《家具活动策划方案.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家具活动策划方案.pdf（11页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、家具活动策划方案家具活动策划方案家具活动策划方案（精选 5 篇）家具活动策划方案家具活动策划方案 1 1利用促销活动及特价商品销售，刺激家具的消费市场，并有效遏制、打击同类市场，提高商场销售量，提高市场销售份额，同时再次提升商场知名度。一、活动思路：一、活动思路：运用实实在在的送现金及奖品的促销活动，保证促销的实质作用。二、活动主题：二、活动主题：环球家具展 20 xx 新品 锦龙家居全面上市 13 岁末无喙头、购物送现实打实!三、活动时间：三、活动时间：20 xx 年 12 月 28 日20 xx 年 1 月 5 日 活动地点：全友家居普陀旗舰店。四、活动细则：四、活动细则：凡在活动期间定货
2、并付清全款的顾客，单张销售凭证满 2000 元(折后实际成交价)，即可参加抓现金一次，中奖率 100%。奖项设置为 999 元、666 元、333 元.100 元、50 元.20 元.10 元，按抽中所标示现金的数值直接兑换等同金额的现金。例如，购物满 2000 元，抽中 999 元、666元、333 元.100 元、50 元.20 元.10 元奖项，则分别获得返还现金 999 元、666元、333 元.100 元、50 元.20 元.10 元。五、返还现金原则：五、返还现金原则：顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续，领取相应现金。满 2000 元抓一次;满 4000 元抓二次;满 60
3、00 元抓三次;以此类推，抓奖次数上不封顶;本活动最高奖金累积额度不超过 5000 元。凡在活动期间购物满 500 元以上的顾客，在活动如实填写抽奖券，抽入抽奖箱，即可参加 1 月 3 日下午 17：00 在商场进行的抽奖活动，每 500 元一张抽奖券，多买多机会。六、六、 奖项奖品设置：奖项奖品设置：新款家具立马斩价迎新春值此 14 年元旦到来，商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具，任您选购，装扮您美好的家!时尚家居前沿阵地，锦龙家居永远值您信赖!为迎接 14 年元旦的到来，商场内每个参展展位均有 23 款特价商品，价格均低于平时正常销售价格，请消费者进各店咨询; 消费者也可参照我
4、商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店选购你中意的家具。七、注意事项：七、注意事项：参加活动流程：顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对顾客登记抽取乒乓球工作人员根据乒乓球数值登记并发现金顾客填写抽奖券工作人员核实后投入抽奖箱等待元月 3 日下午抽奖工作人员通知领取奖品幸运者领取奖品特价商品及订单(即未付清全款)不参加本次活动。，请各参展单位在销售单上注明清楚。八、活动期商户承担原则：八、活动期商户承担原则：1、 商户承担本次活动期间参与活动的销售凭证总额的 2%作为活动费用支出，其余归商场承担;制作活动抽点协议2、 结算：商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金，收取原则为：展位面积在 200
5、 平方米以下收取 300 元，201-500 平方米收取 500 元，501 平方米以上收取 800 元;在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。3、 商户交付的活动押金，在活动结束后如多出部分在未经商户的同意下不得私自挪作物管费等其它任何项目之用，全部以现金返还乙方。九、奖金预算：九、奖金预算：在现金幸运榜活动中，共有七种不同的奖项;按去年同期销售量比较，本次共计 10 天的活动期间预计参加活动的销售量将达到 40-60 万，按 2%的抽点活动经费计预计收取 8000-12000 元该环节的现金;按 2000 元抽取一次的规则，共有 200-300 次的抽取机会，
6、如按平均抽取 30 元/次，共应付 6000-9000 元奖金，实际按10000 元预算;故商户的抽点款将可能支付该环节费用，因抽乒乓球实属个人运气，无法估测和控制，故也不排除超出的可能性。家具活动策划方案家具活动策划方案 2 2让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。一、活动主题：一、活动主题：劳动节感恩回报xx 家具下乡、明码标价惠市民二、活动时间：二、活动时间：20 xx 年 4 月 20 日至 5 月 2
7、0 日三、活动地点：三、活动地点：xxx四、市场分析：四、市场分析：综合 xx 市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。五、客户分析：五、客户分析：消费者主要有如下特点：(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。(3)
8、县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。六、创意方案：六、创意方案：针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。七、运作方式：七、运作方式：1、五、一家具下乡真情回馈活动(a)、进店有礼活动凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)(b)、家具下乡补贴买家具享受家具
9、下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴 10%，以最终成交价为基础。(补贴 10%的含义：活动期间所以家具上浮 7 个百分点，真正让利 3 个百分点，共计让利 10 个百分点)(C)、你购物，我买单1、凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)2、商品明码标价、平价销售五一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。3、抽奖活动抽奖可设为每 3000 元以上抽一次;8000 元两次;13000 三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖 5188 元。二
10、等奖两名：送价值 3188 元的休闲沙发一套(按 2000 元每套成本计算)。三等奖五名：送价值 588 精美衣帽架一个(按 100 元每套成本计算)。幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。八、活动宣传：八、活动宣传：单页的发放。2、黔中早报的宣传。3、车身广告。4、乡镇张挂布标。九、经费预算：九、经费预算：1、DM 单页：A3x50000 份 x0.28 元/份=14000 元2、半版报纸广告宣传：2000 元/每期 x2 期=4000 元3、车身广告费用：15 平米/每车 x4 车 x10 元/平米=600 元4、活动奖品费用：9688 元5、布标费用：(18 个乡镇 x2 幅/镇 x6
11、M/幅 x6 元/M)+(18 幅小布标 x2M/幅 x6元/M)=1512 元6、抽奖卷：500 张 x0.1 元/张=50 元7、出差费用：出差费用：(15 个地方 x2 人/地方 x2 天 x50 元/天)+(8 个地方x2 人/地方 x2 天 x100 元/天)+(1 个地方 x3 人 x2 天 x100 元)+300=7100 元8、出差车费：1824 元合计：38674 元家具活动策划方案家具活动策划方案 3 3一、活动主题一、活动主题庆中秋，迎五一荣辱与共，爱在广东二、活动时间二、活动时间(1)如有条件，建议活动分为两波。(2)选择活动时间为 3 天的经销商必须具备以下条件：具备
12、良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。三、活动内容三、活动内容1 进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份;每日进店前 3 名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。2 抢相因(限量)抢相因(限量)广东精品餐边柜 298 元;精品沙发 2188 元。3 购家具，送电器。(正价产品)购家具，送电器。(正价产品)。(正价产品满4900 元，送：品牌电磁炉一套(约 5 个点或折现 230 元)满 8900 元，送：品牌微波炉一台(约 6 个点或折现 500 元)满 14900 元，送：品牌洗衣机一台(约 8 个点或折现 1100 元)4 购物返现(特价计量，不反现)购物
13、返现(特价计量，不反现)活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额 6%的现金反现。5 抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金 2000元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。四、公司支持四、公司支持(1)参加活动产品：主流系列与原林 b 系列两个系列产品;在 20 xx 年 9 月 6 日-15 日期间打款,在 20 xx 年 9 月 6 日-10 月 10 日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点，预存 3
14、万元,可以提主流系列或原林 b 系列单系列 3.15 万元(约 5%)的产品;预存 5 万元,可以提主流系列或原林 b 系列单系列 5.4 万元(约 8%)的产品;预存 10 万元,可以提主流系列或原林 b 系列单系列 11 万元(约 10%)的产品;预存 20万元,可以提主流系列或原林 b 系列单系列 22.8 万元(约 14%)的产品;(2)欣尚时空餐边柜 250 元/个。每家最多 5 个;数量有限，先提先得。xx 沙发公司出厂价 1480 元，需要提前下单。优派 w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出厂价 2500 元。在 9 月 10 日-
15、10 月 10 日期间，正价提货 3 万配 5 套，5 万配 8 套，8 万配 15 套。发货时按 2690 开单。10 月 30 日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。(常规特价款计入提货量(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达 20 万元，需投入广告 10000 元以上，公司补助4000 元;九十两月提货总量达 16 万元，需投入广告 8000 元以上，公司补助 3000元;九十两月提货总量达 12 万元，需投入广告 6000 元以上，公司补助 2000 元;(4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫
16、11元，雨伞为 4 元。最多每家合计不能超过 20 张个。(请各经销商在 9 月 12 日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯)五、活动宣传五、活动宣传商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。商场门口：用拉网展架、x 展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内容：xx 特价，优费酬宾等)。xx 为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。六、广告费用核销六、广告费用核销活动结束后，所有费用在 20 xx 年 11 月 10 日至
17、 30 日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃!七、活动注意事项七、活动注意事项(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性;(2)关注竞争对手动态;(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格;(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任;(5)强化促销活动的店内气氛布置。(6)活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。备注：(
18、1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。家具活动策划方案家具活动策划方案 4 4一、活动目的：一、活动目的：充分利用元旦假日契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达 xxx 家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升二、活动主题：二、活动主题：活动主题：5600 元套装组合家具 一元秒杀活动口号：元旦买家具 就来 xxx三、活动思路三
19、、活动思路充分利用圣诞节节和元旦节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展 xxx 的品牌影响。四、活动时间：四、活动时间：20XX 年 12 月 25 日20XX 年 1 月 3 日五、五、 活动地点：活动地点：xx 自选商场六、活动内容：六、活动内容：1、xxx 一元“秒杀”更劲爆！2、xxx 预订套装家具更惊喜！3、xxx 套装组合家具更超值！活动一“一元“秒杀”更劲爆” 执行细则七、活动概述：七、活动概述：一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一
20、元秒杀移植到 实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效 果。八、活动商品：八、活动商品：价值 5600 元的套装组合家具，全部套装组合家具为 30 套。参与顾客资格：持有 xxx 家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。如何获得活动资格：1、活动日期间，至 xxx 家具自选商场认购秒杀券；2、活动期间，在凤凰城 xxx 一元秒杀券认领处认购；3、活动日期间，拨打郑州晚报发行热线 67655600 或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券；4、活动日期间，预订 xxx 套装组合家具，获赠一
21、元“秒杀”券。九、活动推广：九、活动推广：1、地面推广：活动日期间，在凤凰城周围布置不少于 10 个一元秒杀券售卖处进行推广；2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；3、小区推广：xxx 指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；4、内场推广：在 9 月 10 日10 月 5 日期间，在凤凰城南楼四层和 xxx 卖场内，布置不少于 5 个一元秒杀卡售卖点，进行推广；5、媒体推广：xxx 报广、DM、大屏进行活动推广。家具活动策划方案家具活动策划方案 5 5一、前言：一、前言：经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每
22、间志达终端零售店占有该市场份额不到 10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。二、活动的时间：二、活动的时间：20 xx 年 x 月 x 日-x 日三、促销活动的目的：三、促销活动的目的：1、快速让消费者认识，接触 xx 家居专卖店。2、提升 xx 家居专卖店的销售业绩。3、提升 xx 家居品牌的知名度及美誉度。4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。四、活动主题：四、活动主题：xxx五、促销活动的对象：五、促销活动的对象：1、活动针对的目标市场：新楼
23、盘、婚纱影楼。2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。六、促销活动步骤：六、促销活动步骤：1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份3、业主填写一份资料档案表4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。七、促销活动单张内容：七、促销活动单张内容：1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值 xx 元的“xxx”一套。提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。（时间 20 xx 年 x 月 x 日x 月 x日）2、顾客凭促销单张或 xx 家居的服务存折，可享受折价后再 xx 折的优惠，特价产品除外。注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。