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1、2022校园营销策划书校内营销策划书15篇不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，是不是要好好写一份策划书了。是不是无从下笔、没有头绪？下面是我细心整理的校内营销策划书，希望能够帮助到大家。校内营销策划书1一、活动前言：“激情创建将来务实成就伟业”，这是创意营销的赛事理念“百变创意，魅力营销，职场竞技”，这是创意营销的赛事口号。创意营销致力于打造高校高校生营销实战最具影响力的竞技平台之一;培育具有开拓创新精神的高素养应用型营销实战人才。不仅以可加强我院学生适应社会发展的实力，丰富我院学生的业余生活及人生阅历，熬炼其动手动脑的实践实力。同时也赐予了我院学生更多的实践
2、机会，提高我院学生在将来求职道路上的竞争力。二、活动主题：意想天开，营在创意。三、活动时间：10月17日-11月21日四、活动内容：创意营销大赛、讲座、创意营销学问竞赛、即兴演讲、团队指示、现场营销(产品)、资源共享与答辩。五、活动支配：第一阶段初赛流程1、“意想天开，营在创意”主题策划书征文大赛(1)时间：10月17日-10月23日(2)目的：通过征文引导我院学生关注营销学问，提高我院学生关注营销学问的主动性，让我院学生发表出他们自己对营销的看法，培育和提高我院学生营销理论素养。附则：10月18日高校生营销学问讲座。由范江洪老师指导，地点待定。2、高校生营销学问竞赛(1)时间：10月25日，
3、地点待定(2)目的：当今社会竞争日益激烈，如何让自己的才能被别人知晓，自己的工作如何更胜利，都离不开营销方面的学问。营销自己、营销产品，将营销学问推广，提高我们的思维、口才、实力。附则：本环节将以笔试答卷形式进行。除个人组外，团体组全部成员都应参与考试。评分标准：个人组干脆取卷面分为本环节最终得分。 团体组取平均分为本环节最终得分。3、即兴演讲(1)时间：10月27日，地点待定(2)目的：为活跃我院高校的文化气氛，提高同学们的综合素养应变实力、语言实力、口头表达实力，以便能够更好地解决实际问题。附则：初赛阶段到此结束，最终被选出的30多选手将有资格参与决赛。初赛评分：满分100。征文大赛占40
4、%、学问竞赛占30%、即兴演讲占30%其次阶段决赛流程1、前期打算“讲座”(主题：创意营销学问讲座)指导老师：余露老师(1)时间：11月24日，地点待定(2)目的：对当代高校生而言，礼仪是衡量道德水准。一个人以其高雅的仪表风度、完善的语言艺术、良好的个人形象，展示自己的气质修养，赢得敬重，将是自己生活和事业胜利的基础。2、团队展示(1)时间：11月25日，地点待定。(2)目的：没有优秀的个人，只有优秀的团队。努力团结一切能够团结的力气，发挥个人聪慧才智，尽情呈现大家庭的精神风貌。3、现场营销(1)时间：11月25日，地点待定(2)目的：考察学生的理论、分析实力及详细的实践实力，目标是高校生更早
5、的了解社会形势，学习营销技巧，为我院学生创业就业供应干脆的指导与扶持。附则：参赛形式：将30名晋级选手不分前后，团体与个人混搭在一起分6队，每队限至5人。4、资源共享与答辩(附上“创意营销策划书”)(1)时间：11月15日，地点待定(2)目的：加入团队可以熬炼自己与他人的协作实力，更可以使自己的特长得到最大的发挥空间。5、后期工作，“创营销时代，树专业品牌”颁奖典礼(1)时间、地点：竞赛结束后就实施颁奖典礼，地点待定。(2)人员：本次系列活动中的获奖人员。(3)奖项设置：团队一等奖、团队二等奖、团队三等奖;最佳台风奖、最佳表演奖。校内营销策划书2一、活动背景当前社会，高校生随处可见，但是大多数
6、当代高校生所具有的只是课本中的专业学问。然而在当今这个经济高速发展的时代，仅仅拥有理论学问是远远不够的，社会对高校生的实践实力、学以致用实力以及综合素养要求越来越高，假如想要在这个社会中占有一席之地，就必需拥有过硬的实力。于是，做什么、怎么做才能拥有过人的实力成了最令高校生头疼的问题。市场营销作为一种商业技能，其在企业盈利中的价值已日趋明显和重要。同时它也是一门对市场上的相关对象进行深化探讨并制定出科学策略的学科。在商业经济发展的今日，营销越来越成为企业生存和发展的关键，社会迫切须要懂得营销理论学问与实践技能的人才。所以市场营销为熬炼高校生的实力供应了一条良好的出路。作为新世纪的高校生，我们应
7、当抓住在校的黄金时间，抓住各种机会来熬炼自己的实力，提高自身素养。基于对这种形式的认知，开展一项真正能够将理论与实践有效结合的创意营销活动显得尤为重要。二、活动目的为了打破当前高校生所处的重理论轻实践的现状，促进高校生就业创业，帮助高校生整合社会资源，让高校生真正地走出校内、走出课本，走进社会、走进实践，提高高校生的实践实力、学以致用实力以及综合素养，强调学有所得，学以致用，为社会发掘人才，为企业培育人才，为高校生就业供应一种新的途径，为我校高校生搭建项目和人才汇合的平台。本次大赛我们本着提高高校生整体综合素养的目的，以创意营销为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，从而使社会实践有所积累。
8、三、活动主题用实力创建奇迹让幻想之帆远航四、主办单位烟台高校环境与材料工程学院实践创新创业中心五、活动形式1、创新营销策划书上交电子版以及纸质版的完整策划书2、创意想法展示通过各种方式对自己的想法进行阐述，形式不限（PPT、视频、音频等均可）六、活动时间待定七、活动地点依据前期报名人数选定校内营销策划书3活动背景主办方：XXXX学院参展商：由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队参展目的：为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及找寻分销代理商，提高学生的营销推广实力，使学生了解线下市场的开拓活动策划赞助商供应的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为
9、主的因此，我们团队将依据三者不同的品类进行分开展销。一、依据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销1、纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的特性，比较简单受学生的欢迎，当然不肯定全部看了喜爱的学生都会买，终归学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，依据消费者的需求，主推消费者须要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，
10、拉拢人气，现在年轻人都喜爱追捧，就像一个明星一样，许多人喜爱，自己也跟着大家一起喜爱可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的2、梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能许多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家呈现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应、，因此，在大部分人都知道这两个品牌的状况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就
11、要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是特地生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点具体介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列全部商品的销售，赢得更大的市场3、浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季渐渐来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很须要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应当给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活
12、动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路途三、诚聘校内代理让学生们做校内代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以依据我们的产品，定制一套具体的校内分销安排，对一些有自主创业想法及实力的人进行支持(学生校内内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们团队认为校内代理这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场、团队分工。策划运营：吴佳檬、金剑芳销售询问：章倩、杨沪宝产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江
13、我们是一个团队，团队讲究的是协作，每一个胜利推广离不开团队成员的协作!我信任我们团队是最棒的!活动目的本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划实力，培育我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作实力!同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象!达到学生全面实力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局!校内营销策划书4主办单位：经济与管理学院品牌战略探讨所承办单位：经济与管理学院团总支学生会合作单位:*销售部决赛地点：德龙会堂活动范围：梅州市参加对象：嘉应学院全体学生一、详细支配：（一）宣扬方式如下：1、横幅、海报、展板宣扬2、广播宣扬3、宣扬单4、网络宣扬（微
14、博、博客等）5、校外宣扬（由合作单位负责）（二）竞赛要求:：1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区3、策划时间：三年规划（20xx-20xx）4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发觉取消竞赛资格（调查表原件与方案一起提交）。5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌华富建材之目的。（三）大赛指南：1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛
15、团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，详细如下：（1）品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。（2）市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。（四）竞赛形式：1、结合专业学问，参赛队伍依据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评比出5份优秀方案进入决赛。2、在市场调研大赛中的参赛者可以接着参与品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评比出
16、10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。(五)参赛方式：1.品牌策划大赛的参赛者必需是市场调研大赛的参赛者。2.参赛者以组为单位，每组38人（留意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。3.上交参赛团队名单时间:市场调研大赛20xx年9月26日（星期一）下午16：3017：30，品牌策划大赛20xx年2月24日（星期五）下午16：3017：30(六)投稿方式：2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及POWERPOINT演示稿存盘在20xx年4月25日下午16：3017：30前交至经济与管理学院团学办公室。
17、统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。(七)作品要求：1、初赛由参赛团队自主选择相应老师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。2、大赛提交策划书需是A4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必需运用规范。二、大赛主要流程（一）时间支配：1、市场调研大赛：9月19日（星期一）：通知发到各学院团总支学生会9月26日（星期一）：上交参赛团队名单9月28日（星期三）：品牌战略探讨所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导10月1日11月18日：参赛者进行市场调研策划并打算参赛作品11月18日：上交作品2、品牌策划大赛：2月25日4月1日：参赛者进行品
18、牌调研策划4月2日4月24日：打算参赛作品4月25日：交参赛作品4月27日4月29日：初赛评审4月30日（星期一）：公布进入复赛小组名单5月5日（星期六）：进行复赛5月7日（星期一）：公布进入决赛小组名单5月19日（星期六）：决赛彩排5月25日（星期五）：决赛(策划方案现场答辩)（二）决赛方式:2、专业评委依据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成果的20%。4、最终综合投票、演示及问答结果评出各小组的成果。（三）竞赛奖项设置：1、市场调研大赛：冠军：奖金1000元（1名）证书+综合测评7分亚军：奖金800元（1名）
19、证书+综合测评5分季军：奖金500元（1名）证书+综合测评4分优秀奖：奖金300元（2名）证书+综合测评3分2、品牌策划大赛：冠军：奖金1500元（1名）证书+综合测评8分亚军：奖金1000元（1名）证书+综合测评6分季军：奖金800元（1名）证书+综合测评5分优秀奖：奖金500元（2名）证书+综合测评4分凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，参与市场调研大赛的团队可获100元调研经费。经济与管理学院品牌战略探讨所经济与管理学院团总支、学生会校内营销策划书5一、活动背景为了迎接20xx年10月1日国庆节的到来，作为21世纪青春代言人，我们XT668团队主动响应XT668营销团队的号召，主动参
20、与校内营销活动，靠着我们对营销策划的酷爱，对营销管理的执着，我们XT668团队毅然参与本次终极管理活动，挑战青春自我，创建无限可能！二、活动目的、意义和目标我们XT668团队是一支强有力的队伍。我们团结一样参与此次活动，目的在于挑战青春无极限！希望通过此次活动提高我们的团队协作实力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的挚友。三、目标产品和目标市场1、目标产品：鞋子、篮球、袜子等运动产品2、目标市场：师院全部在校学生，尤其是有常常运动的同学和20xx级、20xx级的新生。四、SWOT分析（一）竞争优势（strength）1、潜在的市场在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们
21、发觉：在师范学院A区常常出现鞋子/衣服等特价品的甩货销售，潜在的市场往往具有强大的商机。师院2万多名高校生，每天都要进出食堂、超市，只要有性价比高的产品，可谓是“卖不烂的市场”！2、有很大的需求据我们的调查所知：A区至少有2/3的同学每天进出食堂和奎生超市，C区也有一大部分学生出入，这些折扣商品具有强大的吸引作用，大部分学生喜爱运动，和购买廉价商品的欲望；很多女生更是情愿花一部分钱，亲自为自己的男友或家人选择购置一双运动鞋；而很多大一的同学则希望拥有一套运动装备，或者为家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服袜子。3、有实力雄厚的人力资源我们XT668团队的成员有来自已经毕业工作的领导人员（5人）、
22、在校兼职（5人）快递专员（5人）。在参与此次活动之前，我们都有数年的销售阅历，具有较强的自我管理实力、沟通实力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不肯定，人事支配机动敏捷但不松散，以团队利益为最高利益，以发挥销售技巧为准则！（二）竞争劣势（weakne）1、市场的不确定性鉴于我们的主打产品在学院的市场已经有过多次促销，很多同学（即消费群体），可能会持一种观望看法，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的变更，很多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。这点我们有打算了一些性价比特别高的商品（硫化鞋），以吸引学生促成成交，活跃气氛。2、克服劣势的途径
23、凭借我们多年的销售阅历，集聚我们XT668团队定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新奇的宣扬和销售方案。（三）机会（opportunity）正如前面所述，潜在的市场必定同时孕育着大量的机遇。（四）威逼（threat）1、竞争激烈由于此场所（奎生超市）促销活动较多，竞争激烈，但假如宣扬做的充分，现场销售气氛把握，应当问题不大。2、信息的相对封闭性由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，必定会出现很多突发事故，而我们的打算不行能四平八稳，无疑有了风险。针对这些状况，我们要多做打算，多做宣扬，尽量削减突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，信任在我们的团结努力下，定能克服困难，取得最
24、终目标！通过以上SWOT分析，我们坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的打算，抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽敞的市场。五、活动参加者及人事支配队长宣扬总监财务总监策划总监备货总监现场把控环保总监备注：刘维广负责全队的日常工作，协调队员之间的协作，带领全队团结一样、努力工作，并帮助产品的销售；刘维广负责宣扬工作以及产品的运输安排工作，并帮助产品的销售；颜良军负责全部的后勤工作及策划工作，并主要负责产品备货及比例的销售；刘维广负责全部财物的管理及财会核算，并帮助产品的销售工作；伍先华负责产品的主要销售工作；汪汨光负责后勤的主要销售工作。六、资源需求1、销售人员：
25、团队成员，7人2、销售柜台：34张桌子或箱子摆放；3、销售资金：50100元一天的佣金和成员伙食（午餐和晚餐）；4、相关证明：相关的书面证明。七、活动流程（一）营销巅峰1、与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售或融资提货代售，活动结束后再结账付款；或者预付部分货款。2、进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在10号早上8点之前到达指定销售地点；3、销售：15号8：3021：30正式销售，依据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮番离岗就餐，详细人员调动依据实际状况而定；4、小结：10号晚八点对当天的销售状况进行总结和核算。（二）终极管理1、策划书和DV宣扬单的制作：10
26、月10日12日将我们团队的营销成果及策略总结，并制成报告，存档；2、记录留意事项，以便下次促销活动开展，积累阅历。八、活动中须要留意的问题1、我们尽量与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理未售出商品的进库问题。2、事前占好销售点，并打算好桌子的物品，做好一切打算工作。3、销售中队长要留意驾驭全局，敏捷处理人事支配。4、考虑到天气改变的影响，要打算好雨伞，并刚好变更销售策略。5、对待新老客户肯定要保持谦卑看法，留意现场沟通，客户至上，专心服务。附：营销活动利润除成本、场地费、雇人佣金、伙食（午晚餐）等费用外，其余由伍先华、王赐健、涂金群均分。签字：校内营销策划书6一、大赛简介（一）
27、大赛主题：激扬青春，营销创业（二）大赛目的：通过本次竞赛，让全院学生在自发组队和自主经营的前提下熬炼团队写作实力，市场营销实力。更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为高校生就业供应一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素养得到提高的目的。（三）大赛组织形式1、承办单位：司法警官职业学院创业协会2、中主办单位：院团委、管理系3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪决赛：多功能报告厅二、大赛的打算工作1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平2、召开筹备委员会和协会全部成员会
28、议3、宣扬工作：张贴海报，通过院团委将宣扬单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣扬。4、经费：拉赞助5、决赛邀请老师参与，老师进行评比。6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会三、大赛时间支配地点：一栋和二栋之间要求：每个团队35人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动2、初赛时间：5月2日5月18日依据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。策划书用A4纸打印，不得侵扰他人学问全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发觉，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评比，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。3、复赛时间：5月
29、28日至6月1日复赛规则：诚信参赛，不允许其他人帮忙销售，不允许。不限制销售地点，只要在规定时期内提交具体的销售状况即可。进入复赛的团队，销售的产品必需要达到75%，才可以获得嘉奖。4、决赛时间：20xx年6月8日14:30各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售状况，销售阅历，此次活动中自己获得了什么经验，对自己有什么影响等。依据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行嘉奖。5、决赛流程主持人（王林玲吴姣）介绍评委老师、嘉宾和参赛选手领导致辞（创协指导老师）参赛团队进行演讲，介绍销售状况、销售业绩，共享心得体会等，展示团队精神。进行评比，宣布获奖名单颁奖领导致辞（黄主任）选手和
30、领导合影四、奖项设置第一名：荣誉证书+奖金300元其次名：荣誉证书+奖金200元第三名：荣誉证书+奖金100元优胜团队：荣誉证书四、经费预算3、宣扬单：50元4、报名表：20元7、场地装潢：50元8、其他费用：130元合计：1200元附件：校内市场营销大赛评分标准依据实战营销销售产品的数量评分，分数依据大赛参赛选手销售产品数量的排行，分阶层依次给分。2、销售策划（10分）营销阶段，销售策略具有创新性，对顾客具有吸引力，成本及定价合理，营销渠道顺畅。3、团队实力（15分）分工明确，要有团队成员的执行力度，能突出自身特有的优势团队成员能够互补。4、销售分析（15分）简明、扼要，能有效概括整个安排，
31、具有显明的特性，有明确的思路和目标。5、语言表达（10分）语音规范，吐子清楚，演讲表达语言精确、流畅、自然吧，语言技巧处理得当，符合思想感情起伏，在规定10分钟时间内能完整娴熟表达时候演讲的内容。6、形象表现（10分）演讲者精神饱满，能更好地运用表情表达对演讲稿的理解。7、销售心得（20分）参赛团队在销售过程中的体会和收获。校内营销策划书7一，行业背景随着生活水平的提高，喝咖啡渐渐成为一种生活方式，在最易接受簇新事物并有着强大而稳定消费劲的校内，自然成为了咖啡入驻的重要场所。咖啡已经成为人们沟通沟通和自我享受的重要场所，对于校内而言，它是学习，聚会，沟通，休闲的志向之地。咖啡不仅仅是一种饮料，
32、而是一种氛围文化和生活追求。校内咖啡厅不不单丰富了校内生活，还可以有着高文化素养的师生来较高的品尝和精神享受。高校校内是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。作为校内生活的补充与丰富，学校师生须要一个便利的休闲消遣及学习沟通的场所。二，行业概况分析通常高校周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮消遣场所，以长江高校为例，长江高校周边就有许多奶茶店和KTV，市场竞争特别激烈。想要在激烈的竞争中胜出，则必需发挥自己的优势，树立独特的形象和品牌文化，为顾客创建差异化价值。三，市场分析1，校内咖啡厅的优势(1)便利，场所就设立在学校周边，节约顾客
33、的时间成本。(2)环境较为简洁，适合学生，不困难。(3)易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。2，校内咖啡厅的劣势(1)实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。(2)消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。(3)经营面积有限，难以扩大发展。3，校内咖啡厅的机会(1)消费群体集中，消费潜力巨大。(2)学生都是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。(3)学校缺乏新奇有特色咖啡厅。4，校内咖啡厅的威逼(1)市场进入成本较低，简单出现仿照和跟进的竞争者。(2)学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。5，消费者分析校内市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为学生和老师两个大的
34、群体，其中学生数量最大，教职工较少，则长江高校又以专科生生最多，本科其次。在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切须要丰富。咖啡厅等休闲消遣场所迫切须要丰富，咖啡厅等休闲场所为师生们供应了别样的选择。而还有一个被忽视的人群，那就是情侣。这个须要宁静的两人世界，谈情说爱，沟通感情的的场所，校内的咖啡厅最合适不过。四，行动方案1，咖啡厅环境环境优雅，整齐舒适，这些都是在咖啡厅必需享受到的感觉，环境，气氛，服务等也是吸引消费者的重要缘由。随着校内生活越来越丰富，学生消费的水平越来越高，而他们对于消费环境的要求也是越来越高，除了整齐干净卫生之外，同时也希望进入校内咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的
35、感觉，给学生消费者深刻的感官印象。(1)咖啡厅要给人簇新感，不须要做过多的装饰，但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想结合，体现出咖啡的历史文化。(2)既然做的是咖啡厅，那么咖啡制造工艺就要地道，味道纯正，可以在惹眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。(3)保证咖啡厅的内外整齐，卫生间的情节。(4)保证服务人员的素养，最好是能做到服饰统一和独特设计。在起先服务工作之前可以对其进行咖啡的培训，了解咖啡的历史和学问。(5)实时的对校内进行广告宣扬，传播咖啡文化。2，产品策略以经营咖啡为主，其次可以经营一些别的饮料，小点心，简餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的树立，同时定期举办主题活动。学生经济收入有限
36、，推出基本款饮品搭配点心小吃，单品饮料，特色举荐，套餐等从低到高档次系列，并实行限时折扣和积分制度。3，广告在校门，食堂，图书馆等人流量大的地方张贴或者发放宣扬单。也可以在校内BBS发布消息。校内营销策划书范文3一、项目说明幼儿园和中小学是人一生中求知欲最强的阶段，也是对书籍报刊等文化产品需求最旺盛的阶段，家长特别重视孩子阅读习惯的培育、学问面的拓展,校内报刊具有市场潜力巨大、发展前景广袤、社会效益良好、经营效益明显等特点，是邮政报刊发行的战略发展方向之一。二、市场分析(一)市场空间20xx年，全国在校学生2.1亿人，老师1377万名，教化报刊市场规模180亿元，教辅图书市场规模400亿元，教
37、材市场规模280亿元。随着人们对教化投入的持续加大，将来3-5年内教化报刊至少还有上百亿元的增量空间，校内报刊发行是规模大、前景好的专项市场。(二)竞争分析由于过去对校内报刊市场的忽视，造成目前邮政在校内报刊市场整体份额不高，目前校内市场主要竞争对手有：省教化厅下属的省教化报刊社自办发行渠道、本地教化主管部门所支持的发行渠道和社会发行商，而且他们通过多年来运作，已经形成了目前校内市场发行的运行规则。邮政要参加竞争，就不能运用过去传统收订方式来开发校内市场，必需要创新经营模式，找准营销策略，才能开发胜利，(三)市场细分和定位遵循校内报刊发行市场规律，发挥邮政品牌和全网经营的优势，加快邮政报刊发行
38、的市场化进程，实现校内报刊发行市场开发取得突破性进展。针对校内报刊特点和市场规律，提出以下三种市场开发定位。1.通过推广市场化发行模式，强力开发随堂教辅类报刊发行市场，重点突破应试教辅类报刊。2.通过推广合作发行模式，加大与教化报刊社和教化主管部门的“三位一体”协作发行力度，推动区域性教化报刊的规模性增长。3.通过推广营销创新模式，扩大素养类报刊的发行覆盖面，提高对全网核心报刊发行的渠道掌控力。三、目标客户(一)中小学在校学生(二)婴幼儿1.幼儿园市场：36岁幼儿。2.社区家庭：03岁婴幼儿。(三)在校高校生四、SWOT分析(一)优势1.品种齐全多数校内报刊都不同程度地交邮政发行，已经形成了完
39、整的产品线，邮政只须要经营产品，无需研发产品。2. 通过近几年的实践探究，取得了一些市场开发阅历，现在全国各级邮政企业对校内报刊的相识逐步得到重视，将来通过推广复制“品牌+行政+市场”的安排式发行模式、市场化发行模式和试读营销模式等方式，将进一步发回邮政优势资源。(二)劣势1.报刊发行专业营销人员较少，营销水平不高，开发校内市场须要突破传统发行思路，创新发展模式，因此在校内报刊市场开发中首先面临专项市场缺乏的问题。2.邮政传统的发行模式在基层仍有较强工作惯性，须要进一步解放思想，从产品选择、运作模式，财务政策上须要对校内报刊市场赐予更大的支持，以提升市场竞争实力。(三)机遇1.文化体制改革将会
40、使许多教化报刊社脱离上级教化主管部门，他们将干脆面对来自市场的竞争。邮政与教化报刊社加强合作，共同拓展校内市场将能形成双方的共赢。2.当前，校内发行市场比较混乱，违规事务频发。发挥邮政报刊发行渠道优势，规范校内报刊图书发行市场环境，能够得到各级教化主管部门的支持和教化报刊社、出版社的协作以及广阔家长的认同。3.学生在学生过程中逐步形成对纸质媒体接触习惯，校内报刊能够更好地在反抗网络媒体带来冲击。(四)挑战随着报刊社转企改制，校内报刊市场将进一步市场化，将来竞争主体将越来越多，竞争程度将显著提高，邮政如不加快市场拓展部分，提升市场份额，将面临更大的威逼。通过SWOT分析，邮政在拓展校内报刊市场的
41、主要思路是发挥邮政品牌和网络覆盖优势，突破传统发行思路，分区域、分阶段、有重点地突破，在农村空白区域加大开发力度，对城市市场根据市场规律，应用市场化发行手段，提升服务质量，做好客户开发维护，拓展校内市场。五、4P营销策略(一)产品策略确定中国邮政校内核心报刊体系，构成如下：1.素养类核心报刊：幼儿画报、婴儿画报、喜羊羊与灰太狼、幼儿教化导读、小哥白尼、米老鼠、小公主、意林(少年版)。2.教辅类核心报刊: 试题与探讨、作文与考试、课堂内外、小学生学习报、语数外大王、小作家报、学习周报系列。3.区域性重点报刊：由各省结合本地实际状况自定，原则上不超过10种报刊(按年级或教材分设的版本合并视为1种报
42、刊)，报集团公司备案。4.校内畅销报刊：读者、青年文摘、电脑爱好者等，主攻高校校内市场。(二)价格策略完善与报刊社的营销合作机制，报刊发行专业主动向报刊社争取较高费率，争取到全国知名报刊平均50%-60%的高费率政策。在此前提下，适当提高邮政企业支付代办费率的标准，适当赐予折扣，以促进市场开发。(三)渠道策略1.依据区域特点，明确代办酬金政策。在城市市区：学校集中，规模较大，消费实力强，市场竞争激烈，代办费支付比例高，以现金支付为主。在城乡结合部：学校分散，规模较小，消费实力一般，市场竞争相对较弱，代办费支付比例较低，也多数采纳现金形式支付。在农村区域：学校规模小，消费实力低，竞争压力相对较小
43、，代办费支付比例低，基本采纳赠送礼品方式进行。2.干脆公关学校关键人物。通过调查驾驭当地学校校内报刊选购的关键确定人物，如校长、教育主任、班主任、任课老师等。干脆向他们进行校内报刊举荐，并争取由他们来发动和组织校内报刊收订。3.通过营销活动建立校内发行渠道。例如针对幼儿园可以采纳目前较为成熟的策略是邮政与幼儿园一起开展“流淌试读”营销活动;在中小学校内可通过开展像校内小邮局，邮驿站等课外活动进入校内。(四)促销策略集团公司针对校内报刊市场，以“阅读伴您成长”为主题策划营销活动，编印宣扬手册，为各地开发校内市场供应支持。各省要创新业务宣扬形式，开展多种形式的社会公益宣扬活动，有效地切入校内市场。
44、1.数据库商函宣扬。利用学生库、亲子库名址，目标受众锁定准爸爸妈妈、婴幼儿家庭和中小学生等，印制幼儿类、中小学校内类举荐书目、重点幼儿类报刊简介、致家长的一封信等投放目标客户，宣扬收订幼儿类报刊。2.赠品促销。针对幼儿和低年级小学生的消费特点，主动向报刊社争取赠品或者邮政供应一些赠品，刺激订阅。3.采纳“致学生家长一封信”等行之有效的形式，充分发挥学校和老师的组织宣扬优势，提高市场开发效率。六、推动措施(一)省公司各省邮政公司分管领导要担当校内报刊发行市场开发项目领导组的组长，组织人力、财务、市场、网运、发行等相关部门，制订政策措施，创新业务流程，加强项目考核。(二)市局(含所辖县局)各地市、县市局邮政局局长要详细负责校内报刊发行市场开发，整合企业资源，加大营销力度，强化目标落实。县局要拥有一到两种发行上千份，地市拥有一种发行上万份的教辅报刊，每个农村分支机构要开发一所中心学校。1.做好细致的市场调查工作。摸清校内市场的基本状况，看学生运用哪个版本的报纸，老师对报纸有什么要求;全部营销人员必需驾驭社会报刊经销商所推介报刊的种类、费率、市场占有率，以及目前学生运用的报刊和邮政推介的产品相比优势和劣势在哪里，卖点在哪里。2