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1、个人实习期间总结报告个人实习期间总结报告1 暑假期间，我到_有限公司办事处实习，在办公室担当助理的工作，包括收发传真、复印、分发信件，打算培训材料等工作。 在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，驾驭了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本状况。同时在此期间我也学到了很多更有用的东西。 起先实习时，刚进入生疏的环境难免会有些惊慌，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声感谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。 作助理，任务比较琐碎繁杂，指导我的老师教我，做事情要分主次、有条理。说着简单，做着难
2、。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张再利用等，手头有多件事情须要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把全部事情的主次依次排好。这样就不会乱。正好最近公司要进行培训，须要复印资料。一共17份，每份里又有十余份不同的资料共百余页，这时候就须要有条理，每份资料分别印刷，清点数量，一张都不能错漏。这时候就要渐渐来，一点点完成。保证每份资料的完整和质量。 “分主次，有条理”是做好事情的关键，这次实习让我更加深了对这句话的理解。 我所在的部门是这家公司的数据处理中心，全部资料、文件、电脑软件均是英文，除此以外还有一些外籍员工。在这里的工作让我相识的我还有许多东西须要学习，加强自己的实力。在此期间，我
3、也旁听了几次面试。让我了解了面试官须要了解得东西，和我欠缺的地方，为我以后的面试做好打算。这些就是我实习最珍贵的收获。 实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是特别重要的。 这次实习告知我，在社会这个高校堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着虚心谨慎的看法，无论大小仔细踏实的完成每一件事，走好每一步。 个人实习期间总结报告2 两个月的实习期结束了，这两个月对我的人生可以说是一个重大的转折，对我以后走向工作岗位有着特别大的帮助。两个月的时间其实过的真的很快，第一天实习的情景
4、还在我脑中清楚可见，可转瞬间分开的时间也悄然走近。两个月中我感到过迷茫，感受过收获学问时的喜悦，体会到大家对我的培育、关切，一切一切都是我以前没有经验过的，有过难受、难过，但带给我最多的还是感动和收获。 刚起先对学校实习的事情并没有太重视，以为去公司了就是做做零活，打打下手，接触不到什么实质性内容，也学不到太多的东西。但是随着实习的起先，这个想法渐渐的变更了，我也意识到学校给我们这个实习机会是多么的珍贵和重要，我也对我以前有那样的的想法感到惭愧。两个月的时间可以学到许多学问，学到很多在高校里学不到的学问，这些都是时间和金钱所买不到的。我很庆幸自己去了公司实习，也很庆幸遇到这么好老师，更庆幸自己
5、仔细的对待了这次实习机会。这次实习也许可以总结为以下几点： 一、办公室文秘 这是我来到公司后担当的第一个工作，在我的印象中文秘工作很简洁，每天就是在办公室里坐着打文件、送报告什么的，应当挺简洁的。可是做了之后完全不是这个样子，我了解到文秘的详细工作，其实是特别重要而且困难、繁琐的。 首先，做为一个文秘，必需娴熟操作电脑，公司对打字的速度要求特别高，是会五笔，即使不会五笔每分钟打多少字也是有肯定的规定;其次就是对办公软件word和e_cel的娴熟驾驭，所谓的娴熟并不是我想象中的简洁排版和做表，而是对每一项操作都要精通，而且速度要快，错误率要保证到最小。一个看似简洁的工作做起来却是这么的'
6、不简单，经过这段时间的操作使我对文秘工作有了初步的了解。 其次，做为一个文秘，还必需懂英语。无论是国有单位、合资公司、私企都要求文秘会英语。我刚起先以为英语难不倒我，可是经现实工作验证，我的英语水平远远不够，还得必需要加强。 此外，要做一个好的文秘，必需很好地驾驭言语交际学，因为你不是一个人的，你必需要学会与四周不同的人打交道。对老总汇报要简洁、清楚，对每个部门要沟通好。 经过三个星期的实践，自己对文秘工作有了深刻的了解，知道这份工作的重要性以及不易性。 二、翻译 这是我来公司后苑叔叔给我支配的其次个工作。这个可是我的本行了，以前只是在学校里上过翻译课，并没有什么实践，所以我特别珍惜这次机会。
7、最起先王姐让我让我看晦涩难懂的单词和资料，虽然是学英语的，但是学校里学的都是笼统大框，并没有深及详细的某个行业的英语，所以当我第一次看到这些的时候感觉到压力。经过一个多星期的奋战我慢慢了解到建材这个行业的工作流程、性质。的惊喜和幸运就是在这段时间老外到公司里调适设备，苑叔叔支配我旁听。这个机会对于我来说简直是天上掉馅饼，能学习翻译工作已经很幸运了，而且还可以在老外来公司的这段期间旁听学习简直是太幸运了。和老外在一起的这几天，我相识到王姐要我看的那些单词和资料是多么重要，假如不是我之前学习了这些，可能老外说什么我连一句话也听不懂，但是有了前期的这些打算再听老外说话的时候就不那么难懂了。经过这几天
8、的老外式英语教学，给我带来的进步是特别巨大的。同时我也越来越意识到自己的英语水平是这么差。英语只有不断的练习才能不退步。 接下来我也接触到一些邮件和文件的翻译，相对于专业行业的术语，这些邮件和文件不是那么难翻译，没有我想象中的那么难。其实这些邮件和文件大多是生活化的文字，都很平实，没有涉及太多的专业语言，翻译起来做到精确、简洁、平实，就可以做好翻译的初步工作。王姐的训练方法很有效果，我翻译了十几篇邮件和文件，既有汉译英也有英译汉，虽然现在还不能做到精确、简洁、平实、无误，但是经过这两个星期的练习对我的翻译水平也有了特别大的提高。只有以后不断的练习才能熟能生巧。 三、贸易单据 这是我到公司的第三
9、个工作。苑叔叔对我的细心支配总是给我很大的惊喜，他像是一步一步都为我细心支配好一样，每个阶段我要做什么工作苑叔叔都为我设计好。可能因为是爸爸挚友的缘由，所以叔叔对我支配的很周到。 对于贸易这个行业我很生疏，在学校里只是学习了国际贸易、国际贸易实务、外贸函电的基础学问，对于填制单据基本上可以说是一张白纸。还记得第一次见到真正的单据，充溢新奇和生疏。刘姐特别耐性地教我制单的基本常识，我全部的疑难困惑她也是有问必答。外贸这一行是须要特别细心的，做外贸这一行要特殊留意，决不能打马虎眼。就拿制单来说，肯定要细致，否则很简单出错。而且外贸肯定是个与时俱进的行业，只有不断关注国内外改变才能做好这个行业。虽然
10、我只接触了一个星期的制单，但是对单据也有了初步的相识和了解，对于怎样填单也驾驭了基本要领。 四、自身提高 经过两个月的实习，我的各种业务水平都有了很大的提高，从两个月前对一切都处于迷茫、懵懂的状态到两个月后对文秘、翻译、贸易都有了更多的了解。这些都离不开老师们对我的教化和培育，苑叔叔对我的细心支配，周姐、王姐、刘姐对我的耐性、细心的教化，对我的帮助特别大。 第一，勤劳。我认为这是实习生最须要的品质。作为一个新人，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。 其次，虚心学习，不耻下问。在实习过程中，我们确定会
11、遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向老师请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。 第三，要有坚持不懈、乐观的精神。压力利用好了就会变成动力，我们不能因为工作困难或者简洁就自暴自弃。只有在这个时候坚持住了，我们以后的工作才能顺当进行下去。 第四，要确立明确的目标，并端正自己的看法。我们不管做什么事，都要有自己明确的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。因此，要
12、树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 这次实习既是对我的充电，同时也让我对以后的就业有了重新的相识，什么工作都要精、专、通，只有精确定位自己的实力才能找到适合自己的工作。这些在实习中积累的珍贵阅历对我以后的工作都有特别大的帮助。 个人实习期间总结报告3 我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在_贸易有限公司实习，该公司于_年成立于浙江省杭州市，是一家专业供应高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业。 作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生(即客户)
13、的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以的状态与医生沟通，使对方接受你的人，进而接受你的产品。 1开发医院 由于医院进药把关严格，药品不像其他一般商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最终获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以运用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简洁地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最终会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。 2销售上量 假如已经开发胜利了，也就是说药品胜利进入医院的药品书目。接下来你
14、的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，依据药品种类和运用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必需在医院住院时运用，这时你必需联络住院部的医生，使其情愿给你用药。但是这不是肯定的，要视实际状况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。 销售是一件困难的事，尤其在医药业。身为医药代表，肯定会面对各种各样的压力。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧： 一、销售技巧 临床代
15、表须要驾驭系统的专业销售技巧(pss)。专业销售技巧的学习不是通过自身阅历而得到的，那样你会走许多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论学问，但是我在平常学习的药品学问和管理学问无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。 二、沟通技巧 医药临床代表不须要滔滔不绝、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就须要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的cpu(就是大脑)，在了解对方的所想后快速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。 三、公关技巧 一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、开会等。假如我们把这些
16、技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱，其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上。而真正的公关技巧就是临床代表必需知道在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必需是合理的。 实习收获与体会 一、放开过去，自信对待 放开学生时代的无趣和无知，放开自己的心态，不管别人怎么看待你的工作，记住，我有我的工作方式和生活方式;放开自己的胸怀，这样你才可以融入这个世界。抱着一颗理智的、自信的、向上进取的心投入你的工作中，胜利不会远离你。 二、努力学习，主动上进 我们走出校内，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才能、磨练意志，在
17、实践中检验自己。 三、勤奋创新，端正心态 勤奋，努力做好手头工作是我们必需直面的问题，特殊是对于我们的医药销售行业更是不行或缺的基本素养!门诊探望、家访、病房探望;每天就是门诊到住院部再到医生家里，无论是白天的探望还是晚上的夜访，都须要你有勤奋的心态来支撑你! 通过实习，我也相识到自己的不足和缺陷： 1缺乏工作阅历 因为自己缺乏工作阅历，许多详细问题不能分清主次，一些问题没能刚好发觉。我想通过实习以及自身不断的努力，我肯定会积累阅历。 2工作时未能仔细 在工作时不能马虎，严谨仔细是需时刻记住的。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要仔细再仔
18、细。实习是当代高校生面对社会、面对生活的经验，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上高校在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢? 实习，是高校生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参与了在_有限公司药业实习，通过2个月来和公司各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的相识迈进了一步，同时，在工作沟通的过程中，我也体会到了一个团队的力气。总之，这次实习，让我获得了阅历，相识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思索了很多医药改革
19、的问题。在以后的路上，我会珍惜这些阅历，让自己做得更好。 个人实习期间总结报告4 时间过的很快，在_藏药股份有限公司实习都快三个月了。回顾这三个月的实习，让我学到了许多东西，以下是我的实习报告。 在这实习的部门主要是质检部，让我对药的检验有了相识。首先进行的是试验室的平安培训，其次是对胶囊和颗粒以及原料药的检查。在理化实习了药品的粒度装差，鉴别，水分，溶解度，崩解。在含量方面了解液相的基本原理。实习最多的是微生物的限度检查。高压锅的灭菌操作，霉菌，细菌，大肠埃稀杆菌，大肠菌群的限度检查。尘埃粒子的测定，纯化水的取样，培育皿的清洗操作规程以及培育基的配制。进干净区的操作规程。遇到问题仔细的分析产
20、生现象的缘由，假设问题的可能性，翻查资料找出解决问题的方法。在这期间有过许多的困难，曾迷茫过，因为同事领导的帮助才能走过来。也因为他们的耐性，培训让我学到了许多的东西。 学习了进车间干净区的SOP规程，还有对纯化水和药的工艺流程有了肯定的了解。刚进车间和试验室的时候只是充溢了新奇，后面渐渐了解之后，才发觉要做好一件事是不简单的。我也曾怕做错事，怕帮倒忙。俗话说做好一项工作，必需对他产生爱好，你才有可能尽量的去做好，也必需理论运用于实践，才能发觉问题。渐渐的也成长了，懂得了做事要仔细，要有责任感和志气。不得不说这三个月的实习不但给我增长了学问，也给我的人生上了一趟重要的课程。 在实习完之际，内心
21、充溢了感叹和感谢。我所感叹的是从学校走向社会，从教室走向工作岗位，由学生变成员工，无论是生活方式还是生活环境，无论是思维方式还是思索方式都要发生很大的改变才能适应工作。我所感谢的是同事的友好帮忙，和领导的亲善可亲，因为他们的耐性指导才能让我学到学问，也让我感受到了公司的团结。在这实习期间，过的很快乐很充溢，也让我变的开朗，让我学到了许多的阅历。在这里我相识到专业学问的重要性，在这期间我也看到了自己的不足。在同事身上我学到了许多东西，从而完善自我，提高自我。 在我实习的最初和最终送上我最真挚的感谢，以上是我的实习报告总结，我信任经过这一次的实践，我将踏着坚实的步伐向前方走去。 个人实习期间总结报
22、告5 一、实习目的 1.1实习单位简介 _医药药材有限公司坐落于_市高新技术开发区天山大街南段，享有便利的信息和交通优势。公司成立于_年3月，5月份通过了_省药监局gsp认证现场检查，7月份取得了认证证书。公司注册资金500万元。公司经营进口、国产、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医疗器械、化学试剂、保健用品等4000多个品种，其中区域优势品种就有200余种。公司秉承“诚恳守信、稳健经营、务实创新、追求卓越”的经营理念，坚持以战略管理为核心，以业绩提升为目的，以规模管理手段为内容，坚持观念创新，制度创新，管理创新，以市场为导向，以品牌和文化为根本，以效益为中心。 1.2实习目的及意义
23、 1、检验和考察了我们对所学专业学问和技能的理解和驾驭程度，熬炼了我们综合运用所学专业学问和技能，分析解决工作中实际问题的实力。 2、进一步培育了我们调查、分析、探讨连锁企业工作中的实际问题的实力，培育其在探讨中搜集、归纳、整理资料的实力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实仔细、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。 3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步熬炼了我们的表达实力和交际实力，培育了我们的团队意识。 4、进一步熟识连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理打算和学问储备。 二、实习时间 20_年5月9日20_年5月27日 三、实习单位 _医药材有限公司 四、实习岗位 出库员兼
24、拼箱员 五、实习内容 1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置状况，分析其存在的合理性。 2、了解并分析企业的经营项目和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息管理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。 3、重点了解企业的选购、物流、销售状况、促销状况、定价状况、运营状况，视察并思索企业工作人员遇到问题的解决措施。 4、了解各部门的职能和管理限制措施，思索各部门职能是否得到了充分的发挥。 5、了解并分析企业管理中的困难和障碍，思索解决的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清楚、深化的相识。 六、
25、实习要求 1、仓储物必需保证无霉变、无损坏。 2、仓储物资应按规格型号，按品种分类保管，不准乱放。 3、搞好仓库的“四防”工作，确保仓库平安。 4、仓库单据的记录要与实际相符。 5、对仓库管理中出现的问题，要刚好解决，自己解决不了要向领导汇报。我所在的仓库主要贮存成品货物。整个仓库分三个区分别贮存三个不同厂家的货物。每个厂家都有几十种不同商品，需依据产品批号码放于不同的货位。在实习中我发觉入库在管理中是较为重要的一个环节。每周我们的仓库都有几次大批量的进货。信息员首先要接收并打印出入库通知单，接着通知仓库管理员打算接货。 七、实习过程 在_医药材公司实习的三周里，我明白了选购、运输、存储、配货
26、、发运等一系列的医药物流运作都须要严格根据gsp的规定进行操作，并在全程实行批号的严格管理及监控。另外，由于药品的经营，目前既有批发和零售的业务。又有针对连锁店的配送服务。因此，在实习中，既会有整箱的操作，又会有拆零的配送。 在实习的这期间，我对于仓储的批号管理，有以下状况： 一是干脆打单发货 这种方式比较简洁。就是在开票环节，开票员根据”先产先出”和”先进先出”的原则，选择相应的批号，进行出库，并打印发货单。交仓储发货人员进行发货。这种方式仓储管理与购销相对独立，仓储管理只设置了发货员、内复核和外复核三个岗位。但这种方式计算机的出库与实物出库不同步，宜造成开票人员无货开票的问题。这种方法主要
27、相宜于医药生产企业的仓储管理和经营品种比较少、品种的批号少、规模比较小的经营企业，不适合大型医药批发企业。 二是批号的管理定位在库房 主要是将出库环节定位在仓储。开票人员开票时，不管药品的批号，并打印汇总单，交结算台进行结算处理。这种方式在仓储内设置了出库员、发货员、内复核员、外复核员和批号调整员等岗位，计算机的出库和实物的出库是同步的。这种方法相宜于医药批发企业进行大进大出的出库批号管理，同时对效率没有严格的要求。不相宜于零散发货量都比较多的医药企业。 八、实习心得 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问。通过此次实习，将学校所学的理论学问与实际相结合起来，不仅让我们对整个医药物流有了具体而详细的相识，熟识了医药物流的基本工作，也缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离。 个人实习期间总结报告