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1、苏州科斯伍德油墨股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 苏州科斯伍德油墨股份有限公司苏州科斯伍德油墨股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019-030 2019 年年 04 月月 苏州科斯伍德油墨股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责
2、任。 公司负责人吴贤良、主管会计工作负责人郭全民及会计机构负责人公司负责人吴贤良、主管会计工作负责人郭全民及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)李庆文声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。李庆文声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中有关未来计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何本报告中有关未来计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持
3、足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本报告第四节认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本报告第四节“经营经营情况讨论与分析情况讨论与分析”中中“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 苏州科斯伍德油墨股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义 . 2
4、 第二节 公司简介和主要财务指标 . 5 第三节 公司业务概要 . 8 第四节 经营情况讨论与分析 . 11 第五节 重要事项 . 25 第六节 股份变动及股东情况 . 44 第七节 优先股相关情况 . 49 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 50 第九节 公司治理 . 55 第十节 公司债券相关情况 . 61 第十一节 财务报告 . 62 第十二节 备查文件目录 . 166 苏州科斯伍德油墨股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 科斯伍德、公司、股份公司、本公司 指 苏州科斯伍德油墨股份有限公司 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2
5、018 年 12 月 31 日 龙门教育 指 陕西龙门教育科技股份有限公司，在全国中小企业股份转让系统有限责任公司挂牌，证券简称“龙门教育”，证券代码：838830，是本公司的控股子公司。 连云港子公司 指 江苏科斯伍德化学科技有限公司，是本公司的全资子公司。 法国子公司 指 勃朗杰科斯伍德有限公司，是本公司的全资子公司。 科斯伍德投资 指 苏州科斯伍德投资管理有限公司，是本公司的全资子公司。 印客无忧 指 印客无忧网络科技（苏州）有限公司，是本公司的控股孙公司。 金智合 指 苏州金智合印刷耗材销售中心（有限合伙） ，是本公司的控股孙公司。 K12 指 Kindergarten through
6、 Twelfth Grade，代表从小学一年级到高中三年级的 12 年中小学教育，是国际上对基础教育的统称。 UV 油墨 指 在紫外光照射下，利用不同波长和能量的紫外光使油墨连结料中的单体聚合物。 基墨 指 高浓度油墨中间体。 树脂 指 高分子化合物，是由低分子颜料一单体通过聚合反应结合成大分子的产物。 光泽度 指 检测标准，用数字表示的油墨表面接近镜面的程度。 耐磨度 指 检测标准，用数字表示的油墨印品表面消耗剩余百分比。 耐晒等级 指 检测标准，用数字表示的油墨印品在紫外线照射下所产生的变色或褪色指数。 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 证监会 指 中国证
7、券监督管理委员会 证监局 指 中国证券监督管理委员会江苏管理局 元、万元 指 人民币元、万元 苏州科斯伍德油墨股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 科斯伍德 股票代码 300192 公司的中文名称 苏州科斯伍德油墨股份有限公司 公司的中文简称 科斯伍德 公司的外文名称（如有） SUZHOU KINGSWOOD PRINTING INK CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有） Kingswood 公司的法定代表人 吴贤良 注册地址 苏州市相城区黄埭镇春申路 989 号 注册地址的邮政编码 2
8、15143 办公地址 苏州市相城区黄埭镇春申路 989 号 办公地址的邮政编码 215143 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张峰 王慧 联系地址 苏州市相城区黄埭镇春申路 989 号 苏州市相城区黄埭镇春申路 989 号 电话 0512-65370257 0512-65370257 传真 0512-65374760 0512-65374760 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 苏州市相城区黄埭镇春申
9、路 989 号 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 苏州科斯伍德油墨股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号新黄浦金融大厦 4 楼 签字会计师姓名 朱海平、林闻俊 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 海通证券股份有限公司 上海市黄浦区广东路 689 号海通证券大厦 28 层 陈松、杨轶伦 2017 年 3 月 10 日至 2
10、018 年12 月 31 日 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 959,480,638.65 472,130,925.91 103.22% 489,739,738.93 归属于上市公司股东的净利润（元） 28,001,577.44 5,764,844.77 385.73% 35,999,979.24 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 26,306,284.72 2,462,798.50 968.15% 33,043,333.10 经营
11、活动产生的现金流量净额（元） 286,708,425.50 26,801,766.11 969.74% 58,676,483.49 基本每股收益（元/股） 0.12 0.02 500.00% 0.15 稀释每股收益（元/股） 0.12 0.02 500.00% 0.15 加权平均净资产收益率 3.89% 1.00% 2.89% 5.17% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元） 1,623,798,925.92 1,702,326,927.14 -4.61% 809,439,733.68 归属于上市公司股东的净资产（元） 736,060,308.21
12、 705,978,805.44 4.26% 705,090,573.59 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 236,302,444.22 235,378,456.36 239,193,307.08 248,606,430.99 归属于上市公司股东的净利润 11,607,364.95 11,035,708.99 13,622,890.96 -8,264,387.46 苏州科斯伍德油墨股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 8,508,455.34 12,797,147.27
13、12,957,183.92 -7,956,501.81 经营活动产生的现金流量净额 76,542,907.92 -1,060,618.89 141,110,408.15 70,115,728.32 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利
14、润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -89,658.25 1,986,598.12 307,776.87 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关
15、，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 2,087,326.93 1,268,683.89 3,790,958.19 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -49,836.53 1,563,088.21 126,847.73 减：所得税影响额 330,671.96 1,516,323.95 1,268,936.65 少数股东权益影响额（税后） -78,132.53 合计 1,695,292.72 3,302,046.27 2,956,646.14 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披
16、露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 苏州科斯伍德油墨股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 一、主营业务基本情况 报告期内， 公司业务涵盖教育培训和胶印油墨两大板块。 教育培训业务由公司控股子公司龙门教育及其子公司负责运营，胶印油墨业务由
17、上市公司负责运营，具体如下： （一）教育培训 龙门教育所属K12教育培训行业，聚焦中高考升学培训细分赛道，是以“高效学习能力提升”为核心，以“学科素养、人文素养、职业素养提升”为辅助的综合型教育服务机构。公司主营业务包括面向中高考学生提供“两季三训”的全封闭培训、K12课外培训以及教学软件及课程销售。旗下拥有子品牌龙门补习学校、龙门尚学和跃龙门育才科技。 报告期内，龙门教育构建“能力”与“素养”并重的双维度教育服务体系。在中高考升学层面，以“导师+讲师+班主任+分层次滚动教学+科学化管理”的“五加教学”模式为手段，强化学习能力。同时，匹配新高考改革和国家人才培养新方向的要求，提倡“有价值的学习
18、，有选择的成长”。在三大主营业务基础上，龙门教育开设素质教育、综合大课堂、学业规划与职业启蒙等增值服务，满足学生和家长关于全面发展、特色发展的要求。 1、全封闭中高考补习培训 全封闭中高考补习培训业务以龙门补习学校为核心， 面向中高考学生提供“教、 管、 学”一体的教育培训服务。 报告期内，全封闭中高考补习培训业务在“五加教学”模式基础上，全面优化龙门文苑、兴趣小组、阳光体育、社会大课堂、拓展训练等活动，并穿插在“两季三训”（春季、秋季、暑假集训、寒假集训和短期特训）的中高考升学培训中。 龙门补习学校以高效学习能力提升为前提，同时注重学生思维能力、创新能力、实践能力的培养，特别是学科素养和综合
19、素质的提高。以学科素养培养推进课程设计的升级，以综合素质培养推进教学服务的多元化。提出“有价值的学习，有选择的成长”，培养学生面向未来必备的基本能力，掌握培养受益终身的学习习惯和学习方法。 2、K12课外培训 K12课外培训以龙门尚学为核心， 面向中小学生提供个性化课外辅导服务， 教学模式采用一对一、 小班教学。 报告期内，龙门尚学新增按效果付费的短训课程，将线下培训与智能软件相结合，创设“短期集训+智能教学软件+免费跟踪教学服务”的教学模式，兼顾学习效率和学习效果，贯彻国家关于中小学生全面减负的指导方针。 龙门尚学聚焦“科学规划、特色发展、定向培养”的需求，提供学业测评和规划、职业和能力倾向
20、测评等延伸服务，将个性化教育从“辅导培训”向“综合服务”转变。 3、教学软件及课程销售 教学软件研发以跃龙门育才科技为核心，负责龙门教育学习数据收集，专注智能教学软件研发与“线上线下融合”的短训课程研发，为龙门教育中高考升学服务提供更加科学、更加智能的教学方式，扩大龙门教育在中高考升学细分领域的品牌影响力。同时，采用B2B2C业务模式向合作机构输出产品，扩大龙门教育课程和服务的覆盖范围。 （二）胶印油墨 科斯伍德是胶印油墨行业率先上市公司，是印刷行业绿色环保之路的先行企业，公司专注于高分子材料和改性植物油的研发，并将之应用于印刷油墨的生产与销售，是国内创新能力较强、业内增长速度较快的胶印油墨企
21、业之一。 公司主营产品为胶印油墨的研发、生产与销售，“东吴牌”和“Kingswood”品牌的油墨销量已多年位居国内胶印油墨市场的龙头。经过多年发展，公司产品畅销海外80多个国家和地区，销售网络遍布全球，是被发达国家认可的国际标准油墨制造企业，产品被广泛运用于食品、电子、化妆品、化工等多个行业世界一流企业在内的众多终端客户群体。 苏州科斯伍德油墨股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 胶印油墨产品从性能上可进一步细分为快干亮光、高光泽和高耐磨三大系列，其中： 1、快干亮光型胶印油墨：具有出色的固着速度，印刷过程中能够纸上干燥快、印刷机器上不结皮。油墨细腻，印品透明度高、色彩鲜艳，用于各类纸张
22、印刷，如铜版纸、卡纸、胶板纸等。 2、高光泽型胶印油墨：相对快干亮光型胶印油墨，高光泽型胶印油墨光泽更高、色彩更加鲜艳饱满，更适用于高级铜版纸印刷高档印刷品，印品可获得类似上光后的高光泽效果。公司高光泽型胶印油墨的光泽度可以达到80%以上。 3、高耐磨型胶印油墨：在保证油墨的浓度和光泽前提下，加快了油墨爽干性，使印品具有较高的耐磨性，产品特别适用于哑粉纸的印刷。 在国家环保政策趋严的形势下，公司积极相应市场变化，提高生产油墨工艺、优化产品性能，加快研发创新型环保油墨，使得油墨性能更具环保性，更符合市场发展方向。报告期内，根据市场细分和客户需求，公司研发了一系列新型环保油墨产品，包括适应于食品包
23、装的低迁移、低气味产品-绿霸；对VOC有极高要求的无溶剂油墨-绿能；适应于食品外包装、儿童读物、画册等印刷，对气味有较高要求的产品-緑沁；适应于高档包装、纸杯等，对多环芳烃/卤素/耐磨等综合要求的产品-超能等系列环保油墨新品。 另外，公司又推出新一代的创新产品悬臂版纸袋供墨系统。新品采用折叠支架和锂电池设计，体积小、易安装，可旋转折叠不影响装板和清理墨斗等。纸袋供墨技术目前已陆续在国内众多印刷企业推广。相对于原先的铁罐包装，用环保纸袋包装的油墨几乎不存在固废处理费用， 而且大大降低了油墨损耗。 纸袋油墨不仅解决了罐装油墨所产生的固废处理问题，而且节约了成本，避免罐装油墨因人工刮墨所产生的浪费。
24、按一台印刷机每年消耗7吨油墨计算，采用纸袋油墨系统，每年每台印刷机可节约成本近3万元。 目前市场对环境保护和食品安全越来越重视，“绿色包装”、“绿色印刷”将成为印刷行业的发展主流。公司作为国内大型的油墨生产企业，将继续走低碳、环保、节能、高效的产业发展路线，通过科技创新和资源整合，致力将科斯伍德打造成为中国油墨制造商的领先品牌。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 递延所得税资产 对法国子公司计提减值损失形成的递延所得税资产。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞
25、争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、教育培训 （1）业务协同优势 龙门教育旗下全封闭中高考补习培训、K12课外培训、教学软件及课程销售三大板块具备发展协同效应，形成教学到研发的闭环。补习学校学习周期稳定，有利于学习大数据的采集和分析；K12课外培训个性化需求多样，有助于提升产品研发的市场敏感度。 跃龙门育才科技的产品研发具有一般互联网教育企业难以具备的数据优势和应用阵地， 产品快速迭代升级，并通过B2B业务快速布局三四线城市，扩大服务半径，完成从服务型企业向内容供应商企业升级。 （2）教学模式优势 苏州科斯伍德油墨股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 对中等生群体而言
26、，成绩和学习能力的提升，更加依赖科学的时间管理和学习习惯。在教学层面，龙门教育采用“教、管、学”一体的“五加教学”模式，导师、讲师、专业班主任职责分工明确，依靠科学化的流程和时间管理，严格把控学习效果。教学模式的设计，有助于公司课程服务去名师化，降低对名师的过度依赖。 （3）教学研发优势 核心教研团队由稳定的专职教师组成，便于教研工作的组织管理，基于针对中等生的中高考极速复习训练体系，保障内容的升级迭代，并能有效控制研发成本。此外，中高考教学内容一般是基于教学大纲和教辅材料，重点在于学生学习所处的不同时间、不同情况与不同内容的动态匹配。龙门教育在科学的时间管理外，匹配精准的内容管理，通过动态教
27、辅，和分层次滚动教学，形成了专属的、快速迭代的教材和软件产品体系，扩大教学内容壁垒。 （4）业务聚焦优势 龙门教育长期聚焦中高考升学培训赛道，打造出细分市场龙头企业的品牌影响力，在市场规模、市场占有率、招生人数等多个维度均有体现。品牌力量带来的高口碑，有助于吸引更多生源和优质师资，较大程度上降低了招生成本，也为龙门教育异地复制和扩张提供基础的品牌积淀。 （5）管理机制优势 教育行业已由高速扩张时代步入精耕细作的高效运营时代。在梯队建设层面，公司重视行业优秀人才的吸纳与培养，通过职业技能训练、开放透明的晋升通道，解决不同阶段的成长瓶颈；在师资储备层面，公司通过师资培训体系以及标准化的课程体系建立
28、，积极协助教师提高整体教学水平，为公司发展奠定坚实的人才基础。 2、胶印油墨 （1）品牌优势 公司自成立以来，始终专注于环保油墨技术研发，在长期的经营积累中不断发展和进步，逐步形成公司自主品牌形象，并取得胶印油墨市场领先地位。公司通过优秀的研发团队和先进的生产工艺，为公司产品提供强而有力保障和支持，奠定公司品牌的市场竞争力。 （2）技术优势 公司拥有雄厚的技术实力，凝聚了众多油墨领域优秀的研发、生产和技术服务人才，形成了稳定专业的技术团队，为公司的产品开发和技术创新奠定了坚实的基础。研发团队在不断地开发新产品、优化产品性能、完善核心技术体系过程中，为公司注入新的活力，提高公司自主研发能力。 （
29、3）环保优势 公司拥有先进的油墨自动化生产线，采用瑞士布（BUHLER）公司定制的全自动模块式油墨生产控制系统，物料和半成品通过全封闭管道输送，使生产效率和产品稳定性大幅提升，成为亚洲地区自动化程度较高、单体产能具规模化的胶印油墨生产企业。 公司建立了严密的国际标准质量控制体系，先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、国家环境标志产品认证（绿色十环认证）、瑞士第三方检测机构SGS认证、欧盟REACH、RoSH检测、美国大豆协会SoyInk认证、美国潘通PANTONE产品认证、美国FDA食品安全检测认证、国际标准色彩ISO2846-2认证等多项产品认证。 （4）
30、客户优势 经过公司多年的市场开拓及客户维护，公司在稳步经营发展的进程中，逐步获得丰富的客户资源和市场基础，积累了一批综合实力较强的稳定客户，并与其形成了长期合作、互利互惠的良性伙伴关系。公司成为国内外多家知名印刷厂、高档消费产品的包装与高质量商务印刷的主要合作伙伴。 苏州科斯伍德油墨股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，公司积极主动顺应市场发展趋势，持续调整发展战略，推进产业布局，有效整合资源，顺利实现教育培训业务和胶印油墨业务双轮驱动的发展战略。教育培训业务取得较好增长，胶印油墨业务保持平稳发展。 报告期
31、内，公司实现营业收入95,948.06万元，较去年同期增加103.22%；实现营业利润10,332.57万元，较去年同期增加1620.39%；实现归属于上市公司股东的净利润2,800.16万元，较去年同期增加385.73%。 公司业绩大幅增长的主要原因为： 1、本年度龙门教育纳入合并财务报表，教育板块的营业收入和净利润均实现快速增长，龙门教育2018年实现归属母公司所有者的净利润为13,182万元，较2017年度增长28.35%。 2、油墨板块发展稳定，母公司采取提高售价和扩大销售等针对性措施，同时控制生产成本，报告期内母公司实现销售收入39,503.33万元，较去年同期增长4.4%，毛利率增
32、长2.88%，毛利增长1,422万元。 报告期内，公司各业务板块的主要经营情况如下： 一、教育培训业务 报告期内，龙门教育实现营业收入50,013万元，较去年同期增加25.74%；归属于母公司股东的净利润达到13,182万元，较去年同期增加28.35%，龙门教育圆满完成了各项经营计划。公司三大业务板块发展稳中保增，其中全封闭中高考补习招生规模继续扩大，精品、实验班型比例继续提升；教育科技产品板块各产品销售份额同比增加；K12品牌能力持续体现，学员报名人数增加。 2018年，龙门教育坚持多重聚焦的差异化发展路线，构建以中高考升学服务为核心，以综合素质、学科素养、高效学习力提升为辅助的教育服务系统
33、。在中小学生全面减负指导思想和行业全面整顿背景下，率先提出效率减负理念，从教育理念更新、课程服务延伸、规范化办学三个层面取得阶段性突破。全封闭中高考补习培训、K12 学习中心、智能教学软件与课程销售，三大实体业务稳步推进；教材迭代、课程研发、技术创新应用，教学辅助体系持续升级。品牌传播层面，持续强化中高考升学领域的领先地位和媒体界品牌影响力。 报告期内，教育培训领域的主要工作情况如下： 1、全封闭中高考补习培训 龙门教育坚持发挥“导师+讲师+班主任+分层次滚动教学+科学化管理”五加教学的效果优势，面向中高考学生提供“教、管、学”一体的教育培训服务。2018 年，全封闭补习培训业务在“五加教学”
34、模式基础上，全面优化了龙门文苑、兴趣小组、阳光体育、社会大课堂、拓展训练等活动，穿插在“两季三训”（春季、秋季、暑假集训、寒假集训和短期特训）的中高考升学培训中。 响应新高考和行业政策的变化，龙门补习学校顺利完成教学理念更新，升级为以高效能力提升为前提，同时注重学生思维能力、创新能力、实践能力的培养，特别是学科素养和综合素质的提高的教育服务品牌。以学科素养培养推进课程设计的升级，以综合素质培养推进教学服务的多元化。提出“有价值的学习，有选择的成长”，培养面向未来必备的基本能力，掌握培养受益终身的学习习惯和学习方法。同时为匹配高考改革对学业规划、科学选科、精准志愿填报的需求，龙门教育自主研发升学
35、导航系统，功能包含结合多元综合智能测评的专业潜力测评系统、学科智能推荐系统及志愿填报系统。截止2018年12月31日，龙门教育拥有全封闭中高考补习培训校区5个，2018年春季招生10,972人，秋季招生11,210人。 2、K12课外培训 在业务发展上，龙门尚学在行业新政要求下积极做好课程服务改革，新增按效果付费的短训课程，将线下培训与智能软件相结合，创设“短期集训+智能教学软件+免费跟踪教学服务”的教学模式，兼顾学习效率和学习效果，贯彻国家关于中小学生全面减负的指导方针。此外，聚焦“科学规划、特色发展、定向培养”的需求，提供学业测评和规划、职业和能力倾向测评等延伸服务，将个性化教育从“辅导培
36、训”向“综合服务”转变。截止2018年12月31日，K12课外培训业务在全国12个城市开展，校区数量56个，在读学生人数7,139人。 苏州科斯伍德油墨股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 2018年教育行业重点政策密集出台，从政策导向上看，K12课外培训行业面临严格的监管与调整。一系列政策文件，从办学资质、办学场所、收费管理、师资条件、课程内容、培训时间等方面首次设立明确标准，构建了培训机构的准入机制和综合治理的长效机制，并颁发了中小学生减负的具体措施。短期看，龙门教育要付出相应的合规成本；长期看，由于不合规机构生存空间被挤压，龙门教育将迎来继续发展的上升空间。同时，减负措施的出台，
37、以及鼓励素质教育和职业教育的政策导向，有利于龙门教育自身“效率减负”战略的贯彻实施，“短训+自适应教学软件+长期跟踪”模式有望在更大范围内应用推广。 3、教学软件及课程销售 跃龙门育才科技坚持专注教育科技研发的战略定位，为中高考升学服务提供更加科学、更加智能的教学方式，扩大公司在中高考升学细分领域的品牌影响力。同时，采用B2B2C业务模式向合作机构输出产品，扩大龙门教育课程和服务的覆盖范围。 报告期内，跃龙门育才科技成功获得“跃龙门阅读宝系统V1.0”、“龙门校务云ERP管理系统V2.0”、“语文小题精作软件V1.0”、“英语词汇PK软件V1.0”、“在线商城系统V1.0”五项软件著作权，已累
38、计获得十八项软件著作权，获批“国家高新技术企业”及“深圳高新技术企业”资质。 未来教育与技术融合的趋势将逐步加强，互联网科技将在深层次促进教育产业的升级。跃龙门育才科技基于对全封闭培训业务的数据收集，和学习中心的市场化敏感度，将继续研发有效辅助线下教学管理的应用软件，帮助龙门教育完成由纯教育服务型企业向内容供应商型企业的升级。 龙门教育是公司转型发展的基石，上市公司对教育行业的前景充满信心，未来公司将深耕教育行业，凭借专业团队与资源优势，目标是做中国学生的升学与就业技能解决方案的提供商，形成全方位的综合教育运营平台，最终成为在中国市场领先的上市教育培训集团。 二、胶印油墨业务 2018年，油墨
39、行业继续面临原材料价格增长，汇率波动、环保治理和行业规范经营等运营成本增加的严峻挑战。在这充满挑战的一年，公司依然取得了不错的成绩，油墨业务继续保持稳健经营。通过营销服务和技术服务相结合模式，公司在保证产品质量的同时，及时有效的满足客户的不同需求，不断研发纯植物油基（无矿油）系列产品及低气味环保植物油墨等产品。 报告期内，胶印油墨领域的主要工作情况如下： 1、加强市场开发力度，提升客户服务 面对油墨原材料价格上涨，市场竞争激烈的环境，公司始终坚持以市场为导向，以市场需求调整产品结构，做好销售与生产系统的沟通，确保以销促产、以销保产。进一步加大市场开发力度，加强对原有客户的沟通维护，做好产品与服
40、务的良好结合。积极探索营销新模式，继续加大差异化产品销售力度，确保实现效益最大化。 2、控制公司运营成本 公司积极发挥管理和研发优势，加强基础管理，充分挖掘潜力，向管理要效益。在基础管理上，努力推进专业化和精细化管理，以数据为基础，对运营的每一环节进行考核，以此加强常规管理的科学化，提高管理效率。在经营策略上，发挥公司管理团队的专业优势、经验优势，增强对采购和销售的两个市场进行的快速反应能力，适应市场变化，降低运营成本。 3、全面深化基础管理 （1）围绕“职责明确、责任到人、执行到位、管理提升”的目标，夯实管理基础，进一步实现企业管理的规范化、科学化。 （2）通过不断创新，提升管理效率，创造成
41、本优势。积极探索管理新路径、新方式，在提升管理的有效性、实用性和执行力上狠下功夫，实现强基固本、降本增效。加强对所属控股公司和参股公司经营运作上的管理，提升对子公司的管控水平和协调力度，防范投资风险。 （3） 全面落实安全生产主体责任， 强化安全红线意识， 确保各项安全管理制度落实到位， 充分发挥安全监督机制的作用，进一步深化风险分级管控和隐患排查治理两个体系建设，努力构建安全生产的长效机制。 （4）加大环保工作力度，按照“精细化、精准化”的要求，狠抓源头控制，进一步细化环保目标责任制，强化环保监督，实现环保管理工作全面提升。进一步做好环境风险评估，规范环保问题处理程序，提高环保风险的处置能力
42、。 4、支持油墨产品创新研发 报告期内，公司继续支持油墨产品的研发工作，优化产品性能、配方整合改良，产品创新升级。从2018年下半年开始，苏州科斯伍德油墨股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 公司开始自主研发针对国内需求的四色产品和标准专色产品，并且引入2名国内知名的UV油墨专家。通过在产品研发和创新方面加大投入力度，力争在油墨行业继续保持领先优势。 对于油墨行业而言，随着监管要求的不断强化和环保意识的逐渐增强，整个社会将处在环保化转型的过程中，下游行业以及终端消费者对于产品环保性能的要求逐步提升。 油墨行业将继续沿着绿色环保型油墨为主线的发展思路前进， 环保油墨将成为油墨行业的主要增
43、长点。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第
44、10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求： 否 公司是否需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从软件与信息技术服务业务的披露要求 否 营业收入整体情况 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 959,480,638.65 100% 472,130,925.91 100% 103.22% 分行业 油墨及类似产品制造 449,782,032.69 46.88% 460,912,361.66 97.62% -1.73% 包辅材、 印刷材料及机械 9,569,048.60 1.00% 11,218,564.25 2.
45、38% -14.70% 教育培训收入 500,129,557.36 52.12% 分产品 苏州科斯伍德油墨股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 高光泽型胶印油墨 104,045,710.00 10.84% 103,556,781.84 21.93% 1.28% 高耐磨型胶印油墨 141,490,638.29 14.75% 149,249,655.76 31.61% -4.72% 快干亮光型胶印油 167,467,709.21 17.45% 170,621,597.21 36.14% -1.03% 其他胶印油墨 27,618,877.89 2.88% 22,315,648.93 4.73
46、% 24.80% 其他非胶印油墨 9,159,097.30 0.96% 15,168,677.92 3.21% -39.62% 包辅材、 印刷材料及机械 9,569,048.60 1.00% 11,218,564.25 2.38% -14.70% 面授培训 432,107,058.96 45.04% 软件销售 61,548,614.91 6.41% 咨询服务 1,474,330.92 0.15% 游学服务 179,265.11 0.02% 其他培训收入 4,820,287.46 0.50% 分地区 内销 829,725,125.18 86.52% 312,294,259.51 66.15% 1
47、66.70% 外销 129,755,513.47 13.48% 159,836,666.40 33.85% -18.82% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 精细化工品 413,004,057.49 325,797,074.79 21.12% -2.46% -4.16% 1.40% 教育培训 432,107,058.96 232,208,027
48、.17 46.26% 27.82% 31.72% -3.32% 分产品 高光泽型胶印油墨 104,045,710.00 82,666,743.93 20.55% 0.47% -0.63% 0.88% 高耐磨型胶印油墨 141,490,638.29 105,962,741.44 25.11% -5.20% -4.66% -0.42% 快干亮光型胶印油墨 167,467,709.21 137,167,589.42 18.09% -1.85% -5.81% 3.44% 面授培训 432,107,058.96 232,208,027.17 46.26% 27.82% 31.72% -3.32% 分地区
49、 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 苏州科斯伍德油墨股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2018 年 2017 年 同比增减 油墨及类似产品制造 销售量 吨 18,424 18,494 -0.38% 生产量 吨 18,433 18,962 -2.79% 库存量 吨 1,592 1,583 0.57% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的
50、履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 产品分类 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 油墨及类似产品制造 油墨及类似产品制造 原材料 296,041,922.91 83.79% 301,221,916.13 81.17% 2.62% 教育培训 人工成本 178,818,155.77 74.77% 131,749,541.88 73.74% 1.03% 说明 （6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 1、本公司投资和新