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1、婴幼儿奶粉促销方案 婴幼儿奶粉促销方案1 一、活动背景： 对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品平安的关注，消费者对食品平安的意识进一步提高，大部分消费者在食品(特殊是婴、幼类产品品)消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透亮、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的主动性受到严峻影响。基于这种现状，拟定策划推出以“养分送好礼、健康又惊喜!”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活
2、动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的主动性，全面推动旺季市场上量。 二、活动目的： 1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的主动性。 2、加强与终端客户的客情关系并由此获得更好的产品陈设位置和更多的陈设面积。 3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增加消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。 4、树立品牌形象，提升产品的知名度。 5、收集消费者的相关信息、探讨消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。 三、活动内容： 1、活动主题：养分送好礼、健康又惊喜! 2、开展时间：从-年-月-日至-年-月-日止。 3、活动地点：区域内各大终端卖场及
3、专卖店。 4、活动方法：凡在活动期间，每购买-产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠-;二等奖赠-;三等奖赠-”。买的越多，机会越多。 兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地-经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单干脆在各促销现场或终端领取。 兑奖时间：从即日起至-年-月-日止，逾期不予兑现。询问电话：(略) 5、活动宣扬：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在具体地听取了各终端和经销商以及促销人员看法的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养学问挂板或开展一些会员买
4、赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣扬推广工作，吸引消费者对产品的关注。 6、后期跟进：依据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。 四、所需支持： 1、相关婴幼儿护养学问挂板-个。-元。 2、宣扬海报、小折页等宣扬用品-张。-元。 3、产品试用包-份。 4、活动现场-展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。 5、促销人员费用：-人-天-元/天共计-元 6、费用总计：-元。 婴幼儿奶粉促销方案2 一、刺激的嬉戏促销方案。 如：将原有店内的A品牌奶粉促销活动全部
5、停止，因消费者已习惯套用的买赠等活动，干脆在陈设A品牌货架上的奶粉全部绑上100元玩金，并用清楚的p0p单显示买某品牌奶粉立奖现金100元字样，留意是奖而非减，用奇妙的方法抓住顾客新奇之心，顿觉有眼前一亮之感，既未失去产品自身的价值，又让顾客有种新颖好玩之意。(如图1、图2所示) 二、巧立名目(故作炫虚)型促销方案。 借小孩诞生之名，打体验价之谦进行促销，如凭小孩诞生证明，原价某奶粉卖368元，限购价188元，此类活动务必有每人限购及活动起止日期等明显标注，此类活动适效期不宜太长，否则会失去活动的意义和价值。因这类活动往往会锁住较会算帐的会员，有效促进该顾客在活动期间内每天进店购买的可能。(如
6、图3、图4所示) 三、与季节相关的用品买赠活动。 因平常大多数母婴店在进行奶粉买赠活动时，未考虑到所送赠品与季节或家庭所需有关，故所产生的与奶粉售卖效果不明显。如：在冬季，买2听A奶粉送价值多少钱的电烤炉(可用来烘烤衣物)、买4听送价值多少钱的电热毯或毛绒被(可驱寒御暖)等;夏季则可买2听送价值139元的浴盆(便利自己给小孩在家洗澡)、买6听送价值1290元的童床1张(夏每天气较热便于大人与小孩分居)等。(如图5、图6所例)，这样做可有效唤起家庭用品的必需，不但让顾客买到孩子要吃的奶粉，更启示性的勾起顾客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的销售更能起到店内商品连代销售的作用。 当然，奶粉活动切
7、忌全店奶粉均做买几赠几故有方，以上例举奶粉促销方案仅属冰山一角，要想母婴店奶粉销量达到志向状态，必需要做到新、奇、怪招，必需有活动起止时间的限制、必需有胜利的大力宣扬和客户分析，最好能做到分品牌分会员精准发送活动信息至会员。 婴幼儿奶粉促销方案3 一、前言 1、 有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表达，左右联是：“会道者一线藕丝牵大象，盲从者千斤铁锤砸苍蝇”，横批是：“道法自然”。 2、教授说商 前不久听清华高校营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人分布事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大约是中学毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上也许只能打工了”。 究竟为什么呢
8、?学习越多其实是了解更多常识、常识是用来打破，了解太多反而把常识当作规则，形成局限成就当然有限。 3、营销规则 现代营销也许只有这两句话：“找到品牌与消费者最短距离，发觉与目标消费群廉价传播途径”。 现代营销组织却只须要一句话：“知常识、了细微环节、能限制、通晓策略”。这句话又是这位教授说。 4、策略 教授说：从商业战略角度来说，那么多如兰德询问、安达信、麦肯锡等这些国际一流询问公司，供应了大量思想与方法，这些思想与方法都是值得我们学习和应用，但是都没有超过我们老祖宗孙子兵法战略思想。其策略思想就7字，体会到了必定受用无穷： 正与奇：“以正合、以奇胜”，正是排兵布阵，缺一不行，但成功关键在与“
9、奇”; 攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”;现代营销必需知道哪些地方、哪些时间支配攻守问题，该攻地方攻，该守地方守，这是其一;再是攻击时就应当有充分打算，终归“下战攻城”，各种营销方法与武器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败接受心理，才能打赢这种斗争，这就是“攻动于九天之上”。 虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“避实就虚”。 二、营销时代划分 1、营销时代最细腻划分 对于营销时代划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为： 短缺营销时代：只管把产品生产出来就行了; 强制营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国; 整体营销时代：虑广告创意、媒体选择和促销方式; 细分市场时
10、代：学习放弃一部分市场; 深度定位时代：从消费者内心深处起先营销 一对一营销时代：前面全部招数失灵，起先一对一营销。 2、过度竞争时代来临 细致划分营销时代，给每一个商人带来一种不同观点来分析自己生意，同时告知大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告过度”社会，全部出现了理论和阅历正在失效，现代营销正在面临一场非常个人化、特性化创建年头。 3、结论 产品：几乎全部大品牌都延长到全品类，产品已经多到失去理性、失去必要性地步; 品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者脑容量和记忆实力，95%新品牌是注定要死掉，这个比例还在放大; 媒体：媒体自身也在爆炸，包括电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除
11、了一两个幸运品牌，全部广告仅仅成了广告商一种期盼，同时创建广告“噪声”，在噪声中苦痛挣扎。 新思想：传统思路受阻，同时涌现太多新思想，各种名词蜂拥而出：“眼球经济”、“体验营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“全球经济”、“数据库营销”、“管理询问”等等。一时间又难辨真假。 三、高档奶粉市场 从观念回到现实，也回到本文主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖角度分析市场。 1、什么是高档奶粉市场 高档奶粉市场其实就是一个观念，接近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣观念。谁产品最接近母乳，谁就是最好产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为非常必要过去。 2、高
12、档奶粉市场胜利模式 探讨胜利可能是这个过度经济年头最有效策略。纵观高档奶粉市场几种胜利品牌，典型有以下三种模式： 国际品牌医学传播模式：以妇科、产房孕妇、新生儿母亲为对象，绽开学问教化和产房赠送等，并形成数据库进行多次操作，是国际品牌主要手段，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，特别胜利，处于省会城市市场主导地位; 贝因美学问传播：贝因美采纳多种学问传播手段，婴儿成为独特其次种模式; 较为传统中国企业，通过农村保卫城市策略，形成第三种模式。由于城镇市场范围大、个体市场需求量小、网络浩大而困难，犹如娃哈哈眼光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣
13、元”，在城镇市场利用传统广告与促销，占据一大块市场份额。 3、竞争趋势 几乎全部乳制品生产商都起先盯住这个市场，在将来两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终成功者将必定是“才智”而不是“资本”。这场斗争须要更多是“战略”和技巧，传统因素仅起到协助作用。 四、如何在高档奶粉市场制胜 1、广告漏底现象传统大品牌更简单获得成功 高档奶粉市场面对只是一个特别小目标市场，国际品牌和市场探讨结构证明，95%媒体广告是命中注定是奢侈了，因此针对目标消费群活动将更为有效。这样传统大品牌由于有较好网络基础和品牌信任度将对营销特别有帮助。大品牌全部者要
14、用最好最出名品牌干脆延长过来，启用一个新品牌将是一个极度错误战略。 2、短期忠诚 由于喂奶期很短，过度注意长期教化和品牌忠诚是一种错误，干脆引导消费和购买是极为关键因素。 3、过度关切 这是一个父母过度关切人群，关爱将是最好借用营销工具，一些新观念如品牌精神和体验营销将发挥非常重大作用。 4、竞争惨烈 竞争将是非常惨烈，战略是长期获胜关键，孙子兵法中“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制定长期获胜理论基础。 5、“差异化营销”营销规则 最终供应一点宝洁公司“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术重要依据。 干脆与最有价值目标消费群体干脆沟通; “资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要
15、设计变量; DM(干脆邮件)将是最重要营销手段; 从一起先就培育消费者品牌忠诚度(如婴幼儿互动操等); 遵守20/80原则，80%收入来自20%消费者，因此营销投入干脆在20%消费群中; 差异化营销是电话营销、数据库营销、聚会营销和DM结合体; 媒体广告品牌协作和引导大众参加。 婴幼儿奶粉促销方案4 一、对于坎级送赠品的缺点分析： 1、之前开展的消费者卖买奶粉就干脆送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销，则不会把购买-奶粉做为首选。 2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的状况。长此以往肯
16、定是不利于终端销售的。 二、积分送赠品的优势分析： 1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以肯定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。 2、消费者也会因为积分的缘由形成习惯性购买动机，降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。 3、对于干脆在活动POP上注明购买-奶粉多少听送赠品，也就是说须要消费者必需一次性购买满才能送，虽可以起到促销效果但缺少敏捷性，积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。 三、促销区域：-市场A类门店以上超市 四、活动时间：2020年8月份至2020年12月31日 五、内容及形式活动细则： 400g普装每袋积
17、2分 900g普装每听积5分 400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分 900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分 电动摩托车满180分 自行车满120分 四轮推车/学步车/橡皮马满60分送 米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送 奶瓶/画板满16分送 活动所需物料实惠券： 留意事项：(1)发放方式：积分卡的发放数量根据该门店的月平均销量进行发放关于积分发放。 (2)管控：将奶粉的积分卡按肯定数量分给导购。并告知假如积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。 (3)促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡，私自擅作主见者以积分卡发放分数扣除当月提成。 婴幼儿奶粉促销方案