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1、广东文化长城集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 广东文化长城集团股份有限公司广东文化长城集团股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019 年年 04 月月 广东文化长城集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。 公司负责人蔡
2、廷祥、主管会计工作负责人罗晨鹏及会计机构负责人公司负责人蔡廷祥、主管会计工作负责人罗晨鹏及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)杨榕声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。杨榕声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 董事朱利民、贠庆怀、周林由于大华会计师事务所为本公司出具了无法表董事朱利民、贠庆怀、周林由于大华会计师事务所为本公司出具了无法表示意见的审计报告无法保证本报告内容的真实、准确、完整，请投资者特别关示意见的审计报告无法保证本报告内容的真实、准确、完整，请投资者特别关注。注。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 大
3、华会计师事务所为本公司出具了无法表示意见的审计报告，本公司董事大华会计师事务所为本公司出具了无法表示意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项亦有详细说明，请投资者注意阅读。会、监事会对相关事项亦有详细说明，请投资者注意阅读。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 无无 公司
4、计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 广东文化长城集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义 . 2 第二节 公司简介和主要财务指标 . 5 第三节 公司业务概要 . 9 第四节 经营情况讨论与分析 . 14 第五节 重要事项 . 46 第六节 股份变动及股东情况 . 89 第七节 优先股相关情况 . 96 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 97 第九节 公司治理 . 104 第十节 公司债券相关情况 . 110 第十一节 财务报告 . 111 第十二节 备查文件目录
5、. 245 广东文化长城集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司或文化长城 指 广东文化长城集团股份有限公司 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 广发证券、保荐机构、财务顾问 指 广发证券股份有限公司 审计机构 指 大华会计师事务所（特殊普通合伙） 公司章程 指 广东文化长城集团股份有限公司章程 股东大会 指 广东文化长城集团股份有限公司股东大会 董事会 指 广东文化长城集团股份有限公司董事会 监事会 指 广东文化长城集团股份有限公司监事会 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31
6、日 上年同期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 联汛教育 指 广东联汛教育科技有限公司 智游臻龙、智游教育 指 河南智游臻龙教育科技有限公司 新余智趣 指 新余智趣资产管理合伙企业（有限合伙） 商融投资、广州商融 指 广州商融投资咨询有限公司 潮民投 指 潮州民营投资股份有限公司 翡翠教育 指 北京翡翠教育科技集团有限公司 昊育信息 指 上海昊育信息技术有限公司 广东文化长城集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 文化长城 股票代码 300089 公司的中
7、文名称 广东文化长城集团股份有限公司 公司的中文简称 文化长城 公司的外文名称（如有） The Great Wall Of Culture Group Holding Co.，Ltd. Guangdong 公司的外文名称缩写（如有） GREAT WALL CULTURE 公司的法定代表人 蔡廷祥 注册地址 广东省潮州市枫溪区蔡陇大道 注册地址的邮政编码 521031 办公地址 广东省潮州市枫溪区蔡陇大道 办公地址的邮政编码 521031 公司国际互联网网址 www.thegreatwall- 电子信箱 zqbthegreatwall- 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券
8、事务代表 姓名 任锋 郑舜玲 联系地址 广东省潮州市枫溪区蔡陇大道 广东省潮州市枫溪区蔡陇大道 电话 0768-2931898 0768-2931898 传真 0768-2931162 0768-2931162 电子信箱 zqbthegreatwall- zqbthegreatwall- 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报 、 证券时报 、 上海证券报 、 证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（） 公司年度报告备置地点 文化长城证券事务部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 广东文化长城集团股份有
9、限公司 2018 年年度报告全文 6 会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 广州天河区天河北路 689 号光大银行大厦 1512 室 签字会计师姓名 张晓辉、熊玲 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 广发证券股份有限公司 广州市天河区天河北路183-187 号大都会广场 43 楼（4301-4316 房） 武鑫、沈杰 至 2019 年 12 月 31 日止 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标
10、公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 1,173,736,794.08 540,117,836.79 117.31% 452,394,179.59 归属于上市公司股东的净利润（元） 204,851,349.06 73,461,776.76 178.85% 136,797,245.91 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 202,794,930.55 69,848,237.67 190.34% 41,053,756.69 经营活动产生的现金流量净额（元） 154,398,878.61 121,8
11、21,979.90 26.74% 152,848,583.06 基本每股收益（元/股） 0.43 0.17 152.94% 0.35 稀释每股收益（元/股） 0.43 0.17 152.94% 0.35 加权平均净资产收益率 9.21% 4.10% 5.11% 12.40% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元） 4,422,614,540.22 2,720,247,996.39 62.58% 2,454,855,734.17 归属于上市公司股东的净资产（元） 2,394,203,568.21 1,821,129,235.47 31.47% 1,75
12、8,537,458.49 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 104,290,648.00 296,768,583.13 368,091,656.85 404,585,906.10 广东文化长城集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 归属于上市公司股东的净利润 7,688,972.63 41,805,817.05 87,234,798.51 68,121,760.87 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 7,465,228.34 39,199,696.63 87,623,247.19 68,506,758.
13、39 经营活动产生的现金流量净额 -21,151,334.99 -63,052,114.95 30,182,816.17 208,419,512.38 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则
14、与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -270,356.86 -8,631.45 -56,944.86 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）
15、6,964,527.92 4,132,013.63 4,048,380.00 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 94,028,483.43 委托他人投资或管理资产的损益 2,212,842.78 68,445.25 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -2,840,845.30 -1,893,970.65 -2,035,416.70 其他符合非经常性损益定义的损益项目 165,509.02 减：所得税影响额 825,299.16 828,715.22 309,457.90 少数股东权益影响额（税后） 1,137,117.
16、11 合计 2,056,418.51 3,613,539.09 95,743,489.22 - 广东文化长城集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 广东文化长城集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 9
17、 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，在陶瓷业务方面，公司在发挥全资子公司深圳长城世家商贸有限公司、广州长城世家投资有限公司经营管理的瓷艺体验馆与长城瓷艺专卖连锁体系的作用的基础上， 进一步发挥全资子公司潮州市长城世家瓷业有限公司在陶瓷定制业务上的作用。 其中潮州市长城世家瓷业有限公司一方面利用其营销管理团队对酒水行业比较熟悉的特点， 深挖酒瓶为代表的包装器皿类业务，按照既定规划积极拓展市场，使得酒瓶合作的酒业企业已经有效增加，增加设计公司与包装材料配套对接的联盟，使得客户对接可
18、以批量化进行；另一方面通过陶瓷领域的珠宝瓷和瓷珠宝创新，在国内陶瓷业跨界创新发展上开启了新元年。家瓷和礼瓷的全国通路运作，顺利进入全国多家连锁渠道，使得国内品牌战略得以落地实施。 报告期内，在教育产业方面，联汛教育以提供智慧教育云一体化解决方案为核心业务，同时也为职业教育实训室提供综合解决方案，具体体现为教育主管部门或政府相关部门引进联汛教育作为投资企业，免费为政府建设区域型智慧教育项目。通过智慧教育云平台为各级教育主管部门提供行政和教育管理服务，为所有中小学提供教学、教务和行政管理服务，为学生家庭提供教育公共服务和提供有偿的企业增值服务，并通过“教育+生态”打造本区域“教育生态圈” ，从服务
19、教育自身拓展到服务于全社会。同时通过装备采购设计、课改、竞赛、职业技能鉴定、实训和就业等多个维度为技工职业院校的技能实训室提供一体化解决方案， 其中技能实训室装备类设备通过招投标的形式为技工职业院校提供系统集成服务。 智游臻龙主营业务是软件培训、软件开发及销售，培训业务主要针对应往届大专、本科毕业生进行岗前实训，通过4-5个月左右的强化技术训练达到符合企业高端技术用人标准，实现高薪就业；软件开发主要是自主研发和软件外包；销售业务主要是跟合作院校建立实验室，通过买入软硬件再卖出的方式。翡翠教育是一家以实战型IT人才培训为核心的集团化教育机构。通过自主IT课程开发，翡翠教育专注于移动互联网及数字游
20、戏动漫等领域的IT职业教育培训，专业内容包括移动互联网、艺术设计、程序开发、影视动漫、数字娱乐、营销与运营等六大板块，下设前端开发、JAVA大数据、影视特效设计、游戏特效设计、网络创业与营销等学科。 翡翠教育通过各课程实操指导结合基础知识讲解的模式进行IT课程培训。 翡翠教育培训网点覆盖北京、 广州、深圳、上海、西安等全国多个城市。翡翠教育与多家IT企业保持合作关系，在学员培训完成后，翡翠教育将根据学员的情况进行就业辅导，并免费提供就业推荐服务。此外，翡翠教育控股子公司昊育信息从事校园信息化服务业务，主要为中小学及职业院校提供教育信息化整体解决方案，包括教育云基础建设、智慧课堂等产品的设计、开
21、发及实施。同时，昊育信息结合自身在职业教育领域的经验积累，为中小学及职业院校提供拓展型、研（探）究型的创新教育应用及配套服务。 在寻求外延式增长方面，公司通过进行对教育相关领域的实质性探索，结合自身文化建设，公司明确了涉足教育相关领域的发展目标，实现由单一的艺术陶瓷业务向艺术陶瓷与教育产业并存的战略规划。报告期内，公司以发行股份及支付现金方式购买翡翠教育100%股权事项处于实施阶段，双方已完成翡翠教育100%股权过户事宜，2018年4月份翡翠教育财务报表全部并入文化长城。 公司于2018年6月27日召开第四届董事会第八次会议、 2018年7月16日召开公司2018年第二次临时股东大会审议通过了
22、关于公司对外投资暨参与认购广东粤科文化长城文化产业并购投资中心（有限合伙）基金份额的议案 ，同意公司参与认购由广东省粤科母基金投资管理有限公司作为管理人，由横琴粤科母基金投资管理中心（有限合伙）作为普通合伙人（执行事务合伙人） ，发起设立的广东粤科文化长城文化产业并购投资中心（有限合伙） （以下简称为“投资基金” ）的出资份额。投资基金规模为人民币50,100万元，其中文化长城拟以自有资金出资人民币20,000万元，作为投资基金的有限合伙人。 其他有限合伙人包括广东省粤科江门创新创业投资母基金有限公司及广东省粤科海格集成电路发展母基金投资中心合伙企业（有限合伙） 。投资基金主要围绕文化、新媒体
23、产业、媒体融合发展、职业教育等产业领域进行股权投资。本次投资有利于进一步推进公司在教育产业板块的战略布局， 扩大公司在教育产业的影响力， 有利于持续增强公司布局教育产业的综合竞争实力。 广东文化长城集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 固定资产 本期增加房屋建筑物 75,150,605.00 机器设备 16,341,022.72 运输工具 685,342.87 办公设备 2,642,692.22 合计增加 94,819,662.81 无形资产 本期减少土地使用权
24、-6017293.8 增加应用软件 207,399,462.43 减少商标权-54596.99 合计增加 201,300,557.31 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 一、公司在传承陶瓷文化的基础上，以“绿色环保，科技创新，文化创意”为理念，通过文化创意提高产品附加值，通过科技创新提高产品品质、降低生产成本，在创意设计、自主品牌、营销渠道、资源整合等方面逐步形成了强有力的竞争优势，具体如下所述： （一）创意设计优势 公司在传承陶瓷文化的基础上，以“绿色环保，科技创新，文化创意”为理念，在艺术陶瓷
25、创意设计方面逐步形成了独特的竞争优势，具体表现如下： 1、公司拥有面积约10,000多平方米的艺术陶瓷展厅和1,500多平方米的创意产品设计中心，艺术陶瓷种类已累积超过70,000件，其中包含了68个国家和地区的设计风格与文化理念，公司将其按属性和地区分类后加以信息化管理，形成业内领先的“创意研发数据库” ，通过该数据库可以极大提升公司快速设计能力、大幅缩短公司产品的设计周期。 2、公司自主研发的 “宫廷式特种工艺陶瓷系列产品”和“镶嵌式抗菌陶瓷编织工艺制品”等产品在国内处于领先地位，并获得广东省“优秀新产品”和“重点新产品”等称号。 （二）营销渠道和自主品牌优势 公司致力于创建民族艺术陶瓷领
26、军品牌，并不断加强营销渠道的建设，在自主品牌和营销渠道方面具备明显优势，其具体表现如下： 1、经过多年积累，公司已拥有覆盖68个国家和地区的400多个客户，其中业务来往较频繁的客户达120多个，并与国外多个知名经销商建立了长期稳定的供销合作关系。 2、公司产品在国内外市场具有较高的市场知名度和良好口碑。公司品牌先后获得“中国驰名商标” 、 “中国名牌” 、 “出口免验” 、 “出口名牌”等荣誉称号。 （三）资源整合能力优势 公司在打造自身内在优势的同时，充分挖掘、整合外部稀缺资源，使内部和外部的资源相互配合与协调。公司整合内外部资源的具体表现如下： 1、公司地处“中国瓷都”潮州市，潮州是目前国
27、内陶瓷主要产区之一。公司充分挖掘利用潮州质地优良的瓷土矿资源和成熟完整的陶瓷产业配套等产业区位优势， 将有限的资源重点用于研发设计和市场营销， 将部分简单生产环节外协给其他企业生产，大幅提高公司的盈利能力以及市场反应能力。 广东文化长城集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 2、公司长期与国内知名工艺美术大师、国际知名陶瓷工作室等展开合作，共同开发适销产品，对“艺术产业化”进行了有益探索，取得了良好的品牌效应和经济效益。 3、公司在传承传统陶瓷文化的基础上，将大量自主创新运用到现代艺术陶瓷的烧制当中，使其兼具悠久的历史文化底蕴和现代艺术美感。 4、公司还充分利用奥运会等体育盛事的商业
28、资源对产品进行宣传，不仅极大地提升了产品感召力，也延展了产品的应用触角。譬如公司成功开发的“奥运国娃” 、 “茅台水立方酒瓶”等具有艺术价值的陶瓷产品，为公司带来了较为长久的品牌效应和经济效益。 （四）工艺技术优势 公司将传统陶瓷文化与现代工艺技术相结合，在工艺技术等方面不断创新，从而降低生产成本，提高产品科技含量。公司工艺技术优势具体表现如下： 1、公司拥有占地6,000 多平方米的“广东省陶瓷装饰材料工程技术研究开发中心”和“省级企业技术中心” 。研发中心拥有大量先进生产设备和仪器，可开展陶瓷行业相关的理化检测项目，能承担国家、省、市各级科研开发项目。 2、公司善于将新技术新设备引入到艺术
29、陶瓷领域。例如公司在陶瓷行业最早订制“精雕CNC数控雕刻机” ，使得模具从设计到成型制作均能实现信息化和机械化，缩短产品的设计周期、有效降低成本。 （五）发展战略转型优势 报告期内，通过参与认购广东粤科长城教育文化产业并购投资中心（有限合伙）基金份额来加强与专业的教育产业基金的合作，进一步推进公司在教育产业板块的战略布局，扩大公司在教育产业的影响力，有利于持续增强公司布局教育产业的综合竞争实力。 通过推进收购北京翡翠教育科技集团有限公司股权工作进一步拓宽公司在教育领域的发展路线。 公司明确了涉足教育相关领域的发展目标，实现由单一的艺术陶瓷业务向艺术陶瓷与教育产业并存的战略规划。 二、公司的全资
30、子公司联汛教育是一家专业的教育信息化服务提供商，其核心竞争力有以下几点： （一）技术优势 教育运营服务方面，联汛教育通过综合利用移动通信、物联网、互联网等新技术，自主研发出C/SB/S架构相融合的信息化服务平台。联汛教育通过信息化服务平台，提升校园管理的效率，实现教学管理的全面信息化。 （二）技术团队优势 通过多年的业务发展，联汛教育已打造了一支以技术和教育专业人员为核心、结构合理、素质优良的队伍。联汛教育研发团队专注于教育信息化领域，不断创新。同时，联汛教育与各行业协会以及广东省职业技能鉴定指导中心建立长期合作交流，经过长期的人力资源开发不断吸纳、充实和优化团队结构，提升其创新能力。经过近年
31、来的技术积累，联汛教育已在客户端、服务器、系统平台架构、产品迭代开发等方面形成多项核心技术。 （三）产品优势 教育信息化服务应用产品主要优势包括：1）可覆盖各类终端系统，包括PC端、IOS和Android手机应用客户端、普通手机等；2）沟通方式多样，包括短信、语音、图片、视频等各种形式；3）软硬件相结合，联汛教育在进行软件开发的同时，引入了相关的硬件产品研发，并将软硬件进行结合，为学校提供系统性信息化平台，拓展了校园管理服务种类，提高了管理效率。 同时，联汛教育的教育信息化服务不仅面向中小学校，还通过提供职业教育综合解决方案，进入职业教育领域。相对于传统家校互动业务学生高中毕业后丢失用户的问题
32、，联汛教育开创了职业教育信息服务疏导分流毕业生，为初、高中毕业生提供职业教育信息服务，长期、持续保持用户的黏性。 （四）业务模式优势 联汛教育根据行业发展的特性，选择了主要与基础运营商和社会渠道商深入合作共同推动业务发展的业务模式，借助其在品牌影响力和属地关系等方面的优势， 充分发挥了合作双方优势， 形成了互惠共赢的快速发展局面。 该业务模式的采用，使联汛教育得以专注于业务创新、服务产品研发、市场开拓、用户服务、满足用户需求等核心运营工作，强化了在产业链中的专业运营能力。 三、公司的全资子公司智游臻龙是一家专注于为社会和企业培养优秀就业人才的优秀公司，其在互联网领域，尤其是专业等细分领域的培训
33、质量在全国范围内多年来名列前茅。 其拥有丰富的职业技能培训经验和实力， 同时拥有完善的课程体系和丰富的教学管理经验，是一家能够脚踏实地、 积极进取 、努力耕耘，并有自己核心体系和技术的优质职业技能培训机广东文化长城集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 构。其核心竞争力有以下几点： （一）成熟稳定的管理团队 智游臻龙拥有一支伴随着公司成长起来的管理团队和专职教师队伍，报告期内未发生核心管理团队或关键人员离职情况。 （二）稳固的院校合作关系 智游臻龙成立以来，始终重视与省内外大专院校的合作，建立了稳固的院校合作关系，这些院校已成为智游臻龙重要的招生渠道和业务合作伙伴。 （三）严格的学员
34、筛选机制 智游臻龙历来坚持品质第一，不管是教学品质还是学员整体素质，两手都要抓两手都要硬。经过多年的实践，智游臻龙以形成一套科学、系统的学员筛选机制，经过综合考评，通过者方能成为智游臻龙的准学员，这也是智游臻龙连续多年保持高就业率和良好口碑的原因所在。 （四）学研结合的培训体系 作为实践性非常强的IT行业，智游臻龙利用现有的研发团队和项目资源，为学员精心设计毕业课题和实践指导，使学员具有很高的实操能力，可以更好的就业。 四、公司的全资子公司翡翠教育专注于IT职业教育培训，项目经验丰富、科技研发能力较强、人才结构完善，服务范围覆盖广泛。同时，翡翠教育积极扩张全国不同地区的业务网络，并进一步深入全
35、国的各个地区。其核心竞争力具体有以下几点： （一）品牌优势 翡翠教育经过多年的发展和积累，在国内教育培训行业拥有较高的知名度和良好的口碑，用户认可度较高。翡翠教育获取的荣誉奖项，详见如下： 时间时间 奖项及荣誉奖项及荣誉 2014年 翡翠教育荣获腾讯网回响中国“十年最具创新力IT教育品牌” 2014年 翡翠教育荣获腾讯网“中国最具影响力教育品牌” 2015年 翡翠教育获得“移动互联网行业2015年度优秀企业奖” 2016年 腾讯网:2016年度特色职业教育品牌 2016年 中国网：2016年度中国教育领军人物、2016年度广受学员好评职业教育品牌 2016年 新浪网：中国品牌知名度职业培训机构
36、 2016年 新华网：2016年度影响力科技创新教育品牌 2016年 网易：2016年度最具综合实力教育集团 同时，翡翠教育积极与各大高校，IT行业知名公司积极合作，进一步推动品牌的发展，历年来在行业评选活动中多次获奖。消费者（学员） 、合作院校和行业教育机构对翡翠教育的认同，有助于市场的开拓和发展。 （二）教研内容及课程体系优势 翡翠教育经过多年的积累与沉淀，有独特、成熟、标准的教学体系，教研与老师团队合作，确保课件质量。通过多年的实践，教师任务材料、学生任务材料、课前教学视频、课上教材、商业案例等均实现了高度的标准化。核心教学内容已经成为学校快速扩张的重要保障，促使翡翠教育成为行业优秀的培
37、训机构。同时，翡翠教育紧跟行业发展，不断研发贴近行业需求的课程内容与品类，以虚拟现实及增强现实相关专业的设置为例，具有未来发展性及实效热点性，翡翠教育积极分析市场，并将技术实质应用领域进行拆分，通过研发人员的分析，将此热点课程的课程设置集中于游戏领域的应用，开发虚拟现实的课程及内容，将新鲜市场热点融入实际的技术应用，保障课程设置符合行业发展方向，避免盲目开设热点却不能应用的课程，符合技术应用的具体需求，保持行业领先性。 广东文化长城集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 （三）教学方式优势 翡翠教育采用任务驱动式的教学方法。将教学内容转化成商业案例，按工时拆分成不同的知识点进行教学。
38、针对实操性强的教学内容，以典型案例为指导，将各步骤教学与场景、游戏、演示、学员动手等授课方式相结合，翡翠教育不仅重视理论知识的教学，更有老师负责学员操作实践、场景应用等实操练习。任务驱动的实施是以学习线上的碎片化基础理论知识视频，与线下项目经理进行辅助互动实践相结合，把理论知识第一时间转化为实践，以此有效的保障学生学习兴趣与教学质量。 （四）管理制度优势 翡翠教育通过平台信息化管理，让企业高效有序的运转，继而推动教学产品的研发迭代、学员多维立体化管理。通过多系统的集成整合，高效的企业管理系统，使员工可以高质量、高效率的进行教学产品的研发迭代，推动教学管理部门在标准规范下对教学质量和学员进行管理
39、，使学员学有所成，与企业用人标准高度匹配，促进就业。 （五）人才优势 翡翠教育拥有完整的各岗位培养体系和利益分享机制：通过转岗管理，股权激励，员工忠诚奖，岗位晋升，管理职位晋升等机制。通过构建合理的机制和可持续发展的职业培训、晋升渠道，翡翠教育有效凝聚了行业内大批人才，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。 （六）综合服务能力优势 翡翠教育在行业内较早开始提供多元化培训服务，除了传统授课服务以外，翡翠教育通过学员的数据分析，对学员和就业岗位进行分析，为学员提供个性化辅导方案。同时翡翠教育为学员提供课程讲师，班主任，技术指导，就业辅导，职业生涯规划等服务，令学员快速掌握技能。增强翡翠教育的市场影响力
40、和知名度，提高企业的持续发展能力。 正是源于上述6项核心特色全面发力，才让翡翠教育取得了商业模式的顺利升级，也为翡翠教育在市场竞争里形成了有力的护城河。纵观中国职业教育的快速发展趋势，市场定会逐渐向规模化，品牌化，全国化龙头集中发展，龙头最为受益。翡翠教育作为一家全国性职业教育连锁品牌， 在行业趋势向好的背景下， 一方面基于全国终端网点设施建设和互联网教育平台设施建设，一方面借助产教融合，加大内容研发力度，实现“跨区域，强支撑”的平台化运作，正在迅速成为行业领先的职业教育品牌，进入中国职业教育第一梯队企业。 广东文化长城集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨
41、论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，公司董事会带领管理层和全体员工积极主动顺应市场发展趋势，持续调整发展战略，推进产业布局，并通过内部整顿、协调团队，整合各方优势资源，进一步提升公司整体综合实力。 报告期内，公司主要做了以下几项重点工作： 1、在陶瓷业务方面，公司积极参加国内外各类展会，在巩固外销客户的基础上，加强国内市场客户的开拓；公司动员全员响应节能降耗的号召，减少不必要的支出；精简人员，提高个人效率；狠抓产品质量；在适应市场的情况下不断提升创新能力，及时落实知识产权保护。 2、在教育产业方面，联汛教育签约了多个区县智慧教育云平台建设及运营项目，具体为江苏省徐州市丰县智
42、慧教育云平台建设及运营项目，该项目为丰县“互联网+教育”创新行动的重点工程，也是丰县教育改革发展的重点项目，根据协议，该项目采用“政府规划服务+企业投资建设运营”的合作模式，联汛教育将为丰县打造一个覆盖全县、互联互通、为“优质资源班班通”和“网络学习空间人人通”提供技术支撑和网络服务的智慧教育云平台服务体系；签约河北省石家庄市藁城区智慧教育云平台建设及运营项目，该项目为藁城区“互联网+教育”创新行动的重点工程，也是藁城区教育改革发展的重点项目，该项目采用“政府规划服务+企业投资建设运营”的合作模式，将为藁城区打造一个覆盖全区、互联互通、为“优质资源班班通”和“网络学习空间人人通”提供技术支撑和
43、网络服务的智慧教育云平台服务体系等，同时中标多个千万级的基础教育信息化系统集成项目。智游臻龙2018年搭建了李克强总理提出的高职院校“现代学徒制”人才培养平台，智游臻龙联合院校进行“现代学徒制”人才培养，VR、大数据学费增长50%，招生效果显著。报告期内，翡翠教育成为了文化长城的全资子公司，其财务报表于2018年4月份全部并入文化长城。报告期内，翡翠教育完善了公司的架构设计升级，将翡翠教育的校区管理架构做了调整，有效地提高了项目管理的效率和效能，为后期的业务快速复制提供了组织发展平台；完成了年初制定的网点扩张布局；完善了产品结构，新进研发的课程品类也已经启动了招生；同时，翡翠教育还建立了学员学
44、习生命周期评价体系，可以有效评价学员学习成果，有效保证教学质量和学员学习体验。 3、进一步优化平台化控股集团管理模式。报告期内，公司建立了有效的公司治理机制，加强公司在业务经营、财务运作、对外投资、抵押担保、资产处置等方面对新收购公司的管理与控制，使上市公司与新收购公司形成有机整体，提高整体决策水平和风险管控能力，提升整体经营管理水平和运营效率，以适应上市公司资产和业务规模的增长。 4、充分利用资本市场平台，全面推动并购工作。报告期内，公司积极探索多渠道融资，在继续发挥以商业银行为主要融资渠道的同时，利用资本市场的优势，积极拓展其它融资渠道；加快教育相关领域资产的收购兼并进程。 2018年度，
45、公司实现合并营业收入 1,173,736,794.08 元，其中，主营业务收入1,164,826,430.11元；国内销售收入975,569,799.25元，占主营业务收入的83.75%，境外销售189,256,630.86元，占主营业务收入的16.25%；实现净利润218,490,225.95 元。 2018年度，销售费用 130,082,530.41 元，增幅为178.28%，主要是本期翡翠报表并入所致；管理费用102,145,957.45元，比去年上升87.13%，主要是本期翡翠报表并入所致；财务费用 50,313,457.00 元。 2018年度，经营活动产生的现金净流 154,398
46、,878.61 元，比去年增加26.74%，主要是本期翡翠报表并入所致；投资活动产生的现金净量 -368,820,304.75 元，比去年减少27.24%，主要是增加投资所致；筹资活动生产的现金净流量 96,060,823.84 元，比去年减少47.89%，主要是吸收投资减少所致；汇率变动对现金的影响额为-152,481.51 元，比去年减少89.15%，主要是2018年汇率浮动大，以致汇兑损益变化大所致。现金及现金等价物的净增加额-118,513,083.81元。期初现金及现金等价物余额 547,933,217.83 元，期末现金及现金等价物余额 429,420,134.02 元。 广东文化
47、长城集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求： 否 公司是否
48、需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从软件与信息技术服务业务的披露要求 否 营业收入整体情况 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,173,736,794.08 100% 540,117,836.79 100% 117.31% 分行业 陶瓷类产品行业 242,098,211.10 20.63% 294,259,255.88 54.48% -17.73% 教育系统集成及运营行业 426,877,233.
49、96 36.37% 113,848,778.11 21.08% 274.95% 教育培训行业 401,618,282.68 34.22% 62,694,492.84 11.61% 540.60% 软件开发和技术服务行业 50,448,527.90 4.30% 38,941,349.15 7.21% 29.55% 电子产品销售行业 43,784,174.47 3.73% 25,870,365.45 4.79% 69.24% 其他行业 8,910,363.97 0.76% 4,503,595.36 0.83% 97.85% 分产品 陶瓷类产品业务 242,098,211.10 20.63% 294
50、,259,255.88 54.48% -17.73% 广东文化长城集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 教育系统集成及运营业务 426,877,233.96 36.37% 113,848,778.11 21.08% 274.95% 教育培训业务 401,618,282.68 34.22% 62,694,492.84 11.61% 540.60% 软件开发和技术服务业务 50,448,527.90 4.30% 38,941,349.15 7.21% 29.55% 电子产品销售业务 43,784,174.47 3.73% 25,870,365.45 4.79% 69.24% 其他业务