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1、升学宴活动策划方案升学宴活动策划方案1 一、活动时间： 20_年7月20日至20_年9月20日 二、谢师宴酒席标准： 二楼及六楼大厅：望子成龙宴：499元/桌 状元及第宴：599元/桌 前程似锦宴：699元/桌 飞黄腾达宴：799元以上/桌 上不封顶 二楼及三楼包厢：五桌以下包厢内不设最低消费 五桌及五桌以上1200元/桌起(需提前预定、点菜) 三、实惠措施 实惠措施： 1.免费享受状元礼仪服务一次(含送博士帽一顶) 2.免费赠送鲜花一束 3.自带酒水免收开瓶费、服务费 4.每桌送啤酒两瓶、大瓶饮料一瓶 5.赠送温馨家居客房1间/夜。 6.赠送宴会指示牌 7.赠送精致全家福一张 8.大堂LED
2、电子显示屏免费插播祝愿语 9.赠送高级旅行箱一个 10.赠送高档红酒一支 11.送派克钢笔一支 12.赠送魅力凤凰古城三日游、桂林精彩三日游或品牌平板电脑一个(三选一) 实惠标准： 1、凡活动期升学宴总消费在1000元以上，可享受第1-3项实惠。 2、凡活动期升学宴总消费在2000元以上，可享受第1-4项实惠。 3、凡活动期升学宴总消费在4000元以上，可享受第1-8项实惠. 4、凡活动期升学宴总消费在6000元以上，可享受第1-10项实惠。 5、凡活动期升学宴总消费在8000元以上，可享受第1-11项实惠。 6、凡活动期升学宴总消费在10000元以上，可享受第1-8、第12项实惠 升学宴活动
3、策划方案2 (一) 一：活动时间 20_年6月20日至8月31日 二：用餐标准 428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌 三：惊喜活动如下： 1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵200元(限一次运用一张)，另送豪华客房标间一间、KTV快乐唱一间(无最低消费) 2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵300元(限一次运用一张)另送豪华客房标间二间、KTV快乐唱一间(无最低消费) 3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵400元(限一次运用一张)，另送豪华客房标间三间、KTV快乐唱一间(无最低消费) 4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵500元(限一次运用一张)，另送
4、豪华客房标间四间、KTV快乐唱一间(无最低消费) 满30桌以上以此类推(详情请联系我们) 5、含十桌以上免费现场布置，免费供应司仪、为考生化妆装扮供应服装。 6、免费赠送LED屏运用权一次。 (二) 一、前言 高考录用学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有特别重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用特别明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录用期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣扬推广，可以提高消费者对五粮液红
5、福春产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣扬基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现五粮液红福春热销做好基础打算工作。 二、活动主题 全国大主题：“，红福春金榜题名_x”;“醇真师生情，华蜜红福春”。地方可以依据活动政策来制定详细的副标题。如：品红福春，中状元，游世博。 三、活动时间 20_年6月7日2014年9月1日 打算期：6月1日6月6日 传播期：6月7日6月30日 四、活动对象 区域对象：全国201年被高等学校录用的高考考生家庭宴请活动。 联系对象：
6、被录用学生及其家长、老师。 五、活动内容 针对核心消费者和一般消费者实行不同的促销方式，达到核心消费者消费红福春，一般消费者选择红翻天或红精品。 1.核心消费者政策： 各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女实行免费赠酒的做法，不参加其它形 式的促销; 2.状元特殊政策： 设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒; 3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)： 喜庆时刻套餐 购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个; 购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部; 购买红满天8箱，赠送价值_元的_. (可以依据当地资源赠送). 六、活动执行 高考是中国影响，最牵动人心的
7、事务之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对将来的向往白酒是宴席中不行缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其运用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣扬以敬重师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康许久发展做出贡献。本次主题宣扬的情感诉求“健康美酒红福春，金榜题名_X同学”;“醇真师生情，健康红福春”。 升学宴活动策划方案3 一年一度的高考已经来临，对于许多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录用通知单，许多家长特别关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此
8、提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。 一、主题：金榜题名时明珠谢恩情 二、时间：7月20日8月30日 三、地点：_寨大酒店 四、对象：被国家或省级正规院校录用(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长 五目的： 1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特殊推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益; 2、通过别出心裁的高考升学宴策划，满意家长和考生的傲慢感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。 3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，限度的满意客人的心理需求和情感需求。 六、前期宣扬
9、“纳客”方式： 通过市场营销代表前往各中学学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录用的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表_寨酒店表示庆贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特殊策划及心动实惠政策，吸引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一) 七、升学宴流程策划： 为了限度的满意家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场全部来宾的赞美与艳羡之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新奇、新颖的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场全部来宾的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的
10、美妙回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。 1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供来宾倾听。 4、17：50：喜宴正式起先，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。 5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的终点设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激扬的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。 6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐掌声响起来。 7、18：10-18：15：
11、花季感恩仪式。背景音乐播放感恩的心，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的来宾三鞠躬，一鞠躬感谢父母的哺育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场全部亲朋好友在成长过程中赐予的关切和支持! 8、18：15-18：20:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友共享蛋糕。播放背景音乐明天会更好。 9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表傲慢感言，与此同时播放背景音乐明天会更好。 10、18：30起先午宴。 八、附加服务策划 凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举
12、办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚(19：00-0：00)给其举办同学庆祝PARTY，包厢大小视当天生意预定状况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商议策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。 凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7.5折实惠，3间及3间以下者不享受住房实惠政策(详细由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)。 九、升学宴实惠措施：(酒席价格、菜品你们订) 1、望子成龙宴(388元/席) 2、金榜题名宴(468元/席) 3、一步登天宴(568元/席) 4、前程似锦宴(668元/席) 5、鹏程万里宴(888元/席) 6、飞黄腾达宴(1
13、280元/席) 注： A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下实惠措施： 1)、免费赠送签到簿1本; 2)、免费供应宴会摄像、拍照(酒店仅供应电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责); 3)、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学庆祝PARTY，最终费用一律打八折; 4)、免费供应服装和化妆. A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。 B、凡在酒店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下实惠措施： 同上; 另免费赠送高级密码皮箱1只。 B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。 C、凡在酒店消费金额达到
14、30桌及30桌以上者，另可享受以下实惠措施： 同上; 另免费供应客房1间。 C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。 D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下实惠措施： 同上; 同时：考入省内学府学子凭录用通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限雷山至录用院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送),或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷山至录用院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录用通知书赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山至录用院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠
15、送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销，报销金额为500元，超出部分由考生自理);或者免费为其订购5折实惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定,拖延期限不能订到5折机票,酒店不负任何责任，仅报销500元)。 D类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。 十、本次活动宣扬推广方式 为了削减不必要的成本奢侈，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将实行有针对性且时效性较强的宣扬推广方式，如：对外实行营销代表亲自登门探望目标客户并派送邀请贺卡的方式
16、，同时在市中心悬挂宣扬造势的横幅;内部实行店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。 活动过程中的宣扬方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣扬在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间相互传播宣扬。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。 升学宴活动策划方案4 一、活动时间 20_年x月_日至8月31日 二、用餐标准 518元/席668元/席888元/席 三、实惠项目 1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费;酒水按超市价供应。 2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包
17、间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。 3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及老师证入住可享受一般标准间188元/间夜、一般单人间168元/间夜的实惠。 4、5席以上城区内免费来回接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。 酒店餐厅谢师宴、升学宴营销活动策划方案参考二 1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴2009元，一步登天宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元; 2.以上标准宴席仅供十人内享用; 3.同时，餐厅于午市(11：00-14：00)新推出商务套餐： 68元/套(凡消费本类套餐，可在A,B,C,D四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果); 108元/套(凡消费本类套餐者，可在A,B类菜品中各选二款，在C,D类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果); 168元/套(凡消费本类套餐者，可在A类菜品中任选三款，在B,C类菜品中各选二款，在D类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果); 4.餐厅对以上活动均保留最终说明权。