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1、2023年最新电信促销活动方案电信促销活动方案(十二篇) 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是我为大家收集的方案范文，欢迎大家共享阅读。 电信促销活动方案 电信促销活动方案篇一 活动地点： 宣扬方式 单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2-3天支配单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣扬， 全部人员qq签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。 20xx年12月30日19：00对活动进行统一支配讲解 20xx年12月31晨会对全部人员进行抽查，确保全部人员对活动的知晓率 1： xx做好厅内人员
2、的销售支撑及现场管理，对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。 2：库房xx 负责货源的统一调度，做到预见性提前3天左右刚好补充货源、梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。 3：xx做好相关的客户引导及客户说明工作，并做好前台受理的支撑工作。 4：1月1号xx，xxx负责厅外的全部营销活动，1月2日xx、xxx负责厅外的全部营销活动、1月3号xxx、xxx负责厅外的全部营销活动，1月4日xxx、xxx负责厅外的全部营销活动，1月5依据活动临时支配。 5：xxx负责全部支撑。 6营业厅营业前台全天开机、如因人流过大，将随时待命加班。 7：20xx年1月1日1月5日厅内全部人
3、员8：10必需到岗，8：20分晨会，8：30分起先开门迎客，不允许迟到早退。 12月30日18：00下班后全体人员参与布置，厅内悬挂气球灯笼，彩旗。营造节日气氛，厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。 活动内容： 一;砸金蛋，厅内悬挂气球，在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。 1月1日1月5日凡近厅购随意手机用户均可参与砸金蛋活动 礼品有：马克杯（40套）、鸡蛋（1枚10户、10枚2户）、话费（100元1名，50元2名，20元3名），红包（xx元红包2个）、50元现场购机抵扣券10张、小太阳（5个）、暖手宝（10个）、赠送xx00元话费手机卡（20张） 二：送情侣靓号 办理18
4、90双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6m8m。 18xxxx859520 18xxx858520 18xxx087520 18xxx086520 18xxx8820xx 18xxx8820xx 18xxx120xx 18xxx120xx 三：1元起拍智能明星机 1月5日xx：00点购机用户可以凭购机发票免费参与1元竞拍华为c8815手机一部，并赠送xx00元话费手机卡。 四：老用户回馈 1：全部在xxx营业厅购买手机的老用户凭购机发票或者手机串码均可享受积分购机实惠，100元兑换5元购机积分。未在xxx购机的凭手机购机发票或者串码购随意手机终端立减50.元，（一部终端积分券只能参与一部手机
5、购机兑换) 2：已旧换新 参与指定机型，已旧换新立减300元。 五：明星机狂降，送4g省内流量 三星note 3 降价致 4999元 iphone 5 降价至 3988元 六：关注xxx微信群、易信群并转发三条微信赠送精致礼品一份 （usb暖手鼠标垫）限100份 成本核算 气球，1袋（100个）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元 usb暖手鼠标垫：100个*3.3元=330元 马克杯：40个*2.5元=100元 鸡蛋：30个*1元=30元 话费：260元 红包：xx元*2=26元 小太阳：5*28=xx0元 暖手宝：10*18=180元 1月5日外场布置成本：城管费270元，舞台费6
6、00元。音响费300元。 降价成本10000左右 成本合计12256元 预料销量xx0台，预料缴费150000，预料宽带新装30户，1890新装10-15户。 电信促销活动方案 电信促销活动方案篇二 1、剧烈喧闹庆祝第36届5.17国际电信日； 2、向外界进行中国移动品牌形象展示、数据营业的推广、宣扬及深切普及； 3、开展手机沙龙勾当、短信互动抽奖及现场促销表演等一系列勾当与新、老客户进行零距离沟通，巩固老客户，挖掘新用户。 将来在我手中 5月16日（9：0022：00）地址：挂绿广场 1、品牌形象的展示； 2、数据营业的推广； 3、自助营业宣扬； 4、企业形象广告宣扬片的宣扬； 5、中国移动
7、旗下代办商形象推广； 6、文艺表演； 7、抽奖勾当； 8、礼物赠予。 （详情见安插平面图）: 1、挂绿广场荔枝园为中心，在肯德基对面挂绿广场进口搭建9.76m9.76mt形舞台。布景及主体标版语：“将来在我手中”（详情见下场图） 2、在舞台两旁搭建4个6m3m展示区（详情见下场图）： a、品牌形象的.展示区（右1）； b、数据营业（右2）； c、自助营业宣扬区（左1）； d、企业形象广告宣扬片播放区（左2）。 3、中国移动旗下代办商（手机商）6个3m3m展示区，分袂摆置在4个展区对面（详情见下场图） 4、广场花基上插满1.5m0.5m宣扬彩旗（可印标识表记标帜及宣扬标版语）； 口号（建议）：中
8、国移动通信 5、在广场荔枝园四周的灯柱上吊挂8条10m0.75m横幅 横幅内容（建议）： a、剧烈喧闹庆祝第36届5.17国际电信日 b、将来在我手中 6、肯德基对面挂绿广场进口双方吊挂升空汽球2个；荔枝园四周吊挂升空汽球2个、汽艇2个 口号内容（不决）： 7、广场各进口处立3条宣扬拱门（15m长） 口号内容（不决）： 8、广场进口处（肯德基对面）拱门双方立2个舞之星。 9、在广场进口处搭建4m1.2m展架2个拉喷画海报；舞台、展区、休闲区两旁各1个。 1、体例：以中国移动品牌形象展示、数据营业推广为主导，开展文艺表演、抽奖促销、派赠礼物等一系列勾当真情回馈公共（吸惹人潮）。 2、勾当的实施：
9、 、品牌形象的展示：在询问营业区内放置询问台、椅，放置工作人员开展中国移动现有全球通、动感地带、神州行、神州公共卡四年夜品牌的询问及推介，工作人员应向公共派发四种品牌的宣扬单张、推广各品牌的优势及比来有何新的实惠勾当；对现场打点营业的用户赠予抽奖券和小礼物。 、数据营业的推广：在数据营业区设置询问处事台，开展数据增值营业、ip营业、图片、铃声下载营业等的询问与推广。放置手艺人员对前来询问及打点营业的用户进行彩信营业、多款时尚手机的现场展示及演示并派发相关的宣扬单张、赠予小礼物、抽奖券。 、自助营业宣扬：在自助营业区摆置五台年夜型手机模子（自助处事询问电脑）供用户查询相关资料、敦促自助营业的普及
10、。 、企业形象广告宣扬片的宣扬：在录象广告宣扬区安插好图影机（电视机）、影碟机（dvd、vcd）及不美观众椅，轮番播放公司已录制好的广告片、宣扬片，并放置相关工作人员讲解相关内容，借此宣扬品牌、集聚人流。 、中国移动旗下代办商形象推广：邀请多家中国移动旗下代办商（手机商）在现场设立宣扬点（帐篷为主），推介各自公司新款手机及有关实惠法子。以此来增加勾当空气，展示中国移动公司实力。 、文艺表演： a、主题：将来在我手中 b、10：0011：30文艺表演：本次文艺表演是以歌舞表演、手机秀、中国移动相关常识宣扬、奖券抽奖等勾当为主，聚积人流；而最终目的是为晚间文艺表演勾当传达信息，招揽人潮。 c、19
11、：3021：30年夜型文艺晚会：晚会以中国移动有关率领致揭幕词拉开序幕，以劲歌、劲舞、手机秀等节目招揽人流，以主持人经由过程开展一系列奖券抽奖、互动嬉戏、有奖中国移动常识问答、派发小礼物等来掀起高涨。 、抽奖勾当： a、奖券抽奖： a、奖品金额为10000元摆布，设置13个奖项，奖品以手机、充值卡为主； b、5月14号5月15号在移动营业厅代办点打点营业时派发给客户，并设置抽奖箱； c、5月16号现场（挂绿广场）采办时派发，并进行现场抽奖； d、奖券设正、副券，客户留正券，撕下副券投入抽奖箱； e、抽奖时，主持人或中国移动率领从抽奖箱抽出副券为中奖号码。 （兑奖时持券人必需到现场抽奖、兑奖）
12、b、现场有奖常识问答抽奖： a、文艺表演时主持人提出有关中国移动常识的问答题，不美观众答对者可进现场抽奖机缘； b、奖品金额为元摆布，设置15个奖项 ，奖品以充值卡、小礼物为主； c、抽奖体例：有抽奖机缘的不美观众上舞台的抽奖盘进行抽奖，不美观众只需动弹抽奖盘即可，当指针勾留在某奖区即为几等奖。 、礼物赠予： a、在营业厅对打点营业的客户赠予部门礼物，答谢客户对移动的信任与撑持； b、在展示区或询问处事区对打点营业的客户赠予部门礼物，答谢客户对移动的信任与撑持； c、表演时，由主持人、歌手派发小礼物给不美观众带动现场空气。 （建议）： 上午：7：00前，场地安插一切停当； 9：0010：00开
13、展询问勾当及营业推广、派发奖券（播放摇滚音乐惹人流） 10：0011：30文艺表演（文艺表演、手机秀、奖券抽奖为主） 下战书：12：0019：00开展询问勾当及营业推广、派发奖券（播放轻音乐及移动录像宣扬片） 19：3021：30文艺晚会（中国移动率领致词、互动有奖嬉戏、文艺表演、手机秀、奖券抽奖为主 电信促销活动方案 电信促销活动方案篇三 备受瞩目的5.1国际劳动节及5.17国际电信日即将来临，为充分利用此时间节点开展营销，扩大4g用户规模、促进4g终端销量、提升流量运用量、加强高价值客户保有、提高新增市场占有率，公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营销产品，开展“激情五月、和你畅享”为主
14、题的系列节日营销活动，相关支配通知如下： 激情五月、和你畅享 20xx年5月1日-20xx年5月31日 自有渠道、社会渠道、电子渠道 （一）终端活动 1.裸机政策 （1）5月1日至5月3日，各级渠道网点可以接着执行现行裸机政策，进行特性化促销，吸引客户到店购机。同时，客户可以到卖场化自有厅和省级连锁渠道主营网点购买指定促销机型，详细促销机型政策见附件1。 （2）为提升4g裸机销量，激励代理商在后合约模式下让利促销，公司开展4g裸机实惠购活动。活动期间，客户购买裸机（含促销价格裸机），需捆绑移动手机号码、换4g卡并办理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4g飞享套餐，同时可以选择0元、60元
15、、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的随意一档。详细选档及购裸机要求如下： cc 购正常价格裸机：选择0元特种预存款档。 cc 购促销价格裸机：选择60元、90元、120元、150元及180元五档特种预存款档中随意一档。同时，系统将冻结等额特种预存款，并在3个月内返款，返款需满意以下条件： 1、系统次月推断上月客户办理手机号码是否与购买4g终端串码一一捆绑。 2、客户已更换4g usim卡。 3、返款3个月内，每月至少产生30m以上辽宁省内手机上网流量，纳入流量防拆包管理3个月。 4、客户已办理并生效的30元（含）以上流量包或4g飞享套餐。 同时，客户参加以上两种方式购机，公
16、司将统一赠送价值300元本地通话时长，购机次月起连续三个月，每月赠送100元通话时长（限赠送当月运用）以及每月返款至客户。 2.合约机政策 （1）移动定制版三星g9208（s6）活动政策 依据公司下发关于开展三星galaxy s6统一营销活动的通知（x通20xxx号）文件要求，省公司统一对移动定制版三星g9208（s6）配置了预存999元和预存1999元话费合约安排政策，并在卖场化自有厅（含驻店商家）及北一路万达和三好街诚大手机卖场开展，详细政策见附件1。 （2）超低端4g手机活动政策 根据公司下发关于开展超低端4g手机营销活动的通知（x通20xxx号）和关于增加超低端4g手机营销活动政策的通
17、知（x通20xxx号）文件执行，并在全渠道网点开展，详细政策见附件1。 （二）4g发展及流量经营 1、“购终端，送流量”活动 （1）活动时间：5月1日-5月31日 （2）目标客户：购买4g手机用户 （3）办理渠道：自有渠道、社会渠道 （4）活动内容：活动期间，凡目标客户到营业厅购买4g裸机并更换4gusim卡，次月8日前购买手机匹配的号码即可获赠5元随意玩产品，赠送两个月。 （5）活动办理：业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随意玩产品赠送操作，从6月起连续赠送两个月。 2、购买流量包，积分多倍送4g手机客户办4g套餐实惠活动 （1）活动时间：5月1日-5月31日 （2）目标客户：在
18、网6个月以上非4g套餐的4g手机客户 （3）办理渠道：自有渠道、社会渠道、短信群发 （4）活动内容： 客户胜利办理关于开展“赢在4g”流量营销专项行动的通知（x市通20xxx号）文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后，即可获赠数值为流量包月费20倍的.促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份，由公司后台统一赠送，一次赠送完成，促销积分有效期为3个月。 流量包价格 赠送促销积分分值（分） 赠送促销积分价值（元） 30元流量包 600 7.2 40元流量包 800 9.6 50元流量包 1000 12 70元流量包 1400 16.8 （5）活动要求： 活动将在线上和线下统一开展，公司将提
19、取在网六个月以上非4g套餐的4g手机客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣扬推广，各营销单位重点针对到厅目标客户进行举荐。 3、五一特惠5元500m流量包 （1）活动时间：5月1日-5月4日 （2）办理渠道：短信办理 （3）目标客户：全网客户 （4）活动内容： 活动期间，凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086，即可订购5元500m省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时运用，到期后产品自动失效。 （5）活动规则： 产品费用5元，包含500m省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时运用，仅限沈阳用户办理，到期后产品自动失效； 该产品优先级为最高，流量优先运
20、用； 产品办理后流量马上生效，费用一次性扣除，不能撤单； 产品可从即日起至5月4日办理，每位用户仅允许订购一次； （6）产品短信办理指令： 短信办理流程为：“用户发送开通短信至10086” “系统下发确认短信”“用户回复确认短信”“系统下发产品办理胜利短信” 产品办理指令：用户发送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086。 系统二次确认短信语：敬重的客户: 欢迎您办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500m省内通用流量，流量仅限5月1日至4日运用，到期后产品自动失效，回复“是”确认开通。 胜利办理产品系统提示短信语：待客户回复“是”后，系统为客户下发如下短信：您已胜利办理“五一特
21、惠流量包”，费用为5元，包含500m省内通用流量，流量仅能在5月1日至4日运用，别奢侈哦! 更多实惠活动请登录手机营业厅客户端查询，点击xx 即可下载。 （三）客户发展及保有 1、在网久久，好礼多多拍照中高端客户网龄安排 （1）活动目的 满意拍照高价值客户的特性化需求、稳定高价值客户规模和收入。 （2）活动时间：5月7日-5月31日 （3）目标客户 重点针对拍照高价值客户，其他网龄6个月以上的客户也可参与。 （4）活动内容 承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费，即可赠送不同档位的语音、流量、短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅、手机营业厅等多种渠道办理。 活动名称 最低消费 办理
22、活动后第1-3个月赠送 办理活动后第4-6个月赠送 办理活动后第7-10个月赠送 承诺在网送流量/本地主叫通话时长/国内点对点短信/促销积分（有效期6个月） 58 30m/50分钟/80条 50m/80分钟/150条 100m/100分钟/200条 88 50m/100分钟/200条/500分 100m/150分钟/250条/1000分 150m/200分钟/300条/1500分 128 100m/200分钟/1000分 150m/300分钟/20xx分 200m/400分钟/2500分 （5）活动要求 上述活动在线上和线下统一开展，公司将提取未办理合约且最近两月均有arpu或dou下降的拍照
23、中高端客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣扬推广，各营销单位针对到厅目标客户进行举荐。活动正在支撑中，目标客户及策划编码将另文下发。 2、新入网办流量赠通话 为提升新增市场放号量，同时加强流量套餐销售，带动流量经营，结合5月份营销宣扬节点，公司确定开展新入网用户办指定流量包送通话活动，详细内容详见关于开展新入网用户流量包促销活动的通知（x市通20xxx号） 3、靓号享不停全网客户选靓号活动 （1）活动时间：5/1、5/4、5/17 （2）目标客户：全网客户 （3）办理渠道：客户中心选号专席 （4）宣扬方式：微信宣扬 （5）活动内容：活动期间，沈阳移动公司官方微信平台于活动当天公布40个优质靓号
24、，客户依据自己喜好进行选择。 （6）办理方式：活动当天8:00起先，客户可依据微信公布的靓号拨打10086热线转人工服务，告知客服人员要参与“沈阳移动微信选靓号活动”，客服人员将客户拨入电话转至沈阳市移动公司客户服务中心选号专席；10088选号专席记录客户信息及所选号码，下发办理短息，并协调将所选号码划拨至营业厅，客户可于七日内凭短信至营业厅办理。 （7）活动要求： 每名客户每天只可选择一个靓号，活动期间最多选择3个靓号； 每天参与活动的号码以微信平台发布号码为准，未选中的号码将于当天收回，且不再办理； 参与活动客户需持客户登记有效证件及短信凭证办理开户，登记证件信息与开户信息需保持一样，如更
25、改信息内容，需联系选号专席重新下发短信。 客户选中号码应在七日内办理，超出七日未办理号码将不予受理。 4、五月外出季、漫游实惠享 （1）活动时间：5.1-5.31 （2）目标客户：20xx年1、2、3月份三个月均有发生漫游通话行为且3月份当月漫游费大于5元的神州行和动感地带用户。 （3）宣扬方式：短信群发、微信、自有渠道 （4）办理渠道：手机营业厅、自有渠道及社会渠道 （5）活动内容：五月份，针对有漫游需求的目标客户，在线上及自有渠道开展宣扬。“国内漫游7天实惠包”资费叠加包，功能费3元/期，国内漫游（不含港澳台）主叫0.29元/分钟，被叫0.29元/分钟，有效期7天（可跨月），业务开通后马上
26、生效，到期（包括办理当日共计7天）自动取消。 1、请各单位抓住五月份节日营销时机，仔细组织落实，确保完成营销目标。 2、请业务支撑中心每周一统计活动办理量反馈市场经营部，并做好业务稽核工作，监控办理业务目标客户、系统配置、办理渠道、业务量发展状况等。 3、请客户服务中心做好选号活动工作支撑，并做好活动的服务说明工作。 4、活动宣扬物料近期下发，请收到物料后马上开展宣扬。 5、关于517电信日期间现场节日营销活动的通知将于近期下发。 电信促销活动方案 电信促销活动方案篇四 为了有效加快电子渠道发展，快速提升网掌厅业务办理量、交费量、活跃客户数，加大省市协同推广力度，充分发挥电子渠道低成本、零接触
27、、覆盖广、传播快的特点，为分公司分流服务压力、提升客户价值，确定在一季度持续开展电子渠道营销活动，活动详细如下： “网上新生活，天翼送好礼” 全部电信客户，重点目标客户为天翼、我的e家客户 即日起20xx年3月31日 全省网掌厅交费占比达到xx，业务办理占比达到xx。 （一）网、掌厅办理业务送礼包 活动期间电信天翼用户（189、133、153）登录网厅、wap营业厅、短信营业厅办业务（含免费业务）即赠送手机报礼包一份（免费体验3个月）。用户完成业务办理后，系统24在小时内为用户订购免费的手机报体验包。 （二）网上交费每天有实惠 活动期间，用户通过网上营业厅、掌上营业厅、短信营业厅单笔充值交费满
28、50元，即可获得一次中奖机会。多次充值，可多次获得中奖机会。单笔交费满100元即获得一次中奖机会，分两次交费50元，可获得两次中奖机会。所赠话费次月一次性到帐。中奖用户名单每15天在网厅更新一次，用户可登录网厅查询。 （一）网、掌厅办理业务送礼包 1）活动期间电信天翼用户（189、133、153）登录网厅、wap营业厅、短信营业厅办业务（含免费业务）即赠送手机报礼包一份（免费体验3个月）。（详细手机报待定）提示短信：您好，您已胜利办理xx业务。恭喜您获价值9元xx手机报礼包一份，运用期3个月。 2）手机报礼包体验到期前，系统向用户下行短信提示手机报即将转收费，提示用户退订方式。已经订购的用户重
29、复办理不在为用户重复订购手机报，不在下行提示短信。提示短信：您好，您获赠的9元xx手机报礼包将于下月到期，到期后将转收费（3元/月）。 （二）网上交费每天有实惠 1）活动期间，用户通过网上营业厅、掌上营业厅、短信营业厅单笔充值交费满50元，即可获得一次中奖机会。多次充值，可多次获得中奖机会。单笔交费满100元即获得一次中奖机会，分两次交费50元，可获得两次中奖机会。 2）用户登录网厅、wap厅、短信营业厅充值交费后，提示用户获得一个中奖资格，中奖结果每月15日在网厅中公布一次。 3）奖品：一等奖天翼手机三星i909，二等奖天翼手机xt800经典版。10元、5元、2元话费嘉奖。 4）活动结束后1
30、0000号电话通知用户到指定营业厅领取奖品，获得话费嘉奖的用户，话费将在次月一次性到帐（充值金额不行用于抵扣帐单中的sp,cp增值业务费用）。5）中奖、领奖事宜：本次抽奖活动的全部奖品均不得兑换现金、不得退还。一等奖、二等奖的中奖者均由主办方电话联系领奖事宜（中奖用户必需带好抽奖所留信息中的.相关证件领取获奖凭证），兑奖截止日期：20xx年6月30日，逾期者将视作弃奖处理。 略。 （一）省公司市场部集中做好增值业务波次营销，重点营销业务：天翼视讯全能看、上网流量包、短信包等增值产品，定期向目标客户发送适配式营销信息，引导客户运用网掌厅办理增值产品，帮助分公司提升客户价值。 （二）分公司宣扬推广
31、要求 1、营业厅充值卡体验引导 拦截形式：将网掌厅充值送费活动转化为抽奖促销活动，在缴费销售柜台宣扬布置：“网上营业厅充值缴费，中手机赢话费，祝您中奖！”，激励用户登录或运用自己的手机以短信或wap方式充值。 2、移动简洁业务分流引导 拦截形式一：引导员对来厅只办理移动简洁业务的客户发放网掌厅业务办理引导的宣扬单，并沟注客户要办理业务的方法，激励客户自助办理，宣扬增值业务促销活动。拦截形式二：等待区集中宣讲，当客户等待人数较多时，可在客户等待区集中宣讲网掌厅自助查询办理交费的“更便利、更实惠、更好玩”，重点宣扬天翼视讯全能看、上网流量包、短信包等增值产品的特点、促销活动和办理方法。 （一）省公
32、司集中在本地网站以及自营网站上投放宣扬，统一制定活动宣扬方案，制作下发互联网平面宣扬素材、ivr宣扬语、短信脚本。 （二）分公司负责在当地自有网站、实体渠道进行宣扬造势，要求各自有营业厅、合作营业厅、电信卡代销点必需有本次活动的宣扬单页，并进行发放。 电信促销活动方案 电信促销活动方案篇五 1、市场简介及分析 2、消费群体简介及分析 3、产品分析 4、营销方案 5、营销预料问题及解决 6、营销预算 7、效果预料 保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广阔，环境美丽，学生人数一万八千左右，是一个特别具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在
33、校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买其次步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场供应了契机。 1、高校生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，慢慢深化人们的生活，成为一种生活必需品。而高校生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接将来的工作，并与社会接轨的必需产品，因此手机的选择非常重要。 2、市场需求分析：手机在高校生人群中非常普遍，因为手机具有便携性、好用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、嬉戏、消遣等功能都很符合高校生的需求。而高校
34、生是一个特别特别的消费群体，他们拥有剧烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引高校生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的高校生来说，在还没有足够实力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是特别实惠的。 再者，高校生是将来消费的主体，从长远的角度来看，驾驭高校生消费市场，在高校生心中树立良好的形象和口碑，将非常有利于今后多年内的产品销售。 1、电信产品特点及优势 2、竞争分析 一）营销目标： 1、品牌宣扬，扩大电信在该区的知名度 2、抢占市场，扩大电信在该区的占有率 二）营销方案 1、营销平台：针对企业和商家急于在高校校内中扩大市场，宣扬品牌，创
35、业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣扬、校内广播平台等众多模块组成的校内终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣扬。 1）报纸平台：名称为保定学院创业者号角报，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣扬。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。 2）创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客阅读，拓宽宣扬渠道。 3）群众性座谈：支配在校学生到达指定会场参与活动，进行产品介绍，使
36、学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。 4）网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，浩大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息快速传播于学校的各个角落。 5）现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣扬电信产品。以发放传单、海报等形式。 6）展板宣扬：经过协会细心设计的办报，生动形象的宣扬电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人留意。 7）校内广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。 2、促销策略 1）联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，实行联合促销。 联合手机号码：购买电信手机可实惠或免费
37、得到电信手机号码 联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择 联合手机服务：实惠或免费供应手机美容、修理、饰品 联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠肯定比例的话费 2）促销方案 价格促销：以低价格销售，吸引大量学生 赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项 服务促销：为消费者供应高质量的售后服务。假如所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店修理，省去同学们奔跑的麻烦。 生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品 情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。 团购促销：团购10部及10部以上每部手机
38、可享受实惠10%。 3）促销支配 时间：各节假日放假前、返校后，周六日。 地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。 组织支配：组织创业者协会组织部、业务部、宣扬部和其他经过培训、有促销阅历的成员参加支配场地、组织活动、宣扬促销。 3推广活动 电信赞助实行“最佳短信竞赛” 竞赛规则：给出肯定主题，参赛选手依据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。竞赛将确保根据严格标准公允评比，有肯定字数限制。 竞赛时间：竞赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参与竞赛。竞赛截止7日后公布竞赛结果。 竞赛奖项设置： 一等奖：1名奖金100元 二等奖：3名获赠50元话费
39、三等奖：5名免费手机美容一次 优秀奖：10名精致手机链一个 营销过程中预料问题及解决方案 价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透亮公开，给学生留下一个良好的影响。 促销竞争：在校内内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。实行公允竞争而非恶性竞争。 现场平安：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等担心全现象。所以肯定要维持好现场秩序，保证平安。 效果评估 本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营
40、销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣扬品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的坚固形象，既满意了高校生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。 电信促销活动方案 电信促销活动方案篇六 为了在暑期维系校内用户，现要求全市以“7-8月假期漫游免费”、“发短信送话费”为核心在校内市场开展维系活动，活动要求如下： 7-9月校内套餐拍照活跃用户累计流失率低于18%。拍照活跃用户定义：6月校内套餐活跃用户。 (一)存费送费 it配置已完成可以受理 1、存50送30元，首月到帐50元，可用于冲减全部费用，赠送30元分6个月到帐，每月到帐5元，不行冲减国际漫
41、游费，信息费。 2、存100送50元，首月到帐100元，可用于冲减全部费用，赠送50元分10个月到帐，每月到帐5元，不行冲减国际漫游费，信息费。 (二)暑假漫游包实惠活动:参与活动(一)的用户可以叠加享受请做好宣扬it根据时间点完成配置 1.暑假漫游包：7-8月期间，针对全网校内套餐用户免费供应“暑假漫游包”，用户在全国(不含台港澳)漫游地拨打本地、长途电话和接听电话，均根据0.25元/分钟的标准计费。 2.活动期限：6月1日-6月30日开通暑假漫游包功能，漫游包有效期为7月1日-8月31日。系统对全部校内套餐增设“暑假漫游包”、在活动初开启和在活动结束时取消订购关系。默认开通，无须用户申请。
42、 3.宣扬方式：主要通过一对一短信方式向目标用户推送宣扬。短信语：暑期特权大派送!天翼校内用户7、8两月全国漫游直降至0.25元/分钟，无须申请，假期即享!还可订购两城一家、全国漫游包享受在家乡地、全国被叫免费实惠!详询10000。 4.与校内套餐励志卡的两城一家漫游包、全国漫游包不互斥。两城一家漫游包、全国漫游可选包执行套餐原定政策，在20xx年7、8月份生效。用户仍可订购这2个包，分别享受在漫游地、全国接听免费的实惠。 5、黄冈本地用户7月1日起-8月31日校内套餐新励志卡a、b套餐用户，在7-8月将套餐内赠送的通话分钟数扩大到黄冈本地，无须申请，假期即享!在活动初开启和在活动结束时取消订购关系。默认开通，无须用户申请。 6、存费送费活动的校内用户可以参与全省抽奖赠送20xx“爱音乐翼起来”twins歌友会门票，赠送抽奖门票。7月1日起至7月10日每天抽奖。 (三)假期40元国内岔打：校内套餐用户7、8月分别预存40元，可享受畅打400元的超级实惠。it配置已完成可以受理 1、参与20xx年及未到期校内营销线下政策保底消费高于40元的用户需补存差额部分。 2、同时赠送20xx年7、8月两个月全国漫游包。 3、预存费用和赠费仅限移动语音业务，不能冲抵信息费和国际长漫费，赠送的话费限当月运用不结转。 活动一：发短信送话费 活动时间：7月15日