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1、升学宴活动策划方案升学宴活动策划方案1一、目标市场分析恩师，与学子共度一千多个日夜，赐予学子终身受用的启迪，给予学子体谅与宽容，教化学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”特别红火。依据调查：谢师宴已经成为一般家庭操办喜事其次大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有心情，不能委曲孩子。理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参与别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。理由5(商家)
2、：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。二、定价策略1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。2、针对价格高的菜肴，建议采纳减量和出新菜品想结合的方法。3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。三、营销策略1、制作特地谢师宴套餐，可以依据实际的状况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛
3、围(详细菜单见附件)。2、状元及第宴，豪情相邀。特殊邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅将来;赠送每位状元精致求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采纳“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们打算实惠券。建议采纳“双赢”方式，营销、财务及公司主动主动参加。4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。5、免费供
4、应停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。6、饭后赠送参与宴席的老师们精致小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。四、广告策略1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芳香时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需
5、要和营销的内容相符合。5、也可采纳传单广告，印制活动宣扬单10000份，但传单的制做用必需要精致，配菜品展示图。留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。五、其它相关的策略保安必需要保证酒店的平安;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的主动性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不须要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。六、效果预料1、干脆效果：假如推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。2、
6、间接效果：月增客1000人口碑宣扬，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣扬单等，干脆知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。七、其它建议1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣扬。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。3、尽快做好酒店的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾
7、客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增加酒店的知名度，增大市场份额。升学宴活动策划方案21.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴XX元，一步登天宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元;2.以上标准宴席仅供十人内享用;3.同时，餐厅于午市(11：00-14：00)新推出商务套餐：68元/套(凡消费本类套餐，可在a,b,c,d四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);108元/套(凡消费本类套餐者，可在a,b类菜品中各选二款，在c,d类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);168元/套(凡消费本类套餐者，可在a类菜品中任选三款，在b,c
8、类菜品中各选二款，在d类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果);4.餐厅对以上活动均保留最终说明权。升学宴活动策划方案3活动时间：即日起至9月30日活动地点：一楼中餐厅活动对象：全部散台顾客(包房与两桌及以上包席除外)活动内容：反正活动期间进店消费的散台顾客，均可享受一下实惠活动1、 免费供应开胃小碟2、 免费供应水果拼盘3、 每天一款特价菜4、 散台消费100元赠送20元代金券升学宴活动方案活动主题：海阔凭鱼跃 天高任鸟飞活动时间：即日起至9月30日活动内容：活动一：1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶2、赠送啤酒两件活动二：1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达5
9、99元/席，赠送500元礼券大礼包一份2、赠送豪标一间3、赠送学子洗浴礼盒一套活动三：1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份2、另外赠送豪标两间3、赠送学子高级密码箱一个备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参加以上实惠活动外，本店同时免费供应以下增值服务：1、免费供应司仪主持2、免费供应电子屏，滚动播放3、免费供应pop站牌4、免费供应音箱设备5、免费供应签到台6、免费供应平价酒水升学宴活动策划方案4为了限度的满意家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场全部来宾的赞美与艳羡之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新奇、新颖的策划活动来提高酒店
10、服务附加值，得到现场全部来宾的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美妙回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供来宾倾听。4、17：50：喜宴正式起先，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的终点设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激扬的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感
11、言，播放背景音乐掌声响起来。7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放感恩的心，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的来宾三鞠躬，一鞠躬感谢父母的哺育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场全部亲朋好友在成长过程中赐予的关切和支持!8、18：15-18：20：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友共享蛋糕。播放背景音乐明天会更好。9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表傲慢感言，与此同时播放背景音乐明天会更好。10、18：30起先午宴。升学宴活动策划
12、方案5一、活动时间20年x月日至8月31日二、用餐标准518元/席668元/席888元/席三、实惠项目1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费;酒水按超市价供应。2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及老师证入住可享受一般标准间188元/间夜、一般单人间168元/间夜的实惠。4、5席以上城区内免费来回接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。酒店餐厅谢师宴、升学宴营销活动策划方案参考二1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴20xx元，一步登天宴1
13、688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元;2.以上标准宴席仅供十人内享用;3.同时，餐厅于午市(11：00-14：00)新推出商务套餐：68元/套(凡消费本类套餐，可在A,B,C,D四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);108元/套(凡消费本类套餐者，可在A,B类菜品中各选二款，在C,D类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);168元/套(凡消费本类套餐者，可在A类菜品中任选三款，在B,C类菜品中各选二款，在D类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果);升学宴活动策划方案6一、活动时间：20xx年7月20日至20xx年9月20日二、谢师宴酒席标准：二楼及六楼大厅：望子成龙宴：4
14、99元/桌状元及第宴：599元/桌前程似锦宴：699元/桌飞黄腾达宴：799元以上/桌上不封顶二楼及三楼包厢：五桌以下包厢内不设最低消费五桌及五桌以上1200元/桌起(需提前预定、点菜)三、实惠措施实惠措施：1.免费享受状元礼仪服务一次(含送博士帽一顶)2.免费赠送鲜花一束3.自带酒水免收开瓶费、服务费4.每桌送啤酒两瓶、大瓶饮料一瓶5.赠送温馨家居客房1间/夜。6.赠送宴会指示牌7.赠送精致全家福一张8.大堂LED电子显示屏免费插播祝愿语9.赠送高级旅行箱一个10.赠送高档红酒一支11.送派克钢笔一支12.赠送魅力凤（20xx年开学季活动策划方案汇总）凰古城三日游、桂林精彩三日游或品牌平板电
15、脑一个(三选一)实惠标准：1、凡活动期升学宴总消费在1000元以上，可享受第1-3项实惠。2、凡活动期升学宴总消费在20xx元以上，可享受第1-4项实惠。3、凡活动期升学宴总消费在4000元以上，可享受第1-8项实惠.4、凡活动期升学宴总消费在6000元以上，可享受第1-10项实惠。5、凡活动期升学宴总消费在8000元以上，可享受第1-11项实惠。6、凡活动期升学宴总消费在10000元以上，可享受第1-8、第12项实惠升学宴活动策划方案7一、前言高考录用学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有特别重要的作用。首先，可以在白酒消
16、费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用特别明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录用期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣扬推广，可以提高消费者对五粮液红福春产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣扬基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现五粮液红福春热销做好基础打算工作。二、活动主题全国大主题：“，红福春金榜题名x”;“醇真师生情，华蜜红福春”。地方可以依据活动政策来制定详
17、细的副标题。如：品红福春，中状元，游世博。三、活动时间20年6月7日20年9月1日打算期：6月1日6月6日传播期：6月7日6月30日四、活动对象区域对象：全国201年被高等学校录用的高考考生家庭宴请活动。联系对象：被录用学生及其家长、老师。五、活动内容针对核心消费者和一般消费者实行不同的促销方式，达到核心消费者消费红福春，一般消费者选择红翻天或红精品。1.核心消费者政策：各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女实行免费赠酒的做法，不参加其它形式的促销;2.状元特殊政策：设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒;3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)：喜庆时刻套餐购
18、买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个;购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部;购买红满天8箱，赠送价值元的.(可以依据当地资源赠送).六、活动执行高考是中国影响，最牵动人心的事务之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对将来的向往白酒是宴席中不行缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其运用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣扬以敬重师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康许久发展做出贡献。本次主题宣扬的情感诉求“健康美酒红福春，金榜题名X同学”;“醇真师生情，健康红福春”。升学宴活动策划方案8活动主题：海阔凭鱼跃天
19、高任鸟飞活动时间：即日起至9月30日活动内容：活动一：1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶2、赠送啤酒两件活动二：1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份2、赠送豪标一间3、赠送学子洗浴礼盒一套活动三：1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份2、另外赠送豪标两间3、赠送学子高级密码箱一个备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参加以上实惠活动外，本店同时免费供应以下增值服务：1、免费供应司仪主持2、免费供应电子屏，滚动播放祝愿3、免费供应POP站牌4、免费供应音箱设备5、免费供应签到台6、免费供应平价
20、酒水升学宴活动策划方案9一、活动时间20xx年6月20日至8月31日二、用餐标准428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌三、惊喜活动如下：1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵200元（限一次运用一张），另送豪华客房标间一间、KTV快乐唱一间（无最低消费）2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵300元（限一次运用一张）另送豪华客房标间二间、KTV快乐唱一间（无最低消费）3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵400元（限一次运用一张），另送豪华客房标间三间、KTV快乐唱一间（无最低消费）4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵500元（限一次运用一张），另送豪华客房标间四间、KTV快乐唱一间（无最低消费）满30桌以上以此类推（详情请联系我们）5、含十桌以上免费现场布置，免费供应司仪、为考生化妆装扮供应服装。6、免费赠送LED屏运用权一次。