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1、2022房地产经纪人考试模拟卷（9）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.限价房购房人取得房屋权属证书后_年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A3B5C7 D102.目前，采用_方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司。A纸张载体B计算机C纸张和计算机结合D计算机联机系统3.下列不属于客源特征的是_。A指向性B多变性C潜在性D时效性4.房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用_开拓客源信息
2、。A人际关系法B会员揽客法C驻守和横幅揽客法D团体揽客法5.下列选项中，_将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A沟通是否顺利B信息收集是否完善C接待水平是否专业D营销展示是否全面6.客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有_才能发挥其价值，促成交易。A有效分类B合理使用C准确定D安全管理7.无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是_的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。A系统全面B客观真实C关键系统D明确可靠8.客户的分类中，按_分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等。A与本经纪机构接触的次数B客户的性
3、质C物业的价格区间D交易过程9.在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是_。A收集物业信息B寻找与筛选购房客户C营销展示和签署委托书D展示房地产10.房地产经纪人与购房者一同看房，应该做好充分的准备，房地产经纪人首先应该_。A掌握被挑选房屋所在地区的公共设施和商业设施情况B尽可能给客户分析房屋的优缺点C不要让客户脱离自己的视线范围，时时跟紧客户D尽可能地了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况、对社区管理和物业管理的态度11.二手房交易委托的必须程序和必备文件是_。A房地产经纪管理办法B房屋状况说明书C房屋承租委托协议书D房屋承购委托协议书12.一旦购房者发出希望签署购房确认书
4、的信号，房地产经纪人应该及时把握，_地引导购房，直至签署确认书。A指导性B试探性C简捷性D强制性13.目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书”，以防止_。A逃单B丢单C弃单D跳单14.根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是_。A销售导示牌B销控表C置业计划D价目表15.在_，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需要。A尾盘销售期B销售筹备期C预销售洽谈期D销售调整期16.关于房屋产权状况说法不正确的是_。A农村宅基地上建造的房屋可能不是完全
5、产权B已抵押的房屋未解除抵押前，业主不得擅自处置C单位自建的房屋都是完全产权D房地产证遗失补办后发生过转让的情形，原房地产证显然没有产权17.抵押贷款还款方式中，资金不宽裕的购房者适用于_方式还款。A等额本息还款B等额本金还款C一次性支付本金还款D一次性支付利息还款18.接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目_。A质量缺陷的问题B周围环境的概况C价格的具体数据D户型面积的计算方法19.房地产网络技术环境下为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的_。A有效性B及时性C稳定性D易查询性20
6、.对销售人员的销售绩效评价方法一般采取_。A比较法B分析法C因素法D类推法21.下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于_。A小户型客户B中大户型客户C投资客户D大户型及别墅客户22.近年来新兴的一种销售模式是_，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者。A拍卖销售策略B售后返租策略C先租后售策略D分割式销售策略23.在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据_，以及与开发商沟通后的内容来制定。A客户积累情况B完善的销售策略C客户的需求程度D合理的市场趋势24.买方独家代理的主要客户往往是_。A具有收入低、时间价值低特征的
7、客户B具有收入高、时间价值低特征的客户C具有收入高、时间价值高特征的客户D具有消费高、时间价值高特征的客户25.卖方独家代理业务中，房地产经纪人的职责是实现_。A标的物业的平均成本价格B标的物业的最低成本价格C标的物业的委托价格D标的物业的最高出售价格二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.广告策划中对当前的、项目区域的广告情况进行透彻分析具体研究内容包括_。A目标消费群的喜好B目前流行的广告模式C广告的有效计划与控制D广告媒体的效果及价格E相关法律法规 2.广告的战略目标有_。A通知B记忆C说服D干扰E提醒 3.关系推广的特点包括_。A关系推广有利于赢得客户
8、B关系推广有利于开展创造性销售活动C关系推广是一种直接的推广形式D关系推广是企业对客户、企业与企业间的单向信息交流E关系推广有利于塑造企业和产品的良好形象 4.选择广告媒体时，房地产开发商应该考虑的因素有_。A项目规模和楼盘档次B目标客户层次和区域C资金实力D项目区位E周边环境 5.广告沟通效果的预测常用的预测方法有_。A直接评分B组合测试C实验室测试D回忆测试E识别测试 6.广告运用的原则包括_。A产品本身的特性显著时，采用与其功能相关的抽象性广告比较适当B最有效的动机广告应该是让消费者以拥有某种产品为最终目的C当产品本身的特性并不明显时，采用与其功能相关的抽象性广告比较有效D产品本身的特性
9、显著时，采用与产品本身有直接关系的广告比较适当E当产品本身的特性并不明显时，采用与产品本身有直接关系的广告比较有效 7.通过房地产代理商销售房地产的渠道属于_。A二级渠道B间接渠道C直接渠道D长渠道 8.广告策划包括_。A对当前的、项目区域的广告情况进行透彻分析B确定广告战略目标C广告创意分析D广告形式分析与选择，确定广告预算E广告沟通效果的预测 9.广告沟通效果的后测主要的测量方法有_。A直接评分B组合测试C实验室测试D回忆测试E识别测试 10.广告产品定位包括_。A广告产品实体定位B广告观念定位C广告媒体定位D广告品质定位E广告价格定位 11.处置抵押物所得的价款分配正确的是_。A支付与处
10、置抵押物或质押物有关的费用B扣除与抵押物或质押物有关的税费C如抵押物或质押物为共有的，按共有产权的份额偿还其他共有权人D有第一抵押权人的，偿还第一抵押权人的贷款本息余额及违约金、损害赔偿金E将处置抵押物所得价款交由抵押人支配 12.求取建筑物折旧的主要方法的是_。A现值法B年限法C分解法D市场提取法E估价法 13.以下是房地产调查问卷应具备的条件是_。A主体明确B结构合理C通俗易懂D长度适宜E印刷清晰 14.敏感性分析的作用在于_。A提高决策的准确性和科学性B提高预测的可靠性C了解投资项目的风险根源和风险大小D减少投资项目风险E提高投资项目的收益率 15.房屋拆迁补偿的方式包括_。A入股分红补
11、偿B货币补偿C房屋产权调换D保障安置补偿E货币安置 16.房地产开发周期由哪几个阶段组成_A前期B租售期C租赁期D建造期E调研期 17.下列属于业主义务的是_。A遵守管理规约、业主大会议事规则B遵守物业管理区域内物业共用部位和共用设施设备的使用、公共秩序和卫生环境等方面的规章制度C按照业主大会规约缴纳专项维修资金D执行业主大会的决定和业主大会授权业主委员会作出的决定E按照物业服务合同的约定，接受物业服务企业提供的服务 18.房地产投资的基本报表包括_。A现金流量表B资金来源与运用表C损益表D资产负债表E项目总投资估算表 19.美国住房抵押市场上利率调整周期，普遍存在的有_。A1年B6个月C3年
12、D5年E10年 20.下列选项中，属于市场分析和建设规模的确定的具体内容的是_。A租赁计划制定B开发成本估计C建设规模的确定D服务对象分析E建设进程的确定 21.以下是城市化进程中的各种量变和质变可以引起的变化的是_。A城市化引起城市体系的属性和动态特征的变化B城市化引起城市形态的变化C城市化引起城市生态的转变D城市化引起城市性态的改变E城市化引起城市规模的不变 22.以下是房地产销售间接渠道的优点的是_。A使开发和销售更加协调B有利于房地产开发企业集中精力C有利于发挥销售专业特长D有利于保证房地产开发企业的销售收益E有利于缓解房地产开发企业人办物办财力的不足 23.物业服务企业的工商注册登记包括_。A法人名称B公司章程C股东人数和法定代表人D公司人员E企业名称的预先审核 24.房地产开发经营的社会营销观念是要做到_的统一。A企业利润B生态环境C消费需求D社会福利E产品质量 25.按建设用地的用途，可以将建设用地分为_。A工业建设用地B民用建设用地C农业建设用地D军事建设用地E非农业建设用地第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页