创新创意创业计划书5篇优质.docx

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1、创新创意创业计划书5篇创新创意创业安排书1 前言 1、创业机会 我们今年大二，正是储备各种创业学问的时机，高校的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也激励和支持我们高校生自主创业，还赐予我们很多的实惠。国家的有关政策： 高校生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。 个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大削减了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。 依据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发觉学院内经营没有经营手机配件的商家，所以我们确定开一家手机配件店。 2、产品 依据问卷调查的方式，我们了解到

2、大部分同学希望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量肯定可以保证。 3、竞争对手和自身优势 我们的竞争对手不多，因为在学院内没有经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。其次是学院四周的对手，因为我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好自身的企业，就必需以良好的服务看法和优质的产品来战胜对手，为企业赢得顾客。 4、营销策略 我们的企业规模有限，阅历不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我

3、们的销售渠道确定实行干脆渠道和零级渠道，把产品干脆销售给消费者。我们也会实行相应的促销方式，比如发放实惠券，广告宣扬海报宣扬等，仔细听取学院不同系别级别学生的看法，依据不同学生的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。 5、详细目标 发展规划： 短期发展目标：我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。长期发展目标：我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩

4、大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还准备开一两家分店，创建我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。 6、创业团队 由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预料，主要是对公司创业前一年的财务状况进行预料、分析，其中包括创业成本，月度销售预料，利润等状况。 7、财务安排 我们的创业团队共有七个人组成，分别担当各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素养高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充溢和发展自己。 8、留意的问题 假定会遇到的风险，如选购风险，市场风险，管理风险，环境风险

5、，人员风险等，制定相应的风险对策。 9、可行性分析总结 市场可行性在学院手机配件的市场很大，因为没有经营手机配件的店铺，而且学院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜爱手机挂饰，手机壳等又大多是女生，所以我们的市场很广袤。 产品可行性我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，而且具有产品的品种多样，能够满意各种人群的须要，成本低，也简单选购，所以我们的产品肯定行得通，能够受到消费者的认同。 经济可行性我们拥有的资金不多，但足以开一家手机配件店，并不须要贷款，而且对于高校生自主创业国家有很多的实惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管

6、理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。 盈利可行性我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以实行薄利多销的方式，估计在第三个月就能有所盈利，可以为企业创建利润，为扩大企业规模打下基础。 创新创意创业安排书2 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们带给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店准备开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9.5万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，然

7、后是但竞争对手也不少，特性是本店刚开业，想要打开市场，务必要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必需市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的闻名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目足够，消费水平中低档。 2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很

8、大的。 四、经营安排 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重思索。 3、据了解发觉一套消费定率：“顾客恒久没有最便宜的价钱。这天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场必需的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 4、蛋糕店主要是面对大众，因此价格不

9、会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以实惠券的形式发放，以到达广告宣扬的效果 6、蛋糕店能够特地开拓休闲区域，设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查，出于竞争等方面的须要，然后不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如9。5折。一方面，这能够给消费者受敬重感，另一方面，也便于服

10、务员对于消费者的称呼。特性是假如消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受敬重。 9、在桌上放一些宣扬品、杂志，资料是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必需要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本。 11、食品德业有特性的岗位劳动技能要求：从业职员务必持有“健康证”。 五、财务估算 启动资产：大约需9.5万元 设备投资： 1、房租5000元。 2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱); 3、货架和卖台投进约1500元; 4、

11、员工(2名)同一服装需500元 5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。 月销售额(匀称)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。 每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。 货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店须要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。 水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，然后每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一

12、年左右即可收回投资。 六、风险及制约因素分析： 由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难变更一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 创新创意创业安排书3 一、校内创业环境介绍 随着社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的改变!兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场特别广袤。 学生兼职是学生减轻自己经济负担的须要;学以致用的须要;学生了解社会的须要;提高学生综合素养的须要;增加社会经验的须要;为走向工作岗位大基础的须要。 团体消费已经悄然走进人们的生活，已经起先流行，这是社会发展的须要同时也是一种必定。 团体消费涉及到人们生活

13、的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用完量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度特别高，学生消费也是走在社会的最前沿、团体消费是特性、品牌、实惠最佳消费方式。 打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不行估量! 二、校内创业宗旨 着力于高校市场的开发，建立校内兼职平台，学生实践平台，校内商业平台，服务学生，服务高校。 三、创业主题 关系学生成长：让学生参加社会实践，相识社会，了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素养，校内市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。 四、创业目标 占据高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消

14、费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。 五、市场需求点 1、学生减轻自己经济负担的须要。 2、学生参与社会实践，提高自己综合素养的须要。 3、学生特性消费，品牌消费、实惠消费、平安消费的须要。 4、高校提高学生就业的须要。 5、响应激励高校生创业的须要。 7、商家要求打开校内市场的须要。 8、社会经济发展趋势的须要。 六、项目商业潜力 此项目的长远目标是占据高校消费终端市场，以及以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不行估量!学校搞好管理的须要： 1、高校市场 (1)_年高校总人数人均消费消费总额。 (2)_年。 (3)_年。 2、初小学市场 3、社区终端消费市场 (1)20_年，小区终端消费额

15、实现8886.8亿元。 (2)20_年，小区终端消费额突破10000亿大关。 (3)20_年，小区终端消费额将实现12000元惊人的数据。 七、项目创业的盈利点 1、网络在线广告收益 包括：图片广告、文字广告、商家介绍、重点举荐、美食、住宿、新店开业等项目。 自己开发的产品、总部所接的大型广告/产品、同时，可以与本地众多的广告公司，报纸，媒体，知名网络合作，赚取广告分成利润。 2、视频广告收益 新店开业、新售楼宇、帮助店主/商家进行广告宣扬，将其制作成视频放到网上进行展播300元/视频(个) 年收益=300_10_10=30000元 3、为商家分销的收益 本项目是中国最大的以校内为门户的创业项

16、目，由于她的受众为最干脆的消费终端，对整个市场主体(学生、老师、商家)的影响和成信度极高，所以简单被众多的企业、商家、连锁机构看重、因此，校内市场创业是学生消费品，老师消等消费群体的消费品生产和销售的企业、商家、连锁机构最好的销售基地、可以与企业，商家，连锁机构构成行销，销售提成按10%提成计算。 年收益=100万_10%=10万 4、其他收益 八、创业安排介绍 1、所需投入2000元/年，1200元购买1g网站，800元技术指导和业务开发费用、独立经营，利益独占。 2、一个学校只开通一个网站，只供应一个机会。 3、每个学校的盈利完全归校内创业者享有。 4、创业者如何操作? 可以用一句话来说，

17、各个学校的创业人经营自己的网站管理自己的团队与总部协作之外，其他一切工作，如技术，服务器，维护开发等都由总部来完成。 九、对创业者的要求 不管创业者是谁，从事啥职业，学生、公司职员、待业人员都没关系，即使不懂技术，没有创业阅历，这些都没有任何关系(我们会进行知道和培训)。 但是创业者要有创业的热忱和激情，必需要能每天上网，并不断地更新自己网站的数据，开展自己的业务，维护自己和客户的关系。 创新创意创业安排书4 随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深化到爱美女性的生活当中，无论是参与婚礼还是挚友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己装扮的漂美丽亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选

18、取。 一、美甲行业将来发展的趋势如何 应对这样一个巨大的女性消费市场，然后各行各业的投资者都在摩拳擦掌打算进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不行行。那么，靠什么来吸引顾客呢专业，诚意，超值，将来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 留意：美甲店铺的定位越精确，越简单被顾客记住。能够带给个人化的超值服务潜力是美甲店铺经营的制胜之本! 二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺 消费者在选取美甲店铺的时候一般会留意这样几点：

19、(1)看美甲店铺的专业水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境; (4)看美甲店铺的美甲师的潜力和名气; 消费者对美甲店铺有这样几个要求： (1)普遍的消费者都期望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人期望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人期望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)许多的消费者都期望美甲店铺提升美甲师整体素养; (5)也有一部分顾客期望美甲店铺能够改善服务种类 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素养不满，然后期望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的缘由。 顾客选取美甲店铺的途径; (1)透过自己的具体了解和亲身体验而理解的人数

20、占大多数; (2)透过美甲师的介绍而理解的占一部分; (3)透过挚友介绍而理解的又占一部分; (4)还有的是透过看杂志，电视，广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满足，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。 三、为什么美甲师的流淌性很大 (1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会阅历; (2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作; (3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺; (4)老板阅历不足，常见的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感; (5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，然后店铺

21、装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着剧烈的吸引力。 在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了许多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚意的店铺，依旧有超多的美甲师流失。其中缘由当然许多，单做为我们经营者，是否就应检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中究竟处于一个什么样的位置了解我们员工心中的志向选取是什么，须要怎样样去解决现实存在的最根本问题。 四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样貌的 (1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的协作，不管是哪个店铺，要想创建出良好的服务环境都须要全体员工的专心协作。 (2)每一位

22、美甲师都要很清晰自己的工作并能够很好的完成它。 (3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会希望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的常常想换老板或涨工资什么的 (4)美甲师能够精确的抓住顾客的需求，然后并建立起顾客对自己的信任，从而使客户信任这是一家专业的美甲店铺。 (5)每一位美甲师都就应信任;她为顾客所带给的服务是顾客所须要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺瞒顾客的钱财。 诚意，不仅仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品德的见证人，她们因此确定，选取自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美

23、甲店铺，不是美甲店铺老板的潜力有问题就是老板的人品有问题。 (6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思索，站在顾客的角度来领悟顾客的需求，从而真正的满意顾客的需求。 (7)美甲师与顾客之间就应持续一种信任与信服的关系。然后美甲师对客户展露的亲情和热忱只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的看法，大部分的美甲师是能够做到这一点的，然而，我们的顾客还须要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。 但要留意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有方法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我

24、们的专业而买单。 (8)美甲店铺就应拥有自己的价值观和文化准则，全部的美甲师都就应明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。 (9)美甲店铺要有一个精确的而独特的经营定位，这样才能够使企业在竞争中立于不败。 创新创意创业安排书5 创业安排书的质量，往往会干脆影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。如何写创业安排书呢? 一、项目描述 1、项目背景 学校旁边主要以学生为主，其每月可支配开销在501800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费，和主要消费类型确定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中提倡以饮食类产品为主的布

25、局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者供应更多的选择。商店的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本。 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店。 据调查，各学校师生整体消费总体实力较强。在课间对于饮食类产品消耗实力较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此，为开设校内综合商店供应了较强的消费环境。 2、项目宗旨 (1)符合目标消费者需求便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的

26、商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。 (2)为消费者供应便利就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要依据四周居民的需求来进行商品配置。 3、项目介绍 经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中提倡以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者供应更多的选择。 4、管理队伍 找寻有意向的商家进行商谈合作事宜;到工商部门进行相关的注册;确立商店地址进行装修设计;商店经营、管理人员的确立与培训;配货供应体系的明确。 组织结构： 店长1名：主要负责处理校内综合商店的全部日常事务。 会计1名：负责对商场进行日常的财务结算。 收银员2名：负责收银

27、及送货工作。 理货员6名：负责商店布置、理货工作。期中有2名导购，2名送货、2名理货保管员。 5、配套设施 (1)固定设施 天花便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只须要运用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。 地面便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占5060%)，要求店堂的色调要比较淡雅明快清爽，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般运用乳白色或是米黄色的地板。 招牌便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制

28、作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。 店前的地面只要平整，简单搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是干脆运用水泥地面。 墙面为保证店堂的光度，便利店一般运用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，运用广告图来装饰，运用广告图时一般要求运用反光度较高的灯箱片。 照明白色或暖色的色调为主，比较多的都是运用白色的日光灯管，正常状况下，须要保持1015平方一根灯管即可使光度符合经营须要。 音响为保证顾客的舒适的购物心理心情，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背

29、景音乐。 (2)经营设备 电脑一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备特地的后台操作系统。 软件与总部实行连网，各店统一运用软件系统，以便利总部对其进行管理监控，并且总部能依据系统来进行库存管理(假如是自己开单店侧不须要联网)。 收银台收银台兼管理人员工作台 货架以平方数计，每44./5平方须要一组货架，一般需20组左右，货架只需运用一般的货架即可。 冰柜因便利店是便利于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。 其他设备如书报柜，糕点柜，依据经营的项目须要来进行设备的增加。 二、产品与服务 1、商品类别 商品结构：主要为食品，重点做熟食

30、、饮料、饼干、便利面等。这些是高校生平常消耗量最大，最可能到便利店购买，且循环购买的商品。熟食是校内便利店自产，利润较高且销量较大。留意不同季节的食物搭配，并且刚好调整淡季的食物供应量。其次，日常消费品和药品。这些商品学生一般到超市购买，校内便利店经营这些商品主要是为了满意高校生紧急需求。再次，报纸、杂志、文具等，贴近校内文化氛围。校内便利店完全可以取代报刊亭的职能。 品牌选择方面：应充分考虑高校生群体中的个体差异，搭配进货。个体差异有：消费实力差异：学生因家庭经济条件不同，在购买实力上也显示出差异。校内便利店应为同一品种产品配置两种以上品牌，满意追求高档和追求平价两种消费层次学生的需求。 性

31、别差异：男女差异在个人护理用品上特殊突出。年级差异：刚入学的大一新生在日常生活必需品上消费较多，随着年级的上升，人际交往消费增多。同时，还要留意经营知名品牌。顾客在便利店选择过程中，会选择比较熟识的商品，经营知名品牌可以节约购物时间，也避开给人经营“杂牌”的劣质感。选择符合高校生消费喜好的品牌。 依据前文分析，高校生的消费喜好是追求簇新、追求时尚、追求品牌、追求特性。因此便利店所卖商品应当大胆购进新品、包装时尚的产品。校内便利店自主开发的独有产品亦要遵循高校生的消费喜好。同一种商品的品牌不必太多，而是应在经过仔细的市场调查和分析后，将某种商品确定在有限的几个知名品牌。如此可以增加单位产品的订购

32、量，提高选购议价实力，降低进货成本。 商品刚好更新换代。便利店的主营商品一般是相对固定的，占经营商品种类的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的销售空间，以适应消费者口味的改变和簇新感，这20%的商品是常常变换的。 校内便利店的延长项目中，传统延长中的打印、复印，电话卡、手机卡、上网卡、交通卡等，高校生这部分的需求量特别惊人。快递服务，由于网络购物的规范和流行，高校生快递需求正快速增长。DHL、UPS等大型快递公司在外国都有同便利店合作的阅历。便利店可以成为快递投递、领取的站点。培训报名、旅游服务，这部分利润较大，是可以尝试的区域。修理雨伞、修理自行车、打起补胎、干洗衣物等，高校生偶有这部

33、分需求，但极少有人经营。供应这类便民措施可以进一步巩固校内便利店的“便利”形象。 2、服务策略 营业长度：通常便利店都是24小时营业，但大部分学校有门禁，规定学生必需在晚上某个时刻归校熄灯，不得晚归。校内便利店可依据自身地点(流淌客源多寡)，及学校状况(门禁时间及学生遵守程度)，在充分视察探讨后确定营业时间。 营业高峰期：校内便利店的每日高峰期是每日三餐学生出门吃饭时间，以及夜间宵夜时段;每年的淡季是学生放假的寒暑假期间，只有部分学生在校;每年的高峰期出现在开学，学生选购生活用品的时候。 此外，便民服务会损害利润率，但会提高整体销量和品牌忠诚度，从而提高总和利润，增长无形资产。送货上门服务。这

34、是校内便利店必需经营的部分。尽管便利店在距离上已经特别短，但很多高校生出于各种缘由，尤其雨每天气时，不情愿出门，却常有紧急需求。因此，许多学校都有开拓学生自己经营的宿舍零食铺，包送货上门业务。但是这些学生经营不成体系，利润低，经营艰苦，而且学生最须要的熟食无法经营。校内便利店有很好的运营系统、熟食产品，假如能够送货上门，必定深受欢迎。 网上订货服务。结合送货上门服务推出网上订货服务。初期可以运用QQ等即时闲聊工具一对一地通知销售人员，后期可以拥有自己的订货网站，正规化运作。 无利便民措施。这部分便民措施完全无利，甚至会在某些时间造成肯定损失。但却让校内便利店供应完整的“便利”服务的形象深化人心

35、，顾客交口赞扬。例如免费微波炉、ATM取款机等。假如路面宽敞的话，可在门口安装电视机，热门运动赛季免费播放电视节目。 三、市场分析与选址分析 1、市场定位 便利店定位在价格等同于同类超市，宗旨是“便利至上”。服务时间长，服务效果好，服务更加的便利，在价格上也与同类超市保持相同的价格。便利店的服务宗旨也是以便利、快捷、便利为主。 2、目标市场 校内便利店瞄准的是高校生(及部分教职员工)的现实购买力，作为校内营销的一级市场，同在校高校生有着干脆的接触和联系。应当结合便利店优势、高校生消费特点和校内传播模式，选择适合的营销方式，供应令人满足的商品和服务，最大限度地实现利润收入。 3、选址分析 靠近学

36、生生活区。便利店辐射范围约为500米，因此便利店方圆500米范围内至少应有25003000个商圈人口。生活区是学生聚集的地方，部分学生可能因为课业繁忙，或出于习惯到接近的便利店购物。有些学校学生宿舍是集中的，校内便利店选址很轻松;有些学校校区较老，没有长期规划，学生宿舍是分散的，校内便利店就必需通过市场调研，确保店址旁边有3000人左右的市场容量。 避开校内超市和便利店饱和区域。部分学校有定位于学生的校内超市，虽然面积比不上大卖场，但品种、价格均比便利店有优势;同时，做好市场调查，避开其他便利店的辐射商圈。有肯定量的流淌人群。便利店商圈小，而交叉性布点的状况比较一般，在稳定性顾客被瓜分之后，必

37、需要有肯定量的流淌顾客群的支持。可选择车流淌线较多的地方，并运用醒目的店面设计。 便利店每月的租金要在一天的销售额内。校内便利店可能在学生寒暑假期间出现淡季，所以在对每日销售额的测算上，应平均视之。限制密集程度。从国外便利店的发展实践看，每25004000人就拥有一家便利店，这样可使消费者在27分钟到达。同时，便利连锁公司一般是在两到三年内规模达到170家左右的时候起先盈利。因此，对定位于校内市场的便利店，实行连锁形式，肯定程度的密集开店是必要的。便利进货。还要留意选择能让货车通行，便利进货的地点。 四、市场与销售 1、市场安排 学校旁边主要以学生为主，其每月可支配开销在501800元之间。购

38、物次数多、数额小的显著大众性消费，和主要消费类型确定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中提倡以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者供应更多的选择。 2、销售策略 促销活动一 促销内容：开业期间，到校内便利店购买任何货品满30元，凭收据即有机会赢取一百元校内便利店消费券。当天抽取一张，其次连续6星期，每周送出1张消费券!同时有大量精致礼品，100%中奖。 相关事项： 1、每张收据只限参与一次。现场当时抽取，抽奖后小票回收作废。 2、参与顾客若赢取了消费券，可在便利店购买任何正价商品。 3、消费券活动期内有效，若中奖者

39、过期运用消费券则属作废论。 4、如有任何争议校内便利店保留最终确定。 5、校内便利店的员工不得参与，以示公允。 促销活动二 促销口号：到校内便利店换抵价券，折扣实惠由早晨起先。 促销内容：开业期间，前五十名顾客排队领取价值十元的抵价券。去校内便利店买任何正价货品满三十元，凭抵价券，即可抵去相应价格。抵价券不行重复运用。 相关事项： 1、每人每天只限参与一次。 2、参与之顾客赢取了抵价券，可在便利店购买任何正价商品。 3、抵价券活动期内有效，若中奖者过期运用抵价券则属作废论。 4、如有任何争议校内便利店保留最终确定。 5、此项促销活动不与抽奖活动同时参与。 实惠活动包括(此活动长期有效)： 1、

40、当天消费正价商品满二十元凭小票可免费赠送精致小礼品。 2、可领取校内便利店积分卡，将每次消费额(满十元)的金额计入积分卡里(一元一分)，当月积分满一百五可超于抽奖(100%中奖)。最高奖项为校内便利店五十元消费券一张。 3、实行早餐VIP制，在校内便利店预定早餐的顾客可享受早餐送货上门的服务，若预定一周五天早餐的顾客还可享受九折实惠。 4、每天一款特价商品，保证低于长沙任何超市的价格，特价商品限量贩卖。 温馨提示：免费赠品不行与其他实惠促销活动同时参与。 3、销售伙伴 采纳合作制，与区域中比较出名气的超市的期中一家进行合作。由超市为校内综合商店供应商品的供应保障同时供应部分校内综合商店的启动资

41、金。校内综合商店则担当起替合作超市分流相关的客源，完成相关商品的销量任务。这种合作模式是有利于双方的，特殊是处于启动期的校内综合商店经营方更是有利。采纳这种经营模式对于我们即将启动的校内综合商店的主要有如下几点优势： A、降低经营风险; B、获得强而有力商品渠道支持; C、依靠大型的超市的供货渠道可以取得价格优势; D、可以学习到大型超市的管理模式及阅历; E、提升校内综合商店知名度提高等。 4、定价策略 便利店商品定价一般比超级市场高20%左右，且通常不采纳降价促销手段，毛利率较高。这是由便利店的特别业态所确定的。首先，在商品流通过程中消费者与零售商之间存在着某种流通功能的替代关系，零售商为

42、消费者所负担的流通功能越多，消费者为购买流通服务支付的费用就越高。其次，便利店多开设在人流较大的黄金地点，租金较超市高出很多，定价高是对租金的一种补偿。 但是因为校内便利店的目标群体都是经济状况不富裕的学生，因此，校内便利店应在保证不亏损的前提下，尽量调低价格。可实行以下定价方式： 逆向定价。考虑高校生的承受力，先通过调查得出学生情愿并能承受的价格，再考虑成本费用，以获得圈套的利润。 对比定价。首先，校内便利店宜参考商圈旁边35家同业商店的定价，而拟就明确、系统的价格策略。校内便利店若经营与超市相同的产品时，价格不行太高，否则会留下价格很高的恶劣印象;经营超市没有的商品或自有产品时，才可拉高价

43、格，用这部分商品互补盈亏。 差别定价。销量大、受欢迎的产品定价不宜过高，有特色的自有产品才是校内便利店利润最高的部分，无利的便民服务尽量做到顾客满足，定价应尽量压低，以树立形象为目标。 付款方式应支持传统的现金、银行卡刷卡消费。此外，一些学校有专用的校内卡，用于饭堂餐费、热水费等，条件允许的话，可以与校方联系，让学生刷校内卡付款，真正在校内内实现“一卡通”。 五、财务安排 1、经营成本和收益分析 经营成本及经营费用 租金8001000元/月 税500元(国税)+200(地税)=700/月 工商管理150元月 水50元/月 电400元/月 耗损预估400元/月 合计800+700+150+50+

44、400+500=2000元/月 营业效益 预料营业额6001000元/日 月计营业额24000元 营业利润24000_20%利润率=4800元 营业外收入300元/月 合计效益4800+500=5100元 年收益=3100/月12月=37200/年 收益分析 收益=效益费用=51002000=3100元/月 年收益=3100/月12月=37200/年 不行预料费用4000元/年 实际预料收益372004000=33200元/ 总投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820 年回报率=年收益总投入=33200/34820=0.953 预料收回投入需1.1年 六、风险限制 依据调查我发觉，各种便利店、报刊亭、小型超市教学区为中心点，在外部形成包围之势。在考虑校内综