《一起科技B2B2C模式能否走通.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《一起科技B2B2C模式能否走通.docx（2页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 北京商报 /2018 年 /3 月 /23 日 /第 A02 版 教育周刊 动态 融资 2.5 亿美元 一起科技 B2B2C 模式能否走通 北京商报记者 刘亚力 3 月 20 日，中国 K12 智能教育平台一起作业宣布，获得 2.5 亿美元 E 轮融资，同时正式对外 公布全新 “ 一起 ” 品牌，并且发布小 U 智能同步练。品牌升级之后，一起作业更名为 “ 一起科技 ” 。 一起科技 CEO 刘畅坚持不直接向机构收费，费用来自于愿意付费的家长。在业内专家看来，在 全通教育通过校讯通实现流量变现的时代已经过去， B2B2C 的模式一起科技能否走通，还需再观 察。 C 端收费变现难 2017 年
2、以来， K12 在线教育进入了爆发期。 2017 年学霸君获得了 1 亿美元的 C 轮融资。 2017 年 5 月，猿辅导宣布获得了 1.2 亿美元的 E 轮融资， 8 月作业帮完成 1.5 亿美元的 C 轮融资。日 前， K12 智能教育平台一起作业宣布，获得 2.5 亿美元 E 轮融资，同时正式对外公布全新 “ 一起 ” 品牌。 一起作业更名为 “ 一起科技 ” ，旗下拥有 “ 一起作业 ” 和 “ 一起学 ” 两大核心品牌以及 “ 一 起公益 ” 品牌。 “ 一起学 ” 是以个性化学习为目标的家庭教育平台。 “ 一起公益 ” 是连接公益力量 的社会教育平台。 在品牌升级之前，一起作业网的
3、产品架构分成三部分，一是面向学校教育的 “ 一起作业 ” ， 分成学生端、家长端和老师端；二是面向家庭教育的 “ 家长通 ” ；三是面向社会教育的北美外教 少儿英语一对一产品 “ UStalk” 。一起作业平台连接老师、学生、家长三方。公立学校的教师在平 台上布置作业，学生在平台上完成作业，提交给教师，针对平台系统提供的批改作业的情况，老 师可以明晰哪个知识点学生容易出错、哪类学生擅长哪类知识点等，从而有利于教师有针对性教 学，而家长也可以通过此平台了解孩子的知识掌握情况。刘畅表示，一起作业不向公立学校收费。 一起作业相关负责人对北京商报记者表示，通过家长通 App，把有需求的学生引流到 US
4、talk 在线 外教教育产品，从而实现付费。但在业内专家看来， UStalk 没有品牌效应，变现比较难。 “ 一起学 ” 探索 C 端商业模式 “ B2B2C 的商业模式在家长端收费很容易引起家长反感。家长会觉得，为什么在义务教育阶 段，学生做作业还要再收费。 ” 北京智教信息研究院院长马铁鹰表示。一位公立学校课程信息中 第 1 页 共 2 页 心的主任向北京商报记者表示，依靠 B 端导流的方式让家长付费，这种方式公立学校比较难接受。 有操作性的方法是面向 C 端和面向 B 端的产品，必须分开。 上述业内的观点或许是一起作业商业模式的探索者已经意识到了，于是一起作业更名为一起 科技，并且升级品
5、牌。一起科技旗下的 “ 一起学 ” 子品牌显然已将 B 端和 C 端产品分开。 据了解， “ 一起学 ” 通过创新模式，重新构建了以个性化为特色的 “ 智能练 ” 、 “ 智能学 ” 家 庭场景解决方案。小 U 智能同步练是面向 C 端的产品。该产品针对每个学生的特点生成个性化练 习，通过 “ 智能同步 ” 、 “ 智能评测 ” 、 “ 智能推荐 ” 、 “ 智能报告 ” 等模块，服务 C 端用户。马铁鹰 表示， “ 一起作业 ” 将品牌升级为 “ 一起 ” ，发布 “ 一起学 ” 子品牌，做智能的家庭学习场景的解 决方案，显然是有利于 C 端收费。 AI 是否有助于走通商业模式 据了解， “
6、 一起作业 ” 子品牌是以大数据为驱动的学校教育平台。一起作业同步学校进度、 提供匹配学科能力的素质教育内容、通过大数据和人工智能帮助老师和学生减负增效。目前已经 实现了 K12 阶段的全学段、全学科覆盖。据了解， “ 一起作业 ” 不向机构收费。 刘畅在融资发布会上公布了 Socrates 智能学习系统。 “ Socrates 系统会根据学生的数据量身定 制一套个性化学习路径，以实现学生知识和能力共同发展的目标。 ” 在智能化系统的一系列发布之后，仍然存在流量变现的问题。截至 2018 年 3 月，一起科技 用户数达到 6000 万，包含 4000 万学生、 2000 万家长以及 190 万教师。用户涵盖中国 31 个省、 363 个城市近 12 万所学校。这些流量如何变现？在马铁鹰看来，在全通教育中校讯通的方式对接 B 端，在 2015 年创造妖股的神话已经过去，全通教育想通过 B2B2C 的商业模式试水 C 端，目前 看来并未走通。一起科技的 B2B2C 的模式能否探索成功，还需要观察。 第 2 页 共 2 页