《2022督导个人工作总结汇编.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022督导个人工作总结汇编.docx（16页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022督导个人工作总结督导个人工作总结1 通过近期对我所负责卖场的了解，发觉多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货售后回款的工作方面。工作特别被动，不能主动的找出问题、优化环节，缺少了最重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。部分销售人员对于自己的工作职责模糊不清，只做了最表面的基本工作。依据一些实际状况，我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能。督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的相识，处理促销员在销售工作中出现的难题;另一方面提升自身的管理实力与协调实力，擅长处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种种或大或小
2、的冲突。我作为一个市场督导人员，下面谈一谈本人的工作体会及阅历总结： 一、帮助销售 市场督导应当连同培训师一起，对于无促销员渠道的店面，进行简洁有效的销售技能培训。要让经销商和终端门店负责人相识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们始终关注、关切他们的整体销售。对于销售技能方面，我们给他们进行帮助培训，让他们对我们公司的形象、人员素养留下好印象，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。同样，他们的感谢心理能帮助整体的销量提高。对于合作方面，这些都是保持良性发展的必要条件。 二、惯性推销 在帮助销售的同时，仔细教会门店店员关于_机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员假如能够根据教授的方法卖
3、出机器，确定在内心有肯定的成就感和满意感。这样，在再一次向客人举荐_的机型时，在信念上都会有肯定的提高。通过多次的胜利，很简单就会形成：某些店员专会举荐_的机型，而且胜利率特别高;以后有客人上门，都会主动的举荐_的机型。这就是胜利的惯性推销，这对于我们_手机在终端门店冲量是很有效果的。 三、敏捷促销 促销，无论在哪一行，都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限制和影响，其资源和方法往往有许多种，这就须要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目标专一、敏捷促销。也就是依据不怜悯况，在不同场合，用不同方法对待不同的顾客，达成销售。 从分析顾客心理的角度，往往能挖出更多顾客的消费潜能
4、。顾客能走进卖场，不外乎两种状况： 第一，的确是来买手机的。这个时候，往往要实行先势夺人，以最干脆和最有效的方式来吸引顾客的留意，从而达成向他举荐手机的目的。这里的“敏捷促销”，体现在促销员及督导员如何通过对顾客的第一眼视察并快速精确地对视察信息作出相对精确的推断，或者依据顾客的信息反馈快速通过口头语言消退他的一些心理障碍，清除他的一些心理干扰，拉近顾客与手机柜台的距离，进一步打开顾客信与不信的心扉。综上简述，就是“巧观顾客，当机立断”。 其次，可能是来买手机的。这里，又可分为两种，一种是想买，但没带钱的;另一种是带了钱，但不肯定当下就买的。这里的“敏捷促销”，体现在与顾客良好的互动过程中。构
5、建与顾客和谐无障碍的沟通闲聊平台，打开顾客情感的心扉，通过情感互动的方式，了解顾客的真实需求以及客观困难，促进这位顾客这一次或者下一次前来消费。简述之，即“情感互动，和谐营销”。 督导个人工作总结2 元月5日，县教研室4位领导对我校教学工作进行了全面的督导检查。为了更好的做好我校的教学工作，现将本次教学督导的状况进行总结。 一、作业备课： 本次检查并不是全部检查每位老师的备课作业，而是抽取部分年级的部分学科，比如检查了二年级数学备课，单元测试只是看了二年级的二、四、六单元测试和补偿练习。这样做的目的，就是看老师是不是把全部的单元测试是否测试批改完毕，或者有的老师存在侥幸心理而只批改部分单元而不
6、全批全改。抽查了科学备课、体育备课。教育处在支配备课的时候，要考虑覆盖到全部学科，不能出现漏备某个学科的现象。因为农村完小老师少，不能只被语数英有教案，有教学参考书的科目，尤其是科学、品社品生、体育、音乐、美术是必需要有人备课的。 二、音、体、美、试验、写字、英语口语技能： 音乐是唱音乐教材的一首歌，要求老师必需把教材的歌曲全部教会学生。因为抽测时是检查人员随意找一首歌曲让学生试唱。体育是抽测了五年级立定跳远，要求老师必需根据考核项目，在上体育课时有目的的进行练习。试验方面只是问了酒精灯的运用方法，而没有详细的去让学生进行实际操作。写字，今年没有写语文教材的字，而是抽取了一年级阿拉伯数字的书写
7、。写字是慢工须要老师平常加强对学生的指导。 三、档案材料： 教学档案根据C级指标去打算档案盒，因为指标多，检查的人就多。根据B级指标打算，档案盒比较好打算。但检查时，这位检查人员要材料，那位检查人员也要材料，而B级指标涵盖的C级指标又多，势必找材料无序，人为地增加惊慌的程度。找起材料手忙脚乱，找了这份材料，又找那份材料，一个档案盒找好多次，翻来翻去打算好的材料反而找不到。 四、老师、学生评价： 老师评价要打算老师量化评估积分表。学生要建立成长档案，成长档案材料要充溢，档次要高，反映学生成进步步的踪迹。 五、蓓蕾读书： 要根据蓓蕾读书的方案开展好活动。根据蓓蕾读书工程数目中的书目，每位老师上好一
8、堂优质课，要有教案，听课记录。 六、阅读课： 根据打印好的阅读课教案进行二次备课。老师根据教案必需要真正上阅读课，因为为了提高实效性，检查人员要调查学生是否老师真正上了阅读课上了几节。 七、教研活动记录： 记录的教研活动必需要找出相关的原始材料，不能材料是材料记录是记录造成“两张皮”的现象。 八、教干兼课、听课： 教干必需兼课并仔细进行听评课。因为检查时检查人员干脆询问教干兼课状况，并检查教干的听课记录。 九、实践性作业： 每个学科的实践性作业要注意平常的积累。注意实践基地的建设，要让学生到实践基地进行实践熬炼。 总之，教学督导指标多查的细，把本学期以来全部的教学方面都查到了。打算时，必需要细
9、致。应当平常下的功夫平常肯定要做好，靠临时抱佛脚效果肯定不好。教学督导重教学质量的抽测，重教学的实际效果。检查时，必需在实效性上下功夫，抓好教学过程的管理，才能起到实际效果。 督导个人工作总结3 今年4月，高等教化探讨与评价中心对学校教学督导队伍进行了调整和充溢，聘任了第三届教学督导组。一年来，教学督导组在校领导的领导下，仔细学习贯彻南京中医药高校教学督导工作条例精神，坚持督与导相结合，以导为主、以督为辅的工作方针，本着深化教学改革，提升教学质量，全面规范教学过程管理的基本思想，坚持在常规管理中抓规范，在规范管理中求创新，加强教学督导工作，对稳定教学秩序，提高教学质量起到了主动的作用，为提高我
10、校整体办学水平和育人质量，做出了重要贡献。 一、主要的教学督导工作与成果 (一)完善制度，优化队伍 在学校领导正确指导与亲切关怀下，于本年初对教学督导队伍进行了调整和充溢，聘请了政治素养好、政策理论水平较高、敬业爱教、教学阅历丰富、熟识高等教化教学工作，具有教授、副教授职称的老师担当教学督导，并组成了第三届教学督导组。本届教学督导组设立组长1人，组员6人，由上一届的4位教学督导增加到现在的7位。教学督导组的优化，进一步改善和加强了学校的教学督导工作，变更了原有的督导工作职能，从以督为主逐步转变到以导为主，督与导相结合。 为了便于监督和管理，结合督导组专家本人的业务专长，依据相关性原则，结合实际
11、状况将教学督导专家与教学单位(院、系、部)进行了安排，每位专家主要负责1-2个教学单位(院、系、部)。 随着形势的发展，今年对南京中医药高校教学督导工作条例进行了进一步修订完善，使制度与时俱进，不断完善，不断适应工作实际状况。 (二)深化教学一线，督导教学全过程 近一年来，督导组的专家勤奋工作，深化课堂教学第一线，仔细调查探讨，督促检查教学工作，比较全面地驾驭了学校教学工作的状况，为稳定教学秩序，不断提高教学质量做出了重要贡献。据统计，今年督导组成员对450名老师进行了督导，累计听课达514节次，听课面覆盖我校开设的大部分课程，包括汉中校区。对课堂教学中存在的问题，教学督导刚好与任课老师交换看
12、法，沟通看法，提出了许多珍贵的建议，比较全面驾驭了学校教学状况，为进一步提高教学质量，供应了有益的依据。 教学督导组在工作中，能坚持原则，留意方法，取得了良好的效果。专家们能实行学校各项教学管理制度，到处为学校的教学质量负责;非常留意工作方法，尽力处理好各方面的关系;能正确地处理好督与导的关系,对老师教学中的问题，赐予热忱指导;对教学工作中的困难和问题，能主动帮助协调解决;对青年老师的点滴进步，赐予了充分的确定，大大调动了广阔老师对教学工作的主动性。 (三)加强常规工作，维护教学秩序 一年来，教学督导主动参加学校的各项教学常规检查工作。 1.开学初教学检查。为保证学校开学正常的教学秩序，教学督
13、导每学期均参加开学初的教学检查，对第一节课老师的上课状况、学生的出勤状况以及教学过程中存在的问题进行全面督查。本学期开学初，7位教学督导共检查了73节课。高评中心总结教学督导的检查状况，刚好向相关职能部门与学院通报。 2.开学初试卷检查。为了加强教学管理，规范考试过程，保证考试工作的客观公正，教学督导主动协作教务处，在每学期开学初对上一学期的期末试卷批阅及整理状况进行检查。试卷检查范围涉及全校11个院(系、部)。教学督导仔细细致地检查每一处细微环节，结合自身多年的丰富教学阅历，向各学院提出了珍贵的看法与建议。 3.期中教学质量检查。期中教学质量检查是教学质量监控的重要手段之一。每学期教学督导均
14、帮助教务处，深化到各个院(系、部)，检查、监督、评估教学工作，并对存在的问题提出建设性建议与看法，成为学院教学质量的好帮手，教学管理的好参谋。 4.考试巡考。为肃穆考风考纪，规范考试过程，保证考试工作的客观公正，每学期教学督导均参与期末考试巡考，对考场的考风、考纪进行巡查，以保证考试的客观性和肃穆性。 (四)擅长发觉总结问题，主动提出建设性建议 一年来，督导组成员结合日常的教学督导活动，擅长发觉和总结教学和教学管理工作中出现的带有普遍性的问题，并提出了很多改革和改进的建设性看法，为我院不断提高育人质量和教学管理水平，做出了主动的贡献。如对语音室的设备长期存在的问题，学术连接问题等等，都能够明确
15、地指出并提出改进的看法和建议。 (五)参加校内评审、评估，发挥导向功能 校内评审、评估工作是教学质量监控的主要手段之一，教学督导作为学校的老专家、老教授，拥有丰富的专业学问和管理阅历，他们成为校内评估、评审专家的首要人选。今年，教学督导参加了博士生论文评审、经贸管理学院授课竞赛、电子商务新专业评估等工作。 二、存在的不足及今后的工作准备 20_年教学督导工作，取得了肯定的成果，但还存在一些不足。主要是：教学督导相对于我校的办学规模和办学类型而言，人员还偏少，所属学科偏窄，督导范围不能全面覆盖，如探讨生教学、试验课教学等;对教学督导工作的宣扬不够，广阔教职工对开展教学督导工作的相识有待提高;教学
16、督导工作有待进一步深化等等。为此，新一届教学督导工作的初步准备是： (一)进一步加强督导队伍建设 根据教学督导内涵发展的要求，新一届教学督导增加了英语、人文社会科学等学科的专家，今后还要接着吸纳其它领域的教授、专家。在做好督导队伍充溢、调整的同时，对教学督导开展督导专项培训活动，不断提高督导专业化水平。 (二)进一步加强教学督导自身学习 教学督导要紧跟教化教学发展的新形势，不断转变教化思想，更新教化观念。近年来，由于教化教学形势的发展很快学校也引进了大量的新生力气，带来了一些新的思想、新的观念。我们要加强学习，探讨新状况、新问题。树立新的教化思想观念，适应不断改变的新形势，进一步把教学督导工作
17、做好。 (三)进一步处理好督与导的关系 坚持督导结合，以导为主，以督为辅的工作方法，强化服务意识。为此我们要不断加强学习，不断改进工作，建立和完善教学信息反馈机制，提高管理和服务水平。 督导个人工作总结4 本学期在学校领导下，在各部门的大力帮助和协作下，教化教学督导室顺当完成了本学期的教学督导、工作。现将本学期工作总结如下： 一、教学督导工作 1、教学各环节检查状况 (1)开学前打算工作检查。教务科和各部门的主要负责人，分别对教学设施、教学场地、课堂教学秩序、老师到课状况、学生到课率等状况进行了全面督查、检查。 (2)形成期中、期未考试检查制度。为肃穆考风、考纪，杜绝私舞弊现象的发生，在期中、
18、期未考试及毕业班的毕业考试时，对考场进行巡查，仔细填写检查记录，发觉问题刚好解决。 (3)教学安排进度的制定状况检查。教学安排进度制定状况检查发觉，绝大多数老师都能根据教务科下发的校历表支配教学安排，教研组长按要求对本教研组老师的教学安排进度表制定状况进行仔细审核。 (4)对老师教案编写状况进行了抽查、检查，大部分老师能够根据要求，仔细备课，但各别老师教案填写不完整，备课量不足，将检查结果刚好向各老师反馈。 2、深化教学第一线开展听课评课活动 为全面驾驭我校老师队伍的教学水平和学校的整体教学状况，不断提高教学质量，依据教学工作例会上提出的要求，由教化教学督导室人员和教研组长，在全校范围内进行听
19、课、评课活动。此次活动，本着公允、公正、公开的看法仔细对待每一位授课老师，听好、评好每节课，对授课老师好的方面予以充分确定，对存在的问题刚好向本人及教研组进行反馈。督促各教研组进行教学工作自查，各教研组开展了老师相互听课、以老带新的活动。 二、存在问题： 1、部分老师责任心不强，不能严格要求自己，加强师德、师风建设。 2、部分专业教学条件不能满意教学要求。 3、部分老师备课不充分，不努力、不主动，照本宣科;对课堂纪律不管不问，个别老师素养较差。 三、建议 1、加强对老师的管理。可通过以老带新、主题讲座、短期培训班等对新任课老师进行岗前培训。 2、加快本校重点专业和老师队伍的建设。如学习培训、转
20、专业学习、重点专业设立专业带头人和教学骨干等。 教学督导工作，取得了肯定的成果，但还存在一些不足。主要是教学督导新组建的成员都比较年轻，缺乏对职业教化管理和督导的理论和实践的理解和相识，在处理督导工作上做得不到位。望今后加强学习与各方沟通和沟通，不断提高自身的督导工作业务水平。 督导个人工作总结5 本年度是学院推动骨干高职院校建设，全面实施争先创优活动关键的一年，分院督导组在督导处的领导下，全体人员仔细履行职责，创建性地开展工作，坚持督与导相结合，以导为主、以督为辅的工作方针，本着深化教学改革，提升教学质量的基本思想，坚持在常规管理中抓规范，在规范管理中求创新，对稳定教学秩序，提高教学质量起到
21、了主动的作用，现总结如下： 一、加强督导队伍建设，加大课堂教学的监控力度 师范分院督导组本学期进行了改组，基本形成了数量足够，质量较高，覆盖各专业的督导队伍。人数共7人，全部由具有12年以上教学阅历且在专业中是教学骨干的老师组成，这些人员教学水平高，工作责任心强，能够仔细履行督导规程职责。 为了便于督导和管理，结合督导组成员本人的业务专长，依据相关性原则，将教学督导人员依据教研室进行了安排，每位督导员主要负责1个教研室的督导工作。本学期督导人员在各自的范围内共听课113学时，被听课老师人数为64人次，根据听课人不重复计算，被听课人数为416人。进一步加强对二级学院督导小组的建设与工作指导，在评
22、价性听课方面取得了肯定的成效。从教与学两方面大大提高课堂教学的监控力度。 二、加强教学检查，规范教学秩序 师范分院督导组的工作分常规检查和专项检查，专项检查主要以期初、期中和期末教学检查为主，在扩大课堂、实践教学的督导面的同时，强化了课堂教学的针对性和引导性。 1、在狠抓课堂教学质量督查的基础上，特殊重视了青年老师、学生有所反映老师的授课状况，重视了技能课的教学检查。 2、加强了对一些薄弱环节的关注。特殊是加强了音乐、美术教研室老师的督导工作，一方面加强教学的规范性，另一方面加强了教学文件的管理，加大了对实践课堂的督查力度。对听课中发觉的问题 能刚好地在课后同老师进行沟通和沟通，并刚好在学院督
23、导会议或在分院教工会上进行信息反馈。 3、加强了青年老师的培育，从整体上促进教风与学风建设。督导组在听评课过程中，对青年老师课堂教学的引导比较突出，既了解他们的状况，反映他们的看法，又充分确定他们的成果，客观公正地指出他们的不足。 4、通过督导，老师的授课更加规范。从整体上看，老老师课堂授课仔细，教学过程严谨，重难点突出，注意学生学习主动性的调动，课堂效果好;年轻老师有很强的创新性，课堂气氛活跃，讲解条理也比较清晰。如青年老师汪铁楠组织教学的实力很强，教学过程严谨，讲课时重难点突出，讲授能够深化浅出。姜晓燕老师依据学生层次调整自己的教学进度和教学方法，重视艺术的相关性，教学语言规范严谨，看法仔
24、细，项目齐全。王宏宇是一个很有潜质的年轻老师，讲课活泼自然，语言流利，思维灵敏，重视学生的体验与参加，重难点突出，重视学生数学思维及实力的培育。其他如季瑞红、陈悦、夏微等讲课各有各的特点，有的亲切，有的有讲有练，有的全面严谨。在教学环节的支配，教学内容的设计，实力培育等方面都有自己的特点，都比较注意学生主体性的发挥，课堂气氛比较活跃。 三、存在的问题及今后的准备 (一)存在的问题 1、个别老师在授课内容上重点不突出，难点讲的不透彻，交代不清。特殊是从事理论课教学的老师在授课时缺乏理论联系实际，举不诞生动贴切的实例，教学案例不够丰富。 2、教学方法的运用有待提高更新。不少老师还沿用过去的教学方法
25、，课讲的不活，课堂上照本宣科。没有主动采纳启发式、探讨式等新的教学方法，缺乏对教学新理念、新方法的探讨。 3、教学环节不够完整，结构层次不够清楚。个别老师上课无提问、或在课堂教学过程中提问时间较长，影响本节课的教学进度。还存在新课授完无小结、无重点等现象。在学问的传授过程中，教学层次出现混乱的状况。 4、课堂组织教学实力不强。课堂上大部分老师能够全力以赴组织教学，维持课堂纪律，但个别老师在课堂教学中，课堂组织实力薄弱，缺乏德育渗透，责任心不强。 (二)今后的准备 1、接着加大听课力度，仔细落实师范教化分院年初制定的工作目标，提高教学质量监控体系; 2、接着加强督导队伍的建设和管理，强化责随意识，为进一步提高对课堂教学的监控，探究提高教学质量的长效机制; 3、接着加强教学检查，规范教学秩序和老师的教学行为。树立科学的管理理念，不断提高管理质量; 4、激励青年老师，多出课，出好课，在督导职责的范围内，推出新人，树立年轻老师中的标杆，使青年老师中的优秀者涌现出来，从整体上形成崇教，乐教，以教为乐，以教为荣的良好教风。 2022督导个人工作总结