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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 山东商务职业学院营销策划书制 刀锋意志制作时间： 2022年5月15日名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 正文目录 一、项目概况和背景说明（一）招生背景（二）学院概况二、问题分析一优势分析二劣势分析三、营销目标四、营销策略五、营销预算六、项目实施与掌握七、结语名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 一、项目概况和背景说明在国家深化训练改革的大背景下,许多高校面临着招生难的现象；加之高校的招生政策宣扬
2、不到位,与考生和家长沟通较少等缘由,各大高校近年来报名人数呈下降趋势,境况相对尴尬；破解高校招生难问题,促进高校与高中、 考生和家长的对话沟通是解决招生的首要任务；如何把自己的学校推销出去,打算了学校的将来；山东商务职业学院作为一个专科院校,如何在众多的专科院校中脱颖而出成为我们需要摸索的问题之一；不断加强硬件设施、 师资力气、科研成果提高自己核心竞争力的同时,针对核心竞争力做好学校的营销也是提高学校知名度以及竞争力的必要手段；山东商务职业学院位于开放前沿的海边城市烟台,是经山东省人民政府批准设立、 国家训练部备案的省属公办全日制一般高校；学院坐落于烟台市国家级高新区的中心地带,背靠高新产业,
3、北临大海,风景秀丽,环境宜人,训练文化氛围浓郁；校内占地 1397 亩,校舍建筑面积 36.7 万平方米,总投资达7 亿元；学院借助于公办高校起点高、地处沿海开放城市的有利条件,充分发挥与山东理工高校、济 南高校合作办学的师资优势,建立了一支学历层次高、专业结构好、实践才能强、年龄梯度合理的教学与科研队伍；新的时期,学院将以 国家中长期训练进展规划纲要为指导,努力把学院建设成同学宠爱、家长放心、 社会需要、 在全省职业训练中发挥引领示范作用的现代高 职院校；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 二、问题分析优势分析：1、
4、2022年11月2日至5日,山东省训练厅人才培育工作评估专家组来我院进行了人才培育工作评估； 省训练厅领导和评估专家组对学院改革和进展赐予了充分确定和高度评判,进展快速、后劲充分、前景光明；一样认为, 山东商务职业学院2、人才培育：学院全面加强高校内涵化建设,深化推动工作重点转 移和训练教学改革, 逐步构建起“ 校企合作、 工学结合” 的全新人才培育模式, 人才培育质量得到大幅度提高,学院毕业生赢得社会和企业的广泛赞誉；目前学院已与 200多家企业建立了合作关系,确保人才培育质量 ；3、硬件设施及师资队伍：学院现有老师 195 人,专任老师中“ 双师型” 老师占755 人,其中教授、副教授 8
5、4%以上,硕士以上讨论生学历占 80%；学院建有 2.5 万平方米的现代化图书馆, 藏书 101.7 万册；建有 7 万多平方米的试验实训场地, 有中心财政支持建设的粮油质量检测中心和制粉工艺实训中心两个现代化实训基地,并设有国家级职 业技能鉴定站 14 个,建有高标准的专业试验室、实训室 150 个,教 学仪器设备总值达 8000 多万元；同时,学院借助行业办学优势,与业务部门建立了亲密的合作关系,建有200 多个校外实习实训基地,并聘请了 165 名具有丰富实践体会的兼职老师；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 4
6、、我院始终把同学放在第一位,服务良好是我院的一大优点,致力于同学的学习与以后工作, 开展聘请会让应届毕业生查找自己抱负工作；生活中,学校更是从各个方面提高水平,以便于满意同学需要；更是得到宽阔同学与家长的赞誉；5、校内文化：学院美丽的校内环境、完善的文体设施,为宽阔同学开展文体活动制造了良好的条件；校内业余文化生活丰富多彩,锻炼和培育了同学沟通才能、 实践才能、创新才能,助推同学全面进展；学校自设免费健身设备, 高校生课外活动丰富； 另有各大社团拓展课 外爱好爱好；在这里,我们可以充分的体验开放、自主的高校生活,只要自己足够优秀, 会有足够的平台供你展现自己的风采,提升自己 的才能；6、地理位
7、置： 山东商务职业学院位于开放前沿的海边城市烟台,风景美丽,地理位置优越；学院交通便利,17 路作为烟台第一辆观光大巴,始于火车站,途径各大风景区,最终到达我院；便利大家出行,解决了回家坐车难的问题,另有51 路,52 路等到达市里及汽车站；566 路、567 路到烟台高校城,购物、看海等多位一体；劣势分析：1、宣扬力度不够：面对专科学校众多的现实,学校推广策略没有起到良好的成效；2、核心竞争力不突出：任何一所高校都有自己的核心竞争力,而 这一核心竞争力往往是吸引同学的点,无论是科研仍是学校文化；尽管这不是一天两天就能完成的项目,但是培育自己的核名师归纳总结 - - - - - - -第 5
8、页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 心竞争力是势在必行的三、营销目标通过招生推广活动, 走近山东商务职业学院, 以真情演绎学校风采,突破困难地区的生源招生困境,快速扩大招生生源, 树立良好品牌形象,加强学院在烟台的领导位置；重点地区多宣扬,刺激就读需求,实施终端拦截,扩大生源招生,塑造学校品牌；四、营销策略1. 留意学校网站建设,创新微博、微信等高考询问专业解答专号；在“ 眼球” 社会下, 最重要的就是如何能通过吸引消费者的眼球传播营销信息, 学院招生营销成败的关键是吸引考生的眼球,关注者如何能从海量的信息中首要看到我院,这显得尤为重要；因此,招生营销要留意网站出现
9、方式的多样化,提高考生的的浏览体验, 并随时掌提供专业的问题解答,提高考生的参加程度；只有这样,考生才有可能 在被吸引的同时, 成为企业信息的传播源, 不断向身边的好友传播我 院的信息和价值观；长此以往,我院的关注度才会越来越高,招生营 销的成效才能越来越明显；2. 敏捷把握热点大事,借势大事营销 企业营销要学会借势或造势营销, 利用烟台热点大事及结合学院本身 活动,引起社会公众的关注,将大大提升营销成效；所谓借势,是指企业要准时抓住广受社会关注的新闻、大事以及人物的明星效应, 结名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 合
10、我院在传播上欲到达的目的而绽开一系列相关活动；所谓造势,是 指企业通过策划、组织和制造有新闻价值的大事,吸引媒体、社会团 体和消费者的爱好与关注；创新招生方式,借助社会热点、制造社会 热点等方式,到达招生宣扬、提升营销成效的目的；3. 完善招生的治理体系,精选各系招生骨干组成专业小组,进行感情促销等方式；严格奖罚制度, 制定具体的招生体系分工； 感情促销是将促销手段人 性化、感情化、激发起考生情感共鸣 , 从而影响考生的态度 , 到达报考 我院的目的；在迎战中使用亲切但不煽情的语言；解答人员应热忱、细心和爱护的服务 , 让考生感受到关怀 , 享受到优质服务；4. 招生营销指导与培训； 发动身边
11、伴侣、 家长、高中老师等宣扬拓展；即对我院老师及部分同学供应专业培训与指导；通过视频、网站等进行宣扬拓展、 人员培训和供应招生的有关信息及营销资料；通过营销培训,发动身边人,参加活动；学校可以此加强与家长沟通,并供应相应嘉奖措施,提高学院在人们心中的位置,提高招生的效率；5. 征集同学优秀作品,创新宣扬单页,特色专业重点进展；由学校组织向在校同学征集优秀同学作品,集合成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌；设计创新的学校招生的宣扬单页,内容简单明白,一目了然,学校介绍,突出特色,轻重分明；6. 制定详实的活动流程；通过前期调研,制定活动开展地点和流程 路线,引起媒体关注,让更多的人群关注我院招
12、生活动的推广；名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 五、营销预算“ 眼球” 吸引,增加服务号的费用；4. 老师、同学、家长等培训招生费用；5. 嘉奖措施支出费用；六、项目实施与掌握 第一阶段： 同学在各个重点地区设立询问点进行宣扬,形式以活动展 板、宣扬单页、我院视频为主,发放宣扬物品及相应有用小物品,现 场解答同学及家长的疑问, 为我院的招生播种期望, 并将后期重点活 动有效地托起；其次阶段：通过培训,各种活动等,吸引考生眼球；用同学和同学家 长的声音唤起目标人群的留意, 最大限度地刺激目标消费者的消费需 求,引爆流行
13、；第三阶段：服务升级,供应车费、住宿费、伙食费等,将有就读意愿 的生源带入校内, 并有专业人士伴随参观, 同时学校组织走近我院的 考生在烟台境内旅行,在熟悉我院的同时,也对烟台有所明白；品味 我院的服务水平,并渴求胜利于我院；活动的展出不但可以树立我院在山东地区的良好品牌形象,而且有效 地推动招生活动开展和延长,必定生源广进；假如此次活动胜利,下 次招生活动就可以将胜利体会吸取,为下一次招生打下基础；七、结语名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 鲜明的核心竞争力、良好的校内氛围以及有效的营销策略是我们提高学校知名度以及招生数量的关键；这或许是学校、老师、同学长期努力的结果,但是我始终坚信,只要付出努力,我们必将辉煌；名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 9 页