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1、电信校园促销活动方案电信校内促销活动方案1 一.策划摘要 1.市场简介及分析 2.消费群体简介及分析 3.产品分析 4.营销方案 5.营销预料问题及解决 6.营销预算 7.效果预料 二.保定学院市场简介及分析 保定学院于20-年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广阔，环境美丽，学生人数一万八千左右，是一个特别具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买其次步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场供应了契机。 三.高校生市场概况及分析 1.高校生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，慢
2、慢深化人们的生活，成为一种生活必需品。而高校生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接将来的工作，并与社会接轨的必需产品，因此手机的选择非常重要。 2.市场需求分析：手机在高校生人群中非常普遍，因为手机具有便携性、好用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、嬉戏、消遣等功能都很符合高校生的需求。而高校生是一个特别特别的消费群体，他们拥有剧烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引高校生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的高校生来说，在还没有足够实力完全支撑自己
3、时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是特别实惠的。 再者，高校生是将来消费的主体，从长远的角度来看，驾驭高校生消费市场，在高校生心中树立良好的形象和口碑，将非常有利于今后多年内的产品销售。 四.电信产品特点及优势分析 1.电信产品特点及优势 2.竞争分析 五.产品推广营销方案 一)营销目标： 1.品牌宣扬，扩大电信在该区的知名度 2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率 二)营销方案 1.营销平台：针对企业和商家急于在高校校内中扩大市场，宣扬品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣扬、校内广播平台等众多模块组成的校内终端销售网络，这
4、些模块将全方位应用于电信产品的宣扬。 1)报纸平台：名称为保定学院创业者号角报，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣扬。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。 2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客阅读，拓宽宣扬渠道。 3)群众性座谈：支配在校学生到达指定会场参与活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。 4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班
5、级，浩大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息快速传播于学校的各个角落。 5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣扬电信产品。以发放传单、海报等形式。 6)展板宣扬：经过协会细心设计的办报，生动形象的宣扬电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人留意。 7)校内广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。 2.促销策略 1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，实行联合促销。 联合手机号码：购买电信手机可实惠或免费得到电信手机号码 联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择 联合手机服务：实惠或免费供应手机美容、修理、饰品 联合手机充值：
6、购买不同机型不同价格的手机，可获赠肯定比例的话费 2)促销方案 价格促销：以低价格销售，吸引大量学生 赠品促销：凡购买电信 信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项 服务促销：为消费者供应高质量的售后服务。假如所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店修理，省去同学们奔跑的麻烦。 生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品 情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。 团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受实惠10%。 3)促销支配 时间：各节假日放假前、返校后，周六日。 地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。 组织支配
7、：组织创业者协会组织部、业务部、宣扬部和其他经过培训、有促销阅历的成员参加支配场地、组织活动、宣扬促销。 3推广活动 电信赞助实行“短信竞赛” 竞赛规则：给出肯定主题，参赛选手依据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。竞赛将确保根据严格标准公允评比，有肯定字数限制。 竞赛时间：竞赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参与竞赛。竞赛截止7日后公布竞赛结果。 竞赛奖项设置： 一等奖：1名奖金100元 二等奖：3名获赠50元话费 三等奖：5名免费手机美容一次 优秀奖：10名精致手机链一个 营销过程中预料问题及解决方案 价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还
8、价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透亮公开，给学生留下一个良好的影响。 促销竞争：在校内内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。实行公允竞争而非恶性竞争。 现场平安：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等担心全现象。所以肯定要维持好现场秩序，保证平安。 效果评估 本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣扬品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的坚固形象，既满意了高校生
9、的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。 电信校内促销活动方案2 一、背景 二、营销目标 三、市场分析 四、营销策略 五、活动方案 六、活动效果预算 前言 收购CDMA网络后，中国电信拥有了世界上的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，打算打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。 一、背景 在高校校内中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占
10、有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开拓出一个更大的市场。 二、营销目标 扩大中国电信在淮师校内的市场占有率，增加品牌知名度和美誉度 三、市场分析 1、市场坏境分析 (1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高 (2)高校生市场：学生群体的消费水平不高，因此实惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理 2、竞争者分析 (1)联通： 中国联通是国内的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务; (2)移动： 中国移动通信
11、集团公司是在分别原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度安排分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合安排; (3)网通 数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来; (4)铁通 在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“肯定是铁通的其次大卖点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”; 3、SWOT分析 4、市场机会点 在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好;开发新客户群; 四、营销策略 1、产品策略 会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增加其可
12、感知性，更简单赢得用户的信任感，并能在导入期为人员推广降低难度。 2、定价策略 (1)现正处于业务成长期，可以收取肯定的基本月租费，且价格可以依据实际的销售利润降低一些; (2)当进入成熟期时，可以开发VIP用户群，并依据不通级别用户区分收费; (3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换; (4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假实惠策略，比如：“两城“一家业务，充值肯定的话费，每月返还肯定的份额，或者充值话费送电影票、商场实惠券等; 3、渠道策略 校内代理：通过找寻校内代理商进行189业务的代理，运用学生比较信任学生的心理，在校内中找寻学生进行促销、代理。 4、促销策略 (1)广告
13、 广告目标客户须要“微笑”，须要“快捷”，须要“周到”，更须要“真诚”和“专心”。 广告知求点客户是我们不能说不的亲人。 媒体等级的选择：电视广告为主，配以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手段。 (2)促销 人员推广：在各大院校的电信营业厅中设立业务推介专区。每个专区派驻一名业务推介代表，为用户供应询问讲解服务，并帮助有意向的客户填写意向购买表; 有奖销售：设立有奖销售活动：凡在规定时间内，自己办理并举荐一名挚友胜利办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费; 五、活动方案 活动目的：树立天翼品牌优势，抢占高校生市场。 传播策略：网络互动树形象，线下活动造声势，校内店全新包装，促销紧密结合
14、，发出校内音，促进市场化。 1、线上活动： 网络互动平台：中国电信人人网页活动形式： (1)拍一个DV宣扬短剧，在校内或者腾讯网上进行共享，以达到更好的广告宣扬效果;(2)将天翼询问通过校内网和腾讯网进行传播 2、线下活动： (1)与学校联合设立“天翼“奖学金; (2)在校内内的校办杂志、院办杂志上做广告; (3)对在校学生发放口袋书(玩转3G宝典)： 主要内容：3G新玩法(上网、嬉戏、音乐、视讯、全球眼); 3G手机酷(天翼品牌手机show)玩转3G小攻略(捷径运用指南)发行模式：口袋书，一对一发放 宝典优势：集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。 (4)有奖销售：1+1有奖销售活动：凡
15、在规定时间内，自己购买并举荐一名挚友胜利办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费; (5)赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等，提高知名度，在学生群体中建立好的印象; (6)宣扬人员和工作人员在活动期间穿固定的服装，供应客户质的服务; (7)与校内广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣扬; (8)举办校内原创歌曲大赛，借此机会宣扬电信的此项业务活动; (9)点对点宣扬: 1.在校内内设立流淌帐篷点，吸引学生前来,为学生介绍业务 2.利用学校晚自习的时间，在适当时间点去各班级宣扬;去各宿舍一一宣扬 (10)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息沟通平台扩大宣扬 六、活动效果预算 营销
16、是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的须要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式改变的理解过程，通过谛视营销理论的变迁可以把握3G时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段，并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹。 七、营销成本： 学生宣扬服饰;各种杂志的广告费用; 标语、宣扬画等公共活动场地; 赞助公益活动及晚会等的费用;海报、横幅宣扬;赠话费活动费用;其他支出 电信校内促销活动方案3 时间：20-年5月17日 活动现场总负责：- 参与人员：全体员工 流程：前期做好打算后在现场摆台进行活动演出 (一)宣扬内容： 1、彩虹门
17、内容：“庆517国际电信日”。 2、展棚6个，在舞台两侧，两边各放置三个，挂各类体验区宣扬条幅。支配人员12人，每个展棚2人，人员支配为：各部门各自支配人员相互协作。 3、宣扬单：支配人在活动现场旁边发放单页。 (二)3G业务现场体验 现场舞台两侧的帐篷分别设置六个体验区，分别为“-体验区”、“-体验区”、“-展示区”、“-体验”、“-”、“-现场驻点”。 我们每个帐篷各支配一个负责活动政策讲解的人员。 (三)活动宣扬费用预算 (四)促销活动人员支配表 (五)现场舞台及帐篷摆放示意图 电信校内促销活动方案4 一、 前言 21世纪，科技越来更加达，人们的生活也越来越便利。发达的通讯技术使我们人类
18、拉近了彼此之间的距离，无时无刻、无论何地都能“见面”、“倾听”、“会话”。在电话通信技术上发展起来的手机通信方式已步入寻常百姓家，凡是信号覆盖的地区，每个人都拥有手机，无论男女老少。如今，手机业务渐渐推出除电话业务外的功能业务，如摄影拍照、网络服务、在线电影、手机QQ、地图导航等等影响我们生活各方面的服务，也使得现在生活不断丰富多彩。 作为当代高校生，现代生活下的新新一群，追求便利快捷、尝鲜、独特、丰富多彩的生活，业余生活三部曲:上网、熬短信电话粥、恋爱。因此，有一样东西在高校校内里必不行少，已成时尚，那就是手机。而且高校生都希望手机附加功能多、款式新奇独特、价格又要相宜。 那么，本文主要从高
19、校生角度动身，选取内蒙古科技高校这个目标市场来做一份简洁手机营销策划方案。 二、 营销环境分析 (一) 宏观环境分析 1、 当前市场状况及市场前景 (1) 市场状况： 首先，内蒙古科技高校拥有全日制各类在校生将近两万人，所以校内市场是比较大的且相对较稳定; 其次，高校生作为纯消费群体，简单受营销手段的影响，有利于我方营销理念的植入，只要我们的产品足够新奇、功能齐全，确定会受欢迎; (2) 市场前景： 我们自信我们有根植于目标市场的优秀设计群体、营销群体，有实力将产品推广出去;高校生比较简单受外界环境的影响，营销策划的影响大;高校生追求青春时尚的特性使得换新手机成为寻常之事，因此市场前景大。我们
20、对此持乐观看法。 2、 产品市场影响因素 类似功能的品牌手机的影响;市场价格的影响;质量保证;消费者的心理因素;政策因素;校方因素 (二) 产品介绍 我们主打适合在校高校生运用的中档智能型手机，并与中国移动公司合作开发校内电话卡业务，确保通信质量，并实行实惠高校生的收费标准。我们的手机经独特的设计，外观精致，较为轻巧耐用。主要采纳电容屏、电阻屏的全触屏形式，分为男生潮酷版和女生纯洁版。手机内部采纳安卓应用系统，支持多种休闲消遣软件下载，高清版音频处理功能。总体上我们的产品以青春时尚为主题路途设法打造专属学生用的校内手机。 虽然目前国内市场有众多手机品牌，其中也有许多品牌手机走的是青春时尚路途，
21、比如步步高、OPPO等音乐手机，朵唯系列的女性手机，还有诺基亚、三星、HTC等智能手机。我们的市场竞争对手实力很强，竞争激烈，终归他们创建出了属于自己的品牌，拥有众多忠实的客户。但我们信任以专属高校生运用的校内手机具有其独特的魅力，植根于高校校内，充分驾驭在校高校生的消费需求，势必会打造出属于我们自己的手机。 (三) 消费者市场和购买行为分析 1、 消费者市场：本方案的目标市场是内蒙古科技高校的全日制各类在校 生(将近2万人)，而大多数学生都会更换手机。参照有关权威机构的调 查数据表明：学生平均手机更换率为5个月一次，学生购买、更换手机着重学习，消遣，嬉戏等丰富功能。其次，内蒙古科技高校位于包
22、头市，作为二线的城市，其消费水平还是比较高的，但考虑到主要是在高校生进行促销，因此将手机的价位定在600左右应当是合适的。其次，学校每逢过年过节时，尤其是开学之际、新生报到期间，像移动、联通、电信等通信公司会开展各种校内卡和活动。这时，学生的心理防线较简单攻破，又能将一部分隐形消费者挖掘集中起来，这些都有利于我们开发消费者市场。 2、 购买者心理及行为特点的分析 内蒙古科技高校的在校学生作为我们的目标客户，其具有以下几种购买特点： (1)无干脆的经济收入来源，但又受包头市当地消费水平的影响，平常买东 西都挺贵的，所以在这种消费惯性心里的影响，应当能接受我们的价位。 (2)追求时尚、崇尚特性化的
23、独特风格和注意特性张扬。不光是手机样式还是内部功能都要讲究，因此我们还连带推出手机外壳，吊坠，爱护袋等张扬特性化的装饰品。 (3)学生基本以集体生活为主，相互之间的信息沟通易受四周同学、挚友的影响。 (4)尽管学生没有什么经济收入，但其炫富、攀比心理较强，对任何东西喜爱讲究品牌，品牌意识剧烈。这对我们是一种挑战，同时更是一种机遇。 (5)希望自己的手机能改自己的学习带来方面。据有关调查表明：有76%左右的学生在所希望产品供应的利益中选择与学习有关的功能，例如电子词典、计算器、电子书、USB等。 总结：在将来社会，随着3g网络的不断发展，定位服务的应用、流媒体的应用会越来越多。这意味着在高校生这
24、种无收入却有着无穷消费潜力的特别消费市场，青春时尚的智能型校内手机会受到越来越多人的欢迎。 (四)SWOT分析 SWOT分析中，优劣势分析主要着眼于产品自身的特点及其与竞争对手的比较，而机会和威逼分析重点放在受外部因素影响产生的结果。 三、 营销设计方案 (一) 营销目标 据以上分析，虽然我们的产品无论从外观设计、功能应用等都从在校高校生的需求动身，比较简单引人注目。但是，我们的产品还处于初步成长阶段，产品知名度不高，而且市场上的竞争对手实力太强。要想在市场上站稳脚跟，就必需提高产品的知名度，树造品牌形象。 因此，我们本次的营销策划的目的主要是品牌推广并创建肯定的销售目标。利用节假日和开学之际
25、校内内推广各类校内卡活动时，推出我们的产品，做好各种推广宣扬工作，加强消费者对自己的印象，提高知名度。 (二) 营销战略 我们主要市场营销手段，以强有力的广告宣扬攻势进入市场，为产品精确定位，突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点。 我们将产品重磅推出的时机定位新生开学的时候，以此为起点或是跳板， 创建出属于自己的品牌，让我们的产品在内蒙古科技高校成为时尚和特性的代名词。 (三) 营销实施策略 1、 营销宗旨： 打造专属高校生的品牌手机，引领青春时尚的校内风潮，根植于高校校内，为当代高校生的发展而发展。 2、 产品策略： 采纳差异化策略，推出不同的产品组合。对内蒙古科技高校这个目标市
26、场的男女性别差异，家乡的地域差异，家庭的经济状况进行肯定的市场调差，分析出不同消费者对手机款式、颜色、价位、功能等的需求差异，已在目标市场投放适合的手机型号来更好的满意消费者的需求，以打出属于自己的品牌。 (1) 产品定位：打造专属高校生运用的中档产品 (2) 产品品牌推广：在校内的宣扬栏上张贴广告牌，发放宣扬单，赞助校内的一些大型文艺晚会、文体赛事，加深在学生当中印象，塑造良好形象。 (3) 产品包装：以青春靓丽、时尚潮酷为手机外形的主要设计主题，强调特性张扬。另外，配备叮嘱的副产品，例如精致的配套手机外壳、挂坠、贴膜等等。 (4) 产品质量：严格保证产品的质量，杜绝出现次货、假货等现象，承
27、诺供应良好的售后服务。 3、 价格策略： 1)、产品价格是定在6001500之间，并在内部又划分不同的档次，有低档(600800)、中高档(8001100)、高档(11001500)。并相应配备随赠礼品。 2)、活动期间会打出促销价格或相应实惠措施。 4、 渠道策略：主要采纳干脆分销的方式，或者尽量缩短分销长度，这样既有利于节约销售成本，又能干脆获得顾客对产品评价的第一手资料，以便依据市场改变做出相应调整。 5、 促销策略：由于我们的产品还处于初步成长阶段，品牌知名度不高，因此： (1) 发宣扬册进行宣扬; (2) 在校内的宣扬栏、公告栏上张贴广告; (3) 赞助一些大型的文艺赛事、迎新晚会等
28、 (4) 节日期间做促销活动; (5) 派发小礼品; 四、方案实施安排 (一)详细行动方案 依据以上的营销策略，我们推出一个详细的活动方案。详细方案如下： 1、活动主题: 以唱歌竞赛的形式做产品宣扬口号：“用你的声音对话青春” 2、活动内容: (1) 活动时间：20-年8月20日至20-年9月15日(此时间为暑假开学期间) (2) 活动宣扬方式：挂横幅、发宣扬单、公告栏公式 (3) 参加方式：自愿报名 (4) 嘉奖方式：取前三名获得免费产品赠送，其余的为优秀奖有我 们的副产品(手机挂坠、爱护膜)赠送。 (二)费用预算及效果 1、本次歌颂竞赛活动的详细预算如下： (1)各种宣扬费用; (2)舞台
29、设计搭建费用、音响设备的租用费用; (3)奖品支出费用; (4)人员支出，劳务费等。 2、预料效果： (1)预料有将近100人参与，上千人去观看，从而达到肯定宣扬效果，提升品牌知名度; (2)希望通过本次活动，得到大量客户信息，并开发一批潜在消费者。 (三)方案调整 1、可以依据用户参加度调整预算，适当增减; 2、适当增减奖品; 3、依据活动影响，适时调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响力。 电信校内促销活动方案5 书目 一 概要 二 环境分析 1 政治环境分析 2 技术环境分析 3 经济环境分析 4 竞争对手分析 5 文化环境分析 6 竞争对手的策略分析 7 自然环境分析 8 人文环境分
30、析 三 SWOT分析 1 优势分析 2 劣势分析 3 机会分析 4 威逼分析 四 市场选择与定位 1 市场细分 2 目标市场 3 市场定位 五 营销战略与目标 1 营销战略 2 战略目标 六 营销策略 1 产品策略 2 价格策略 3 渠道策略 4 促销策略 七 详细行动方案 八 费用预算 九 附录 一 概要 (1)背景 联通公司在高校通讯市场的竞争非常的激烈，联通公司推出了校内网活动，资费标准相当低(接听免费，免月租，打一毛八)，这到了白热化的地步在肯定程度上弥补了其网络和信号的问题。目前的高校移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)(移动/联通)变为现在的5/5(5:5)。而且联通的营业代表
31、还在使这一数字发生着改变。应当说移动已经到了一个特别被动而且尴尬的地步。假如在这个时候做好新的资费标准的宣扬推广工作，将很快占据属于联通的地盘。 9月份，各高校正处于迎接阶段，一些小的晚会已经不能满意同学们挑剔的胃口。而且校内很多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满意他们的活动的出台。这在肯定程度上造成了对大型活动的渴求度。在迎新结束后马上上演一场大型的活动比如说类似选秀类节目，应当会受到在校高校生的欢迎。 (2)策划团队 总经理:王欧 策划部: 朱智航(部长) 郭娇 朱林明 胡卫红 销售部: 胡敏(部长) 余凯 李容 林新亮 公关部: 戴婧云(部长) 康萍 刘梦阳 段立锋 人事部: 潘金霞
32、(部长) 孟珊珊 梁佩业 杨雪 二 环境分析 技术环境：坚持从市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用社会力气，保持持续、健康、快速发展，努力为社会供应综合、便利、有特色的网络服务，依托CDMA网络优势。 经济环境：是企业最干脆感受到的环境因素。首先，我国电信业的发展，得益于我国整体经济的快速发展，伴随着高GDP的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加电话用户中总体达到7.43861亿中 文化环境：联通在发展过程中，逐步形成了有中国联通特色的企业文化，从成立之日起，中国联通就肩负着打破垄断，促进竞争的使命，为了生存和发展，联通人一起先就形成了有剧烈的竞争知和精神，坚韧拼搏，奋力追逐，不断超越，逐步演化成了一种联通特有竞争文化。“竞争实现超越，创新开拓将来，激情战胜艰险，诚信立足天下”，是中国联通的核心价值观。 竞争对手的策略分析：市场占有率，ARPU的比为1.9:1，中国移动平均每月每户收(ARPU)20-年为77元，同期中国联通GSM用户的ARPU的值为41.2元。 电信校内促销活动方案