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1、如何写商业策划书讲商业策划书讲2 一)_简介 _名称： 主要产品：奶茶 业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等 经营地点： (二)战略目标 战略目标： 公司战略目标：建立自己的校内奶茶品牌，收回初期投资，积累无形资产，。尽管在许昌学院奶茶店许多， 但是我们会提高我们奶茶店的知名度，使校内市场占有率最大化。 核心竞争力分析： 我们推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅仅注意于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注意对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜四周其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。我们的包装有我们自己设计，包装
2、独特，这也是我们的特色之一。 (三)消费者分析 消费者特征与习惯 1.消费者特征在校学生是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既能够填饱肚子，又肯定不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选取奶茶的主要缘由之一。 2.消费者需求既然是奶茶店，就必需要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严
3、格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。能够开展一些有特色的促销活动：比如，买两杯可赠送一对勺子;买三杯以上获赠可爱的饰品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。 营销策略： (1)促销安排和广告策略宣销并进，在终端店促进是课踩用实惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。对于不适合逛街的冬夏季，我们能够推出购买5杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。为提高奶茶的知名度，进行广告宣扬，邀请消费者免费试尝等策略。 (2)价格策略我们的奶茶定价为1.5元一杯3元不等。依据不同的口味及配料。依据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族
4、具有大的吸引力。营销队伍和管理 提高前后台的有效协同的响应潜力，科学规范的管理流程，提高店员的素养和职业习惯。 公司战略目标：建立自己的校内奶茶品牌，收回初期投资，积累无形资产，。尽管在许昌学院奶茶店许多，但是我们会提高我们奶茶店的知名度，使校内市场占有率最大化。 奶茶店的独创性： 经过对广阔消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，实行和广阔消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选取的多样，营造具有思维和经营上的创新之处。 产品分析： 产品投资小，利润大，能够新增新品种奶茶，能够兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简洁，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础带给给
5、顾客最美味的奶茶产品和最满足的服务。 (六)行业竞争状况分析： (1)旁边主要的竞争品牌有七杯茶，麦克风。 (2)对于新开奶茶店会对学生产生些簇新感。 (3)经调查，虽然学校也有几家奶茶店，但都只是传统好处上的珍宝奶茶，因此要扩大市 场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理阅历，能够融入果粒等发展新品种奶茶，从今提升竞争力。 商业策划书讲3 考虑VC的诉求点 创业者苦于融资无门，那边VC有钱却找不到好的项目，这就使创业者和VC没交集，其实关键在于两者不一样的诉求点。VC在乎的不是你企业的估值，所以投资人关切的是风险分析，看你会不会把钱打水漂了;看财务规划，看今日投
6、你一块钱，明天能不能赚钱。 突出重点，内容为王 大多数创业挚友对商业安排书没有详略得当的概念，创业者往往在项目介绍、公司战略这些虚无的地方花费了太多的精力。然而投资人重视的是实在的数据这。其实，投资人每天都会看到许多份商业安排书，以至于能一份份的仔细致细审查，他们只对自己感爱好的、认为对项目比较关键的几个问题仔细看一下。有些创业者为了吸引投资人的眼球，往往把商业安排书装扮得很美，这样做所说给投资人耳目一新的感觉，但是安排书的内容是最关键的，假如你的项目不够有前景，内容表述也不够清楚，华丽的外表也不会打动投资人。 切忌谈平台 互联网时代，平台已经不是簇新的词了。许多投资人已经看到太多的关于平台的
7、安排书了，缘由很简洁，平台不是炼出来的，不是搭出来，平台考验的是你价值链上下游各个行业的兄弟的对你是台柱子的支持程度。平台要稳，台下的每个柱子都都须要得到好处，也就是说你能给他们来带利益。 商业策划书讲4 现代社会，人们每天疲于奔命，为了生活而劳碌，仿佛是一个个“工作机器”。但工作之外，休闲也必不行少。“度假村”可以为人们供应一个亲近大自然的机会，让人们享受一系列贴身服务和现代化的休闲和运动设施，从而达到彻底放松身心的目的。 就我国而言，度假村业的兴起和发展也只是近几年的事，是旅游业发展到肯定阶段的必定产物。我国旅游度假村虽然起步晚，但发展速度惊人，到目前为止，已有大大小小上千家旅游度假村。
8、书目 第一部分摘要 一、度假村公司概况描述 二、度假村公司的宗旨和目标 三、度假村公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、度假村公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、度假村公司优势说明 十、目前度假村公司为实现目标的增资需求:缘由、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二、财务分析 1、财务历史数据 2、财务预料 3、资产负债状况 其次部分综述 第一章度假村公司介绍 一、度假村公司的宗旨 二、度假村公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、度假村公司管理 1、董事会 2、经营团队 3、外
9、部支持 其次章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1、主要产品书目 2、产品特性 3、正在开发/待开发产品简介 4、研发安排刚好间表 5、学问产权策略 6、无形资产 三、度假村产品生产 1、资源及原材料供应 2、现有生产条件和生产实力 3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产实力 4、原有主要设备及需添置设备 5、产品标准、质检和生产成本限制 6、包装与储运 第三章度假村市场分析 一、度假村市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前度假村公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)
10、产品排名及品牌状况 五、市场趋势预料和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手状况:公司实力、产品状况 四、潜在竞争对手状况和市场改变分析 五、度假村公司产品竞争优势 第五章度假村市场营销 一、概述营销安排 二、度假村销售政策的制定 三、度假村销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况 五、度假村销售队伍状况及销售福利安排政策 六、促销和市场渗透 1、主要促销方式 2、广告/公关策略、媒体评估 七、度假村产品价格方案 1、定价依据和价格结构 2、影响价格改变的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计
11、算。 九、度假村市场开发规划，销售目标 第六章投资说明 一、资金需求说明(用量/期限) 二、资金运用安排及进度 三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等) 四、资本结构 五、回报/偿还安排 六、资本原负债结构说明 七、投资抵押 八、投资担保 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告 十三、杂费支付 第七章投资酬劳与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章风险分析 一、资源风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本限制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财务风险 九、管理风险 十、破产风险 第九章管理 一、度假村公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事安排 四、薪资、福利方案 五、股权安排和认股安排 第十章财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预料 1、销售收入明细表 2、成本费用明细表 3、薪金水平明细表 4、固定资产明细表 5、资产负债表 6、利润及利润安排明细表 7、现金流量表 8、财务指标分析 如何写商业策划书讲