并做一些关于新车上市的新闻4月7日 车呈现场报道，关于本报的现场活动及花絮等2、特殊会刊策划：在3月24日渝报正常编辑出版期内、我们安排在重庆国际轿车展会上散发由渝报特殊策划、专为展会期间轿车商家亮身定做的印刷精致的别册，并另外增印5000份在车呈现场散发，同时随渝报发行、增加读者的阅读广度。3、地面推广活动：我们将充分借势重庆国际轿车展的巨大影响力和广泛人气，通过地面推广活动为广告商家服务，同时提升渝报轿车版在车界的影象力。（1）、渝报封面轿车女郎大赛（细案另付）我们将利用平常的正常版面对该活动进行适当的报道，
4、并设置报名热线，调动重庆美女和轿车商家的参加，吸引读者眼球，并在展会现场进行封面女郎的决赛、冠军可上渝报封面并可加入渝报星工场。（2）、轿车小型障碍赛（3）、轿车美容赛为协作车展，并传达渝报的时尚理念，给车界以极强的渝报印象，我们将在车呈现场搞以上两个小型活动增加车展的趣味性吸引参展观众，为车展方和商（厂）家品牌传播带来渠道效应，同时提升渝报的影响力。（执行方案另付）六、 宣扬推广：为强势推出渝报车版，将其塑造成渝报品牌栏目，我们安排在渝报自身版面上投放三期半版平面广告（3月10日，3月24日，4月7日）在商报上投放一期竖1|4平面广告（3月22日）七、 活动亮点：空前反响 渝报首创重庆本土第
5、一份时尚周报以关注白领等青年人群为标向，领先提出青年轿车概念，并得到业界人士及青年购车者的广泛认同，为轿车营销增加了新的亮点，广告投放渝报展会特刊，必将锁定目标消费人群，强势促进车展期间的产品销售。增量发行 投放首选渝报本次车展特刊将增量发行，广告传播效果显著提升，服务商家车展期间进行强势宣扬推广的须要，为媒体投放之首选。精彩选题 创意无限渝报车周刊定位精确、系列活动极具创意，对目标对象极具号召力，并细心打造本次特刊选题，从形式到内容带给读者及商家更多阅读兴奋点，广告传播效果非同寻常。精致印刷 保藏首选渝报印刷质量全面提升，精致印刷让报纸内容及图片更加精致，本次特刊必将成为报纸保藏之首选。客户
6、广告传播效果长久有效。八、 活动招商：由顶格广告依据策划案编制招商方案九、 活动分工：活动及特刊统筹：彭张忠策划统筹：陈治泉行业招商：王瑞特刊执行：刘丽娜营销活动方案 篇2一、活动方式1、凡在4.15日至5.1期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元的商品，满68元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加5元可换购“时尚运动T恤”一件。(5.1日前换小票，活动日起先一票换物。换购商品为袜子，内裤、背心、简易T恤等，此活动需设置最低消费标准。)2、 凡一次性购物满68元的顾客，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588
7、元客户可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。(特价商品、换购赠品后不参与积分活动，兑换积分卡后刚好收回小票)3、 会员专利实惠产品，为了吸引更多会员客户购物，设置少量款式服饰进行折上折，即在活动折扣基础上再享受会员专利。(此方式须要新款、高利润产品为依托)4、 买赠及折扣 最常规手段，达到肯定消费额后返还比例赠品(例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。详细赠送礼品须要尽快确定购买。折扣产品不参加此方案)。5、 购物反馈 4.15-5.1日进店消费顾客，可于活动期间持购物小票到店内抵现金运用，(要提前确定好反馈比例)二，留意事项1、 人员打算，提前按岗位明确，
8、责任到人，避开活动期间有环节出错。2、 货品打算，购置好促销品及详细折扣，保证参加活动产品的供应(建议进购一批专用促销服饰)。3、 赠品、附件打算，赠品数量足够，保证供应。确认好所需附件，提前购买全。(店内所经营产品及需选购赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品)4、 沟通方面，确认好参加活动店面，日期以及各店活动方式。营销活动方案 篇3西区大富豪KTV，以周年庆活动为开端，快速提升人气为主要目的，我们运用科学的管理制度，赐予顾客优质化的规范服务，从而打造大富豪经营品牌效益化，在此基础上我们须要做大量的工作，执行决策、组织、指挥、协调等管理职能，使KTV场所形成最大的接待实力，保证场所的
9、双重效益。我们结合现今实际状况和工作中总结的阅历，拟定如下经营管理方案：本草案分为管理与经营以及营销三部分进行阐述。一、管理部分：KTV业文化的建设等。KTV的有序的进行。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手：其一，形成KTV场所的组织结构和有效管理体制。设置大富豪KTV组织机构图，见下表1、岗位的设立和确立岗位职责，效的设置，拟定各个岗位职责和规范。2、增加KTV客户经理（包房DJ）4-53、增加KTV。4、1000+全勤奖100+绩效嘉奖+年度工资嘉奖。5、1000+全勤奖100+岗位津贴100+绩效嘉奖，6、员工购买统
10、一团体商业险种，重大疾病及意外损害保险，工作满1年由公司支付，未满1年按月扣除相应款项。7、服务员、吧员、迎宾员、保安、保洁员等员工制服由公司统一订做发放，原则上工作时限未满1年离职者扣除相应工服制作费用，特别状况酌情办理。其二，合理而有效的组合和调配KTV的人力、物力、财力等资源，KTV的营运不行能一尘不变的，随着暑期来临，KTV行业渐入淡季，节能降耗、降低运营成本是现在工作的重中之重。1、酒水供货商的谈判和选择，优先考虑供货价及店面支持力度，包场经营存在众多弊端、比如酒水价格优势不明显，活动支持度不大，专场销售供应给商家的实惠力度很小。据上述状况，建议更换酒水供应商，或不实行专场销售模式，
11、新进谈判一些其他品类和品牌的啤酒供货商，在经营上，才可以与旁边同行业打价格战和商品品项差异战。2、水果房的出品限制和监督，拟定水果房的出品细则及成本消耗限制表，水果预定数量以及出品由吧员负责，比如一个大果盘要多少西瓜、苹果以及搭配时令水果，水果出品定员、定岗、定量，此项有效削减水果无谓消耗，从而达到成本有效限制。3、包间内设备设施以及电源管理，比如1个人负责哪几个房间，都由当班人员负包间内全部设备设施有无损坏，如有损坏设备设施误报、晚报4FIFO（first in first out）的管理模式，即先进先出，上月进的酒水和这个月进的酒水，以收货日期先后进行入库管理，原则上先进库房的酒水先出库，
12、摆放原则也举荐后进库房商品排列在库房靠里面位置。酒水收货原则上假如没有促销活动或其他特别活动前提下，正常收货的酒水保质期不得低于整体三分之二。总之，组织的意义是确保KTV营运现场的业务合理、科学、有序的进行。（二）建立完善的规章制度：“无规则不成方圆”做为一个企业就像一个国家要有规范完善的制度做保证，对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素养要求，设备设施，易耗品物质，营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认，使人员做事有有章可循，有法可依，知道什么该做什么不该做。1、设立每个包间内设备设施固定资产盘存表，表内显示包间内固定资产品名、数量及单价，并设立收银台、前台
13、区域、办公资产等物品的台账。2、每个房间内设置温馨提示牌，悬挂于包间惹眼处，例如禁止黄赌毒、包间 内资产赔偿价目表，大包房洗手间温馨提示牌等。3、设立员工考勤记录表、服务人员行为规范标准、顾客看法收集表、员工奖位职责及行为规范，KTV4、设立KTV5以便以后活动VIP顾客关系维护等。4、顾客投诉处理流程培训、服务细微环节培训、水果拼盘制作及出品培训、收银结账流程培训、整体服务流程培训等，培训方式实行理论学问讲解及实际操作演练相结合的方式，并针对个别的员工进行统一培训后的针对性加强培训，在培训后，设立培训考核表，监督跟进培训后效果，在日常工作中加以监督和指正，让大富豪整体服务水平上一个台阶，整体
14、服务形象得到有效改善。规章制度的完善最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一样，使工作规范而公正的进行。营销活动方案 篇4社区银行营销活动方案一、 合作单位简介无二、 活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营 造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气， 吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。三、 活动内容要点1.活动内容1）体感嬉戏吸眼球为达到吸引新老客户群相识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项嬉戏活动以达到令人瞩目的效果。每周支配固定时段，在我社区银行门口（或实力可及范围内）开展体感嬉戏互动项目。此项嬉戏内容活动方式新奇脱俗，另外又起到一个全民健
15、身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在找寻的客户群体。另外：参与体感互动嬉戏的客户需在活动参与详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。2）当客户吸引人群吸引至肯定规模时，可接着开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感嬉戏的乐趣，又可参与抢答问题的有奖回馈，宣扬定能达到预期效果。2.沟通话题建议抢答问题建议如下：1.某银行是哪年成立的？2.某银行的经营理念是什么？3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。3.宣扬方式 （1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣扬栏张贴营销活动广告；（3）通过微信宣扬活
16、动信息；4.活动反馈与跟踪销售行动安排依据活动开展状况，由现场人员总结客户回答问题状况进行分析，有针对性的服务客户。对于参与嬉戏互动的客户，待嬉戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。四、 目标客户组织1 目标客户目标客户包括：社区银行周边小区通过宣扬慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；2 客户组织约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简洁了解后进行分流引导，询问客户带到询问区，参与嬉戏客户带至嬉戏区登记，嬉戏起先时间由固定人员讲解并描述嬉戏方式及留意事项后起先互动嬉戏和抢答嬉戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。五、 时间地点的支配1. 时间社区银行开业后的节假日或法定休
17、息日均可2. 地点我行社区银行门口（或实力范围可及内）六、 费用预算（请具体列出各项费用名称，单价，数量，总价等）XBOX360体感嬉戏机 1台 3000元纪念品 100份 0-500元（可用我行现有水杯或其他）平板电视 1台 3000元（社区银行应自有此设备）七、 预期效果分析1. 通过本次活动预料带来的业务量业务量不敢保，人气量确定暴增2. 通过本次活动预料带来的影响预期影响给客户留下深刻印象的同时，协作理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。八、 人员支配与职责1.活动策划人：2人职责：支配现场分区接待客户以及设备调试等流程安排2.活动协调人 ：3人职责：接待来访客户并做好推广说
18、明工作3.活动现场负责人：1人职责：负责一切当日活动细则营销活动方案 篇5五月季节的交替，让消费者对化妆品的需求起先攀升，而五一小长假正好为化妆品商家打算了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板，化妆品五一活动方案。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢？在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢？五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替改变，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是究竟要如何去操作五一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思索了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会
19、取得好效果。五一化妆品促销活动建议一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清楚，消费者能
20、切实感受到促销实惠的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折实惠销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上买赠消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式），规划方案化妆品五一活动方案。赠送的其它
21、赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。加钱增购加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的好用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）限时抢购限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别实惠的.商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过
22、时间段的限制可以限制客流。空瓶抵现季节更替，消费者起先打算购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行成本和利润的核算）；要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝合点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种
23、方式的运用要恰到好处，把握好细微环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化妆品促销活动销量提升留意事项：a、促销人员肯定营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过干脆的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费询问，通过免费询问或免
24、费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，找寻机会销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后刚好沟通。营销活动方案 篇6 一、目标市场分析 1、客户分析：本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。2、自我分析：本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店，具有一流的服务质量和先进的硬件设备，且接近风景区和购物中心、交通便利，能很好的满意人们吃、住、行、游、购、娱的需求。3、竞争分析
25、：由于本酒店在地理位置的优势，所以竞争对手已经寥寥无几，又因为本酒店的产品独特，其他酒店难以替代，进而本酒店的竞争实力强。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折或者干脆降低价格的方法。2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价相结合的方法。3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费限制在20-30元(不含酒水)。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。三、营销策略1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现
26、全家团聚，可赠送月饼(价格不须要太高)。2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。3、假如手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。最好是酒店干脆联系一下这些人。4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。5、活动地点定于本酒店二楼宴会大厅。6、活动时间定于农历8月10日-20日。四、推广策略1、在酒店的门口旁边、火车站、汽车站放置户外
27、广告(户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式)。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、也可以在相关网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。五、其它相关的策略保安必需要保证酒店的平安;对服务员和相关的工作人员采纳一些激励政策，调动她们工作的主动性;在大厅里放一些品位高的音乐;
28、上菜的速度必需要快;大厅的布置上不须要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。六、费用预算本次活动的费用预算大约在10000元左右，其中大厅布置约5000元，广告宣扬费约3000元，以及活动中小礼品的购置约1000元。七、效果预料假如推广和相关的服务到位，收入最少是平常收入的1、5倍以上。八、其它建议1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务。3、做好酒店的网站，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增加酒店的知名度。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页