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1、2022新产品推广策划书新产品推广策划书时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，须要仔细地为此写一份策划书。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是我为大家收集的新产品推广策划书，希望能够帮助到大家。新产品推广策划书1一、食品市场营销策划书之环境分析高校生是便利面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校内里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那恒久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然会选择实惠便利的便利面。二、食品市场营销策划书之swot分析(一)优势1.质量：由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列
2、以及高汤面等系列便利面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方细心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态爱护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、养分及平安卫生等功能性诉求之产品。3.特点:统一便利面是一种便利，快捷，健康，平安的速食食品。在时间就是效率的今日，统一便利面是现代男女的最佳选择，并且统一便利面的创意吃法，对于追求时尚，讲究特性的年轻人也具有很强的吸引力。4.品牌:目前中国大陆市场上已形成康师傅，统一，华龙面三足鼎立的局面，统一与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的便利面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延
3、长到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不行分的食品王国，使统一成为一首永为大家宠爱的食品交响乐.在食品制造领域，统一坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使统一品牌深化人心，更易于统一便利面通过广告促销活动在大众心目中树立便利面第一品牌形象。5.同类产品比较:统一便利面可以在众多便利面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且统一便利面中的敬重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取的精神是其他品牌便利面所没有的。(二)劣势便利面市场调查报告显示目前价
4、格在人民币1元以下的便利面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽视了目标市场消费者的购买实力。(三)机会养分健康型的便利面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。(四)威逼康师傅,今麦郎等品牌的冲击，竞争非常激烈。三、食品市场营销策划书之策划目标通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,快速扩大品牌知名度,使“统一”便利面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深化人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣扬力度的提高而提高销售量。四、食品市场营销策划书之
5、营销战略与详细行动方案(一)市场调查分析1.调查目的了解目标市场中“统一”便利面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”便利面在市场中的销量和知名度。2.调查对象无锡高等职业院校在校同学和超市老板。3.调查结果在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预料的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。4.市场分析就便利面的整个目标市场调查结果来看，把便利面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在便利面的总的市场里占相当的分额
6、，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有25003000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃便利面，保守估计，每天就有25003000包便利面的销量。或许有的宿舍没有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应当在这个销量左右。详细的分析学生的消费，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即便利面的中低档类，相应的这类便利面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。新产品推广策划书2一、前言随着时代的发展，人们的生活水平不
7、断提高，人们的审美观也在不断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品德业是从金银珠宝首饰，工艺品德业中分别出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，在1535岁之间的年轻群体，而大部分人追求的是特性，特殊是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有肯定的消费实力且对外界新事物接受程度也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，只要喜爱就有欲望，要购买，其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有肯定的收入，有了肯定的消费实力，爱美之心更为剧烈，对小饰品的需求量也不断增加。
8、而他们更多的人注意小饰品的外观，崇尚时尚，追求特性。为此，我们推出Yi恋主打产品四叶草特性系列。又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必需尽快占据一部分饰品市场。因此，我们充分利用本公司主打产品，打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长，渐渐走向全国，面对世界。二、市场环境分析(1)人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就起先进入了。就女生而言，在饰品需求方面欲望较剧烈，因此Yi恋公司针对这以特别消费群体推出主打产品四叶草特性系列产品。其具有很大的消费市场。(2)社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提
9、高，人们的消费观念也在不断地变更，饰品的消费将向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显特性、身份、魅力等作用。从消费人群看，消费者追求时尚特性更注意的是外在的，而非饰品本身的功能性和好用性，越来越多的年轻人喜爱跟风追逐潮流。对于高校生来说，饰品更是一种特性的张扬。他们追求时尚，追求别出心裁，追求品牌，使小饰品德业处于快速发展时期。(3)经济环境：随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和消遣等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低，面对更多有购买力的消费者，所以小饰品德业存在很大的市场潜力。三、SWTO分析优势(Str
10、ength)：产品种类多且时尚，大方，极大地满意了1535岁女性想要彰显特性的需求，产品款式多样，更新更新周期快，产品成本投入较少，获利较快。取材的创新性，它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化。通过资料搜寻及市场调查，Yi恋在现代首饰中设计较时尚，符合大众消费者需求。其材质符合大众消费水平，首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。劣势(Weakness)：由于是新开发的产品,规模小，知名度难以打开，产品定位是低端产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行竞争中很难脱颖而出，也没有自己
11、的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的敏捷性不足，对市场限制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得Yi恋饰品竞争难度加强。机会(0pportunities)：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，Yi恋四叶草系列饰品价格便宜，为一般人所能接受。四叶草系列本身主题的新奇和特别材质的应用，加上简约的造型，信任在饰品中能够占据肯定的市场。(1)随着人们生活水平的提高，人们更加追求细腻的生活方式；(2)市场渗透较高；威逼(Threats)：与黄金珠宝饰品相比，Yi恋饰品在产品原料等方面的限制有肯定的优势。同时，其敏捷的造型在顺应潮流以
12、及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣扬和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以剧烈冲击。四、产品的定位(一)市场细分从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注意小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注意小饰品的好用度。从人口上看，不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念。年轻人喜爱有特性、时尚的饰品，而年纪大的人则更喜爱大众化、好用的饰品。高收入的人群所买的饰品价格
13、也相对较高。相反，收入低的人所买的视频价格则相对较低。从心理上看，不同生活方式、不同特性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购买选择也有着比较大的影响。从消费者分析，饰品德业是一个彰显时尚、特性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以1535岁女性为主要的消费者。从竞争者分析，饰品德业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简洁，投机规模小，使得这个行业领域相当简单进入，所以竞争也是相当的激烈。(二)目标市场选择目标消费群：特性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。适合本产品消费群的构成：1、消费
14、群体年龄为：1535岁.2、性别：女性多余男性.3、购买地点：大多数为酒吧，酒店，消遣场所。4、购买动机：有一种新奇感，求美的心理和美扮装饰心理。这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是饰品全部价值中，最能让人干脆体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽明丽、造型奇妙、款式新奇、美观美丽、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的志向装饰品其本产品的确符合他们心理上的各种需求。5、购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率频繁。6、购买程度:很高。(三)市场定位Yi恋饰品将目标消费市场定位在整体年龄段在15-35之间的消费者，“80后”、“90后”人群，特性化、时尚化、多元化、敢
15、于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特殊、精致设计的首饰，但大部分的他们消费实力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参与工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求特性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校旁边，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生简单接受簇新事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍旧偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场
16、，就占有了将来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。五、产品上市(一)产品方向及决策主旨深化四叶草的来源、含义及华蜜的理念。四叶草：人们总是说，找到了四叶草就找到了华蜜。那是因为三叶草的一叶代表希望；两叶代表付出；三叶代表爱；而稀有的四叶草代表华蜜。四叶草的意思是：即使你希望了，付出了，爱了，也不定能得到华蜜；而只有拥有四叶草，才能拥有真正的华蜜了。传闻中的四叶草，是夏娃从天国的伊甸园带到大地的，花语是华蜜，又名苜蓿的四叶草。幸运草：第一瓣叶子的幸运草是信仰；其次瓣叶子的幸运草是希望；第三瓣叶子的幸运草是爱情；第四瓣叶子的幸运草是爱。充分利用四叶草的传闻、来源等，进行宣扬。大面积宣扬过后，然后顾
17、客深化对四叶草的传闻或故事有深化的印象或理解，潜移默化的影响，传出一种文化，一种忠贞与爱情或友情，一种渴望华蜜，一种祈祷的美妙，创出有四叶草包华蜜的理念，更多让消费者依靠或忠诚于四叶草。宣扬一种固定思维模式，比如男戴观音女戴佛、表达爱男士会选择送女士玫瑰花、女生送男士火机表示非你不嫁等一些铁板钉钉的寓意。其四叶草特性系列中，只面对女性消费群体还是有肯定限制性，为此我们设计四叶草特性系列，以女性饰品为主，以男性饰品为辅。我们的设计主题的更多的是为情人之间设计特性产品。更多开发情侣挂件、首饰、信物，这样可以占据更多市场。还特地为四叶草特性系列配套的一个前店后坊的模式，前饰品店，后紧跟着设了一个特性
18、时尚的DIY工作坊，可以更好满意消费者对产品特性化需求。(二)定价策略“四叶草特性系列”小饰品作为新产品我们采纳渗透定价策略。该策略适用本企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得相对较低，消费者易接受，以吸引大量顾客，提高市场占有率，以谋取远期的稳定利润。针对价格，与竞争者进行对比，综合考虑，是介定于撇脂定价策略和渗透定价策略的之间的“君子定价”。(三)产品销售渠道策略1、网络销售今日的电子商务发展特别迅猛成为销售的重要手段，运用好互联网这个工具特别重要，扩大企业市场。2、外销出口企业本身原有的主营业务为外贸，利用企业原有的业务团队可以很好的开发市场。3、零售渠道企业本身的
19、协助业务为饰品的销售，可以利用原有的店面销售新产品。通过一些饰品店，超市，等零售店。(四)市场推广策略1、广告语“四叶草有你有我有我们华蜜”。2、媒体策略通过制作一段新产品的视频，突出四叶草的理念和四叶草华蜜寓意为主题，在大广场LED屏播放，吸引广阔消费者。在饰品店门口放置新产品的海报，吸引消费者，也达到加大宣扬，家户喻晓的效果。(五)促销策略1、新产品上市促销活动主题：“你购物我买单”活动目的：新品上市时，协作新品上市的活动，在各个卖点推出“你购物 我买单”促销活动,极大的吸引消费者的眼球，引起消费群里中的一波热潮。活动内容：采纳抽奖返价活动，凡购买100元以上或包括100元的产品就可以获得
20、一次的转盘抽奖，转盘分别有返还百分一到百分百(概率不等)，百分百中奖。2、情人节促销活动主题：“情侣对对送”活动目的：利用西方每月24号的情人节节日，为情侣特殊制作了四叶草系列的情侣对对送小饰品，作为小礼物送给消费者，小礼物带着浪漫的气息，是给每一位情侣送上了一份祝愿。活动内容：情人节对对送的活动，凡购买满一百元产品，就送四叶草特性情侣对对送小饰品。六、经费预算七、效果评估新产品推广策划书3一、市场背景分析改革开放以来，随着经济的发展改变，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的变更，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备
21、了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品起先，慢慢走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满意于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更便利，更有代表性的用餐方式。二、现有产品SWTO分析1.优势选择面大，自由度高，不受价格约束;品种多、选择余地大;口味多，满意多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随意;菜式多，健康、节约、环保。2.劣势取食的卫生隐患，个人的奢侈行为或者产生饮食过量;3.外部机遇近年来餐饮行业的快速发展，并其发展潜力巨大人们消费需求的改变有利于自助餐市场的发展家庭规模小型化做饭成本高现在的中国渐渐进入了老龄化社会个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方
22、式、环保、工作压力)饮食卫生、节约观念不断增加4.外部威逼饮食行业的食品的替代品越来越多(中式，西餐，风味小吃等等)特色难于形成(餐饮特色竞争强)市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称)对自助餐观念理解的误区三、新品描述及核心利益分析1.新产品描述：养分，健康，具有独特风味，形态小巧精致。2.核心利益分析：我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。3.新品上市进度规划：利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，依据
23、消费者的不同看法与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广阔消费者的接受与青睐。试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。4.铺货进度规划：选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域全部的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的全部分店进行普及上市。四、促销活动1.试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满足的话就可以进去餐厅消费，不满足的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满意更多消费者做调查。2.联合促销：与美创意公司一起开展实惠活动,以美创意公司为主，开展活动。五、宣扬活动1、通过电视广告，杂志
24、，报纸等媒体发出宣扬。2、以传单形式告知公众。3、以邮件形式发出，告知更多人。六、营销费用预算1、电视广告，杂志，报纸等媒体准备出5万宣扬费用。2、传单方面准备1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块。3、邮件方面准备发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具。新产品推广策划书4一、项目背景武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一窍不通。现在我公司打算实行一系列新奇而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公
25、司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。二、项目调查与分析在我们的策划起先之前，我们进行了肯定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入逆境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必需承认这一点；但我们有对我们这款产品充溢了信念，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想主动、消费观念超前、特性张扬的群体，他们大多是高校生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教化状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚
26、成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的爱好，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。三、项目策划第一，公关目标：（1）长期目标：在武汉乃至全国各地区打开和打响本公司和本产品的知名度，通过举办产品推广策划竞赛树立良好的企业形象和产品形象，宣扬本公司企业文化和品牌形象，并通过本次活动为公司选拔优秀的人才。（2）短期目标：通过本次活动，促进本产品的销售。其次，整个公关目标的实现由三大部分活动完成：（1）前期宣扬，争取各高校和媒介的支持。（2）活动本身，太白化妆品产品推广策划竞赛。（3）后期善后工作。四、创意说明（一）活动主题我青春，我自信本次活动我们将
27、本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心绽开。首先，我们将活动参加的主体定为我们的目标客户18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有特性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣扬方面，不论是网络宣扬、报纸宣扬，还是海报宣扬，我们都将给予其青春自信的色调，包括营造现场主题气氛所运用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最终，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司确定了他们的青春，给他们创建自信的环境和条件。（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥
28、洒；我们的将来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！五、项目实施（一）前期活动为了使本次公关活动顺当进行，我们必需取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校主动组织高校学生参加本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参加本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布竞赛的截止时间、竞赛优胜者的嘉奖等（注：竞赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者供应工作岗位，给在校学生供应兼职学习机会，并
29、且我们将接受优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们供应熬炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评比工作的打算。（二）前期宣扬为了提高本次活动的涉及面和影响深度，提高我们的目标受群对本公司及本产品的相识和理解，我们将为此大造声势。首先，我们选择亲民度最高的湖北楚天都市报，与其联手，开展本次活动，我们将在晚报的头版大力宣扬本次活动，历时10天，信任这一举动必定会引起其他媒体杂志的关注，在社会引起重大反响；其次，我们将制作200张大海报分别张贴在武汉各种公共场所；再次，我们将在网络上主动宣扬本次策划活动，引导网民心情，激起大家对本活动的支持。（三）活动部分
30、由于本次活动实行网上和网下相结合的方式进行，我们实行了敏捷的处理方法，网上参加者，干脆将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），假如不便可以不参与最终的答辩环节，作品将由评委干脆评级；网下的参加者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参与最终的答辩环节，答辩场所确定在武汉高校学术报告厅内。在收到参加者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并刚好通知入围的作品的参加者做好打算参与答辩环节。我们将把相关信息发送到参加者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深
31、教授，另外，邀请湖北省教化厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。活动详细流程：答辩起先入围者作品展示并接受专家的提问评委打分宣布获奖者名单颁奖举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞活动结束。（四）后期工作在评比活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动起先前给广阔参加者的承诺，汲取参加者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培育安排，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参加者学校和相关单位沟通本次活动的阅历和教训。并邀请各高校组织
32、学生来本公司进行参观学习。活动结束后，公司将组织参加策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。六、经费预算宣扬海报：200*3=600元答辩场地租借费：600元人员费用：1000元道具和会场布置费用：1000元网络和报纸宣扬费用：10000元奖品：6000元费用合计：19200元七、效果展望该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年,他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和实力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特殊是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们须要为他们创建一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广
33、的公关策划大赛必将激起他们的深厚爱好，必将能实现本公司预期的目标。本公司将依据本次活动产生的效果在后期将实行一系列后续活动！新产品推广策划书5产品介绍：乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满意消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、改变有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的变更，从呵护消费者的心理需求入手，提倡主动向上的生活概念和生活看法。乐呵呵原野绿茶把1625岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质
34、量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自由不做作、亲和自信、具感染力。作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含自然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清爽爽口的口感让你感觉不仅是在品尝绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自由和清爽看法。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自由轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。产品功效与作用：绿茶，又称不发酵茶。以相宜茶树新梢为原料，经杀
35、青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的自然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，味道收敛性强”的特点。最科学探讨结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的自然物质成分，对防苍老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特别效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推动市场的切合点。（二）安排提要本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料
36、品牌打入市场，第一阶段，要在广阔的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。（三）营销现状分析1、市场形势康师傅绿茶饮料现在主要针对1534岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看，它已达到50。5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。依据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。
37、我们了解到，绿茶是以1625岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注意它的解渴，健康等功效，更注意它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满意消费者的多种口味的选择。因此，我们的新产品在推动市场的时候，首先在口味上要有所突破2、品形势康师傅盈利状况康师傅20xx年盈利同比增长21%20xx年业绩将于20xx年3月21日公布。我们预料公司盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上
38、升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要缘由。我们预料20xx年毛利率下降3.2个百分点。我们信任，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20xx年营业收入将接着保持强劲增长，但原材料价格仍旧是公司面临的主要不确定因素。3、竞争状况康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。4、分销
39、状况本次瓶装绿茶是面对大众消费市场的，市场的份额非常大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获得相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。依据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。关于前项的销售据点，在做选择、确定或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。与销售店起先进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能确定进行交易。进行多渠道销
40、售：包括干脆渠道和间接渠道。5、宏观环境趋势我们充分利用了时间的优势（20xx/5/120xx/8/1）在五一黄金周起先推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏每天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。（四）问题分析1、机会与挑战分析康师傅绿茶市场的发展潜力仍旧很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。2、优势与劣势产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口
41、味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。3、问题分析乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广阔的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。（五）目标1、财务目标乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预料在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得肯定的消费者群。2、营销目标让销售的相关机构及制度朝
42、向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。销售人员在接受订货和收款工作时，必需和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能用心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订安排及设置专科处理该事务。改善处理手续（步骤），设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种帐表（传单、日报）来提高效率。安排期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现5%，产品市场价格目标为：2.4元/瓶。（六）营销策略1、目标市场乐呵呵原野绿茶把1625岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年
43、，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自由不做作、亲和自信、具感染力。依据产品本身自然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品接着保持其良好的发展势头。2、产品安排实行产品品种和产品创新战略。我们供应多种口味，吸引消费者的目光，满意消费者的口味多样化。绿茶可以有多种的口味和健康功效：菊花绿茶：绿茶抗辐射，防苍老，菊花清热，降火。柠檬绿茶：里面VC多多，皮肤也会变美丽，又有减肥
44、的功效。青梅绿茶：解渴。茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芳香味。玫瑰绿茶：美白功效玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。在实行产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不行少。新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的留意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝“健康之苗”一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。3、定价安排产品市场价格目标为：2。4元/瓶。4。分销安排对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针？实惠方针：对于交易的批发商、代理
45、商和零售商，供应免费送货上门等服务进货尽可能集中在某季节，有安排性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有平安感。进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成果优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下：（1）进货数量（2)交货日期及交货数量（3）交货迟缓程度及数量。为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议，借此进行磋商、联络、协议。5。促销安排品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣扬，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以
46、获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。1）4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在嘉奖方式和中奖率等方面改进，具体如下：活动的主要内容：揭开本活动中促销装（550毫升）乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有“矿泉水”，即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：若刻有“感谢惠顾”，则没有中奖。活动细则：1。消费者必需在活动的现场刚好揭盖兑奖2。活动的产品：健绿系列绿茶3。活动的中奖率为25%4。活动的截止时间为20xx年8月1日2）选取靠近公司的高校等高等院校进行中促销活动，引发更多潜在消费者的需求在学校的饭堂旁边，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势派发宣扬单等（