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1、2022宁夏贸易营销专业自考考试模拟卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共27题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.（）也叫假设成交法，即在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。A请求成交法B局部成交法C假定成交法D选择成交法2.（）是企业同意向客户提供商业信用而提出的基本要求，通常以预期的DSO和坏账损失率作为判别标准。A信用标准B信用条件C信用额度D收账政策3.企业利用电子邮件向债务人发送追讨函，或与其交流意见，这是（）的实例。A函电追账B诉讼追账C面访追账DIT
2、追账4.（）是选择分销商最关键的因素。A市场B声誉C中间商的历史经验D合作意愿5.在旺季转入淡季之际，可鼓励中间商多进货，减少厂家仓储和保管压力；进入旺季之前，加快折扣的递增速度，促使渠道进货，达到一定的市场铺货率，以抢占热销先机，这是（）的实例。A等级折扣B数量折扣C现金折扣D季节折扣6.（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。A自然性窜货B恶性窜货C良性窜货D跨区域窜货7.制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当、利益共享等是间接激励中的（）方法。A帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B帮助零售商进行零售终端管理C帮助经销商管理其客户网来加强
3、经销商的销售管理工作D伙伴关系管理8.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。A培训式招聘广告B表明式招聘广告C销售式招聘广告D隐蔽式招聘广告9.（）是一种在工作岗位上练兵的培训方法。A课堂培训法B会议培训法C实地培训法D模拟培训法10.娱乐场所和购物中心平日门可罗雀，而周末又人满为患，则该类企业进行营销管理的任务是（）。A刺激市场营销B开发市场营C重振市场营销D协调市场营销11.对于市场上的预防性注射、牙科手术等产品大部分人不喜欢，甚至宁愿付出一定代价来躲避，则对于该类产品企业营销管理的任务是（）。A刺激市场营销B开发市场营销C重振市
4、场营销D改变市场营销12.（）是指在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。A产品组合B产品线C产品项目D产品系列13.需求弹性是指（）。A指因价格变动而引起需求相应变动的比率B不同产品具有不同的需求弹性C需求的可调节程度D市场需求会按照与价格变动相反的方向变动14.某空调公司在市场上推出了一种只卖999元的经济型号，而它的高档产品要卖20000多元，从而在吸引顾客来看经济型空调时，尽力设法影响他们购买更高档的空调。该公司产品大类决策属于（）。A扩大产品组合决策B产品线更新决策C缩减产品组合决策D产品线号召决策15.分销渠道的（）是指厂商选择几条渠道进行某产
5、品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题。A长度B宽度C广度D深度16.根据市场营销学原理，促销的实质是（）。A推销B营销C沟通D销售17.商务谈判以（）作为谈判的核心。A谈判主体B价值C谈判客体D价格18.（）是一种以历史的联系和经验、过去的原则和规范来影响和制约现在，力图使现在变为过去的继续和再现的思维方法。A反馈思维B纵向思维C超前思维D横向思维19.我国反不正当竞争法规定，抽奖式的有奖销售最高的金额禁止超过（）元。A2000B3000C4000D500020.用广告对商品或者服务作虚假宣传的，由广告监督管理机关责令广告主停止发布，并以（）广告费用在相应范围内公开更正消除影响。A部
6、分B等额C他人D少量21.我国实行并逐步完善宏观经济调控下主要由_价格的机制。A企业制定B市场形成C政府制定D商人制定 22.不属于不正当的价格行为的是（）。A捏造、散布涨价信息，哄抬价格B以成本价处理鲜活商品、季节性商品C利用虚假的价格手段诱骗消费者D对具有同等交易条件的其他经营者实行价格歧视23.对消费者消费支出模式，收入状况的调查属于（）调查。A技术环境B社会文化环境C经济环境D企业法律环境24.市场调查人员必须具备（）。A一定的思想水平和业务技术水平B工作能力、业务技术水平和耐心C一定的思想道德水平、工作能力和耐心D一定的思想道德水平、工作能力和业务技术水平25.生活中的每一个人都不可
7、避免地发生消费行为或消费品购买行为，成为消费者市场的一员，这是消费者市场的（）特点。A情感性B广泛性C复杂性D易变性26.直接或间接影响人的看法和行为关系的群体被称为（）。A向往群体B参照群体C首要群体D次要群体27.市场竞争表现在_。A卖者之间B买者之间C买者与卖者之间D既存在于卖者之间，也存在于买者之间和买卖双方之间 二、多项选择题（共27题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.根据谈判在几个主体之间进行可以将谈判区分为_。A双边谈判B软型谈判C多边谈判D硬型谈判 2.根据中华人民共和国反不正当竞争法第七条规定，政府及其所属部门滥用行政权力限制竞争的行为有_。A限定他人购买质量
8、差、价格高的商品B限制其他经营者正当的经营活动C限制外地商品进入本地市场D限制本地商品流向外地市场 3.基于服务的交叉主要有_方面的内容。A在销售过程中兑现服务承诺B在销售过程中限定服务时间C向客户展示服务效果D为客户提供超常服务 4.根据工业品_，可以把工业品分成3类：材料和部件、资本项目以及供应品与服务。A如何进入生产过程B相对昂贵C如何折算成本D如何加工 5.直销企业进行直销活动，应当遵守下列规定：_。A直销企业应当在直销产品上标明产品价格，该价格与服务网点展示的产品价格应当一致。直销员必须按照标明的价格向消费者推销产品B直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能
9、按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。C直销企业应当建立并实行完善的换货和退货制度D直销企业应当依照国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门的规定，建立并实行完备的信息报备和披露制度 6.根据谈判进行的地点来划分，可将谈判分为_。A多边谈判B主场谈判C中立地谈判D客场谈判 7.申请成为直销企业，应当具备下列条件：_。A投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验B实缴注册资本不低于人民币8000万
10、元C依照规定建立了信息报备和披露制度D根据企业章程，属于中外合资、合作企业的，还应当提供合资或者合作企业合同 8.下列对CS以及CI的描述中正确的是_。ACS考虑问题的起点是顾客BCI要建立的是企业形象CCS要建立的是企业为顾客服务，使顾客感到满意的系统DCI仍然摆脱不了推销的色彩 9.下列说法中正确的是_。A企业能够影响自己所处的市场营销环境B企业只能被动地适应所处环境C市场营销组合中的变量在一定程度上都是可控的D企业所处的环境对企业而言是不可控的 10.需求导向定价法的具体形式主要有_。A成本加成定价法B目标利润定价法C认知价值定价法D需求强度定价法 11.促销的主要目标包括_。A传递产品
11、信息B激发购买欲望C建立产品形象D扩大市场份额 12.按产品的耐用性和有形性可将产品划分为_。A耐用品B非耐用品C服务D便利品 13.大市场营销组合应该包括的要素是_。A顾客B产品C权力D公共关系 14.按照消费者的消费习惯对消费品进行划分，下列属于选购品的有_。A名牌男服B儿童衣料C家具D人寿保险 15.下列对传统分销渠道模式的优缺点，描述正确的是_。A具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道B易于安排生产与销售，渠道控制力强C渠道成员各自追求自己利益最大化，会使整体分销效率下降D渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度，难以形成长期的渠道成员关系 16.企业的成本包括_。A固定成本B可变
12、成本C流动成本D投入成本 17.渠道是市场营销组合的一个变量，与之相关的策略包括_。A选择产品销售的地点B保持适当的库存C选择合适的中间商与零售商D维持有效的流通中心 18.在进行产品线延伸时，向上延伸的主要目的有_。A高档产品市场具有较大的潜在成长率和较高利润率的吸引B企业的技术设备和营销能力已具备加入高档产品市场的条件C企业要重新进行产品线定位D抵御高档产品品牌向下延伸 19.下列对市场营销组合特点的描述正确的是_。A市场营销组合要素对企业来说都是可控要素B市场营销组合是一个复合结构C市场营销组合是一个动态组合D市场营销组合要受企业市场定位战略的制约 20.促销的基本方式包括_。A人员推销B广告C销售促进D公共关系 21.成本导向定价法的具体形式主要有_。A成本加成定价法B目标利润定价法C认知价值定价法D需求强度定价法 22.沟通过程模式包括的主要要素有_。A发送者B接收者C解码和编码D噪声 23.垂直分销渠道模式包括_等几种形式。A管理式分销系统B公司式分销系统C股权式分销系统D契约式分销系统第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页