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1、2022外贸类实习报告有关外贸类实习报告集合6篇 随着社会不断地进步，报告与我们愈发关系亲密，不同种类的报告具有不同的用途。其实写报告并没有想象中那么难，下面是我整理的外贸类实习报告7篇，希望能够帮助到大家。 外贸类实习报告 篇1一. 实习的目的本次实习的主要目的是让我们切身体会到国际贸易中进口商、出口商、工厂、进口地银行、出口地银行等不同角色的详细工作及它们之间的贸易关系;将课堂中所学到的理论学问运用到实践中去，大家都主动主动地进行角色扮演;熟识国际贸易的详细操作流程，发觉错误改正错误;供应给我们一个实际演练的平台，提前让大家体验一次交易，为以后的工作铺垫。二. 实习的要求娴熟地驾驭国际贸易
2、学问及进出口流程中证货船款等内容，熟识进出口的各个程序，按时完成每堂课的任务。三. 实习的打算在实习起先前复习学过的进出口贸易程序及详细的操作步骤，事先预知可能出现的错误，明的确习的目标及每节课的任务。四. 实习的内容1. 首先了解Simtrade的基本用法，熟识每个功能按钮，便利以后的操作。2. 以进出口商、工厂、进口地银行、出口地银行五个角色登录并注册，填写公司相关资料。并在“淘金网”中找寻交易的商品，发布公司广告信息，并另保留一份相关资料便于以后的操作。3. 用邮件与自己(交易对象)建立业务关系，出口商与进口商的询盘发盘还盘接受。核算进出口价格，并与进口商以CIF条件签订外销合同，与工厂
3、签内贸合同。4. 合同的履行进口商开立信用证出口商审证并接受查询商品是否须要检验出口报检并办理保险办理出口报关手续出口商发装船通知给进口商出口商交单议付，进口商付款赎单货物到后，换取提货单进口报检报关，缴税，提货相关后续事宜(退税核销等)五. 实习遇到的问题1. 对页面上的按钮功能不够熟识，在查询资料时找不到自己所须要资料的位置，加大了以后操作的难度。2. 计算问题 ，在计算海运费时，商品的包装单位销售单位不明确3. 单据错误量大在填单的过程中遇到许多问题，没有查询进口商所在国有那些港口，而是凭空想象，出错量很大签订合同时产品的价格问题，事先没有在“淘金网”中查产品的成本价，导致了报价比成本价
4、低，亏本。开立信用证时，分不清议付行通知行是哪方所在地银行，许多申请开立信用证时所需的单据漏填或格式错误，没有参照样本单据填写，以致耗费大量的时间填单思路混乱 对流程的不熟识，学习理论学问是一步步并没有一个直观的过程。上机训练弄不清该进行哪步，有了老师的教学辅导资料就得心应手的多。六. 实习的体会首先要感谢晏老师给我们供应实习的平台。刚起先上实习课的时候还有点惊慌，心想肯定挺难的，真正接触后发觉很有意思，在熟识了操作流程及帮助按钮后简单的多。Simtrade是一个很好的软件，软件上有许多帮助之类的项目，便利了操作。当然在实习的过程中遇到了许多问题，这些帮助我们更加坚固的驾驭所学的学问。尽管填单
5、总是有阻碍，单据审核始终通不过，但是每个人都在为自己一次交易的达成努力着，许多同学一起先并没有根据老师的步骤进行，这导致对流程不熟识，困难就接踵而至。由于时间的限制，短短的几周实习课结束了。许多同学未能完成任务，有点不满意，这是此次实习的一点点缺憾。但同学们学到了许多，更加熟识了操作流程。希望在下学期可以再次体验与他人交易的过程，我想肯定与自己做交易大有不同。国际贸易是一门特地探讨国际间商品交换详细过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，我会在本篇实习报道中具体介绍。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本学问运用，它要求我们把各门学问综
6、合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟识国际贸易实物有特别大的帮助，希望大家看完的这篇国际贸易SimTrade外贸实习报告可以给大家作为参考范例。实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参加扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而娴熟驾驭各种业务技巧和详细操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增加感性相识和社会适应实力，进一步巩固、深化已学过的理论学问，提高综合运用所学学问发觉问题、解决问题
7、的实力。实习内容：国际贸易电子模拟实习即SimTrade外贸实习平台实习过程：本次实习历时六周，主要采纳学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了许多珍贵的东西，是一次新奇好玩还深刻的学习过程。上机实习前期是属于打算阶段。主要做的是了解和相识Sim Trade实习平台的相关内容和留意事项，初步熟识各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何运用系统中的帮助内容以及如何
8、在“淘金网”中获得商机。这个打算阶段也许可持续一至两天课，有了这些打算我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参加到模拟进口业务中。刚起先要求自己扮演贸易流程里的全部角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为运用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己详细操作各项业务流程。刚起先一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮助”和我手中的实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。在实习过程中我是通过先对各角色的相识和对其所处职责进行操作与学习。首先是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。 我又
9、把出口商的工作分成四个阶段：1、交易打算。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及找寻商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘(计算FOB、CFR、CIF)，出口还价核算及还盘(要求强调原价的合理性，并列明理由，督促对方行动)，最终进行出口成交核算(采纳“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等)。3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要细致严谨。出口预算表的填写是最为困难的部分，涉及面广，要考虑的东西许多。如集装
10、费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的详细分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐性，只有把全部因素考虑周全计算后的结果者是最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据打算。4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后(核销、通税、索赔)，这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。在填证过程中须要我们既要有效率又要有质量，我们必需注意各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础完成其它各单证。填写要以“单单一样”、“单证一样”为原则。保
11、险单的填写要留意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注意交易货物是否属于需报验的类别，免得花不必要的时间去填写无需填烈军属的单证。最终积累了以验后便可举一反三，查缺补漏。其次是进口商，我也把它的工作分为两二阶段：1、交易打算与磋商、与出口商的交易打算阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获得广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。详细事宜确定后便可以进入进口商下一个阶段。2、签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数据并填写，这些
12、都是能过出口商所发合同中相关信息中推理计算而来，接着签字确认便进入履约流程，若不满足或合同有误也可修改或取消合同。下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有肯定机率遭受风险。这就要求进口商到相关部门进行索赔。以上便是进口商基本业务。再次到工厂，它出现在出口商备货阶段，也有四小步：1、交易打算，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系。2、签字确认合同，修改或取消全员，此合同属于国内合同，既是中文又不困难。3、磋商阶段，报价核算，党政军价、接受等。4、组织生产，发货。这属于履行全员，在结束后千万不要忘了缴税，最终是银行角色，这只用做简洁的
13、食用证业务，单证业务，货款业务，这个角色部分不是重点，需驾驭的部分，到后期基本运用自动银行进行交易。在熟识了各角色基本业务工作后便利于以后的若干笔业务。接着再从“帮助”中的介绍中了解不同结汇方式搭配不同贸易术语的流程，然后系统地进行操作。在独自交易了两笔业务后我便与其他同学各担不同角色进行合作交易。这大大提高了交易效率。随着实习地不断深化。基本上每种贸易形式的交易都有尝试过。各项实力都稳步上升，预算实力较弱和填单证不娴熟的问题也得到改善。各类交易流程在脑在也有了个也许。上机实习后段，在距离实习结束前的两三周便可进入此阶段。是一个补缺补漏、体会各细微环节、消化应用的阶段。在实习体系成型清楚后我要
14、做的是把以前学过的理论内容与实习实践中的内容相结合，这又等于复习了一遍过去的内容。同时又使本次实习更加深刻。在此阶段可以当作实际交易进行、考查各因素使最少的成本达到最大的利润，这让我们更一步体会了一个真正商人有感觉。实习总结：在此次贸易电子模拟实习中我们在趣味的实践中学到了许多保费的学问。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财宝。同时也归纳了三点：1、在交易业务的填表中要注意核心单据在流程中的重要性，要使它精确、系统、完整。填表要以“单单一样”、“单证一样”为原则。熟识各单证这间的相玛联系。2、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易
15、中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读实力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语实力在国际贸易中是非常重要的。3、要把握专业学问与实习操作的关系。这是特别重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中熬炼的是我们的综合运用实力。此次阅历是日后工作中的珍贵财宝。外贸类实习报告 篇2这次的实习从星期一到星期三三天,由我们国际商务单证理论与实务专业的老师指导我们完成。我们的实习正式起先了。大家都特别兴奋，同时老师和我们也特别地重视此次实习。为了此次实习，老师们都细心地为我们制作各种各样的单据的模板及相关资料，让我们进一步了解有关国际
16、贸易的各种单证，自己亲自制作单据，看懂各种各样的发票，汇票等。这为以后的工作奠定了良好的基础。实习中的各类 单证 如 信用证 、汇票、 海运 提单、商业发票等等都是我们专业学问的凝合和承载。因此,仔细地履行实习要求,努力完成实习,不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易 实务和国际结算的专业学问,更利于我们预先视察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷,以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的实力,把专业学问和技能转变成工作实力和实际阅历,而且,相对于出外到某些单位进行工作实习,这种实习的方法可行性更好,针对性更强。这三天中,我
17、仔细地完成了实习的全部内容。实习中的大部分题目我都能根据要求以较高的质量完成,但也有部分题目让我费尽脑筋。比如, 信用证 开立和商业发票的填写等问题,主要是对基础学问和细微环节问题的考察,因此,我能比较顺当地完成。而诸如填制海运 提单等问题,由于格式比较敏捷,且填写步骤较困难,因此使我遇到了不小的阻力。总的来说,这次实习的过程比较流畅顺当。在这三天的实习让我获得了许多颇有意义的实际阅历。这次实习不但巩固了我们平常所学，也为我们日后的专业工作供应了特别实际的便利在整个实习中，商业发票是我们重点练习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。比如，发票中关于合同规定货物的各
18、属性描述(货物价格、货物包装等等)是汇票、产地证、 海运 提单等贸易单据填写的参照。因此，我们还必需能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。在试验过程中，对合同的阅读与理解很重要.由于自身对信用证,发票等驾驭不够娴熟,在详细的填制单据时有时出现了把出口方和进口方混淆的错误，但经过多次的试验,最终克服了这方面的不足和缺陷.在进行试验的过程之中,我充分体会到了英语的重要性.许多合同内容基本上都是英语,单证的全部内容以及填制也须要用英语来完成,而且我们还须要对合同中的要件条款以及其相应的单据进行严格审核.在阅读合同的过程中,我遇到了不小的阻力,这使我明白,我的英语水平还远远不足以应付日后工作中的
19、诸多困难.因此,我们在加强对专业课程和专业技能的学习、驾驭的同时,还应当坚持不懈地学习英语,增加词汇的积累,努力提高自己的阅读水平.这一次实习的完成对我们专业学问的巩固起到了不行小觑的作用。通过这次实习，我全面地、综合地对本学期学到的专业学问进行了复习和梳理关于本次实习中各类单据的填写步骤和方法，我的总结如下：1.细致审题，把要求填写的单据预览一遍。在这期间，最重要的就是明确目标单据的空白处须要填写的主要内容。2.仔细阅读手中的已知条件，如信用证、商业发票、合同协议等等，并从中提取出填制单据所需的关键、有效的基本内容，如进出口双方的名称、贸易方式、合同金额、货物描述、起运港和目的港等等。这些都
20、将在填写单据时用到。3.依据从已知条件获得的各项信息，对单据的空白处进行填写。4.依据已知条件中的内容对单据的填写工作进行精确、严格地审核，仔细审查各单据之间记录的内容是否一样，是否相互照应。精确谨慎的审核工作是确保单单一样、单证一样的重要环节，这是实习过程中必不行少的，也是我们在日后工作中须要特殊留意的一点。这次实习在巩固我们平常所学的基础学问的同时，还帮助我们发觉自身存在的种种不足和缺陷。我想，查缺补漏本就是本次实习的一个重要目的。因此，我会正视且重视这些不足，争取在以后的学习中提高自己。我的不足主要有：1.对许多基础学问的把握还不甚坚固。这主要表现在，当题目敏捷改变时我便会捉襟见肘，遇到
21、一些本不应当有的阻力。2.专业学问应用不够敏捷，驾驭太拘泥、太死板。3.计算机文化学问的匮乏。4. 英语 单词 积累不够，尤其是经贸 英语 专用 词汇 的缺乏影响了我顺当完成实习。虽然相对于前几次实习我的 英语 词汇有了肯定的积累，在阅读单据主要要求和叙述时没有太大的障碍，但在一些细微环节问题和关键 词汇 上我还是有些拿捏不准，这导致我对整个单据的理解出现了肯定的偏颇，因此单据的填写难免会受到一些影响。5.在实习中，我还暴露出了马虎大意、心浮气躁的缺点。 依据在实习中发觉的自身不足和缺点，我也有针对性地思索了一些解决方法：1.接着加强对基础学问的驾驭，肯定要定期回顾课本，防止遗忘。要多利用各种
22、专业丛书，一方面可以拓宽自己的学问面，另一方面也可以常常巩固专业学问。2.接着刻苦地学习英语，稳步地提高自己的英语水平。作为国际经济与贸易专业的学生，英语的重要程度已经无须赘言，可以毫不夸张地说，英语是打开国际贸易专业大门的钥匙。因此，我们要不遗余力、坚持不懈地学习英语。我认为英语的学习重在日常的积累，我们肯定要从日常的学习抓起。4.努力使自己养成细心谨慎、冷静镇静的品质。制作单证时，细心镇静是一项基本素养。只有细心耐性地处理单据中的每一个细微环节，才实力保单据之间一样。相反，浮躁焦急的作风会引起人的思维混乱，导致问更加难以解决。实习的根本目的是使我们将学问转化为技能，使我们在详细的对外经贸操
23、作中，综合地敏捷运用所具备的技能。通过这一段时间的实习，我认为要想成为一名合格的国贸人才，要具有肯定的实力，这种实力主要包括：1.熟识国际市场状况，能够顺当进行各种单据的正确填制。2.熟知合同条款，能够驾驭谈判，与对方订约并履约。综上所述，通过这次实习，我驾驭了许多日后工作所需的基本技能，检验了平常所学习的基础学问，衡量了个人的实力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我信任，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在下学期的学习甚至将来的学习、工作中找寻到正确的。外贸类实习报告 篇3xxxx年x月x日至15日两个星期间，我在xxxx经济贸易有限公司销售部业务员岗位实习,
24、干脆或间接地销售、宣扬法国埃尔夫润滑油。这是次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决的。实习目的：国际贸易专业相识实习是教学内容的重要环节，通过专业相识实习可以使学生了解我国外贸改革、发展的状况，扩大学问面，增长见识并对涉外企业公司的业务内容、性质和流程有一个初步的感性相识，能初步将理论与实践相结合，培育发觉问题、分析、解决问题的实力，从而在今后的专业课学
25、习中做到有的放矢，提高学习的主动性、主动性和学习的爱好，为将来更好地进行专业课学习、步入社打下一个坚实的基础。同时通过专业相识实习，为学生供应一个了解社会、接触社会及与人沟通的机会。让同学们学会在实践中学习，驾驭手资料，从而增加学生的感性相识和亲身体会，为今后系统理论学习做好打算。实习公司简介:xxxx经济贸易有限公司是专营进口汽车零件、润滑油和汽车养护用品的专业公司.是美国蓝牌、法国埃尔夫润滑油、泰国保赐利汽车养护用品的特约经销商.公司成立十多年来,始终致力于汽车服务领域,凭借良好的信誉和优质的服务赢得了广阔客户的信任和赞誉.目前公司的业务网络已遍布河南省内外,拥有一支高素养专业化的服务队伍
26、。所属行业：贸易/零售/批发/代理公司性质：私营实习内容和收获: 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两星期的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学
27、问，关于做人，做事，做学问.1、自控实力“克服怯弱心里”好的开头是胜利的一半,俗话说:”万事开头难”,记得我和任建庭同学一块去找工作时,在xx光大印染有限公司门外徘徊了很长时间,总是胆怯遭到拒绝.在谈话期间由于我们打算不够充分,心理也有所惊慌,所以在公司人员以种种借口拒绝我们的实习要求时,我们不能很好的应对,以至于我们次求职就遭到失败. 当时我们郁闷了许久,后来还是建庭说:”假如我们恒久胆怯尝试,我们将恒久不能胜利.”是的,我们不迈出尝试的脚步,就找不到胜利的路途.于是我们稍作调整,又信念百倍的动身了,朝着我们的其次目标走去,也就是我们所实习的公司:xxxx经济贸易有限公司.我们吸取次教训,把
28、公司人员可能问的问题都想一下,所以当公司再次以我们的实习时间短,胆怯泄露公司机密,胆怯我们成为他们的绊脚石等等问题时,我俩都做出了很好的回答,起先是一职员接见我们,后来经理见我俩口才还不错,就接见了我们,并且答应我们在该公司实习,并要求其次天上班.我和建庭都兴奋极了,终归这是靠我们实力找到的工作,回校的一路上我都在品尝建庭的话,是的,万事开头难,因此我们更应当把开头做好.其次天我们培训了以后,公司相关人员要求我们到旁边的汽车修理公司试一下.我们走到家汽车修理公司,我们再次徘徊在其门口,看到那些员工忙进忙出,我们竟一时不知该如何走进这家公司,后来还是建庭的那句话激发了我们,我们昂首挺胸的走进去,
29、和他们的员工谈话询问经理,又和经理介绍我们公司的产品,虽然当时我们的内心里还是比较的虚,虽然我们没有谈成这笔生意,但我们尝试过,努力过,知道里面的酸甜苦辣,我们就相当的骄傲,因为我们克服了自己的软弱心理.虽然在那些公司经理看来,我们还只是一些只懂得润滑油作用的毛头小子,但我们依旧坚持着,乐不知 疲的做着.2、自学实力 “活到老，学到老”“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论学问用到的很少很少。我担当的是业务员一职，几乎没用上自己所学的专业学问。在工作的天里，公司总经理把我们介绍给销售部李经理，而阅历丰富的李经理让我们用一天的时间来了
30、解驾驭关于法国埃尔夫润滑油方面的学问，对埃尔夫产品做了些简洁的了解。埃尔夫是世界上最专业的润滑油供应商之一，是巴黎达喀尔拉力赛润滑油主赞助商，参加支持世界一级方程式大奖赛三十多年历史，隶属于全球第四大石油集团的润滑油品牌，财宝全球500强20xx年排名第10位等等。也正是通过这次了解，我才知道润滑油的作用不仅仅是润滑作用，还有其他作用，比如：它可以形成一层油膜而削减摩擦；具有肯定的黏度可以具有封闭的作用；润滑油还具有肯定的弱碱性中和酸性从而达到抗腐蚀的作用；此外,还有保洁,散热的作用。始终以来我总以为水是用来散热的，才发觉我错了，水只是协助散热，真正散热的还是润滑油，它可以散掉热量的60%-7
31、0%。李经理说“做业务这项工作,几乎用不上自己所学的专业学问，但做业务也是门高校问，我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。”下午，我们两人在张老师的介绍下，通过图片与实物相结合的方法对其产品有了更加直观的相识，并且懂得了一些关于此类产品的专业学问、数字和字母符号。然后学习驾驭了它的优点和缺点，以及与同类进口产品的对比，知彼知己，百战不殆嘛！同时我们也知道了很多国际名牌产品，例如：美孚、壳牌、嘉实多、BP等。 的确,在这次实践中,我们学到了很多在学校课本上学不到的东西,一些说话
32、的技巧,一些场合的礼仪,一些工作的阅历,都让我受益匪浅,这是我一笔珍贵的财宝,我会始终珍惜学习的.在我们实习的天结束,经理给我们要实习总结,而次当业务员的我们根本就不知道还要写工作总结.其次天结束我在学校宿舍写了份总结,发觉写总结的确有好处,它不仅记载了我们去过的公司状况,也有我们吸取教训的地方.第三天交给经理过目,马上得到了经理的好评.记得在实习最终一天,当我们握手说合作开心的时候,经理恳求我把工作总结留给他,并说这是让他的员工学习用的,可是我写实习报告有用,只好对他说我用过后再交给他了.经理对我们说:”一个良好的习惯,足以让你受益一生,这种日记式的总结很有好处,假如你能坚持10年,那将是一
33、笔不行估量的财宝,你的人生也是胜利的.”3、工作很辛苦“勤能补拙是良训,一份辛苦一份才”由于现在还住校，所以每天6点不到就得起床去挤公交车，就算再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，那留给个人支配的时间更少。我们必需克制自己，不能为所欲为地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。记得总经理答应我们实习时对我们说:不管你们是实习还是其他,我都会象真正的我公司员工一样对待,我也希望你们遵守我们公司的规章制度,我们公司的规章制度是非常严格的.”每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。象我们就是每天就是每天和那些公司的业务客户们介绍产品，并且路
34、途一般很远。显得枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。我们每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些客户不友好的语气有些甚至说要投诉。假如哪家公司有意向的还得再次奔波去商谈。而事实上全部的业务并不是一次就能交易胜利的，记得经理对我们说过,他在新郑市一外贸类实习报告 篇4一、 实习的时间与地点我于20xx年7月11日至8月4日，在杭州桑莱特卫浴有限公司实习。杭州桑莱特卫浴有限公司创立于1997年9月1日，坐落于风光秀丽，交通便利的全国百强县（区）浙江萧山党山工业区。现有60000平米的研发、制造基地，下辖门业事业部、淋浴房事业部
35、、玻璃台盆事业部、浴柜事业部、装饰镜事业部。“桑莱特”为党山镇二十强企业，20xx年“桑莱特”商标被认定为“中国驰名商标”，申请17项外观设计专利全部获授权，企业被萧山区政府评为“优势成长型企业”，20xx年与浙江工业高校合作共建联合研发中心，企业技术中心被认定为“杭州市级企业技术中心”，申请了33项外观设计专利，系全国制镜专业委员会和全国工商联家具装饰业商会卫浴专业委员会理事单位。企业重视品牌建设工作，在国内注册“桑莱特”商标的基础上，20xx年在丹麦、马德里协定国分别注册了商标，通过质量管理体系、环境管理体系、职业健康平安管理体系认证并有效运行。目前，桑莱特在国内已有100多个销售网点，建
36、成了健全的销售网络，分别和当地世界知名超市建立了战略合作关系。二、实习的意义在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚起先真的很难适应，全部的角色和职责都转变了。出来工作，不再有人告知你，什么你该做，什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正。一旦犯了，就要去担当，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨
37、国经营和良好的市场运作；相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和接着深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然起先很辛苦，但是前景很好。三、实习内容与总结实习是每一个学生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。实习
38、的内容，其实还是比较简洁的，只要专心去做，都不难。第一天开完晨会后，公司依据我们每个人的实习安排给我们支配了在实习期间的工作任务。助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校内，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严峻失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在
39、同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人起先操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是特地的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过
40、EMAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。 另外在元旦期间，我和几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必需向相关负责人汇报销售状况。然后，我的实习，就这么结束了。作为公司的外贸业务员，我在实习期间主要学习了公司的业务流程，现将此次实习总结如下：1。 基础的理论学问要驾驭扎实，才能敏捷变通，以不变应万变。2。工作要仔细对待，主动完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能胜利。3。工作中，假如有耐性教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍阅历的人，遇到这种状况，不必埋怨，因为他们并没
41、有这个义务，所以肯定要沉住气。假如问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说感谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外，假如同事让自己帮忙肯定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候须要帮助的是我们。4。 要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应留意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告？有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的境况，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该缄默，什么话该说，什么话不该说。5。 要保持良好的心态，遇事悠着点，处事聪慧点，工作努力点。在胜利结束实习后，细致总结，
42、发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分相识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历。总之，自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需驾驭好这门工具。不断强化自身，并充分相识自己，避开眼高手低，增加实际动手实力，在社会这个高校校里，不断完善和学习工作总结，相识自身不足。通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作实力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会
43、的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟驾驭好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地驾驭好专业学问。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充溢和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的机会，使自己能快速的成长为一名优秀的商
44、务人士。四、实习收获与感想一个月的实习生活，看似很长，可是一挤眼的功夫就过去了。从刚起先的不谙世事，到现在的得心应手。刚入公司，一切都显得那么生疏，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有许多新的东西须要自己去学习和适应。现在想想人在社会上就是须要适应不断的改变，适者生存，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成果。作为公司确定不会须要一个不会创建效益的人。经过一个月的磨练和适应，现在的我对工作已经得心应手。每天都会实现支配好当天的工作，把工作根据轻重缓急安排好，能把一天的工作完备的结束就是我这一天最大的胜利了。完备的结束一天的工作只是我现在的目
45、标，以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求完备的过程中，自己才能变得更加完备。信任，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。信任，有了这一次实习的经验，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。信任以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。还有，实习中同事和经理的对我的帮助很大，告知我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还许多，我希望能够走好每一步。 我知道，走上岗位，有快乐也有难受的时候，要有好的心态，并尽自己最大的努力去做好。我信任，事在人为，有志者事竟成。而我，在将来的人生和
46、工作道路上了，我会更加努力专心的走下去！这就是我的总结！外贸类实习报告 篇5在大三的学习生活中，实习是不行缺少的一部分。在实习期间能够把在学校学到的外贸学问应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区分。从而巩固自己所学的学问，增加发觉问题、分析问题、解决问题的潜力。从而做到理论与实际的融会贯穿。20xx年暑假，正式起先了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了青岛*公司实习。这是一家特地出口针织品的外贸公司，成立于20xx年，由最初简洁的针织服装发展到此刻的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户
47、发展成此刻遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热忱，深深的体会到自己职责的重大。在自己专心投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，但是五脏俱全。公司员工各司其职，全力以赴为公司效力。此刻回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，担当更多的职责，才能更好的熬炼自己的潜力学
48、到更多的东西。我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类许多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的选购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就能够接到客人的订单(PO)所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季起先的时候接连透过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特别面料。这就意味着我们的报价不仅仅要低，还要找到这种面料，才能够拿到这份订单。由于今年汇率改变许多，而