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1、2021年广西房地经纪人考试真题卷（2）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.房地产经纪人与购房者一同看房，应该做好充分的准备，房地产经纪人首先应该A.掌握被挑选房屋所在地区的公共设施和商业设施情况B.尽可能给客户分析房屋的优缺点C.不要让客户脱离自己的视线范围，时时跟紧客户D.尽可能地了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况、对社区管理和物业管理的态度2.一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，地引导购房，直至签署确认书A.指导性B.试探性C.简捷性D.
2、强制性3.无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠4.目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书”，以防止A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单5.根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是A.销售导示牌B.销控表C.置业计划D.价目表6.在，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少。因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需要A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期7.房
3、地产网络技术环境下为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性8.接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法9.抵押贷款还款方式中，资金不宽裕的购房者适用于方式还款A.等额本息还款B.等额本金还款C.一次性支付本金还款D.一次性支付利息还款10.下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于A.小户型客户B.申大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户11.在进行
4、新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据，以及与开发商沟通后的内容来制定A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势12.写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定13.近年来新兴的一种销售模式是，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略
5、14.卖方独家代理业务中，房地产经纪人的职责是实现A.标的物业的平均成本价格B.标的物业的最低成本价格C.标的物业的委托价格D.标的物业的最高出售价格15.房地产租赁代理需要房地产经纪人具备扎实的专业知识，掌握丰富而翔实的市场信息及资料，特别是A.房源结构信息和客源信息B.客源信息和房源销售信息C.房源销售信息和客户基本资料D.房源租赁信息和客源信息16.在谈判初期，房地产经纪人首先要判断A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间17.房地产经纪人通过面谈获知客户需求、告知房屋新信息、了解市场状况、受客户委托进行价格谈判、改变客户购房决策等，体现了面谈的原则A.目的性B.情境性C
6、.正确性D.系统性18.在中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听19.沟通是按照一定的目标，将在个人、群体或组织之间进行传递，并达成共识的过程A.信息、意图和技巧B.信息、观念和情感C.技巧、信息和情感D.情感、观念和技巧20.交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于A.口头承诺B.定性协议C.书面承诺D.强制协议21.在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的等方面去衡量A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理22.为保证风险识别的，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进
7、行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性23.营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备等要素A.人口、购买力和交换关系B.人口、购买力和购买欲望C.人口、购买欲望和企业目标D.人口、交换关系和企业目标24.下列选项中，是一个关键决策，它涉及产品定价的方法，以及产品定价与企业利润之间的关系A.成本策略B.价格策略C.分销策略D.促销策略25.房地产市场调查的方法中，的特点在于调查单位少，且调查单位经过全面分析选择，具有代表性，便于进行深入、具体、周密的调查A.全面调查B.抽样调查C.典型调查D.重点调查二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有
8、多个符合题意） 1.变异指标是用来测定各变量值之间差异程度的统计指标。主要包括A.半距B.全距C.平均差D.方差E.标准差2.心理学上概括的气质类型，其基本心理特征包括A.多血质的人活泼好动，容易适应新环境；注意易于转移，接受新事物快，但印象不很深刻B.胆汁质的人直率热情，精力旺盛；不易觉察的细小事物，C.黏液质的人安静平衡，反应缓慢D.黏液质善于克制自己，情绪不易外露；注意稳定但注意力不深刻E.抑郁质的人柔弱易倦，情绪发生慢而强，体验深刻，言行迟缓无力3.从动机与活动的关系来说，动机的功能主要包括A.驱动功能B.引发功能C.指引功能D.紧张性功能E.激励功能4.中国现行的法律体系中，宪法与其
9、他法律不同的特征表现在A.宪法的内容不同于其他法律B.宪法是制定其他法律的依据C.宪法具有最高的法律效力D.宪法是由全国人民大会制定的E.任何公民都得遵守宪法5.物权除因种类不同而有各种不同的效力外，还具有A.自物效力B.排他效力C.优先效力D.追及效力E.公示效力6.建筑结构是指建筑物中由承重构件组成的体系，下列属于承重构件的有A.地板B.墙体C.柱D.梁E.楼板7.在有污水处理厂的城市中，生活或有害的工业污水、废水需先经过局部处理才能排放，其处理方式有A.净化系统B.化粪池C.消毒系统D.水处理系统E.中水道系统8.地图测绘中，房地产图是由组合构成的A.交通图B.地形图C.地籍图D.宗地图
10、E.房产图9.木板类地面构造中，复合地板的施工方法主要包括A.胶粘法B.打钉法C.悬浮法D.拼接法E.铺定法10.建筑材料中大部分无机非金属材料为脆性材料，下列属于无机非金属材料的是A.陶瓷砖B.玻璃C.钢材D.普通混凝土E.天然石材11.按照环境属性的不同，环境可以分为A.人文环境B.综合环境C.自然环境D.人工环境E.社会环境12.下列对于氮氧化物及其危害的表述，正确的有A.污染大气的氮氧化物主要是一氧化氮和二氧化氮B.一氧化氮对呼吸器官有刺激作用C.慢性二氧化氮中毒可引起支气管炎和慢性肺气肿D.吸附着二氧化氮的悬浮颗粒物最容易侵入肺部E.二氧化氮还是一种腐蚀剂，能使各种织物退色，损坏棉织
11、品及尼龙织物13.对工程建设产生严重影响的地质、地貌现象称为工程地质病害，下列属于工程地质病害的是A.地震B.冲沟C.滑坡D.泥石流E.地下溶洞14.法定优先受偿款是假定实现抵押权时，法律规定优先于本次抵押贷款受偿的款额，包括A.已抵押担保的债权数额B.拍卖费用C.估价费用D.变卖的费用和税金E.发包人拖欠承包人的建设工程价款15.房地产价格中，属于房地产拍卖活动中出现的价格有A.评估价B.起价C.成交价D.标价E.保留价16.信托属于受人之托，履人之嘱，代人理财，其职能主要有A.财产事务管理职能B.分配资金C.融通资金职能D.代理和咨询职能E.社会投资职能17.数据统计中，总体的形成必须具备
12、的条件A.普遍性B.客观性C.差异性D.同质性E.有限性18.根据思维过程中的凭借物和不同的思维形态，思维可分为A.动作思维B.直觉思维C.形象思维D.逻辑思维E.抽象思维19.消费者的认知过程中，注意在营销工作中的作用包括A.利用有意注意和无意注意的关系，创造更多营销机会B.注意力经济的效果直接决定其经济效益C.发挥注意的心理功能D.利用注意规律设计、发布广告E.对活动进行监督和调节20.按照需要的起源，人的需要分为A.生理需要B.社会需要C.物质需要D.精神需要E.生存需要21.消费者群体的形成对企业生产经营和消费活动具有重要意义，包括A.消费者经常以群体的方式对市场运行产生影响B.消费者
13、群体的形成为企业提供明确的目标市场，减少生产的盲目性和经营风险C.消费者群体并不是固定不变的，而是会随着时间、地点、环境条件的变化而不断发展变化D.消费者群体的形成有利于调节和控制消费，使消费活动向健康的方向发展E.消费者群体的形成有利于促进经济的增长，扩大消费需求22.民事法律关系的客体是指民事权利和民事义务所指向的对象，包括等A.物B.行为C.法人D.自然人E.智力成果23.民法通则规定，诉讼时效期间为1年的有A.身体受到伤害要求赔偿的B.向人民法院请求保护民事权利C.出售质量不合格的商品未声明的D.寄存财物被丢失或者损毁的E.延付或者拒付租金的24.物权是一种财产权，包括A.支配权B.所有权C.用益物权D.担保物权E.主动权25.建筑物耐火等级分类中，根据材料的燃烧性能，将材料分为A.非燃烧材料B.难燃烧材料C.易燃烧材料D.燃烧材料E.燃烧体第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页