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1、2021年湖南房地产经纪专业人员考试真题卷（4）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.在测量中，精密度主要取决于_。A系统误差的大小B粗差的筛选C偶然误差的分布D绝对误差的确认 2.测绘中地面点的空间位置是由坐标和_来确定的。A方位B距离C水准面D高程 3.按贷款风险的承受对象，房地产贷款可分_。A信用贷款和担保贷款B土地储备贷款、房地产开发贷款、个人住房贷款和商业用房贷款C自营性贷款和委托性贷款D固定利率贷款和浮动利率贷款 4.安静平衡，反应缓慢；善于克制自己，情绪不易外露；注意
2、稳定但难于转移的是_气质类型的人。A多血质B胆汁质C黏液质D抑郁质 5.借款人以自己的信用向保险人投保(借款人既是投保人又是被保险人)，因非自己主观意愿的原因(如失业)而不能如期偿还贷款时，由保险人代为偿还，这种保险属于_。A责任保险B保证保险C信用保险D财产损失保险 6.在房地产估价中，运用的价格变动指数为_。A结构相对指标B计划相对指标C动态相对指标D强度相对指标 7.房产面积的精度分为_级。A3B4C5D6 8.人类的生态环境是以_为中心的生态环境。A人类B自然C社会D生态 9.当建筑成本上升，房地产需求也增加时，将会出现_。A均衡价格上升，均衡数量增加B均衡价格上升，均衡数量减少C均衡
3、价格上升，均衡数量可能增加也可能减少D均衡价格下降，均衡数量减少 10.某建筑物室内地坪较室外地坪高0.450m，较地下室地坪高3.000m，图示建筑物顶层屋面标高为+42.000m，室外地坪绝对标高为121.000m，则顶层屋面距室外地坪_m。A42.000B42.450C39.000D39.450 11.在买方代理合同中，如果能约定经纪人应提供的_，则可以相应减少经纪纠纷。A售后服务承诺B备选房源数量C任务考核指标D减免佣金比率 12.在存量房出售代理业务中，_的代理成为一种比较常见的房地产代理方式。A现房出售B存量房出售C二手房出售D房屋置换 13.订立房地产经纪合同时，应当明确_，使合
4、同履行具备法律效力。A双方责任B主体关系C取费标准D经济关系 14.从业务总量上看，房地产买方代理业务_房地产卖方代理业务。A少于B多于C等于D不一定少于或多于 15.房地产的代理行为属民事代理中的一种特殊形式，为_。A合法代理B权益代理C责任代理D商事代理 16._是房地产代理业务开拓的根本途径。A重视品牌战略B大力广告宣传C广泛收集信息D做好售后服务 17.房地产代理业务开拓的关键是_。A房地产经纪机构规模大B房地产经纪机构名气大C房地产经纪机构素质高D争取客户 18.房地产买方代理业务主要集中在_。A商品房买入代理B二手房买入代理C境外客户在境内承租房屋D房屋承租代理 19.从准则体系制
5、定的指导思想方面考虑，我国的资产评估准则应当是_的评估准则体系。A独立性B专业性C综合性D程序性 20.下列选项中，由全国人民代表大会常务委员会制定的法律是_。A物权法B民法C土地管理法D合同法 21.在变异指标中，可以反映变量值变动范围的大小的是_。A全距B平均差C标准差D方差 22.在建筑物构件中，处于二级的防火墙，其燃烧性能和耐火极限不应低于_h。A3.00B2.50C1.50D1.00 23.房产分丘图以丘为单位绘制，是房产分幅图的局部明细图，比例尺一般为_。A1:1001:500B1:2001:1000C1:1001:1000D1:10001:1500 24.资金信托业务的来源必须是
6、各单位可自主支配的资金或归单位和个人所有的资金，不包括_。A单位资金B劳保基金C公益基金D代理资金 25.对城市发展全局有影响的、城市规划中确定的、必须控制的城市基础设施用地的控制界线，称为城市_。A黄B红线C紫线D绿线 二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.进行房源开拓时，选择地理性目标市场的操作要点有_。A了解该区域的房地产周转率B调查该区域其他房地产经纪人的开发情况C对该区域十分熟悉，知晓近期的建设规划D努力提升公司或经纪人在该目标市场的知名度，不断派发名片E通过为特定人群提供专业服务努力，来提升公司或经纪人在该目标市场的知名度 2.下列选项关于房地产
7、产品的特点描述正确的是_。A位置固定性B投资巨额性C消费一次性D资产保值性E使用长期性 3.房源开拓的原则主要有_。A及时性B效益性C持续性D间接性E集中性 4.存量房客源信息开发策略包括_。A将精力集中于市场营销B致力于发展和顾客之间的关系C随时发现客户信息D使潜在客户变为真正的客户E进行购买力与消费信用分析 5.在房地产促销手段中，人员促销的局限性主要有_。A时间成本较高B无法与消费者建立良好关系C市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制D要求促销人员具有较高的素质E无法明确消费者的需求 6.为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过_途径提高预期顾客所得到的价值。A增加所得利益
8、B降低消费成本C增加所得利益的同时降低成本D利益增加幅度小于成本增加幅度E利益降低幅度大于成本降低幅度 7.新建商品房销售人员的销售筹备培训主要包括_。A宣传资料培训B市场调查培训C公司背景和目标培训D销售规则培训E房地产买卖合同签订程序的培训 8.签署商品房买卖合同时需提供的证件包括_。A认购书原件、定金收据原件B加盖公司公章的收入证明一份C抵押贷款银行已盖章的抵押贷款确认单原件D港澳台人士须提供回乡证、台胞证E总房款0.3%的买卖合同公证费收据(仅限港澳台及境外人士，境内人士自主选择) 9.4Ps，即市场营销组合策略，是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。市场营销的
9、四大要素是_的优化组合。A产品B价格C分销D促销E合并 10.成功的房地产产品生命周期一般包括_四个阶段。A引入期B适应期C成长期D成熟期E衰退期 11.市场营销的职能可以概括为_。A形式效用的创造B地点效用的创造C客体效用的创造D持有效用的创造E时间效用的创造 12.房地产买卖业务的撮合主要包括_。A确定客户看房结果B做好回访前的准备C防止跳单D注意撮合中常见问题的处理E分析客户行动，引导购房者签署购房确认书 13.在与客户签署买方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的问题有_。A明确委托期限B卖方售房信息搜寻C详细说明经纪机构将进行的营销活动D详细说明房地产经纪人与买方各
10、自的权利和义务E明确在代理合同(协议)中列明买方对住房的实际需求、列明付款方式、立即入住时间 14.新建商品房现场销售的误区主要有_。A不在乎客户的感受、认同度和需求B不做分析，没有重点地推荐一些房号C忽略和客户一起来的家人和朋友D站在客户的角度去思考问题，帮助客户E当客户提出问题时马上反驳，甚至企图改变客户的真实需求 15.采用分区公盘制房源信息共享形式的优点表现在_。A综合了公盘制与私盘制的优点B保证了经纪人收集房源信息的积极性C每位经纪人的“生意面”都比较广D工作效率较高E地产经纪公司确定分区边界比较容易 16.房地产市场调查资料的搜集途径包括_。A交易双方当事人B促成房地产交易行为的中
11、介组织C熟悉房地产市场的专业人士D知道如何针对产品特点作出有效的展示E房地产开发企业公开发布的各种销售或出租广告 17.在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为_。A安全型B试探型C加强型D引导型E成熟型 18.房地产市场细分的关键和核心作用包括_。A有利于企业发掘新的市场机会B有利于集中使用企业的资源C有利于提高企业的应变能力D有利于中小企业开发和占领市场E有利于调解房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小 19.一般来说，企业选择目标市场策略应考虑_因素。A企业资源B入口数量C生命周期D竞争状况E市场特点 20.企业确定广告预算的主要方法有_。A量
12、力而行法B销售百分比法C竞争对等法D估价预算法E目标任务法 21.下列选项中，属于风险管理中损失融资管理方法的是_。A信息投资B自留与自保C对冲D保险E分散化 22.在房地产经纪人的沟通方式中，非语言沟通包括_。A表情语言B体态语言C行为语言D暗示语言E动作语言 23.存量房买方代理业务流程包括_环节。A客户接待并获取信任B寻找与筛选购房客户C看房D交易谈判E推荐房源 24.存量房客源的特征包括_。A潜在性B无限性C稳定性D指向性E时效性 25.房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争产品的调查主要包括_。A竞争产品的市场占有率B竞争产品的市场定价及反应状况C竞争产品价格需求弹性和供给弹性的大小D消费者对竞争产品的态度和接受情况E竞争产品的设计、结构、质量、服务状况第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页