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1、市场推广年度计划书范文市场推广年度安排书 销售任务目标：完成年度销售任务6125万; 广告宣扬目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有必需知名度; 渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点;并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店;全国隐性渠道体系的建立。 管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系; 产品目标：完善产品线;确立在市场最具竞争力的核心产品群。 举荐作用类：设计院、监理公司、建委; 目标客户类：建设单位、房地产公司、装修公司等 渠道成员：经销商、导购人员、员工等 全国发达地级市以上市场 整合各个产品群，以商业照明作为
2、突破口，重点以整体照明解决方案作为产品推广 1、广告 1.1、广告受众 1.1.1、设计院、家装、工装公司设计师： 2550岁，其中以25-35岁为主，较为典型的都市白领，经济收入较高，富于创新 1.1.2、全部房产施工方选购人员、工程负责人; 1.1.3、房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等 1.1.4、渠道全部成员 1.1.5、其它行业内专业人士 1.2、产品定位： 欧洲风格的高档照明产品; 1.3、产品价值、卖点分析：(略) 1.4、广告主题：安尚其次空间性格空间 诠释：上帝给每个女人创建了一张脸，而女人却能创建出另外一张;(装饰VS装扮、妆饰) 你创建了一个属
3、于你的空间，安尚透过光却能为你营造另一个空间;(其次空间) 地球给了我们一个世界，安尚信任能为世界营造另一个光的世界; 安尚，用光变更世界! 安尚为你带给了“其次空间”，而你却根据自己的志向营造了属于你个人的空间; 购买的激情、休闲的温馨、他与她的浪漫 安尚，因你而变更 安尚志向空间照明完全解决方案 1.5、广告表现：人们对光的渴望，已经由简洁的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界，不可思议，黑夜失去光明是什么样貌，更不可思议失去灯光的都市夜景会是什么样貌;因此，人们对灯光最潜意识的需求是一种美，一种心理上、感觉上的美，一种对空间的折服。 因此，我们的广告表现方向，将从白天艳阳高照与黑夜万家灯
4、火的不同视觉空间感受，由局部焦点延长至局部区域乃至世界的不同改变，震撼人们的心灵深处，体现由安尚带来的不同空间感受(以国外场景为主)。从而到达企业品牌与消费者潜意识产生共鸣，得到消费者对品牌与产品的认同。 1.6、广告形式及媒体选取： 1.6.1、网络广告： 媒介：企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站;(详细媒体待定) 广告形式：播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文发布; 数量：在58个专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告，同时相应建立公司标记图标链接、无偿发布软文; 1.6.2、平面媒体广告： 媒介：全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工装杂�酒矫婀
5、愀娣� 区域内大众报刊、杂志刊登平面广告; (详细媒体待定) 广告形式：平面广告、常规软文 1.6.3、终端广告：终端售点户外、门招、灯箱等宣扬; 隐性渠道、合作单位展示地点X展架、单页、手册等; 终端生动化宣扬、展示物料; 样板间展示广告 经销商自有车辆车身广告 1.6.4、终端标准化、形象化工程： 依据公司产品定位以及公司现状，无法将超多资金投放到超多媒体上进行品牌炒作，因此，终端形象建设的重要性便显得尤其重要，透过精细化、生动化的产品陈设、终端展示等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。以终端市场建设为中心，终端工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”同时开
6、展;提升终端购买力。 在终端最大化的工作同时，以终端优胜化为原则，专卖店实行售点规范生动化布置、导购员素养培育、推广形式科学化等一系列工程，在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖得更好，从分利用终端专卖点的品牌展示、宣扬作用，同时促进工程项目的。 对产品展区的陈设进行造型形象设计，并给予每个陈设台(架)有含义的名称，设计原则：更便利消费者理解、拿取产品，更便利客户体验产品的各项独特功能，有特点、有特性，贴合Ansorg品牌主见。让产品从品类繁多的终端跳出来。 导入消费品的终端陈设、展示物料，如太阳伞、人像立牌、旋转展架、堆码等等 1.6.5、终端门头喷绘投放： 由公司负责无偿投放喷绘，经
7、销商找寻悬挂地点，并负责安装; 1.6.6、重点区域专业市场户外广告; 数量：选取3-5个重点区域的专业灯具市场或交通要道发布大型立柱广告; 发布形式：由公司依据广告牌不同大小、地理位置等赐予23万不等的广告费用补助;其余部分由经销商负责支付; 1.6.7、软文宣扬 以古镇古镇灯饰报、中国建材网、中国照明网等行业内专业新闻载体为阵地，以市场为导向，分三个阶段对品牌进行新闻宣扬： 产品导入阶段：主要向目标受众诠释一种Ansorg进入市场的定位、格调、以及长远规划等等，营造一种产品热销、品牌力十足的景象; 产品提升阶段：接着深挖品牌主见对行业以及目标客户的影响，详细强调单一产品或产品群为目标客户带
8、来的利益以及不一样的变更 网络全面铺开阶段：紧跟Ansorg大手笔市场动作以及市场反映对整个品牌进行一次市场升华以及强调对生态、平安等方面的关注 1.6.8、联合广告 与房地产开发商、销售商协商联合互动在各自销售终端展示陈设品、易拉宝、发放资料等; 1.6.9、样板间展示 在全国重点区域内选取30个大型高档楼盘，将产品以赞助形式入驻楼盘样板间，公司赐予2000元的产品补助。 2、销售促进 专心开展与经销商的联合推广活动，不定期推出由公司与经销商共同担当市场推广费用的活动，建立公司与经销商的市场同盟，市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放，激励市场推广专心的经销商做大做强; 2.1、渠道
9、推广 2.1.1、对经销商促销“星火安排” 首批订货到达10万元以上的经销商由公司专项带给品牌区域市场营销拓展安排，并赐予5000元的市场推广费用补助，依据广告、促销礼品等购买发票及相关手续两个月内赐予报销，快速让品牌在区域市场打开局面，构成星火燎原之势。 2.1.2、“太阳安排” 激励经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国、世界影响力的大工程，建立Ansorg品牌在中国照明领域的影响力，透过大工程建立企业的可信任度; 2.1.3、“梦圆迪斯尼”设计师设计积分嘉奖安排 设定不同级别的项目工程对应积分、最终积分对应不同的嘉奖安排等对设计师进行长期的促销活动(返利之外的额外促销活动) 2
10、.1.4、导购激励安排 阶段性的公司特地针对全部经销商地导购干脆进行产品销售额外嘉奖以及单品(新产品)销售嘉奖(干脆由公司发放至导购手中); 2.1.5、志向空间照明应用方案完全解决中心 依托公司专业照明设计力气，在东莞市场由市场营销部干脆组织建设志向空间照明应用方案完全解决中心，全方位的为客户解决照明设计、应用安装、维护等需求，最终实现与终端顾客一对一的沟通，真正出售照明解决方案而非简洁灯具，构成行业内最大的终端销售品牌与服务品牌。(犹如联想1+1、IBM方案解决中心等) 2.1.6、“我的志向空间”设计大赛 与设计协会联合主办针对设计师主题为“我的志向空间”(安尚品牌主题)设计大赛，以创意
11、、想象力为主要设计方向，并要求以灯光效果表现空间的特性。获胜选手可获得由设计协会颁发的获奖证书(提高赛事权威性，激励高水平选手参赛)，安尚电气带给的万元大奖。甚至能够联合建筑、装饰行业的其它企业联合联合做这次设计大赛，提高活动预算，增加活动影响力，最好能做成每年的设计界的一次盛会。作品最终集中展出。 2.1.7、设计师促销 依据短期内设计师业绩的状况组织两批设计师参与安尚野外拓展训练营。 2.1.8、“安尚151工程”网络拓展安排 在20-年八月份以前在全国开拓一级专卖店100家，店中店500家，合作隐性渠道1000家，并将此项指标纳入销售人员的绩效考核之中，为协作目标的达成，在活动期间，将设
12、置必需的针对经销商与销售人员的嘉奖，并在高空媒体(网络、报刊杂志等)营造声势，针对新开网点制定一系列的市场支持安排与嘉奖。 2.2、营业推广 2.2.1、跨行业联合推广 年度内尝试与建筑、装饰行业内其它产业品牌进行合作推广，如买安尚送-卫浴品牌，获买-卫浴品牌达必需金额，送安尚照明等等，打响的第一枪。 2.2.2、分阶段的针对不同渠道内大品牌进行终端联合促销： 与隐性渠道的联合促销：如与鸿扬家装联合在全国进行品牌家装、照明普及行动大促销，购买Ansorg灯具即可获赠弘扬家装免费家装设计、施工费用9折等等一系列实惠大礼包(详细项目在与渠道沟通后确定)，由弘扬家装装修的业主即可获赠Ansorg公司
13、无偿带给的专业照明设计以及厨房大礼包，同时购买可同时享受两方的促销。 如建材超市渠道：与渠道共同担当、联合组织店长举荐、单品超低特价等终端促销活动 注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可依据状况带给物料支持和费用支持; 2.2.3、现场推广活动 选取5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，依据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，协作生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。 发布方式：由公司带给活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商担当场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。 2.2.4、“让更多人拥有志向(安尚品牌主见)的
14、照明空间”照明应用设计普及风暴 以公司照明设计组为主要力气，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力气，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户带给专业照明设计的活动，客户透过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的实惠。 2.2.5、“节约中国节能安尚”安尚节能系列产品市场推广活动 结合2005年中国节约年的影响以及世界能源惊慌的现状，借力中心电台每一天呼吁的“节约中国”的广告语，在2005年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，协作对节能
15、产品的终端赠品促销、终端物料宣扬，构成一个立体化的推广活动。 2.2.6、“五子登科”大派财福、禄、寿、喜、财 主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。 活动开展方式：公司带给策划、广告宣扬、广宣物料费用，经销商担当奖品费用; 2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等带给，作为区域性、短期促销物料。 (另专文阐述) 3、公关活动 3.1、主要合作媒体：(待定) 3.2、媒体关系管理 与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，透过新闻采访，增加企业与客户、见面的机
16、会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展此刻大众面前;如：依据产品上市状况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。 3.3、区域房产活动赞助 赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度; 3.4、Ansorg精英俱乐部 目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等; 俱乐部形式：定期依据会员的生活喜好，收集相关消遣、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免费带给给会员参考、阅读，作
17、为会员与公司沟通的一个平台，并结合社会时尚主题实行一系列的促销活动(如发放墨子攻略首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等)。 注：公司全部针对设计师等实行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。 3.5、“我的志向-”安尚创业大行动 活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市(详细范围依据状况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大) 参加条件：提交创业安排书一份，参加创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行依据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行打算流淌资金。 活动方式：安尚市场营销部在评比全部参赛选手的参赛安排书及参赛资
18、质后，选出十名分别在不同城市(大城市可有两名参赛选手)的参赛选手，经过系统培训后，由安尚公司分别为每位入选的参赛带给十万元的安尚照明产品及相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻)，选手在安尚公司规定的竞赛规则下进行产品销售，销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛选手所得。 考核与嘉奖：由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元，并可接着享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十
19、万元安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。 3.6、参加各类评奖活动 4、人员推广 4.1、人员激励 4.1.1、Ansorg年度营销颁奖典礼 设置奖项：最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等;分别赐予不同程度的物资嘉奖(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培训基金等) 4.1.2、阶段性促销嘉奖 前期市场铺货阶段 商照产品上市阶段 月底、年底销售冲量等 4.1.3、编制科学的产品导购手册 组织一批精干终端导购力气，仔细探讨竞争对手产品以及终端导购阅历，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法
20、，为客户购买安尚产品带给科学的理由，并持续终端导购的统一口径。 4.1.4、“终端生动化十佳创意奖”评比 将产品特点更直观、更生动的将呈现给用户，对全国全部经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评比竞赛，评比出“终端生动化十佳创意奖”。 4.1.5、“终端形象十佳经销商”评比 在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，提出终端形象派出特地终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在2006年下半年对全部的经销商终端形象进行评比，评比出“终端形象十佳经销商”。 4.1.6、“给山区带去一个心愿”志愿者活动 组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40人)，前往偏远山区进行生
21、活体验以及探望山区学生，每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮忙山区儿童完成一个心愿，并实行现场捐款活动。 4.1、人员推广 4.1.1、专业展会推广 年度内选取2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会(如广州光亚展等)，集中资源高调参加。 4.1.2、会议营销 利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员对产品进行推广。如商照产品上市时，召集行业内专业媒体以及部分大众媒体财经版记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会，高调切入市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道，塑造行业新闻热点; 4.1.3、“志向百城万区”安尚推广活动 组织一批特色化的终端展示物料，
22、全国统一操作推广方式、操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广、产品询问等活动。 5、培训推广： 透过培训统一渠道成员的经营思想，强化产品学问，提升我们自己包括全部合作伙伴的专业水平，我们还将透过设计师俱乐部的聚会、沟通等软性培训，呈现安尚风采。 对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管理，加强对导购员、工程销售人员的产品学问及素养培训，提高每个导购员“临门一脚”和“多进一个球”的潜力 完善对经销商产品学问、导购技巧、售点陈设维护、沟通技巧等业务培训，规范市场专员定期市场巡察制度，确保终端售点始终处于最佳状态。 5.1、对经销商的培训 培训资料：工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念的
23、学习，区域网点建设和分销通路的拓展，渠道多元化建设，新品上市安排，本区广宣促安排及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作，售后服务规范等等; 培训方式时间与频率：以大区为单位，06年实行2次，分别在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进行。(公司负责用餐、住宿及会议费用，3月份结合年会一齐在公司总部召开) 讲师：公司领导、营销讲师、大区总监等。 5.2、对经销商业务员的培训 培训资料：新产品上市安排，安尚产品与竞争品牌的区分，工程市场、隐性渠道操作技术、终端形象展示规范，现场推销的技巧，照明技术、以及单项专题培训等 培训方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，市场部组织讲师以及资料进行全国巡
24、回培训，后期以办事处为单位组织培训，每年35次，分别在-年12月，-年4月、7月、10月集中在办事处所在地进行。 讲师：由市场部培训讲师主讲，大区总监及办事处经理组织。 5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培训 培训资料：产品学问、安尚产品与竞争品牌的区分、照明技术等; 培训方式：经销商组织，经销商自行培训以及公司派出培训讲师培训(经销商提出需求) 培训时间：依据经销商提出需求时间 5.4、对经销商导购人员的培训 培训资料：终端形象与展示标准化作业、导购人员作业标准化与导购技巧、导购人员素养培育、照明学问、安尚产品与竞争品牌的产品的区分等 培训方式：集中培训、现场培训、发放培训教材学习; 培训时间
25、：前期主要以发放培训教材，由经销商自行组织培训，办事处考核、监督 以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培训， 市场专员针对现场进行产品陈设、卖场维护、导购技巧等培训 (见附表) 每季度组织市场人员、销售人员召开市场推广季度例会，对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场推广工作作出调整、支配每月市场部定期对市场推广工作效果及执行过程进行监督与评估，建立市场推广考核机制，刚好调整推广形式不断更新市场推广安排文档，记录下对不能实现目标的理解和说明，备查。 市场推广年度安排书 第一部分概诉 一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，
26、并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。 二、品牌推广目标 立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”透过大家的努力而获益，到达事半功倍的目的。在此前公司的宣扬基础上进行延长和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣扬推广主要透过探望中介客户和传媒推广来实现。 三、推广主线 品牌推广主线 由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就须要宣扬和推广。因此，透过探望
27、客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为天经地义的选取。 作为一家期望长期持续发展的金融投资企业，务必有自己的号召力(倪总已经着手打算)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣扬推广活动中须要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。 其次部分详细实施细则 一、品牌推广资料 据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期： 1、品牌定位期视察期 用来打算资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。能够制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。 2、品牌培育期撒网期 用超多的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投
28、资公司，小贷公司，一线市场)，进一步加强“双威投资”的品牌形象。 3、品牌成熟期收网期 起先对自身的具体状况，市场运作等做好了解，完善自身的不足，增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合作! 二、阶段性活动及炒作支配 第一阶段：充分打算资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街实行品牌宣扬活动。 其次阶段：做好市场部署，合理的支配好人力，严格要求自身做好市场布局，发掘市场，找寻商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续发展。 第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行理解我们，情愿和我们合作。 第四阶
29、段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，刚好做好信息反馈。避开不必要的失误。 第五阶段：刚好的做些业务研讨活动，提示自身缺失，完善自身不足。 第六阶段：做好信息的分类整理，信息的刚好处理和刚好反馈，使信息处理能够到达刚好有效，充分发挥信息的作用。 第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有激情，大家有干劲。公司才能永续发展。 第八阶段：定期做好市场总结，发觉自身的不足，立即做好调整支配。让客户理解和理解，避开客户流失。 三、行业媒体炒作推广 1、打算工作 了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。 2、市场调研 此刻正处
30、在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣扬和市场宣扬工作。详细以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。 3、广告策略 透过分析，依据市场本身定位和风格，锁定宣扬和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略： (1)强势宣扬 市场状况广告、实惠政策介绍、软硬件设施介绍，产品如何介绍等 (2)市场培育阶段 推广主题：商气、人气的培育 1)逐一开展进行品牌宣扬，以体现市场的有效影响力。 2)业界、客户相关对市场的评价、看法。 做好市场开发的宣扬工作以及如何长期留住客户的重要措施
31、，因此务必对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。 目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户明白双威的产品好、服务有优势，高效，快捷，价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣扬彩页广告、小礼品等，上门探望客户并具体的介绍公司产品优势等等. (3)宣扬巩固阶段 以产品优势、品牌为推广主题，透过不间断的广告宣扬，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期旺盛稳定，还须要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步构成核心竞争力，有自身潜力，能长期的留住客户，同行以及提升公司商气、人气、员工士气。 表现形式：节
32、日庆贺广告、市场产品介绍广告、商场，超市，步行街展台宣扬、与中介客户合作的广告等。 市场推广年度安排书 书目： 一、上市的目的(前言) 二、市场背景分析 三、企业现有产品SWOT分析 四、新品描述及核心利益分析 五、新品上市进度规划 六、铺货进度安排 七、通路消费促销怎样样的促销活动 八、宣扬活动 九、其他 一、前言： 随着经济的发展，人们追求特性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。大部分女性认为啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在必需程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了
33、啤酒“涩”的问题，但是，没有满意“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出特性化和名贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。 上市目标：依据现代女性独特饮酒习惯和养分状况，细心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。为了快速占据市场，让消费者牢记，透过推广策划到达目的。 二、市场背景分析： 1、酒类市场的总体趋势分析 我国此刻的果酒行业发展还处在一个粗放经营阶段，许多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒，而没有构成独特的产品。所以要发展果酒企业的话，就务必在工艺上打造自己的特色。比如我们能够依据各种水果的含糖量不同，能够做
34、出能充分体现水果原味特色的不同的果酒。避开一模一样。 清远酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主，对于红酒市场还不是非常的打开，包括：茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江，洋酒有轩尼斯XO、人头马等。果酒文化还不是非常被人们所明白，所以市场潜力不错。并且清远有很多被人们所信任的大型超市。商业不断的向前发展。 2、消费者的分析 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品位和特性。在盲目消费被理性消费所代替的这天受众，果酒具有非常大的发展空间，其加工就应是不被破坏果品的养分，增加更多的养分，更便于汲取，保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提高。从一般市民到社
35、会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选取。 年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注意其功能和口味，所以这也是我们应当更加注意果酒工艺改善。 3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析 据全国食品工业协会统计，目前，我国粮食酒的消费量正在逐年削减，而果酒的年消费量却正以15%的速度递增。因此，发展果酒市场前景非常广袤。 果酒的兴盛时期是在80年头末，一度轰轰烈烈，很受市场青睐。而后各大小厂家、作坊纷纷效仿，推出了各种各样的品牌果酒，一时间大有果酒压城城欲催之势，市场被充斥得非
36、常膨胀，但最终因质量、口味等得不到消费者的认可，使得厂家们先后关门，不得不退出市场。 随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力，近些年来我国果酒业结束了长期徘徊不前的局面，果酒生产和消费近年来也在快速增长，发展呈现出良好的态势。浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地，西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理，“宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头。 三、企业现有产品SWOT分析 神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪，此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增加免疫力，促进血液循环，特性相宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。 SWTO分析之
37、“优势”：占有品牌文化优势，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品质好，增长快速，彰显出强大的市场竞争力，年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒，本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。本公司也是提出了精细化管理的理念，所谓“精”，即是精益求精、追求极致;所谓“细”，即是注意细微环节，精细周密地支配每一个生产环节和过程;所谓“化”，即将精和细加以制度化，并渐渐成为企业员工的自觉行为。本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺当研发生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负职责的看法。 SWTO分析之“劣势”：胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里价位，因此，这注定了胭脂雪市
38、场销售规模必定有限，只适合做品牌的形象产品，而不适合于做占有量产品。胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大，但总体而言，在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小，市场销量还不够成气候。同时，这也限制了在将来国内中高端市场的拓展。 SWTO分析之“机会”：近来，酒类市场发展异样迅猛，中高端酒类品牌发展壮大的空间越来越大，因此。这也给了神仙岛快速发展的一个大机会。能够快速赢得中高端女性消费者的青睐。透过品牌整合，集中优势资源，大力实施名牌战略，并取得了显著成效，内部运营潜力因此也得到了极大的提升，而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的快速发展带给了一个非常坚实的后盾。 SWTO分析之“威逼”：来自国内其他中高端酒
39、类竞争产品的竞争。受全球金融危机的负面影响，国内中高端酒类消费市场也遭遇了必需程度上的冲击，中高端消费者的消费潜力呈现出下降的趋势，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒类的传播和发展在必需程度上受到了限制。 总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。应对新的全球化竞争条件，神仙岛确立全球化品牌战略、启动创建资源、美誉全国的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新 四、新品描述及核心利益分析 1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素具体描述 卖得出去是因为客户发觉它的性能好、具有更高的价值或
40、者是因为它们比较独特。因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够理解的，经12道传统的酿造工艺，浓缩原汁并提取精华成分，经长期密封窖藏精制而成。口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长，有很高的养分和医疗价值。 包装独特，简洁而又不失奢华。规格：360ML 胭脂雪所针对的目标消费群体是广阔成年女性挚友， 此刻市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人纷繁芜杂。不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然。目前，我国的果品市场发展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了。而本公司依靠精细化管理，精益求精，注意细微环节，追求极致将精和细加以制度化，并渐渐成为企业
41、员工的自觉行为，在这样的精细化的管理之下得以顺当生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负职责的看法。这也将成为本公司胭脂雪的强势 也会依据客户认知的须要来发觉和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让更多女性消费者所理解。 五、新品上市进度规划 新产品开发是设计的系统思索，是一项系统的创新工程，是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。在这个过程中，开发人员务必进行充分的创新思维，依据企业战略发展方向，精确了解市场需求;依据市场需求，完整思索产品定位;依据技术成熟程度，详尽确定设计方案。只有这样，新产品开发才能到达预期的效果 详细说来，本公司与分销商所担当的工作分别界定
42、如下：本公司工作界定：帮忙分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进行终端“人性化管理”，包括对分销商促销人员的培训;分销商工作界定：根据所划定的分销区域，刚好便利地为终端商配送产品、收好货款，在厂家(总经销商)的业务员指导帮忙下，时时对终端商进行“亲情化服务”。 总而言之，透过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，同时，透过良好的利益驱动(产品毛利率和周转次数)+良好的客情关系(人员的终端亲情化服务和终端人性化管理)，把其片区内的全部销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。 六、铺货进度安排 1、选用阅历丰富的人手，并赐予限定时期内的铺货业绩嘉奖，制造铺货竞争力，在实际铺货中，熟面孔的胜利率和可信度是不一样的。 2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也相比较较信任，但是对人员素养基础的要求较高。 3、选取网点少量铺货，承诺几天之内不动销就收回，然后采纳另派人现金回购制造动销现象，增加零售商的信念。 4、组织社区消费者产品试用活动，并以此影响周边零售店。 5、开拓新的销售网点，开展有奖促销铺货。 6、租用有影响力的商超场地，开展消费者免