《2021黑龙江房地产经纪人考试真题卷.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021黑龙江房地产经纪人考试真题卷.docx（17页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2021黑龙江房地产经纪人考试真题卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.付款期限为30天，若客户能在10天内付清，则给予5%的折扣，这是（）定价策略。A现金折扣B数量折扣C季节折扣D推广折扣2.项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A功能定位B形象定位C价格定位D品牌定位3.在房地产项目销售的预热期，市场推广应以突出项目的（）为主，展示楼盘的基本情况。A市场主题B广告主题C功能主题D物业主题4.在房地产广告中，突出宣传产品新价值、新功能、新用途能够给消费者带来的
2、新利益，使消费者对产品产生深刻印象是（）。A广告观念定位策略B广告细分定位策略C广告目标市场定位策略D广告产品实体定位策略5.房地产开发商在各种媒体上宣传推广企业新项目，这是（）。A差别市场广告策略B无差别市场广告策略C集中市场广告策略D分散市场广告策略6.主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A报纸等媒体B房地产经纪公司C网络代理渠道D另类的代理渠道7.决定营销人员分工和负责区域的依据是（）。A企业的规模B商品房的种类C市场的地理位置D商品房的销售方式8.房地产企业的年度计划控制主要有4种工具，分别是销售额分析、（）、费用/销售额比分析和客户满意度跟踪。A销售利润率分析B资产
3、收益率分析C市场占有率分析D资产管理效益分析9.当房地产项目销售进入持续销售期时，应通过（）吸引顾客、促进销售。A展示项目形象B根据项目特点和所剩房源挖掘个性C改进销售技巧D改变宣传重点10.房地产经纪机构开展居间业务时，首先应考虑的问题是（）。A经营策略的确定B区域的选择C机构的注册D房地产经纪人员的招聘11.一般情况下，房地产经纪机构居间业务市场方向的选定应以（）为依据来确定。A机构的需要B市场的需求C政府的需要D机构的能力12.区域内房屋的转让率和（）将直接影响区域内市场开拓的潜力。A收益率B出租率C留置率D价格增长率13.房地产经纪机构从临近的竞争对手的客流中获得的客流是（）。A潜在客
4、流B自身客流C分享客流D派生客流14.虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。A公共性B变动性C可替代性D流通性15.房源的开拓要遵循及时性、持续性和（）原则。A集中性B规范性C合法性D共享性16.房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A私盘制B公盘制C分区公盘制D公私合盘制17.客源的构成要素包括客户及其（）。A出租要求B卖房要求C意向需求D委托书18.房源信息公盘制的优点是（）。A保障
5、了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B令每位房地产经纪人的生意面达到最广，工作效率也较高C房源信息不易外泄D避免房地产经纪人出现留盘行为19.与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A门店揽客法B广告揽客法C人际网络揽客法D客户介绍揽客法20.建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A客源B房源C市场D交易21.为了防止“弟弟把姐姐的房子卖掉而姐姐将房地产经纪公司告上法庭”之类的事件发生，房地产经纪人要做好卖方的（）工作。A资格甄别B真实意愿确认C买卖动机确认D需求信息验证22.客源利用秘决中的“四十五规
6、则”的含义是（）。A45%的潜在客户将转和别人做生意B45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D房地产经纪人要花45%的时间做客源开拓的工作23.在接待客户过程中，房地产经纪人员应采取（）的服务方法。A顾问式B回答式C鼓动式D劝导式24.房地产经纪人可以通过调查和（）获得用以说服客户的体验性知识。A理论研究B对比分析C客户访谈D咨询服务25.房地产经纪公司采用店面招贴吸引路人，是利用了客户购物时的（）心理。A注目B兴趣C联想D欲望26.核实产权最直接的方式是（）。A去物业服务企业查验B去房地产开发公司查验C去房地产经纪机构查验D去房地产权属登记部
7、门查验27.风险管理的基础工作是（）。A识别风险B测度风险C控制风险D处理风险28.房地产经纪人一味迎合客户的要求，从而在协议中定下某些难以兑现的条款，这种情形容易产生因（）引起的风险。A操作不规范B房地产经纪人道德C承诺不当D客户道德29.风险损失发生后，风险管理最重要、最基本的目标是（）。A调查发生风险的原因B认定风险责任C减少忧虑心理D维持公司的生存30.房地产经纪人私自抬高房源售价、赚取“差价”所导致委托人损失的风险属于（）。A信息欠缺风险B操作不规范风险C房地产经纪人道德风险D客户道德风险31._是房地产行政管理工作中包括的一项重要的基础性工作。A房地产交易管理B房地产转移登记管理C
8、房地产他项权利登记管理D房地产权属登记和档案管理 32.在众多的权属档案业务管理的内容中，各个环节实际上都是为_工作创造条件。A鉴定B保管C利用D异动管理 33.我国对房屋所有权及土地使用权权属登记发证实行_登记制度。A实质性B自愿性C永久性D强制性 34.房地产权属登记必须坚持_管理的原则。A分级B分区C属地D统一 35.房地产权属登记发证制度，实质上是以国家或政府的_来保证某一房地产权利的归属和可靠性。A声誉B威望C权力D诺言 36.房地产权属登记管理的根本目的和出发点是_。A保护该房地产权利人的长远权益B保护该房地产权利人的合法权益C保护该房地产权利人的经济权益D保护该房地产权利人的全部
9、权益 37.通过房地产权属登记管理所掌握的各种信息是城市建设和管理不可缺少的_。A科学依据B参考资料C宝贵资料D必要依据 38.商品房在获得预售认可的情况下，应到房地产登记机关办理_登记手续。A产权B预约C预售D备案 39.通过房地产登记时对要件的审查，及时发现违法、违规现象并予以制止，实行政府对房地产交易的_。A严格管理B监控管理C规范管理D合法性管理 40.产权登记制度的理论基础是_。A成立要件主义B对抗要件主义C权利一致主义D效力绝对主义 41.房地产权属登记制度是我国_中规定的一项重要制度。A宪法B民法C物权法D城市房地产管理法 42.在房地产交易活动中，要求房地产权属登记管理部门提供
10、该房地产的位置、面积、建筑年代及_等准确的资料。A结构B权界C房屋状况D所有权归属 43.房地产权属登记管理的原则，一是实行属地管理的原则，二是实行_的原则。A法律保护的原则B权利主体一致的原则C公示、公信的原则D动态登记的原则 44.某房地产权利人，因将所持有的房地产进行抵押贷款，应进行_权属登记。A变更B转移C他项D债务 45.因房地产权属管理的需要，进行测绘活动。房地产_自然状况发生变化时应及时、准确地进行变更测量。A权属关系B权属登记C发证D权利人变更 46.房屋所有权与该房屋占用的土地使用权实行_的原则。A权利与主体分离B权利与主体一致C权利与主体相互协调D权利与主体相互排斥 47.
11、房地产权属总登记应由县级以上人民政府在规定的登记期限开始之日_日前发布公告。A7B15C30D40 48.房地产权属档案管理，是房地产行政管理的一项_。A必要的业务工作B日常的经常性工作C重要的基础性工作D法定的管理工作 49.房地产转移登记应当在事实发生之日起_日内提出申请。A15B30C60D90 50.一些房地产开发企业将房屋以1m2为单位进行销售是_办理权属登记的。A可以B不可以C申请批准后可以D可以先登记，后调整第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页