真视通：2018年年度报告.PDF

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1、北京真视通科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 北京真视通科技股份有限公司北京真视通科技股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019-018 2019 年年 03 月月 北京真视通科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。 公

2、司负责人王国红、主管会计工作负责人杜毅及会计机构负责人公司负责人王国红、主管会计工作负责人杜毅及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)杜毅声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。杜毅声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司已在本报告中详细描述了存在的风险事项，敬请查阅公司已在本报告中详细描述了存在的风险事项，敬请查阅“第四节第四节 经营情经营情况讨论与分析况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”之之“（五）未来可能面对的风险（五）未来可能面对的风险”。 公司

3、经本次董事会审议通过的利润分配预案为：公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以以 2018 年度利润分配实施年度利润分配实施公告的股权登记日当日的总股本公告的股权登记日当日的总股本为基数为基数，向全体股东每，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.75元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，以资本公积金向全体股东每股（含税） ，以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 3 股。股。 北京真视通科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司

4、简介和主要财务指标 . 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 26 第五节第五节 重要事项重要事项 . 49 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 54 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 54 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 55 第九节第九节 公司治理公司治理 . 61 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 66 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 67 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 173 北京

5、真视通科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、真视通 指 北京真视通科技股份有限公司 万源通会 指 北京万源通会技术服务有限公司 真臻芸聚 指 宁波真臻芸聚投资有限公司 真物通、天津真物通 指 天津真物通科技有限公司 杭州索浪 指 杭州索浪信息技术有限公司 湖南真视通 指 湖南真视通科技有限公司 安荣科技 指 北京安荣科技有限公司 紫荆视通 指 北京紫荆视通有限公司 湘江力远 指 湖南湘江力远投资管理有限公司 南京联坤 指 南京联坤软件技术有限公司 湘江正和 指 湖南湘江正和私募股权基金合伙企业（有限合伙） 钲和力远 指 宁波钲和力远投资管

6、理合伙企业 报告期 指 2018 年 1 月 1 日-2018 年 12 月 31 日 上年同期 指 2017 年 1 月 1 日-2017 年 12 月 31 日 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 证监会 指 中国证券监督管理委员会 虚拟化 指 通过虚拟化技术将一台物理计算机虚拟化为多个逻辑计算机。可实现在一台计算机上同时运行多个逻辑计算机，每个逻辑计算机可运行不同操作系统及应用程序，且相互独立不受空间内其他计算机影响 云计算 指 一种 IT 基础设施的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所

7、需的资源，将计算任务分布在大量计算机构成的资源上，使各种应用系统能够根据需要获取计算力、存储空间和各种软件服务 云视讯 指 云视讯是以云计算为核心， 服务提供商建设云计算中心， 采用公有云、私有云或混合云部署方式，让企业用户通过互联网即可实现跨地域多方视频沟通或共享数据资讯 云仿真 指 在云计算平台上研究、开发的仿真系统 物联网 指 通过各种信息传感设备，如传感器、射频识别（RFID）技术、全球定位系统、红外感应器、激光扫描器、气体感应器等各种装置与技术，实时采集任何需要监控、连接、互动的物体或过程，采集其声、光、北京真视通科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 热、电、力学、化学、生

8、物、位置等各种需要的信息，与互联网结合形成的一个较大网络。其目的是实现物与物、物与人，所有的物品与网络的连接，方便识别、管理和控制 大数据 指 指无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合，是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产 CMMI 指 即软件能力成熟度模型集成（Capability Maturity Model Integration） ，由美国卡耐基梅隆大学软件工程学院发布，是一个可以改进系统工程和软件工程的整合模式，能够降低项目的成本，提高项目质量与按期完成率，在世界各地得到了广泛的推广与接受 工业互联

9、网 指 开放、全球化的网络，将人、数据和机器连接起来，属于泛互联网的目录分类。它是全球工业系统与高级计算、分析、传感技术及互联网的高度融合。 北京真视通科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 真视通 股票代码 002771 变更后的股票简称（如有） 无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 北京真视通科技股份有限公司 公司的中文简称 真视通 公司的外文名称（如有） Beijing Transtrue Technology Inc. 公司的外文名称缩写（如有） Transtrue

10、 公司的法定代表人 王国红 注册地址 北京市丰台区科学城航丰路 9 号 10 层 1002 号【园区】 注册地址的邮政编码 100070 办公地址 北京市朝阳区马甸裕民路 12 号中国国际科技会展中心 B 座 11 层 办公地址的邮政编码 100029 公司网址 电子信箱 IR 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴岚 鞠岩 联系地址 北京市朝阳区马甸裕民路 12 号中国国际科技会展中心 B 座 11 层 北京市朝阳区马甸裕民路 12 号中国国际科技会展中心 B 座 11 层 电话 010-59220193 010-59220193 传真 010-5922

11、0128 010-59220128 电子信箱 IR IR 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 、 中国证劵报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http:/） 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 北京真视通科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 无变更 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址

12、北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场 5 层 签字会计师姓名 刘均山、陈晶晶 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 874,189,567.71 818,572,605.46 6.79% 794,486,373.95 归属于上市公司股东的净利润（元） 42,085,178.90 69,281,457.22 -39.25% 69,03

13、5,824.11 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 35,499,014.85 66,809,262.78 -46.87% 63,668,735.84 经营活动产生的现金流量净额（元） -142,021,822.94 76,517,426.44 -285.61% 38,290,064.43 基本每股收益（元/股） 0.26 0.43 -39.53% 0.43 稀释每股收益（元/股） 0.26 0.43 -39.53% 0.43 加权平均净资产收益率 6.42% 11.23% -4.81% 12.24% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 总资产

14、（元） 1,220,061,024.77 1,153,564,262.79 5.76% 1,007,983,818.59 归属于上市公司股东的净资产（元） 671,598,410.26 644,459,643.67 4.21% 590,219,783.53 北京真视通科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会

15、计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 149,749,309.92 186,159,997.23 208,411,746.25 329,868,514.31 归属于上市公司股东的净利润 8,266,519.33 11,

16、808,588.06 8,395,978.96 13,614,092.55 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 6,765,731.54 10,820,717.88 7,305,083.50 10,607,481.93 经营活动产生的现金流量净额 -159,714,754.06 -52,118,209.72 -86,822,073.83 156,633,214.67 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016

17、 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 417,198.18 155,861.26 96.15 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 6,518,283.55 1,296,083.56 5,843,341.00 委托他人投资或管理资产的损益 1,012,662.26 1,290,824.51 452,904.37 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -173,334.45 165,694.72 17,879.98 减：所得税影响额 1,188,645.49 436,269.61 947,133.23 合计

18、6,586,164.05 2,472,194.44 5,367,088.27 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应北京真视通科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 北京真视通科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 第三节第三节

19、公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 软件与信息技术服务业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从事软件与信息技术服务业务的披露要求 （一）主营业务 公司是信息技术与多媒体视讯综合解决方案和服务提供商，目前主营业务包括： 1、多媒体视讯系统建设与服务业务 主要面向能源、政府、金融、交通、教育、医疗等行业的大中型用户，提供多媒体视讯系统建设服务，以及结合各行业特点和用户个性化需求的咨询、设计、研发、运维等全方位服务。 多媒体视讯系统是指以音视频技术为核心，综合使用通信、建筑声学、仿真

20、及人体工程学等技术，为用户提供会议、交流、协作、管理、监控等功能的综合信息系统。 按照具体功能和应用场合的不同，公司的多媒体视讯系统业务主要分为多媒体信息系统（如本地及远程会议系统、安全生产VR（虚拟现实）仿真培训系统、多媒体和远程教学系统、一体化手术室与手术示教系统、军队模拟训练系统及智能建筑信息管理系统等），以及基于多媒体信息系统平台支持的生产监控与应急指挥系统（如辅助决策支撑系统、应急调度指挥系统、应急预案管理系统等）两类具体的解决方案。 近年来，随着云计算技术和移动互联网的发展，云视频逐渐成为视频交互的潮流。从系统组成和运行方式来看，公司的多媒体视讯系统可以分为传统多媒体视讯系统和融合

21、云视频的多媒体视讯系统。 根据商业模式的不同， 又可以分为提供多媒体视讯系统建设服务和以租赁等方式提供云视频系统的运营服务模式。 云视频系统及云视频运营服务是公司未来重点发展的业务方向。 2、数据中心系统建设与服务业务 主要为用户提供数据中心基础环境建设、基础设施建设等系统建设服务，以及结合用户个性化需求提供的咨询、设计、研发、运维等全方位服务。 （二）行业发展阶段及公司所处的地位 多媒体视讯行业是一个融合音视频技术和IT技术的高新技术产业，属于新一代信息技术产业范畴。近年来，信息化成为时代潮流，信息技术日新月异，信息技术产业方兴未艾。目前我国多媒体视讯行业竞争集中度较低，行业内的企业众多，规

22、模和水平参差不齐。公司成立以来，始终专注于多媒体视讯解决方案及与之相关的信息技术业务领域，经过多年发展，目前已经成为信息技术及多媒体视讯系统解决方案和服务主要提供商之一，在技术水平和市场占有率等方面处于国内领先地位。 数据中心在互联网、云计算和大数据产业加速发展的背景下，已步入大规模规划建设阶段，并呈现出规模化、集中化、绿色化、布局合理化发展的趋势。公司是国内较早进入数据中心建设与服务业务的公司，近年来，已经成功为能源、政府、央企、 金融、 交通、 教育、 医疗等重点行业近百个客户提供了优质的解决方案。 得到了机房协会、DatacenterDynamics （DCD）等行业权威机构的高度认可，

23、连续多年获得优秀创新奖、优秀设计方案奖、优秀施工奖、优秀解决方案集成商等多个奖项。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 北京真视通科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 主要资产 重大变化说明 股权资产 长期股权投资较期初增长 417.43%，主要是本期对南京联坤、湖南湘江正和两家公司进行股权投资，采用权益法核算。 在建工程 在建工程较期初增加 210.82 万元，主要是本期转入未达到使用状态的房产。 货币资金 货币资金较期初降低 34.78%，主要是本期采购支出增加较多。 应收票据及应收账款 应收票据及应收账款较期初增长

24、 56.60%，主要是本期未结算项目款增加。 预付款项 预付款项较期初增长 1,023.89%，主要是本期预付设备款较上期增加。 其他流动资产 其他流动资产较期初降低 99.54%，主要是本期有 4,000 万元理财产品到期。 投资性房地产 投资性房地产较期初增加 346.30 万元，主要是本期将部分房产对外出租，由固定资产转入本科目。 递延所得税资产 递延所得税资产较期初增长 42.05%， 主要是本期计提的坏账准备增加， 相应计提的递延所得税资产增加。 其他非流动资产 其他非流动资产较期初减少 338.20 万元，主要是本期收到工程实验室项目设备，转入固定资产。 2、主要境外资产情况、主要

25、境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 软件与信息技术服务业 公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面： 1、品牌与客户优势、品牌与客户优势 公司多年来致力于为行业用户提供全面、规范、高品质的服务。公司一直专注于信息技术和多媒体视讯综合解决方案应用技术的研发，并把握行业解决方案的发展趋势，从而使公司提供的解决方案在业内获得了良好的美誉度。大量的项目实施成功案例使公司在业内获得了良好的口碑，确立了公司的行业品牌优势。 自成立以来，公司成功地为数以百计的重要客户提供了多媒体视讯综合解决方案，尤其是在能源、政府、金融等重点领域积累了丰富

26、的客户资源。其中，公司服务的政府部门客户有财政部、农业部、交通运输部、国家税务总局、海关总署等36家部委、机关，约占国务院部委机构总数的二分之一；公司服务的中央企业客户有中石油、中石化、华能集团、中粮集团、中国航天、中国航空等44家大型企业，约占中央企业总数的二分之一。 2、技术与创新优势、技术与创新优势 （1）设计与咨询优势 在长期发展过程中，公司不断加深对多媒体视讯行业的理解，逐渐了解并熟悉各重点行业用户的业务流程和业务系统，深入理解用户的需求。公司通过对客户需求、行业发展趋势的不断探究和经验总结，逐步形成和提升了公司的咨询和设计能力， 这不仅使得公司能够准确地把握客户的既定需求， 还能在

27、一定程度上引领客户需求， 为客户提供更有前瞻性的解决方案。 （2）技术与研发优势 作为高新技术企业，公司一直注重技术的积累与创新，不断加大对多媒体视讯行业相关技术和产品的研发力度。公司研北京真视通科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 发中心专门从事多媒体视讯领域的软件平台开发和面向客户需求的应用软硬件开发，并设立售前、研发和实施三个部门。公司从技术研发的源头上使技术与客户需求融合，以保证公司的技术及解决方案引领行业应用趋势。截至2018年底，公司拥有7项专利技术、97项软件著作权。 （3）应用创新优势 基于公司核心技术的多媒体视讯综合解决方案的创新性体现在以下几个方面：第一，在业务

28、平台上已形成跨平台、跨系统的统一应用。在应用上延伸至日程管理、数据统计分析、会务安排、信息分享、设备维护智能提醒等多种应用功能管理；第二， 基于对用户需求的理解与把握， 研制具有自主知识产权的软硬件产品； 第三， 将3D技术应用于虚拟仿真培训与演练等。 （4）产品优势 随着云计算和移动互联网的发展，多媒体视讯系统也逐步走上“云”端，融合云视频的多媒体视讯系统成为未来发展方向，近年来，公司通过不断自主研发，适时推出云视频系统自主品牌“真会通”。“真会通”是基于云计算、虚拟化技术打造的多方视频交互协作平台，不仅可以提供云视频通信全面解决方案，还可以和传统视频会议设备互联、互通、互控，平台还整合了云

29、媒体及云培训的相关功能，支持交互与直播的任意切换。用户可随时随地与多人进行视频语音沟通、文字交流、实时共享数据文件、观看直播。真会通可快速部署、按需付费、沟通便捷，在业内处于领先。目前广泛应用于企业会议、移动办公、现场指挥作业等日常沟通场景，也被应用于远程教育、远程医疗、远程司法、远程探视、远程招聘、酒店会议、异地巡展等业务沟通场景中。 3、人才与资、人才与资质优势质优势 （1）人才优势 公司所处行业属于人才密集型行业， 高素质的技术和管理人才队伍对企业的发展至关重要。 通过十余年来数百个大中型项目的设计、实施和服务，公司培养了一批具有丰富经验的行业专家、技术专家、优秀项目经理和工程实施人员。

30、公司的高级管理人员大多具有十年以上的行业技术经验和丰富的管理经验， 高管团队和核心技术人才十分稳定。 经过多年的项目实践，公司的核心研发人员队伍已锻炼成为一支专业的技术团队， 能够完成较高复杂度的软件项目研发及实施， 并且精通多种不同设备的接口与底层开发程序。 （2）资质优势 公司长期被认定为国家高新技术企业。 目前拥有信息系统集成及服务一级资质、 安防工程企业设计施工维护能力证书一级、音视频集成工程企业一级资质、信息系统安全集成服务二级资质、电子与智能化工程专业承包二级资质、建筑装修装饰工程专业承包二级资质、建筑机电安装工程专业承包三级资质、建筑智能化系统设计专项乙级资质、CMMI叁级、数据

31、中心运维（服务能力）资质二级和信息技术服务管理体系证书等多项业内顶级资质，具有中华人民共和国增值电信业务经营许可证（业务种类包含：第一类增值电信业务中的互联网数据中心业务；第二类增值电信业务中的国内多方通信服务业务）等增值业务电信资质，被认定为“云视频会议系统关键技术北京市工程实验室”。 4、实施与服务优势、实施与服务优势 （1）方案实施优势 多媒体视讯系统结构复杂、投资额较高，且用户多为关系国民经济命脉行业的大中型企业和政府部门，需要稳定的系统支持。用户不但要求解决方案提供商具备深厚的技术背景，还要求其深刻了解行业的生产经营流程，因此看重具有行业成功实施案例的提供商。成功案例及行业经验的丰富

32、积累，使本公司更容易获得新老客户的信任而赢得业务合同，在市场竞争中处于优势地位。持续不断的项目实施是公司解决方案设计与研发能力持续发展的重要支撑和动力。 （2）完善、高效的售后服务优势 自成立以来，公司售后服务实现了从被动到主动、从技术到服务、从服务到规范的转型。公司通过突破传统支持模式，实现售后服务产品化，从而使服务效能得到有效提升。公司设有售后服务事业部，负责公司各业务、项目的售后服务业务，包括为用户提供724小时电话支持、4小时到现场支持、远程诊断服务和专家专项服务等多项服务。凭借自身服务优势，公司先后参与了北京奥运会、广州亚运会、深圳大运会等重大体育赛事的部分应急保障和技术支持，以及汶

33、川地震、南方十省雪灾及北京市政府H1N1病毒防控等重大突发事件的部分应急保障和会议支持，为G20会议提供了远程会议支持和服务。 北京真视通科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、 概述概述 2018年，在国家宏观经济增速整体放缓和中美贸易摩擦的大环境下，公司立足主业，深耕细作，砥砺奋进，不断提高抗风险能力。同时，继续加大研发，加快云视频、工业互联网、物联网、军民融合等新业务的培育，大力拓展公安、军队等新行业市场，为公司未来发展打下了坚实的基础。 （一）经营业绩情况（一）经营业绩情况 报告期内，公司实现营业收入87,418.9

34、6万元，同比增长6.79%。从行业来看，政府行业营业收入增长较多，同比增长52.71%，主要是本年政府大项目较多；交通行业营业收入同比减少75.79%，主要是上年有中铁大桥局等大项目，本年交通行业大项目相对较少；能源、金融等行业营业收入同比变化较小。从产品来看，数据中心、生产监控与应急指挥等业务发展较快， 生产监控与应急指挥系统营业收入和数据中心系统建设及服务营业收入同比分别增长了46.12%和43.69%， 传统多媒体信息系统业务有所下滑，营业收入同比减少了15.74%。从区域来看，以北京为主的华北地区营业收入稳步增长，西南地区营业收入增速较快，增长了101.51%，华中、西北等地区营业收入

35、有所下滑。 报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润4,208.52万元，同比下降39.25%。净利润下滑的主要原因是：报告期内公司加大研发投入，研发费用增长较多，同比增长了27.08%；此外，受宏观经济环境的影响，报告期末公司应收账款余额较大，较上年同期增长了50.74%，计提的坏账准备同比增加较多。 （二）新业务发展情况（二）新业务发展情况 报告期内，公司依托多年积累的行业大客户优势和在多媒体视讯领域的技术优势，紧紧围绕客户业务发展的新需求，充分应用前沿信息技术，在努力提升传统业务的基础上，实施业务转型，全面拓展新业务。通过加大研发和资源整合，新业务发展初见成效。 1、 云视频业务云视

36、频业务 随着社会的发展和信息技术的不断升级, 各种视频交互应用越来越成为时代潮流， 相比传统视频系统， 云视频以其低成本、更便捷、更兼容、更好的体验，将成为未来视频交互业务发展的方向。近年来，公司将云视频业务作为主要业务拓展方向之一。 报告期内，公司继续推进“云视频会议系统关键技术北京市工程实验室”的建设，取得了阶段性成果，取得了云视频处理管理平台V1.0等多项计算机软件著作权，公司的云视频终端系列产品取得了3C证书。报告期内，公司整合资源，促成北京紫荆视通科技有限公司 （公司2017年投资入股的一家拥有云视频核心技术的公司） 吸收合并了一家国内领先的云技术科技公司，使其云视频技术实力在公有云

37、、私有云及混合云业务中得到了全面增强。此外，为进一步提升公司综合会管平台业务实力，促进云视频与管理平台的融合，公司投资入股了南京联坤软件技术有限公司并达成战略合作伙伴关系，该公司是业内领先的综合会管平台软件提供商，多年来为众多行业客户提供会管平台产品。通过与紫荆视通和南京联坤的资本及战略合作，公司的云视频和会管业务在行业应用上取得了快速的发展，近期公司在政府、央企行业的云视频项目上取得了重大突破，为某政府提供了上千点并发的云视频软硬件产品及平台， 为某央企云视频调度系统和驻海外机构提供了云视频软硬件产品及平台。 2、 工业互联网业务工业互联网业务 随着物联网、大数据、云计算、人工智能等信息技术

38、的蓬勃发展，全球正在迎来工业互联网时代。工业互联网是继工业革命和互联网革命之后的下一次全球商业浪潮，是一片未来的商业蓝海。公司结合已有的行业客户优势，确定将工业互联网作为重要的战略方向。 报告期内，公司积极孵化和培育工业互联网相关业务，前期主要在电力行业布局和发力，公司已成功进驻华能、国电投北京真视通科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 试点企业。公司成为计算机协会工业互联网与大数据分会的理事单位，协办了“2018年度工业智能技术应用暨工业互联网国际年会”。公司正在设立北京博数智源人工智能科技有限公司，专业从事工业互联网领域的业务拓展。 3、 大公安业务大公安业务 随着国家在公共安

39、全和司法领域投入的不断加大， 近年来大公安行业市场容量迅速扩大。 公司将大公安行业作为近年来重点拓展的行业，通过与安荣科技等业内领先企业的战略合作，利用公司在云视频、应急调度指挥平台等业务领域的技术优势，不断开拓大公安业务。 报告期内，公司成立了大公安事业部，公司全资子公司湖南真视通组建了大公安的业务研发团队，全面推进公安相关业务的发展。 4、 物联网业务物联网业务 公司2016年9月成立全资子公司真物通，开始拓展物联网业务。报告期内，真物通取得营业收入1,862.67万元，同比增长235.90%。真物通已建立较为完善的营销、技术和平台支撑体系，在创业的第二个年度基本实现盈亏平衡，为下一步发展

40、奠定了基础。 5、 军民融合业务军民融合业务 报告期内，公司参与投资的军民融合产业基金湖南湘江正和私募股权基金合伙企业（有限合伙）正式成立。截至报告期末，基金项目团队已考察了数百个项目，重点调研了数十个项目，目前已投资了军民融合相关领域的企业，基金投资与公司业务形成良好的战略互动，为公司的军民融合业务发展提供了有力的支持。 （三）经营机制改革情况（三）经营机制改革情况 为培养经营人才、激发内部活力、进一步提高公司效率和效益，报告期内公司全面实施阿米巴经营机制改革。通过划小经营单元，实现责权对等下放和业绩考核，以贡献论前途、以贡献论收入。通过一年的运行，取得了一定的成效，越来越多的员工开始主动关

41、注和参与企业经营，主动承担职责并自愿为结果负责，培养了一批有能力、有意愿的经营管理人才，为公司下一步的发展打下了良好的人才基础。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 874,189,567.71 100% 818,572,605.46 100% 6.79% 分行业 能源 252,509,444.89 28.88% 247,533,854.83 30.24% 2.

42、01% 政府 377,250,222.06 43.15% 247,033,645.04 30.18% 52.71% 交通 22,448,803.88 2.57% 92,744,376.64 11.33% -75.79% 北京真视通科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 金融 78,780,955.06 9.01% 81,896,254.29 10.00% -3.80% 其他 143,200,141.82 16.38% 149,364,474.66 18.25% -4.13% 分产品 多媒体信息系统 423,686,773.90 48.47% 502,845,807.23 61.43%

43、 -15.74% 生产监控与应急指挥系统 257,585,842.73 29.47% 176,289,336.38 21.54% 46.12% 数据中心系统建设及服务 191,439,101.21 21.90% 133,229,250.98 16.28% 43.69% 其他 1,477,849.87 0.17% 6,208,210.87 0.76% -76.20% 分地区 华北 620,555,780.34 70.99% 511,216,570.70 62.45% 21.39% 华南 77,448,571.98 8.86% 65,538,671.32 8.01% 18.17% 华东 65,12

44、7,816.02 7.45% 57,429,882.96 7.02% 13.40% 西南 22,703,195.08 2.60% 11,266,566.69 1.38% 101.51% 华中 42,809,542.09 4.90% 98,556,967.21 12.04% -56.56% 东北 5,117,860.33 0.59% 6,911,349.72 0.84% -25.95% 西北 40,426,801.87 4.62% 67,652,596.86 8.26% -40.24% 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从软件与信息技术服务业务的披露要求 单位：元 20

45、18 年度 2017 年度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 149,749,309.92 186,159,997.23 208,411,746.25 329,868,514.31 161,394,086.34 212,125,836.17 172,157,716.03 272,894,966.92 归属于上市公司股东的净利润 8,266,519.33 11,808,588.06 8,395,978.96 13,614,092.55 12,902,337.85 16,761,388.27 11,564,192.50 28,053,538.

46、60 说明经营季节性（或周期性）发生的原因及波动风险 公司营业收入和净利润从全年各季度来看呈现前低后高的周期性波动，主要原因是公司主要客户是央企、政府、大型国企等单位，这些客户一般有全年预算总体安排，招标和合同签署工作一般在上半年，建设和验收工作一般会在下半年，因此产生经营业绩的周期性波动。 （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 北京真视通科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 软件与信息技术服务业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号

47、上市公司从事软件与信息技术服务业务的披露要求 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分客户所处行业 能源 252,509,444.89 195,160,302.35 22.71% 2.01% 7.82% -4.40% 政府 377,250,222.06 304,840,143.12 19.19% 52.71% 63.93% -5.75% 分产品 多媒体信息系统 423,686,773.90 313,360,865.35 26.04% -15.74% -12.57% -2.68% 生产监控与应急指挥系统 257,585,842

48、.73 202,057,774.58 21.56% 46.12% 46.08% 0.02% 数据中心系统建设及服务 191,439,101.21 161,600,386.96 15.59% 43.69% 47.40% -2.12% 分地区 华北 620,555,780.34 479,514,638.22 22.73% 21.39% 27.99% -3.99% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告

49、期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从事软件与信息技术服务业务的披露要求 主营业务成本构成 单位：元 成本构成 本报告期 上年同期 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 设备 635,995,452.55 93.94% 565,537,523.87 92.66% 1.28% 人工 21,961,464.72 3.24% 28,894,983.96 4.73% -1.49% 制造费用 19,062,109.62 2.82% 15,873,750.2

50、9 2.60% 0.22% 北京真视通科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 多媒体信息系统 设备类成本 293,772,396.36 43.39% 330,396,604.72 54.49% -11.10% 多媒体信息系统 人工、制造费用 19,588,468.99 2.89% 28,011,437.19 4.62% -1.73% 生产监控与应急指挥系统 设备类成本 190,769,170.25 28.18% 130,500,329.83 21.52% 6.66%