家具营销策划方案精编.docx

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1、家具营销策划方案家具营销策划方案1 第一章 活动背景 关于20_年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。 其次章 活动主题 活动主题 本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者. 选购家具折上再折!特惠家具组合大奉送! 开展20_年新品发布会 活动期间让您惊喜不断,开快乐心购家具.爽爽快快拿大礼. 20_年劳动节促销特殊活动 第三章 活动时间 20_.5.1-20_.5.15 第四章 终端活动内容 4.1 店内活动 4.1.1 劳动节缤纷礼 ! 以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。 抽奖形式发放。

2、 雨伞、烟缸。等等(超出标准的向办事处及公司购买) 4.1.2新年新气象，惊喜乐全家! 抄底惊爆全场售(5.8)折。打几折各店可以自行定特价套餐组合任您选! 4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖! 各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。 4.2 店外活动 4.2.1 五一商业路演 留意事项:1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等) 2.前期打算.(包括宣扬车;商场醒目位置张贴演出海报;宣扬单派发等) 3.现场限制.(包括礼品派发有序) 4 搭建嬉戏活动点：构筑温馨家世界、企业文化深厚。刺激 4.2.2 活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。 4

3、.2.3演出内容、嬉戏内容、抽奖内容。事先沟通。 第五章 执行细则 5.1 促销物料的打算 5.1.1促销物料种类 pop海报主题版 popkt板 吊旗 纸杯 气球 宣扬手册 _展架 5.1.2促销物料的配发标准 (1)pop海报主题版 依据各卖店实际状况，由公司设计在当地制作，30005000张。 (2)20_年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取 (3)纸杯 50个 (4)展架 1个 (5)横幅 1条 (6)其它促销物料： 若干 手提袋、汽球等 (7)烟灰缸(公司按成本价收取 50元/套，买十赠一) (8)碰碰杯 (公司按成本价收取 22元/个) 5.2 促销产品打算 根据各办事处特价产品

4、的需求与物流部沟通。 5.2.1促销产品公司支持政策 一. 特价款13a08+13b05+床头柜组合 二.特价款15a08+15b09特价组合 三.其它的和办事处协商 四.特价款115，163组合 此沙发办事处有现货，到货时间相当刚好 5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案 为了促销活动的顺当推动，进一步提升专卖店销售的主动性，促销特价产品价格方案如下： 执行时间：20_.5.1-20_.5.15 一.详细特价方案： 13a08+13b05+床头柜组合 促销价￥3688元 特价款15a08+15b09特价组合 促销价￥3888元 1-15沙发 促销价￥3180元 第六章 市场督导. 促销活动

5、起先将引入市场督导机制。 督察事项： 1、 促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销产品标价签进行拍照; 2、 吊旗是否按公司要求进行悬挂; 3、 dm单是否进行发放，登记发放的方式; 4、 _展架是否根据要求陈设; 5、 相关的户外喷绘等宣扬是否发布; 6、 是否有小区广告的发布; 7、 是否有车身广告的发布; 8、 登记其他的广告投入方式; 9、 抽查导购员是否了解促销活动的内容; 10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号; 第七章 市场宣扬广告投放 7.1外围宣扬 7.11 dm单发放。 7.1.2小区广告：蒋雯丽形象代言全面覆盖告知开业促销内容。 7.1.3流淌车体广告、公

6、交车、箱货。 7.1.4电视、报纸广告。 以上项目提前半月发布 7.2内围宣扬 7.2.1促销海报制作 7.2.2产品创意设计popkt板 7.2.3蒋雯丽广告牌 7.2.4标价签 7.2.5店内不间断播放蒋雯丽宣扬片。 7.2.6设专业收银台，客户接待桌摆放图册、便笺、笔、计算机、糖果、茶水、咖啡等。 7.3广告材料制作(由专卖店在当地报尺寸，公司设计，在当地制作，费用开发票后计入专卖店全年广告费用，由公司按合同赐予支持) 7.3.1户外喷绘尺寸及数量 1.舞台背景 2.小区广告 3.户外广告 活动说明： 1、 此次活动要求全部专卖店必需参与，请各店主动协作，在活动起先前10天将相关的促销广

7、告投放到位。有个别专卖店还没有实行开业促销活动的，以此次活动的开展状况来报开业支持，如此次不参与，将取消开业促销返点。 2、 公司和办事处将在活动的货源筹备上优先满意此次活动筹备比较主动的经销商，并将在全部客户中抽中2-3个客户赐予重点支持! 家具营销策划方案2 一、前言 经过市场调查统计及多年的专卖店零售阅历所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10% ，仍旧有很多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精致礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易胜利。 二、

8、活动的时间： 三、促销活动的目的： 1、快速让消费者相识，接触志达家居布艺专卖店。 2、提升志达家居布艺专卖店的销售业绩。 3、提升志达家居布艺品牌的知名度及美誉度。 4、宣扬“家居配套专家”的品牌核心价值。 四、活动主题： 五、促销活动的对象： 1、 活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。 2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新居、结婚新居、常介绍新客户消费的旧客户。 六、促销活动步骤： 1、专卖店把宣扬单及赠券派给新楼盘业主 2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精致礼品一份 3、业主填写一份资料档案表 4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品状况。 七、促销

9、活动单张内容。 1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值138元的“特性咖啡器具”一套。 提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。(时间20_年5月1日9月31) 2、顾客凭促销单张或志达家居布艺“保藏一生”的服务存折，可享受折价后再95折的实惠，特价产品除外。 留意：参与促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。感谢您的支持。 家具营销策划方案3 一丶活动主题： _家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖 -新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛! 分解：4月份，_家居商场家具专柜为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月_日-_日內，家具专柜举办一次性清仓狂拋活动。本次活动均

10、按-口价, 不还价, 肯定低价,力度空前绝后，抛完为止。 二.活动目标量： 彻底清场，真正不计成本，抛完为止。 三.活动日期： _月_日_月_日 活动期2天，推出详细工作时间：早上8：00-晚上5：00止。 四.活动人员组织： 1. 经理1名。 a.全面执行落实本案相关细微环节工作. b. 负责对外信息发布等宣扬工作的人员落实. c. 负责商场现有产品的活动定价及货源组织布置等工作 d. 负责导购人员组织, 培训等工作 e. 负责活动现场人员岗位组织及培训,执行条例的监督和回款等工作. f. 负责售后人员送货及撤场等工作支配. 2 . 导购员若干名： a. 负责商场现有的产品归类及整理工作.

11、b. 负责商场全面卫生清洁工作 . c. 负责客户接待, 签单工作. d. 负责客戸询问电话的接听及统计归档工作. 五.广告语设计: 1._家居商场家具专柜, 新品上市,二天內全面彻底清仓完毕!. 2._家居商场专柜, 新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛! 3.高档餐椅，玻璃茶几，品牌棕垫，布艺沙发，1皮沙发。全部家具限量推出，不续定，抛完力止 六.广告投放方式: 1.制做若干条条幅, 标有主题, 挂在各人流量集中地段和针对小区的地段. 2.印制大量的宣扬页, 以图文并茂的夾报形式, 呈现所推出的系例家具产品. 须突出主题, 标明活动內容. 加强组图优势,拉动吸引力面. 3.本地报刊，头牌刊登

12、活动主题及分解，如下: _家居商场专柜彻底清仓 -新品上市,清仓大甩卖,-口价,不还价. 月份，_家居商场家具为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月本日內，家具一次性清仓狂拋活动。本次活动均按-口价, 不还价, 肯定低价,力度空前绝后，抛完为止。 4.短信发布10万条以上, 含老客户,针对接收区域要到位. 5.当地收视率最高的电视台，选择性赐予前期宣扬工作,但文字须精简，明白，突出优势。 6.宣扬车2辆，以喷绘的形式，展示活动主题. 七丶执行细微环节： 1.广告宣扬渠道，选择须精确，针对有效客户群。 2.询问电话须耐性，热忱，确定，采纳简洁明白的言语对话，做好客户信息档案归档。 3.活动流程支

13、配要落实到位，设有岗位责任人。 4.导购员须确保签单量。活动前培训工作须到位。 5.签单注明活动规定及要求，现金管理须合理，确保精确无误。 八丶活动细则： 1.活动仅限在_家居商场专柜兑现，其它区域视为无效。 2.活动时间仅限指定时间，过期无效。 3.活动之前开票或已付定金的商品不参加本次活动。 4.活动期间所兑现的产品均享受售后服务，并实行一年的全程保价服务，在此保价期间发觉商场同 品牌同型号，同材质的商品售价低于此之活动价，凭有效凭据实行差价双倍返还。 5.活动清仓甩卖价格，仅限活动期间下单有效，所购买商品须付清100%的货款金额，下单才生效。 6.本次活动，所订的货品经确认后不得更改，如

14、有撤单者货款不予反还。 九丶活动运作方式： 1.专柜全部在本次活动推出的系例家具，售价比平常低50%以上。 2.卖场家具设有组合家具整体低价推出。 3.卖场部分家具以2折起售，体现价格优势。 4.选有肯定的好用家具做为促销品。 5.低价丶组合丶赠品要合理支配，再定价。 6.独立家具销售须带动整体销售额。 7.价格配比要有吸引力，做到以点带面的效果。 8.活动真实內容对公司內部员工，留意保密。 十.活动进度时间支配： 1.4月20日至4月21日打算摆场货源，区域明白，并摆好场。场内要以大众消费的沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。 2.4月19日-4月21日，户外针对区的条幅全部落实到位，挂好。 3.

15、4月21日大量夾报投放到市场。 4.4月18至4月23日电视台投放滚动字幕广告。 5.4月21日报刊头牌八通牌面发布文字广告。 6.4月18至4月21日分批大量短信发布。 7.6月21日4月23日2辆车体广告，城区绕行。 注：本案因不知详细活动的推广时间,所以请留意以下几点: 1.推广活动时间应选在节假日. 2.发布信息应留意隐敝性. 3.设计宣扬画面要注要用词. 4.活动费用不易过大. 5.对外宣扬渠道可依据实际状况选择施之. 家具营销策划方案4 一、 活动主题 世德家私送“服”到家 质量进一步 价格让一步 二、 活动时间 12月7日1月7日 三、 活动地点 华凌及广汇美居三个销售终端 四、

16、 活动内容 推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以实惠价及祥瑞赠品促进销售。 1、 终端布置 (1) 购买外型为鸡形态的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接猪年的企业品牌。 (2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福;世德家私送“服”到家”横幅。 (3) 制作以“金鸡一唱 天下福;质量进一步价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。 (4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。 (5) 到世德老客

17、户(如：张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片，在展板上展示。 2、 终端促销内容 (1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。 (2) 购买不同产品赠送好用的赠品： 每套餐桌椅赠品金额限制在20元以内。 餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。 在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。 制作木块型桌台号，作为赠品。 购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须试验后再定)。 (3) 推出金鸡系列

18、，此系列的价位为实惠价。 3、 制作宣扬折页 内容支配： 封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。 内一为企业理念，公司简介。 世德企业理念：一生一世，同心同德 内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。 内五介绍本次活动期间实惠让利产品。 内六配以20_年日历(让客户保留保藏)。 封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、运用、保养常识。 备注：桌椅的寓意为： 人们在以下状况会利用桌椅：用餐、聚餐、闲聊、消遣(如打麻将)、谈判等 人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的珍贵，开心的合作 世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证 4、 人员培训 在活动起先之前，对店面销售人员进行

19、培训，使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中。 五、 活动日程支配 11月27日，确定活动方案 11月29日12月3日，展板拍摄完毕 11月30日前，终端人员培训完毕 12月5日前，宣扬册印制完毕 12月6日，展厅布置完毕 12月7日，活动起先 家具营销策划方案5 活动目的： 利用促销活动及特价商品销售，刺激家具的消费市场，并有效遏制、打击同类市场，提高商场销售量，提高市场销售份额，同时再次提升商场知名度。 活动思路： 运用实实在在的送现金及奖品的促销活动，保证促销的实质作用。 活动主题： 环球家具展20_新品 锦龙家居全面上市 13岁末无喙头、购物送现实打实! 活动时间：20_年12月28

20、日20_年1月5日 活动地点：全友家居普陀旗舰店 活动细则： 凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭证满20_元(折后实际成交价)，即可参与抓现金一次，中奖率100%。 l 奖项设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所标示现金的数值干脆兑换等同金额的现金。例如，购物满20_元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元奖项，则分别获得返还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。 l 返还现金原则：顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续，领取相应现金。 l 满20_元抓一次;满4000元抓二次;满

21、6000元抓三次;以此类推，抓奖次数上不封顶;本活动最高奖金累积额度不超过5000元。 l 凡在活动期间购物满500元以上的顾客，在活动照实填写抽奖券，抽入抽奖箱，即可参与1月3日下午17：00在商场进行的抽奖活动，每500元一张抽奖券，多买多机会。 l 奖项奖品设置：新款家具立马斩价迎新春 l 值此1_年元旦到来，商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具，任您选购，装扮您美妙的家!时尚家居前沿阵地，锦龙家居恒久值您信任! l 为迎接1_年元旦的到来，商场内每个参展展位均有23款特价商品，价格均低于平常正常销售价格，请消费者进各店询问; l 消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进

22、入各店选购你中意的家具。 留意事项： 一、 参与活动流程：顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对顾客登记抽取乒乓球工作人员依据乒乓球数值登记并发觉金顾客填写抽奖券工作人员核实后投入抽奖箱等待元月3日下午抽奖工作人员通知领取奖品幸运者领取奖品 二、 特价商品及订单(即未付清全款)不参与本次活动。，请各参展单位在销售单上注明清晰。 活动期商户担当原则： 1、 商户担当本次活动期间参加活动的销售凭证总额的2%作为活动费用支出，其余归商场担当;制作活动抽点协议 2、 结算：商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金，收取原则为：展位面积在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，5

23、01平方米以上收取800元;在活动结束后的一周内，凭各商户参与活动的销售凭证总额结算，多还少补。 3、 商户交付的活动押金，在活动结束后如多出部分在未经商户的同意下不得私自挪作物管费等其它任何项目之用，全部以现金返还乙方。 奖金预算： 在现金幸运榜活动中，共有七种不同的奖项; 按去年同期销售量比较，本次共计10天的活动期间预料参与活动的销售量将达到40-60万，按2%的抽点活动经费计预料收取8000-120_元该环节的现金; 按20_元抽取一次的规则，共有200-300次的抽取机会，如按平均抽取30元/次，共应付6000-9000元奖金，实际按10000元预算; 故商户的抽点款将可能支付该环节

24、费用，因抽乒乓球实属个人运气，无法估测和限制，故也不解除超出的可能性。 奖品价值预算： 以上共合计费用：20_0元 媒体预算： 1、景德镇电视台游走字幕：10天300元 3000元 2、昌河电视台游走字幕：10天200元 20_元 3、2分钟房地产专题：2期1400元 2800元 12.28-1.3共计一周 4、瓷都晚报1/4版：3期20_元 6000元(赠送两期软文) 5、交通音乐台：10天30秒10次 1550元(含制作费50元) 6、活动展板：4米3米共计14米60元/米 840元(可供长期运用) 7、大门口布幔框架： 2400元(可供长期租赁运用) 8、正门活动布幔：100平米6元/平

25、米 600元(含悬挂) (画面内容为12.56，布幔尺寸为147) 9、抽奖券印刷 300元 设计：吴仕林 印刷：希望彩印 以上合计：19490元 本次活动整体预算费用： 1、现金抽奖 预料10000元 2、幸运抽奖奖品价值 预料20_0元 3、媒体预算 预料19490元 以上共计：49590元 商户互动2%活动提点收入 预料10000元 抵扣后预算费用为40000元 氛围布置： 1、要求部分商户张贴喜庆图画或饰品片区经理 2、商场内未招商展位的清理、摆放及现卖场中存在乱堆放等现象的落实完成刘峰及保安部全体 互动协议： 1、收集全部商户至少二款以上的特价品，并作好登记统一于27日前交商场;并要

26、求商户在活动期间展位上至少保证三款以上特价品; 2、收集商户近期厂家促销活动方案或相关信息;并征询是否有意向同商场一起投放广告; 3、签订互动协议书，主体内容是：本次活动提取销售额2%作为活动费用，并就协议书中部分条款作出说明; 4、收取活动押金，收取原则为：展位面积在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活动结束后的一周内，凭各商户参与活动的销售凭证总额结算，多还少补。 4、要求各商户速刻制_家私出货专用章，确保活动期间均有加盖该章; 5、要求各商户保持现有圣诞布置并适当增加元旦的氛围布置。 现金幸运榜：财务1人，赵爱群 现场：一期一

27、楼圆盘处 幸运抽奖：保安部兼 现场：一期一楼圆盘大厅 活动平安保卫：刘峰及协管员 抽奖现场：刘峰 现场： 一期大门口氛围布置：片区经理 活动氛围设计：吴仕林 奖品保管及统计：刘振华(占杰代) 奖品堆放及保卫：段文健、刘景东 完善事项： 1、活动期间，全商场商户均要求照实开购货单，一经发觉虚假单，取消及活动资格，全部顾客送礼及抽奖所产生的费用由商户自行支付，并处该笔送礼金额的五倍罚款; 2、全部商户在活动期间开出的购货单均要求加盖“出货专用章”，请未刻该章的商户速办理，否则不予参加该活动; 3、本商场全部员工及商户老板、导购员、搬运工、安装工等，不能以任何方式参加活动，一经发觉处十倍罚款;顾客自行兑奖方可有效; 三重惊喜，礼上有礼 实惠一、现金幸运榜 满20_元送999、666、333百分百送 实惠二、幸运抽奖 满500抽真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫重礼相送 实惠三、岁末疯狂特卖会 折扣多多、实惠更多享受特价乐趣 现金手到擒来，巨礼轻揽入怀!详情请入商场参见海报 3、 电视游走字幕 家具营销策划方案