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1、2022校园大学生创业计划书校内高校生创业安排书一个在创业路上的前行者，必需要有好的创意和好的思路，并且还要具备对自己将来的书面规划，只有做好了这一些必备条件，才能走向胜利，下面策划书网编辑为你带来校内高校生创业安排书，欢迎阅读，仅供参考。校内高校生创业安排书(一)一、宗旨及商业模式本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的挚友、学问和财宝。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于XXX商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。二、商品概述本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。三、淘宝网简介XX网，亚洲最大网络零售商圈，致
2、力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截至20XX年一季度，XXX网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;20XX年一季度，淘宝网交易额突破188亿;20XX年全年成交额突破433亿。依据20XX年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。淘宝网提倡诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)在为淘宝会员打造更平安高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和提倡互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位
3、在淘宝网进行交易的人，不但交易更快速高效，而且交到更多挚友。目前，淘宝网已成为广阔网民网上创业和以商会友的首选。20XX年10月，淘宝网宣布：在将来5年，为社会创建100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至2XXXX年，淘宝已经为社会供应超过20万的干脆就业岗位。四、市场前景有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济实力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，假如平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，
4、按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。据阅历丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了许多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售状况还会越来越好。五、经营模式代理商网店代销可以避开库存压力网店代销可以降低投资成本网店代销可以大大提升自己的竞争力网店代销可以大大节约进货时间网店代销可以享受批发价格却没有订货限制网店代销可以免费供应的精致商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清
5、楚，又美丽，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的六、其他事宜网店名称：“钟爱一生”情侣饰品起始资金：0元校内高校生创业安排书(二)一.产品(服务)介绍1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满意顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。2.本店主要为情侣设计，也主要是针对高校生。内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。红的热忱，绿的清爽，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。供挚友聚会，生日聚会运用。因为房间有限
6、，运用须要提前预约。3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的举荐饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因仿照而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形态的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并渐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积共享受实惠或者礼物兑换。5.不断变换包装来满意消费者的需求，依据消费者的爱好选择吸管的形态，颜色。以及通过调查选择杯子图案。6. 店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色
7、情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也削减学生顾客的尴尬。二.公司概述本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获得大的利润，特地针对高校生情侣设计。为情侣供应一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。这也是一种引人凝视的企业文化。“某某饮品店”选址在高校生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。给人供应一种簇新感。用簇新的企业文化来折服消费者并获得更多的忠实顾客。1、公司宗旨以高校生情侣为主要客户群，专一
8、市场经营，用更好的产品，更特色的服务，吸引更多的客户。2、经营目标在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。3、产品优势奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能依据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不同包装和服务。4、管理团队在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。5、公司标记一颗带翅膀的心，翅膀上面写着某某饮品店，是爱的传递。里面写的贴心服务是我们想给顾客的承诺。三.市场需求与竞争分析1.市场需求分析除了一
9、些大品牌的咖啡屋，像万达的星巴克等，其他大多数热饮冷饮店都是顾客买了就走，很少有供应一个温馨场所的环境，很多原料干脆露天摆在外面，而且放置原料的地方，都不是很干净，简单让客户反感。2.竞争分析(1)波特五力模型分析1.现有竞争：在市场中发觉“某某饮品店”的干脆竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店，但它的大多数顾客是小资群体，产品价格定位比较高。通过两者比较，“某某饮品店”更适合学生这样的消费群体。2.潜在竞争者:面对学校周边这样的环境，许多学生也有开类似“某某饮品店”这样奶茶店的想法，但由于管理阅历不足，简单导致店面在中途夭折，为此，“某某饮品店”对于创业谋划已久，编写安排书，布置任何细微环节，
10、削减风险。3.替代品：对于奶茶的供应，各种大小超市都有所供应，他们都有“某某饮品店”店的各种产品，但相对而言，“某某饮品店”更加注意氛围，在供应饮料的同时，“某某饮品店”可以带给顾客一个流连忘返的温馨小屋。4.买房的议价实力：对于学校四周目前还没有一个这样适合高校生消费的场所，市场空白，广袤的市场需求，有限的市场供应，在产业初期阶段属于卖方市场。“某某饮品店”的消费群体主要为高校生情侣，“某某饮品店”将不断创新，吸引回头客的光临。5.供应商的议价实力：“某某饮品店”所用原料为果肉、纯净水、奶茶粉等，一些市场上广泛普及的，供应商无法垄断“某某饮品店”产品的供应，为原料的供应供应了平安保障。(2)
11、swot分析四.组织管理1组织架构依据店面的特点和发展方向，组织架构采纳扁平组织结构，在这种结构形式下，指挥吩咐系统单一，决策快速，吩咐统一，简单贯彻，另外每个成员的责任和权限相当明确，简单维持组织纪律，确保组织秩序，该模式结构简洁，管理费用低。2职务分析店长：负责店内日常管理以及监督各部门工作。财务处：对于选购原料，员工工资，收支帐的计算汇总。 后勤处：负责原料的选购，供应最新的创意安排。后厨处：负责制作饮料。服务员：为顾客供应最干脆的服务，端饮料，整理餐桌，店内卫生。3企业人力资源管理1员工招募：依据店面的实际发展需求，从内外部两个渠道招募。内部聘请主要通过，内部晋升，工作调换，工作轮换等
12、方法从内部人员中选择出合适的人补充道空缺和新增岗位。外部招募主要通过宣扬单的发放及同学之间的介绍举荐等方式。2.员工培训：对于后厨，定期对员工进行在职或脱岗学习奶茶、果汁的先进做法。对于服务员，定期对服务人员的服务看法进行培训，告知员工做什么，怎么做。3员工绩效考核：设置一种服务卡片，让顾客给与打分，分为满足，一般，不满足三种标准。4企业薪酬制度：底薪+提成(或者饮料票)5员工激励：物质激励和精神激励相结合，正激励与负激励相结合。五.营销战略“某某饮品店”的营销战略从4p营销战略方面着手，全面进行营销一促进店面收入。1、 product：我个人认为一切的胜利首先在于产品本身的质量，只有产品质量
13、过关才能赢得消费者赢得市场，才能在竞争激烈的相同产业或替代品种占据领先地位。首先，我们点的产品要干净卫生，符合国家产品质量要求，例如：有的奶茶中的珍宝粒运用工业胶成分，严峻损害消费者的身体健康，我认为这是一种很急功近利很不道德的行为。其次，在质量有保证的前提下，要推陈出新，奶茶还有另外的一些饮料，不同的口味或者不同的房间色调都要对应的用不同的杯子，给消费者耳目一新的感觉，杯子也依据不同的房间风格设计不同的款式如情侣杯、死党杯等。小饰品主要针对情侣饰品，手机挂饰、耳钉、戒指女孩饰品等。最终还要注意渲染气氛，这就要用点内的装潢和摆饰来营造，墙面的主色调用淡黄的的比较素雅，桌子同样，桌面上要放上一些
14、簇新的花朵如：玫瑰，三天一换。还有台卡，写明店内各个季节或时间段的主打或折扣，以便进行再次营销。店内好要多摆设一些温馨甜蜜的饰品如：墙贴、灯具等。2、 price：在质量有保证的前提下，要尽量降低价格，因为我们针对的消费人群是学生，消费实力不太强，但是可能会很频繁，所以物美价廉的产品会令消费者流连忘返。可以先针对情人节入手，现在没个月的14号都可以称之为情人节，我们要在每个情人节推出一款特价产品，但是我们最主要的目的是盈利，所以会在价格相对中档的基础上略微降一下价，既让消费者感到实惠我们有没有实惠太多，另外在节假日的时候也会相应的做一些促销活动。还要推出一些实惠套餐，实现薄利多销。3、 pla
15、ce：由于我们针对的消费人群是高校生或一些情侣，所以店面选址在高校城或在各个高校的中间位置，我们暂定的地址在金马市场，周边有石家庄经济学院、河北医科高校、邮电学院。在店面面积有限的考虑下，消费人群还算可以，店面要门脸对着翟营路，惹眼易见。4、 promotion：促销的方式有四种。一是赠券，没在店内消费一次赠券一张，积累满六张后可免费消费一款对应产品。二是降价，降价时期为节假日、每月14号，其中2月14号情人节降价力度最大。三是实惠套餐，购买大份套餐可享受实惠。四是会员卡，开店当天消费即办会员卡，以后消费满一百可办会员卡，一元一分，凭实惠卡可打八折，记分满三百后可升级金卡，享受七折实惠，另外也
16、可凭积分兑换产品等。促销宣扬渠道主要通过发单页、校内代理等。六.场地的选择与设计1.“某某饮品店”选择在金马市场其缘由有如下几点：交通便捷：石家庄金马市场处于槐安东路与建华大街交叉口，这里交通便捷，地理位置优越，区位优势明显。地租便宜：金马市场地带与其他开发区相比，地租相对便宜，可以为这次创业节约大量的资金。市场前景：“某某饮品店”这一场所位于金马市场，旁边有石家庄经济学院，河北医科高校，石家庄有点技术学院等多少高校，这为广阔情侣或者挚友团聚供应了场所，同时这一地段处于石家庄经济开发区，这一代的经济发展快速，所以选址在这一地段有广阔的市场前景。2.关于场地的设计：本公司预料租用套房一间，同时在
17、此基础上设计出包房10间，每一间包房采纳各自不同的彩灯，另外每间包房的颜色上采纳暖色调，给人以神奇而不是暖和，温馨而自然的感觉，力争给每一对情侣以难以磨灭的，温馨舒适的印像和感觉。七.关于财务分析1. 企业股本结构与规模公司的注册资本金拟为5万，其中3万为汲取风险投资家以现金的形式投入，2万为自筹资金。2. 借款与还款安排为了满意企业资金周转须要，在公司成立初期，向银行借款，首年借入一年期短期借款2万元，到3年还完。借款主要用于流淌资金，支付期间费用以及公司日常的开销。3. 经济可行性分析投资估算：租店铺投资5万元，室内装修4万元，货架及其他设施6000元，入货3000元，雇佣员大约2万元，周
18、转资金5万。总投资约为15万。成本限制(每月)：租金2000元，人员工资大约5000元，按不同的级别不同的工资，不行预见费1000元。 小计每月成本约：8000元4. 销售预料房公司在前1-5年内预料销售收入为80，这样预料月收入为2400，年收入预料为200005. 成本费用预料公司除去房屋，饮料和小吃外，全部固定资产采纳直线折旧法进行折旧，折旧期限为10年，不考虑残值，在饮料和小吃上进价采纳和厂家干脆进货，这样就可以在很大程度上降低成本费用，预料每天的成本为50元，月成本为3000元。另外，在公司的五年内将拿出一部分现金为宣扬费用，第一年为500元，以后每年按10%递增6.应缴纳的税费预算
19、1. 缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特别行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教化文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，报主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年2. 业务宣扬费与广告费的合理比例支配工资支出的筹划：纳税人支付给职工的工资，根据计税工资扣除，此外分别根据计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教化经费，采纳年终奖形式(节税利润纳税筹划4.损弥补节税筹划：若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以
20、逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述方法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为起先获利年度。本公司作为增值税一般纳税人，根据税法规定进行纳税，其中增值税税率为17%，城市建设维护费为增值税的7%，全部应缴纳的税款视当年的收入而定4 财务安排预算限制每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。详细到选购与付款业务，企业建立选购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物选购纳入预算管理体系，严格限制预算外选购。企业建立选购与付款业务的岗位责任制，明确与选购工作相关的部门和岗位的职责、权限。财务预算前期固定支出运输面包车自行车 20 10
21、0/辆场地装修电脑 1台3500/台桌椅 200/套电话 5 200/个传真空调 1 5000/台员工统一服装 30 50/套其他预料财务支出表(第一年每月固定支出 数量 数额 (元 ) 总额(元/ 月一般员工工资 30 350/月管理员工工资 8 800/月水电杂费 2000/月宣扬费用 5000/月总固定支出流淌支出购货资金 200000 3.5-5/份 7万-10万食物变质亏损 20 5/份物品损坏及修理流淌资金 20万预料财务收入预料送货费用(元/月/户) 预料送货量 (户) 预料收入(万元/月食品差价元/份 20% 利润第一年收回成本，其次年保持目前态势发展，第三年括展营业点。其次年
22、预算：预料利润：874500元第三年预算预料利润：954000元本人短时期的安排营业额八.风险因素风险主要为两方面，外部风险和内部风险。外部风险：主要有相同行业的竞争和的竞争，体现在价格、产品质量、店面环境、宣扬力度等。我们要注意自己的风格特色设计，赢得消费者赢得市场。内部风险：主要为经营和产品链条的供应，首先饮料是便利饮品，在保证产品质量同时又要限制库存以削减成本，用具的过度破损，因为杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毁易碎。可能在保证产品质量的基础上价格会相对同行业的要高，会流失一部分消费人群等。校内高校生创业安排书(三)第一章 安排摘要宗旨和商业模式本店的宗旨是成为昌融学生街第一饮品店。本店是一
23、家处于创业阶段的店面。*果汁店的法定经营形式是独资，法定地址：福建农林高校昌融学生街。本店生产各类的果汁以及混合果汁，另外还有水果酸奶和水果沙拉。现在*果汁店处在须要起步的状态下。为实施我们的安排，我们须要5万到7万元的贷款用于店面的租金以及装修还有设备的购买。我们的产品和服务：*果汁店目前供应30余种产品，包括各类果汁以及混合果汁还有水果酸奶和水果沙拉等。我们的主导产品包括各类的果汁。总体说来，我们现在的生产发展阶段。我们的果汁是独一无二的，因为他们的产品主要是奶茶以及饮料，并非果汁。另外，我们有市场优势，缘由是我们拥有比较好的店面位置，因为我们的位置在街头的一端，而他们两家店则是在街头令一
24、端，并且是相邻，如此他们的竞争则是更加激烈。市场定位(目标市场)：我们把我们的市场定位在逛街的学生们。依据市场资源，依据资料的调查显示昌融这个市场的销售额大约为1万元左右一个月;竞争：我们干脆与水当当和茶道绽开竞争。虽然同为饮品德业，但是我们的果汁是有优势的，是他们所没有的。管理：店面将由我们自行进行管理，同时我们还会聘请两人进行产品的制作以及做其他工作。资金需求：我们正在寻求5到7万元的贷款资金支持，这笔资金用于租用店面、购买设备以及装修店面。我们采纳利润分红等方法，在1年之内偿还这笔贷款。其次章 企业介绍一、宗旨(任务)我们的目标是将店面发展成为昌融学生街第一饮品店。为实现我们的目标，*果
25、汁店须要5万元到7万元的贷款投资。二、公司简介*果汁店，出售各种口味不一的鲜榨果汁以及水果酸奶、水果沙拉。地址位于昌融学生街。本店是一个专有独资店。我们店位于昌融学生街街头，店面面积约为三十平方米。本店的生产实力大约一天80杯到150杯之间。当然在市场有需求的状况下，我们将会增大我们的生产实力，假如我们每月扩大1500杯实力，我们还需另增一些设备以及人员。有了资金后，我们可望在一周内能使该设施足以满意公司的须要。三、公司战略昌融学生街饮品市场形式相对比较困难，我们的鲜榨果汁产品在饮品德业将来两年内的状况是还是比较有前景的。鲜榨果汁的优势在于簇新、健康、口味自然。所以我们的产品在饮品市场的竞争中
26、可以有着比较好的机会。*果汁店的市场战略便是以鲜榨果汁为主导产品，协作水果酸奶以及水果沙拉，为消费者供应令人满足的多种口味的产品。四、技术我们的鲜榨果汁会加一些我们自作的一些秘制调料，主要是用于调和水果之间的味道差异以及增加水果的甜度，终归有些果汁虽然味道很好，但是甜度会偏于无味或者是酸。另外我们在不断地加强研发，制作出令消费者满足的独特口味的调味剂。五、公司管理管理队伍状况：*果汁店拥有着明确的分工制度，店长负责收银以及原材料选购。服务人员则负责水果的削皮以及一些其他的工作。而制作人员则是特地制作产品。六、场地与设施我们的*果汁店位于福州市农林高校昌融学生街。这个场地为当前的生产和扩建供应必
27、要的空间，它可以满意将来两年的发展须要。我们目前的生产实力是每月3000杯到4000杯。假如我们能将生产实力提高到每月6000杯的话，还须要增加设备和人员。第三章 行业分析一、市场介绍我们在饮品德业参加竞争，依据资料来源，该市场的投入相对比较不稳定，金额大约在5-20万元之间。主要用于店面装修以及设备的选购和租金。我们信任，这个领域将来主要趋势是产品的口味独特以及美味。我们希望市场中的竞争局面应是相对稳定。影响这种变革的主要缘由是竞争压力比较大，并且利润相对稳定，不是很高，所以想要接着在这行业投入的人相对不多。我们的市场定位是发展鲜榨果汁。在过去的几年中，在昌融学生街并无此类店面的存在。另外最
28、有发展前景的是我们推出的水果酸奶以及水果沙拉。我们店面由于所处位置比较好，处于学生街的街口，由于行走的路程比较远，饮品能够起到解渴的作用，所以市场前景比较好。二、目标市场我们的市场定位确定为鲜榨果汁以及水果酸奶和水果沙拉。当前我们产品的典型客户是为了解渴、休闲饮品的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情，缘由是我们的产品比较自然、健康、口味醇厚。这些信息是我们从客户的反映览了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发觉我们的产品不断创新、以及产品的质量使我们的产品立于不败之地。目前来讲，我们的劣势在于水果酸奶和水果沙拉的饮用比较不便利，可能会导致产品的销售量会降低。三、顾客的购买准则目前购买本公司产
29、品最典型的顾客是在逛街中为了解渴的人，当然也有许多习惯性购买的人群，因为他们认为我们的产品健康、美味。我们针对消费者的需求制定了相对的宣扬手段，从而增加消费者的购买欲望。第四章 产品介绍*果汁店出售下列产品：价格均在5到8元之间(水果价格之间的差异)1、各种口味的鲜榨果汁。2、各类水果酸奶。3、各类水果沙拉。4、各种水果牛奶果汁。目前，我们的鲜榨果汁正处在发展阶段。初期我们鲜榨各类单纯的果汁，此后我们进行了多次的试验以及改良和设计。我们的.产品也越来越多了，口味也越来越符合大众的需求。一、产品品种规划我们产品的品种已经得到很好的规划。主导产品便是我们的鲜榨果汁。这也是顾客需求最大的一块了，符合
30、了顾客的追求健康饮品的需求。另外还有水果酸奶以及水果沙拉，由于这两块的饮用比较不便利，不大相宜走动时饮用，所以有待进一步的开发和设计。二、探讨与开发我们的探讨与开发业务是自行进行的，另外我们还有去参与一些培训机构，充分了解顾客的需求。我们通过市场的调查来实现新产品的开发，开发出了多种口味的饮品。我们在研发的投入是比较高的，目的就是争取研发出多种口味的产品来吸引新老顾客。当然我们的研发是比较简洁，并且我们的研发成果投入和撤出都是比较简洁的。低风险使我们敢于大量地进行尝试。三、将来产品为适应市场需求，我们安排扩大鲜榨果汁的种类，包括多种口味的果汁、水果牛奶果汁、水果酸奶和水果沙拉。我们已确定最主要
31、更新换代的产品包括水果沙拉和水果酸奶，这两类产品正是适应现行高校生尤其是女高校生的需求。这两类产品不仅口感好，而且有利于健康。四、生产与储放我们的产品生产是比较简洁的，充分运用榨汁机、搅拌机等来实施。我们的原材料(各类水果)都是比较簇新的，同时我们原材料的选购是按销量来购买的(早中傍晚各购买一次)，从而来预防水果的腐烂和变质。另外我们还有电冰箱来存放牛奶、沙拉和自制的酸奶。五、包装我们的产品包装原则是自然，无过多的不健康因素包装。我们的竞争者运用有封口膜的塑料杯，但是我们的包装是由相对硬质的塑料杯构成的，而口则由其配套的塑料口，是套进去的，并且非常坚固，需用力才能打开。这样避开了跟其他店一样用
32、高温封口而产生的不健康因素。六、实施阶段产品的问世是达到顾客满足的一个重要组成部分。我们利用现场卫生制作来令顾客满足，现场有专人负责削皮，有人特地负责榨汁以及制作。这样消费者可以清楚地看到产品在制作的过程中是健康的、卫生的。这样可以令顾客喝得放心，从而实现销售的长久性。七、服务与承诺我们的顾客都认为我们服务与产品的质量支持是他们最关切的事情。他们经常对我们所供应的服务与产品的口味发表看法。我们建立了良好的沟通渠道，向全体顾客供应最好的服务。我们的承诺便是我们的产品肯定是健康卫生的，不存在腐烂变质的水果，不存在再次利用的包装杯。第五章 人员及组织结构1、店长：负责收银以及材料的选购。2、服务人员
33、：负责卫生的打扫整理以及水果削皮工作。3、制作人员：负责榨汁以及水果酸奶和水果沙拉的制作。第六章 市场预料定价预料我们的定价原则是根据水果的价格以及其他成本综合而算的。我们按月来审查价格，以保证基本利润不受损失。初次预料顾客对我们的产品和服务情愿支付的价格5至8元，缘由是依照饮品德业的平均价格以及水果的口味和健康性。市场预料由于我们的产品在昌融学生街属于饮品的范畴之内，主要的竞争对手有水当当和茶道，然而我们的产品则是他们所没有的，所以在竞争中我们还是有优势的。依据学生街每天的人流量，我们预料我们的产品在周一至周二期间的销售量在80到120杯之间，当然双休日有所偏差，预料在120到150杯之间。
34、一个的销售量预料在3000到5000之间。一杯的利润在2元左右，一个月的利润则是6000元到1万元。假如根据正常的运营并且盈利的话，半年至十个月则可以回本。第七章营销策略因为客户分布面、地域关系和季节性的改变还有资金量的影响，我们须要一个好的营销策略。对于饮品德业来说，营销策略相差不是很大的，大部分都是以直销为主。当然中间的个别还是存在的。我们的竞争对手也运用同样的促销渠道。不过，相比之下，我们的销售策略更有效，使我们得以产品独特的口味和健康卫生的优势取得了好处。*果汁店的部分主要客户是逛街的高校生尤其是女高校生。*果汁店的产品实行主动敏捷的定价方式，我们是采纳直销的渠道进行销售的。当然在条件
35、的允许的状况下我们或许会实行送货上门服务。第七章 制造安排一、原材料的选购由店长去跟水果商建立长期交易，以最低价购买到簇新的水果，并且由水果商送货上门。另外牛奶以及沙拉则由店长去专卖店进行协商以较低的价格购得材料。二、水果皮的去除鲜榨果汁所要的水果量是比较大的，而一些水果的去皮则特别的麻烦，如橙等。还有一些水果须要清洗，如草莓等。因此有个服务人员特地负责削皮和清洗。当然有一些水果并不须要削皮或者是去皮非常简洁的，如香蕉等。三、水果的榨汁制作人员特地负责榨汁，这工作相对比较轻松。当然，顾客多时，店长或者服务人员也可以一起帮忙。四、水果酸奶由于酸奶是已经制作完成并且放在电冰箱中，如有需求时，只需把
36、水果切进去就足够了。五、水果沙拉由于沙拉是现成的，制作的工序跟水果酸奶是差不多的，只是水果沙拉所需的水果更多而已。六、产品入杯这个程序也是比较简洁的，也由制作人员来操作，只需将果汁倒入杯内，并且盖上盖子就可以了。分工的明确能够使制造效率得到较大的提升。第八章 财务规划一、财务汇总每年的年末进行财务的汇总，供各投资者查阅。依据汇总的状况进行决策。二、财务年度报表制定年度产品收入汇总表。干脆地体现了一年下来的销售成果。三、资金需求我们正在找寻5万元的商业贷款，分期贷款主要用于初期本店的发展。到那时，我们还须要增加1-2万元的资金使我们的操作能够得到顺当的进行。初期投资将用于店面装修，购买设备，以及
37、租金。资金运用明细如下：1、购买设备：1万元左右。2、店面装修：2万元左右。3、租金：2.5万元一年。偿还安排：我们可以通过利润分红，在1年之内偿还贷款。依据我们的预料，我们认为贷款我们，是一件特别志向的投资活动。为使本项目能够贯彻实施，我们须要一年的5到7万元的贷款。四、现金流量表制定现金流量表，反映一年的现金流量的逐月报表。这能很好的体现我们店的销售状况以及销售量的增加或削减。第九章 风险限制*果汁店的销售取决于对水果价格以及竞争者的一些促销措施的防范。这主要取决于竞争者的促销手段，因此，必需刚好了解竞争者的价格以及产品的走向。本店信任自己有实力适应竞争者的促销的步伐，依靠着本产品的健康卫
38、生以及口味优势。将来的产品安排不依靠于价格战。本公司的主要发展目标是生产多种果汁，满意消费者的需求。胜利地生产出这些代表我们店水平的商品，并为市场所接受，果汁的价格以及口味是企业胜利的重要条件。因此水果的价格以及口味的研发是我们能否取得胜利的重要因素之一。因此须要与水果商建立肯定的贸易基础，以防水果的价格落差较大。第十一章总结本店的宗旨是成为昌融学生街第一饮品店。本店是一家处于创业阶段的店面。*果汁店的法定经营形式是独资，法定地址：福建农林高校昌融学生街。本店经营各类的果汁以及混合果汁，另外还有水果酸奶和水果沙拉。我们把我们的市场定位在逛街的学生们。依据市场资源，依据资料的调查显示昌融这个市场的销售额大约为1万元左右一个月。我们的竞争对手是水当当和茶道。虽然同为饮品德业，但是我们的果汁是有优势的，是他们所没有的，并且我们的产品健康卫生、口味醇厚美味。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页