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1、2022去学院实习报告去学院实习报告模板集合8篇随着个人素养的提升，大家渐渐相识到报告的重要性，报告依据用途的不同也有着不同的类型。信任许多挚友都对写报告感到特别苦恼吧，以下是我整理的去学院实习报告8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。去学院实习报告 篇120xx年3月，我自己开了一个小店，起先了我的艰苦创业生活。总体上来说我要做的东西有许多岗位是网络销售员，3G系列主营的是优化通产品。这段时间的实习，让自己相识社会，对整体又有了一个全新的相识，为自己毕业后的工作，打下了一个基础。通过这次的实习，让我成长了不少。它不仅可以增加自己各方面的学问及技能，也让自己相识到社会实习工作的详细状况。实习内容实
2、习时间20xx年3月01日至今主要内容实习简介实习地点：XX市桥西区时代科技广场主营产品：3G系列主要功能：可以满意刚好上网需求。主要职责我的主要职责一方面是，产品销售，从而打开更大范围的市场，让更多的客户了解3G网卡的用处，运用3G能得到更大力度的推广，使我自己的实力得到更多人的认可；另一方面就是在线客服，假如客户什么须要帮忙解决的问题，通过在线客服与我联系话，我须要对客户的问题进行解答。详细内容销售工作由于阿里巴巴是最大的网络交易平台，所以找寻客源主要是通过阿里巴巴，另外还有就是通过慧聪网和百度等网站找寻客户。然后通过阿里旺旺、慧聪发发、百度Hi以及QQ等方式与客户进行沟通、介绍我的产品。
3、对3G系列的产品进行推广我的工作除了找寻客户外，还须要通过相应的营销手段对3G系列的产品进行推广，面对全国，通过互联网让更多的商家了解3G系列的产品，从而吸引客户目光，让3G系列的产品销向全国各地。推广方式主要是通过商务时空产品、博客精灵、百度贴吧、电子邮件、网站留言等方式，让更多客户知道我的产品，了解我的产品。在线客服我的工作，除了上述的两点之外，还有一个就是3G系列网站上的在线客服。也就是说，有客户阅读我3G系列的网站时，假如有什么不懂的，或者须要进行询问的问题的话，那么他们就可以通过干脆点击客服链接，打开闲聊对话框，在线向我询问。我须要对客户提出的问题进行解答并且做好记录，然后对客户提出
4、的问题整理完成后对此做出分析和总结并做出对策。实习过程开店前打算20xx年2月xx日，我自己跑到石家庄来查看货源，起先了我市场调查的一个星期。这是我的第一次对于每个人来说应当都不简单，况且我以前没有从事过这方面的工作，心里压力挺大的，不知道自己能不能做好这份工作，心里实在没底，虽然在学校时也做过一些临促进行过相应的实训，但说到自己开店，这还是第一次。20xx年02月28日，也就是正月十五。我荣幸的回到了生我养我的宏大的邢台。我想这是令人激烈的一天。因为我的真正的创业之路就从今日起先了。从现在起先了。所以我要记住它，不管以后是否能胜利。这是以个里程碑。出于没有方法就在时代科技广场开了个店在接下来
5、的一个星期内完全就是店面的装修，在确定了货源，和地方之后。我现在要做的事情就是把我的店面装修一下。买柜台、买商用的桌椅、复印产品的宣扬单、彩页、设计名片、广告、灯箱。每一件事情不是像说话这么简洁的。不实际的做一下确定不不会有这种“难”的感觉。各种一塌糊涂的琐事。没有实际的意义我来说一下。这段时间的感受。所以老板不是这么好当的，老板不同于店员，单纯的店面推销员。须要做好推销，货物的亮点、卖点、货物整理、对客人的看法、怎样怎样的。要熟识和留意的事情说特殊的多，点货。老板则不同跑业务、拉单子和不同的人搞关系。而我自己一个人又是老板，又是销售，间或兼职发传单，贴广告什么的。所以自己创业不是这么简洁的，
6、只有亲身体会的人才能理解其中的辛酸。说到这个不得不说的一件事就是销售。第一，良好的服务看法。做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量，时刻的为客户着想，遇到不同的人肯定要有耐性。其次，沟通技术。把自己的货物运用方法说的很简洁，很通俗简单让人理解。第三，是产品的展示。产品的优点，卖点，亮点，让客户感觉这款商品就是为他量身定做的。我觉得做到这几点就差不多了。后期就是做好产品的售后服务。要最大限度的保证客户的利益。为自己赢得更多的客户。我不明白什么商业战略。也不懂什么销售学，我所说的只是我想的。我认为对的。对自己，
7、对别人好的。销售工作首先，就是通过互联网找寻客户。我把阿里巴巴做为找寻客户来源的首选。刚起先，自己就像一只无头苍蝇，漫无目的的乱找一通。加上客户后，开场白也不知道怎么说，脑子好像是一片空白，然后前辈们给了我一段与客户沟通的自我介绍，这样，我才稍有了一点头绪。刚起先工作，急于求成，一加上客户为好友，立刻干脆就告知人家：您好，我是3G上网系列的。说完之后，客户有的是干脆告知说“我不须要”，有的甚至连理都不理我。一天下来，我的自信念受到很大的打击。接下来的几天，状况都是一样，无认问冿，没人理睬。我三个人都相当郁闷。于是我三人起先探讨，起先反思。经过这几天的总结，我发觉我自身有许多的地方须要改进：找寻
8、客户在找寻客户时，我从来就是随意选择一个行业后，然后加客户为好友，紧接着就急着去与客户进行介绍和沟通。因此，许多客户根本不知道我的产品的详细用途，只知道我是推销的。就这样，我走了不少弯路，碰了不少钉子，我根本没有从行业本身需不须要我的产品进行考虑过。我的东西主要是给出差多的人用的元。对于大型的3G系列来说算不了什么，可是对于一个小型的企业来说，这可是他们3G系列都不情愿。因此，我确定从经营机械方面的3G系列入手。机械类行业应当是比较赚钱的，因此，只要产品效果好，能为他们带来更多的经济效益，他们应当不会迟疑的。沟通方式从沟通方面来讲，我太急于求成，一加上客户，就干脆忙着推销自己的产品，这样不仅吸
9、引不了客户，甚至会让客户觉得厌烦。正所谓“欲速则不达”，老商户告知我，你们不要一上去就干脆给客户推销自己的产品，你们可以先找客户聊会天，寒暄问候一下，正所谓买卖不成仁义在，谈不成生意，交个挚友也不错呀！你们也不要有压力，你们想一下，即使你们一个月一套产品都卖不出去，我还得给你们底薪呢，我都不心急，你们更不能有压力了。把心态放正很重要。听了前辈们这番话，我心里豁然开朗了很多。是呀，心态最重要，没有良好的心态，在网络销售这个竞争激烈的行业中，是无法立足的。产品介绍我的问题，不仅仅出在盲目地找寻客户和沟通方式上，对于产品的介绍方式上，也存在了很大的问题。由于刚刚起先接触3G系列的产品，对于产品的功能
10、也不是太清晰，所以向客户介绍时，感觉自己的语言表达实力特殊差，随意问两句，就不知道怎么回答了。给客户的感觉特殊的不专业。因此，前辈们把我的产品一人给了我一套试用版的，让我在自己的电脑上进行安装，然后又给我一人安排了一个任务，让我自己对3G系列的产品进行操作，从而真正的了解产品的操作原理。最终，功夫不负有心人，接下来的时间里，我找到了两个有意向的客户。我觉得他们的意向很好，他们问我有没有试用版的，他们说要先试用。向前辈们反应后，前辈们给我发了试用登记表，让客户先进行试用登记，登记完成后，他才可以帮助客户进行开通试用。于是我把试用登记表分别给两个客户发了过去，让他们填完之后传给我。可是发过去之后，
11、其中的一个客户就没了音讯了。也不给我传试用登记表，也不说试用的事了。虽然心里有小小的失落，可是，终归还有另外一个客户。接下来给另一个客户支配试用，设置关键词等，忙完一系列的试用工作后，就等其次天看产品优化出来的效果了。其次天，客户的关键词做上去了，效果也不错，可是他却说要考虑考虑用哪一种推广方式比较好。没方法，现实就是这样，急也没用，所以我只能等待，等着客户做好确定后再找我。月末工作总结在忙劳碌碌的工作中，三月份不知不觉就过去了。在三月份的最终一天，前辈们与我召开了月末总结会议。首先，对于我这一个月的工作进行了总结，然后让我把在工作中遇到的问题提出来，大家相互沟通了一下。紧接着，又给我讲了一下
12、四月份的工作安排。四月份将实行嘉奖政策，另外对于我以后的工作方向，也进行了一系列的调整，让我充分发挥自己的作用。通过这不到一个月的工作，感觉自己有很大的收获，虽然工作上没有业绩，但是对于网络营销与网络又有了一个更深层次的了解。推广工作主动找寻客户，虽然是最干脆的推销方式，但是主动权驾驭在别人手里，自己恒久处于被动状态。这样往往找不到真正的潜在客户，即使是有意向要试用的，也很可能只是听说试用版免费，因此想沾点小便宜。这样，不仅奢侈时间、奢侈经验，而且取得成果也不好。因此，前辈们让我调整工作重心，不要把找寻客户当成工作的重心，要加大推广的力度，让更多的客户找到我。只有找上我的客户才是最有意向的客户
13、。接下来的时间里，我把工作重心进行了调整，把推广放在了首位，这样在学校里学到的一些网络营销策略刚好可以派上用场。网络营销，推广必不行少，我的推广主要是通过以下几种方式：信息发布信息发布推广法，是常用的营销策略之一。它是将有关的网站推广信息，发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获得信息的机会，实现网站的推广目的。商务时空产品，是一款网络营销产品，它可以通过网络快速的推广产品和服务，拥有多个优化的商贸网站，商业信息丰富，可以让你不用打开企业的网站，在最短的时间里，就可以干脆在企业的网站上发布信息。有了商务时空的帮助，我可以将相应的产品信息干脆发布到多个网站上去，商务时空产品，让我
14、的信息发布推广法，更简洁，更便利，更快捷，让我在最短的时间里就可以完信息发布的工作。电子邮件通过发送电子邮件的方式推广自己的产品，也是企业和客户沟通的渠道之一。电子邮件推广成本低、投递速度快、特性化易操作，但是做好电子邮件推广也并非那么简洁，假如不留意的话，很有可能给客户发过去后，人家看都不看干脆当成垃圾邮件删掉。因此，撰写邮件也是一门学问。既不能太过直白，也不能太过含蓄。假如太直白了，一看就让人知道是推销的，那么就不会勾起客户的购买欲望。假如太过含蓄，又会让人觉得畏畏缩缩的，从而怀疑3G系列产品的功能。因此，在邮件的内容方面，也下了不少的功夫。商务时空产品不仅可以在各大商贸网站上发布信息，并
15、且它还具有群fa邮件的功能，这样就给我在群fa邮件的工作上又节约了一大部分的时间。论坛博客利用论坛这种网络沟通平台，对3G系列的产品和服务信息进行发布，从而让目标客户更加深刻的了解我3G系列的产品，从而对3G系列的产品进行宣扬，加深市场的认知度。论坛的超高人气，可以有效的为3G系列供应营销传播服务，因此，论坛推广法也是我采纳的推广方法之一。通过博客发表博文进行推广，也是一种不错的推广方式。在越来越多的人，有了博客之后，博客不再是个人日志，它也成为了一种网络营销的工具。它具备广告等其它营销方式所不能具备的互动功能，通过博客发表博文，让更多的人了解我的产品，利用博客推广，打动客户，感化客户，提高3
16、G系列产品的销量和认知度。友情链接和群发信息与其它的网站交换友情链接，可以提高3G系列网站的访问量，让3G系列的网站更快的得到搜寻引擎的收录。通过友情链接的方式进行推广，不仅可以提高3G系列网站的访问量，更快的得到搜寻引擎的收录，更重要的是，他还可以让更多的客户了解我3G系列的产品，对3G系列的宣扬和产品的销售都起着不容忽视的作用。另外，通过群fa信息对3G系列的产品进行宣扬，也是我选择的推广方式之一。搜集一些相关行业的QQ群、阿里旺旺群等，然后把类似于广告的包含产品介绍以及联系方式的信息在各个行业所创建的商业群中进行群fa。我的推广方式主要是通过以上几种，推广是一个漫长的过程，效果也不是一朝
17、一夕就可以出来的，推广工作，贵在坚持。因此，工作做到位了，剩下来的时间也只有接着推广和等待。这段时间既要推广，又要联系客户，感觉脑子里满满的，不过，生活也过得特别的充溢，因为这是凭自己的努力找到的第一份工作。既然是自己选择的，再苦再累也要坚持。在线客服在线客服，相对于上面的两项工作而言，还是比较轻松的，详细内容也是比较简洁的，每天的工作任务，只须要登录3G系列网站上的客服系统后，等待客户进行上线询问，然后对客户的问题进行逐一的解答，并对客户提出的建议做好相应的工作记录，以便以后运用。在线客服的工作，表面看起来很简洁，可是实际不然。由于刚刚起先从事3G系列没多长时间，对产品技能方面的操作了解的不
18、是太多，所以，只要客户一询问产品性能方面的问题，我就能难给客户一个比较完善和满足的答复，对于客户提出的这类问题，总是须要向比我早来来的同行进行请教，虽然同行也很热心，可是感觉自己很被动。虽然向别人请教，不是什么丢人的事，可以总这么被动也不好。只有对产品进行进一步的了解，用产品的学问来充溢自己，才不会发那么被动，因此，前辈们向我宣布，以后每天下班的之前的一个小时，让我一起进行沟通，然后有什么不懂的问题可以干脆向他提，他会帮助我进行解决。取得成果4月16日，这是令我难忘的一天。这天，有个客户，通过3G系列网站上的客服，对我3G系列的产品进行询问，我让他加了我的工作QQ。经过一天的介绍、讲解、讨价还
19、价，下午三点多钟，在得到前辈们“钱已经到账，恭喜你胜利的签成了你工作以来的第一单”的庆贺声中，我最终拉成了我工作以来的第一单。心里真的很兴奋，它不仅仅是一单生意，它是我实习工作的答卷一个成果；它不仅仅是一单生意，它是对我工作实力的一个证明；它不仅仅是一单生意，它是我离开学校，迈向社会的第一步。它是我在经过了一个多月的推广宣扬后，对我所付出的一种回馈，这笔单子是我在经验的低沉迷茫后，给我的一种精神力气。它不仅让我对自己的工作实力和信念有所提升，也让前辈们对我的工作赐予了确定。拉成这笔单子真的好不简单，它的意义非凡。这是我走出学校走向工作岗位的第一步，这段时间的工作虽然很艰辛，虽然当时迷茫过，失落
20、过但是，选择这项工作，我不懊悔。俗话说的好，万事开头头，既然最难的一步我已经走出去了，因此，我信任，在以后的工作中我肯定可以做得更多好。实习总结通过这时间的毕业岗位实习，感觉自己的收获特殊的，不出学校，学到的学问恒久就像是纸上谈兵，没有实际的工作阅历，对于工作和社会就不会有深刻的相识。通过这次的实习工作，不仅为自己毕业后，走向工作岗位，又增加了一份把握和一份自信。同时也增长了自己的工作阅历，对于自己来说，现在的每一个阅历都是以后的一笔财宝。这段时间的实习工作，让自己相识社会，接触相识3G销售的详细工作，拓宽了自己的学问面，培育和熬炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业学问，增加了独立分析和解决
21、实际问题的实力，把理论和实习有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：专业收获专业认知通过这段时间的实习工作，我又看到了一个更广袤的3G世界。企业要发展，离不开网络，只要有网络，就有3G产品的立足之地。网络对现在的企业来说还是相当有意义的，运用网络对企业开拓新市场、拓展企业业务、促进贸易将成为将来企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为将来企业营销的主流。网络的快捷、便利、高效、低成本，将给企业带来更大的利益。通过实习的实际工作实习，对于自己的专业“网络”有了更详尽的了解，将在学校所学的基本的网络营销学问，在工作的过程中，与实
22、际联系起来，更好的消化和深化了自己已学到的网络营销的理论学问，学以致用。并且把它结合到详细实际的工作中，在工作中面对很多很难解决的问题，通过在学校学习所积累的学问，是远远不够的，困为终归那只是理论而已，实际的工作与所学的学问是有肯定的距离的，只有将两者在实际的工作中进行结合，才是最适用的。专业技能在实习工作中，驾驭了基本的网络推广方法，提高了自己的学问技能。俗话说的好酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广3G系列的产品，是工作开展面临的关键问题，更是必需解决的问题，怎样选择推广方法，并且节约推广的成本，才能使3G系列得到更大的回报。在进入3G系列之前虽然3G系列已经开展了网络营销，但是更
23、多的业务还是靠传统方式为主，缘由就是没有很好的进行网络推广，3G系列要发展，要在全国打开市场，网络推广是必不行少的，依靠传统的推广方式，3G系列不仅成本大大的增加，而且效益一般。自从3G系列努力的将3G系列的产品在网络上进行推广，并且正式开展网络营销的工作，短短的时间内，就取得了良好的效果，主动询问我产品的客户越来越多，这样我促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，回复的速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户进行回复，那是很重要的。同时也要把握一个度，对于有些客户来说，不能追得太紧，采纳欲擒故纵的方法，也是一种不错的选择。实习感受经过这段时间的工作，我发觉要多看，多思索，多尝试，多
24、视察，还要擅长发觉问题进行总结。在实习的过程中，提高了自己自主思索问题的实力，在遇到问题的时候，自觉努力去找寻到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，自己从中也获益不少。要多看，多思索在一个商场里面，觉得自己必需跟其他人更好的沟通与沟通，相互的帮助，彼此增加学问、阅历等，这样才能更好的工作。在工作的过程中，假如没有多动手多思索的话，恒久不会知道那里面究竟是怎么一回事，所以必需要勤于思索，看看别人是怎么做的，别人为什么能做好，别人的工作方法和自己的有什么不同，应当从别人的工作吸取阅历。多尝试，多视察由于自己终归没有什么阅历，所以更须要在工作中做更多的打算，学习更多，其实不必去胆怯失败
25、，多失败几次将对于自己的成长有很大的帮助。只有专心努力就行了。就像刚起先我找客户时一样，给客户介绍3G系列的产品，说得客户不明白，我也有点晕，也可以说是失败了。但是，经过那次，给自己下了更坚决的信念，下次肯定要做好。明白自己存在的问题，然后尝试用什么样的方法才能达到更好的效果。擅长总结对于工作中出现的问题，要关于总结。遇到问题了，要总结自己的不足之处，然后想方法去改进解决，这样会对接下来的工作起到极大的推动作用。不断努力，不断尝试不同的方法，不断积累自己的阅历，才能不断发觉自己的不足，然后进行弥补。这样不断的总结，才能让自己从中增长阅历，为自己以后的工作带来实质上的帮助。对于现在的自己来说，每
26、一个总结的阅历，都是自己以后工作的一笔财宝。其他收获在实习的过程中，不仅在专业方面有所收获，同时，也提高了自己的文字表达实力、参加沟通的实力、思索总结的实力、以及学习耐性、踏实的实力。与客户沟通，这些实力是必备的。文字表达实力作为一个网络销售和客服人员，必需在网上与客户沟通的过程中把问题说清晰，这是性能的基本实力。刚起先自己没什么阅历，往往说的不太清晰。经过与其他同行之间的沟通、然后经过自己的分析，渐渐提高了自己的文字表达实力，至少现在能给客户完整具体的介绍3G系列的产品，让客户清晰的了解我的产品。参加沟通的实力平常在3G系列里面，与其他同行或前辈们对工作或者其它问题的探讨，有时也提出自己的看
27、法，倾听别人的见解，这样融入3G系列的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也供应了许多与他人沟通的机会，渐渐自己的沟通实力也提高了。思索总结实力在工作过程中，不行能样样都依靠别人帮你，我必需通过别人的指引，然后自己独立思索，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要能过实习去证明。刚进入3G系列的时候，的确许多都不懂，但是依靠自己的实习，发觉问题，进行思索总结，久而久之，熬炼了自己的思索总结实力。学习耐性、踏实的实力网络这个行业，发展很快，每天都有可能在改变，所以必需保持始终学习的心态。对于耐性，就比如，我在3G系列拉成的第一笔单子，与那位客户沟通，介绍产品的时候，客户的问题特殊多，而且问的有
28、些问题根本与我的产品就没有关系，远程、语音，经过了半天的沟通，才签成这单。做为网骆销售人员和客服人员，耐性是具备的，不然，是无法在这个行业中立足的。对于自己工作和阅历的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实，才能有迈向胜利的一天。培育建议我觉得校外实习，是一个最真实的学习平台，只有在校外的实习，才能让更多的人切身感受到网络的重要意义。利用假期可以多开展一些校外实习，无论是不是与专业有关，只要是在校外，学到的东西肯定是和学校里学到的学问是不一样的。另外我觉得网上开店之类的实训，也应当多支配一点，这方面的实训对以后的工作也是比较有用的。以我自己为例，正是因为在学校实训的时候，有过网上开店的阅历，所以现在
29、工作起来不是那么的吃力，对于网络推广也有肯定的基础了，所以，在学校时的网上开店，对于我现在的工作来说，帮助特殊大。让我在这不长的时间里，学到了许多。感谢3G系列的和同行在这段时间里，对我的无私帮助。通过这段时间的实习生活，让我更清晰的看到了网络的发展前景，时代在发展，社会在进步，网络领域里还有很多须要学习的东西。在这不长的时间里，我收获很大，是你们给了我最大的帮助，给了我熬炼自己，磨砺自己的机会。通过这段时间的工作，我也发觉自己还有许多须要学习的地方，我还年轻，有激情，有活力，也有了动力，在以后的工作中，我会为了自己生活的更好而努力。在这里，再次的和同行们，表示感谢，感谢你们赐予我的的帮助和为
30、我所做的一切。刚刚真正的踏入社会，我必需以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，必需主动地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，劳逸结合，给自己适当的休息时间，熬炼一下自己的身体，终归，好的身体才是我的本钱。在任何一个企业中，我要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人特长，补充自己的不足，要不断激励自己，要有自信，只要努力，没有什么是做不来的。在以后的工作中，我会踏实努力，多学多问，我信任，我肯定可以做得更好，信任自己，没有什么不行以，只要努力，肯定会闯出自己的一片天。以上就是我在实习生活中的总结报告，在工作的这段时间里，我更清晰的相识到，工作中虽然会遇到种种的不如意，但是仍
31、旧有自己的将来可以被创建，恒久不会消逝的总是希望。工作中困难是难免的，逆境出人才，只能经验过，才能有所收获。在工作中，克服不足，坚持不懈努力学习各种理论学问，并且多与实习相结合，以更好的适应社会的发展须要，娴熟的驾驭各种业务技能才能更好的投入工作，多看、多学、多问、多练来不断提高自己的水平，通过实习不断的总结阅历，提高自己解决问题的实力，并在实习中渐渐急躁心情，主动、热忱的对待每一件工作。去学院实习报告 篇2时间匆忙，岁月流梭！转瞬为期两周的金工实习结束了。在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很欢乐！因为我们在学到了作为一名钳工所必备的学问的同时还熬炼了自己的动手实力。而且也让我更深刻地体会到
32、宏大的诗人李白那一名言：只要功夫深，铁杵磨成针的真正内涵！我们实习的3、台虎钳夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。4、运用电动工具时，要有绝缘爱护和平安接地措施。运用砂轮时，要戴好防护眼镜。在钳台上进行操作加工时要有防护网。5、毛坯和加工零件应放置在规定的位置，排列整齐、安放平稳，要保证平安，便于取放，并避开碰伤已加工的表面。6、钻孔、扩孔、铰孔、锪孔、攻螺纹、套螺纹时，工件肯定要夹牢，加工通孔时要把工件垫起或让刀具对准工作台槽。7、运用钻床时，不得戴手套，不得拿棉纱操作。更换钻头等刀具时，要用专用工具。不得用锤子击打钻夹头。以上都是作为一名钳工必需懂的基本学问。这次金工实习我
33、共做了五个零件。去学院实习报告 篇3实习人：xxx专业：政法学院 08级经济法律事务班一、实习目的：通过在人民法院的专业实习，提高自身素养及学问,把理论与实践相结合。加深了我们对所学课程学问的理解，使我们对中国的法律规范与司法实践有了一次全面的相识，是我们高校生踏入社会的第一步。二、实习时间：20xx年4月13日到20xx年6月03日三、实习地点：赤峰市红山区人民法院民事二庭四、实习内容：实习期间，我接触了不少的民事案件，民间借贷纠纷、劳动争议纠纷、道路交通人身损害赔偿纠纷、离婚案件纠纷、全部权确认纠纷等等案件。整理卷宗：在实习期间，帮助法官及书记员整理一些卷宗，边整理边看，在这些已经审结的案
34、件中有许多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等。在整理卷宗过程中，对民事案件从立案到审结的程序，各种该归档的文书的分类有了具体的了解。这个是我在以前的学习中没有接触过的，鉴于卷宗将成为永久性的档案，在整理前我都会问得很细致，然后做得很仔细。每一件看似平凡琐碎的小事都隐藏着丰富而深刻的学问，特殊对于法律这门彰显公允与正义的学科，每一个微小的环节都事关当事人的切身利益，因此我在处理每个细微环节时都抱着“到处当心，时时留意”的看法，虚心地向法官们请教，他们也不厌其烦地对我进行指导，使我从中受益匪浅。书写法律文书：在实习期间，帮法官拟草了一些简洁的判决书、裁定书、应诉手续和做一些
35、简洁的笔录等，虽然写的都是一些比较简洁的文书，但学到的东西的确让我受益匪浅。送达法律文书：送达法律文书中，应诉手续是特别重要的。其中包括传票（通知当事人开庭的时间、地点等）、举证通知书、送达回证（签字确认当事人收到手续）、地址确认书、民事答辩状，风险提示书等。一份应诉手续送给被告有时要送许多次被告才肯接受，仅签收环节就要给当事人说明很久，因为在那些不太懂法律的当事人眼中，签字是件很慎重的事情，他们单方面认为签字就代表他们承认了诉状的诉由，有人甚至把门关起来有意不让我们进去或避而不见，而作为法院的工作人员，我们只有给当事人耐性的说明应诉手续的签收只是表明你收到开庭传票和法院参与诉讼的通知，并不是
36、代表案子就有了结果，有什么理由和问题可以在开庭的时候当庭说明。接待当事人：在红山区人民法院民事庭实习的三个月当中，没有太多感受到书本上的严格司法程序以及逻辑严密的理论剖析，而是更多地身处社会实在的法律环境中，接触的是复繁的社会事实，错杂的利益纠葛。每天都会有不同的当事人来询问与了解，无论是与当事人面对面交谈，还是电话联系，接待来访的当事人都是我在民事庭工作的一部分重要内容。当事人有些难缠，有些令人怜惜，有些甚至大吵大闹当法官们遇上这些令人头痛的当事人时，敏锐的推断力和自身的魄力特别关键，这些素养都是须要长期阅历积累才能具备的。而我则要心平气和的善待当事人，终归有方法谁都不想走上法庭来解决问题，
37、而工作人员的一句“您好，请稍等”往往就能平复当事人焦躁郁闷的心情。学习首先是向法官们学习，学习他们的敬业精神，对工作没有任何怨言；学习他们热忱耐性地工作看法，对待当事人的埋怨和委屈能静心倾听，然后动之以情、劝之以法；学习他们敏捷地运用法律理论解决当事人的纠纷，让部分民事案件得以高效和解结案。通过这段时间在工作过程中的细心视察，我最大的收获并不是学到了多少学问，而是这种详细的操作所带给我的启发，让我清晰的知道理论与实践之间的差距，还让我知道作为一名法官其实并不简单，要作为一名合格的法律工作人员更不是一件简洁的事，它不仅要求法律工作人员应具备法律学问和职业道德素养，还要具备丰富的实践阅历、人生阅历
38、以及敏锐的视察实力。因为在实践的案件中，当事人会为了自己的利益去编造一些有利于自己的谎言与证据，这就要求法官必需对案件状况有比较深化的相识，有比较完整的法律学问体系，并具有将理论与现实相联系的实力，而不能机械地照搬法条。这种各方面的实力都是靠着常年的工作阅历与实践得来的，而这些正是我所欠缺的，是须要我好好学习与运用的。其次是向书记员们学习。书记员是法庭中担当记录的工作人员，他们承载了每一个案子的审查送达、庭审记录、结案归档的工作，假如说法官们付出的是脑力与阅历，那书记员付出的就是汗水与勤劳。可以说每一个书记员的工作量都是很大的，可他们不怕苦不怕累不怕烦的工作精神是特别值得我学习的！我这次在法院
39、的工作就是书记员平常须要干的工作，每当遇到难缠的不讲理的当事人，书记员们总是要耐性的讲解与劝导，实习期间我看到过有被当事人气哭的书记员，但他们只是背过身擦干眼泪，接着着他们引以为傲的工作，这种精神是我必需学习的。每当一个案子结束的时候，就是每个书记员最忙的时候，因为每个案子中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等问题，必需仔细当心对待，所以书记员们这个时候就须要打起十二分的精神，不容许自己出一丝的失误，而他们这种一丝不苟的精神，更是我要仔细学习与对待的。五、实习总结在赤峰市红山区人民法院民事庭实习期间，我拓展了视野，增长了见识，体验到了社会的竞争力的强大，正所谓“三人行，必有我师”！我想，
40、在即将面临着毕业走进社会，不知道自己拿什么去迎接外面越来越激烈的竞争而不断地彷徨的时候，实习无疑是给了我一个过渡及适应的机会。向法院的工作人员学习，自我增值才是不被社会淘汰的最有效方法。在仅有的几个月的高校生活里，以及毕业以后的工作中，我也要做一个不断自我增值的法律人！我会谨记你们的教育，在将来的学习与工作中，不断充溢自己，完善自己。最终，要特殊感谢给我供应这次实习机会的学校老师们和在实习过程中帮助我、关切我的法官与书记们，感谢你们悉心的照看与不厌其烦的指导！我也会怀抱着这段充溢美妙而充溢的实习经验在今后的学习工作的道路上面越走越远，走向自己的将来，走出属于我自己的精彩！去学院实习报告 篇4一
41、：实习目的1.学会地质罗盘的运用方法2.学会对工程地质的基本判别方法3.学会用地质罗盘测量岩层的产状4.了解岩石种类及物理性质和岩石标本二:实习仪器地质罗盘铁锤三：地质罗盘的运用方法岩层产状测量，是地质调查中的一项重要工作，在野外是运用地质罗盘干脆在岩层的层面上测量的。测量走向时，使罗盘的长边紧贴层面，将罗盘放平，水准泡击中，读指北针所示的方位角，就是岩层的走向。测量倾向时，将罗盘的短边紧贴层面，水准泡居中，读指北针所示的方位角，就是岩层的倾向。因为岩层的倾向只有一个，所以在测量岩层的倾向时，要留意将罗盘的北端朝向岩层的倾斜方向。测量倾角时，需将罗盘横着竖起来，使长边与岩层的走向垂直，紧贴层面
42、，等倾斜器上的水准泡居中后，读悬垂所示的角度，就是岩层的倾角。四：实习的内容和过程12月11日上午十点，统一学习运用地质罗盘的，下午1点半去往金牛山进行地质勘探，12日早上到仓山校区观看岩石标本。1.金牛山的简介金牛山位于福州鼓楼区北侧闽江乡新建村，海拔163米，一路上山就可以看到滑坡，倒塌，断层及不匀称沉降对山体与道路的影响，例如马刀树，马路裂缝等。2.测定岩层产状确定山体旁两颗很明显的大树为盆架，记做树1和树2.测定图中的断层位置为对树1的位置为n308e,对树2的位置为n279e,上盘相对下降，下盘相对上升，可知道是正断层。依据要确定位置测得的岩层的产状为：n330e,n247e,<
43、;503.断层岩石（样品）结构及成分的分析1）.结构金牛山的岩石大部分都是岩浆岩，而且都是粗粒结构和中粒结构2）构造金牛山的样品分析看可知道该岩石是块状构造，矿物在岩石中分布杂乱无章，2.不显层次，呈致密块状，富含花岗岩及花岗斑岩等系列浅成岩的构造。3）.成分从样品看岩石是浅色的，那就可能是花岗岩或正长岩的酸性或偏酸性的岩石。但从全晶质中粒和粗粒结构，块状构造，就可以推断是浅层岩。4.断层地理环境状况金牛山地质相对困难，在上山途中发觉了许多滑坡断层及不匀称沉降等地质现象。仅大家用于观测的一面山体，比较大的断层就达7处之多。金牛山断层现象千姿百态，产状各不相同，并带有多出滑坡现象产生，是因为金牛
44、山主要由岩浆岩构成，岩浆岩分化后，风化壳表层间的滑动引起的风化壳滑坡。5.岩石标本的赏识试验室中，陈设了大量的岩石标本，可以分为矿物光泽标本，矿物断口标本，矿物硬度标本，矿物解理标本，矿物比色标本，矿物形态标本等类型。理论的学习，已经让我们对这些岩石有了一些初步的了解，经过这次的标本参观，使我们对岩石有了更深的了解，让我们开拓了视野。6.实习总结两天的实习特别短暂，但我们的收获是重大的，学到了很多书本上学不到的东西，学到了地质罗盘的运用及利用地质罗盘测量岩石的产状，对真实的地质现象有了肯定了解。从标本室里我们更相识了很多未见过的岩石，扩大了我们的视野，充溢了我们对大自然的相识。实习结束了，而我
45、们对实际动手的渴求依旧很剧烈。去学院实习报告 篇5一.猎德污水处理厂1.猎德污水处理厂概况：猎德污水处理厂位于广州市天河区猎德村以东、华南大桥脚，占地面积39万平方米。设计总规模为日处理污水75万吨，分一、二、三期建设，主要收集西濠涌、沿江排污系统、东濠涌、二沙岛及天河区部分污水，服务面积66.5平方公里，服务人口约120万。2.工艺流程及说明(1)一期采纳ab两级活性污泥处理处理工艺，即a、b两段吸附生物降解法。其工艺流程如下图：污水 厂外泵站 格栅 厂内提升泵房 沉砂池 a区曝气池沉淀池 b区曝气池沉淀池 珠江污水进入工厂后先要通过格栅隔去大件的垃圾，像胶袋、树叶等等。垃圾出来后会由环卫部
46、门处理。由于由管道进厂的水水位很低(厂区比水平线还高)，为了工作便利，提升泵房就起了很大作用。这里采纳的是7台6000立方米/小时及2台3000立方米/小时的潜水提升泵，水泵扬程为17米，这样后面的工序就可在地面进行了。沉砂池是密封的两个池，用于去除污水中比重较大的无机颗粒(如泥砂，煤渣等)。接下来的ab两区是除污的关键之处。两个区都分为两个部分，曝气池和沉淀池。先在曝气池的水中混入活性污泥(一种由微生物、细菌等组成的菌胶团)，池底微孔不停冒出的氧气促进其新陈代谢，活性污泥吸附和降解有机物;然后水进入沉淀池中，沉淀池用于去除悬浮物质，如ss，同时去除部分bod5。在进行完活性污泥沉淀，分别之后
47、，再回流进曝气池降解下一池的水。此外两个区都分别有三个系统，供气系统，回流系统和剩余污泥排放系统(微生物的量也不行超标，若过多就要排出)。两段工序结合在一起，出来的水已去除绝大部分的有机物，已达到国家规定的排放标准，可以干脆排入珠江了。(2)二期采纳较新的unitank处理工艺，该工艺是在sbr工艺的基础上发展起来的，在除磷脱氮方面，比ab工艺有明显的优势。其工艺流程如下图：鼓风机房 物化除磷系统 厂外泵站厂内提升泵房旋流沉砂池unitank生物处理池加氯消毒池出水剩余污泥 贮泥池浓缩池 脱水机房珠江原来靠着丰富的生物链就可以实现自净，只是由于生活污水的剧烈污染，原来长的生物链变短，短的生物链变得几乎消逝，这样水质才会每况愈下，而污水厂只是利用微生物加强其自净功能，去除生活污水带来的过量氮、磷有机物，改善其富养分化现象。(另外因为处理的不是工业污水，不须要特殊进行金属污染处理。)一期设计污水的进水水质：bod5:150mg/l; ss:180mg/l; t-n:35mg/l;